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2019 Prime Day收官!今年亚马逊各站点卖家表现情况如何?

亚马逊Prime Day圆满收官!无论哪国站点,各路大卖小卖都奋力背水一战,战况可谓激烈异常,甚至有卖家吐槽称:“今年Prime Day剧情重演,网站都被挤‘瘫’了!” 去年,亚马逊Prime Day活动总共产生了大约34亿美元的销售额,而今年的会员日延长至两天,据市场研究机构Coresight的报告显示,2019年亚马逊Prime Day在全球或将带来58亿美元的销售额。 Prime Day“光荣榜”:美国站、日本站、德国站都取得怎样的成绩? 欣赏下亚马逊卖家的晒单方式,多是含蓄炫富的既视感。 美国站 “目前翻了4倍,算爆单吗?ASIN畅销商品打8折,预估会比平常多赚一点吧!” (百马汇卖家截图) “小号1225单,大号2500单,其他号650单!” 欧洲站 “今年的Prime Day销量是去年的6、7倍。”据亚马逊卖家Ada透露,从美国站和欧洲站热销类目来看,电子产品相对更为畅销,除此之外,还包括有服装、配饰、家居、美妆个护等产品销量也很乐观。 “基本每次刷后台,都有新订单涌进来。” 日本站 “日本站爆了,感觉流量没那么多,没想到卖那么快。” “能不能取消Prime Day的活动折扣啊,快要断货了,已经多备了很多货,还是快要售完了。” …… 业内人士对此分析道,推动卖家销量增长的原因在于:一方面,今年会员日促销面向18个国家,除了美国、英国、德国等,还新增一个阿拉伯联合酋长国,面向全球买家相对更广;另一方面,2019年全球超过100万笔交易专为Prime会员保留,其中包括限时优惠、亚马逊实体店推出的独家产品等。 据外媒调查显示,在2018年的第四季度亚马逊Prime会员人数已达到1.01亿人。与去年同期相比,亚马逊目前拥有更多Prime会员,进一步扩大了Prime Day潜在客户的范围。 (截图来源:消费者情报研究中心CIRP) “林丹”卖家:产品没问题,广告没少烧,为何爆单总轮不到你? 有人欢喜有人忧!感叹“学霸”卖家取得硕果之余,部分单量平平的卖家微博发文暗自神伤。 (微博截图) 此类“林丹”卖家归纳主要有如下几种情况: 1、半路被截胡 卖家K表示:“三个新账号好不容易做好前期备货,准备在Prime Day大干一场,遗憾的是,在促销活动前夕两个账号遭冻结,一个类目在Prime Day Deals进行时被审核下架。肉吃到嘴里一半硬是被扯了出来。” 还有卖家因被同行恶意跟卖,导致购物车被抢,无奈产品降价并紧急取消秒杀。 另据多位卖家透露,会员日期间疑似有部分账号被封现象,其中品牌违规居多,卖家们因此损失惨重。 2、系统作妖 据卖家爆料称,距离亚马逊美国站Prime Day开战不到5小时,平台Coupons设置就发生故障。除了Coupons设置出现Bug外,海卖助手在会员日期间也无故“罢工”。 事实上,亚马逊Prime Day期间系统发生故障并不鲜见。比如,去年Prime会员日期间美国站PC端和M端均出现有因技术故障导致消费者无法购买情况发生,促销活动窗口异常以及无法按照商品折后价格结算等问题,直接影响到Prime Day销量,卖家们更是“捉急”。 3、单没爆广告却“炸”了 在会员日期间,“单量越多就赔得越多”似乎成了众多中小卖家的心声。他们担心的是,一方面,促销活动前夕产品定价未能做到准确把控,加之广告费用居高不下,综合起来卖家所得到的利润微乎其微;另一方面,每年Prime Day结束后买家退货现象屡见不鲜,退货损耗对卖家也是一大重击。 卖家L介绍,参与促销秒杀产品单价在50美金以内居多。据其反应称,“多数中小卖家参与秒杀主要还是为了清库存,大致将亏损40%-50%的利润,有的为了冲排名亏损约10%左右利润。” (某论坛截图) 4、新增倒计时功能影响买家下单 据了解,区别于往年,今年在亚马逊网站右上角以及App中间位置同时加入了一个倒计时的功能,实时显示距离Prime Day结束时间。 跨境者贸易有限公司CEO Alice认为:“今年会员日秒杀时间比去年多了12小时,活动紧急感相对减弱,而这个倒计时功能可能会起到反作用,消费者看到还有这么长时间就不会急于下单,对卖家产品销售或有一定影响。” Prime Day算是正式告一段落,在总结这次大促的成功经验和不足教训之余,接下来的Q4年终购物季将成为卖家们新一轮的战场。如果你还没有头绪,对于选品和运营未定方案,不妨在8月22-23日2019CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会找找答案,或许到场的大卖家嘉宾,以及平台招商经理,以及同行间的切磋会给你些答案。点击 【受邀出席】 还可以和100+优质工厂实现无缝选品对接哦。 关注识别海报中的二维码即可观看更多亚马逊直播视频

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