热门搜索

×

提问

问题标题(必填)

问题描述(选填)

  • +添加标签

积分

消耗积分加急

发布文章

×

文章标题(必填)

选择分类(必填)

文章封面图(必填)

文章内容(必填)

3个月,亚马逊店铺利润涨了2倍,这是我的运营经历!

2018-11-08 18:17:24

转发数 0

浏览量 8

先说一下店铺目前情况:每天销量3000多美金,毛利润30%左右,和大卖差距很远,但自己很满意了。

之前在国内电商平台做了四五年运营,店铺前两年的利润还比较客观,但是最近两年竞争太激烈了,工作量越来越大,拍照、修图、写文案、24小时开机回复客户问题……可是一个月是纯收入还不如上班。


选择比努力重要,风口的机会转瞬即逝。


由于身边也有朋友转行做了亚马逊,自己觉得这个前景也不错,考虑了一段时间后,就把国内平台的店铺关了,开始做了亚马逊运营。


首先在百度、亚马逊相关论坛等平台,把所有关于运营资料全部看了一遍,在论坛里也和一些有经验的同行交流了运营经验,总结出来把店铺做起来的3大要素:

                                              ☆☆☆☆☆

一、店铺运营必备的基础操作


开店就要学会产品上架、合并变体、发货等基础后台操作,这部分比较简单,网上可以搜到很多免费文档和教学视频,对于产品拍图、修图可以找专业的人士操作。

二、产品


选品在国内电商平台开店很关键,感觉做亚马逊选品更重要了,市场调研是必须的,包括产品容量、竞争对手、目标受众等等,在选品的过程中,不要求产品具备所有的优点,但是必须有一个比竞品更厉害的地方,例如产品质量更好、有价格优势等,否则只会泯然在众品之中。


三、运营技巧和黑科技


运营技巧指的是产品全局的运营规划和具体环节的实施方法,例如在产品上架之前就要准备好推广计划,产品上review的数量、时间和增长率;listing怎么写,既能让亚马逊系统快速收录获得更高的排名,又能吸引消费者;以及文案突出重点、排版美观、简洁明了、不同时期产品广告的大致预算等等。


小卖家没有大卖家的资金优势、运营经验,只有通过“黑科技”弯道超车,但是黑科技只能巧用,不能常用,销量不好滥用黑科技就是饮鸩止渴。

                                            ☆☆☆☆☆

找到这3个方向以后,就开始自学运营,看了很多学习资料和视频,听了各种的亚马逊免费的公开课和直播,每一次学习后特别有成就感,觉得3个月后肯定能把店铺做起来。


结果自学1个月后,学到的都是零零碎碎的方法,听过的运营技巧很多,并且不同大咖的技巧还有冲突,没有经验的我根本无法辨别哪一种更合适,店铺虽然上了产品,但是销量和利润不尽人意,市面上找的一些黑科技风险太高,并且还不稳定。


自学后才明白:自己摸索无法掌握全局的运营观念,平台的红利越来越少,必须抓紧时机。

 

所以后来就想参加培训进行系统性的学习,咨询了多家课程,但是要么纯实操、要么纯理论,并且学了就没了,遇到问题也不知道该找谁,经过朋友推荐选择了百马汇大师班,主要是看中他们有自运营团队和教练指导,经过3个月的学习,真的收获了很多,店铺运营的3大要素,大师班都能提供。


后来重新选择了产品,将所学的知识运营到实操之中,店铺销量稳步提升,现在每天都是3000美金左右,这个旺季也想再冲刺一下。


把亚马逊做起来,一是选对了方向,二是选对了方法。自己摸索太艰难,有人带真的会节省大量的时间,少走弯路。

收藏 | 0

赞 |0

邹庆蓉

从事亚马逊运营3年,熟练掌握亚马逊各个板块知识,最擅长账号异常处理,后台基础操作。

热门推荐

热门搜索

  • 广告
  • FBA
  • review
  • 关键词
  • feedback
  • 跟卖
  • 怎么提高销量
  • 点击率
  • 赶跟卖

官方Q群

与更多亚马逊卖家一
起讨论,学习成长

Q群:457131807

公众号

0.121374s