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3种亚马逊站内广告,你用对了吗?

2018-11-01 15:19:30

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       现在运营亚马逊店铺,广告成为不可或缺的一个环节,广告转好率高不仅能促进产品的曝光,同时也能推动自然排名的增长;大家虽然都在做广告,但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少,今天就给大家介绍一下广告的类型和操作技巧。


        亚马逊现在有三种广告形式:付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。


一、付费产品广告Sponsored Products(SP)


    这是最常见的广告类型,拥有黄金购物车(Buy Box)的产品才可以创建SP,广告会在移动端和电脑端同步显示,大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。


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    这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。


    后台设置的时候会分为自动广告和手动广告,自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告,曝光率大但不够精准;手动广告需要卖家自己设置关键词,当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。


    新品先开自动广告,找到合适的关键词之后,自动广告和手动广告一起开,大家可以从亚马逊前台搜索框、竞品的ASIN数据中选择关键词。


    有的卖家会问:我产品销量比较高并且逐步稳定之后,还需要开广告吗?需要,在搜索结果页面中,展示的产品一种是自然排名,一种是广告排名,投放广告可以为产品带来更多的曝光和转化。


二、标题搜索广告Headline Search AdsHSA


    HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。


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这个广告功能以前只对VE和一些大品牌卖家开放,去年开始对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了,通过HSA卖家可以将流量引入三类页面中:


    ① 亚马逊品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高。


    ② 产品详情页:基本上是自己搜索结果的一个页面。


头条搜索广告对卖家主要有以下作用:


    1.不管在移动端和电脑端,商品都拥有高度可见的有利位置


    2.可自定义的创意允许您按照自己的想法传递品牌信息


    3.关键词精准定位购物者,获得更高的销售转化率


三、产品展示广告Product Display Ads(PDA)


    PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品性情页面上。


    PDA基于产品和买家兴趣所投放的广告,而不是基于关键字,广告会在搜索结果中页面,右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中,如 follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中显示 

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肖双

拥有2年亚马逊站内广告投放经验,针对性的提供解决方法,广受学员好评。

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