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深度解析 | 产品曝光率问题及改善策略

2019-04-19 16:56:38

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浏览量 841

你是不是总遭遇到这些事情?

新品推广,手动出价3美元以上,没有曝光;

依旧新品,自动出价2美元了,依旧没有曝光;

老产品的曝光越来越少,订单数也同步下降......

为什么产品会没有曝光?

为什么出价高了仍然没有曝光?

为什么无论新品老品都没有曝光?

那是因为我们受到了曝光限制。

为什么我们会受到曝光限制?

      曝光限制实际上并不是亚马逊限制了我们产品的曝光,而是我们进入了动态竞价的怪圈。

      动态竞价会根据消费者的购买路径+产品的相似度,来判断消费者的购买可能性,间接提高产品的广告CPC竞价,购买可能性高的,系统将自动提高竞价,多扣这个产品的广告花费。

      不具备产品相似度的,出价3$ 甚至更高,都不会获得曝光。

      例如,多数买家通过搜索蓝牙耳机,点进了苹果的Airpods,随后亚马逊就会给这些买家推荐跟这款耳机相似的其他耳机,如果买家根据其推荐点击了Airpods2,那么亚马逊又会给买家推荐更类似的8款耳机。

      通过这个点击路径,亚马逊给买家推荐的产品越来越相似,也越来越符合买家所想要的产品,第一次推荐的可能是运动蓝牙、入耳式蓝牙、真无线蓝牙,到最后推荐的是真无线蓝牙(即买家需求产品)。

     如果我们的产品是真无线,那么曝光几率会更高,如果并非是真无线,那么曝光几率就会很低。动态竞价符合了亚马逊让买家节省步骤直接找到需求物的基本要求,却大大降低了我们产品的曝光率。

      虽然动态竞价的转化率比较高,但我们的产品始终不在推荐名单中,始终没有曝光怎么办?

这时候就需要修改动态竞价为固定竞价

固定竞价又分手动广告和自动广告。

手动:我们输入了客户搜索的精确词(大词、属性词、功能词等等,只要精确且有买家搜索即可)

自动:新品、断货的老品,我们都可以选择自动广告,固定一个价格(可以从低开始),打开曝光限制。设置自动后一个小时就查看该方式有没有曝光,如果没有则调高价格,如果一直没有曝光可以缓慢调高价格,直到有曝光为止。

从这里看,固定竞价的ACOS值一定很高,因为我们定了价格但输入的词都是大词、属性词等,我们应该怎么调整?

1、当固定竞价打开曝光限制后,我们可以及时的将其调整为动态竞价;

2、当固定竞价打开曝光限制后,我们要降低出价,降到你觉得ACOS值合适为止。

3、当固定竞价打开曝光限制后,可以将这个固定竞价的广告活动暂停,即便是暂停了固定竞价,曝光限制也已经打开了,现在的曝光量已恢复正常,不会再出现没曝光的情况。

      根据上面所说的,我们可以总结出动态竞价的优势,购买可能性大,转化率相对较高;

      固定竞价的优势,曝光量较大,转化率相对低,能打开曝光限制。

不同阶段的产品广告怎么用?

新品广告:用长尾词精确识别 用固定竞价打开曝光 用动态提高转化

      新品前期,新建一个广告活动,放精准的长尾词,固定竞价,这个时候系统不会根据购买可能性限制曝光,我们可以拿到超过一百次点击,让系统识别我们的产品究竟是什么产品。

      当系统知道我们产品是什么产品之后,再把竞价方式改为动态竞价,这个时候系统就会根据买家购买路径,自动去优化我们的曝光位置、转化率、ACOS。

断货广告:用固定竞价打乱定位 用动态定价重新识别 用精准重推排名

      若我们有一个产品断货1-3个月,可以把之前的精准词的竞价方式改为固定竞价,积累几百个点击之后,再调为动态竞价,一样可以激活产品,系统会重新计算产品的曝光位置,产品又可以获得重生了。

爆款广告:用固定竞价限时激活 用动态竞价实时优化

      如果你有一个爆款,你要不定期开精准词的固定竞价,打开曝光限制。

      广告还有很多好玩又实用的方法和技巧,通篇赘述相信很多人都不会喜欢,不妨用一些生动的线下集训课程来直接学习,订单提升特训营中就有讲述站内广告的妙用。

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2019-04-26 18:07:51

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