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【官方指南】巧用节日关键词,提高30%的广告转化率

2019-11-04 12:24:52

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浏览量 72

对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。

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对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。


为了获取更多的流量销量,到了年底大家也会加大广告投入,但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。


你还需要有技巧地投广告。小编建议:

1、启动节日热门品类的广告活动。

2、为节日产品提前3-4周创建广告活动,节前1-2周优化节日产品广告。

3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中;

4、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。

先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议,以及在节日商品中建议添加的广告关键词,供大家参考。


Oct

时间:10月31日

节日:万圣节 Halloween

站点:英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类:

玩具和游戏 Toys & Games

首饰 Jewelry

家居和厨具 Home & Kitchen

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food

活动和聚会用品 Eent & Party Supplies

婴儿服装 Baby Clothing

女士服装 Women's Clothing

儿童服装 Kids' Clothing

建议广告关键词:

Halloween Kostüm damen

halloween

halloween kostüm herren

kontaktlinsen halloween

halloween dekoration

halloween kostüm

halloween schminke

halloween maske


Nov

时间:11月19日—11月26日

节日:BFCM Week(Black Friday and Cyber Monday Week)

站点:英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类:

所有品类 All

建议广告关键词:

angebote

sonderangebote

prime angebote

deals


时间:11月5日

节日:盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day

站点:英国

建议广告品类:

玩具和游戏 Toys & Games

家居和厨具 Home & Kitchen

园艺和户外 Garden & Outdoors

建议广告关键词:

Guy Fawkes masks

Guy Fawkes costume

party supplies

indoor fireworks

bonfire night decorations

fire pits


时间:11月11日

节日:圣玛尔定节 St. Martin’s Day

站点:德国

建议广告品类:

玩具和游戏 Toys & Games

办公用品 Office Supplies

建议广告关键词:

laterne

laterne basteln


时间:11月15日

节日:"七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival

站点:日本

建议广告品类:

服饰 Apparel

相机 Camera

建议广告关键词:

七五三 髪飾り

七五三 着物

カメラ


时间:11月28日

节日:感恩节 Thanksgiving

站点:美国

建议广告品类:

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food

活动和聚会用品 Eent & Party Supplies

婴儿服装 Baby Clothing

厨具和用餐 Kitchen & Dining

厨具 Cookware

建议广告关键词:

Thanksgiving decorations

Thanksgiving baby outfit

Thanksgiving food

Thanksgiving tablecloth

Thanksgiving kitchen accessories

Thanksgiving apron


Dec

时间:12月2日

节日:光明节 Hanukkah

站点:美国、加拿大

建议广告品类:

玩具和游戏 Toys & Games

电子产品 Electronics

服装 Apparel

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food

鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry

书籍 Books

家装 Home Décor

建议广告关键词:

Hanukkah decorations

Hanukkah candles

Hanukkah jewelry

menorah

Hanukkah accessories

Hanukkah gifts

Hanukkah books

small gifts


时间:12月6日

节日:圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day

站点:德国

建议广告品类:

食品 Food

酒水 Wine

高档食品饮料 Luxury Food & Drink

玩具和游戏 Toys & Games

建议广告关键词:

Nikolaugeschenke

Nikolaus

Nikolausideen

schokolade


时间:12月15日—12月31日

节日:年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning

站点:日本

建议广告品类:

电子产品 Electronics

玩具 Toys

家居 Home

家居装饰 Home Improvement

个人护理 Personal Care

建议广告关键词:

忘年会

ビンゴ

コスプレ

景品

大掃除

掃除用具


时间:12月25日

节日:圣诞节 Christmas

站点:英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类:

所有品类 All

建议广告关键词:

weihnachtsgeschenke

weihnachtsgeschenk

adventskalender

weihnachtsdeko

weihnachtsbaum

weihnachtsbeleuchtung

weihnachtsfilme

weihnachten


时间:12月26日

节日:节礼日 Boxing Day

站点:美国

建议广告品类:

所有品类 All

建议广告关键词:

Boxing Day sales

Boxing Day deals

Boxing Day clearance

Boxing Day promos

Boxing Day specials


接下来小编为大家提供如下的广告建议:

1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”,是由于对应的节日有不同的热销品类,所以不能盲目添加某些产品的广告,你在万圣节前为感恩节产品打广告,这不是浪费钱吗;至于哪个节日适合为哪些产品打广告,有上文官方数据,大家可以先收藏备用。


2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的,毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上;此外,对于与产品相关的关键词,提前启动广告,收割能够带来最大转化的广告关键词,及时优化,从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光,提高转化。


3、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到,同样,也适用于接下来的各个节点。

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