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做亚马逊难吗?有人说难,有人说简单,因人而异。 一个人做亚马逊有多难? 很多人以为做亚马逊并不难,其实当你真正开始做的时候,你会发现,你的生活节奏完全被打乱。每天都要面对着选品、采购、运营优化、引流等焦头烂耳的问题。 有人说,IT行业是头发收割机。而做亚马逊,又何尝不是呢? 你的发际线是否越来越高,头发从不敢轻易往后梳,生怕被人看出你已经慢慢变成秃子了呢? 还没做亚马逊之前,你可能觉得亚马逊无非就是,一个人,一台电脑,从自己注册公司开始,到咨询各个服务机构申请收款方式,商标,开发采购产品,找货代,自己打包,这些工作做起来虽然复杂但还能解决。 但真正开始做的时候,慢慢你会发现,你一个人的时候,面临的压力和问题实在太多了。在运营过程中,你可能会遇到这些问题: 看到销量很好的产品却不敢去压货,等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。 和品质商家做斗争,人家上评渠道广泛,分分钟就把你从产品的首页C位拉下来,而你却无能无力。 你得对付对手的专业推广、专业美工,你毫无胜算 会遇到产品选错库存冗杂的压力,还要面对竞争对手的恶意差评 凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠 虽然很累,很困难,我们也不要轻易放弃。马云创立阿里巴巴时有多难?华为遭到美国打压时有多难?中国受到西方的封锁时有多难?到了最后,还不是发展起来了吗? 总之,你走上了亚马逊这条道路,你就得面临很多的压力,可能会累一点,但是对于提升自己,是有很大帮助的。只要肯坚持,掌握对的方法,一定可以守得云开见月明,创造属于自己的财富。 7步带你打造爆款 现如今,做亚马逊的人越来越多,竞争也在慢慢变大。但是,如果你懂得如何运作,那么日出万刀,并不是什么困难的事情。 今天,小编给大家分享一下,从新品上架到打造best seller的7大方法。 1:图片:在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 2:listing:突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)。 3:广告:前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。再此把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词。 4:review提升:接下来我们要补充review,适当上点直评和vp,提升用户转化率,如果没有评价,客户无法选择下单购买,因为买家看到直观,标题,图片,卖点,review数量,评分各位上直评和vp时,需要注意留评率,vp控制3-5%,留评账号安全性,直评也要跟上,虽然直评掉的快,但效果还是有的,适当数量,亚马逊目前1个月改1次评价政策,一天100单左右的账号最容易被抽查了。 5:广告位排名:前期没有广告位是很痛苦的,所以建议广告排名还是有必要做,不过这块现在已经很难了,而且成本加大,需要结合大卖玩法。 6:销量起来后可以不断加价测试,利润自然起来,针对不同产品的推广方式是不一样的,近期review政策越来越严格,账号被封状况很多,刷单需谨慎。 7:再此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法,资源的结合很重要。” 目前亚马逊赚钱还是很容易,个人做产品不建议高价格,利润30可以先做,以上是我个人感悟,希望对大家有帮助。 小白月入十八万 对于我们这些小卖家来说,学习他人的成功经验是非常重要的,学会剖析别人如何运营的过程,其实更加具有现实意义。 因此,今天给大家分享一个身边的故事,看看他是如何从亚马逊小白成长为一名月入18万的大神卖家。 我之前是一名在国企上班的普通员工,每天过着朝九晚五的工作,每个月拿死工资,生活也算是比较安稳。 但是做久了,整个人感觉都颓下来了,反而看到当时毕业的同学,现在有些已经独自出来创业,当上了公司的老总,心里自然很是不甘。 后来,我接触了亚马逊的平台,一开始本来是想做兼职,可以提高一下自己的收入。没想到做亚马逊,并没有我想象中那么简单,很多事情都要自己用心去想、用心去做才行。 于是在跟家人商量之后,我辞掉了那份工作,想在亚马逊做出一点成绩出来。 刚开始的时候,我把目光锁定了德国站卖的最火的爆款产品,然后开始找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告。 在做完这一系列之后,本以为可以坐等收钱的,却接到了几封小红旗,竟然有卖家投诉我的产品侵犯了它的外观设计专利。  于是我接下来就是疯狂的求和、申诉,结果无济于事,只能眼睁睁地看着自己的产品以基本白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。 经过这件事后,我当时就后悔了,后悔自己为啥辞掉工作,还把自己的积蓄都给赔进去了,当时就对亚马逊失去了信心。 后来,在一次聚会中,我得知了一个发小也在做亚马逊,而且做的非常好。我问了他一天能做多少钱,他笑着跟我说2万,随即我就仔细地问询他究竟是如何做到的。 “在百马汇学的呀!”他终于禁不过我的百般盘问,脱口而出。 在经过再三考虑之下,我决定再试一试。于是我来到了百马汇,还参观了百马汇公司,与市面上的培训机构不同,百马汇还拥有近百人的自运营团队,专门通过亚马逊进行跨境贸易,效益相当好。 看了他们的情况,再加上发小的推荐,于是我抛开了自己的疑虑,很快报了名。于是我开始在大师班学习,期间,孙教官教得很用心,知识点实战能力强,我们学得也很努力。 在学习两个月后,我再次开始了自己的亚马逊之路,于是我用自己的想法结合教练的方法开始去运营,没想到一下子就出单了。短短两个月,我的营业额已经达到2700美金,之前真的是想都不敢想。 业绩保证大师班 其实,拥有类似经历的卖家不在少数,而百马汇则是秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 明星学员展现 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ps: 福利来啦! 现在注册VAT只需7888 赶紧报名咨询吧!

  对于大部分亚马逊新手来说,如何从0到1突破,是一个非常关键的问题。 大部分卖家们面临的问题一般都是,前期缺少销量和评价,很难可以吸引消费者去购买。 这种感觉就像我们平常逛某宝一样:“这个东西看起来很不错哇,但是怎么都没什么人买,评价都没有,万一跟图片不符合怎么办,买了不合适还要退货,太麻烦了,还是去别的店铺看一下吧!” 当然,这可能只是一个网购经验丰富买家的个人想法。或许,有些卖家小伙伴们会说了,对于外国的亚马逊消费者,可能相对没有那么注重销量和评价。 但是,如果前期能够积累一定的销量和评价,那运营起来一定会事半功倍。那么我们该如何去提高呢,今天跟大家说说几个不封店的小套路。 1.定一款低价产品,作为店铺引流 新手定价,一般就是参照平台上同行产品的定价,但很多时候会出现为了提高利润而出现定价比同行过高情况,甚至价格,是同款产品的2-3倍。如果你的产品也有很多同款,定价又远高于别人,又没有销量和评价的积累,平台上上百家,客户凭什么买你的? 另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,几乎已经没有利润了。这种产品建议用来作为“引流”产品,客户很多时候会因为这款产品的价位,在他们接受的范围, 选择无视销量和评价,率先下单。 2.紧跟节日的步伐 不同的电商平台都会有相应的主题促销活动。像我们国内的电商平台,6.18、双11等等都是重大促销活动。 在亚马逊平台,除了有会员日之外,还要很多的促销活动,如欧美的情人节、万圣节、感恩节,这些都是产品促销的好时机,我们作为卖家应该好好把握。 3.listing 优化 除去销量和节日因素之外,listing的优化一直是老生常谈的话题,也是非常有效的手段!相信大家都知道。但是真正做好listing的能用几个呢? Listing也有固定的公式=品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。通常listing要体现产品类目,卖点,排名高的关键词,甚至热点也可以提高搜索。 4.体现产品差异化  初入行的新手,选择跟卖是最快提高销量的方式,但如果有条件,尽量在同款的卖品上找到自己产品的差异化,尽管你能做到低价,但不能防止同行卖家也低价。 唯一出路就是就是让自己的产品不同于其他产品,能确保产品的唯一性;包括产品设计,同样的产品,设计上的创新,能给消费者带来焕然一新的感觉;产品材料,优质材料更受消费者欢迎;包装,个性化的保证更能吸引消费者眼球。 5.数据选品 数据选品需要大量的专业知识加经验,才能将爆款的试错率将到最低。这个办法,没有固定的公式,通常只能依靠运营者自身的经验。 在这里给大家分享一种适合新手、简单易学易操作的办法:以开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个维度,找出和自己店铺差不多的产品,低价售卖抢流量。这是一种比较流氓的行为,适合有成本优势的厂家。 最后提一点,选品是一门很深的学问,一口气谈不完。如果大家有选品方面的疑问或者想了解更多亚马逊的运营知识 请关注7月6日(本周六)下午一点半的公开课直播,孙教官将为你详细解惑! 扫码图片查看详情,绝对有你想要的! 这干货资料实在是太炸了,很多内容都是卖家们需要的。涵盖了A9算法、定价策略、产品布局、跟卖处理、关键词技巧等等! 有需要的赶紧扫码,限时免费领哟~

有些卖家视PPC广告费用如猛虎,直接将预算砍了一半,结果产品滞销;有些卖家则放开手脚,将预算调到一个很高的地步,一看ACOS值就吓一跳。 1 别等到产品滞销才意识到学习 别等到广告费大把的烧掉才想着学习 未雨绸缪总比亡羊补牢好 跨境卖家“小李”,就是典型的忽视站内广告,导致ACOS不断膨胀,最终产品利润还不够支付广告费用。 小李是一家制作成衣的工厂主,因为进驻淘宝店比较晚,国内电商的生意聊胜于无。于是他决定通过亚马逊这个全球第一大的跨境电商平台将产品卖到国外去。 起初,他借鉴了淘宝直通车的经验,认为广告作用非常大,就在预算上给足广告,期待广告带来流量和转化。但坚持一段时间后,他发现广告费用似乎投入太多了,而产品的转化率却没有想象中的高。 盲目信任PPC广告,将预算调整到非常高的地步,导致点击率虚高,转化率却低到难以想象,最终ACOS值高达80%甚至200%。高额的广告费用,极低的转化率,等到结算时才发现产品的利润都不够付广告费用。 为什么小李的高预算广告费没有起作用,反而把利润全部吃了? 关键词优化要着重点击单价、预算这两块的调整。当点击量足够大的时候,且Acos 内功没有修炼到位,再高的广告预算都只是在给亚马逊送钱!小李事后懊恼地总结到。 高预算的广告费用显而易见能够带来益处,但如果广告关键词没有设置好、listing没有做优化,那么再高的广告预算也是枉然。 2 亡羊补牢为时未晚 ACOS值从200%到15%以内 内功修炼到位的成果 自从发现广告费用虚高后,小李将原本高预算的广告投入打了个对折。虽然广告费用下去了,但出单量也下去了。面对困境,他不由自主地寻求朋友的帮助。 当他听到百马汇时,他对亚马逊培训仍然半信半疑:谁有这本事还能保证别人的业绩?但出于对朋友的信任,他选择了前往百马汇现场查看一番。 “正好当时是百马汇的线下公开课,更巧合的是,当时孙教官在讲PPC广告的内容,我就坐下来一听,这就解决了我的店铺问题。”回想到当时的情景,他说道。 公开课后,他还专门见了孙总,同时还参观了百马汇的自运营基地并查看了百马汇的实力,当下就拍板决定要参加-业绩保证大师班课程。 小李上完第二期课程后不久,ACOS值就直线下降,从ACOS值高达200%到控制在15%以下。当他听闻百马汇自运营团队光靠自然流量都能完成销售时,小李放话“上完课我也要达到自然流量也能出单的地步!起码也要控制在5%。” PPC的广告价格是以竟价的形式出现的,出价越高,排名和展示位置越靠前,成本也越高。在确定了合适搜索词以后,你还得和其他卖家竞争。因为与对手竞标,所以你的ROI和ACOS会有所波动。随着时间的推移,这些变化是正常的,不同广告系列的效果也会不同。 所以,即便是付费的广告,也是需要花时间和精力去优化,才能达到我们获取流量和订单的目的的。 3 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持。 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 01.报名后免费帮助学员注册账号,店铺诊断 02.针对0经验新手小白,免费发送实操教学视频 03.大师班第1期上课,时间为2天1夜 04.培训期间为每位学员对接操盘手教练,解决学员问题。 05.为帮助学员巩固所学内容,讲师布置课程作业 06.加强班解决学员完成作业过程中遇到的问题 07.学员完成作业后,讲师一一审核,根据完成情况,定制第2期课程内容 08.大师班第2期上课,课后讲师布置作业 09.加强班解决学员完成作业过程中遇到的问题 10.学员完成相应课程作业后,讲师根据学员需求,定制第3期课程内容 11.大师班第3期上课,课后讲师布置作业 12.课程结束后,定期组织回炉,了解学员运营现状,协助优化店铺 13.售后教练终身辅导,提供VIP咨询室,学员可随时过来学习 明星学员案例                                                         大师班25旅的同学,现在日均销售额已超过1500美元↓↓↓ 我们为达成业绩目标--日销售额1000美金的学员提供奖学金及荣誉证书,以此鼓励学员更快更好的发展业绩! 学员业绩展示 学员毕业第8天,日销额5800美金 课程大纲 大师班最新开课信息 时间:7月18日~7月19日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:@郑老师 18926477009(VX同号) 转发本文到朋友圈,即可向下面的小姐姐要20个点赞哦!

2019 Prime Day收官!今年亚马逊各站点卖家表现情况如何? 亚马逊Prime Day圆满收官!无论哪国站点,各路大卖小卖都奋力背水一战,战况可谓激烈异常,甚至有卖家吐槽称:“今年Prime Day剧情重演,网站都被挤‘瘫’了!” 去年,亚马逊Prime Day活动总共产生了大约34亿美元的销售额,而今年的会员日延长至两天,据市场研究机构Coresight的报告显示,2019年亚马逊Prime Day在全球或将带来58亿美元的销售额。 Prime Day“光荣榜”:美国站、日本站、德国站都取得怎样的成绩? 欣赏下亚马逊卖家的晒单方式,多是含蓄炫富的既视感。 美国站 “目前翻了4倍,算爆单吗?ASIN畅销商品打8折,预估会比平常多赚一点吧!” (百马汇卖家截图) “小号1225单,大号2500单,其他号650单!” 欧洲站 “今年的Prime Day销量是去年的6、7倍。”据亚马逊卖家Ada透露,从美国站和欧洲站热销类目来看,电子产品相对更为畅销,除此之外,还包括有服装、配饰、家居、美妆个护等产品销量也很乐观。 “基本每次刷后台,都有新订单涌进来。” 日本站 “日本站爆了,感觉流量没那么多,没想到卖那么快。” “能不能取消Prime Day的活动折扣啊,快要断货了,已经多备了很多货,还是快要售完了。” …… 业内人士对此分析道,推动卖家销量增长的原因在于:一方面,今年会员日促销面向18个国家,除了美国、英国、德国等,还新增一个阿拉伯联合酋长国,面向全球买家相对更广;另一方面,2019年全球超过100万笔交易专为Prime会员保留,其中包括限时优惠、亚马逊实体店推出的独家产品等。 据外媒调查显示,在2018年的第四季度亚马逊Prime会员人数已达到1.01亿人。与去年同期相比,亚马逊目前拥有更多Prime会员,进一步扩大了Prime Day潜在客户的范围。 (截图来源:消费者情报研究中心CIRP) “林丹”卖家:产品没问题,广告没少烧,为何爆单总轮不到你? 有人欢喜有人忧!感叹“学霸”卖家取得硕果之余,部分单量平平的卖家微博发文暗自神伤。 (微博截图) 此类“林丹”卖家归纳主要有如下几种情况: 1、半路被截胡 卖家K表示:“三个新账号好不容易做好前期备货,准备在Prime Day大干一场,遗憾的是,在促销活动前夕两个账号遭冻结,一个类目在Prime Day Deals进行时被审核下架。肉吃到嘴里一半硬是被扯了出来。” 还有卖家因被同行恶意跟卖,导致购物车被抢,无奈产品降价并紧急取消秒杀。 另据多位卖家透露,会员日期间疑似有部分账号被封现象,其中品牌违规居多,卖家们因此损失惨重。 2、系统作妖 据卖家爆料称,距离亚马逊美国站Prime Day开战不到5小时,平台Coupons设置就发生故障。除了Coupons设置出现Bug外,海卖助手在会员日期间也无故“罢工”。 事实上,亚马逊Prime Day期间系统发生故障并不鲜见。比如,去年Prime会员日期间美国站PC端和M端均出现有因技术故障导致消费者无法购买情况发生,促销活动窗口异常以及无法按照商品折后价格结算等问题,直接影响到Prime Day销量,卖家们更是“捉急”。 3、单没爆广告却“炸”了 在会员日期间,“单量越多就赔得越多”似乎成了众多中小卖家的心声。他们担心的是,一方面,促销活动前夕产品定价未能做到准确把控,加之广告费用居高不下,综合起来卖家所得到的利润微乎其微;另一方面,每年Prime Day结束后买家退货现象屡见不鲜,退货损耗对卖家也是一大重击。 卖家L介绍,参与促销秒杀产品单价在50美金以内居多。据其反应称,“多数中小卖家参与秒杀主要还是为了清库存,大致将亏损40%-50%的利润,有的为了冲排名亏损约10%左右利润。” (某论坛截图) 4、新增倒计时功能影响买家下单 据了解,区别于往年,今年在亚马逊网站右上角以及App中间位置同时加入了一个倒计时的功能,实时显示距离Prime Day结束时间。 跨境者贸易有限公司CEO Alice认为:“今年会员日秒杀时间比去年多了12小时,活动紧急感相对减弱,而这个倒计时功能可能会起到反作用,消费者看到还有这么长时间就不会急于下单,对卖家产品销售或有一定影响。” Prime Day算是正式告一段落,在总结这次大促的成功经验和不足教训之余,接下来的Q4年终购物季将成为卖家们新一轮的战场。如果你还没有头绪,对于选品和运营未定方案,不妨在8月22-23日2019CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会找找答案,或许到场的大卖家嘉宾,以及平台招商经理,以及同行间的切磋会给你些答案。点击 【受邀出席】 还可以和100+优质工厂实现无缝选品对接哦。 关注识别海报中的二维码即可观看更多亚马逊直播视频
当初义无反顾做亚马逊的那些人,现在都怎么样了? 如果上天给你一个月光宝盒,可以让你回到过去,你会选择上班还是创业? 有人说,上班好,稳定而且舒适。有人说,创业好,自己做老板,不用看人脸色行事,赚钱也来得快。 当然,这个问题的答案因人而异,没有统一的标准。 那这两类人在现实中是怎么想的呢?接下来我们先看看上班族的内心真正想法。 在企业上班的那些人对于很多拥有稳定工作的人而言,一方面自己不愿意安于现状荒废青春,另一方面却在担心自己放弃这个工作之后会开始受苦。正是在这些纠结当中,得过且过。 可是,这个世界很残酷,你想得过且过,生活绝对不会让你好过。经理老庄 年龄:50我肯定是想创业了,打了半辈子的工,发现工资的涨幅还赶不上房价的速度。现在一家还窝在一个小小的农民房里,还没钱买上房子,感觉挺对不住老婆和孩子们。财务陈姐 年龄:36我也不太清楚,但是最让我烦心的是,宝宝过几个月就要生了,公司的事情又太多了,老板也不太愿意让我早走,如果回到以前,我可能会做做电商、代购什么的,毕竟时间比较自由一点。设计小吴 年龄:28我应该会选择创业,哎,感觉出来工作好几年了,赚不到什么钱!家里父母又催着结婚,其实我也想早点,但是现在没房没车真不好找对象。 其实,这样的例子比比皆是,只是大家一时想不到,如果辞职了该如何谋出路呢? 其实,亚马逊是一个非常不错的平台,为什么这些说呢,让我们看下身边这些创业者所发生的那些事吧! 亚马逊创业的那些人我们身边肯定有不少这样的朋友,每天都在浑浑噩噩的渡过,到最后才发现,时间已经过去了,然而自己却一无所获。 不过我却有这样的一位朋友,毅然辞掉了高管的工作,走上了亚马逊的创业之路。 接下来让我们看看这位他的亚马逊创业之路: 小许之前是在一家建筑公司当项目经理,当时月薪有2万左右,拿着这份工资也能养活自己一家人。可后来,有了孩子,开销大幅度提升,对他的刺激很大。 后来他思虑再三,决定辞掉了工作。在跟老婆商量了之后,拿着省吃俭用攒下的5万块钱自己单做,开启了他的亚马逊创业之路。 一个人做亚马逊格外艰辛,事情都要亲力亲为,什么旺季前夕铺货,盯跟卖,泡论坛学黑帽玩法到深夜,都是常有的事。 一开始,他选择的是苹果的数据线和充电器。新颖的设计加上较低的价格,在新品期的流量支持下,产品还有些流量,基本每天可以售出十几单,但是新品期流量一过,再加上疯狂的涌入的其他卖家,产品立刻被挤到了第6页第7页,甚至搜索结果中已经看不到了。 在经历了几十天的低沉之后,他决定放弃该产品,也做了反思,之前数据线、耳机线太多人卖了,竞争过大,也是这款产品销量不大的决定性原因。 后来在几位做亚马逊朋友的介绍下,他再拿了一些手环、手表之类的电子产品。一开始没有做广告,中间也叫同学买了几单,后面竟陆陆续续出了几十单。 虽然中间遇到了很多问题,但几十块钱的东西,几十美金卖,利润还可以,随后他又上了些蓝牙音箱、无线鼠标、耳机之类的产品,到了6月,猛地涨到500多单。 虽然这段时间很忙,但是总算赚到了自己的第一笔资金,他们夫妻也开始盘算着买新房子的事情了...... 其实,我们有时候欠缺的,往往是他这样义无反顾的勇气,有时候离成功可能就那么临门一脚,而我们却不敢迈出去。 就连他之前的朋友,一直是在劝他不要去做,说亚马逊不好做,现在市场饱满了,竞争力大。 可是他自从接触了亚马逊的这个圈子以来,他的卖家伙伴却是另外一种态度,他们对亚马逊充满信心。正因为他们是敢于第一批吃螃蟹的人,才知道赚到了人生中的第一笔资金。 他的这几个朋友做完亚马逊后,生活发生了翻天覆地的变化。 小郑:做亚马逊之后,赚了不少钱,后来自己开了一家电商公司,现在大概有20、30个人,已经初具规模。 小莫:辞职之后在家里做全职主妇,闲暇时间在家兼职亚马逊,日常费用和小孩子的学费都不用老公给了,减轻了很多家庭负担。 小王:在老家经营自己的玩具厂,产品通过亚马逊平台之后,现在大概每个月都可以赚到30万美金。 而我这位的朋友,现在大概可以做到日出3000美金左右,月赚20多万,这对于一个新手来说,算是非常不错的成绩了。 所以说,亚马逊好不好做?其实答案是非常肯定的,如果你对现在的状态不满意,不想安于现状,现在开始也不迟! 业绩保障大师班其实,在百马汇,拥有类似经历的卖家不在少数。百马汇秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 课程内容 明星学员展现 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ps: 今日福利
又出新规?亚马逊无法合并ASIN和修改Listing品牌名称 一年一度的prime day 终于快要来了,这场堪比国内“双11、双12”的重大电商节日,广大卖家们纷纷磨拳霍霍,准备在这两天一展身手。 可是今天我们的一位卖家,却收到了这样的一封邮件,顿时让他有点措手不及。 Please note that, to prevent customer confusion during Prime Day, we are not processing ASINs merges at this time.  You may re-request the merge after Prime Day. Have a great day! 收到最新通知,为了能在 Prime Day 为买家提供顺畅的购买体验。在Prime day期间无法操作Merge ASIN和修改Listing品牌名称。持续时间:2019年7月12日 – 2019年7月18日 这一消息一出,可能很多卖家要伤心了,首先不能合并ASIN,会影响库存,再加上Listing品牌名称无法修改,可能会让影响产品的销量,打乱自己在prime day这两天的布局。 既然“生米已经煮成熟饭了”,我们再怨天忧人也没有用了。对付这些频发的意外性事故,我们要做的是做好十足的心理准备,才能在最后几天最大限度地利用亚马逊的Prime Day,提高我们产品的销量才对。 因此,在这里,小编有7个小窍门,希望可以帮到大家。 1.检查listing标题是否包含产品属性 Prime Day消费者都是有经验的买家,他们知道并不是所有他们想要的产品都能在Prime Day打折。在整个活动过程中,买家经常会在购物车里装满各种各样的特价商品和非特价商品。 尽可能确保你的产品在搜索中有曝光,这是你的首要任务。确保在标题中包含产品的属性描述,这样即使人们没有听说过你的品牌,他们也会知道自己在寻找什么类型的产品。 2.充分利用bullet point Bullet point可以说是亚马逊listing中最重要的特性。充分利用它们《详情sunhao1后面加上567联系》,告诉买家他们将从产品的关键属性中获得的好处。 但是,仅仅列出产品特性是不够的,你需要将产品销售出去,这就是为什么亚马逊把购物车放在bullet point旁边的原因。 3.Prime Day秒杀活动 亚马逊Prime Day秒杀的总体理念是为Prime客户提供数百种受欢迎的高质量产品的独家折扣。要做到这一点,你的产品需要有一定数量的好评和三星或更高的评级,还必须将该商品的价格至少降低40%。 4.提高关键词广告竞价策略 如果你已经投放了亚马逊关键词广告,要确保在两天的时间内分配额外的预算,以确保你的产品在有机搜索结果页面得到曝光。 这样一来,你的广告ACOS将会降低,因为买家在Prime Day的意图将是购买,而不仅仅是浏览。 5.使用亚马逊打折优惠券来吸引Prime和非Prime买家 使用亚马逊买家 wish list(愿望清单)来跟踪他们希望在Prime Day期间打折购买的产品。作为Prime Day的另一种选择,卖家可以通过在商品清单上添加打折优惠券,让自己的产品在促销期间更具吸引力。因为当买家浏览wish list时,就会显示出卖家所提供的折扣。 Couponed(优惠券) listing在搜索排名中也很突出,对于非Prime时段的买家来说,这是一个购买打折产品的好方法。作为一名卖家,你可以提供一定比例的折扣,或者5美元、10美元、15美元等价格以外的优惠,这是一种非常有用的销售策略。 6.利用EBC(增强品牌内容/A+页面)来改善购买体验 在亚马逊注册你的品牌可以解锁一系列亚马逊营销服务工具,其中之一是在listing中发布A+页面。 你可以亚马逊卖家中心构建和发布自己的内容。 7.使用线上渠道驱动销售 亚马逊在Prime Day 的大规模营销活动产生了连锁反应,刺激了网上购物。例如,今年eBay也首次推出了对抗Prime Day 的大型折扣活动,所以你要确保自己不会错过利用社交媒体渠道在促销、推动需求增长的好机会。 怎么样?相信大家看到这里,应该有所收获了吧!在这里,希望各位卖家们在 prime day 销量大增,日出万刀! 在这个即将来临的重大节日,我们百马汇要给大家送福利啦!好礼送不停,添加VX【baimaclub888】领取吧! 7月16日晚8点 百马汇金牌讲师:孙教官 直播亮点:2019年下半年欧洲站快速推新品技巧放送 赶紧下方二维码预约观看吧!
做了快1年的亚马逊才明白,比盲目努力更重要的,是找个靠谱的人学习 亚马逊是个掘金的平台, 每天每天,都有数不清的人来掘金。 但有的人入不敷出,有的人日进斗金 为什么? 亚马逊是个高度专业化的平台  如果卖家没有做好足够的准备,就贸然进入亚马逊,那就非常容易踩雷区。 例如: 1、新账号一开始就上传大量的listing,账号分流严重 2、Listing太多,优化不到位 3、关键词没有优化,广告投放效率低下 4、选品不精细,还沿用传统贸易思路 5、踩到知识产权坑 6、踩到账号关联坑 即便是自己摸索运营了一年的亚马逊,在没有经过专人的指点,对于一些规则和专业性的知识依旧是不了解的。可能日常发货、上架、优化listing,都能做到,但是对于广告关键词优化、广告报表分析、ACOS值的把控、快速打造爆款等内容仍然是一知半解。 做亚马逊的人有很多,但是大多数人都在亏本,甚至可以说超过50%的人都在亏本,为什么?因为他们对亚马逊没有一个完整的认知,没有跨境电商思维!他们自以为是,独自摸索,一步步将自己的账号玩废了。 那么,如何做亚马逊才能不亏钱?或者赚一点小钱,又或者实现财务自由,更进一步成为人生赢家? 首先你需要系统的了解亚马逊整个流程,培养自己的跨境电商思维,你可以从网上摸索学习,也可以找做亚马逊的大神朋友学习。 进入某一行,就先认识它,这一点百马汇的学员都做得不错! 学员们,通过百马汇总教官、创始人 - 孙教官完成了对亚马逊的了解。 他们或是通过直播、或是通过线下公开课,一点点地了解亚马逊,最终认准了孙教官,认定了亚马逊,就加入了百马汇大家庭,开始正式的学习亚马逊! 20号早上,就是昨天早上,大师班第三十旅开课了,下面是现场图片! 他们或是运营不久的新手,或是完全不懂的小白,但经过第一次课程的洗礼和孙教官的教学后,纷纷对亚马逊之路充满信心! 当我们了解了亚马逊的一整套流程后就要进行实操、选品实操、标题实操、广告报表分析等实操内容。 这些实操都会在大师班课堂中完成,力求学员当场了解、当场操作、当场学会! 学会亚马逊之后要做什么? 当然是出单啦! 新手33天日出1748美金,月赚8万,4月来学习的学员 从了解到出单是从0到1的过程,从出单到达成业绩目标就是从1到100的过程!大师班有很多优秀的学员在毕业后不久就达成业绩目标,甚至有上完第一次课程后不久就接近了业绩目标。 美女学员上课后一个月平均日销额800美金, 毕业后日销额达到3657美金 她不仅完成了业绩目标,还在近日来访百马汇,和孙教官面对面密谈,想要在接下来的会员日大赚一笔,乘风而上。 大师班第30旅已经开始授课,相信未来的同学们一定能够实现在亚马逊上的“暴富”理想。 如果你也想参加我们的业绩保证大师班 不妨联系一下我们的顾问小姐姐@钟老师18676718580 本月大师班课程已经结束,想要报名的只能等待下个月啦 不过本月还有《爆款打造特训营》与《网络教学特战旅》 想要报名的卖家朋友们,可以看看下面的特训营课程描述: 成功可复制 四十岁亚马逊新人 第一条listing就日出千刀 特训营学员来自五湖四海,也有很多0经验的新手。 我没有做过亚马逊,甚至没有接触过跨境电商, 能做亚马逊吗? 事实上,部分特训营学员都没有做过跨境电商,但是用了特训营所总结的方法,效果都特别好。 有一位40岁的大哥,他和我一样是转行亚马逊,作为一个实体企业主,他对亚马逊一窍不通。但在参加完一期公开课后,他觉得可以通过跨境电商平台来销售自己的产品,主动向百马汇询问了怎样开店铺。 结果特训营课程结束后,他的第一条listing就做到了日出千刀。   (40岁大哥日出千刀) 这样的例子有很多,这里就不详细叙述。  (王女士,参加百马汇课程后做到日销额1.3万美金)  (参加完百马汇课程后日出千刀) 事实上,特训营课程,一不靠刷单、二不靠黑科技,都是实实在在、地地道道的精细化运营技巧、爆款打造技巧。 特训营学员中,有工厂主、有亚马逊员工培训、有转行跨境的、也有创业亚马逊的。而特训营所传授的技巧,都能给他们带来能力提升、销量上涨、收入翻倍,完成实实在在的业绩目标。 所以无论你是新手小白,还是运营老手,特训营都可以为你充分赋能。 有些人认为,我的时间不够,没有办法进行长时间的学习,能不能短时间内学完课程? 订单提升特训营! 3天2夜,给你一个全面系统的亚马逊教学。 特训营还有一个非常优秀的点,就是保姆式教学! 在特训营课程中,百马汇将重点的知识和方法,进行深度讲解,同时以实操教学的形式帮助学员更深刻的了解亚马逊出单技巧。我们将在课前、课中、课后为你提供全方位服务,为你赋能,助力学员打造爆款! 我们的服务内容包含: 1、永久免费的网络视频课 2、课后一对一的交流指导 3、亚马逊多站点选品数据 4、每两个月一次的加强课程 5、多种渠道资源对接(产品、VAT、商标、物流等) 现在报名的学员,还将获得百马汇搜集的各类目大数据,让你轻松选出爆款! 抓住改变命运的最后一个机会 长按二维码,立刻开始学习 2人团购价格直降1000元
短短2个月从小白到现在的月入18万,他们是如何做到的? 做亚马逊难吗?有人说难,有人说简单,因人而异。 一个人做亚马逊有多难? 很多人以为做亚马逊并不难,其实当你真正开始做的时候,你会发现,你的生活节奏完全被打乱。每天都要面对着选品、采购、运营优化、引流等焦头烂耳的问题。 有人说,IT行业是头发收割机。而做亚马逊,又何尝不是呢? 你的发际线是否越来越高,头发从不敢轻易往后梳,生怕被人看出你已经慢慢变成秃子了呢? 还没做亚马逊之前,你可能觉得亚马逊无非就是,一个人,一台电脑,从自己注册公司开始,到咨询各个服务机构申请收款方式,商标,开发采购产品,找货代,自己打包,这些工作做起来虽然复杂但还能解决。 但真正开始做的时候,慢慢你会发现,你一个人的时候,面临的压力和问题实在太多了。在运营过程中,你可能会遇到这些问题: 看到销量很好的产品却不敢去压货,等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。 和品质商家做斗争,人家上评渠道广泛,分分钟就把你从产品的首页C位拉下来,而你却无能无力。 你得对付对手的专业推广、专业美工,你毫无胜算 会遇到产品选错库存冗杂的压力,还要面对竞争对手的恶意差评 凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠 虽然很累,很困难,我们也不要轻易放弃。马云创立阿里巴巴时有多难?华为遭到美国打压时有多难?中国受到西方的封锁时有多难?到了最后,还不是发展起来了吗? 总之,你走上了亚马逊这条道路,你就得面临很多的压力,可能会累一点,但是对于提升自己,是有很大帮助的。只要肯坚持,掌握对的方法,一定可以守得云开见月明,创造属于自己的财富。 7步带你打造爆款 现如今,做亚马逊的人越来越多,竞争也在慢慢变大。但是,如果你懂得如何运作,那么日出万刀,并不是什么困难的事情。 今天,小编给大家分享一下,从新品上架到打造best seller的7大方法。 1:图片:在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 2:listing:突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)。 3:广告:前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。再此把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词。 4:review提升:接下来我们要补充review,适当上点直评和vp,提升用户转化率,如果没有评价,客户无法选择下单购买,因为买家看到直观,标题,图片,卖点,review数量,评分各位上直评和vp时,需要注意留评率,vp控制3-5%,留评账号安全性,直评也要跟上,虽然直评掉的快,但效果还是有的,适当数量,亚马逊目前1个月改1次评价政策,一天100单左右的账号最容易被抽查了。 5:广告位排名:前期没有广告位是很痛苦的,所以建议广告排名还是有必要做,不过这块现在已经很难了,而且成本加大,需要结合大卖玩法。 6:销量起来后可以不断加价测试,利润自然起来,针对不同产品的推广方式是不一样的,近期review政策越来越严格,账号被封状况很多,刷单需谨慎。 7:再此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法,资源的结合很重要。” 目前亚马逊赚钱还是很容易,个人做产品不建议高价格,利润30可以先做,以上是我个人感悟,希望对大家有帮助。 小白月入十八万 对于我们这些小卖家来说,学习他人的成功经验是非常重要的,学会剖析别人如何运营的过程,其实更加具有现实意义。 因此,今天给大家分享一个身边的故事,看看他是如何从亚马逊小白成长为一名月入18万的大神卖家。 我之前是一名在国企上班的普通员工,每天过着朝九晚五的工作,每个月拿死工资,生活也算是比较安稳。 但是做久了,整个人感觉都颓下来了,反而看到当时毕业的同学,现在有些已经独自出来创业,当上了公司的老总,心里自然很是不甘。 后来,我接触了亚马逊的平台,一开始本来是想做兼职,可以提高一下自己的收入。没想到做亚马逊,并没有我想象中那么简单,很多事情都要自己用心去想、用心去做才行。 于是在跟家人商量之后,我辞掉了那份工作,想在亚马逊做出一点成绩出来。 刚开始的时候,我把目光锁定了德国站卖的最火的爆款产品,然后开始找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告。 在做完这一系列之后,本以为可以坐等收钱的,却接到了几封小红旗,竟然有卖家投诉我的产品侵犯了它的外观设计专利。  于是我接下来就是疯狂的求和、申诉,结果无济于事,只能眼睁睁地看着自己的产品以基本白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。 经过这件事后,我当时就后悔了,后悔自己为啥辞掉工作,还把自己的积蓄都给赔进去了,当时就对亚马逊失去了信心。 后来,在一次聚会中,我得知了一个发小也在做亚马逊,而且做的非常好。我问了他一天能做多少钱,他笑着跟我说2万,随即我就仔细地问询他究竟是如何做到的。 “在百马汇学的呀!”他终于禁不过我的百般盘问,脱口而出。 在经过再三考虑之下,我决定再试一试。于是我来到了百马汇,还参观了百马汇公司,与市面上的培训机构不同,百马汇还拥有近百人的自运营团队,专门通过亚马逊进行跨境贸易,效益相当好。 看了他们的情况,再加上发小的推荐,于是我抛开了自己的疑虑,很快报了名。于是我开始在大师班学习,期间,孙教官教得很用心,知识点实战能力强,我们学得也很努力。 在学习两个月后,我再次开始了自己的亚马逊之路,于是我用自己的想法结合教练的方法开始去运营,没想到一下子就出单了。短短两个月,我的营业额已经达到2700美金,之前真的是想都不敢想。 业绩保证大师班 其实,拥有类似经历的卖家不在少数,而百马汇则是秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 明星学员展现 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ps: 福利来啦! 现在注册VAT只需7888 赶紧报名咨询吧!
又出新规?亚马逊无法合并ASIN和修改Listing品牌名称 一年一度的prime day 终于快要来了,这场堪比国内“双11、双12”的重大电商节日,广大卖家们纷纷磨拳霍霍,准备在这两天一展身手。 可是今天我们的一位卖家,却收到了这样的一封邮件,顿时让他有点措手不及。 Please note that, to prevent customer confusion during Prime Day, we are not processing ASINs merges at this time.  You may re-request the merge after Prime Day. Have a great day! 收到最新通知,为了能在 Prime Day 为买家提供顺畅的购买体验。在Prime day期间无法操作Merge ASIN和修改Listing品牌名称。持续时间:2019年7月12日 – 2019年7月18日 这一消息一出,可能很多卖家要伤心了,首先不能合并ASIN,会影响库存,再加上Listing品牌名称无法修改,可能会让影响产品的销量,打乱自己在prime day这两天的布局。 既然“生米已经煮成熟饭了”,我们再怨天忧人也没有用了。对付这些频发的意外性事故,我们要做的是做好十足的心理准备,才能在最后几天最大限度地利用亚马逊的Prime Day,提高我们产品的销量才对。 因此,在这里,小编有7个小窍门,希望可以帮到大家。 1.检查listing标题是否包含产品属性 Prime Day消费者都是有经验的买家,他们知道并不是所有他们想要的产品都能在Prime Day打折。在整个活动过程中,买家经常会在购物车里装满各种各样的特价商品和非特价商品。 尽可能确保你的产品在搜索中有曝光,这是你的首要任务。确保在标题中包含产品的属性描述,这样即使人们没有听说过你的品牌,他们也会知道自己在寻找什么类型的产品。 2.充分利用bullet point Bullet point可以说是亚马逊listing中最重要的特性。充分利用它们《详情sunhao1后面加上567联系》,告诉买家他们将从产品的关键属性中获得的好处。 但是,仅仅列出产品特性是不够的,你需要将产品销售出去,这就是为什么亚马逊把购物车放在bullet point旁边的原因。 3.Prime Day秒杀活动 亚马逊Prime Day秒杀的总体理念是为Prime客户提供数百种受欢迎的高质量产品的独家折扣。要做到这一点,你的产品需要有一定数量的好评和三星或更高的评级,还必须将该商品的价格至少降低40%。 4.提高关键词广告竞价策略 如果你已经投放了亚马逊关键词广告,要确保在两天的时间内分配额外的预算,以确保你的产品在有机搜索结果页面得到曝光。 这样一来,你的广告ACOS将会降低,因为买家在Prime Day的意图将是购买,而不仅仅是浏览。 5.使用亚马逊打折优惠券来吸引Prime和非Prime买家 使用亚马逊买家 wish list(愿望清单)来跟踪他们希望在Prime Day期间打折购买的产品。作为Prime Day的另一种选择,卖家可以通过在商品清单上添加打折优惠券,让自己的产品在促销期间更具吸引力。因为当买家浏览wish list时,就会显示出卖家所提供的折扣。 Couponed(优惠券) listing在搜索排名中也很突出,对于非Prime时段的买家来说,这是一个购买打折产品的好方法。作为一名卖家,你可以提供一定比例的折扣,或者5美元、10美元、15美元等价格以外的优惠,这是一种非常有用的销售策略。 6.利用EBC(增强品牌内容/A+页面)来改善购买体验 在亚马逊注册你的品牌可以解锁一系列亚马逊营销服务工具,其中之一是在listing中发布A+页面。 你可以亚马逊卖家中心构建和发布自己的内容。 7.使用线上渠道驱动销售 亚马逊在Prime Day 的大规模营销活动产生了连锁反应,刺激了网上购物。例如,今年eBay也首次推出了对抗Prime Day 的大型折扣活动,所以你要确保自己不会错过利用社交媒体渠道在促销、推动需求增长的好机会。 怎么样?相信大家看到这里,应该有所收获了吧!在这里,希望各位卖家们在 prime day 销量大增,日出万刀! 在这个即将来临的重大节日,我们百马汇要给大家送福利啦!好礼送不停,添加VX【baimaclub888】领取吧! 7月16日晚8点 百马汇金牌讲师:孙教官 直播亮点:2019年下半年欧洲站快速推新品技巧放送 赶紧下方二维码预约观看吧!
亚马逊VAT税2019杀手级分享,一站搞懂亚马逊英国站欧洲站VAT税务问题 自2017以来,亚马逊欧洲VAT税务问题就成为跨境电商行业的热门话题。 特别是在英国站和德国站卖家相继被取消销售权后, 亚马逊VAT税号就能让圈子里人心惶惶,就怕一觉醒来账号消失了! 无数的短信涌入比酷尔公众号,都在咨询一个问题 做欧洲站点的亚马逊卖家有需要注册VAT税号吗? 做欧洲站英国站VAT要如何节税? 这边一并给大家解答了,希望让大家看完对亚马逊VAT税务运作更了解 亚马逊VAT税是什么? 亚马逊欧洲站VAT税务法规简介 亚马逊欧洲站点VAT课税门槛 亚马逊欧洲站点VAT远程销售课税门槛 商品仓库所在位置 亚马逊卖家需不需要注册一个VAT税号?(范例解析) 新的VAT法規,亚马逊卖家该如何应对?(如何省时省力) VAT申报为何这么重要? 如何注册申报 VAT 税号? 亚马逊VAT是什么? VAT是欧盟的一种税制(Value Added Tax)的简称,即消费增值税 为海关对货物、货运、保险和其他费用征收的税金。 VAT就如他字义上显示,是基于货物或服务价值的总和来课税 一般在对欧盟国家进行进出口贸易时需要缴纳三种税: 进口税(可退还)+进口关税(无法退还)+增值税(VAT) 在以往像eBay、Amazon这样的平台并不需要缴纳VAT增值税, 因为都是以邮件小包形式发送物品,因此省略了VAT这样繁杂的流程。 但从2017年开始,欧盟将亚马逊给告了, 以至于亚马逊欧洲站都相继要求注册VAT号码,按时缴纳VAT增值税,否则作封号处理。 2018年初,网上就有爆料: 亚马逊卖家需在2018年3月1日之前添加VAT税号,并且要把之前漏掉的税款缴纳, 当时虽不知事情是否可靠,但却得到了亚马逊的重视, 随之亚马逊就推出了VAT税号的申请新渠道,但似乎还是未引起卖家的重视。 于是,在6月份的时候就有卖家收到了亚马逊的邮件,内容指出: 亚马逊要求卖家在8月31日前将德国、法国、意大利、西班牙增值税税号上传至卖家平台, 如未能在截止日期前完成上述操作,将会违反相关的增值税要求, 因而无法入库商品或无法继续在商城销售商品。” 到目前为止我们可以看出,如果坚持不提供税号的亚马逊卖家都将面临一个结果就是账号被关,想想欧洲VAT就是一个大坑啊。 亚马逊欧洲站VAT税务法规简介 在欧洲,VAT税率一般是在20%左右,依国家有所不同,举例当前税率: 德国  19% 奥地利 20% 丹麦 25% 法国 20% 爱尔兰 22% 意大利 22% 波兰 23% 瑞典 25% 比利时 21% 英国 20% 这边以最多卖家询问的英国为例,VAT税主要是应用在日常生活用品的销售上 像是家庭用品、园艺用品、DIY工具、服饰鞋子等等 基本上你在亚马逊买的日常用品都会加上一个20%的VAT税 但也有特许产品享有优惠税率低至5% 像是幼童汽座、暖气装置、锅炉、太阳能板、水力风力发电设备等等 最后介绍一些豁免VAT税的商品或服务(基本上与大部份卖家无关) 慈善活动入场卷、乐透彩卷、赌博娱乐、宾果游戏等等 如果您不确定自己商品的应用税率,也可以到英国政府的税务网页查询 https://www.gov.uk/guidance/rates-of-vat-on-different-goods-and-services VAT税只在商品被销售的时后收取, 而注册该VAT税号的亚马逊卖家就有责任填写VAT税单(通常每季), 并把收来的VAT税上缴给HMRC(税务海关总署) 而当你有注册VAT税号,你则可以根据店铺运营中的支出申请VAT退税 申请时必须提供店铺营运的支出明细, 譬如进货、线上销售拥金、或购买其他相关支出时缴交的VAT税, 并将这些退税从你应上缴的VAT税中扣除 举例: 你上季在欧洲站总共销售了一万欧元(含VAT税)的营业额, 而你应缴交的VAT税是1670欧元,但你本季因为营运支出, 总共付了1000欧元的VAT税,那你总共该上缴 1670 – 1000 = 670 欧元的VAT税给HMRC 以上是简化的说明,实务上VAT税在国际间的销售非常复杂, 但这些对于一位中等规模的亚马逊卖家来说已经够用了 但这边有个重点:如果非必要,不是每位卖家刚开始加入亚马逊欧洲站都需要注册VAT 接下来我会制表解释,如何知道自己是否有必要注册VAT 你只要知道,在财务上你出于自愿而非必要去注册VAT税号是不合理的, 因位你会因此而比无需缴交VAT税的竞争对手, 成本永远高出一节,尤其是当你们又在同个价格区间销售相同商品时。 不过也有少数的例外, 对那些卖家而言,注册VAT税号反而会是比较划算的 1. 你大部分的销售都是B2B类型:如果你的企业客户都有注册VAT税号,那你也去注册会比较好,你的企业客户不会在意是否需支付VAT税,因为他们总有办法去节税。同时企业客户也比较倾向于在交易过程中拿到正当的VAT发票作为采购证明。 2. 你销售的是免税或是5% VAT税率的商品;这很容易理解,因为你总能找到方法在营运支出中把VAT税给扣回来,不过我还是建议您自行评估是否划算,但如果你的商品是免VAT税的,那你一定要去注册VAT税号,因为你不需缴VAT税,你反而可以藉由申报营运支出把VAT税退回来。 3. 你计画在进入欧洲市场的第一年,就要在物流丶设备投资一大笔钱,或是你预期因开发市场会损失一大笔钱:在这种情况,你反而会在营运支出中缴纳高额VAT税,大於你在亚马逊销售所要上缴的,这也会让你有退税的机会。但此种情况很罕见,除非你是间大公司,进入一个新市场时就要开设大办公室丶扩大设厂以及投入庞大广告预算。 这边就不深入讲解这三种罕见的情况了, 如果你刚好属于这三种情况的其中一种, 建议你去找一位会计师,她会协助你搞清楚状况,算清楚你的财务支出, 告诉你到底需不需要在刚投入到欧洲市场时就注册VAT税号。 在亚马逊英国站,还有一个VAT轻税方案(VAT Flat Rate Scheme) 这能让小卖家只需支付一个固定的VAT税率,尽可能让他们的会计流程简化。 碍于篇幅缘故,酷仔接下来不会在文章中再提到这个VAT轻税方案, 我门只讨论适用于大部份亚马运卖家的VAT税务问题, 如果你是英国站卖家,你只要知道有这个方案存在就好。 实际上对于亚马逊卖家,我也不建议采用此VAT轻税方案, 因为你会因此而无法使用部份亚马逊的VAT服务, 但再次强调,你可以咨询一为合格会计师决定是否要采用VAT轻税方案。 亚马逊欧洲站VAT税务相关介绍先写到这边,如果你还想了解更多, 可以到HMRC网站,那边有一堆相关资料,或是预约一位会计师给你问相关问题。 接下来让我们专注在讨论VAT税与亚马逊欧洲站卖家的关系, 以及最重要的,到底你有没有必要申请VAT税号。 亚马逊欧洲站点VAT课税门槛 其实前面的篇幅就有提到一些关于门槛的内容, 但这很需要一再重复,当你刚开始在亚马逊销售, 或刚注册一个有限公司,你初始是没有注册VAT税号的。 你也可以在第一天就自愿注册一个VAT税号, 但大部份不会这样做,直到你的销售额越过某个门槛。 这个门槛在每个国家都不同,以亚马逊英国站来说, VAT的课税门槛是在过去12个月,销售金额超过85,000英镑 所以你在英国站没有注册VAT税号的义务, 直到你在过去12个月的销售额超过85,000英镑 常见问题:请问此85,000英镑包含哪些部份?我需不需要把亚马逊收取的平台拥金扣掉? 不用,这个门槛只针对你的总销售或交易的金额,请记得,这并不是看年度销售额,而是看你过去12个月的总销售额。 所以如果你觉得你已经很接近这个门槛, 你可以从亚马逊卖家后台检查销售报表,确认你是否有超过85,000英镑 我们也建议你,如果预期下个月就会超过VAT课税门槛, 那你可以提前进行VAT注册手续,否则你在注册的时后, 还要自己计算未注册前产生了多少VAT税, 还不如提前几周办理,帮自己省些麻烦。 有时后你会发现,你过去12个月的销售距离VAT课税门槛只差一点点 当然我们都知道,不注册VAT税号通常能省一些钱, 所以你也可以透过减少销售活动,譬如减少亚马逊CPC广告预算, 来人为控制让你的销售额维持在门槛以下,当然是否这样做由你自己评估, 这是预期未来一段时间销售额不会大幅成长的节税手段。 而如果你发现自己的销售额,只超过的VAT课税门槛一点点 而且你确定下个月你就会回到课税门槛内, 那你可以要求暂时性的豁免VAT税,这可以到HMRC网站申请。 再来如果你已经注册了一个VAT税号, 未来只要你的销售额回落到VAT课税门槛内,你也可以申请注销VAT税号。 譬如你今年在亚马逊销售一款非常热门的商品, 导致你的销售额超过85,000英镑的门槛, 但两年后,此商品的需求降低,而且你12个月内的销售额只剩下60,000英镑, 那你可以申请注销VAT税号,并继续在亚马逊上以非VAT税号卖家销售。 其实上述欧洲VAT税务规则不止应用在亚马逊, 同时也可应用在线下的销售,不过还是有一些差别, 尤其是亚马逊卖家需要面向的问题,让我们接着看!
账号受限,货也被强制移除,亚马逊新手卖家创业需注意几点 有卖家反应,自己在不懂运营的情况下开了亚马逊账号,然后搭建招人做运营,按照运营人员的简历,有几年的亚马逊操盘经验,那就交给他来做吧。 结果怎样呢? 按照运营的建议发了很多货到FBA仓,一年多的时间,投入两百万左右,货到FBA仓,运营的主要手法就是刷-单、刷-评和广告,还要时不时的以亏本价来一次站外促销,一番操作下来,固然有一些销量,但除了少数一些产品从售价上可以算出一点利润之外,整体算下来却是持续亏损。更糟糕的是,账号终于因为刷-单被移除了销售权限,而运营呢,也辞工走人了。正在卖家想方设法试图挽回一点损失的时候,稍不注意,仓库中的库存却被亚马逊自行创建了移除销毁订单,库存里的货也去向不明了。面对这种情况,卖家着实焦虑,应对起来也有点心有余而力不足了。 得知卖家的这番遭遇,我心里也真的替他捏了一把汗。抱着通过跨境电商赚钱的目的进入亚马逊,一番折腾,一晃两年,损失了金钱,也浪费了时间,如果再考虑到心理上所承受的打击和煎熬,这番创业,真是一场血泪的教训。 但无论对于这位卖家朋友自身,还是对于我们每位奋斗在跨境电商运营一线的卖家们,如果仅仅是感慨,如果缺少反思,这位卖家的这番教训就显得被浪费了。 审视这位卖家的经历,我觉得应该有以下几点需要铭记: 第一、创业是一把手工程,甩手掌柜式的创业和上新项目,必死无疑; 遇到过很多创业者,可能仅仅是听说或者看到别人在一个领域赚了钱,仗着自己也有一点启动资本,于是就开始进入一个自己不熟悉的领域,然后开始招一些所谓的“专家”进来,以“授权”的名义让招进来的人全权负责,而创业者自己呢,顺理成章的当起了甩手掌柜,对于项目上的事情,要么不管不问,要么蜻蜓点水浅尝辄止,这种情况,看似是为了让专业的人无所束缚的去发挥,实际上往往不会有好的结果。 创业从来不易,很多时候,除了创业者自己之外,团队里的任何其他人都不具备看全局的能力,看不到全局,操作上就可能会有偏差,而如果缺少了创业者自己的指引,一个个偏差叠加,就可能导致项目的失败。所以,创业是一把手工程,创业者绝不可掉以轻心,更不能甩手,不管不问。 第二、任何一个新项目,一把手必须熟悉项目上的专业知识,缺少对专业知识和技能的熟练掌握,被人忽悠也是必然的; 创业者当甩手掌柜的原因,一方面在于美其名曰的“完全授权”,另一方面在于创业者自己的懒惰心理作怪,不想不愿去学习项目中的专业知识和技能技巧。学习确实是逆人性的,大部分的学习都是痛苦的过程,但是,既然选择了创业,就意味着你必须比别人要承担更多,承受更多,学习的苦你必须吃,而且必须主动的去接受,否则,在创业环境越来越残酷,竞争越来越激烈的现状下,外行只有吃亏的份。 第三、任何一个创业项目,都应该先小成本试错,在试验成功的基础上,快速复制和迭代,以此来增加项目成功的几率,要避免倾囊而出的押宝式创业,要从坏处着想,保留好最后一个铜板; 我经常给卖家讲,赚钱不是一件容易的事,赚一分钱都很难,与赚钱相比,节省一块钱却显得容易,所以,走在赚钱的路上,必须要尽可能的节省成本,尽可能的做好风控,而风控的核心就是,在没有掌握到成熟的运营方案之前,要尽可能以小投入去试错,在试错的过程中总结、修正,然后在成功经验的基础上,把成功的经验进行复制。 如果一味的乐观,还没摸到门呢就开始大手笔投入,其结果有可能是资金耗尽了还距离成功十万八千里,最后也只能不了了之,含恨终止。创业,要坚持“前期慢,后期快”的原则,没有经验时,进可能放慢脚步,历练出成功经验后,快速复制。 第四、团队管理上,一把手要勤问“为什么”,既要结果,更要清晰知晓过程; 再小的团队也需要团队管理,而团队管理不是一大堆的规章制度,也不是每天鸡汤式的洗脑,而是要事无巨细的询问、指导和追踪,如果一个团队的一把手能够做到多问员工几个“为什么”,如果能够对项目进展的每个环节做到了如指掌,员工会在你的询问和指导中快速成长,而团队也会因为员工的成长而飞跃。 第五、创业不易,要避免投机心理,要脚踏实地,稳中求进; 案例中的卖家,如果不是因为做了刷-单、刷-评,账号也不至于受限,那么,最糟糕的结果无非是销量不理想罢了,这样至少可以确保要么有货,要么有钱,而现在的结果却是,因为急于求成和投机取巧,把账号搞死了,损失了账号,损失了钱,损失了时间,打击了信心,得不偿失。 第六、遭遇到的任何事情都要积极快速的去应对,面对不好的结果,既不要疏忽,更不能懈怠。 我经常给卖家们说,“不要担心没有发生的事情,也不要担心已经发生了的事情“,对于没有发生的事情,自己努力做好就是了,对于结果,就抱着“做事在人,成事在天”吧,如果基于自己的努力,事情达到了预期的结果,那自然是可喜可贺的,但如果事情的结果没有那么理想,也没什么可担忧的,毕竟,针对于现在所面对的状况,想办法处理就是了,凡事总会有办法的。 案例中的卖家,账号受限后,虽然做了申诉,没能申诉出来,但对于一个申诉不出来的账号,我们至少还可以找中介试试呀,毕竟还有一些可以通天的中介呢,其次,即便没有想到找中介,如果已经做了最坏的计划,打算放弃账号,那也应该尽早将FBA仓库中的库存撤仓,否则长时间的滞留也会产生不必要的FBA仓储费,再次,或者也可以更积极的方式,用第三账号销售,调用库存通过多渠道发货或者移除订单的方式将库存移出发货给客户,这些都是糟糕情况下的积极应对策略,可是案例中的卖家因为疏忽和懈怠,最终将自己引入一个更糟糕的局面,实在可惜。 添加客服微信【baimahclub888】可免费观看直播并且还有福利领取
亚马逊Prime Day来临,这9条亚马逊政策红线千万不能碰 若违反如下9条政策,带来的损失不止禁售、封号,Prime Day一夜爆单的机会也将与您失之交臂! Prime Day的脚步越来越近,各位卖家们在畅想巨大流量和爆单之余,一定要合规经营!亚马逊全球开店提醒您: 若是违反如下9条政策,带来的损失不止禁售、封号,Prime Day一夜爆单的机会也将与您失之交臂。 1.违反亚马逊商品评论政策 为了确保评论对买家有帮助,卖家不得评论自己的商品或通过其他的违规手段获取买家评论,也不得对竞争对手的商品发布恶意负面评论。 不当评论的示例有: 向网站或者社交媒体出售买家评论,并且明确或者隐晦地表达如下合意或者期望:即,获得奖赏取决于买家留下评论。 卖家为评论者提供退款或其他补偿来换取评论者更改或删除其评论。 卖家在彼此之间没有实际关联的商品之间建立变体关系,以提高商品的星级评定。 卖家在其自身或竞争对手的商品页面操纵“有帮助”、“没有帮助”或者“举报滥用行为”等功能。 提醒:以上这些违规行为但不仅限于这些行为,都可能会导致ASIN的评价功能暂停,卖家账户被暂停。 2.违规使用变体 要销售亚马逊目录中已有的商品,您需要将其与现有 ASIN 匹配。但是,如果您的商品不在亚马逊目录中,则您需要创建新的 ASIN。 合规案例:服饰类目可以有颜色 不合规案例: 这是一款在美国市场常见的储物架商品,罩子(Cover)作为一个可以独立售卖的适用配件,在这里作为变体是不合规的。 提醒:禁止创建重复的 ASIN(即为目录中已经存在的商品创建新 ASIN),禁止添加并非父商品的真正变体的子商品。更改父商品的商品详情页面,会导致其与子商品不匹配,还可能会导致您的 ASIN 创建或销售权限被暂停或永久撤销。 3.违反亚马逊禁限售政策 如果您销售的商品违反了法律或亚马逊的禁限售政策,我们将根据情况采取纠正措施,包括但不限于立刻暂停或终止销售权限、销毁亚马逊运营中心内的库存且不提供赔偿、退还库存、终止业务关系,以及永久扣留销售款项。所有的亚马逊禁限售政策都可以在卖家后台搜索“受限商品”找到。 禁限受商品示例如下: 提醒:销售非法或不安全的商品还可能导致其他法律责任。 4.FBA危险品限制 虽然“危险品”一词通常被认为具有高度腐蚀性或有毒性的商品,但它实际也包括我们每天使用的消费品(如笔记本电脑、手机、家庭清洁用品,甚至化妆品等)。亚马逊需要收集属于受管制危险品或包含可能有害化学品的商品的相关信息,以确保在处理、储存或运输这类商品时避免任何安全事故。 当卖家要使用亚马逊FBA时,必须遵守目的国的危险品法规,并且提供完整准确的商品信息。如提供不正确或不完整的信息可能会导致商品无法销售,并可能需要采取纠正措施,否则会丧失亚马逊销售权限。如果运营中心在收到商品后确认其为无法配送的危险品,则可能会弃置这类商品(弃置费用由您自行承担),且不向您提供赔偿。 亚马逊物流禁止销售属于以下类别的商品(运输标签仅供参考): 提醒: 对于发往亚马逊运营中心数量有限的危险品货件,仅可使用以下运输标签: 5.商品存在安全问题 当您销售的商品发生了产品安全事故(例如爆炸,过热起火,人员伤亡),亚马逊会立即启动对该商品的调查,如果确认事故内容属实,商品会被暂时下架,并要求卖家配合进行相关商品安全性的调查。 提醒:卖家应在产品开发时期主动考虑进行商品安全性能的验证,了解目的国市场的产品合规要求。以免产生有质量问题的商品影响销售。欧盟的各种CE指令,北美市场的安规认证(UL/ETL/CSA等),日本市场的电器用品安全法(PES)等都是对商品安全性的要求,卖家应该根据自己商品的特性进行相应的匹配和验证。 6.违反亚马逊防伪政策 在亚马逊上出售的商品必须是正品。严禁销售假冒伪劣商品,包括非法复制、仿造或制造的商品。一旦被发现违反防伪条例,您可能会遇到账户销售暂停,商品下架以及资金冻结。 提醒:无论您使用的材料与竞争对手的产品是否相同,如果没有获得正当授权,在竞争对手的品牌下售卖,均视为违规。通过自主研发生产的产品,并在自主拥有的品牌下售卖,或者得到品牌授权后销售,一定是符合亚马逊产品防伪政策。 7.亚马逊卖家绩效评估 我们会定期审查每个卖家的绩效并针对未达标的项目进行通知。这一审核流程可以帮助您来提高绩效。 提醒:大多数情况下,我们在发出第一次警告给绩效较差的卖家后,会给予卖家60天的时间改进。但是也有极少数情况,我们会立即暂停或关闭绩效非常差的卖家的账户。 8.违反亚马逊知识产权政策 亚马逊知识产权政策主要涵盖版权,专利权以及商标权的保护。卖家应该遵循相关法律和亚马逊的政策,亚马逊非常重视知识产权侵权问题。即使卖家在不知情的情况下侵犯了他人的知识产权,我们仍然会采取措施,卖家账户可能会收到警告或被暂停。 提醒:当您的商品收到知识产权侵权举报,亚马逊会在核实举报信息之后采取相应措施,如:商品下架,账户暂停等。如果卖家认为这是一起错误的下架,可以提供相关证明文件进行申诉,文件包括但不仅限于:发票,订单,来自权力所有者的授权书(非转发邮件)等。 9.商品状况与描述严重不符 您发布和配送的商品必须与商品详情页面上的描述、图片和所有其他信息完全相符。亚马逊政策禁止发布或配送“存在重大差异”的商品。例如:以“新品”状况发布您的商品,但该商品不是处于全新或未使用过的状况,或者不是采用未开封的原包装;您的商品与商品详情页面上的描述不完全一致。 提醒:不准确的商品信息可能导致取消您的商品,账户被暂停,并移除或销毁您的FBA库存。 亚马逊政策无小事,以上这9条亚马逊政策,希望各位卖家们牢记并遵守。同时请自查一下您的操作是否合规,千万别抱有侥幸心理! 6月19日晚八点“孙教官”课堂为你解析: 1、下半年新品的开发方向 2、新品快速上首页技巧 3、让竞争对手为你免费提供流量 直播链接:http://www.baimalive.com/ 关注公众号【百马汇】回复“直播”进群可免费领取“类目大数据”一份
亚马逊账号注册详细讲解       说到亚马逊,亚马逊注册也就成为每个新手关心的问题。今天来看一篇亚马逊注册的流程。       亚马逊平台各地区都有,目前中国卖家主要是在以下站点: 美洲:美国、加拿大、墨西哥、巴西 欧洲:英国、法国、德国、意大利、西班牙 亚洲:中国、印度、日本 大洋洲:澳大利亚       亚马逊注册的方式分为两种,一种是自注册,一种是通过全球开店项目注册。其中自注册账户分为两种,个人卖家和专业卖家。小伙伴们肯定会问个人卖家和专业卖家有什么区别,下面以美国站为例简单解释一下: 1. 个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能 2. 个人卖家没有订单数据报告 3. 不能创建促销等特殊的产品细节 4. 没有黄金购物车 5. 个人卖家没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金,专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金       个人认为大家做Amazon注册个人卖家账户是完全没有必要的,功能限制太多,做不大。       第二种是通过全球开店项目注册账户,全球开店是亚马逊官方针对中国卖家的开店方式,先要进行第一轮审核,如果你审核通过那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。 下面给大家详细分析一下账号注册过程: 注册亚马逊卖家账号需要准备的资料: · 双币信用卡(建议用VISA ) · 海外银行卡(P卡/WF卡/香港银行卡,收款用) · 独立电脑(没有登录过亚马逊任何信息) · 邮箱 (没用过登录亚马逊账号) · 一定数量的产品SKU (图片、产品描述、UPC码或者EAN码) 下面我们以美国站为例全程演示一遍,各位小伙伴们看好了。 第一步, 浏览器登录www.amazon.com点击Sell on Amazon 第二步, 点击“SellProfessionally ”下框内的“ startselling”   第三步, 如图所示填写账号相关资料 点击 “continue”   第四步, 如图所示填写地址电话信息   第五步, 如图所示填写你的信用卡相关信息。(双币信用卡国内,VISA/万事达卡都可以)    第六步, 输入电话号码,点击“call menow” 会有美国致电验证PIN。 第七步, 电话里会有2次相同的系统语音。听完第2次后输入页面给出的PIN码 第八步, 页面跳转到如图所示,表示账号已经注册成功了。  
不想Prime Day吃亏?赶紧收下这份爆单攻略吧 一年一度的Prime Day即将来临,其火热程度完全不亚于国内的双11节,这也是广大亚马逊卖家们大展身手的最佳时机。 不过,最近卖家群却炸开了锅,很多卖家称近期单量下降严重,还时不时的有人上差评,小编隔着屏幕都可以感受到他们的愤怒。 本来是产品大销的日子,怎么会出现这样一些问题呢? 废话不多说,让我们一起来看一下他们究竟发生了什么问题吧! 单量明显下降..... 在群里可以明显的看到,他们最近的单量明显变少,更甚者说自己的单量就没有多过!!! 对于这种情况,小编也非常同情他们。 毕竟现在亚马逊会员日的现状就是“大卖们吃肉,而作为普通的小卖,只能捞一些残羹剩饭,更惨的甚至连汤都喝不到”。 每到重要的节日,部分卖家就会反馈说销量有所下降,那有什么应对之策吗?小编这就为你奉上解决方法: 1、调整广告组的总预算,调高转化率高的词的出价; 2、在参加会员日产品下面,采取高折扣捆绑新品及想清理库存的产品; 3、在会员日,新品可以采取高举高大的措施,精准广告词,高广告曝光,高折扣的价格; 4、会员日期间,多关注Deals界面,关注你的类目和想做类目的deals,这样有利于后期选品及你新品的推广; 5、关于会员日后期产品的销售计划和策略,要有针对性的去计划,不是所有的产品都会在会员日成为爆款,当然不避免的有大多数卖家会赔本,但是千万不要采取黑科技,小心被封号。希望这几点建议可以帮得上大家,各位卖家们还要根据自己的店铺情况进行相对的调整。 差评接连不断..... 收到一条好的评价,你可能会开心一下,但是如果你的竞争对手还有无良的消费者频繁给你差评,你会是什么感受,应该是“气炸了”吧? 有卖家提到了,一到旺季,差评满天飞,而且每一条链接都会有一个一星的差评,感觉心脏不好的卖家们,都要歇过去了。 不过也因人而异,有卖家做了这么久,也没有遇到这种事情。 如果有卖家遇到恶意留差评,大家可以试试这种方法: 把对方的恶意行为整理起来,然后发邮件到 reviewappeals@amazon.com community-help@amazon.com  只要情况合理,官方就会发出相应的调查,情况属实的话,就会帮你删除恶意差评了。 广告烧的特别严重..... 一到重要的节日,卖家们就会拼命地烧起了广告。为了抢流量,更是不择手段,一卖家表示:“最明显的感觉是广告,动不动就爆。” 最让人受不了的就是,你的竞争对手每天没事都在点击你的广告,感觉自己的钱在烧,这种做法真的是十分恶心了! 对于这种情况,卖家们就要把握好自己的广告费,调整好自己广告的预算。 下半年机遇不断..... 2019年不知不觉已经过去了半年了,很多卖家还在亚马逊的泥潭苦苦挣扎,付出自己满满的时间和精力,到头来却是一场空。 说到这里,大家也不用太过悲观。 毕竟鲁迅说过:假如上半年混的不好,千万不要气馁。因为:七一建党,八一建军、十一建国,伟大的事业都是在下半年完成的。上半年不是五四青年节,就是六一儿童节,都不太成熟…… 哈哈哈,原谅小编不成熟的小幽默。不过说真的,下半年还是有很大机会的。 为什么这么说呢,因为咱们百马汇大师班的一名学员这几天做到了日出5800美元的成绩! 这位江西南昌的小伙子,毕业3年后,一直在公司拿着固定8000元的工资,一度看不到未来。 后来他自己创业,选择了亚马逊,刚开始因为缺乏经验产品销量一直没有起来,后来在网上选了百马汇,并且参加了大师班的培训,仅仅用了四个月的时间就做到日出5800美金的成绩,这也是给自己30岁的一份最好的礼物。 最近,他还介绍了他的一位朋友来到百马汇学习,希望能够冲一冲上半年的颓势,让我们一起预祝他下半年爆单大卖,日出万刀!! 其实这样的学员在我们百马汇比比皆是,他们在孙教官的带领下,都收获了自己人生的第一桶金。 如果你也在经营亚马逊的道路上遇到了挫折。 如果你早日出单,产品大卖,日出万刀。 如果你不想等到60岁才开始享受生活,陪伴家人! 那就赶紧加入我们吧! 赶紧扫码添加小姐姐 咨询大师班课程吧! 最后,为了感谢大家的支持,我们特意给大家送出两波成长福利! 线下公开课程讲解 扫码参与吧!
打造爆款的5个强硬手段,让你分分钟超过98%的卖家   对于大部分亚马逊新手来说,如何从0到1突破,是一个非常关键的问题。 大部分卖家们面临的问题一般都是,前期缺少销量和评价,很难可以吸引消费者去购买。 这种感觉就像我们平常逛某宝一样:“这个东西看起来很不错哇,但是怎么都没什么人买,评价都没有,万一跟图片不符合怎么办,买了不合适还要退货,太麻烦了,还是去别的店铺看一下吧!” 当然,这可能只是一个网购经验丰富买家的个人想法。或许,有些卖家小伙伴们会说了,对于外国的亚马逊消费者,可能相对没有那么注重销量和评价。 但是,如果前期能够积累一定的销量和评价,那运营起来一定会事半功倍。那么我们该如何去提高呢,今天跟大家说说几个不封店的小套路。 1.定一款低价产品,作为店铺引流 新手定价,一般就是参照平台上同行产品的定价,但很多时候会出现为了提高利润而出现定价比同行过高情况,甚至价格,是同款产品的2-3倍。如果你的产品也有很多同款,定价又远高于别人,又没有销量和评价的积累,平台上上百家,客户凭什么买你的? 另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,几乎已经没有利润了。这种产品建议用来作为“引流”产品,客户很多时候会因为这款产品的价位,在他们接受的范围, 选择无视销量和评价,率先下单。 2.紧跟节日的步伐 不同的电商平台都会有相应的主题促销活动。像我们国内的电商平台,6.18、双11等等都是重大促销活动。 在亚马逊平台,除了有会员日之外,还要很多的促销活动,如欧美的情人节、万圣节、感恩节,这些都是产品促销的好时机,我们作为卖家应该好好把握。 3.listing 优化 除去销量和节日因素之外,listing的优化一直是老生常谈的话题,也是非常有效的手段!相信大家都知道。但是真正做好listing的能用几个呢? Listing也有固定的公式=品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。通常listing要体现产品类目,卖点,排名高的关键词,甚至热点也可以提高搜索。 4.体现产品差异化  初入行的新手,选择跟卖是最快提高销量的方式,但如果有条件,尽量在同款的卖品上找到自己产品的差异化,尽管你能做到低价,但不能防止同行卖家也低价。 唯一出路就是就是让自己的产品不同于其他产品,能确保产品的唯一性;包括产品设计,同样的产品,设计上的创新,能给消费者带来焕然一新的感觉;产品材料,优质材料更受消费者欢迎;包装,个性化的保证更能吸引消费者眼球。 5.数据选品 数据选品需要大量的专业知识加经验,才能将爆款的试错率将到最低。这个办法,没有固定的公式,通常只能依靠运营者自身的经验。 在这里给大家分享一种适合新手、简单易学易操作的办法:以开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个维度,找出和自己店铺差不多的产品,低价售卖抢流量。这是一种比较流氓的行为,适合有成本优势的厂家。 最后提一点,选品是一门很深的学问,一口气谈不完。如果大家有选品方面的疑问或者想了解更多亚马逊的运营知识 请关注7月6日(本周六)下午一点半的公开课直播,孙教官将为你详细解惑! 扫码图片查看详情,绝对有你想要的! 这干货资料实在是太炸了,很多内容都是卖家们需要的。涵盖了A9算法、定价策略、产品布局、跟卖处理、关键词技巧等等! 有需要的赶紧扫码,限时免费领哟~
亚马逊新手卖家如何选品?9大原则告诉你! 了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。   想当初我们刚进入亚马逊时,那时候知道亚马逊的中国卖家很少,竞争几乎没有,那是个遍地捡钱的黄金时代,不要谈什么优化listing,不要谈降低ACOS,更不要谈站外推广,那个时候只管发货发货发货,跟卖跟卖跟卖,然后等着数钱就ok。How time flies!那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错,但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing,所以在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。 我们知道,做任何事情基本都有一个“二八原则”,做亚马逊也不例外,赚钱的永远都是少数,选10个产品,最后成功的可能只有2个,但是这都不重要,亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台,只要你仔细分析、专心研判,哪怕一个店铺只有一个爆款listing,只要你能良好的维持下去,也可以让你过上相对无忧的生活。 这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析,作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则? 1.重量不能太重 初入亚马逊的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右,如果重量太大,成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊,是的,海运有美森快船和盐田慢船,还有其他成本低廉的运输方式,但是价格是和时效呈正比例关系的,你有没有想过海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元,可能要过60天左右的时间才会回来,中间你还要不断的投入进行补货,再加上其他各项支出,你的资金链将会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。 2.排除敏感货、危险品等品类 敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。 3.尽量不去选择需要类目审核的产品 我们都知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。 4.新品的利润不能太低 有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。 5.规避垄断寡头品牌的类目 亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。 6.市场容量不能太小 简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量,不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用,其实各有利弊,看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件,那我只能告诉你去问度娘了。 7.要兼顾大小类目的排名 在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况,举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。 8.尽量不选季节性或节日性的产品 拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。 9.要做好查询工作,避免侵权行为的发生 众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。 关注【百马汇】回复“直播”可领取“类目大数据”一份 点击链接或识别二维码即可立马观看亚马逊运营培训直播视频:http://www.baimalive.com/
Shopee新店如何快速出单,新手卖家看这里! 对于刚开不久的Shopee卖家来说,眼看别人每天大量出单心里不好受,自家店因为没有销量和评价的积累,再加上刚做新平台不久,对平台相关规则或运营技巧没摸透,故如何快速出单是卖家们一直在琢磨的事。 移步电商学院总结了shopee新手卖家出单难的问题,且看: 1) 产品价格过高,影响出单 定价是个技巧活儿,除了要考虑成本、利润外,卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格,以作参考。太多的卖家只考虑自己,不考虑行业。要知道平台为帮助买家尽可能少时间、少精力、少路径的情况下选购到心仪产品,在页面很多地方提供各种可能的选择路径,故每个卖家每个产品不可能永远一直做垄断,既然如此,价格问题就一定会参与到用户的购买决策中。 当然,也有些卖家因为追捧热销品而跟卖,受订货数量影响,暂时不可能拿到最低价,只能以较高价售卖,这种情况下,卖家即使上的是热销品,但因价高,销量受限。要想打破,我们可以多多上些其它的热销品或平台所推新品,来分散价格压力。如经理的每周周报、虾皮各活动版块还有行业优秀卖家的店内热销产品、其它东南亚平台上的热销品,均是我们参考的来源。 2) 产品不是市场欢迎款,出单难 不受市场欢迎的,或不符合当地消费习性的产品,上再多也没用。比如说,东南亚属热带雨林气候、热带季风气候,故像咱们中国大部分地区冬季穿羽绒的情况在那边不可能出现。所以若不了解这些情况,卖家因故以售卖羽绒服为主的话,出单就很难了。 所以,多了解下当地的信息是必要的。补充点:卖家若要上凉鞋或裤子,哪些款式更好?长的?短的?款式?这些都有必要了解下再上。 3) 产品数量不够,支撑不起出单结果 官方鼓励卖家多上产品,且现shopee店铺不像其它平台那样,上产品受类目限制,shopee不会。故我们每天可花一定的时间来做上新操作,每天上新数量10-15款,具体数量可视自己运营工作来安排。如果你有其它平台的运营经验,请不要直接套用于shopee。如东南亚市场是分散的,人们喜欢热闹的界面,多上产品是是必要的,因为能获更多的上新流量扶持,不要一开始就用单品精细化运营方法弄,成功性低。 了解了以上几点后,我们再来重新审视下店铺不出单的问题,按本文的建议该怎么改就怎么改,快速出单不再是难事。  6月19日晚八点“孙教官”课堂为你解析: 1、下半年新品的开发方向 2、新品快速上首页技巧 3、让竞争对手为你免费提供流量 点击链接可免费观看视频:http://www.baimalive.com/ 关注微信公众号【百马汇】回复“直播”进群可免费领取“类目大数据”一份
选品难?有这份数据能够解决你的选品问题       选品是亚马逊卖家的必备技能,无论是新手小白还是老手大卖,选品对于亚马逊卖家而言都是非常重要的,一次好的选品能够给你带来巨额利润,一次错的选品能让卖家店铺雪上加霜。但往往有些卖家一想到选品就头大,我们究竟该如何选品? 大数据选品才能带来更好的结果 15年,中国卖家只需要在亚马逊上传产品就能够获得回报。 16年,铺货模式盛行,中国卖家把1688等供货网产品上传就能毫不费力的获得订单。 17年,铺货模式仍然走得通,但精细化运营开始崭露头角。 18年,铺货模式基本消失,精细化运营成为主流。 从市场反应来看,市场已经摒弃了铺货模式,青睐精细化运营。人们的生活水平提高了,他们不再倾向于价格低廉的产品,开始追求多种多样的设计语言。 如今我们能够选出的好产品,除了灵光一闪或者运气好之外,最稳定的、最好的方法就是通过数据分析,找到潜力不低,毛利较高的产品了。 类目大数据免费领 助力中国卖家成长大卖 图为百马汇免费赠送的三类目数据部分数据 我们将一些畅销产品的相关信息收集起来,整合成不同类目的数据,免费送给中国卖家! 在这份数据里,我们能够看到产品的月销额、毛利率、产品评论总数、近三十天产品评论数、上架时间等。 从这些数据我们很轻易的就能发现哪些产品更好做,哪些产品潜力大。       例如上图中红框所示ASIN码为“B07MRC5WBN”的产品,我们通过该表格很容易看出产品的名称“Bedsure”,产品月销量为15512,月销额为154964.88,BSR排名为20,产品单价为9.99美金,评论数量为5609,近30天评论为157,留评率达到了1.09%,上架天数114天,就连产品描述都能完整查看。 当一个产品的月销量、留评率、评分、上架天数、毛利率都告诉你了,你还不能判断出这款产品能不能做吗? 通过大数据选品轻而易举! 产品listing 通过ASIN码,我们进入了该产品的listing页面,从而得知产品的展现形式、标题构成、卖点构成等,包括产品listing图片的展示效果。    产品的细节展示       多种数据展现,我们能够借鉴的空间就越高,透过表面看到内在的数据,毛利率是多少,销量又是什么情况,点进listing就能查看产品的文案撰写,关键词的设置以及捆绑销售等多种手段。 大数据怎么领? 家居类、电子类、玩具类,三类目大数据免费领! 百马汇将为中国卖家提供三大类目数据,您只需进行数据分析,即可选出称心如意的产品! 转发海报至亚马逊群和朋友圈,即可领取类目大数据 领取方式:扫描海报二维码or添加客服WX:18926445026
深度解析 | 产品曝光率问题及改善策略 你是不是总遭遇到这些事情? 新品推广,手动出价3美元以上,没有曝光; 依旧新品,自动出价2美元了,依旧没有曝光; 老产品的曝光越来越少,订单数也同步下降...... 为什么产品会没有曝光? 为什么出价高了仍然没有曝光? 为什么无论新品老品都没有曝光? 那是因为我们受到了曝光限制。 为什么我们会受到曝光限制?       曝光限制实际上并不是亚马逊限制了我们产品的曝光,而是我们进入了动态竞价的怪圈。       动态竞价会根据消费者的购买路径+产品的相似度,来判断消费者的购买可能性,间接提高产品的广告CPC竞价,购买可能性高的,系统将自动提高竞价,多扣这个产品的广告花费。       不具备产品相似度的,出价3$ 甚至更高,都不会获得曝光。       例如,多数买家通过搜索蓝牙耳机,点进了苹果的Airpods,随后亚马逊就会给这些买家推荐跟这款耳机相似的其他耳机,如果买家根据其推荐点击了Airpods2,那么亚马逊又会给买家推荐更类似的8款耳机。       通过这个点击路径,亚马逊给买家推荐的产品越来越相似,也越来越符合买家所想要的产品,第一次推荐的可能是运动蓝牙、入耳式蓝牙、真无线蓝牙,到最后推荐的是真无线蓝牙(即买家需求产品)。      如果我们的产品是真无线,那么曝光几率会更高,如果并非是真无线,那么曝光几率就会很低。动态竞价符合了亚马逊让买家节省步骤直接找到需求物的基本要求,却大大降低了我们产品的曝光率。       虽然动态竞价的转化率比较高,但我们的产品始终不在推荐名单中,始终没有曝光怎么办? 这时候就需要修改动态竞价为固定竞价。 固定竞价又分手动广告和自动广告。 手动:我们输入了客户搜索的精确词(大词、属性词、功能词等等,只要精确且有买家搜索即可) 自动:新品、断货的老品,我们都可以选择自动广告,固定一个价格(可以从低开始),打开曝光限制。设置自动后一个小时就查看该方式有没有曝光,如果没有则调高价格,如果一直没有曝光可以缓慢调高价格,直到有曝光为止。 从这里看,固定竞价的ACOS值一定很高,因为我们定了价格但输入的词都是大词、属性词等,我们应该怎么调整? 1、当固定竞价打开曝光限制后,我们可以及时的将其调整为动态竞价; 2、当固定竞价打开曝光限制后,我们要降低出价,降到你觉得ACOS值合适为止。 3、当固定竞价打开曝光限制后,可以将这个固定竞价的广告活动暂停,即便是暂停了固定竞价,曝光限制也已经打开了,现在的曝光量已恢复正常,不会再出现没曝光的情况。       根据上面所说的,我们可以总结出动态竞价的优势,购买可能性大,转化率相对较高;       固定竞价的优势,曝光量较大,转化率相对低,能打开曝光限制。 不同阶段的产品广告怎么用? 新品广告:用长尾词精确识别 用固定竞价打开曝光 用动态提高转化       新品前期,新建一个广告活动,放精准的长尾词,固定竞价,这个时候系统不会根据购买可能性限制曝光,我们可以拿到超过一百次点击,让系统识别我们的产品究竟是什么产品。       当系统知道我们产品是什么产品之后,再把竞价方式改为动态竞价,这个时候系统就会根据买家购买路径,自动去优化我们的曝光位置、转化率、ACOS。 断货广告:用固定竞价打乱定位 用动态定价重新识别 用精准重推排名       若我们有一个产品断货1-3个月,可以把之前的精准词的竞价方式改为固定竞价,积累几百个点击之后,再调为动态竞价,一样可以激活产品,系统会重新计算产品的曝光位置,产品又可以获得重生了。 爆款广告:用固定竞价限时激活 用动态竞价实时优化       如果你有一个爆款,你要不定期开精准词的固定竞价,打开曝光限制。       广告还有很多好玩又实用的方法和技巧,通篇赘述相信很多人都不会喜欢,不妨用一些生动的线下集训课程来直接学习,订单提升特训营中就有讲述站内广告的妙用。  2019年  订单提升特训营课程全新迭代升级  4月24-26日  深圳 · 3天2夜  《特训营》 专注亚马逊培训,实力提升亚马逊订单 运营精英 他们是来自百马汇自运营团队的销售冠军 业绩排名前5%,平均月销售额100万美金 平均5年的跨境经验、4年的授课经验 他们,技艺高超 课程特色 系统学习 跟随百马汇专业讲师学习Amazon运营打法,系统掌握运营技能,轻松提升亚马逊订单,玩转亚马逊。 实战课程 手把手实操教学,教你快速打造爆款,提升运营能力。 服务亮点 课后一对一指导,免费帮你诊断店铺,带你快速成长。 完善的课程服务         经过学员的不懈努力,百马汇的全力协助,特训营学员平均提升订单300%,最快成长学员在上课后8天做到了日出103单,增长最好学员上课后56天做到日出296单,选择特训营,相信下一个best seller就是你。 他们在亚马逊奋斗!   (日销售额达到5,800美金)   (日销售额达到2,785美金)  特训营最新开课信息 时间:4月24日~4月26日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:18926445026(WX同号)  特训营增值服务 现在报名可领取: 1、一套基础课程(线下) 2、2套亚马逊专题教程 3、20个QA 4、1000元德国VAT注册优惠券 扫码领取课程优惠券 现在团购报名直减1000元
Prime会员日,让订单翻倍的最好时机       Prime day,是亚马逊专门为Prime准备的折扣盛宴,各种打折促销活动、秒杀满赠等等。如果你想让listing在会员日起飞,那么备战会员日这件事情,越早做越好。   Prime day 为什么能够让listing在会员日起飞?       Listing想要大放异彩,成为店铺源源不断的利润产生点,自然排名不可或缺。有句话叫:“想要打爆产品,就一定要做好listing的自然排名”       订单成交量对于listing的自然排名具有重大意义,越高成交量的listing排名越靠前。所以Prime day是每个亚马逊卖家都一定要重视的节日,它是会员的狂欢日,也是我们冲击销量的大好时机。 Prime day高光时刻 2015年,亚马逊第一届Prime day,销量远超黑五; 2016年,会员日相比去年同期增长60%; 2017年,会员日成为全年销量最高的一天,达到24.1亿美元; 2018年,Prime day全面超越历年节日、会员日,购买商品超亿件;       很多亚马逊卖家都发现,Prime day产生的销量已经超越了同年黑五和网一的销量了,这意味着,只要我们把握好了Prime day,爆单就会自然而然地产生。 Prime day的前期准备       会员日的准备工作,在于选择新品和优化现有产品。       如果我们现有产品潜力很高,有望在会员日产生非常丰厚的回报,那么我们一定要把握好现有产品,而不是盲目地去选品。 首先我们要查看广告报表和业务报表中的 l Clicks(点击量最高的产品) l Conversion(转化率最高的产品) l Orders(总订单数最高的产品) l SKU销量最高产品       从这几个方面,我们不难看出店铺最受欢迎、最受消费者喜爱的产品,这些产品就是我们参加Prime day的明星产品。   Prime day前要做的优化 即便是距离Prime day还有3个月的时间,但如果卖家想要从Prime day获得大量订单,除了选出明星产品外,还要做好相关的工作: l持续做亚马逊关键词广告,推动销量和自然搜索排名 l稳步提升产品评价,千万不要在会员日期间在产品页面出现差评 l尽快制作和添加产品A+页面 参加会员日需要申请的几个活动       l会员日促销方法#1: Lightning Deals(秒杀) 对于绝大多数卖家而言,秒杀持续时间是4小时,选择活动的最好时间是在Prime Day前一周,Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。报名方式,主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;       l最佳折扣#2: Best Deals(BD) BD的持续时间一般为2-3周,具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线,所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;       l优惠券促销#3: Coupons Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能,卖家可以在卖家中心设置Coupons,同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间,按照以上荟网建议的选品方法,Coupons折扣设置在10-20%之间,相关产品的表现应该不错。       l每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD) 这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大,所以这里不做更多说明。 Prime day的时间       会员日的时间通常在当年7月份才会公布,公布后很快就会进入申报环节,因此卖家应该早早地做好准备。       会员日不是每个卖家都能够申报成功的,但即便没有申请成功,卖家也应该做好订单暴涨的准备,毕竟买家在会员日当天都买疯了,这一点从2015年到2018年的订单数据就能看出来了。       活动是由库存数量要求的,如果参加活动了但没有达到规定的数量,同样会被取消资格,所以一定要在最迟入仓日前安排好货物入仓。
如何使用FBA以及运送到亚马逊仓库       字母表中最美丽的三个字母?FBA。亚马逊的履行。       换句话说,将您的产品发送到亚马逊并让他们为您发货(履行)您的客户订单。      这就是使亚马逊私人标签非常值得的原因。采摘,包装,运输,仓储...亚马逊为您提供全部服务。这是近乎完全的自动化!现在,只需选择一个成功的产品,你就可以免费回家。       现在,在您转移到您选择的海滩别墅或邮轮之前,您需要了解如何正确地向亚马逊运送产品。这是一步一步的。 介绍 在从您的卖家中心帐户运送到亚马逊之前,请确保您拥有这些东西:     (1)来源产品。购买产品并准备从供应商的工厂,第三方仓库或您的业务地点发货。为了提高您的采购能力10倍,请查看。没有谎言。10X。    (2)UPC(通用产品代码)。每个新产品都只需要一个通用产品代码即UPC。你买一个给亚马逊来表示你正在把一种新产品推向市场。你可以花1000美元追逐它们,但我们推荐Nationwide Barcode。他们以每台7美元的价格提供符合GS1标准的UPC / EAN /条形码,并且完美地工作。每购买7美元,您就可以在亚马逊的系统中获得所需的所有产品,以编写1款产品。这是一个会员链接,所以你会支持这样的更有用的内容,不需要额外的费用。   (3)单位和案件的数量。你需要计划你想要发送给亚马逊的单位数量,以及他们将被发送多少个不同的盒子(注意:超过50磅的盒子需要被标记为“团队提升”,并且不超过150个单位的产品可以被发送在一个盒子里;如果你发送超过150个单位,你需要多个盒子)。   (4)重量和尺寸。每个包装箱的重量(磅)和尺寸(以英寸为单位)。如果您直接从供应商或仓库直接运送货物,则需要向供应商询问这些信息。   (5)发送位置。您将运送的位置以及您将要使用的承运商(假设您是通过UPS,DHL或FedEx之类的大型快递公司运送空运) 得到这个信息? 凉。 让我们去卖家中央,告诉亚马逊什么和如何我们正在出货,并获得特殊标签对我们的产品和包装盒。 按照步骤一步一步运送到卖方中心 这是有趣的部分。 当您在亚马逊填写您的送货信息以避免错误时,请将本文继续在另一个窗口中打开。如果这是你最初几次这样做,这是至关重要的。 一切都摆在这里,所以深吸一口气。 过去的已经过去; 未来还没有展开。只有现在。 踢回去,放松一下,慢慢来吧。第一次避免头痛。 准备? (1)转到卖家中心(亚马逊卖家中心) (2)转到“库存”及其第一个子标题“管理库存”。你会看到你销售的所有产品。 (3)到达那里后,选中最想要发送给亚马逊的项目对应的最左边的框。 (4)我们需要做的第一件事是确认亚马逊知道这个列表是FBA(由亚马逊实现)。如果这是一个全新的产品列表,系统会自动假定它是FBM(由Merchant实现),而不是FBA。你不能移动到商家实现的海滩。你会被困在家里打印运输标签,这是没有意思的。所以,我们需要更改列表以告诉亚马逊的系统您希望亚马逊完成客户订单。因此,请从下拉菜单中选择“更改为由亚马逊实现”操作。       它可以让您选择转换库存(意思是将履行方法从FBM切换到FBA),或者转换并开始库存运输计划。       假设我们已经采购了该产品并且您和供应商已准备就绪,我们将通过点击“转换并发送库存”直接进入运输流程。       或者,如果您想在不同的时间开始运输计划,则只需转到库存>管理库存>选择项目>发送/补充库存。 (5)我们现在正在亚马逊着名的航运计划的门槛上。在我们进入航运工作流程之前,我们应该给亚马逊一些基本的细节。 有3个基本的信息位: - 选择“创建新的运输计划” - 输入它在运送到亚马逊时的运输地址(这将是您的地址或供应商的地址,取决于您自己检查产品还是直接从供应商处运送) 。- 另外,选择包装类型。对于大多数私人标签产品,它们将是“Case Packed”,这意味着您的产品都是相同的SKU,并且它们将一起放入一个较大的盒子中。       这里是亚马逊的个人产品和箱包产品的官方定义,只是为了确保您的物品符合案例包装。       现在,在下一个屏幕上,您将看到亚马逊将我们带入了一种被称为“运送工作流程”的分步过程。这基本上是您计划运送什么库存的草案,以及如何。您可以按自己的步调填写每个区域。您不会因为创建工作流程而受到惩罚,然后在发货之前等待。 以下是我们正在处理的内容:6步装运流程。       为了这个例子,假设我们要把500个单位发送给亚马逊(因为我们正在推出HonestFew,并且会做100个单位的促销来获得评论,并通过有机关键字排名卖出其他400 个单元以较便宜的入门价格和PPC)。       我们直接从我们在中国的供应商处运送。我们已经和我们的供应商谈过了,并且同意我们将在4个盒子里做500个单位,每个盒子里有125个产品(每盒4盒* 125个产品=发送到亚马逊总共500个产品)。       请记住,亚马逊每箱有150个单位的限制,当涉及到打包产品。我们每个案件做125个单位,所以我们会很好。 输入该信息并点击“继续”。 在准备。       通常,为了使流程尽可能无缝,我通常会要求供应商准备好货物,以便亚马逊能够立即开始销售它(在这种情况下,供应商将打印亚马逊的可扫描条形码贴纸并将其粘贴到为我包装)。       因此,在回答“谁准备?”这个问题时,我选择了“Merchant”。即我们的供应商。       如果您将产品运送到您的家中或办公室进行个人检查并贴上标签,您还可以选择“商家”。基本上,它会是“商人”,除非你想发送没有可扫描标签的产品,并让亚马逊为你做。       好的,标签产品。商家(我们的供应商代表我们)将标注产品。根据我们提供的关于我们的病例包装单元的信息,500将自动在那里。 这个很重要。       这是您获得全部500个(本例中)单位的PDF的地方。每个盒子都有一个。您还可以选择每个标签的大小。我们更喜欢尺寸选择27号标签在A4上的63.5mm x 29.6mm。不要太大,不要太小。但每个包都不一样。获取标尺并查看哪些可扫描的条形码最适合您的包装。 确保贴纸粘贴在产品或包装上的平坦表面上。相应地选择一个尺寸。       点击“打印此页面的标签”和500(本例中)的PDF文件将开始下载。如果您之前选择了“商家”标签选项,则您有责任确保打印这些标签,并为每件产品贴上1个标签,以便亚马逊可以在抵达FBA履行中心时扫描库存。       一旦带有您的个人产品包装标签的PDF下载,请点击继续。       现在我们处于Review Shipments部分,这很有趣。
亚马逊小白课堂:怎样提升listing在Amazon中的搜索排名       亚马逊新卖家刚开好店,好多东西都不明白,商品没排名,店铺没什么流量,有点无从下手。有这种感觉其实很正常,刚开始都会很懵。有数据显示,亚马逊有70%的购物者通过一页就购买了他想要的商品。所以一开始要先了解清楚亚马逊排名规则,做亚马逊平台认为你的商品是好的,提升排名,吸引流量这样销量自然也就上去了。要做亚马逊平台喜爱的商品,有以下几点,看您的商品是否符合要求了。 一.描述性标题       您最多可以包含250个字符,因此请确保您通过提供有关您的产品的详细信息以及包含没有填充的主要关键字来充分利用它们 建议的结构是:产品品牌+收藏+材料+颜色/尺寸+数量 二.简洁的五点描述       在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!那么写五点描述有什么小技巧,能助于产品的的搜索排名的提升 1..开头字词使用大写英文更清晰       每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音! 2.  强调商品特性带给买家的好处       亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力,首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。 这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题? 接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。       其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。 三、使用符合亚马逊要求高质量的图片。 A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。 B.图片建议至少1006像素一边,使用1000x1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。 C.产品图片不能包含可见的人体模型。 D.所有图片主图必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。 E.所有产品图片必须是单独的产品本身(一个图片出现唯一的产品)。没有数字生成的图像。 F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。 G.只包括产品的配件,不能出现不属于该产品的配件。 H.一个图片只能显示一个颜色的产品,多个颜色产品不能放在一个图片上。I.可以使用模特,前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。 四,早期评估计划       尚未获得许多评论的新卖家的另一种方式是通过早期评估计划获得评论。参与该计划的顾客购买产品时可能会被要求写一篇评论,以换取诸如$ 1- $ 3亚马逊礼品卡之类的小额奖励。作为卖家,您可以选择参与此计划的产品,但您对提供评论的客户没有任何影响力。亚马逊从购买该产品的客户中随机选择评论者。       根据客户的经验,您获得的评价既可以是正面评价,也可以是负面评价。该计划的重点在于为那些没有多少评论的产品提供真实的评论,帮助客户做出更好的购买决策。 五,赢得Buy Box       让您的产品出现在Buy Box中对于在亚马逊上成功销售至关重要。它显着增加您的收入潜力,如果我的话不能说服这是多么重要,请相信数字:亚马逊80%的销售额是通过购买框进行的,移动购买的百分比增加。       为了有资格竞争Buy Box,您需要符合以下标准:拥有专业的卖家账户(Pro-Merchant Account)       您的状态可以在Amazon Seller Central中查看,这些项目不被使用,但是,对于已使用的项目有购买使用的框,您有库存物品,即使您没有立即赢得Buy Box,您也应该是“亚马逊上的其他卖家”部分的Buy Box中建议的卖家之一。 Buy Box考虑了哪些指标?       亚马逊实现(FBA):亚马逊鼓励所有卖家使用FBA计划,作为FBA卖家对整体排名影响巨大。商户满意(FBM)永远不会接管FBA,因为它要求每个指标都得到高分和极低的价格       快速送货:亚马逊喜欢它的顾客对他们的购物旅程完全满意,因此发货箱的运输时间非常重要。运输系统越好,赢得Buy Box的可能性就越大。有两种度量航运性能的指标: ·ODR(订单缺陷率)是指已取消,延迟,未正确发货的订单。 ·POP(完美订单百分比)概述了多少订单在发货时没有任何问题。 卖家评分:拥有至少90%的评级百分比是根本。如果您的评级低于90%,则不太可能赢得Buy Box。但是,如果您至少有90%的股份,那么如果您的其他指标比竞争对手的表现更好,则可以100%评级地接管卖家。 定价:价格低于竞争对手可以(几乎)保证Buy Box。如果您的所有指标都高于竞争对手,那么您可能会以较高的价格出售。但是,如果你的指标不是那么好,那么你需要降低价格才有机会赢得Buy Box。 定价策略被大多数Buy Box获奖者大量使用,但需要谨慎使用。       首先,您需要评估您向供应商支付的价格,运费以及亚马逊费用,以便确定您所在的位置。降低你的价格仍然会让你手中有利润?如果是这样,你可以开始竞争。但是,如果通过降低价格,你开始流血,这不是什么大事,是吗?其次,不要只依赖这个策略。有时候战争价格会出现,因为每个人都在为争夺焦点而斗争,并且它会让一个特定产品的所有卖家都获得低利润或者根本没有利润。 六,使用关键字工具       为了排列你的产品,你必须知道什么关键词来排名他们。那么如何找到没有用于Google优化的常用工具的最佳关键字?您可以随时通过在亚马逊的搜索栏中输入根关键字来手动完成,然后逐个添加所有字母表的字母。为此,你需要耐心和时间。       幸运的是,有一些工具可以在线为您提供帮助,如亚马逊关键词工具。它可以免费使用,并根据亚马逊的建议为您提供长尾关键字。       大多数亚马逊卖家使用的高级工具是MerchantWords。如果你对你的业务很认真,并且有一些投资的资金,那么投资这样的工具并不是一个坏主意。它会生成很多建议,并且还会为您提供每月搜索某个搜索查询的估计值。这些数据不是直接从亚马逊的数据库中提取的,它实际上是从搜索引擎中提取数据,在亚马逊上标识查询,并基于算法生成数据。 结论       随亚马逊算法的变化,以快速的方式排列高位不再容易。但是,您可以应用上面些技巧来提高您的亚马逊产品排名 - 千万不要试图欺骗亚马逊算法,不要采取非传统的方法,因为亚马逊的算法非常聪明,可以跟踪平台上发生的一切。今天的小白课堂就说到这里,您如果有什么想要提问和交流的,可以添加我的微信:18127050520进行交流。
卖家通病 | 流量高没转化率怎么办?       如果你拥有大量访客,而销售额却不高?换句话说,你的产品/店铺转化率是否遇到了瓶颈?很简单的道理,别人看到了你的产品,纷纷离去了,换位思考下,如果你去人家店铺买东西,然后看完了不买了,那么归纳起来的原因无非一下几个原因: 1.产品价格太高,根本不值得买 2.产品同类的比较多,可选择性太多了 3.产品描述写的不尽人意,不知道到底卖的什么 4.图片不精美,难看的要命...       那么,流量很高,但是没人买怎么办呐?如何提升产品转化率?这里有一些常见的问题,以及它们的解决方案。 问题一:产品照片的质量很差       影响产品转化率的最大问题是图片,众所周知图片在一个产品listing中占据的权重是非常高的。如果图片做的不好,那么极可能吸引不到点击量。      在零售商店里,顾客可以从各个角度检查产品,也有机会试穿看看是否合身。因此他们知道它是否合适,是否值得购买。      你应该尽可能地提供接近这种体验的服务。最好是从不同的角度给产品拍照。除此之外,最好给你的产品建模。       如果产品图片拍得很随意,就不能指望顾客会有购买的冲动。图片的光线不能太昏暗,不要有奇怪的阴影。产品要被清晰的展示出来,也许放在架子上效果会很好。       没有好的产品图片,顾客不仅不能不能真实的感知产品,还会觉得你不够专业。所以,把产品放在最好的光线下,拍出更好的照片吧!       自己也可以搭建一个小型的摄影棚,买一些样品回来自己拍摄,一些精美的照片,对转化率提高很多! 问题二:产品描述不清晰        光改进产品摄影还不够,产品描述也很重要。模棱两可甚至漏洞百出的产品描述会让人秒退网页,也就无法得到漂亮的产品转化率。        产品描述非常重要。一项研究表明,光是触摸一件产品就能增加一个人拥有它的欲望。       怎样才能真切的感受网上的产品?对产品尽可能详细的描述,会让潜在客觉得他正在拿着它。       无力的产品描述会让你失去一个诱导客户购买产品的巨大机会。你失去了讲故事的机会,也失去了在另一个维度上区分你的产品的能力。       缺少好的产品描述会对网店造成损害,而如果产品描述很不好,则会造成更大的损失。比产品描述不充分和不令人满意更糟糕的是,拼写错误、语法错误或描述产品的方式不恰当。      从破窗理论的角度来考虑。破窗理论(从众心理)最初被用来分析社区的犯罪。      这一假说认为,窗户被打碎或者社区里的小破坏行为本身并不是大问题,但对这个小问题的容忍,很可能会发展成为鼓励犯罪。      现在我们把它应用到跨境电商上来。如果客户看到的产品描述不够专业,那么他可能就会怀疑,这个店铺是不是其他方面也比较草率?      产品会不会比承诺的要差?包裹的丢失率、损坏率是否也很高?用我的信用卡跟你交易够安全吗?      赶紧去检查你的产品描述,也许你的产品转化率就可以提高到另一个档次。 解决方案  编辑更好的产品描述,这里有几个例子:  别用那些几乎毫无意义的词汇,比如:这些袜子拥有创新的设计和的无与伦比的制作工艺。  而是更具体的描述,比如:这些袜子做工精细,质地柔软,给人舒适的感觉。  你是否竭尽全力地展示了产品的所有优势?  与其这样说:这个搅拌器有一个2速马达,以每分钟27000转的速度运转……  不如这样描述它的用处:这个搅拌器强大的马达可以把并压到任何想要的稠度…… 讲一个故事,或者确保没有任何的拼写错误。 问题三:网店的设计很差       当你走进一家商店,发现商品被杂乱无章的陈列出来时,会觉得很麻烦,因为要找到你想要的东西不容易。最后选择什么都不买时,会感到很沮丧。  这种体验会发生在网上吗?你猜猜看。  关于网站设计,有两个主要问题可能会让顾客望而却步: 第一,客户很难找到他们想要的产品; 第二,你可能在用一种不鼓励客户购买的方式来排列产品。  以下影响到产品转化率的一些原因:  ①主页到店铺的链接不明显 ②产品类别没有在同一个位置全部显示出来 ③产品归类错误  另一个设计问题是产品的排列,也有一些棘手的问题。       拥有大量产品的网店,可能会想打造成线上版的bulla bulla,比如,宜家将一堆物品组合在一起,给人一种货卖堆山的感觉。而实践出来的结果却是这样的:       而且,即便产品排列得整齐又有条理,也会让顾客有一种被压迫的感觉。从某种角度上来说,当图片太多时,人们会倾向于略读和忽略产品,浏览网页时,就不会认真考虑是否需要这个产品了。  解决方案        找到一个好的主题,要有响应式设计,确保店面能轻松导航。我们的经验是,从主页到任何产品都不应该超过3次点击。        当然,产品的排列方式也会影响导航能力。确保每个产品都有一个直观的分类,每个产品都包含在内。        关于排列产品的最佳方式,有科学证据表明,不应该用铺天盖地的图片来“压迫”客户。解决这个问题的方法是更好地细分产品,用链接引入产品描述,并让客户清楚的知道哪里可以找到他想要的产品。        让产品变得直观,让顾客有机会认真考虑产品,给他们一个购买产品的好理由。 问题四:尚未与顾客建立信任关系       实体店的购物体验会给人一种信任感,即使是摆地摊。因为你可以立即得到商品,如果对商品有疑惑,你还能在店铺多呆一会儿。至少在你购买之前,你会和店主聊会儿天,也会对她有所了解。        而在互联网上,这些就不完全适用了。当你去一个没有以下内容的在线商店时,你会怎么想:       只有一个“关于我们”的页面,没有公司的具体细节,只有一些无形的价值主张。       没有推荐或产品评价。       没有新闻报道。       网站的任何地方都没有名字、电话号码或电子邮件。       不能保证您的付款信息是安全的。        在这样的网站上购买产品,你觉得安全吗? 解决方案        要提高商店的可信度,你可以从很多方面入手。        用你的故事制作了一个好的“关于我们”页面。告诉客户你的背景,以及你为什么要开这家商店。而且至少应该加上你的名字,这样客户可以用别的方式称呼你,除了“亲爱的老板……”外。       有跟媒体合作过吗?如果有的话,突出显示这一点。       如果没有太多的媒体报道,至少应该整合一些产品评价。根据在线杂志《网络零售商》的说法,在网店中添加产品评价,可以将电子商务的转化率提高14%到76%。       使用产品评价应用程序,您可以轻松地将客户评论整合到您的网店中。例如,Raw Generation专门的产品评论页面,有近700条客户评论。       虽然没有必要弄一个专门的电话号来处理产品咨询问题,但你至少应该有一封电子邮件,这样客户好联系到你。       你要给出足够的理由让人们相信你,要么抓住你的故事不放,要么提供第三方的推荐信。 下面分享一些海外独立站营销的引流技巧 //海外营销的20个增长技巧// 1.在Quora上投广告       其实很少人知道Quora上可以自助投放广告,所以竟争小,而且CPC非常低。 2.在Pocket上投广告       Pocket是一个世界知名的延时阅读(收藏)类工具,定位精准,CPC价格低廉。 3.在邮件中故意制造错误给客户       写邮件的时候,故意忘记把着陆页的链接/宣传文档放上。然后间隔1-5分钟,自动发第二封邮件。哎呀,忘记发给你链接了。,然后把链接/文档放上。根据我们的经验,打开率保持不变的情况下,转化率会激增。 4.隐藏重定向cookie 45秒       为网站投放重定向广告(retargeting)的时候,不要选择那些秒退的人群。用JS代码把重定向cookie隐藏45秒以上,这样一来收到重定向广告的人都属于对网站兴趣比较强的。 5.使用在线聊天       在特定页面弹出聊天窗口,显示特定内容,能更好的激活用户。Abdul Hafez用这一招提高了5%的用户注册率。 6.把内容外包出去       blogmutt或者problogger,只要$100就可以得到一篇高质量的干字文章(英文)。 7.landing page的设计       好的着陆页和设计会帮你更好的提高转化率! 8.用弹窗收集销售线索       一些弹窗工具,可以检测用户的鼠标轨迹。一旦即将移动到X号(退出行为),就会出现弹窗挽留用户一这是个收集线索的好机会。 9.寻找niche话题       在reddit、linkedin group.quora上找到垂直话题,并积极互动,能够吸引不少精准用户。 10.在邮件标题放上Emoji       根据Abdul Hafez的经验,这么做能够明显提高打开率(参考product hunt的邮件) 11.完善Goole+的资料       在Google+资料中添加真人头像,可以提高G ma il邮件打开率 12.使用Gmail广告       adwords里面有gmail广告功能,可以根据用户收到邮件中的关键字匹配广告。这招可以匹配竞争对手的推广邮件,紧跟他们的步伐。 13.追踪竞争对手       Ghostry可以识别出竞争对手的网站后台在运行哪些第三方代码。这样一来你就知道它的广告分发渠道、网站分析手段、还有实力如何。 14.使用浏览器推送       有人可能不了解,浏览器也能像app一样推送通知,转化率很高。推荐使用push crew这个工具。 15.收集更多Email       海外营销很依赖Email list,使用Hello bar插件可以在网站上一建收集用户邮箱 16.吸引更多twitter粉丝       Tweetfavy可以大幅增加twitter粉丝,一个月只要$19. 17.把网址加入导航站       比如Launching Next就是一个流量可观的创业公司导航站。 18.在capterra上做广告       国外著名的Saas搜索引擎,软件公司趋之若骛的地方。在上面给软件打广告,用Abdul Hafez的话说一。CPC不到$2,超级精准的用户。 19.在Quora和reddit上刷排名       去fiverr上可以找人帮你刷投票、like、评论,扩大帖子曝光度 20.把热门文章转成视频       用ahrefs或者buzzsumo找到niche中最热门的文章,然后把文章改编成视频,发布到youtube蹭热点。
PPC广告这么玩,还怕打造不出爆款产品? 作为一名亚马逊卖家,无论你是资深老手还是新手小白,PPC广告都是亚马逊运营过程中必不可少的重要方法。 PPC广告,无疑是给广大卖家提供了一个大平台,它能够使我们的产品得到更多的曝光,从而提升产品的热度,增加产品的销量。 虽然它不是获取流量的唯一方法,但是对于熟悉PPC广告的卖家来说,站内的广告性价比是最高的,也是最有效的出单方法。 不仅如此,我们还可以通过广告更加深入的去了解我们产品的listing优化的是否有问题,因为决定我们产品的转化有着很多的影响因素,例如价格,图片,文案,关键词,评论等,这些都是展现在我们的listing,这也是为什么很多卖家会选择PPC的原因了。 那么在设置PPC广告的时候,应该注意什么方面呢? 01制定广告策略机会是留给有准备的人。在准备行动之前,如果有充足的思考和策略,无疑会增添更大的胜算。 因此,在创建广告之前,我们有必要先了解一下广告策略。 首先需要了解,PPC 广告的收费方式是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示,并点进产品详情页计算的。 那么如何创建和管理PPC广告呢? 创建广告活动,找出能够转化为销售并且利润好的关键字 删除掉不能转化成销售的关键字 提高转化好的关键字的出价,获得更多的流量 在进行下一步之前,让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。 广告成本比例指的是广告费用在销售额中所占的百分比。 归因销售(Attributed Sales)指的是在点击广告后的一周内,该次点击带来的总销售额 广告的展示次数(Impressions) 广告的点击次数(Clicks)。 如果有无效点击的话,亚马逊会在报告中删除这些点击,亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理,因此,你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。 02广告的投入 钱要花在刀刃上。花多少钱做广告,取决大家愿意牺牲多少利润用于广告投放,但如果通过广告获得的利润不错,我们就应该持续把一部分资金投到广告上。 为什么呢?因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品,总体利润就会更高。 举例来说,如果卖家原本可以卖出 20 件,每件获利1美元,做了广告后变成卖出 80 件,每件获利0.5美元,那肯定要选择后者了。 出于这个原因,我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算,而不是直接定一个广告的预算,完全不根据销量调整预算。 03如何计算理想的ACoS? 亚马逊有个指标叫广告销售成本( ACoS),可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱,卖家在开始创建广告之前,就应该计算出一个目标 ACoS。 销售价格(目前的产品单价) 销售成本(单位产品的生产成本) 所有FBA费用 其他成本(如运输成本和包装成本等) 举个例子: 商品售价:27美元 商品成本:4美元 所有FBA费用:11美元 其他费用:3美元 减去商品成本、FBA 费用和其他成本,每个商品的利润为9美元, 所以为了保持盈利,每单位产品推广的最高费用为9美金。 用净收入除以销售价格就可以计算盈亏平衡点,即 9美元 / 27 美元 = 33%。那么这个 33% 就可以算作ACoS的阈值,对于这款产品,任何 ACoS 在 33% 及以下的关键字都是盈利的。 总之,在设置PPC广告的时候,希望大家一定要有足够的耐心,加上细心的研究,一定能够离成功更进一步。 百马汇大师班课程免费试听 正在火热报名当中 赶紧扫码 免费观看课程吧!
亚马逊PPC广告小贴士 达到类目第一了,亚马逊广告还有用吗,因为烧钱很多,可以删掉吗? 如果达到类目第一了,基本就是该类目的销量天花板了,想再提升是有难度。但是要考虑清楚,产品类目第一,是不是广告也有功劳的,它是否提供一些隐性的销量 所以不建议删除,建议在原来的广告上增加更多的否定词或者重新建立一个精准词匹配的广告来减少不必要的花费。 达到类目第一,销量还有提上空间吗? 有,虽然上升难度大,但是还是可以的。两种方法, 1.站外(这个不是本文内容) 2.大词的广告 什么是大词的广告? 当你类目第一了,打造品牌应该就是你的重点了。大词广告就是很好的提升品牌知名度的方法。 如果你做的是IPHONE CASE, 那么 phone accessories 或者 phone parts就是你们的大词,增加曝光,增加了品牌知名度,你的销量还是可以有继续上升的空间的。 很多卖家都误以为这些大词很贵,其实不然,有些大词竞价很低,因为不值钱,转化率低。 但是花费高(就是曝光多,点击多,不转化),所以这方面卖家要好好斟酌了。 做低竞价广告有用吗? 我们先看什么情况可以用低竞价的广告: 1. 销量不错,爆款了,也不急着提升销量(例如工厂交货慢,提升销量会导致断货) 2. 新品期间,很多需要优化的,广告还不是重点的时候 这样就做个低价自动广告 0.05-0.1美金左右竞价的。 为什么?因为只要启动了低价的自动广告,系统就会帮你找到便宜的词,只要有一单成了,系统就知道什么样的词帮你成单了,后面就交给系统了。放2个月,就可以发掘到便宜高效的词了。 所以对于发掘高效词来说,低竞价广告也是有用的。 如何测试出我的合适竞价? 如果你不确定自己将广告系列预算和出价设置,那么你可以采用的一种极端方法:是将竞价设置为最高。 如果你知道自己有10美元的利润(减去成本佣金运费等),就是将最高出价设置为该金额10美金。 但不要担心,因为并不意味着每当有人点击你的广告时,实际上会花费那么多。但它会做的是给你一个平均每次点击费用(每次点击费用)。 因此,如果你发现平均每次点击费用为3.50美元,则将出价降低至4美元,这样就确保你的广告具有竞争力。 应该多久查看广告报告? 这个常常有人问的,按数据理论,时间越长,数据越多,报告就越有价值。但是亚马逊给数据的最长时间只能两个月(除了关键词报告最长是3个月)。 (以“搜索词”报告为例,可以看到,要9/12为最新的一天,最多只能下载7月14号开始的数据,其他都是灰色,无法点击的) 因此我们的建议是最长不要超过2个月才查看报告,一般2周查看一次。
亚马逊PPC广告怎么投放,小白必看 亚马逊PPC站内广告所带来的巨大流量,相信各位亚马逊卖家都是知道的。可以这么说,PPC广告除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放问题。。。PPC广告的投放原则在选取亚马逊PPC广告关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。比如:亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。1.什么是ACoS?在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 25=27%.我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是:你的目标ACoS一般是销售价格的25%。2. 转化率在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。注意:高点击频率并不等于高转化率!以下是转换列表:10%转化率=每10次点击,达成1次交易5%转化率=每20次点击,达成1次交易2%转化率=每50次点击,达成1次交易假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。3. PPC投放广告的计算公式价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5%简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。文末,推荐一款管理PPC广告的工具--PPC广告助手,它可以根据时间段,转化率,花费Acos,销售额等条件创建调价规则,实现智能调价,并根据广告数据分析出最佳关键词进行投放,需要管理广告的不妨一试。
卖家必看:“低成本,高转化”的亚马逊PPC广告投放原则 同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢? 亚马逊站内广告的受益程度,我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放。 PPC广告的投放原则 在选取亚马逊PPC广告的关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。 比如:亚马逊PPC广告将你售价$30的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。 1.什么是ACoS? 在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下: ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价 比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%. 我们的广告投放原则就是把ASoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是: 你的目标ACoS一般是销售价格的25%。 2. 转化率 在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。 注意:高点击频率并不等于高转化率! 以下是转换列表: 10%转化率=每10次点击,达成1次交易 5%转化率=每20次点击,达成1次交易 2%转化率=每50次点击,达成1次交易 假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。 3. PPC投放广告的计算公式 价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值 亚马逊站内广告成本的目标值 /  10次点击 = 2.5% 简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值 4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。 如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。 假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。
亚马逊彻底改变广告投放与计费方法,全新CPC广告有哪些影响? 亚马逊总是会赶在每年节日季后进行一些重大功能改变,2019年也不例外,近期亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修改。今天将与大家一起深入分析这次变化将对亚马逊广告的投放方式,以及大家都关心的ACoS产生哪些重大影响和根本且彻底的变化。 第一部分:亚马逊在不断强化站内广告 首先,在以往的文章中跟大家分享过,亚马逊往往会在节日季前后将一些Vendor(VC)的高级推广功能开放给普通卖家,在2017年底-2018年初,我们可以看到开放的广告功能有: ● 品牌旗舰店,以及品牌旗舰店像匹配的头条横幅广告 ● Coupons折扣券促销 ● 与Vine评论人计划类似,但是相对便宜的“早期评论人计划” 而在过去的1个月亚马逊继而将以往Vendor和AMS账户才有的“目标品类”和“目标商品”的广告投放方式通过“商品投放”广告功能对第三方卖家开放。 而与以往不同的是,在2019年刚刚开始仅不到1周的时间里,亚马逊似乎不仅仅只是开放全新广告功能,而是对于站内运营的核心 —— CPC广告进行了彻底的改变。 第二部分:哪些功能被彻底改变了? 大家注意到,这里我们用的是“彻底改变”四个字来形容这一次亚马逊对CPC广告的调整,下面我们将用3个方面向大家说明为什么这次的变化会从根本上改变亚马逊的站内广告规则: 1、投放对象发生根本变化 大家都知道,以前我们将亚马逊站内广告称之为“关键词广告”,也就是它更多的是通过在关键词搜索结果或者竞争对手产品页面中对您的产品进行曝光,如果要是我们把亚马逊流量分为:搜索流量、推送流量、关联流量来看的话,以往的亚马逊广告只能够给我们更多带来“搜索流量”。 然而,许多时候我们也更需要“关联流量”,比如将我们的产品放置在亚马逊竞争对手产品页面中的“Frequently Bought Together”(客户经常一起购买)栏目,或者"Customers who see this also see"(客户买这个也会买(查看)的其他商品栏目中)。 以往许多人要获得以上流量,都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车,甚至实际买单的方式来引起关联流量。而现在,通过对目标商品进行“商品投放”广告,大家将有较大机会形成关联流量。 2、广告位的变化 以往亚马逊开放的高竞价广告位并不多,卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+,并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。 然而,现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类: ● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名 ● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位,包括:搜索结果中间、搜索结果底部的广告位; ● Product Pages - 产品详情页面(Listing Page)或购物车页面 ● 而除以上之外,亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位,因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放,也就是说即使同一个客户在同一个关键词下,翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外,头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店,所以曝光和点击都会比其他广告更大。 3、最大的变化 - 竞价(计费)方式 除投放对象和广告位之外,这次真正能够说亚马逊CPC发生“彻底和根本”变化的是在于其计费模式上,具体的变化是: ● 首先,以往扣费主要在于关键词的点击上,而现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费; ● 其次,以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+,并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置。而现在,亚马逊允许你用10倍于默认竞价的价格来竞争此位置; ● 同样,亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要(即:关联流量),你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置; 也许听完以上的竞价方式,大家有点被吓到,因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍!但是,亚马逊却针对于广告优化(降低ACoS,提高转化率)定出了3个自动优化规则,即: ● 动态竞价 - 只降低 (自动根据转化率下调广告竞价) ● 动态竞价 - 提高和降低(浮动)(自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价) ● 固定竞价(根据你设置的默认竞价不变) 第三部分:如何看待和应对全新的广告功能 通过以上的讲解,相信大家可以看到亚马逊之所以对广告进行如此巨大的调整,主要出于以下3个原因: 1、亚马逊广告开始从只看中搜索流量,转为同样看重关联流量; 2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈,优质广告位变成稀缺资源,亚马逊需要对这些广告位的收益最大化; 3、亚马逊已经看到广告费的持续上涨将导致卖家的成本提升,而失去大量优质卖家,因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术(也就是以上的自动优化规则)来帮助卖家降低广告成本,提升转化率。 由此我们将看到亚马逊2019年的运营将产生3个相应的新现象: 1、关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点 2、新品推广期的广告投入将更高 3、亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能 最后,这里需要特别提醒每一位卖家,亚马逊将2019年1月1日之前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型,所以请大家务必在看完视频后根据实际情况开通新的广告活动,并观察以前广告在全新计费方式下的表现,同时给予实时调整。
2019 Prime Day收官!今年亚马逊各站点卖家表现情况如何? 亚马逊Prime Day圆满收官!无论哪国站点,各路大卖小卖都奋力背水一战,战况可谓激烈异常,甚至有卖家吐槽称:“今年Prime Day剧情重演,网站都被挤‘瘫’了!” 去年,亚马逊Prime Day活动总共产生了大约34亿美元的销售额,而今年的会员日延长至两天,据市场研究机构Coresight的报告显示,2019年亚马逊Prime Day在全球或将带来58亿美元的销售额。 Prime Day“光荣榜”:美国站、日本站、德国站都取得怎样的成绩? 欣赏下亚马逊卖家的晒单方式,多是含蓄炫富的既视感。 美国站 “目前翻了4倍,算爆单吗?ASIN畅销商品打8折,预估会比平常多赚一点吧!” (百马汇卖家截图) “小号1225单,大号2500单,其他号650单!” 欧洲站 “今年的Prime Day销量是去年的6、7倍。”据亚马逊卖家Ada透露,从美国站和欧洲站热销类目来看,电子产品相对更为畅销,除此之外,还包括有服装、配饰、家居、美妆个护等产品销量也很乐观。 “基本每次刷后台,都有新订单涌进来。” 日本站 “日本站爆了,感觉流量没那么多,没想到卖那么快。” “能不能取消Prime Day的活动折扣啊,快要断货了,已经多备了很多货,还是快要售完了。” …… 业内人士对此分析道,推动卖家销量增长的原因在于:一方面,今年会员日促销面向18个国家,除了美国、英国、德国等,还新增一个阿拉伯联合酋长国,面向全球买家相对更广;另一方面,2019年全球超过100万笔交易专为Prime会员保留,其中包括限时优惠、亚马逊实体店推出的独家产品等。 据外媒调查显示,在2018年的第四季度亚马逊Prime会员人数已达到1.01亿人。与去年同期相比,亚马逊目前拥有更多Prime会员,进一步扩大了Prime Day潜在客户的范围。 (截图来源:消费者情报研究中心CIRP) “林丹”卖家:产品没问题,广告没少烧,为何爆单总轮不到你? 有人欢喜有人忧!感叹“学霸”卖家取得硕果之余,部分单量平平的卖家微博发文暗自神伤。 (微博截图) 此类“林丹”卖家归纳主要有如下几种情况: 1、半路被截胡 卖家K表示:“三个新账号好不容易做好前期备货,准备在Prime Day大干一场,遗憾的是,在促销活动前夕两个账号遭冻结,一个类目在Prime Day Deals进行时被审核下架。肉吃到嘴里一半硬是被扯了出来。” 还有卖家因被同行恶意跟卖,导致购物车被抢,无奈产品降价并紧急取消秒杀。 另据多位卖家透露,会员日期间疑似有部分账号被封现象,其中品牌违规居多,卖家们因此损失惨重。 2、系统作妖 据卖家爆料称,距离亚马逊美国站Prime Day开战不到5小时,平台Coupons设置就发生故障。除了Coupons设置出现Bug外,海卖助手在会员日期间也无故“罢工”。 事实上,亚马逊Prime Day期间系统发生故障并不鲜见。比如,去年Prime会员日期间美国站PC端和M端均出现有因技术故障导致消费者无法购买情况发生,促销活动窗口异常以及无法按照商品折后价格结算等问题,直接影响到Prime Day销量,卖家们更是“捉急”。 3、单没爆广告却“炸”了 在会员日期间,“单量越多就赔得越多”似乎成了众多中小卖家的心声。他们担心的是,一方面,促销活动前夕产品定价未能做到准确把控,加之广告费用居高不下,综合起来卖家所得到的利润微乎其微;另一方面,每年Prime Day结束后买家退货现象屡见不鲜,退货损耗对卖家也是一大重击。 卖家L介绍,参与促销秒杀产品单价在50美金以内居多。据其反应称,“多数中小卖家参与秒杀主要还是为了清库存,大致将亏损40%-50%的利润,有的为了冲排名亏损约10%左右利润。” (某论坛截图) 4、新增倒计时功能影响买家下单 据了解,区别于往年,今年在亚马逊网站右上角以及App中间位置同时加入了一个倒计时的功能,实时显示距离Prime Day结束时间。 跨境者贸易有限公司CEO Alice认为:“今年会员日秒杀时间比去年多了12小时,活动紧急感相对减弱,而这个倒计时功能可能会起到反作用,消费者看到还有这么长时间就不会急于下单,对卖家产品销售或有一定影响。” Prime Day算是正式告一段落,在总结这次大促的成功经验和不足教训之余,接下来的Q4年终购物季将成为卖家们新一轮的战场。如果你还没有头绪,对于选品和运营未定方案,不妨在8月22-23日2019CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会找找答案,或许到场的大卖家嘉宾,以及平台招商经理,以及同行间的切磋会给你些答案。点击 【受邀出席】 还可以和100+优质工厂实现无缝选品对接哦。 关注识别海报中的二维码即可观看更多亚马逊直播视频
当初义无反顾做亚马逊的那些人,现在都怎么样了? 如果上天给你一个月光宝盒,可以让你回到过去,你会选择上班还是创业? 有人说,上班好,稳定而且舒适。有人说,创业好,自己做老板,不用看人脸色行事,赚钱也来得快。 当然,这个问题的答案因人而异,没有统一的标准。 那这两类人在现实中是怎么想的呢?接下来我们先看看上班族的内心真正想法。 在企业上班的那些人对于很多拥有稳定工作的人而言,一方面自己不愿意安于现状荒废青春,另一方面却在担心自己放弃这个工作之后会开始受苦。正是在这些纠结当中,得过且过。 可是,这个世界很残酷,你想得过且过,生活绝对不会让你好过。经理老庄 年龄:50我肯定是想创业了,打了半辈子的工,发现工资的涨幅还赶不上房价的速度。现在一家还窝在一个小小的农民房里,还没钱买上房子,感觉挺对不住老婆和孩子们。财务陈姐 年龄:36我也不太清楚,但是最让我烦心的是,宝宝过几个月就要生了,公司的事情又太多了,老板也不太愿意让我早走,如果回到以前,我可能会做做电商、代购什么的,毕竟时间比较自由一点。设计小吴 年龄:28我应该会选择创业,哎,感觉出来工作好几年了,赚不到什么钱!家里父母又催着结婚,其实我也想早点,但是现在没房没车真不好找对象。 其实,这样的例子比比皆是,只是大家一时想不到,如果辞职了该如何谋出路呢? 其实,亚马逊是一个非常不错的平台,为什么这些说呢,让我们看下身边这些创业者所发生的那些事吧! 亚马逊创业的那些人我们身边肯定有不少这样的朋友,每天都在浑浑噩噩的渡过,到最后才发现,时间已经过去了,然而自己却一无所获。 不过我却有这样的一位朋友,毅然辞掉了高管的工作,走上了亚马逊的创业之路。 接下来让我们看看这位他的亚马逊创业之路: 小许之前是在一家建筑公司当项目经理,当时月薪有2万左右,拿着这份工资也能养活自己一家人。可后来,有了孩子,开销大幅度提升,对他的刺激很大。 后来他思虑再三,决定辞掉了工作。在跟老婆商量了之后,拿着省吃俭用攒下的5万块钱自己单做,开启了他的亚马逊创业之路。 一个人做亚马逊格外艰辛,事情都要亲力亲为,什么旺季前夕铺货,盯跟卖,泡论坛学黑帽玩法到深夜,都是常有的事。 一开始,他选择的是苹果的数据线和充电器。新颖的设计加上较低的价格,在新品期的流量支持下,产品还有些流量,基本每天可以售出十几单,但是新品期流量一过,再加上疯狂的涌入的其他卖家,产品立刻被挤到了第6页第7页,甚至搜索结果中已经看不到了。 在经历了几十天的低沉之后,他决定放弃该产品,也做了反思,之前数据线、耳机线太多人卖了,竞争过大,也是这款产品销量不大的决定性原因。 后来在几位做亚马逊朋友的介绍下,他再拿了一些手环、手表之类的电子产品。一开始没有做广告,中间也叫同学买了几单,后面竟陆陆续续出了几十单。 虽然中间遇到了很多问题,但几十块钱的东西,几十美金卖,利润还可以,随后他又上了些蓝牙音箱、无线鼠标、耳机之类的产品,到了6月,猛地涨到500多单。 虽然这段时间很忙,但是总算赚到了自己的第一笔资金,他们夫妻也开始盘算着买新房子的事情了...... 其实,我们有时候欠缺的,往往是他这样义无反顾的勇气,有时候离成功可能就那么临门一脚,而我们却不敢迈出去。 就连他之前的朋友,一直是在劝他不要去做,说亚马逊不好做,现在市场饱满了,竞争力大。 可是他自从接触了亚马逊的这个圈子以来,他的卖家伙伴却是另外一种态度,他们对亚马逊充满信心。正因为他们是敢于第一批吃螃蟹的人,才知道赚到了人生中的第一笔资金。 他的这几个朋友做完亚马逊后,生活发生了翻天覆地的变化。 小郑:做亚马逊之后,赚了不少钱,后来自己开了一家电商公司,现在大概有20、30个人,已经初具规模。 小莫:辞职之后在家里做全职主妇,闲暇时间在家兼职亚马逊,日常费用和小孩子的学费都不用老公给了,减轻了很多家庭负担。 小王:在老家经营自己的玩具厂,产品通过亚马逊平台之后,现在大概每个月都可以赚到30万美金。 而我这位的朋友,现在大概可以做到日出3000美金左右,月赚20多万,这对于一个新手来说,算是非常不错的成绩了。 所以说,亚马逊好不好做?其实答案是非常肯定的,如果你对现在的状态不满意,不想安于现状,现在开始也不迟! 业绩保障大师班其实,在百马汇,拥有类似经历的卖家不在少数。百马汇秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 课程内容 明星学员展现 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ps: 今日福利
做了快1年的亚马逊才明白,比盲目努力更重要的,是找个靠谱的人学习 亚马逊是个掘金的平台, 每天每天,都有数不清的人来掘金。 但有的人入不敷出,有的人日进斗金 为什么? 亚马逊是个高度专业化的平台  如果卖家没有做好足够的准备,就贸然进入亚马逊,那就非常容易踩雷区。 例如: 1、新账号一开始就上传大量的listing,账号分流严重 2、Listing太多,优化不到位 3、关键词没有优化,广告投放效率低下 4、选品不精细,还沿用传统贸易思路 5、踩到知识产权坑 6、踩到账号关联坑 即便是自己摸索运营了一年的亚马逊,在没有经过专人的指点,对于一些规则和专业性的知识依旧是不了解的。可能日常发货、上架、优化listing,都能做到,但是对于广告关键词优化、广告报表分析、ACOS值的把控、快速打造爆款等内容仍然是一知半解。 做亚马逊的人有很多,但是大多数人都在亏本,甚至可以说超过50%的人都在亏本,为什么?因为他们对亚马逊没有一个完整的认知,没有跨境电商思维!他们自以为是,独自摸索,一步步将自己的账号玩废了。 那么,如何做亚马逊才能不亏钱?或者赚一点小钱,又或者实现财务自由,更进一步成为人生赢家? 首先你需要系统的了解亚马逊整个流程,培养自己的跨境电商思维,你可以从网上摸索学习,也可以找做亚马逊的大神朋友学习。 进入某一行,就先认识它,这一点百马汇的学员都做得不错! 学员们,通过百马汇总教官、创始人 - 孙教官完成了对亚马逊的了解。 他们或是通过直播、或是通过线下公开课,一点点地了解亚马逊,最终认准了孙教官,认定了亚马逊,就加入了百马汇大家庭,开始正式的学习亚马逊! 20号早上,就是昨天早上,大师班第三十旅开课了,下面是现场图片! 他们或是运营不久的新手,或是完全不懂的小白,但经过第一次课程的洗礼和孙教官的教学后,纷纷对亚马逊之路充满信心! 当我们了解了亚马逊的一整套流程后就要进行实操、选品实操、标题实操、广告报表分析等实操内容。 这些实操都会在大师班课堂中完成,力求学员当场了解、当场操作、当场学会! 学会亚马逊之后要做什么? 当然是出单啦! 新手33天日出1748美金,月赚8万,4月来学习的学员 从了解到出单是从0到1的过程,从出单到达成业绩目标就是从1到100的过程!大师班有很多优秀的学员在毕业后不久就达成业绩目标,甚至有上完第一次课程后不久就接近了业绩目标。 美女学员上课后一个月平均日销额800美金, 毕业后日销额达到3657美金 她不仅完成了业绩目标,还在近日来访百马汇,和孙教官面对面密谈,想要在接下来的会员日大赚一笔,乘风而上。 大师班第30旅已经开始授课,相信未来的同学们一定能够实现在亚马逊上的“暴富”理想。 如果你也想参加我们的业绩保证大师班 不妨联系一下我们的顾问小姐姐@钟老师18676718580 本月大师班课程已经结束,想要报名的只能等待下个月啦 不过本月还有《爆款打造特训营》与《网络教学特战旅》 想要报名的卖家朋友们,可以看看下面的特训营课程描述: 成功可复制 四十岁亚马逊新人 第一条listing就日出千刀 特训营学员来自五湖四海,也有很多0经验的新手。 我没有做过亚马逊,甚至没有接触过跨境电商, 能做亚马逊吗? 事实上,部分特训营学员都没有做过跨境电商,但是用了特训营所总结的方法,效果都特别好。 有一位40岁的大哥,他和我一样是转行亚马逊,作为一个实体企业主,他对亚马逊一窍不通。但在参加完一期公开课后,他觉得可以通过跨境电商平台来销售自己的产品,主动向百马汇询问了怎样开店铺。 结果特训营课程结束后,他的第一条listing就做到了日出千刀。   (40岁大哥日出千刀) 这样的例子有很多,这里就不详细叙述。  (王女士,参加百马汇课程后做到日销额1.3万美金)  (参加完百马汇课程后日出千刀) 事实上,特训营课程,一不靠刷单、二不靠黑科技,都是实实在在、地地道道的精细化运营技巧、爆款打造技巧。 特训营学员中,有工厂主、有亚马逊员工培训、有转行跨境的、也有创业亚马逊的。而特训营所传授的技巧,都能给他们带来能力提升、销量上涨、收入翻倍,完成实实在在的业绩目标。 所以无论你是新手小白,还是运营老手,特训营都可以为你充分赋能。 有些人认为,我的时间不够,没有办法进行长时间的学习,能不能短时间内学完课程? 订单提升特训营! 3天2夜,给你一个全面系统的亚马逊教学。 特训营还有一个非常优秀的点,就是保姆式教学! 在特训营课程中,百马汇将重点的知识和方法,进行深度讲解,同时以实操教学的形式帮助学员更深刻的了解亚马逊出单技巧。我们将在课前、课中、课后为你提供全方位服务,为你赋能,助力学员打造爆款! 我们的服务内容包含: 1、永久免费的网络视频课 2、课后一对一的交流指导 3、亚马逊多站点选品数据 4、每两个月一次的加强课程 5、多种渠道资源对接(产品、VAT、商标、物流等) 现在报名的学员,还将获得百马汇搜集的各类目大数据,让你轻松选出爆款! 抓住改变命运的最后一个机会 长按二维码,立刻开始学习 2人团购价格直降1000元
短短2个月从小白到现在的月入18万,他们是如何做到的? 做亚马逊难吗?有人说难,有人说简单,因人而异。 一个人做亚马逊有多难? 很多人以为做亚马逊并不难,其实当你真正开始做的时候,你会发现,你的生活节奏完全被打乱。每天都要面对着选品、采购、运营优化、引流等焦头烂耳的问题。 有人说,IT行业是头发收割机。而做亚马逊,又何尝不是呢? 你的发际线是否越来越高,头发从不敢轻易往后梳,生怕被人看出你已经慢慢变成秃子了呢? 还没做亚马逊之前,你可能觉得亚马逊无非就是,一个人,一台电脑,从自己注册公司开始,到咨询各个服务机构申请收款方式,商标,开发采购产品,找货代,自己打包,这些工作做起来虽然复杂但还能解决。 但真正开始做的时候,慢慢你会发现,你一个人的时候,面临的压力和问题实在太多了。在运营过程中,你可能会遇到这些问题: 看到销量很好的产品却不敢去压货,等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。 和品质商家做斗争,人家上评渠道广泛,分分钟就把你从产品的首页C位拉下来,而你却无能无力。 你得对付对手的专业推广、专业美工,你毫无胜算 会遇到产品选错库存冗杂的压力,还要面对竞争对手的恶意差评 凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠 虽然很累,很困难,我们也不要轻易放弃。马云创立阿里巴巴时有多难?华为遭到美国打压时有多难?中国受到西方的封锁时有多难?到了最后,还不是发展起来了吗? 总之,你走上了亚马逊这条道路,你就得面临很多的压力,可能会累一点,但是对于提升自己,是有很大帮助的。只要肯坚持,掌握对的方法,一定可以守得云开见月明,创造属于自己的财富。 7步带你打造爆款 现如今,做亚马逊的人越来越多,竞争也在慢慢变大。但是,如果你懂得如何运作,那么日出万刀,并不是什么困难的事情。 今天,小编给大家分享一下,从新品上架到打造best seller的7大方法。 1:图片:在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 2:listing:突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)。 3:广告:前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。再此把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词。 4:review提升:接下来我们要补充review,适当上点直评和vp,提升用户转化率,如果没有评价,客户无法选择下单购买,因为买家看到直观,标题,图片,卖点,review数量,评分各位上直评和vp时,需要注意留评率,vp控制3-5%,留评账号安全性,直评也要跟上,虽然直评掉的快,但效果还是有的,适当数量,亚马逊目前1个月改1次评价政策,一天100单左右的账号最容易被抽查了。 5:广告位排名:前期没有广告位是很痛苦的,所以建议广告排名还是有必要做,不过这块现在已经很难了,而且成本加大,需要结合大卖玩法。 6:销量起来后可以不断加价测试,利润自然起来,针对不同产品的推广方式是不一样的,近期review政策越来越严格,账号被封状况很多,刷单需谨慎。 7:再此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法,资源的结合很重要。” 目前亚马逊赚钱还是很容易,个人做产品不建议高价格,利润30可以先做,以上是我个人感悟,希望对大家有帮助。 小白月入十八万 对于我们这些小卖家来说,学习他人的成功经验是非常重要的,学会剖析别人如何运营的过程,其实更加具有现实意义。 因此,今天给大家分享一个身边的故事,看看他是如何从亚马逊小白成长为一名月入18万的大神卖家。 我之前是一名在国企上班的普通员工,每天过着朝九晚五的工作,每个月拿死工资,生活也算是比较安稳。 但是做久了,整个人感觉都颓下来了,反而看到当时毕业的同学,现在有些已经独自出来创业,当上了公司的老总,心里自然很是不甘。 后来,我接触了亚马逊的平台,一开始本来是想做兼职,可以提高一下自己的收入。没想到做亚马逊,并没有我想象中那么简单,很多事情都要自己用心去想、用心去做才行。 于是在跟家人商量之后,我辞掉了那份工作,想在亚马逊做出一点成绩出来。 刚开始的时候,我把目光锁定了德国站卖的最火的爆款产品,然后开始找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告。 在做完这一系列之后,本以为可以坐等收钱的,却接到了几封小红旗,竟然有卖家投诉我的产品侵犯了它的外观设计专利。  于是我接下来就是疯狂的求和、申诉,结果无济于事,只能眼睁睁地看着自己的产品以基本白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。 经过这件事后,我当时就后悔了,后悔自己为啥辞掉工作,还把自己的积蓄都给赔进去了,当时就对亚马逊失去了信心。 后来,在一次聚会中,我得知了一个发小也在做亚马逊,而且做的非常好。我问了他一天能做多少钱,他笑着跟我说2万,随即我就仔细地问询他究竟是如何做到的。 “在百马汇学的呀!”他终于禁不过我的百般盘问,脱口而出。 在经过再三考虑之下,我决定再试一试。于是我来到了百马汇,还参观了百马汇公司,与市面上的培训机构不同,百马汇还拥有近百人的自运营团队,专门通过亚马逊进行跨境贸易,效益相当好。 看了他们的情况,再加上发小的推荐,于是我抛开了自己的疑虑,很快报了名。于是我开始在大师班学习,期间,孙教官教得很用心,知识点实战能力强,我们学得也很努力。 在学习两个月后,我再次开始了自己的亚马逊之路,于是我用自己的想法结合教练的方法开始去运营,没想到一下子就出单了。短短两个月,我的营业额已经达到2700美金,之前真的是想都不敢想。 业绩保证大师班 其实,拥有类似经历的卖家不在少数,而百马汇则是秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 明星学员展现 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ps: 福利来啦! 现在注册VAT只需7888 赶紧报名咨询吧!
为什么亚马逊下半年这么好做?原来是...... 亚马逊是一个飞速发展的平台,每一年都有很多优秀的卖家脱颖而出,但是近半年来,抱怨亚马逊难做的卖家却越来越多。 很多小伙伴向小编反馈,随着近半年来平台的收紧,各种政策的实施,对自己的listing着实有一定的影响。更有甚者,作为大卖的亚马逊会员日,他们连报名都错过了! 有卖家说了“上半年赚不到钱,下半年又看到不希望,难道2019年又要这样惨淡的渡过了?”。 如果你是这样想的,那就大错特错了。真正的卖家高手,往往是在下半年开始布局的,为什么这样说呢,其实是有理可据的! 1平台政策下半年亚马逊的政策肯定是更加收紧,但是这不代表是坏事,一是消灭了下半年想进入市场分一杯羹的投机者,二是发生对手恶意竞争的概率将大大降低。 因此对于政策收紧,请不要过度悲观,聪明的人永远看到的是机会。 2节日因素错过了Prime Day?请不用过于悲观,接下来下半年还有多少个节日? 答案是“数不胜数”。且不说国内平台10-12月份带来销售高潮,就西方的万圣节、圣诞节等都是产品促销的最佳时机,卖家们应该提前做好布局和计划。 3做好学习计划学如逆水行舟,不进则退。上半年产品做得不好,一定是有原因的。有可能是你的选品出现问题?还是你的广告打得不够响亮?又或者是你listing优化做得不够好? 如果你想真正在亚马逊混出一条道路,就必须学会分析平台规则、政策法规、选品手段等等,这些都是需要经过系统性的学习。 如果学习的快,下半年完全是可以一展身手的。因此,千万不要对亚马逊失去信心,你做得不好,不是平台不行,有可能你自己的操作方法出现了问题。 其实,亚马逊就像一座在开发中的金矿,虽然很多眼光长远的人早已入局,赚取到人生的第一桶金。 但如果你因此就绝望,对其失去了信心,那就大错特错了。虽然我们看到大批量的卖家已经入驻亚马逊,但是对于这座全球第一的“大金矿”来说,这只是开掘了冰山一角,还有很大的空间等着我们去把握呢! 一个大金矿,当然觊觎它的人也是非常多的。我们现在的问题不是担忧它的发展前景如何,更应该在这一波人流中,找出最佳的“掘金”方法和技巧。 在如今这个社会,早已不像70、80年代,靠勤劳运气就能白手起家。想要获得赚取更多金钱,必须要有过人的学识和胆魄才行。 就像你做亚马逊,如果你只懂得拼命的刷单,不知道如何正确的选品、listing优化以及PPC广告的打法,那么就算你有多努力,一切也只能是徒劳无功。 说起亚马逊的运营,我还是比较佩服我们百马汇的创始人——孙教官。 入驻亚马逊半年就突破了400万美元! 带领800+亚马逊新手月入10万美金! 主持上万场跨境电商线下公开课,听讲人次超过30000人!看到这里,有人可能会说:“这怎么可能,新手能月入10万美金,我运营半年了都1万美金都没达到”! 对于这种说法,小编只能说,他还不知道我们百马汇的厉害之处! 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 最新学员业绩图展现 学员日出6000美金,月赚30万 大师班课程内容(简化版) 7月16日8点 孙教官为你解析 2019年下半年欧洲站 快速推新品技巧放松 可扫描下方二维码 预约哦!
亚马逊运营过程中的一些风险控制 从5.25的封店潮开始,到现在,基本上都还能看到各个VX群,或者亚马逊卖家QQ群,不少卖家又PO出一张图,自己的店铺因为某种原因被封了。 问应该如何去申诉。 被跟卖,被封店,前两天朋友圈,还有各大跨境圈的自媒体,也都在转发TNSO的那个事件,被同行恶搞。 其实真的在想,难道强大自己的方式,就只有打压对方呢? 山外有山,人外有人,一山更比一山高,不管自己多厉害,都有比自己更厉害的。 今天听到某卖家L和我交流,希望我能帮忙出点主意,看下可以怎么办。 TA之前招聘的员工,从完全不会亚马逊,然后一点一滴的培养,某天说家里有事情,于是就离职了。离职后,其实是自己创业也做了亚马逊。 但是呢,拿着L家店铺一模一样的产品,和一模一样的图片,就这么上架了 。 这也算了。 结果,他在L公司,L选出来说让他上架的产品,他说没时间等,还没来记得上架,就已经离职了,但是同款产品,在他离职以后,就这么在两个月前上架了。最近L公司招聘了新人,肯定也就上了这款产品。 然后这位离职的前员工,居然过来发邮件,警告L公司抄袭,和他上架一模一样的产品。(从亚马逊的角度,确实是他这边先上架的)今天还扔了很多差评给L公司的链接。 简直听完想过去给他打一顿。 在公司的时候,也没有表现出任何对公司的不满。结果却这样操作。 今天L已经和这位前员工电话沟通,电话沟通的结果就是,这个事情只能见面聊,然后近期没空。 无论是招聘也好,合伙也好,人品,真的是最重要的,其他的都是可以慢慢培养的。 在互促成长汇的群里面和大家交流的时候,有人说,这给每一位创业的老板都提了个醒,第一个招聘的时候,人品真的非常重要。 还记得以前刚做亚马逊不久的时候,面试过一个HEI科技特别厉害的人,然后他老板给他晚发工资了,就顺手给他老板的链接上了10条差评。然后就离职了,其实前面所有的套路都听起来还非常的厉害,最后一条,感觉还是非常恐怖的,后面就没有下文了。 还有小伙伴,提到,是不是可以和员工签订竞业禁止合同条款? 据我所知,劳动法规定,如果需要签订竞业禁止协议,根据合同期限,比如禁止3年,还是禁止5年,或者更久,需要有一个相应的劳动补偿。 我知道这条,是因为颜帅哥前几年的时候,都还能拿到上家公司的每个月发的一笔钱,就是因为签了竞业禁止协议。 一般的小公司,如果签订了这个,其实也给自己增加了不少成本。 还有朋友提到,他们公司的员工,在上班期间做的图片,结果反而在后面使用的时候,告了公司侵权,公司反而没啥任何证据了。 因为图片是他做的。 有人就说,现在市面上的美工,公司的美工,或者员工,看着产品好卖,都有可能自己拿着去COPY了。 那么如何避免这个图片方面的侵权问题呢? 非常擅长网络IT这块的依诺同学就给大家提了一个很不错的建议。 所以其实我更建议自己搭建一个图片库,把自己的产品一开始就放在自家的图片库里,若后续有员工离职了把产品偷走用了,可以惩戒他们的 建一个图床,所有产品均可以上传到这里,而且有api借口,支持批量上传,可以免费使用,也可以独享,还有缩短URL的功效 大公司里产品图库搭建都是必须的 同时也分享了一个图床的搭建链接: https://baijiahao.baidu.com/s?id=1590431194684651399&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1 跨境电商进阶教程 教你如何用chevereto搭建自己的图床 真是遇到了这么多奇葩的事情,才能对提高对风险的防范意识。 上周末的线下交流,和大家学到的一个非常重要的一点,就是提前想好各种预案,想好各种潜在的风险,做一个项目的时候为自己,为团队设置合理的止损点。 通过今天群里面的沟通,也算是见识到,如果不注意这些细节,一朝投诉,一朝被封店,一朝遇到这样的还回来投诉公司奇葩,真的是会一朝回到解放前。 突然想到,某公司,百度下,就能知道了。之前在拆解DJ的新款,然后发现某个技术,DJ还没有申请专利,于是就改动下,然后将那个点,都申请了专利。于是DJ因此而赔了500万。 并且,从此,任何新技术,都开始申请了专利。 未来知识产权这块,真的是一个需要花时间和精力去重点研磨的方向。 希望将这些点分享出来,能够和大家一起降低跨境路上可能存在的风险。 再此,非常感谢每一位和我分享的小伙伴,如果关于这样的前员工,反过来告公司的案例,你有什么更好的解决方案,也非常感谢能够在 公众号【百马汇】上,给我一些你的解决处理思路。 课程介绍 1、为什么亚马逊这么多人做? 2、亚马逊的风险有哪些? 3、自己创业做真的有机会吗? 4、日出万刀的卖家如何做到的? 7月9日晚8点 为你讲解亚马逊为什么越来越适合小卖家? 福利领取及课程咨询:18926445026
2019年亚马逊中小卖家逆境中的生存之道 女朋友要分手,选品没思路,钱也没赚到 他是一个中小卖家,做亚马逊半年多,陆续投进了20万。这一路上,酸甜苦辣只有自己知道。平台规则多变,运营手段跟不上,选品没数据支撑,经常熬到半夜两三点,参加各个亚马逊运营课程……最后发现作用微乎其微! 做了半年多的亚马逊,现在只能收回3万多款,80%的钱花在了亚马逊的物流、备货、推广上。更惨的是,女朋友要分手,家人朋友也不理解,他很迷茫,还该继续做亚马逊吗? 一,中小卖家的困境 既玩不过大卖,又干不过平台,以上困境,不少中小卖家都遇到过。据了解,2018年亚马逊新增卖家100万,平均每天有3398个新卖家加入,但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊,为什么那么难? 1难在货源 中小卖家比较欠缺优质的产品货源。从质量价格来说,中小卖家单量小,不受工厂重视,价格质量基本没优势;从产品认证来说,很多产品需要认证,但中小卖家却不好拿到这些资料,贸然上架备货,很容易被亚马逊下架! 2难在资金 中小卖家的资金实力相对薄弱,除了需要备货资金,还得再加上昂贵的物流费用,最重要的是,listing需要沉淀,投入大量运营费用,短时间内难见效,容易滞销; 3难在渠道 中小卖家的单量较小,很难拿到优质的物流/海外仓资源,物流价格高,而且因为数量少,很多好的海外仓都不接货; 4难在数据 中小卖家没有足够的实力去运用数据和科技,对于如何选品、如何CPC,如何选关键词,如何备货,没有数据支撑,很容易碰壁? 二,中小卖家的出路 若不想就这么被亚马逊淘汰,中小卖家的下一个出口是什么呢?不错,正是逐渐火爆的【分销玩法】,中小卖家成为分销商,分销工厂在海外的货物,好处多多哦! 1无需备货 曾经,中小卖家需要各种备货到海外仓、FBA,资金压力压得喘不过气;如今,成为分销商,可不用备货,有单才发货,还能享受提供一件代发,大大减少了备货滞销风险和资金压力。 2货源优势 工厂/供应商能提供更加优质、靠谱的货源,更有质量价格优势,还会提供比较完备的证书证明,listing图片等资料,降低了侵权、认证等风险,也提高了产品竞争力! 3渠道资源 工厂/供应商手中一般有自己的海外仓或渠道。如果中小卖家成为分销商,就可借助工厂/供应商的本土物流优势,价格相对便宜! 4数据支持 工厂/供应商做分销平台,基本有高科技软件做辅助,帮助分析各种数据,帮助选品、营销、做策略;还能帮助中小卖家快速上架刊登产品,节省人力成本,效率会更高! 最近,不少新兴分销平台纷纷现身,如红蚁智能、沃德实业、麦小宝等。其中,红蚁智能旗下的分销商,在黑五当天,没做评价没做广告,凭借一款客单价大约为100美元的产品,爆了9000单左右。据了解,这些工厂/供应商都是易仓分销M2B软件的客户。 工厂可以在易仓M2B分销软件上,给卖家们开账号,卖家能非常便捷的实现一键刊登、订单标发、信息录入、预定库存、查看费用等。 关于亚马逊的更多运营技巧可以关注公众号【baimaclub888】回复“直播”可免费观看亚马逊培训视频
我月薪1万,但我依然感到焦虑,为什么? 网络上有一个问题,我月薪1万元,但是现在却依然很焦虑,为什么? 某网友回答,因为你的收入组成不对,如果你月薪3000,房租入7000,你根本不会焦虑。 事实上,类似的事情很多,收入3.5K、8K等等的人,都会存在类似的焦虑。 因为工作不是一成不变的,收入过万的你,可能在某个裁员浪潮中就下了岗。 看起来非常稳定的工作,实际上也可能存在隐患。 所谓的稳定 只是看起来稳定 大多数人认为稳定的工作,只是看上去稳定。 更不用说,在自动化,器械化的今天, 绝大多数人的岗位都是可有可无的。 京东CEO刘强东宣布,未来京东的员工数量将减半,全面实行“无人公司”,用人工智能技术全面取代传统的服务方式。显然,那些价值一般,贡献不多,可替代性强的员工将被淘汰,而留下来的则是技术性、管理性人才。 前些日子,频繁上新闻的无人机送货,物流分类智能化等等。 高速取消省界收费站事件,让人唏嘘不已。 36岁的收费大姐说道:“我今年36了,我的青春都交给收费了,我现在啥也不会,也没人喜欢我们,我也学不了什么东西了。” 十余年,二十余年在一个稳定的工作上,却不曾想过有一天会被淘汰,社会在进步,科技在发展,时代在抛弃你的时候,连声招呼都不会打! 现如今,“铁饭碗”已经不存在了,任何位置,任何人都可以被随时取代, 正应了那句老话“三条腿的癞蛤蟆不好找,两条腿的人有的是” 没有稳定的工作 只有稳定的能力 这个时代,不再会有“铁饭碗”,也没有百分百稳定的工作,只有你的能力强大,才不会感到焦虑。 与收费大姐相反的是,总有一些人孜孜不倦、活到老学到老。 阿里巴巴用40万年薪招收了60岁以上,与子女关系融洽,在其圈子内有较大影响力的老人们,他们分别是: 83岁毕业于清华的李阿姨,她是十几个****群的意见领袖,经常组织线下活动; 62岁的黄大叔,他直接制作了PPT介绍自己,身份标签有“12年淘宝买家经验”,“芝麻信用分785”,“熟练操作PS”。 耄耋之年,不但没有拒绝新事物,反而一直对外界事物高度好奇,保持思维的活跃与孜孜不倦的精神。 他们不断地学习,与时代共振,夕阳无限好。 稳定的能力获取 最好是站在巨人的肩膀上 作为亚马逊卖家的你,想要获取稳定的能力,一是通过亚马逊的运营,吃一堑长一智,二是站在巨人的肩膀上,快速获取能力! 特训营学员中,有工厂主、有亚马逊员工培训、有转行跨境的、也有创业亚马逊的。而特训营所传授的技巧,都能给他们带来能力提升、销量上涨、收入翻倍,完成实实在在的业绩目标。 (学员赠送的锦旗铺满墙壁) 所以无论你是新手小白,还是运营老手,特训营都可以为你充分赋能。 有些人认为,我的时间不够,没有办法进行长时间的学习,能不能短时间内学完课程? 订单提升特训营! 3天2夜,给你一个全面系统的亚马逊教学。 特训营还有一个非常优秀的点,就是保姆式教学! 在特训营课程中,百马汇将重点的知识和方法,进行深度讲解,同时以实操教学的形式帮助学员更深刻的了解亚马逊出单技巧。我们将在课前、课中、课后为你提供全方位服务,为你赋能,助力学员打造爆款! 我们的服务内容包含: 1、永久免费的网络视频课 2、课后一对一的交流指导 3、亚马逊多站点选品数据 4、每两个月一次的加强课程 5、多种渠道资源对接(产品、VAT、商标、物流等) 现在报名的学员,还将获得百马汇搜集的各类目大数据,让你轻松选出爆款! 抓住改变命运的最后一个机会 长按二维码,立刻开始学习 2人团购价格直降1000元
关于Prime Day以及活动期广告投放策略的解析(附关键词词表) 今天我们来聊聊关于Prime Day广告投放的一些策略分析。 1、关于Prime Day的思考 Prime Day是亚马逊仅次于网一和黑五的大型促销活动,类似于国内刚刚过去的“618”。Prime Day和网一和黑五不同的点在于Prime Day偏向于刺激性的消费,而在Q4的网一和黑五则为采购季节的促销。在市场的呈现上面则表现为消费者在Prime Day购物会偏向于低价,而网一和黑五则相对于价格并没有那么敏感。 以去年的经验来说,产品A有四个子体,A1,A2,A3,A4,A1销量普通,价格为39美金,A2是A1的升级版,销量最高,价格45美金,A3和A4与A2只是颜色不同,价格在47美金左右。在Prime Day四个子体全部参加秒杀活动,A1的价格最低,A2其次,A3和A4则最高,那么销售的结果为价格最低的A1在prime day的销量会高于A2,但是在圣诞季中则呈现的结果为A2的销量会远远高于A1。 认真分析其原因主要还是消费者需求的不同导致,所以价格因素对于Prime day 以及网一和黑五的影响有很大的区别。 2、关于是否要做Prime Day的建议 每次大型的活动对于不同的卖家来说意义有很大的差别,原因在于如果是基于价格的促销活动,那么具有成本优势的头部卖家则非常有利,因为他们上秒杀不会亏损,而很多小卖家并不具备成本优势,那么则有可能是亏本赚吆喝。 当我们看到别人低于我们的成本做促销时,有时候不要惊讶为什么他们会这样做,也不用去担心会不会亏本的问题,因为当采购量不同时成本是千差万别的。 而从另一个角度来说,也有说法是利用Prime day的活动来刺激销售也能够对listing权重产生一定的影响从而为后续的销售助力。 而我对于卖家是否要做prime day的秒杀活动的建议是: a.尽量不要亏本上秒杀,有很多卖家喜欢低价去抢市场份额,所以往往参加prime day的活动时都是亏本销售,其实我并不建议这样的操作; b.关注库存,如果因为prime day秒杀销售导致断货,影响整个产品的销售节奏,那么会得不偿失; c.如果要参加prime day的秒杀那么请充足备货,备货量多少很难去界定,我一般会把库存可售周期延长,大体的意思就是如果一般情况备货可售期为1个月,那么针对于参加秒杀的产品备货可售期可以设定为1个半月,不同的产品有不同的情况,所以这里只是说说我针对于自己操作的产品的看法,因为根据市场的占有率,产品的可售空间这个备货量需要通过具体的测算才能保证准确。 d.如果你的产品是应季的产品,那么建议尽可能报prime day的秒杀活动,比如说返校季的产品,一般通过秒杀就有可能弯道超车。 3、Prime day期间广告投放的策略 毕竟能够上秒杀活动的卖家是少数,那么对于大部分没有上秒杀活动的卖家,可以怎样在大促活动下实现销量的增长呢?那么我们不得不来讲一下:prime day期间广告投放的策略。 第一点:为什么要针对prime day进行广告活动的投放呢? 一切投放的逻辑都应该明白一点,那就是要针对于用户的需求进行投放。那么在prime day活动期间,更多的用户会涌进平台,甚至会有一些冲动型的购物产生,那马尔意味着流量会有显著的提高,同时转化率也会有一定的提高。因此如果用表现好的广告去抢这些流量未尝不是一种好办法的。通俗的说一个关键词,平时的搜索量是10000,那么到了prime day 搜索量翻三倍可能到30000,点击率假设不变1%,那么primeday的访客会到300,而平时的转化可能是10%,而prime day转化到15%,这样就会使得订单上涨为原来的450%。所以投放是有很大的必要性。 第二点:在什么时间适合做投放的布局呢? 我们可以通过Google trends去看整个大盘prime day的搜索的数据: 从6月的最后一周开始,prime day开始出现明显的搜索的数据,而7月初开始数据不断增加,在7月第二周达到顶峰。而prime day后三天搜索的量依然存在。 那么这里就是很关键的信息点:有些人说在prime day前三天去开新组针对prime day活动去开广告组,但是实际上已经晚了。我们都知道在广告是有历史权重的,那么广告组就是需要提前布局。 第三点:应该怎样对广告进行布局呢? a) 时间上:一般来说针对已经存在的广告组来说在6月底和7月的第一周的时候可以测试性的提高广告组的预算,让一些表现好的关键词上首页,去测试出价;在prime day前三天的时候把这些表现好的关键词全部打到首页;而对于prime day活动组的广告则可以在7月第一周开始测试,第二周慢慢抢位置,也是在前三天的时候加大关键词的投放,以获取更多的曝光。 b) 预算上:在prime day前两周销量都会有一定的抑制,因为大家都会等着会员日的到来而进行购物。那么这个时候广告到底是撤还是坚守呢?其实个人建议是不要撤,甚至需要加大预算。有心的朋友可以关注自己的产品在most wish for里面的排名变化,产品能不能爆在prime day快到来前就能够知道。一般爆单的产品在most wish for 里面的排名会不断升高。 c)关键词上:如果是预算有限的情况,那么就是集中投放,比如如果同时有30个词选择,其中有10个acos在20% ,10个30%,10个40%,那么在活动期间流量会暴涨,那么acos低于30%的词流量也能够消化所有的预算。而如果预算不受限制的情况,那么就是尽可能的去吃掉流量。 d)广告组上:针对于prime day有没有必要针对性的开一组活动广告呢?答案是肯定的。在prime day期间“prime day”这个关键词会成为一个很大的流量入口,但是我们需要知道的是我们的产品是否有能力去承接这样的词的流量,同时也需要去深入分析自己品类有没有跟“prime day”相关的词条。 那么操作方法有两种:第一种下载ABA数据,第二种通过Google adwords去下载。结果Google adwords词条太少。而ABA却1600多个词条!!!(着实让我很震惊),那这说明相关的流量是真的很大。 我们可以看到在primeday deals 2018在7月的搜索词中能够排到27位,其中toys和baby的词条非常多,也有kitchen,camping,golf之类的品类词出现。看到这些数据的时候我想大家应该可以知道这类词的布局的重要性了吧。 那么有条件的卖家可以在Amazon brand analytics中去下载词表,然后针对性的分析。 如果没有ABA数据的那么咱们做个小游戏,添加小麦****,转发文章,就给大家发一份prime day keywords的表格。 拿到这些词表之后,给大家的建议就是单独开设广告组,进行投放,可能这些词不多,因此我们需要在词基础上进行扩词或者针对于此类的词进行广泛匹配。 第四点:折扣 a)一定要选择合适的产品来推prime day的活动,广告活动也是如此,尽量选择平时表现较好的产品; b)prime day的主旋律是价格,所以无论是对主推款还是新品还是老款都是设置一定的coupon加强转化,那么值得一提的是亚马逊新出的Prime ExclusiveDiscounts。 在这里需要详细的做一下讲解: PrimeExclusive Discounts是亚马逊专门针对于会员日开放的折扣活动,prime会员在购买亚马逊配送的产品中就可以使用(感觉姐夫这是一石二鸟,会员又增加了,卖家折扣的放了)。产品价格以折扣价显示同时还会在搜索结果中展示,另外在prime day中产品会显示prime day deals的标志! 那么就有一个问题:如果卖家搜索prime day deals,结果会出现什么呢?这里隐藏着巨大的机会! 根据过往的经验来说,姐夫新出的功能,能够用的一定要及时用,因为平台的逻辑通常都是希望又更好的功能和服务体系,偶尔犯错那也是可以理解的。 但是大家记得一个坑,亚马逊的促销的折扣大多都是叠加的,什么意思呢? 如果售价100,给了折扣10%,coupon15%,按照我们常规的逻辑,最终是100*(100%-10%)*(100%-15%),但是亚马逊的逻辑是100*(100%-10%-15%),所以大家尽量防止折扣的叠加而导致的亏损。 第五点:TIPS 通常prime day的活动流量都会被分流,大体就是说为了保证秒杀的效果,会有大部分的流量聚集到头部,而没有参加活动的卖家的流量可能并不会增多,反而减少,这是每年都有的情况。 针对于primeday的活动,参加了的卖家需要好好盯着库存,千万别断货;而没有参加的卖家也需要好好抓住流量的机会,我还是建议大家好好做好广告。