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新手30天做到日销售额10,000美金的实战运营技巧!

2019-05-05 16:44:44

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浏览量 213

      我的产品上架30天做到了10000美金,做之前觉得这个目标离我非常遥远,做到了以后觉得亚马逊也没有那么难,给大家分享一下我个人一些感想和经验吧。

 微信图片_20190505162446.jpg

      虽然亚马逊发展潜力大,平台利润高,可刚踏入这个行业还是有很多顾虑,一是从没接触过跨境电商,不知道自己能否做好;二是英语也一般,只看得懂简单的语句,不知道怎么和买家交流。

      从各种渠道搜集看了一些资料,发现亚马逊不用像淘宝那样,需要和客户频繁沟通,也听了很多大神的故事,于是抱着试一试的心态开始做亚马逊。

 微信图片_20190505162449.jpg

      作为一张白纸的小白,做得比较艰辛和迷茫,刚开始就被各种术语搞懵了,听大家交流的时候说listing、ASIN、SKU、best seller的时候一头雾水,私下把这些词汇解释对着前台看一次又一次,现在觉得后台操作是入门基础,运营技巧、实操中每个环节流程按时执行、以及推广资源才是最重要的,现在给大家分享一下我的运营流程:

      因为我的亚马逊账号是由百马汇直接给注册好了的,所以这边就告知注册账号所需的一些资料:① 公司营业执照;② 电话号码;③ 邮箱;④ 身份证;⑤ 双币信用卡。注册过程各种要避免账号关联,资料仅可注册一个账号,网络和电脑从未登陆或者注册过亚马逊账号。

1、选品:

      刚开始建议选择3个产品左右,新手选品要求:① 体积小,便于运输;② 无售后,避免差评;③ 货值低,降低成本;④ 功能少、非季节性产品;大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的,但这类产品竞争激烈,自己根据现有资源权衡一下。

2、listing优化:

      listing其实就是产品的详情页,通过这个页面我们能够让消费者直观地了解到产品的使用场景、效果、生产地等。Listing要求突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)图片则是listing的重点,在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。

3、广告:

前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。

再此说明,把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词。

4、review提升:

     接下来我们要补充review,适当上点直评和vp,提升用户转化率,如果没有评价,客户无法选择下单购买,因为买家看到直观,标题,图片,卖点,review数量,评分。

      各位上直评和vp时,需要注意留评率,vp控制3-5%,留评账号安全性,直评也要跟上,虽然直评掉的快,但效果还是有的,适当数量,亚马逊目前1个月改1次评价政策,一天100单左右的账号最容易被抽查了。

5、广告位排名:

      前期没有广告位是很痛苦的,所以建议广告排名还是有必要做,不过这块现在已经很难了,而且成本加大,需要结合大卖玩法。

6、销量起来后可以不断加价测试,利润自然起来,针对不同产品的推广方式是不一样的,近期review政策越来越严格,账号被封状况很多,刷单需谨慎;

7、在此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法,资源的结合很重要。

      目前亚马逊赚钱还是很容易,个人作为大师班学员给大家建议,做产品不建议高价格,利润30可以先做,以上是我个人感悟,希望对大家有帮助,也感谢百马汇提供的指导,让我在亚马逊平台上更加顺利。

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