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亚马逊广告怎么投放?这样做轻轻松松打造超级爆款

2019-08-30 15:46:05

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很多卖家刚接触亚马逊的时候,以为在做完注册账号、上架产品、优化关键词等等事情之后,就可以高枕无忧,躺着等待订单的到来!

没想到,在几天过去后,完全没有一丝动静,连咨询的人都没有。这是出现了什么问题呢?

怎么跟自己想的不太一样?

其实呢,这样的卖家是忽略了推广的重要性,而推广最重要的一部分就站内广告的投放。当然,刚接触亚马逊的人怎么会对广告有所了解呢?

所以,小编就站内广告的问题做个解答,相信可以很好解决大家的疑问.

一般来说,亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式:自动广告和手动广告。

自动广告与手动广告的区别

开始之前我们首先来了解一下自动广告和手动广告的区别:

自动广告:自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

手动广告:手动广告则是由卖家自行设定关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

做广告需要满足的条件

1、必须是亚马逊专业卖家;

2、产品必须拥有黄金购物车。

广告内容:单个产品。

广告设计:自动生成。

卖家投广告的注意事项

1、不要盲目的投广告。投广告之前,先将自己的产品、listing优化,做到“打铁自身硬”,提炼产品的核心优势,然后分析产品的受众人群,精准高效的投放广告。提高转化率的同时,降低广告投放和运营的成本。

2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告,形式也可以多种多样,如文字、图片、视频,或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖,提高广告的效率,降低风险。

3、抢占市场先机。避开成熟市场,在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的,是公平的。但有人把握住了机会,而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家,都已赚的盆满钵满。所以,在当下‘付费’的趋势下,卖家倒不如主动出击,在竞争还不饱和的市场抢得先机。”

如何判断亚马逊站内广告效果?

查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面--出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量。

而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

好了,今天关于广告的投放事项就说到这里,相信这些可以很好帮助大家,旺季即将来临,一定要好好利用广告投放来提高曝光量,打造出属于自己的一个爆款产品。

更多亚马逊运营问题可以关注公众号【百马汇】回复“直播”进卖家交流群讨论交流


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