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亚马逊运营顾问

资深运营顾问

拥有2年亚马逊站内广告投放经验,针对性的提供解决方法,广受学员好评。

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亚马逊运营顾问

search term 填满吗?

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    亚马逊运营顾问

    需要,现在search terms 新的规则是只能填写一行,总共250个字符。

亚马逊运营顾问

关键词要不要看它的竞争度与搜索量的比例?

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    亚马逊运营顾问

    在标题和search terms中关键词要按照热度排列。

亚马逊运营顾问

PPC的点击数有包含在每日数据的session(流量)里面么? 如果是包含的话,有时会出现一天PPC点击数比流量还要多这种情况,是什么原因呢?

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    亚马逊运营顾问

    1.一般自然流量下的数据是总的,也包括了广告的数据;2.session是点击量,pageview是页面浏览量。

亚马逊运营顾问

有产品开PPC手动广告,顾客搜索关键词匹配上了我投放的关键词,把一部分无效关键词删除后, 广告关键词是继续使用带来转化的自己投放的关键词呢还是顾客的搜索词?

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    亚马逊运营顾问

    可以查看报告里的customer search, 找到搜索量多的作为关键词添加到/调整五行关键词,广告报告需要经常查看你的广告效果,对于投入产出比不理想的可以暂时中止或者降低预算。

亚马逊运营顾问

因为一开始做的是手动广告的广泛匹配。广泛匹配的词都有出单,现在我拿广泛的词做精准匹配。发现精准匹配的词没曝光了。这该怎么办???

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    亚马逊运营顾问

    先开自动广告,再去优化关键词!

亚马逊运营顾问

开了两组广告 一组自动的 另一组手动的,手动的产品选了普通的SKU 然后放了一天也没有数据 就检查了下 原来是显示eligialbe状态,后来我add了FS的SKU就是Delivery状态了,不知道为什么一定要选FS的那个SKU呀?

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    亚马逊运营顾问

    有可能是这个产品建立了一个变体,然后自己跟卖。像是一个产品有两个lisiting在卖,然后其中一个有购物车,一个没有购物车。可能你之前选择的是没有购物车的那个SKU进去,那没有数据的是很正常的,显示也是广告打不成功的。

亚马逊运营顾问

高曝光,高点击,高花费,但是转化率不高,这个怎么办?

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    亚马逊运营顾问

    如果广告有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评。

亚马逊运营顾问

大家CPC广告肯定遇到过问题吧? 或是投钱很多,但广告没效果。或是点击量高,但始终没有成交。 能否告知最后怎么解决的,做个汇总CPC问题锦囊,方便学习。

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    亚马逊运营顾问

    1.很多个展示才会促成一个点击,如果展示本身就不多,没有点击那也是正常的。如果是这种情况,有可能是广告设定的价格太低,或者广告运作的时间太短;如果展示量很高,但是却没点击,则很可能是关键词与广告不匹配,又或者是主图、标题、价格、评价不够好,跟其他卖家比没有优势;2.检查下关键词是否足够匹配,匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化,如果客户看到了却没点进去,主要还是受这几个因素的影响;3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评。

亚马逊运营顾问

今年销售了一款儿童玩具,上架卖了4个月了。今天突然被下架处理。一问亚马逊说需要我提供 1.购买发票 2.儿童产品证书 (CPC) 3.商品标签。缺一不可。看了很多,好像第2个不是很好搞定。不知道大家有没有遇到过?有没有解决?如果解决的话,是用什么办法,请指教!万分感激

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    亚马逊运营顾问

    提供儿童产品安全证书CPC文件包含项目邻苯+8大重金属迁移+物理机械+总Pb

亚马逊运营顾问

我的FBA购物车被抢了,那么我的广告会停止吗?

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    亚马逊运营顾问

    购物车被抢走是什么原因?断货还是被跟卖了? 如断货了,建议降低cpc每天的预算或暂停cpc。如是被跟卖了,这种情况就比较麻烦,CPC花的钱是Listing创建者的,好处却让别人抢走了,因为CPC广告是根据这个Asin创建的。如100%购物车被抢走了,建议降低或暂停CPC,着力赶走跟卖。

亚马逊运营顾问

这个广告组里的关键词有15个 我的产品是数码相机 关键词里也带有数码相机这个词 可是曝光率竟然是0 已经跑了5天了 在想会不会是这个广告组有bug?不然怎么可能是0呢 每天搜数码相机的人肯定不会为0

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    亚马逊运营顾问

    有可能是数据有延迟了,可以晚点再查看下。如果再不行建议开case咨询亚马逊客服哟!

亚马逊运营顾问

怎么做CPC,怎么去分析CPC报告?

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    亚马逊运营顾问

    主要关注:展示量,点击率,转化率,ACOS是投展比的意思(广告费除以带来的销售)ACOS是越低越好,适当参考店铺其他产品的点击和转化;impression是曝光,也就是展示量。展示高,点击低,就在优化listing上多下功夫;展示低,考虑关键词设置是否不匹配;有时候即使竞价很高,关键词也匹配,但是展示也不高,就要从店铺整体表现来考虑。总之,做广告最主要还是要以转化率作为参考。

亚马逊运营顾问

PPC手动广告关键词怎么找?

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    亚马逊运营顾问

    可以参考下下面的方法:a.亚马逊搜索框的联想词b.点击付费广告的自动关键词推荐;c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词d.其他,如借用相关的软件

亚马逊运营顾问

PPC广告报表里出现很多别人的ASIN

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    亚马逊运营顾问

    1.如果客户在浏览别人的listing的时候点击了你的广告,那么这个listing的ASIN码就会展现在”customer search term“中。2.这种ASIN码无法去除,不过一般这种AISN码都是和他同类产品 或者关联度较高的,可以参考这类相关产品的关键词。

邱家宜

买家账号怎么获取?买家账号申请是不是也需要不同的ID?

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    亚马逊运营顾问

    可以自己注册,需要不同的IP,需要不同的信用卡和资料

亚马逊运营顾问

请问关键词来源有哪些?

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    亚马逊运营顾问

    ① 竞品ASIN数据报告② 亚马逊前台搜索框③ 其他跨境平台产品的关键词④ Google里产品相关的热度高词汇

亚马逊运营顾问

您好!请教一下,如果在投放亚马逊PPC广告前,基础准备都做好了,就可以开始投放广告。但是如何合理的设置广告结构呢?

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    亚马逊运营顾问

    1. 按照产品的不同生命周期分别设定广告活动2. 不同价格的广告商品可以放在不同的广告活动里,便于优化ACOS3. 优质的关键词可单独开设广告活动重点优化4. 如果想灵活的调整某个广告商品的预算和竞价,可以单独设置一个广告活动5. 不同属性的词设置不同的广告组6. 类似的产品可以放在一个广告组里,因为这些广告关键词可以共享7. 不同匹配方式的词设置不同的广告组

亚马逊运营顾问

PPC自动广告的广告报表下载了为什么看不到关键字呢?就是带来销量的关键字?是因为销量太差的原因吗?

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    亚马逊运营顾问

    一般是因为广告效果太差,没有点击就没有关键词

亚马逊运营顾问

请问亚马逊美国站cpc广告的下载报表,如何分析哪些词可以留着,哪些必须舍弃呢?还有产品竞价写多少比较合适?

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    亚马逊运营顾问

    当然是根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。至于产品竞价主要是看你的相同产品的竞价范围,你可以从后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就可以了,高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

亚马逊运营顾问

亚马逊要怎么知道自己广告展示位(CPC)在哪儿 怎么查找?

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    亚马逊运营顾问

    亚马逊广告是随机展示的,在亚马逊的几大广告位都有可能会被显示,只能通过不断搜索,查看,看展示在哪里,不过可能你下次搜索位置又换了,所以没必要具体看在哪里展示,直接看广告报表的数据去分下效果即可。

亚马逊运营顾问

投放亚马逊站内cpc广告,但是效果不好,展现多,点击少,为什么呀??

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    亚马逊运营顾问

    这种情况的原因可能是关键词和投放的产品相关性差,尝试调整一下关键词!

亚马逊运营顾问

亚马逊CPC 对产品转化影响大不?

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    亚马逊运营顾问

    亚马逊CPC只不过是付费买流量,转化率主要靠自己优化listing的技巧!

that

旺季期间亚马逊广告表现不佳是什么原因?

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    亚马逊运营顾问

    你好,请问你指的不佳是哪一块?

that

亚马逊广告点击高但转化率低是什么情况?

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    亚马逊运营顾问

    说明有流量但是图片、listing其他版块有待提高

用户8295

自发货卖家 物流费选择

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    亚马逊运营顾问

    邮政小包

亚马逊运营顾问

新产品在什么情况下才开始开广告?

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    亚马逊运营顾问

    你好,个人建议新产品上架日销量有5单开始开广告

亚马逊运营顾问

今年销售了一款儿童玩具,上架卖了4个月了。今天突然被下架处理。一问亚马逊说需要我提供 1.购买发票 2.儿童产品证书 (CPC) 3.商品标签。缺一不可。看了很多,好像第2个不是很好搞定。不知道大家有没有遇到过?有没有解决?如果解决的话,是用什么办法,请指教!万分感激

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    亚马逊运营顾问

    邮件里面如果说是缺一不可那就没有其他办法了,就一定要出示以上资料,证明你的产品是从正规渠道来的、是安全的

亚马逊运营顾问

请问转化因素包括哪些?

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    亚马逊运营顾问

    您好!  转化率更多来自于:图片、标题、评价、价格.

亚马逊运营顾问

高展现,高点击,低转化 (ACOS高:钱花不出去,也没有带来销量)怎么办?

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    亚马逊运营顾问

    你好!问题可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。遇到这些问题时,我们应该:1. 调整关键词2. 优化主图,标题和价格3. 低展示,低点击,低转化这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。希望我的答案对你有帮助

Wendy

怎么测品

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    亚马逊运营顾问

    我的产品一天平均1-2个,有的时候3-4个,偶尔会有7-9个,请问这种情况正常吗?我们没有刷单,全都是自然销售的以上这个问题:我感受到你是佛系出单,没有运营技巧,只能说明这个产品市场是可以的

亚马逊运营顾问

拥有2年亚马逊站内广告投放经验,针对性的提供解决方法,广受学员好评。

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亚马逊资深运营顾问,拥有丰富的站内广告投放经验,并且 曾辅导多名学员ACOS控制在20%,深入分析运营问题 注重产品的投资回报率,针对性的提供解决方法,广受学员好评。
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