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亚马逊变体产品创建实操指南!

2018-11-05 18:26:30

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       很多新手在第一次听到亚马逊变体的时候一头雾水,何为变体?这是亚马逊平台上的一个概念,即是一个多属性的商品,它涉及到不同的颜色、尺寸等,如果每一种规格都单独创建一个listing,那么顾客的用户体验是非常差的,而变体产品就是将不同规格集中在同一个Lisiting,买家可以随意选择尺寸和颜色,当卖家选择不同颜色时,商品的图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,价格库存等都将随之变化。


下面就为大家详细介绍,如何创建亚马逊父变体产品。


一、变体创建流程


1、卖家进入亚马逊后台,点击“Inventory>Add a product”,如下图:

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2、进入创建产品页面,点击”create new product” 如下图:

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3、进入产品类目选择页面,根据产品信息选择相应类目,勾选Select如下图:


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4、进入到相应类目下的listing资料编写页面,如下图:

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1)、如果商品是变参销售,则在页面中的Variation Theme中选择相应的变参形式,如下图:

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2)、选择变参参考数值后,在到variation 的菜单栏中填写相应的数值,如下图:


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3)、点击Addvariations之后,进入到商品的报价信息页面填写,如下图:


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填好了之后,变体就创建成功了,点击next继续商品信息的编写上传就可以了。


二、创建变体的作用


① 增加产品评论


    如果你的listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。


    同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。


② 增加购买转化率


    变体让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能也就增加了一些,从而提高流量的转化率。


③ 优化listing的排名


    亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端,因为有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。


三、创建变体注意事项


1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品,虽然在采购成本上价格是一样的,但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格,用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色,分出来不同的价格阶梯。


2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片,就把该颜色设置为价格最低的,因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面,如果所有颜色的价格都一样,那么主界面图片就会随机抓取。


四、哪些变体可以创建变体


并非所有相关商品都为有效变体。以下问题可帮您确定特定商品是否为有效变体:


●商品从根本上是否相同?


●商品是否仅在几个特定的方面不同?


●买家是否期望在单一商品详情页面上找到这些商品?


●商品是否共享同一商品名称?


注意: 亚马逊类别管理器可能会移除未正确使用既定变体主题的商品。


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邹庆蓉

从事亚马逊运营3年,熟练掌握亚马逊各个板块知识,最擅长账号异常处理,后台基础操作。

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