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2019年不想被淘汰的卖家来 看亚马逊进化到啥阶段

2019-01-07 15:20:48

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浏览量 277

我相信从12.1号到现在;

即使是小卖和微型卖家;

这段时间的销量都会增加;

爆款对于不同体量的卖家来说

概念也不一样;

对于营业额上亿的大卖,日销千单都不多;

对于只有十几个订单的小卖,销量突然变成3位数也算作爆单;

每年年底都是回顾和复盘过去一年的时间;

今天就给大家聊聊亚马逊的5个阶段;

先从早期的1.0时代说起;1.jpg

早期的1.0时代

也可以称之为草莽英雄时代;

平台上无论是卖家还是产品

都是很少的;

平台需求结构:供给小于需求;

属于典型的卖方市场;

我定什么价格,买家必须接受;

所有就有了300%的暴利机会;

自发货都能爆单;

FBA只是备用选项;

不用压货,全部是现金流;

对产品,运营都没要求;

真正的“捡钱”时代;

平台买家生存状态用“孤独的投资者”来形容

是在合适不过了;

接着是2.0时代;如图

2.jpg

2.0时代的亚马逊

属于草莽英雄的后时代;

卖家和产品依然不是很多;

平台需求结构:供给然小于需求;

平台政策依然很宽松;

对于大热类目:数据线,手机壳

卖家稍有压力;

但大家依然都有钱赚;

这个时候敢于大批量FBA铺货的卖家

一定是“后草莽时代”的王者;

大部分公司是自发货的铺货

成百上千的SKU

以及多账号运营;

shua单,刷review

选品的概念刚刚出现;

再就是3.0时代;

3.jpg

3.0时代是第一次让第三方卖家有压力的时代;

平台需求结构:供给和需求相平衡;

并且向买方市场过渡;

平台政策:逐渐收紧;

禁止免费测评,禁止shua评价等;

平台卖家生存状态是:转型阵痛;

这时候自发货逐渐失去市场;

FBA主导的精细化运营才是王道;

卖家急需提升运营功力;

同时;

恶意竞争,给同行上差评,恶意跟卖开始出现;

平台规则变严;

持续删评价,封账号;

亚马逊1.0 2.0 3.0是刚刚过去的亚马逊时代

接着马上会进入4.0时代;如图:

4.jpg

我们现在即将进入的2019年

就是亚马逊的4.0时代

4.0时代的亚马逊越来越合规;

这也是过去一年我们所说的合规年;

平台和卖家需要以 产品为基础

品牌和服务为核心;

平台已经是买方市场;

价格战和廉价产品已经不能满足消费者;

优质的产品+打造品牌的能力;

将是2019年的主旋律;

2018年属于向亚马逊4.0转型的年份;

所以;

你我都感觉到了阵痛;

果哥大胆预测:

2019年中旬之后,如果你依然坚持在平台卖货;

市场将会大概率回暖;

那么,未来的5.0时代是什么样的呢?

5.jpg

这一点可以参考我国互联网的发展;

其实在中国的互联网发展已经超过美国;

并且领先至少3-5年的时间;

国内淘宝,天猫等平台;

今年双十一是最后的巅峰;

2019年进入流量更加碎片化的社交电商时代

或者称之为:内容电商;

以抖音,拼多多,小红书,小程序在内的

符合年轻人消费习惯的社交型APP;

将会逐渐蚕食大型平台的流量和销量;

那么,亚马逊的5.0时代

就是以用户数量的积累为核心;

即时性的社交内容电商会成为新的流量主战场;

海外facebook,YouTube,Instagram, Pinterest等社交平台;

目前在亚马逊后台的一项功能中能看出,如图

6.jpg

相信很多人不会使用这个促销代码;

总的来说;

过渡阶段虽然会有阵痛;

就像今年很多中小卖家很难过;

但合规的同时;

也给了另外一部分中小卖家机会;

你身边做起来的卖家就是案例

时代在变;

怎样才能跟上时代变化

不被淘汰出局面;

我们最好的方法就是:走在平台的前面


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钟黎

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长listing打造,关键词布局。

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