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标题的优化,除了关键词,阅读的美感同样重要

2018-12-03 18:14:00

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有同学询问,标题中可以多多堆砌关键词吗?如果堆砌过多,会被A9算法抓取而降权吗?

从理论上来说,如果A9算法抓取到你的关键词堆砌过多,确实有降权的可能性,但是,对于标题来说,其实也未必。


原因是,标题最多只能填写200个字符,你不致于把整个标题都用来重复强调一个关键词20遍吧,你总会添加不同的关键词吧,只要有多个不同的词语,也就谈不上关键词堆砌了。

相对于担心关键词堆砌被A9降权,我倒更想建议你能够从人的角度去考虑,让标题在适量关键词的基础上具有阅读的美感和舒适感。


在日常辅导孵化营学员的过程中,每次检查大家的Listing,我总会强调Listing中最重要的两个要素:主图和标题。主图的细节以后有机会再聊,而对于标题,我认为一个好的标题必须具备两方面的内容:关键词和美感修饰词。


关键词是给机器看的,当一个客户在用某个词语搜索一个产品时,你的Listing中(尤其是标题中)刚好有这个词,系统会抓取到,并展示在搜索结果中,我们把消费者用来搜索的词语称之为关键词。如果一个标题没有关键词,这个标题基本上就废了。


    这就是标题中一定要有关键词的原因。


   而什么是关键词呢?关键词是消费者用来搜索的词语,不同的消费者因为习惯和对产品的认知不同,搜索的词语也会有偏差,所以,卖家要想把握好关键词,一定要学会换位思考,站在消费者的角度思考你的产品。


但遗憾的是,很多卖家往往只是站在自身的角度,用了很多的词语来表达,学术的、专业的、高深的词语,确实是对产品的表达,可消费者的脑子里却根本没有这些词语,就会导致偏差的出现。在心理学上,这叫作“知识的诅咒”。作为卖家,不要拿着很高深莫测的词语去故作深沉,否则,你根本搞不懂关键词。


在换位思考的基础上,我们可以借助于第三方工具,比如amzdata等工具都提供有专门用来统计搜索数据的关键词列表,这对于我们在关键词的收集整理上,是非常大的帮助。

收集了关键词,我们还要学会对关键词进行分级,哪几个是核心关键词,哪些词是长尾关键词等等,要尽可能把核心关键词放在标题中(其他的关键词可以放在Search Terms关键词列表中),要尽可能把最核心的关键词放在标题最靠前的位置。


但仅有关键词的标题绝对不是一个好标题。关键词可以让自己的Listing被系统抓取到,可以展示在消费者面前,可真正促成消费者点击查看和决心购买的,则是美感修饰词,即有感情、有温度的词。


所以,一个好的标题,美感修饰词是非常必要的。


    什么样的词才算是美感修饰词呢?带有感情色彩但同时又透露出对产品品质肯定的那些词语,比如Upgrade, Premium等等。试着平静下来,再去读前边的这两个单词,你看到了什么?眼前有没有出现一个升级版的产品?有没有一个优质的产品形象?有没有动心的感觉?


如果你的答案是肯定的,请在标题中的适当位置试着使用类似这样的词,把这种感觉传递给你的消费者。


当然,要想让一个标题有美感,除了美感修饰词之外,我们还得学会使用标点符号断句,我很难想象一个完全没有标点的标题能够让消费者心平气和的读下去还能爱上它,再就是,标题的细节你是否注意到了,比如你是否认认真真的做到了把标题中每个单词(除了虚词and, of这些)的首字母大写呢?


如果能够做到这些,你的标题将会包含品牌名、核心关键词、美感修饰词、标点符号断句,再加上差异化亮点,这就形成了我经常强调的完美标题五要素。


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