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值得一看!亚马逊二手市场入口介绍&选品策略&销售技巧

2019-06-06 15:46:00

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众所皆知,亚马逊是目前来说非常有潜力且已经绽放光芒的电商平台,但因为做的人太多了,竞争过于激烈,平台政策又层出不穷,导致很多卖家都叫苦连天。


一般,大家对亚马逊的了解都是一个新品市场的购物平台,但其实亚马逊还是一个类似于“闲鱼”的二手市场,而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。


对于二手产品,国内外的看法稍微有点不同,虽然是二手的东西,但其实它们之中的很多产品几乎是全新的。


现在亚马逊关于二手市场的销售和运输政策什么的都很全面,在本文中,小编将给大家介绍亚马逊官方二手市场的一些基本知识。


鉴于很多人可能对亚马逊二手市场还很陌生,小编就先为大家揭开面纱,一起看看它的真实面貌。


亚马逊二手市场是什么

亚马逊是出了名的“顾客至上”电商平台,关于买家的售后很有保障,顾客可以无理由退货,而且不会收取额外费用,因此,亚马逊也是有名的“退货专业户”。


那么,亚马逊的退货政策为何如此宽松

这个跟美国的购物退货政策有关,在美国,商品一经售出,即便从未开封,只要是被买家直接退回,也不能再以全新品的名义出售。对买家来说,退货是一件轻松的事情,但对于卖家来说,会造成不小的损失。所以,亚马逊会将退回的产品转到自己的官方二手市场Amazon Warehouse deals。


虽是二手产品(不管经人使用过或是未使用的),但要想在亚马逊二手市场上出售,必须要先经过翻新才可以获得合格认证的销售资格。


亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查,清洁和测试,使其看起来像新的一样,然后再用配件重新包装。


因为这些产品基本可以称得上全新,对比新品价格又相当的低,所以很受欢迎。


在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么

在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的,且听小编一一道来。


1. 竞争小

亚马逊二手市场的入驻条件比新品市场要苛刻,不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品,只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划,因此,这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。


2. 受众群体多

亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验,所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。截至2018年,仅亚马逊的美国市场每月就接待了近25亿访问者,转换率为两位数。


3. 政策齐全

有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策,任何一个经授权卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品,市场潜力之巨大。

4. 低成本

你在卖新产品的同时,也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。


在亚马逊上可销售哪些产品

亚马逊对可销售的二手产品是有限制的,以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别:


1. 笔记本电脑和台式电脑2. 智能手机3. 平板电脑

4. 相机5. 游戏机手柄6. 耳机和音乐播放器

7. 电视机8. 办公用品9. 家庭和工业工具

10. 手表11. 家用电器12. 厨房电器

13. 汽车部件14. 户外运动15. 乐器

如何销售翻新二手产品

以下是销售翻新产品的快速指南,老铁们可以收藏起来细细研读。


1. 注册成为亚马逊卖家

你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。


如果你不熟悉如何在亚马逊上销售,可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。

2. 寻找产品机会

开始销售之前要做的就是选品。


你需要做一下市场调研,看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些,找一些需求大的产品才能够更快的成交订单!在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然,千万不能为了满足要求,随便备足货。

3. 寻找源产品

一旦你了解哪些产品需求量大且有竞争力,你就可以采购这些产品。以下有几种不同的方式来获取这些二手产品:


清算公司:一些第三方公司从制造商处购买多余的商品,并自行进行翻新,然后将这些商品出售给经销商和零售商。


制造商:一些制造商直接向第三方销售商和零售商出售翻新商品。


阿里巴巴:在阿里巴巴上也可以购买批发认证的翻新商品。

4. 销售资格

在做一切准备之前,最重要的事情就是查看自己是否有二手市场销售的资格。以下是一些销售资格的介绍:


首先,你必须能够在申请之日起的前90天内提供至少500个翻新产品数量或总价值50,000美元的购买发票。售价15美元或以下的商品不计入500个产品数量。


如果你早已经是一位亚马逊卖家,那就要求你的亚马逊店铺订单缺陷率为0.8%或更低,在过去90天内至少有700个订单。


此外,在没有制造商保修保障书的情况下,如果你想获得上架产品销售的许可,那么需要提交至少8张样品产品的图片和包装图片(产品运输的包装盒,包装外和包装内,顶部和底部,这些来自不同方面的包装图),而且卖家必须为所有认证翻新产品提供至少90天的保修。


最后,为了维持良好的客户体验,亚马逊不再接受Apple或Samsung翻新电子或电脑产品的销售。

5. 开始销售

一旦你通过申请流程,你就可以开始上架二手产品开始进行销售了。亚马逊 二手平台的卖家目前数量还比较少,所以对卖家的需求量很大。出于这个原因,亚马逊的客户经理正在与卖家一对一合作,以协助入驻流程。


以下是亚马逊提供新的亚马逊二手市场认证卖家的一些事项:

 

亚马逊管理团队的 “初始启动支持”可帮助你快速推出店面;


保护你的品牌并能快速增加销售额和收入;

直接向消费者出售你的产品,为你的产品定价提供支持和保护;


可把你的二手产品展示在Best Deals上引流。

提升二手产品销量的技巧

虽有部分买家还是倾向于购买全新的产品,心理觉得比较有保障,但是国外二手产品市场的潜力还是不容小觑的。把握好了,还是可以帮助大家在新的领域成功赚一笔!这里有一些提升翻新产品销量的技巧,大家可以参考:


1. 产品定价至少在新产品的20%以下;

2. 起售至少添加15个SKU;

3. 利用亚马逊的“赞助商广告(Sponsored Advertising)”来增加新流量;

4. 结合手动和自动广告。


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