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那些做不好亚马逊的人都有哪些特征?

2019-05-23 15:25:00

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       有些人说:跨境电商遍地是黄金,随便玩玩都能赚钱。也有人听了这句话就真的以为跨境电商遍地是黄金,只要进场就能赚钱,进入亚马逊后却血本无归。

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       为什么这些人会血本无归?为什么有些人却能日进斗金?哪些做不好亚马逊的人都有什么特征?我们应该怎么避免这些可能导致我们亏本的因素?

       首先,这些人的认知就错了,亚马逊并不是遍地黄金,也不是进场就能赚钱。亚马逊是一个金矿场,它需要我们不断地去挖掘,不断地去提炼,最后才能把黄金拿到手中。通过挖掘和提炼的过程,相信每个卖家都能得到一些经验,最终挖掘更大的金矿!

       10年前做淘宝的人都已经实现财务自由,5年前做跨境的人也实现了财务自由,现在做亚马逊还有机会吗?

       有!亚马逊正处于扩张阶段,只要我们掌握亚马逊规则,只要我们熟悉目标人群的消费习惯,学会运营搞懂选品,赚钱并不难。

       都说成功的人都很类似,失败的人各有各的不同。为什么总会有人做不好亚马逊,他们有什么特征?

1、走入思维误区

      很多人都会钻牛角尖,不撞南墙不回头。总是认为自己的选品能力很优秀很厉害了,直到资金砸下去了才追悔莫及。选了个季节性产品、选了红海产品、选了冷门偏门产品、选了跟卖等等,他们盲目自信,总觉得自己发现了别人没能发现的秘密。

       有些卖家则长期不上新产品,美其名曰“选出一款完美产品”,但新品千千万,又有哪一个产品是完美的?追求完美无异于慢性死亡。账号注册了,产品没选出来,运营等方面也一窍不通,甚至毫无实践过程。

       广告价高者得?总会有人这样认为。但实际上广告展位、广告排名亚马逊自有一套体系进行排名,广告优化不到位,钱给的再足也难有好位置,毕竟亚马逊也希望为买家带来优异的购物体验。

2、不愿意学习

       亚马逊作为全球第一的跨境电商平台,它和其他平台都不同。无论卖家此前是做淘宝、京东,还是速卖通、eBay,此前的规则在亚马逊都走不通,卖家应该着重学习亚马逊平台的规则、亚马逊平台的玩法,而不是直接挪用其他平台的玩法。

       有些卖家明知自己不懂亚马逊,却听信他人“亚马逊遍地是黄金”的说法,冒冒失失地闯进亚马逊,这种卖家即便资金再雄厚也得亏损一大笔。有些卖家在运营或其他方面不太懂,却抱着得过且过的心态:“能赚钱就够了”,结果政策一变动,卖家还不以为意,最后一败涂地。

      做亚马逊,必须要长期不断地学习,唯有不断地实践才能总结出最新颖、最实用的打法,可能有些玩法早就过时,可能有些政策直接把你的玩法给打击消失了,因此不愿意学习的卖家通常都做不好。

3、总想走捷径

      捷径是每个人都想走的,但作为亚马逊卖家,走捷径就很难不被官方注意到。从17年开始,刷单、刷评价的捷径就不断地被亚马逊所发现并用删评价的方式堵上,恶意跟卖等现象也遭受亚马逊的打击。

       可能一开始走捷径获利很多,一旦亚马逊查到了,直接封锁了捷径或禁止了你的销售权限,那么前期的投入基本上就折在里面了。如果是刷评价的,花费上千元刷的评价,一夜之间就删完了,再刷再删,精力都消耗在里面。

       那些做不好亚马逊的卖家特征我们都已经知道了,那么想要做好亚马逊我们该怎么做?

       首先,不要走进思维误区,在做任何事时应该做到多方位思考;多学习新的运营技巧和运营打法,否则很容易出现事倍功半的效果;不要总想着走捷径,现   在做亚马逊捷径是有,但黑科技就是天然被打压的存在,唯有深耕运营才能在亚马逊走得更远。

目前,卖家的注意力应该放在以下几点:

区域选择:重点做美国,日本,欧洲站,至于加拿大,澳洲,墨西哥那就当做点心顺带吧

选品策略:建议选择单价$15刀以上的产品做,不要没意义的拼低价

运营策略:品牌思维,差异化选品

推广策略:先专注站内,站内没做好别想着什么站外,得不偿失

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