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打造爆款的5个强硬手段,让你分分钟超过98%的卖家

2019-07-03 10:40:00

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浏览量 309

  对于大部分亚马逊新手来说,如何从0到1突破,是一个非常关键的问题。


大部分卖家们面临的问题一般都是,前期缺少销量和评价,很难可以吸引消费者去购买。


这种感觉就像我们平常逛某宝一样:“这个东西看起来很不错哇,但是怎么都没什么人买,评价都没有,万一跟图片不符合怎么办,买了不合适还要退货,太麻烦了,还是去别的店铺看一下吧!”


当然,这可能只是一个网购经验丰富买家的个人想法。或许,有些卖家小伙伴们会说了,对于外国的亚马逊消费者,可能相对没有那么注重销量和评价。


但是,如果前期能够积累一定的销量和评价,那运营起来一定会事半功倍。那么我们该如何去提高呢,今天跟大家说说几个不封店的小套路。


1.定一款低价产品,作为店铺引流


新手定价,一般就是参照平台上同行产品的定价,但很多时候会出现为了提高利润而出现定价比同行过高情况,甚至价格,是同款产品的2-3倍。如果你的产品也有很多同款,定价又远高于别人,又没有销量和评价的积累,平台上上百家,客户凭什么买你的?


另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,几乎已经没有利润了。这种产品建议用来作为“引流”产品,客户很多时候会因为这款产品的价位,在他们接受的范围, 选择无视销量和评价,率先下单。


2.紧跟节日的步伐


不同的电商平台都会有相应的主题促销活动。像我们国内的电商平台,6.18、双11等等都是重大促销活动。


微信图片_20190703102435.jpg

在亚马逊平台,除了有会员日之外,还要很多的促销活动,如欧美的情人节、万圣节、感恩节,这些都是产品促销的好时机,我们作为卖家应该好好把握。


3.listing 优化


除去销量和节日因素之外,listing的优化一直是老生常谈的话题,也是非常有效的手段!相信大家都知道。但是真正做好listing的能用几个呢?


Listing也有固定的公式=品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。通常listing要体现产品类目,卖点,排名高的关键词,甚至热点也可以提高搜索。


4.体现产品差异化 


初入行的新手,选择跟卖是最快提高销量的方式,但如果有条件,尽量在同款的卖品上找到自己产品的差异化,尽管你能做到低价,但不能防止同行卖家也低价。


唯一出路就是就是让自己的产品不同于其他产品,能确保产品的唯一性;包括产品设计,同样的产品,设计上的创新,能给消费者带来焕然一新的感觉;产品材料,优质材料更受消费者欢迎;包装,个性化的保证更能吸引消费者眼球。


5.数据选品


数据选品需要大量的专业知识加经验,才能将爆款的试错率将到最低。这个办法,没有固定的公式,通常只能依靠运营者自身的经验。


微信图片_20190703102440.jpg

在这里给大家分享一种适合新手、简单易学易操作的办法:以开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个维度,找出和自己店铺差不多的产品,低价售卖抢流量。这是一种比较流氓的行为,适合有成本优势的厂家。


最后提一点,选品是一门很深的学问,一口气谈不完。如果大家有选品方面的疑问或者想了解更多亚马逊的运营知识


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