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亚马逊站外引流你不得不知的关键点

2019-01-10 10:52:30

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浏览量 71

说出来简简单单的一句话,在实际运营中着实要花费卖家非常多的精力,关于这点每位卖家都有发言权,这里没酒没肉,但是有留言板,可以说出你的故事。 

那关于流量,总的来说,分为站内流量和站外流量 

有的盆友玩站内流量玩通透了,想玩站外流量。 

或者说有的卖家站内流量还没占领,心情沮丧之余也开始想另辟蹊径,看看站外引流的效果。 

当然,不管是处于亚马逊运营的哪种阶段,对于引流的渴望大家都感同身受。 

谈到站外引流,那我们就好好来聊一聊这个话题。 


首先还是老生常谈的问题,我们要问问自己,为什么你要站外引流? 

有的卖家肯定要抨击我了,这不是废话吗?当然是引入客户,买我的产品啊! 

这话是没错。但是我们要知道,这是你的最终目的,那我们能不能发散思维,考虑一下站外引流到底有什么好处,能给你带来什么? 

我认为站外引流的优势主要表现在以下几点: 

1、让你更具竞争力。 
现在亚马逊上的竞争程度已经非常的激烈,特别是站内流量,大家每天都在战斗,争的你死我活;各种价格战、跟卖战等等,打的不亦乐乎。 
那现在如果你比竞争对手先开始开拓站外流量,让客户进入你产品的listing详情页,亚马逊搜索结果页面不再是你的主战场,那你就比竞争对手有更大的优势。 

2、获取亚马逊的流量支持 
这个很好理解,卖家为亚马逊带来很多有效流量,帮助亚马逊赚取更多佣金,这是亚马逊最乐于看到的事情了吧,别忘了,亚马逊本身也不断在站外为平台引流。 
现在你作为卖家,不断在外面找流量,导入给亚马逊,如果说这些流量转化率很高的话,你说亚马逊会不会很开心,开心之余流量就会向你的产品倾斜;再者,根据亚马逊的A9算法,产品销量提升,搜索排名肯定也会跟着上升。 
所以,成功的站外引流,使你和亚马逊实现双赢。 

3、获得更多的潜在客户
在亚马逊上做生意,局限实在太多了,我们的店铺及产品,站在亚马逊的角度来看,不过是一个巨大商城里面的货架展示。我们既不能沉淀客户资源,又不能在站内大张旗鼓的诱导客户买买买,而且平台本身的客户资源又是僧多肉少,这样想想还挺郁闷。 
开拓站外引流渠道就不一样了,流量的渠道愈多,那你接触到的潜在客户就会越多,站外流量就是在你站内流量的基础进行渠道的扩展,扩大你的客户群,你要考虑的是如何把这些客户进行积累沉淀。 
说了这么多站外引流的好处,大家心里更是蠢蠢欲动,跃跃欲试了吧,千万别着急,在考虑做站外引流之前,先要好好审视一下自己产品listing信息。

首先最重要的是做好站内优化。 
这个真的是强调了很多遍,listing优化是所有运营工作的基础。 
这方面,我建议从以下方面重点优化: 

  • 文案优化         

产品的title、bullet point、description、Q&A等板块,是不是合理布局了关键词? 

有没有把产品的功能、特性描述全面? 

是否解决了客户的痛点,帮助客户获得更好的体验? 

listing信息的完整度与丰富度直接关系到转化率,文案没有做好的情况下,引导客户来到你的页面,转化率可想而知。 

关于关键词的研究,我在前面的文章中也谈到:6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解)最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词

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邱家宜

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长站外推广

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