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新手做亚马逊,都有哪些坑要避免?

2020-01-14 20:32:10

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近年来,我们可以看到,越来越多的中国卖家选择入驻到亚马逊平台,希望可以赚到自己的第一桶金。


但事实上,亚马逊这一块肥美的蛋糕,并不是那么好拿的。有的卖家日出万金,有的卖家辛苦一年,把成本和精力全搭进去,却没有一点回报。

微信图片_20200114202847.jpg

为什么会出现这种差距呢?主要是因为卖家专业运营知识的缺乏以及踩过了太多不必要的坑,浪费了大量的时间和精力,店铺做不起也正常。


那么,新手小白在运营过程中,如何绕开各种各样的坑,从而快速实现爆单呢?


首先,在选品方面,你应该得知道,什么样的产品在亚马逊上不能卖,什么能够卖。看看自己选出来的产品能不能够在亚马逊上出售。


以下是亚马逊禁售产品类目:护肤品类、皮草类、酒精类、食品类、带有辐射性的、泄露隐私类的,存在安全隐患类、锐器类、危险品等产品。


小白在做店铺之前,一定要先进行禁售产品分析,避免这些产品出现在自己店铺中。


除了之外呢,以下的四种情况你一定要避免!


1、选品能力差,总是凭感觉


亚马逊七分靠选品,三分靠运营,选品选不好,就是神仙也难搞。所以我们在选品环节必须下足功夫,这是后面一切的根基和保障,根基不牢固,即便每天很辛苦,最终还是要向惨淡的业绩认输。


所以,选品时一定要以市场需求、以消费者的喜好为依据,而不是拍脑袋、凭感觉、太任性。千万要记住一点,备货进货用的可都是你自己的血汗钱!


2、运营不系统,东一榔头西一棒槌


选品特别重要,并不是说运营可有可无,毕竟现在是酒香也怕巷子深的年代。好的产品,再加上好的运营策略,便能产生如虎添翼、事半功倍的效果。何为好的运营策略?系统、科学、有节奏、环环相扣,一步一个脚印地做。而不是盲目的、无规划的、东一榔头西一棒槌的,这样肯定做不好运营,只会白白浪费你自己的时间、精力、机会成本和耐心。


3、迷信黑科技,总是剑走偏锋


黑科技虽好,但并不能常用,也不能过于迷信,因为用得久了、用得多了,一定会得不偿失。所谓守正出奇,正是根本和常态,奇才能出人意料、才能达到效果,如果把奇作为常态,要么不出问题,一出问题就是大问题。做亚马逊,选品和运营为正,黑科技为奇,必要时用黑科技剑走偏锋是允许的,但一定要控制好比例,否则结果必定让你后悔莫及。


4、守旧不创新,懒惰不学习


跨境电商是个发展很快、变化很快的行业,亚马逊平台也一直在推出新政策、新玩法,卖家只有与时俱进,只有深入市场,只有研究消费者,不断成长不断学习,才能闯出属于自己的路,形成自己的特色与护城河。因此守旧和懒惰绝对不行,必须要保持创新的欲望,保持学习的欲望,这样才能在2020年打败你的同行!


最后是在账号审核上的问题。因为最近这段时间亚马逊很多新注册账号的卖家,都会触发KYC审核。所以在这块要准备好所需要提供的真实资料。二审需要提供水电煤气账单,需要注意的是提供真实的账单。严禁P图,造假,与注册店铺法人信息不符的。


在此建议所有准备在亚马逊开店的朋友们,在做项目之前,不要盲目的开店,选品,出售。在了解完所有的规则之后在做店,否则只能吃亏。


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