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亚马逊站外引流之EDM推广技巧!

2018-11-01 14:52:00

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      EDM(邮件营销)是大卖家常用的手段,美国人使用邮件的频率很高,邮件既可以催评还可刺激客户二次购买,但做邮件营销并不是发垃圾邮件和产品说明书,邮件内容一定要根据产品类型、客户心理等方面来优化,才能达到营销的目的。



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邮件营销的第一步就是收集买家邮箱,通过软件工具收集邮箱的效率比较高,以下是常见的几种邮箱抓取软件



1、AMZDiscover,这个软件可以直接获取亚马逊站内买家的邮箱地址,主要通过两种方式:① 直接通过他的Top reviewer列表寻找,快速获得一批邮箱,但是排名前面的reviewer联系的人都比较多,邮件回复率比较低;② 输入指定的listing的链接,找下面留评人的邮箱,获得的用户更加精准,但是数量较少。



2、Hunter,有3种获取邮箱的方法,一是查找与您访问的网站相关的电子邮件地址;二是从LinkedIn的个人资料中查找电子邮件地址,并将其保存为潜在客户;三是从LinkedIn搜索页面和配置文件中保存您的潜在客户。



除此之外,还有这些常用的软件,大家可以根据自己需求选择最合适的。



Clearbit Connect:能免费访问,每月免费搜索上限100个。



toofr:首次使用用户有30个的免费搜索试用。之后需付费,每月19美元,搜索上限2500个起。



Findany email 2.0:每月免费搜索上限100次。付费项目每月49美元、搜索上限5000起。



Voila Norbert:首次使用用户有30次的免费搜索试用,之后需付费,每月49美元、搜索上限1000个起。



Email matcher:无限制的免费搜索。



Anymail finder:用户首次使用有20次的免费搜索试用,之后需付费,每月18美元、搜索上限200个起。



Find That Email:用户首次使用有15次的免费搜索试用,之后需付费,每月19美元、搜索上限500个起。



那如何增加邮件的打开率呢?



1、标题简单明了,对客户有价值



发送每封邮件前确定目的,是索要好评还是新品推广,并确保你的主题应当具有时效性,相关性,使用数字和具体数据的字眼也会让你的邮件在一堆邮件中被注意到,但尽量避免使用夸张的话语,这会让客户觉得不真实,如果内容和主题差别太大,会让客户反感。



2、在主题中营造一种紧迫感



造成紧迫感的邮件主题打开率能提高22%,用一些表示最后期限的词,例如“today only”或“24-hour giveaway”,通过暗示商品的稀缺而不是促销,营造一种紧迫感,让他们立即采取行动。



3、邮件内容



站在客户的角度来写,内容要诚恳,避免索评、促销等字眼,让用户真正的认为你的价格降了,对于新品的推广侧重于体现新品的特点优势等。



图片标签:大多数的电邮服务器都不会自动显示电邮中的图片,需要用户点击“显示图片”才能看到图片内容,建议在设计电邮内容时将图文分开,同时图片使用标签。



邮件内容设计:①优惠信息,产品介绍中可展示产品原价、优惠价格以及节省了多少;②明显的链接,确保链接清晰可见,有效使用提醒或标签,使用户一眼识别出链接按钮。



4、避免使用垃圾邮件的敏感关键词



被垃圾箱自动拦截通常是影响邮件营销打开率的一个重要因素,一旦邮件被垃圾过滤器截取,就不会被用户所打开阅读,尽量使用通俗的词汇。



5、邮件发送的时间和频率



① 发送时间:并不是任何时段都适合发送邮件,要学会抓住客户的作息时间规律并善于分析。选择恰当的时间发送邮件会起到事半功倍的效果。就大部分商务人士而言,大多数会在下班的时间打开自己的邮箱,收件箱的大部分邮件都会被一键删除。



②发送频率:客户的需求量再大也不喜欢天天收到邮件,频繁“轰炸”的邮件只会被清空,所以要科学地掌握时间,定期给他们发送邮件推广。



6、效果分析



一些卖家发送大量的邮件从不看过程和效果,把所有希望放在庞大的发送数量,每次发送邮件都要进行数据分析,例如邮件的打开率,邮件内容链接的打开率等等,根据效果优化后期邮件内容。




发送邮件的时候要注意,不要总是使用同一个模板或者一些群发软件推荐的模板,这会让用户产生厌倦,最好根据产品类型自己设计优化内容。



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发送邮件的时候要注意,不要总是使用同一个模板或者一些群发软件推荐的模板,这会让用户产生厌倦,最好根据产品类型自己设计优化内容。

2018-11-01 16:10:31

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邱家宜

从事亚马逊运营2年,熟练掌握亚马逊各个知识板块,最擅长站外推广。

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