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亚马逊小白课堂:怎样提升listing在Amazon中的搜索排名

2019-03-11 18:08:37

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浏览量 567

      亚马逊新卖家刚开好店,好多东西都不明白,商品没排名,店铺没什么流量,有点无从下手。有这种感觉其实很正常,刚开始都会很懵。有数据显示,亚马逊有70%的购物者通过一页就购买了他想要的商品。所以一开始要先了解清楚亚马逊排名规则,做亚马逊平台认为你的商品是好的,提升排名,吸引流量这样销量自然也就上去了。要做亚马逊平台喜爱的商品,有以下几点,看您的商品是否符合要求了。

一.描述性标题

      您最多可以包含250个字符,因此请确保您通过提供有关您的产品的详细信息以及包含没有填充的主要关键字来充分利用它们

建议的结构是:产品品牌+收藏+材料+颜色/尺寸+数量

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二.简洁的五点描述

      在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!那么写五点描述有什么小技巧,能助于产品的的搜索排名的提升

1..开头字词使用大写英文更清晰

      每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音!

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2.  强调商品特性带给买家的好处

      亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力,首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。

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这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题?

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接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。

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      其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。

三、使用符合亚马逊要求高质量的图片。

A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。

B.图片建议至少1006像素一边,使用1000x1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。

C.产品图片不能包含可见的人体模型。

D.所有图片主图必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。

E.所有产品图片必须是单独的产品本身(一个图片出现唯一的产品)。没有数字生成的图像。

F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。

G.只包括产品的配件,不能出现不属于该产品的配件。

H.一个图片只能显示一个颜色的产品,多个颜色产品不能放在一个图片上。I.可以使用模特,前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。

四,早期评估计划

      尚未获得许多评论的新卖家的另一种方式是通过早期评估计划获得评论。参与该计划的顾客购买产品时可能会被要求写一篇评论,以换取诸如$ 1- $ 3亚马逊礼品卡之类的小额奖励。作为卖家,您可以选择参与此计划的产品,但您对提供评论的客户没有任何影响力。亚马逊从购买该产品的客户中随机选择评论者。

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      根据客户的经验,您获得的评价既可以是正面评价,也可以是负面评价。该计划的重点在于为那些没有多少评论的产品提供真实的评论,帮助客户做出更好的购买决策。

五,赢得Buy Box

      让您的产品出现在Buy Box中对于在亚马逊上成功销售至关重要。它显着增加您的收入潜力,如果我的话不能说服这是多么重要,请相信数字:亚马逊80%的销售额是通过购买框进行的,移动购买的百分比增加。

      为了有资格竞争Buy Box,您需要符合以下标准:拥有专业的卖家账户(Pro-Merchant Account)

      您的状态可以在Amazon Seller Central中查看,这些项目不被使用,但是,对于已使用的项目有购买使用的框,您有库存物品,即使您没有立即赢得Buy Box,您也应该是“亚马逊上的其他卖家”部分的Buy Box中建议的卖家之一。

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Buy Box考虑了哪些指标?

      亚马逊实现(FBA):亚马逊鼓励所有卖家使用FBA计划,作为FBA卖家对整体排名影响巨大。商户满意(FBM)永远不会接管FBA,因为它要求每个指标都得到高分和极低的价格

      快速送货:亚马逊喜欢它的顾客对他们的购物旅程完全满意,因此发货箱的运输时间非常重要。运输系统越好,赢得Buy Box的可能性就越大。有两种度量航运性能的指标:

·ODR(订单缺陷率)是指已取消,延迟,未正确发货的订单。

·POP(完美订单百分比)概述了多少订单在发货时没有任何问题。

卖家评分:拥有至少90%的评级百分比是根本。如果您的评级低于90%,则不太可能赢得Buy Box。但是,如果您至少有90%的股份,那么如果您的其他指标比竞争对手的表现更好,则可以100%评级地接管卖家。

定价:价格低于竞争对手可以(几乎)保证Buy Box。如果您的所有指标都高于竞争对手,那么您可能会以较高的价格出售。但是,如果你的指标不是那么好,那么你需要降低价格才有机会赢得Buy Box。

定价策略被大多数Buy Box获奖者大量使用,但需要谨慎使用。

      首先,您需要评估您向供应商支付的价格,运费以及亚马逊费用,以便确定您所在的位置。降低你的价格仍然会让你手中有利润?如果是这样,你可以开始竞争。但是,如果通过降低价格,你开始流血,这不是什么大事,是吗?其次,不要只依赖这个策略。有时候战争价格会出现,因为每个人都在为争夺焦点而斗争,并且它会让一个特定产品的所有卖家都获得低利润或者根本没有利润。

六,使用关键字工具

      为了排列你的产品,你必须知道什么关键词来排名他们。那么如何找到没有用于Google优化的常用工具的最佳关键字?您可以随时通过在亚马逊的搜索栏中输入根关键字来手动完成,然后逐个添加所有字母表的字母。为此,你需要耐心和时间。

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      幸运的是,有一些工具可以在线为您提供帮助,如亚马逊关键词工具。它可以免费使用,并根据亚马逊的建议为您提供长尾关键字。


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      大多数亚马逊卖家使用的高级工具是MerchantWords。如果你对你的业务很认真,并且有一些投资的资金,那么投资这样的工具并不是一个坏主意。它会生成很多建议,并且还会为您提供每月搜索某个搜索查询的估计值。这些数据不是直接从亚马逊的数据库中提取的,它实际上是从搜索引擎中提取数据,在亚马逊上标识查询,并基于算法生成数据。


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结论

      随亚马逊算法的变化,以快速的方式排列高位不再容易。但是,您可以应用上面些技巧来提高您的亚马逊产品排名 - 千万不要试图欺骗亚马逊算法,不要采取非传统的方法,因为亚马逊的算法非常聪明,可以跟踪平台上发生的一切。今天的小白课堂就说到这里,您如果有什么想要提问和交流的,可以添加我的微信:18127050520进行交流。

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