热门搜索

×

提问

问题标题(必填)

问题描述(选填)

  • +添加标签

积分

消耗积分加急

发布文章

×

文章标题(必填)

选择分类(必填)

文章封面图(必填)

文章内容(必填)

亚马逊PPC是否有效果,就看这几点!

2018-11-05 09:55:49

转发数 0

浏览量 13


      做亚马逊必须要掌握的一点就是,学会如何引流,而广告就是常见的引流方式之一,那广告应该从何入手呢?怎么样才能知道广告投放效果怎么样?下面就广告中需要注意的几点给大家进行分析:


一、亚马逊PPC广告设置步骤


1. 进入卖家中心,依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign,含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动。


undefined

2. 进入广告管理界面,按照图片的提示分别填入Campaign name、Daily budget、Start date,以及End date,设置自动选择关键词还是手动选择关键词。


undefined

3. 接下来填写广告组信息


undefined


二、定义目标ACOS,维持产品盈利


    要衡量任何广告是否成功的话,首先卖家需要有适当的指标,准确追踪运行产品PPC广告的成本。众所周知,ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素,我们经常会听到一些卖家说PPC的ACOS应该控制在10%以内最好,其实这种说法不甚合理。ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)


ACOS的值越小,要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小,而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的,以美国amazon为例,Bid值得范围不过就0.5$-2$之间,而Clicks我们当然希望是越多越好,那这样看来,分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的,因为客单价范围很难界定,在Bid,Clicks,N均不变的情况下,Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考,一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候,点击单次费用幅度Bit的值域是有限的,Clicks我们又追求更大的数值,而销售单数我们也是要求更大,所以我们得出ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价,不同区间单价,我们在判定ACOS的标准是不一样的。


假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力,那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACOS和自己设定的目标ACOS。这将让卖家更紧密地检查广告支出,并确保产品始终有盈利能力。


    盈亏平衡时的ACOS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率,就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用(亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等),得到的金额。


undefined

      在上图例子中,卖家利润率为35%,这也是卖家盈亏平衡时的ACOS。只要卖家在PPC产品广告上的开支不超过35%,就不会有损失。运行广告的目标就是为了盈利,因此卖家需要为每件产品制定净利润率,以控制广告成本。这就是卖家需要确定目标ACOS的原因。


三、长尾关键词


    长尾关键词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上,而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少,因此PPC费用通常也会较低。


     首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告,找出转化率高但曝光度低的搜索关键词,并将这些关键词添加到Manual Campaign(手动设定关键词广告)中。然而,因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表,因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程,只会产生大约20个相关的关键词。


    使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词,从结果中选择最相关的关键词即可。Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量,这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。


undefined

*技巧:复制STR中转化率高的长尾关键字并粘贴到Sonar中,然后生成相关关键词列表,然后导出到Excel上,并添加到PPC广告中。


undefined

收藏 | 0

赞 |3

肖双

拥有2年亚马逊站内广告投放经验,针对性的提供解决方法,广受学员好评。

热门推荐

热门搜索

  • 广告
  • FBA
  • review
  • 关键词
  • feedback
  • 跟卖
  • 怎么提高销量
  • 点击率
  • 赶跟卖

官方Q群

与更多亚马逊卖家一
起讨论,学习成长

Q群:457131807

公众号

0.204113s