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如何获取Amazon核心关键词,为产品带来更多的曝光?

在亚马逊,消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说,当顾客购买一件商品的时候,如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高,亚马逊就会优先展示该产品! 所以,用一句话说,就是“关键词设定的越精准,产品的曝光也就越多”。 但是,据小编了解到,大部分的卖家并没有花很多的精力去认真研究关键词,而是天天把时间花费在一些运营技巧上。导致的后果就是,自己打了很多的广告,却发现效果非常差,那有可能就是因为你的关键词出了问题! 那么,我们应该如何快速有效获取有效关键词呢? 如何收集关键词 下面分享一下收集关键词的一些小方法,仅供参考 ☆ 对于产品的了解,我会写出我能想到的所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的); ☆ 上面写出的关键词,我会拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来; ☆ 查看同类产品的listing(竞争对手的listting),看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词,也收集下来; ☆ 从review中收集(不管是竞争对手还是你的),在review上,买家评论可能会用上他们习惯的产品名词,这时候,你可以收集起来; ☆ 产品所在的类目(分类)中,这也是关键词,收集! ☆ 我们开广告时候,亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛,这些也可以收集起来; ☆ 还有通过第三方渠道来收集,比如Google; ☆ 现在市场上也有很多的关键词生成软件,这也是一个渠道; ☆ 不仅仅在亚马逊上收集,还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过,你会只是在一个平台上买东西吗?不会,相信老外也不会,他们也是会货比三家的; ☆ 人口这么多,除了亚马逊,各个国家的本土电商也很多,这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下,看一下别人都卖什么,在搜索框里面搜索查看热门的关键词,然后进行收集,借鉴到自己的listing中; 写关键词注意事项 关键词收集来了,咱们不能留着发霉,该出手时就出手,不过怎么用,也是有些需要注意的地方的。 ☆ 外国人的思维就是不管什么越简单越好,越长的关键词,人家越不爱用,不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点,加起来能绕地球一圈了,产品的曝光量就很高,结果是相反的。在这一点上,尽量不要用长长的关键词,最好用短语或者词; ☆ 关键词别重复,重复多的也别用,还占坑; ☆ 在顺序上,应该先写跟产品相关性最高、最精准的,按照这样由近到远,单词一定一定要写正确,走了99步,最后一步错了,自己找块豆腐撞了吧; ☆ 关键词虽然要简洁明了,但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧; ☆ 没有哪个关键词是一直热门的,风水还得轮流转呢,怎么办?结合数据来不停的优化吧,这样才能保证关键词的精准性,确保买家能搜到你的产品; ☆ 快到节日的时候,请你抓住节日的关键字,例如万圣节,圣诞节啊这些,给你的产品来一波流量; 如何查看关键词效果 当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。 自动广告测试标题 一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。 手动广告测试高转化关键词 通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。 按订单数量过滤关键词 它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。 通过ACOS过滤关键词 降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。 对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。 好了,关于关键词的优化问题,今天就先讲到这里。 如果大家想了解更多亚马逊运营方法的干货以及黑科技,建议大家可以报名12月3日晚上8点的直播,届时百马汇孙教官将在直播间为大家解析——亚马逊圣诞节最新备战策略,让销量疯狂增长! 想参加的朋友赶紧扫码报名吧!

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