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干货 | 老司机带你玩转亚马逊,实操案例分析之关键词篇!

2019-01-07 15:20:48

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浏览量 200

作为卖家大家都很清楚,亚马逊的产品流量主要来自于搜索流量和站内关联推荐流量,那么卖家在亚马逊平台上架一个Listing,该如何来优化Listing,如何布局关键词,如何设置后台的Search Term关键词以至于可以获得最大的流量和最高的转化?

买家在购物时,会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品,从而进入到卖家的listing。当然,有一部分是通过亚马逊的类目排名或是关联推荐找到卖家listing的。如何让买家搜索到你的产品呢?老司机用实操经验教你,如何查看品类爆款他们的搜索流量入口。大词,热词,中词,精准词,该如何来做关键词调研?在一款新款产品的推广的前期,中期,后期,该用什么样的优化策略,PPC广告应该如何选词。

先来谈谈关键词调研的好处:

(1)让你找到大量的词

(2)了解用户的搜索习惯,提高你对于产品的理解

(3)相关产品的开发的ideas做周边产品,比如做了爆款A 通过Keyword rearch做出了B、C

(4)能提高对数据的敏感性

(5)有利于你做页面SEO,可以合理的嵌入到你的描述、五点、标题

第一步:

Foundation: choosing several root kw (根词 大词 1-3个) 先选根词

大词:流量最大,你这个产品最直观的称呼。

然后依据这个根词借用以下6种工具做全面关键词调研和汇总。

1.亚马逊搜索框拓展--关键词挖掘(KM工具)

2.Google搜索框拓展--Ubersuggest

3.Google Adwords关键词规划师

4.米库-关键词规划师--Golden Keywords(GK工具)

5.米库-关键词规划师--Search Terms(ST工具)

6.米库-关键词规划师--Silver Keywords(SK工具)

以下是展开分析:

根据根词在亚马逊搜索框进行拓展(a-z和0-9),这是亚马逊最真实的用户搜索的关键词。这些关键词收集起来能很清楚的了解到真实的买家他们在搜索这个品类的时候都是如何搜索的,都关注哪些点,哪些属性。

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这里可以直接借用米库关键词挖掘(KM工具),可以直接一次性导出这个亚马逊拓展以及跟这个关键词相关的一系列关键词。


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可以借助ubersuggest这个工具直接导出Google拓展的词。

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Golden Keywords(GK工具):反查目标爆款ASIN排名靠前的关键词。轻松获取竞争对手爆款产品的搜索流量入口!

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Search Terms(ST工具):反查指定ASIN的后台设置的Search Terms. 知道爆款是如何设置关键词的。

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Silver Keywords(SK工具):关联商品不仅仅是另一个重要且易忽略流量入口,通过SK数据可以知道买家打包购买的习惯,选品上新so easy。

指定一个ASIN,轻松为你找到他的关联产品以及关联产品的排名比较靠前的关键词。

10.jpg

11.jpg

第二步:关键词的过滤


经过上面的6个工具,基本上能对于这个品类的关键词做了一次最全面的调研,那么我们会汇总所有的调研结果,形成一份总的关键词词汇表。那么有了这份关键词词汇表之后我们还需要做一个很重要的工作:关键词过滤。

不能说做完关键词调研就直接拿过来用,在使用这些关键词之前一定要做关键词过滤,做关键词过滤,这可以说是体力活,需要花上大量的时间。筛选出来的关键词一定要与产品有相关性,人工肉眼能过滤掉,直接过滤掉;过滤不掉的,看不懂就扔到亚马逊搜索框,看一下搜索结果,结果是不是跟你的产品是不是有相关性,还可以用英文翻译工具。最后过滤出来一份关键词词汇表是真正跟我们品类都相关的,有大词,中等词,长尾词之分的关键词词汇表。

1.做产品页面SEO布局

SEO推大词,标题,描述,五点,问答,Review

2. 后台设置SearchTerm-布局大量长尾词根

13.jpg


有逻辑的情况下做关键词根的罗列且不重复。(注意陷阱:去除品牌词)

Usbcomputer speaker, usb bluetooth speaker, usb iphone speaker, etc.

MostLogic order: usb computer speaker bluetooth iphone.

3.打PPC广告--覆盖长尾

把人工过滤之后的关键词直接丢到PPC广告,获得海量长尾流量,同时提升长尾关键词的自然排名。以上希望您帮助到你们!


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钟黎

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长listing打造,关键词布局。

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