热门搜索

×

提问

问题标题(必填)

问题描述(选填)

  • +添加标签

积分

消耗积分加急

发布文章

×

文章标题(必填)

选择分类(必填)

文章封面图(必填)

文章内容(必填)

亚马逊关联流量绑定,让你的销量突飞猛进!

2018-11-02 11:03:00

转发数 0

浏览量 123

       产品爆单的前提就是要有大量的曝光,除了关键词搜索流量之外,关联流量不容小觑,因为亚马逊像一张巨大的网,从一个listing延伸到另一个listing,就是为了让消费者在平台上下单,当消费者从关联流量进入到listing,说明购买意向非常强烈,转化率很高,对销量有很大的促进。

undefined


在亚马逊上关联流量分为两种,一个是自然关联流量;另一个是广告关联流量。

自然关联流量就是listing详情页中出现的frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought,Customers Who Viewed This Item Also Viewed,Compare to similar items。

undefined




FBT就是组合购买,当A和B两个产品多次一起被买家购买,6次以上出现在FBT的概率很大,FBT不仅限于两个产品,多个产品一起购买也可以形成关联。

undefined

这个是买了又买,就是买了这个产品同时购买其他的产品的推荐,和FBT的性质类似,这个关联位置推荐的产品数量更多。

undefined


这个是看了又看,就是消费者流量了这个listing的同时也浏览了其他的listing,一起浏览的次数越多,就有可能出现在这个广告位,排名越靠前,不过这个位置通常都是竞争对手的产品或者你店铺同类型产品。

undefined


这个是对比类似产品,只有部分类目的产品才有,这个位置会出现竞争对手的产品和自己对比,亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐,主要对比产品的图片、星级、价格、店铺、体积和重量,消费者可以通过图片和数据直观看到产品差异,如果你的产品价格和图片没有吸引力,流量的流失率非常严重。

广告关联流量就是listing详情页中的Sponsored products related to this item。

undefined

大家在分析广告报表的时候,有时会看到customer search term 里面出现一些产品的ASIN,说明你的产品出现在这个ASIN详情页的广告位置了,如果有多个消费者点击或者购买,产品就有可能出现在这产品的FBT和Customers who bought this item also bought,如果广告报表中出现和你产品有一定关联性的ASIN越多并有转化,这会带动自然关联流量的提升,整体的销量也会随之增长。


如何增加产品的关联流量呢?

[1]站内促销

通过买A产品赠送B产品形成FBT关联,组成流量闭环,相互导流。

[2]邮件营销

如果你有大量精准的买家邮箱,这里要强调一下精准用户,因为如果用户不精准,就会导致listing的转化率很差,拉低产品排名,通过发送大量的邮件,如果买家点击多了,就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed,多次购买则会形成FBT,这样操作会有一定的风险,所以提前多准备几个邮箱账号,并且不要用登陆卖家账号的电脑和网线发送(避免IP一致),在发送产品链接的时候多发几个listing,不要只发自己产品的。


[3]站内广告

首先对你想要关联的listing进行关键词分析,找到一些长尾关键词,然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词,因为长尾词竞争相对较小竞价也不高,设置好了以后其他买家进入这个listing,该listing里面就会出现你的广告,如果买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品,数量到一定程度就会出现自然关联了。


大家在进行关联营销的时候,需要注意不是热度流量越大的产品越适合关联,特别是同类爆品,如果你的产品对比没有任何优势,即使关联了消费者也不会购买的,建议选择一些BSR排名比你差的,Review星级或者数量比你的listing较少的,或者价格比你的产品更高的。

当然优质的listing也是关联营销的前提,主图更是重中之重,因为关联流量中主图的面积占比最大,第一时间决定产品的点击。

收藏 | 0

赞 |2

林莉君

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长站内引流,提高销量。

热门推荐

热门搜索

  • 广告
  • FBA
  • review
  • 关键词
  • feedback
  • 跟卖
  • 怎么提高销量
  • 点击率
  • 赶跟卖

官方Q群

与更多亚马逊卖家一
起讨论,学习成长

Q群:457131807

公众号

友情链接