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推广成本上升,如何低成本推新品?

      现如今,亚马逊买家的钱不太好挣!       多种成本的上升,造成了产品利润减少,最终利润减少。       曾几何时,只要亚马逊卖家上架了一些有趣的、还不错的产品,基本上都能在亚马逊平台上“捡钱”。没错,2012年~2016年就是亚马逊卖家们“捡钱”的时候,当时仍然处于平台的红利期,卖家太少,买家太多,市场呈现供不应求的现象。       但很快,随着大规模的中国卖家涌入亚马逊,“捡钱”时代就终结了。首先,卖家数量大幅度增加,每个类目都有很多卖家在争夺,供过于求;其次,恶意竞争加剧,各种价格战、上差评、恶意跟卖现象屡见不鲜,常规卖家苦不堪言;第三,黑科技盛行,部分卖家疯狂使用黑科技,非常规手段掠夺了大量的流量。       往往我们常规用的推新品的手段都被大多数卖家们熟知,他们也在同样方面对我们下狠手——广告。 广告通常是卖家用来获取站内流量的重要来源。       事实上,2012~2016年的广告费用十分低廉,往往几百美金就能用上一个月,还能获取足够的流量。但现在,广告费用节节攀高,近乎天价!       放在几年前,你能想象一个关键词就能开到5美金左右甚至更高吗?一个月下来。广告费用甚至多达3000美金,如果在加上竞争对手恶意点击,广告费用还不止这个数目!即便是3000美金的广告费,也没有办法获得与以前相同的流量,不得不说亚马逊站内广告的竞争太激烈了。       这是市场发展的必然规律,我们想要低成本推广新品,就只能另辟蹊径! 关联流量的获取!       产品关联能够带来源源不绝的流量,流量大小就要看关联了多少产品,关联产品是不是热销产品。如果我们关联产品是热销产品,那么就能为我们的产品带来源源不绝地精确流量。 关联流量所在位置:      Frequently bought together(组合购买),即两个产品多次一起被买家购买,通常情况下超过6次被一起购买出现在该位置的概率较大。       Customers who bought this item also bought(买了又买),即买了A产品后又买了B产品。       接下来依次是Customers who viewed this item also viewed(看了又看)、Compare to similar items(类似产品对比)。       他们的权重依次减少,但想要强有力的抓住关联流量,要在产品主图、价格、关键词上做出绝对优势,否则买家很难关注到我们的产品。       当然,我们可以从广告位置方面做文章,不去竞争激烈的搜索框广告展现,而是将广告打到竞争对手的listing页面上;除此之外还有做变体或捆绑促销(自己与自己的关联)。 你还想知道其他更实用的推新品技巧吗? 因为VAT被封店,怎么高效率无忧解决? 淡季上新怎么解决流量问题? 3月26日晚八点 孙教官直播间将为你解答!

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