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亚马逊选品诊断:看看为什么你的产品卖不爆?

2018-12-26 10:53:05

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先讲个段子:

一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。

眼科医生喝了一口酒,开始叹气:“年轻的时候不懂事儿,凡事都不知道细想……你看,你是牙科医生,赚得就是比我多……为什么呀?一个人只有两只眼睛,坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊!坏了还能换,换了还能再换;要长起码两拨,第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊!”

第一次听到这个段子的时候,我乐坏了。不过,它虽然只是个段子,却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。

在这个段子里有一个细节值得注意:这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里?

在开始时没考虑选品

知道选品有问题后,没有想过要调整

就像这位眼科医生面对当初万万没有想到的结局时感觉痛不欲生。实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金,也耗尽了信心。

做亚马逊因素就是选品,起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多,课程听了很多,但大部分看完后只有一个感觉“很好,但还是不知道怎么操作”。

亚马逊选品思路其实包含两个步骤:

第一步,选择刚需的市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。

第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。

选品其实是一个不断试错和试对的过程。没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家,最终,你不得不承认一个事实:

如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了。

对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路,你就会遇到一个实际的问题:

我如何选品?是海量铺货?还是打造精品?

铺货流说:“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。海量铺货是一种试销,再深挖精品。“

精品流说:“海量铺货资金紧张,你需要屯很多产品,还不如把精力放在几款产品,深刻了解产品,做好做精品”

其实选品思路有很多,不能说谁对谁错,其实只要合适自己的资金和现有资源就好。

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