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跨境之王:一本万利的新品推广方式,这里有

2019-04-02 15:25:30

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      新品推广,是每一个亚马逊“玩家”的坎,也是鉴别“高级玩家”和“酱油型选手”的一个方法。

      普通的卖家能够通过正常的推广成本获取相应的流量,优秀的亚马逊卖家能够低成本获取较大的精准流量,而新手小白或是“酱油型选手”只能花费巨额资金才能获取流量。

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 低成本快速推广新品

      这是每一个亚马逊“高玩”都在不断研究的技巧,用更低的成本,获取更精确、更多的流量。

      想要做到低成本推新,首先要做好listing优化的内功!

      listing是产品的重中之重,新产品上线,没有品牌、没有实物、没有购买经历,买家最看重的就是产品listing!一个严谨、专业、系统、完整的listing,更能增强用户的购买欲。

新品文案的重要

      毋庸置疑,文案很重要。不要以为新品文案就是简单的title、bullet point、bullet point,其中包含的内容更引人深思。

      文案不是个简单的事儿,我们需要通过研究类似产品(竞品)的ASIN、解决文案的完整度、确定文案的细致程度、可读性以及易读性。

      买家看了不想买的文案就是不合格!我们需要坚守这一点,站在用户的角度思考:我为什么想买这个产品?这个产品能给我带来什么?我能用多久?保修期限到什么时候……能用文案解决用户担忧的事情,绝对不拖到客服那里去做,能用文案达成的转化绝不让客服费嘴皮子。

      listing越严谨完整,亚马逊给予的权重越高,转化率也越高。有些卖家前期着急着FBA发货,就直接将不完整的listing上传了,后期再去修改、优化。即便是有FBA配送的权重加成,这个listing的排名仍然在20页之后,又有谁会往后翻二十几页去看产品?

图片是最直观的展示

      文字展示了产品的产地、功能、特点等等,但它不能展示产品的真实样子,唯有图片,是产品最直观的、最能给人带来购买欲的东西!

      通常一条listing至少有7张图片,所有的图片都应该参考竞品的ASIN,并交给专业的图片设计师进行设计,这样一来,图片拉动销量的情况才会出现。

      竞品对比突出卖点同样重要,他的杀伤力比其他的场景图、细节图都要大!我的产品有80 GSM,但其他产品通常只有55 GSM,这就是卖点,这就是拉动用户购买欲望的图片。

微信图片_20190402113522.jpg

定价策略

       产品定价同样是买家是否购买的决定性因素,一个普通的杯子,即便是文案写得再好,图片做的再精美,如果它定价300美元,又有谁去买?

      可能有些人会认为这个价格太夸张,但实际上,同款产品如果listing展示效果相差不大,那么价格就是胜负手,价格低的卖家更能获取转化。对于某些买家而言,优惠1美元不亚于100美元的效果。

      当然我们不能定得太低,这样利润就很难保证,亏本大甩卖不会让我们变得更好,扣除FBA运费(包括头程)和佣金及其他费用外,我们应该保证有20%的利润甚至是不赔即可。

      除了文案、图片、定价外,还有FBA发货数量、CPC广告策略、Review计划、QA技巧及促销等等方法可以推动低成本推新品,这些技巧,将会在明天晚上八点钟的直播展示。届时我们的讲师孙教官将和我们讲述低成本推新的技巧、解决产品流量问题的策略以及VAT封店事件的解决方法。

观看直播的朋友还可以领取《8大卖家学习资料包》、1000元德国VAT优惠券

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