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清空库存的5大技巧,让你IPI得分不在面临警戒线!

2018-12-05 10:43:00

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黑五网一过去,圣诞节即将到来,但不少的卖家反映,部分物品库存积压难以销售。那么我们如何清理积压库存,避免库存绩效指标得分低于350分?


库存绩效指标(IPI)评分为0-1000,FBA卖家需要维持自己的得分在350分以上,否则将受到库存限制。库存限制指的是将该季度IPI得分在350分以下的卖家限制下一个季度的库存,卖家无法再向亚马逊发送更多的库存。

如果现有库存超出了限额,卖家还需要向亚马逊支付“超额费”(每立方英尺每月10美元)。如果IPI分数在第二季度内上升到350份,那么在第三个季度将取消库存限制。


这对库存较多且积分较低的卖家来说,是一笔不小的开支,也是一个危险的信号。库存绩效指标一旦低于350,将面临库存限制的危机。

1、捆绑销售或打折促销

如果产品价值较低且具有一定实用性,可以作为买一送一的赠品、设置coupons及折扣,这样也可以带动另外一个产品的销量,如果库存非常多,可以参加Lightning Deals快速清理。

2、使用Create Removal Order

如果使用其他方法库存依然还未全部处理完,卖家通过Create Removal Order,让亚马逊把产品退回来或直接毁掉,如果产品价值高数量多,可以选择退回来,如果价值低数量少,则建议直接销毁。当然,在选择之前我们需要进行损失的对比,避免造成更多的损失。

3、其他平台销售

如果卖家同时有其他跨境销售渠道,卖家可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单,把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户。

4、产品赠送

如果产品质量好且实用,可以把产品寄给一些FacebookYoutube等社交媒体的红人博主,让他们给产品增加口碑,扩大影响力,从而有效为产品引流,达到清理库存的目的。

5、站外促销

利用站外促销平台帮助你解决库存,你可以核算滞销产品成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台,如果有渠道的话,可以联系网红帮你做测评和广告,前提是要算好利润和成本。


如果产品存仓超过6个月,那么一定要做好清库存的计划,长期仓储的费用以及IPI绩效得分将让你焦头烂额。作为亚马逊卖家,要特别注意亚马逊仓储费用,因为一不小心它就会吃掉你的利润,甚至会导致亏损。卖家需要留意仓储费用及超时的长期仓储费。

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