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面向亚马逊物流卖家推出清仓

2019-08-09 18:15:00

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浏览量 149

现在,所有亚马逊物流专业卖家都可以利用清仓来提高销量、增加现金流、优化库存水平并降低积压库存的总仓储费。


买家购买清仓商品可以获享针对积压的清仓商品推出的折扣和优惠。亚马逊通过直接发送电子邮件和投放广告(包括展示在亚马逊主页上)的方式吸引买家查看清仓。


为什么要创建清仓促销?


在 2019 年 5 月针对参加测试的美国卖家开展的一项调查中,77% 的卖家表示他们的商品在参加清仓后销量有所增长。38% 的受访卖家表示,他们的促销 ASIN 在参加清仓后销量翻了一倍。卖家无需为清仓支付任何额外费用。


关于亚马逊清仓


买家在清仓店铺进行减价、库存积压促销和清关的商品。卖家可以为符合条件的商品创建清仓促销或清仓销售。


【清仓促销】是一种促销优惠,参与清仓促销的商品会在亚马逊设定的限定时间(通常为两周左右)显示在“清仓”页面上。


【清仓销售】是卖家通过降价创建的一种常规销售促销。亚马逊根据买家需求和商品星级评定等因素选择以清仓形式推出的销售商品。


清仓促销和清仓销售可帮助您提高销量,提升现金流量,优化库存水平并降低总仓储费。卖家无需为清仓支付任何额外费用。卖家需要支付正常配送费用和销售佣金。


卖家和商品资格


要获得清仓资格,卖家必须是整体评分至少为 3.5 星的专业卖家。


在管理冗余库存页面中,可以查看亚马逊根据买家需求和其他因素确定您的哪些商品符合清仓资格。商品当前价格下的消息将显示商品是否【符合清仓交易资格】或【清仓店铺资格】(用于符合销售条件的商品)。


要获得清仓资格,商品必须:


目前在亚马逊运营中心处于可售状态。


在亚马逊上拥有销售历史记录且商品评分至少为 3 星。


处于新品状况。


遵守亚马逊的买家商品评论政策和商品价格政策。


注意: 并非每件合格商品都会收到亚马逊的清仓推荐。亚马逊每周都会评估 ASIN 资格,因此下周可能不会显示卖家本周看到的推荐商品。作为“清仓促销”推出的商品在交易结束后的 90 天内将不再符合清仓促销资格。


如何创建清仓促销


要创建清仓促销,请按照以下步骤操作:


从卖家平台的【库存】下拉菜单中选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。


从符合条件的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建清仓促销】。


在弹出窗口中,在【最高清仓促销价格】旁边的框中输入卖家的清仓促销价格。卖家的商品价格必须低于或等于该最高商品价格。


注意: 最高促销价格考虑了对新品提供报价的任何卖家收取的最低价格。如果商品当前的销售价格在促销开始前发生变化,那么最高促销价格可能会有所波动。促销开始后,如果商品的销售价格高于最高促销价格,亚马逊可能会取消此促销,恕不另行通知。


查看您的清仓促销的开始日期和结束日期。


点击【提交】。


如果卖家的促销正确提交,系统将显示【清仓促销提交成功】的消息。如果您看到【最高促销价格为 $x】 的消息,请更改促销价格,使其低于或等于最高促销价格。


注意: 并非所有提交的清仓促销都会获得批准。如果您的促销获得批准,我们会向您发送电子邮件。我们建议您在提交促销后的星期五查看您的“清仓促销”报告。要查找报告,请从【报告】下拉菜单中选择【配送】。它将会显示在页面左侧【销售】下方的列表中。


如何取消提交“清仓促销”


卖家可以在亚马逊完成审核之前取消提交“清仓促销”。


从卖家平台的【库存】下拉菜单中选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。


从符合条件的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建清仓促销】。


更改商品价格,然后点击【更新】。


点击【取消清仓促销】。


注意: 如果您想要取消已开始的清仓促销,请联系卖家支持。


如何创建促销


要创建亚马逊可以考虑参加清仓活动的促销,请执行以下操作:


从卖家平台的【库存】下拉菜单中选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。


从符合条件的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建促销】。


在弹出窗口中,在【建议售价】下方的框中输入您的促销价格。输入低于或等于建议价格的促销价格将增加您的商品作为清仓促销推出的几率。

输入促销的开始日期和结束日期。


点击【提交】。


组合折扣


清仓促销和销售折扣将与您对此商品同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括优惠券、促销、销售价格、企业商品价格和赠品。例如,如果您的清仓促销为 $100 的 ASIN 提供 50% 的折扣,且您同时为同一 ASIN 提供 5% 的折扣促销,那么 50% 的折扣和 5% 的折扣将进行叠加。叠加后的总折扣金额为 $55。


标准商品价格:$100


清仓促销折扣: 50%


促销折扣: 5%


总折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55


常见问题


为什么我提交的清仓促销未获得批准?


亚马逊可能不批准所提交清仓促销的原因包括:


此 ASIN 已计划参加与清仓促销时间表重叠的另一项促销(例如秒杀)。


商品图片不符合分类指南。有关更多信息,请参阅商品图片要求。


买家评论评分跌至 3 星以下。


您的库存缺货。


为什么我的清仓促销在批准后被取消?


最可能的原因是您的促销价格高于最高促销价格。最高促销价格考虑了来自对新品提供报价的任何卖家的最低价格。


更多亚马逊运营问题可关注公众号【百马汇】回复“直播”即可进亚马逊卖家群交流咨询

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