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邱家宜

资深运营顾问

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长站外推广。详情咨询添加微信jia442230 526925648QQ

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邱家宜

直接收集到客户邮箱,折扣送低产品可不可以?

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    邱家宜

    客户邮箱很多都是隐藏无法收集;收集到了客户邮箱以后大批量发送可能会被拦截。

邱家宜

怎么占领FBT(Frequently Bought Together)位?

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    邱家宜

    用不同的买家账号将你想占领FBT位的产品和你的产品同时购买。

邱家宜

为什么广告报告出现很多ASIN,但是没有转化?

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    邱家宜

    广告报告中出现ASIN,说明你的产品出现在这个ASIN详情页的Sponsored products related to this item位置,没有转化的主要原因是你产品listing没有竞争力,例如:主图、价格、review等

邱家宜

怎么要做到自己的产品和爆款产生相关性?

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    邱家宜

    ① listing的标题和ST中添加相同的关键词;② 广告中填入爆款listing中的关键词;③ 同时购买你的产品和爆款产品。

邱家宜

每天广告预算多少比较合适,花费多少比较合适?

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    邱家宜

    产品类目热度不同,对应的广告预算是不同的,运营过程中建议:点击率大于等于1%,转化率大于等于20%,ACOS控制在30%以内。

邱家宜

没有评论,可以开广告吗?

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    邱家宜

    可以,有购物车就可以开广告,但是有review之后开广告转化效果更好。

邱家宜

有一些小类目产品,怎么找关键词?

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    邱家宜

    ① 同行大卖的标题;② 同行大卖review中出现频率高的词汇。

邱家宜

刚上的新品,就猛上广告可行吗?

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    邱家宜

    可行,但是确保listing的点击和转化足够好。

邱家宜

标题里第一位没有写品牌,上传上去被强加了品牌?

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    邱家宜

    这是亚马逊强制加上,卖家后台无法修改,可以尝试开case让客服修改。

邱家宜

想在刷多少单,上多少评价比较安全?

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    邱家宜

    上VP的留评率大概10:1左右,但是根据运营实际情况相应的调整,不要一直固定这个比率。

邱家宜

广告里面广泛、词组、精准怎么分配?

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    邱家宜

    将自动广告中点击和转化表现好的词加入到手动广泛中,如果在手动广告表现好,就将词放入到手动词组,同时提价;在词组中表现好久方法到精准中,同时提价;如果关键词从广泛换到词组/词组换到精准,表现不好,就恢复原样。 步骤:自动→手动广泛(提价)→手动词组(提价)→手动精准(提价)

邱家宜

广告中一半都是同类产品的ASIN码怎么办?

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    邱家宜

    如果你的产品和这个ASIN对应的产品相关,并且有一定的转化率就可以。

邱家宜

优化图片还是没有转化率怎么办?

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    邱家宜

    可能是listing的全盘问题,需要店铺诊断,具体分析原因。

邱家宜

怎么提高转化率?

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    邱家宜

    综合因素:图片,五行卖点,优质review,价格优势。

邱家宜

新品过来新品期,还没有起来,有没有什么办法?

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    邱家宜

    找到红利期推不起来的原因,然后根据原因调整:① 初级卖家普通操作方案:移仓,换标,重新卖 ② 高阶玩法:新建listing,把老listing的库存移到新listing上去。

邱家宜

业务报告里显示没有流量?

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    邱家宜

    原因可能是:① 广告关键词竞价设置太低,预算太少;② 关键词没选对,这需要根据广告报表具体分析。

邱家宜

秒杀进度条如何控制?

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    邱家宜

    秒杀开始后用买家账号将产品加入购物车,看listing转化率。

邱家宜

欧洲站都要用当地语言写listing吗?

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    邱家宜

    是的。

邱家宜

快速上首页怎么做?

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    邱家宜

    销量短期内迅速提升产品销量,点击率和转化率很好。

邱家宜

快速上首页怎么做?

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    邱家宜

    用邮箱注册,一个ip地址不要注册多个买家账号,并且注册买家账号最好翻墙。

邱家宜

点击率太低怎么办?

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    邱家宜

    点击率低原因:① 主图没有吸引力;②关键词不精准引来的流量太广泛; ③ 价格没有优势;针对这3种情况优化主图和关键词、价格。

邱家宜

以前可以出10几单,现在只有2单了?

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    邱家宜

    可能是以下原因:① 市场上的竞争者增加了;② listing中出现了差评或者评价被删除了,具体情况根据数据具体分析。

邱家宜

来差评了怎么办?

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    邱家宜

    不断上好评,将差评踩下去。

邱家宜

主图可以加环保标吗?

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    邱家宜

    目前可以

邱家宜

以前每天二十多单,评论被删后,现在流量只有1个2个怎么办?

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    邱家宜

    上直评,然后加大广告投放,引入更多流量。

邱家宜

广告竞价怎么设置?

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    邱家宜

    根据自己listing质量运用不同的设置方案。小白一般建议先开自动广告,选取关键词,竞价参考亚马逊建议竞价。

邱家宜

如何查自己店铺过了新品期没有做起来的原因?

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    邱家宜

    原因很多,例如:选品问题、listing问题、运营问题等等,需要根据产品表现具体分析

邱家宜

亚马逊卖家如何把握站外推广的最佳时机?

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    邱家宜

    作为亚马逊卖家,如果是品牌营销方向的站外推广,那么新品上线时即可开展;如果是折扣促销方向的站外推广,那么就需要先把Listing的转化率提升到一个比较理想的水平后再进行。其次,从时间上来说,一般情况下不建议卖家在周末进行站外推广,因为站外和站内一样,周末相对于平时来说流量会减少,整体的销量会有所下滑

邱家宜

有站外推广后的listing排名维持方法吗?

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    邱家宜

    站外推广后,要想长期维持排名,卖家首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法就会很快降低排名。其次就是可以合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

邱家宜

站外推广后如何维持排名?

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    邱家宜

        站外推广只是促进站内销量的催化剂,并不是决定性因素,只有站内外配合好,才能够真正发挥站外推广的作用,才能够把产品做好。做亚马逊其实就是拼谁的细节做得好,站外推广是引来流量,促进销量,最终维持排名的手段最终还是站内listing的优化,再规划好什么时候去做站外推广,进一步稳定转化和销量,同时站内不断积累review和feedback,这样良性循环下去,才是真正维持亚马逊排名的方法和手段。

邱家宜

做站外引流有什么好处?

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    邱家宜

    一、增加转化率二、提高搜索权重排名三、增加评论四、提升销量

邱家宜

如果碰到倒买倒卖的情况,该如何处理?

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    邱家宜

    首先要做的就是先停掉站外的折扣code,这样就断掉了倒买倒卖者的折扣商品来源,没有了折扣商品,他们自然也就不好做,也没了机会赚取大的差价。

邱家宜

如果碰到倒买倒卖的情况,那站外折扣就不做了吗?

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    邱家宜

    站外折扣还是可以做的,但是有几点需要注意:1.折扣不要设置得太大。2.设置通过折扣code可购买商品的数量。

邱家宜

做亚马逊站外促销需要明白哪些道理?

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    邱家宜

    1.产品优质为前提2.清理库存3.促销要体现价格优势4.控制销量5.要明白促销的本质

邱家宜

亚马逊店铺的站外促销一般在什么时候使用比较好?

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    邱家宜

    这个需要分情况而定,一般主要分为两个情况:第一种情况:你的listing已经上架一段时间,并且你的产品链接已经取得了一些review,这个时候你的产品一般排名还是比较靠后,所以需要通过销量的增长来带动产品的排名从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。情况二:你的产品在亚马逊长期处于滞销状态,这个时候你需要处理库存,这个时候需要打折做站外促销。

邱家宜

如何高效实用 Facebook 广告给亚马逊店铺引流的问题?

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    邱家宜

    1.利用 Facebook 广告做再营销2.匹配 LAL 受众,进行相似营销

邱家宜

对于运营亚马逊店铺的卖家而言,是先做站内还是站外推广呢?

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    邱家宜

    建议,先做站内营销再做站外推广。

邱家宜

上首页仍不出单是什么原因呢?

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    邱家宜

    ① 上首页的关键词很冷门②产品listing优化不到位③关键词不精准④主页差评较多

邱家宜

参加秒杀有什么作用?

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    邱家宜

    ①增加产品曝光②提升销量和排名③提升广告质量排名

邱家宜

可以在哪些亚马逊商品分类做广告?

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    邱家宜

    除了图书和音像分类,其他分类都可以投放广告。

邱家宜

如果商品没有拥有“购买按钮”,广告会被显示吗?

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    邱家宜

    不会。只有拥有“购买按钮”的商品才会被显示。

邱家宜

账户被限仓怎么办?

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    邱家宜

    1、想办法快速提高销量,增加绩效评分。2、清理销量不佳的产品库存,腾出空间。3、发到海外仓,FBA与海外仓结合结合使用,再根据绩效一点点发回FBA。4、找可以搞定的服务商,但实现起来有难度。

邱家宜

Listing需要频繁的优化吗?

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    邱家宜

    这个得看情况,高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性,每次对Listing进行优化和调整后,Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,高频率的优化频次会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车。当一条产品有销量且销量稳定增长时,意味着这条Listing已经表现不错了,此时的Listing未必完美,但也没必要大改。

邱家宜

做站外deal的目的是什么?

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    邱家宜

    清库存和引流。

邱家宜

是什么原因导致流量的转化率低?

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    邱家宜

    1、流量不精准2、商品Listing质量差3、商品在同品类竞争商品中相对过弱

邱家宜

怎样判断测评买家账户是否安全?

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    邱家宜

    1、买家消费以及留评趋势,例如,一段时间内相似产品购买次数、留评频裂,是否购买了与平时浏览、搜索记录相差很大的产品,还留评。2、买家留评率,留评率高也不代表账号不安全。如果买家买一个就留一个,且一天就留了好几个评论,这是不太正常的账号表现。3、买家交易行用卡,信用卡越干净越安全,之前很多卖家自己养号采用虚拟信用卡。

邱家宜

目前亚马逊全球开店计划可以开通在哪些国家市场的销售?

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    邱家宜

    前“全球开店”可以开通的站点有:美国,加拿大,墨西哥,英国,法国,德国,意大利,西班牙,日本。其中美国,加拿大和墨西哥为北美联合帐号;英国,法国,德国,意大利,西班牙为欧洲联合帐号。联合帐号是指卖家其中任意一个站点,就可以不需要再提供其他资料联带开通联合帐号内的其他站点。

邱家宜

卖家是否可以开设多个店铺?

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    邱家宜

    现在每个卖家只能开设一家店铺;如果卖家以一个公司的名义开设多家店铺,其帐号可能被冻结。

邱家宜

跟卖商品需要UPC吗?

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    邱家宜

    跟卖的时候要确定您卖的商品和人家的一摸一样,这样不需要UPC。

邱家宜

亚马逊关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗?

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    邱家宜

    不是,卖家账户和买家账户之间也存在关联,之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除

邱家宜

什么是亚马逊家庭?

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    邱家宜

     亚马逊家庭,是亚马逊中国推出的第一个会员制消费计划项目,专为有宝宝或孕育宝宝的家庭用户设计,在美国已经成功运行多年。从宝宝还在妈妈的肚子里,到出生后,直至6岁及以上成长的各个重要阶段的父母(监护人)均可以加入亚马逊家庭,成为会员,并尊享会员特权优惠。

邱家宜

能介绍下站外推广后的listing排名维持方法吗?

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    邱家宜

    Listing排名稳定的一个重要因素就是持续且稳定的销量。

邱家宜

新上架的Listing,为什么没有购物车?

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    邱家宜

    一条Listing上架,系统还没有关于该Listing的相应的权重系数,在这种情况下,这条Listing有可能并没有购物车。这种情况以自发货的Listing尤甚。当然,随着卖家将该Listing转为FBA发货,随着FBA库存入仓上架,也或者该Listing产生了一些订单后,亚马逊系统感知到该Listing权重的提高,就可能有了购物车了。

邱家宜

我很多照片是白底拍的,可能颜色有点灰暗,这种也不行?

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    邱家宜

    是的不可以,纯白背景并不是指白底或者白纸来拍,而是要求背景的RGB 为 255 255 255,这个需要抠图。

邱家宜

信用卡和银行卡信息是否能够更改?

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    邱家宜

    可以更改,在 setting – account setting 中更改

邱家宜

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长站外推广。详情咨询添加微信jia442230 526925648QQ

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