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大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

2019-09-26 17:02:00

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做亚马逊,精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。今天的干货文章里,就给大家做一个全面解析。

大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

今天的干货文章里,小编就给大家做一个全面解析:


为什么关键词如此重要?


不同类型关键词在广告中的运用


如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区


关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。


一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉。


另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。


 不同类型关键词在广告中的运用


从单词个数上区分,关键词分为2大类:核心关键词和长尾关键词。


核心关键词


数量:1-2个


举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服)


长尾关键词


数量: 3个及3个以上


举例:women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)


这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。


手动广告里关键词的三种匹配逻辑:


广泛匹配(Broad Match)


词组匹配(Phrase Match)


精确匹配(Exact Match)


了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,请点击查看下图。

大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS


核心词在手动广泛匹配中使用


如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。


长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用


如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。


那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。


如何收集关键词


了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。


不借助工具


亚马逊搜索框


在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。

大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

亚马逊自动广告


自动广告中,亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格,选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。


借助工具


免费工具:Google AdWords


Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低;卖家需要开一个AdWords的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。


付费高效工具:Keyword Scout


不同于免费工具里关键词的低精准度,JS网页版里的Keyword Scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高,下文举例说明。

大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

Keyword Scout 界面


中英文对照


1. ASIN反查


输入竞品的ASIN, Keyword Scout里就能显示把该ASIN推上首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的Listing,非常高效。

大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

反查ASIN得到的关键词


比如,想卖"Stranger Things Dungeons & Dragons set"这个桌游卡牌,输入竞品的ASIN(B076QMGGKF),可以看到一共有114个相关关键词。

其中搜索量排名第一的"stranger things"是个短尾词,它的竞价是$3.58。


排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的关键词列表)里。


2. 查搜索量大,相关度高的关键词


Keyword Scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。


还是以桌游卡牌为例,我输入"Stranger things d&d"这个关键词试试,以下截图是KeywordScout根据这个关键词返回的更多关键词。

大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!

由一个关键词搜出的44个相关关键词


跟竞品用的关键词"Stranger Things"相比,这个方法搜出来的关键词"dnd 5e"的竞价低很多($0.60),CPC下降,转化率也能提升很多!


只要继续在Keyword Scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词,来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。


值得一提的是,Keyword Scout的关键词搜索量数据(Search Volume)不是"预测"数值,而是直接从亚马逊平台获得的精准数据,非常有价值!


设置关键词要避开的3大误区


了解了收集关键词的三种方式后,还有三大误区各位卖家需要避开。


1. 避免误导消费者


在关键词里不要包含不相关的词,包括热点词。也不要包含其它品牌名称,如果你想Target竞品,可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。


2. 不要故意填写常见的拼写错误


亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误,也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。


3. 避免出现主观用词


比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不用放。想想看,一般人上淘宝买羽绒服,不太可能输入"牛X的羽绒服"吧……这点中美买家是一样的。



今年的亚马逊旺季将在10月14号到达,还有半个月,很多卖家已经在这个黄金时期开始着手准备了,您还在等什么。


如果你是这样的一种人:


零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊


英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文


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