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亚马逊放弃部分产品 这是卖家的机遇还是天坑?

2018-12-25 09:59:00

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近日,《华尔街日报》传来消息,亚马逊自营正在重新评估某类产品的销售情况,预计将其中无法盈利的部分归类为“CRaP”类(即无法盈利类别),并将停止此类产品的自营销售,转而专注更高利润的产品。

从上面提到的情况来看,亚马逊正在放弃一些自营产品,但为了确保买家的购物体验,亚马逊仍然希望平台的第三方卖家能够提供这些产品。

 

什么是CPaP类产品? 

CRaP是英文“Can’t Realise a Profit”的缩写,指的是无法产生利润的类别。通常情况下,由于产品的运输成本较高(如体积较大、重量较大)但单价不高,利润率远远低于其他亚马逊自营商品,因此亚马逊把他抛弃也不足为奇。

 

利润率不足的巨大市场 

按理说,作为所有卖家共同的大敌——亚马逊自营退出产品竞争,将会在此类产品产生较大的空缺,而这些空缺的商品将有第三方卖家提供。对于第三方卖家而言,这无疑是一个巨大的市场,即便是市场足够大,但它同时也有一个天然的缺陷——利润率不足。 

百马汇一直都认为只有高利润率的选品才能获取更多操作空间(价格调整、促销、折扣、秒杀等),也能获得更丰厚的回报。如果产品的利润空间较小且成本较高,那么店铺很容易进入亏损状态,也极有可能是持续性的入不敷出。那么对于卖家而言这究竟是机遇,还是天坑?

 

机遇or天坑? 

对于绝大多数卖家而言,这样的产品无疑是天坑,一旦进入就没办法回本。为何?亚马逊自身都因为利润不够丰厚而放弃了。昂贵的运输成本、非常低的客单价,让大多数卖家望而却步。 

但对于部分卖家而言,这确实是一场机遇。为何?如果你自身拥有稳定的产品供应商,如果你能够以较低价格获取产品,如果你能够推出“CRaP”类产品的不同款式或较优质的“CRaP”类产品,做好相应的营销,那么这一块大蛋糕你就能咬下一大口。

 

135编辑器

但想要做好此类产品非常困难,如果你对该类产品有意向,那么就需要你去做好功课,这到底是能让你满载而归的一次行动,还是让你亏本清仓的不归路。

 

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