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站内广告,原来都是这样优化的!

2018-12-06 16:43:33

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亚马逊卖家们都会经常碰到这样一个问题:当他创建好一个listing之后,这时候就会考虑广告的投放,但是这个广告是立马投放还是说等到后面在去投放?广告投放的依据有哪些?广告投放的过程又该如何优化等等....相信碰到这些问题的卖家一定不少,下面就给大家分析下关于亚马逊站内PPC广告的投放时机以及优化的简单教程,希望对大家有所帮助!!!

一、是否对店铺内所有产品进行广告投放?
对于新卖家而言,建议是不要全部投放!除非说你对自己的产品非常有信心,并且有足够的资本来支撑全店铺产品的广告投放,否则千万不要这样做。若你的店铺本身是属于铺货模式,那么逐个产品的投放广告显然是不太适合;若店铺是同款产品无穷多变体,那么每个SKU都投放广告显然是很不明智的选择;如果卖家的产品单价比较低,同样不建议投放广告,因为那样即便是卖出去1样也不足以抵消投放广告的成本,甚至亏本。还有一种就是冷门的产品,诸如一些IC芯片、电阻电容等也不适合投放广告,没有太大的吸引力市场,就正常的就好。
根据上面的几点可以看出,广告投放还是需要跟产品本身挂钩!

二、PPC广告投放的基础是什么?
PPC广告投放基础很多人会说是选词!利用第三方挂见此工具来整理筛选,最后投放再筛选,不断的循环.
但其实亚马逊PPC广告投放基础主要还是围绕着listing优化来进行.
大家都清楚,若是自己的listing没有做好,产品本身就不会得到很好的曝光,即便是在这个基础上面投放广告,转化率也会非常的差。卖家们需要深刻清楚PPC广告投放的主要目的是让listing得到更多的曝光与点击率.但是对于运营本身而言,主线任务还是要更多的订单。在网上购物的消费者们,他们最注重的就是视觉体验,如果你的listing本身的吸引力不足,那么转化率惨淡也只能怪自己没有做好。所以说,PPC广告的投放前,一定要先将自身的listing优化好,这样在进行投放会事半功倍!
说到listing优化,其实大家都很清楚有哪些步骤,不过还是简单的叙述下:

标题
标题里面一定要将产品本身的特性、关键词、功能卖点完美结合,让整个流畅简洁更加的生动.关键词本身是能够达到让亚马逊可以更多更精准的检索到你的listing,而简洁生动的语句是可以吸引到消费者,刺激他们的好奇欲望,一步步将其转换成订单,我现在一直在使用Amzhelper的优化辅助,采集竞争对手的listing标题,综合考虑,选出最合适的关键词和产品特性的描述来优化我的标题。

产品图
背景切记切记切记用白底的!主图1张加上6张幅图都要匹配清楚,照片的像素不能低于1001*1001像素,最好是找个专业的摄影师来帮你拍摄产品照片,将各个产品细节最完美最真实的一面拍出来,不要做任何的过度处理,保证产品的完整性。

产品描述
产品描述主要就是将产品本身的功能特性更加详细的向消费者陈述清楚,用最精炼易懂的语言表达;如果不会写的话,可以去看看同行的现有review,从中提炼一些关切点,将其整理成自己的。语言尽可能的生动有趣一些,不要太生硬冰冷,跟一个产品说明书一样,那样是不可能吸引到消费者的。

价格
价格方面参考市场与竞争对手,高于市场价低于竞争对手价格,最好是折扣价,前期可以先打开销量之门为主

review
review是非常重要的,顾客往往看完产品的各项指标之后,最终的一环还是在这里,若是review多并且都是好的,那么将会是压倒骆驼的最后一根稻草

FBA
这个的话主要还是看个人,当然建议是使用FBA,虽然成本的确会高点,但是可以帮助卖家省去不少麻烦,将更多的精力用在提升排名运营方面

三、如何拿捏自动广告与手动广告结合?
自动广告与手动广告的结合是一种很有必要的形式,他们之间是可以互补的,让卖家们可以更加全面的看待自己的产品与广告。而且,只要转化率Ok的话,那么设置多个广告计划也是可以的。只要卖家的转化率足够,那么即便是设置一个产品投放是个广告计划,都有产出比的话,又有何妨呢?

四、广告关键词筛选
一个合格的卖家首先必须是个产品的专家,不需要对所有产品都了解,但是对于你自己的产品,要做到足够的了解。对产品够熟悉也就代表你知道产品的所有功能缺陷等等。若是从销售方面来看待问题,那么对于产品的熟悉度也同样意味着消费者会以什么样的形式来搜索查询你的产品,而消费者所查询的这些词,就是卖家所需要的关键词。
至于说关键词的设置,不管是工具还是搜索数量都仅仅是一个参考罢了,卖家还是需要理性的看待自己的产品对于客户的理解上,也就是这个词是否真的跟产品完美匹配,客户通过这个词搜索到的必定是你的产品,若是没有搞清楚这一层,那么设置再多的关键词效果也不会太大。
在广告的投放过程当中,肯定是会出现一些无效点击,就导致广告的一半费用是被浪费掉的,而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失,广告投放基本都是这样,需要做的就是在投放过程中,还需要不断的优化。

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