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亚马逊listing霸屏策略—让自然排名、广告排名轻松上首页!

2019-09-23 10:26:00

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10月份,亚马逊开始踏入旺季,数以千万的prime会员将会在这一段时间产生巨额的购买力,如果卖家能够把握住这波流量,产品的销量一定会有巨大的提升。

微信图片_20190923102001.jpg

因此,在还没真正到来之前,作为一名卖家,你应该提前做好准备,才能够真正让你的产品在亚马逊上“霸屏”。


1、提升listing排名


关于listing的关键性不言而喻,具体提升方法之前在上一篇文章也有提到。一般影响排名的无非是有两个重要因素:相关性和转化率。


相关性——是listing中包含的这个关键词和产品本身的相关性,以及关键词在listing中出现的频率。


转化率——客户通过搜索这个关键词点击了listing并产生购买行为。


想要提升相关性,卖家必须要找到买家在寻找同类产品时搜索量高、转化率高的词汇,大家可以查看同类竞品销量很好的listing的ASIN,找到这些转化率高的核心关键词。


2、提高图片质量


图像是客户在商家信息中看到的第一要素,影响客户的购买行为。优质的产品图像能够获得较高的点击率。去搜索亚马逊排名第一的顶级亚马逊卖家,会发现大多数产品图片都是比较优质的。


以白色作为背景


以白色作为背景的图像被认为是电子商务和亚马逊产品图片的理想选择。亚马逊每个列表最多允许9张图片。主要图像必须是白色背景。白色作为背景,可以使产品更加引人注目,同时减少了其他元素对产品的干扰。


此外,产品应至少占据图片空间的85%。


3、PPC广告投放

PPC广告投放,可以使产品能够在更短的时间内获得较大曝光量的有效方法。


它是通过根据客户的兴趣定位来运行的。大多数亚马逊广告的平均每次点击费用约为0.02美元至3美元。广告投放取得成功的一个衡量标准是,你获得的收入比初始投资高7到10倍。


4、review


最近因为亚马逊的规则趋严,一发现有违规行为,要么删评,要么封号,导致很多卖家不敢再刷了。


那么,如何做一个高质量的reciew呢?


1. review分为两种,一种是直评,买家没有购买产品或者以较大折扣购买的产品,留下的评价就没有VP;另一种是带有VP(Verified Purchase)标志,说明留评的客户已经购买过该产品,这样的review给消费者的可信度更高,大部分产品VP评论都排在前面,单从这一点我们就能看出,亚马逊比较重视VP评论。


2. 带有图片或者视频的review比单纯的文字review权重更高,并且其他买家通过图片和视频能够直观感受到产品,如果这类评价都是好评,则会更大程度的增加产品的转化率,反之如果是差评,那带来的负面效果也比一般的差评要大。


3. 消费者留下越详细的review,让你感觉越真实,通常情况下,有5行以上文本内容的review要比一两行甚至只有星级的review权重更高,同时review中最好含有产品的关键词,这样能增加关键词的排名,进一步促进产品的曝光。


当然,以上的这些,也只是让产品霸屏的一小部分,要想真正了解全部的运营技巧,还需要更加全方面地学习才行。


好消息,为了帮助广大卖家能够在旺季实现“霸屏”,提高产品销量,百马汇总教官孙琦将在9月24日(明天)晚上8点为大家解析选品攻略,让你的产品轻松上首页实战技巧,赶紧扫码下方二维码参与报名吧!

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