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做亚马逊,精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。今天的干货文章里,就给大家做一个全面解析。 今天的干货文章里,小编就给大家做一个全面解析: 为什么关键词如此重要? 不同类型关键词在广告中的运用 如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区 关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。 一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉。 另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。  不同类型关键词在广告中的运用 从单词个数上区分,关键词分为2大类:核心关键词和长尾关键词。 核心关键词 数量:1-2个 举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服) 长尾关键词 数量: 3个及3个以上 举例:women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服) 这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。 手动广告里关键词的三种匹配逻辑: 广泛匹配(Broad Match) 词组匹配(Phrase Match) 精确匹配(Exact Match) 了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,请点击查看下图。 妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS 核心词在手动广泛匹配中使用 如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。 长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用 如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。 那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。 如何收集关键词 了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。 不借助工具 亚马逊搜索框 在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。 亚马逊自动广告 自动广告中,亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格,选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。 借助工具 免费工具:Google AdWords Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低;卖家需要开一个AdWords的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。 付费高效工具:Keyword Scout 不同于免费工具里关键词的低精准度,JS网页版里的Keyword Scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高,下文举例说明。 Keyword Scout 界面 中英文对照 1. ASIN反查 输入竞品的ASIN, Keyword Scout里就能显示把该ASIN推上首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的Listing,非常高效。 反查ASIN得到的关键词 比如,想卖"Stranger Things Dungeons & Dragons set"这个桌游卡牌,输入竞品的ASIN(B076QMGGKF),可以看到一共有114个相关关键词。 其中搜索量排名第一的"stranger things"是个短尾词,它的竞价是$3.58。 排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的关键词列表)里。 2. 查搜索量大,相关度高的关键词 Keyword Scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。 还是以桌游卡牌为例,我输入"Stranger things d&d"这个关键词试试,以下截图是KeywordScout根据这个关键词返回的更多关键词。 由一个关键词搜出的44个相关关键词 跟竞品用的关键词"Stranger Things"相比,这个方法搜出来的关键词"dnd 5e"的竞价低很多($0.60),CPC下降,转化率也能提升很多! 只要继续在Keyword Scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词,来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。 值得一提的是,Keyword Scout的关键词搜索量数据(Search Volume)不是"预测"数值,而是直接从亚马逊平台获得的精准数据,非常有价值! 设置关键词要避开的3大误区 了解了收集关键词的三种方式后,还有三大误区各位卖家需要避开。 1. 避免误导消费者 在关键词里不要包含不相关的词,包括热点词。也不要包含其它品牌名称,如果你想Target竞品,可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。 2. 不要故意填写常见的拼写错误 亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误,也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。 3. 避免出现主观用词 比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不用放。想想看,一般人上淘宝买羽绒服,不太可能输入"牛X的羽绒服"吧……这点中美买家是一样的。 今年的亚马逊旺季将在10月14号到达,还有半个月,很多卖家已经在这个黄金时期开始着手准备了,您还在等什么。 如果你是这样的一种人: 零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊 英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文 销量平平,想突破现状,不知从何下手 想投身亚马逊,却面临无产品、无资源窘境 那么,业绩提升大师班绝对是您的不二选择! 2 0 1 9 年☆轻松解决销量低迷问题 ☆助您快速选出热门爆款 ☆全面抢占亚马逊首页 ☆快速突破日出万刀业绩如果您有心想提高业绩赶紧扫描下方二维码 咨询小姐姐课程详情吧! 现在报名还可免费领取2000课程优惠券哦 (温馨提醒:下期大师班即将涨价)

比你的竞争对手学习速度更快,可能是唯一可持续的竞争优势。                              ——阿里·德赫斯小编曾经看过这么一个帖子:“为什么毕业三四年之后,同学之间的差距会越来越大?”   其实这位提问者并不是个别的存在,现实生活中,我们的确可以发现,曾经是一起从大学走出来的同学,又或者是同在一个公司上班的同事,若干年后,有的人碌碌无为,有的人却已展翅高飞,彼此间竟然出现了无法逾越的鸿沟。 人与人之间的差距为什么会这么大? 中国人有句老话说得好,“学如逆水行舟,不进则退”。 真正让人拉开差距的一个重要原因——学习能力。 我有一位朋友,毅然放弃了现在的职业,进入了一个与之专业完全不相关的领域之后,短短时间收入翻了10倍,成了人人羡慕的自由职业者。 听听她的故事,也许对你有所启发! 我之前是在一个国有企业上班,当初也是废了九牛二虎的力气才进了这家公司,所以刚开始我是信心满满,想靠自己的努力大干一场。 但事与愿违,进入公司后,我就频频遭受打击:写不好会议记录,做不好项目汇报,每天都留下来加班…… 很快的,我就对这份工作失去信心,在公司,不仅要察言观色,更要懂人情事故,这些都不是我所擅长的。 后来我发现了一个新的领域——亚马逊,其实刚开始的时候我也是什么都不懂,不知道怎么去选品优化listing、广告投放,结果大家也猜得到——产品没销量、店铺没人访问。 别看我是一个女孩子,但我不是一个轻易服输的人,后来,我在网上发现了百马汇,一开始我是观看了孙教官的视频、参加了公开课,发现对亚马逊的运营知识有了翻天覆地的认识。 在经过全方面的了解之后,我报名参加了百马汇的业绩保障大师班,最重要的是他们有日出1千美金的业绩保障,让我彻底把心给放下了。 果不其然,在学习一段时间后,在孙教官的帮助下,我在重新选品、优化listing、等一系列的操作之后,很快就出了单,现在,我已经可以达到日出3000美金,完成了想要的目标。 完成了日出千刀业绩目标,很快我就找到了孙教官,领取奖金和荣誉证书。 非常感谢百马汇和孙教官,在这里,我不仅学习到了很多的运营知识,还认识了很多亚马逊的同行。在接下来的旺季中,我更加有信心,能够越做越好,加油! 其实,像李小姐的这样的学员,在百马汇是非常多的,他们在参加大师班课程之后,都有收获了不少的干货和技巧。 学员上课图 学员反馈图 学员业绩图 辞职创业,学习三月之后,日出21000美金 上班族兼职亚马逊,日出4000美金 家庭主妇学习1个月,日出5800美金 达成业绩目标 八年以来,百马汇一直坚持着“让天下没有难做的亚马逊”的理念,为来自全球的学员提供了专业、优质、实用的跨境电商教育及跨境相关的增值服务,得到广大学员的高度认可和信赖。 还在观望和纠结的朋友,您还在等什么呢?今年的亚马逊旺季将在10月14号到达,很多卖家已经在这个黄金时期开始着手准备了。 如果你是这样的一种人: 零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊 英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文 销量平平,想突破现状,不知从何下手 想投身亚马逊,却面临无产品、无资源窘境 那么,业绩提升大师班绝对是您的不二选择! 2 0 1 9 年☆轻松解决销量低迷问题 ☆助您快速选出热门爆款 ☆全面抢占亚马逊首页 ☆快速突破日出万刀业绩 八大课程亮点,助力旺季爆发! 如果您想改变自己的命运 突破现有的状态 那就来百马汇找我们吧! 保证您日出千刀 赶紧扫描下方二维码 咨询小姐姐课程详情吧! (现在报名还可免费领取2000课程优惠券哦)

新手做亚马逊,都有哪些坑要避免? 近年来,我们可以看到,越来越多的中国卖家选择入驻到亚马逊平台,希望可以赚到自己的第一桶金。 但事实上,亚马逊这一块肥美的蛋糕,并不是那么好拿的。有的卖家日出万金,有的卖家辛苦一年,把成本和精力全搭进去,却没有一点回报。 为什么会出现这种差距呢?主要是因为卖家专业运营知识的缺乏以及踩过了太多不必要的坑,浪费了大量的时间和精力,店铺做不起也正常。 那么,新手小白在运营过程中,如何绕开各种各样的坑,从而快速实现爆单呢? 首先,在选品方面,你应该得知道,什么样的产品在亚马逊上不能卖,什么能够卖。看看自己选出来的产品能不能够在亚马逊上出售。 以下是亚马逊禁售产品类目:护肤品类、皮草类、酒精类、食品类、带有辐射性的、泄露隐私类的,存在安全隐患类、锐器类、危险品等产品。 小白在做店铺之前,一定要先进行禁售产品分析,避免这些产品出现在自己店铺中。 除了之外呢,以下的四种情况你一定要避免! 1、选品能力差,总是凭感觉 亚马逊七分靠选品,三分靠运营,选品选不好,就是神仙也难搞。所以我们在选品环节必须下足功夫,这是后面一切的根基和保障,根基不牢固,即便每天很辛苦,最终还是要向惨淡的业绩认输。 所以,选品时一定要以市场需求、以消费者的喜好为依据,而不是拍脑袋、凭感觉、太任性。千万要记住一点,备货进货用的可都是你自己的血汗钱! 2、运营不系统,东一榔头西一棒槌 选品特别重要,并不是说运营可有可无,毕竟现在是酒香也怕巷子深的年代。好的产品,再加上好的运营策略,便能产生如虎添翼、事半功倍的效果。何为好的运营策略?系统、科学、有节奏、环环相扣,一步一个脚印地做。而不是盲目的、无规划的、东一榔头西一棒槌的,这样肯定做不好运营,只会白白浪费你自己的时间、精力、机会成本和耐心。 3、迷信黑科技,总是剑走偏锋 黑科技虽好,但并不能常用,也不能过于迷信,因为用得久了、用得多了,一定会得不偿失。所谓守正出奇,正是根本和常态,奇才能出人意料、才能达到效果,如果把奇作为常态,要么不出问题,一出问题就是大问题。做亚马逊,选品和运营为正,黑科技为奇,必要时用黑科技剑走偏锋是允许的,但一定要控制好比例,否则结果必定让你后悔莫及。 4、守旧不创新,懒惰不学习 跨境电商是个发展很快、变化很快的行业,亚马逊平台也一直在推出新政策、新玩法,卖家只有与时俱进,只有深入市场,只有研究消费者,不断成长不断学习,才能闯出属于自己的路,形成自己的特色与护城河。因此守旧和懒惰绝对不行,必须要保持创新的欲望,保持学习的欲望,这样才能在2020年打败你的同行! 最后是在账号审核上的问题。因为最近这段时间亚马逊很多新注册账号的卖家,都会触发KYC审核。所以在这块要准备好所需要提供的真实资料。二审需要提供水电煤气账单,需要注意的是提供真实的账单。严禁P图,造假,与注册店铺法人信息不符的。 在此建议所有准备在亚马逊开店的朋友们,在做项目之前,不要盲目的开店,选品,出售。在了解完所有的规则之后在做店,否则只能吃亏。
铺货模式是什么意思?为什么要做铺货模式? 做亚马逊的卖家们或多或少都听说过铺货模式,虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会,但弊端也很明显,本篇就为新手卖家讲解铺货模式是什么意思?为什么要做铺货模式? “铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。简单来说,大量铺货的模式就是养店,每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中,目前除了大量铺货模式,暂时没有更好的方法去养店铺,所以只能走一个撒网模式。 铺货作为平台前期是比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的。铺货作为一个经营模式,也有着自身的优劣势。 “铺货”对于新手卖家来说,比较简单易操作。卖家只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单等这些基础的操作即可。其优势也显而易见,它有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。 通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可是也带来了一系列的问题。比如,店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体等等问题。 关于铺货的劣势,还包括铺货的工作量比精细化运营要大。因为你不可能一个一个去编辑,所以说需要ERP软件辅助进行大量上新。再者就是产品数量需要足够的多,每天上新产品对卖家的耐心也是极大的考验。还有就是,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品是不能保证每件供应商都有产品的。 扫描二维码立即免费预约晚上直播
2020年做亚马逊选精品还是铺货?其实你还有更好的选择! 对于刚入行的亚马逊新手来说,从铺货做起还是专做精品?这是让人头疼的问题。 在回答这个问题之前,我们先捋一捋精品和铺货之间的区别。 一、精品模式 什么是精品模式?就是把重点放在选品和营销上面,因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC,根本没有花头。 还有一些商家甚至已经“佛系”,靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单,但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高,风险较大。 从2019年的旺季可以看出,大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家,他们反应都是收获了一大堆的库存,而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU,抗风险能力特别弱,稍微一个恶意投诉,都可能导致业绩惨淡的后果。 大部分的坚持做精品的卖家,可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题: 永无止境的卖家恶搞,跟卖、高昂的推广费、产品推不起来,卖不出去,一堆库存,账号被关、评论被删等等。 当然,这种情况也并不是发生在全部的卖家身上,还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬,并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久,而且越来越好吗? 答案是否定的,从整个行业来说,目前卖家以及平台的缩影就是,每一个细分品类的增长越来越疲软,而且你的某个品类做得越大,排在你面前的增长问题愈加艰巨。 总的来说,需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。 二、铺货模式 亚马逊大铺货侧重点在于铺,放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期,也是往精品方面去发展。实际上,亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。 可铺货模式也不是大家想的那么简单,不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单, 之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了,动销率年年走低,增长乏力愈发的凸显,除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。 再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻,平台竞争日益激烈,产品非常多样化,现在买家的口味已经变得非常挑剔,导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。 更何况,现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代,卖家在盲目铺货的同时,只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。 因此,小编认为,靠大量堆产品铺货的时代早已结束,成为过去式! 三、精铺模式 精品不好做,铺货成为过去式,难道就没有最佳的运营模式吗?事实上,现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识,就是在精品与铺货之间找到平衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不是只走精品模式。 这种就是精铺模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。 我们可以选择一个类目,假设你是做个服装类的,就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。 这种把铺货范围缩小到一个类目,有两个好处: 1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。 2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。 那么精铺模式,卖家想掌握好其中的精髓之处,又该如何去做呢? 类目垂直化 1. 精铺肯定是要多SKU的,而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA,按照精品进行精品打造。 2. 选择一个好的类目来铺,类目尽量要垂直,尽量避开一些标品铺货居多的类目,选择一些有特色的类目,如:户外、家具、饰品等等。 3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研,寻找市场容量较大,但是卖家相对较少的类目。 选品运营的精细化 关于选品运营的精细化问题,很多卖家都知道,但是具体要怎么做呢? 如果要跟大家详细地说,大概讲个三天三夜都讲不完,不过这其中最重要的两个部分,大家可以认真看一下! 1. 变体以及属性选择问题 卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题,卖家很难判断出哪个变体好卖,哪个不好卖。因此,一定要提前做好科学的备货方案,知道变体产品应该如何备货与发FBA。 再者,产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼,因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。 因此,当我们确定一类产品的时候,也需要根据对他们的特性分析,选出一款最适合的功能属性产品,卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。 2. 推广ROI的预估 精品运营,离不开前提要做有效的推广,这是一个先花钱后收获的过程,想必大家可以理解。但是如何让资金花得更有效,降低风险,这就需要做好ROI预估了。 那么,卖家该如何做好ROI预估呢,有一个相对简单粗暴的方法,就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘,大致就能够知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作了,而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来! 想了解更多亚马逊咨询可扫描二维码(保存打开微信“扫一扫”)免费观看亚马逊培训视频!
如何玩转QA,引爆2020年listing春季流量! 对于listing的优化,很多卖家习惯性把重点放在关键词和review上面,甚至有一些卖家账号没有下来,就提前找好了shua单的机构。 但是,他们往往忽略了对于QA的优化,其实,90%的消费者在购买一款产品之前,一定会仔细的浏览QA,在一定程度上影响着他们是否该产品的决心。 如果标题、图片、描述是卖家对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概况。 因此,QA的好坏直接影响着listing的曝光和转化。今天,小编跟大家普及一下QA的相关事宜。 一、什么是QA? 此项目是让前台购物的买家可针对商品提出任何相关问题,之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些买过该商品的人来回答该问题,当亚马逊得到答案后会邮件通知提问的人,同时会将问题及答案显示在前台,供将来购物的人做参考,可以让买家做出更加合适他们的决定,提高购物体验。 二、优秀QA的三大因素 listing上Q&A数量不能少于5; 利用vote将重要的问答进行排序; 为了迎合买家习惯(不爱打开折叠页),将要点铺在第一眼可见的位置。三、如何快速上QA 1、整理抓取关键词和产品优缺点 首先需要熟悉产品性能卖点和缺陷,从自己产品入手实际操作使用体验最好,并搜集同行Q&A和Review做整理抓取关键词和优缺点。 2、合理布局Q&A a.根据整理的关键词流量抓取主推关键词,这里考虑是否为标品和非标品,对应选取核心关键词或者长尾词。 b.提问埋词:针对产品适用性和场景以买家身份提问,参照之前整理的Q&A,注意埋关键词;针对产品使用问题提问,注意埋词;针对产品缺陷提问,注意埋词。 c.回复埋词:针对问题配套买家回复,尽量简短本土化语言,埋1-2个词足够;以卖家身份回复,埋3-4个不同的词。 功能性产品尤其注意尽可能翔实的引导买家正确使用方法(根据搜集到的Q&A和Review中买家的主要槽点),产品缺陷问题作针对性解答,埋词的同时凸显产品性能,表现全力帮买家解决问题的态度。 四、 QA如何优化QA版块最主要的问题莫非就是产品产品特性功能质量品质使用方法或者包装等问题提出疑问和交流,所以QA版块的内容重点就是通过产品的各种痛点做文章,结合痛点去制作相对应的Q&A,目的就是打消顾客对于产品和服务的所有疑问,加强他们购买的信心。 1.收集关键词。建议大家多去参考竞品链接的差评里面的描述,这样可以增加顾客的信任度,本土人对于搜索习惯还是比较敏感的。 2.收集客户邮件中常遇到的问题、产品功能性强的问题(尽量写的仔细)、差评中提及的问题。 3.收集同类竞品里的高频问题。尽量把所有的问题都写的很仔细,一步一步怎么操作。把最最最主要的痛点问题罗列出来,对于缺陷问题也是要在QA里面罗列出来,而且卖家在回答的时候要尽量专业的回复,并且要表达在努力研发改进中。 5. 问题排布和回复。做提问的时候,首先把痛点排序,然后针对最重要的安排至少两个问题,而且要把这个问题顶置在第一第二的位置,彻底解决客户的担忧疑虑。回复的时候也是要正面积极回复。还有一个重点就是针对产品无法改变的缺陷,一定要安排有QA,这样会减少往后的投诉问题。 6、排序的安排。做好UPvotes,打开链接点赞或NO来操操控所有Q&A的上升和下降,如果得到正向的votes越多,那么这个相应的Q&A就能升到第一页。 五、QA相关注意事项1、不可以自问自答,也就是说卖家们是不能进行自己提问的,需要买家的账号来进行提问,卖家们只拥有回答的权限,当然如果卖家用自己的买家号来进行提问,就需要注意电脑使用的IP问题。 2、12个月内未购物满50美元的买家不能进行提问,在亚马逊调整了QA的提问要求后,现在能够留QA的买家是需要在过去12个月内购买超过50美金并不包含折扣金额的买家。 3、可以找买家账号来进行回复,提升可信度。 4、不要发广告内容,也不要在QA中推销产品。 免费领取7大亚马逊学习礼包——3大爆单视频+4大学习礼包,助你快速爆单!  保存图片识别二维码即可免费领取: ↓
2020年亚马逊卖家需要关注的五项政策变化! 1、亚马逊将终止其卖家消息服务。 亚马逊的卖家消息服务是一种工具,它使亚马逊的第三方卖家可以直接与购买其产品的客户进行沟通。 我们相信亚马逊将在2020年解散该系统。为什么? 首先,在过去的两到三年中,亚马逊使第三方卖家(尤其是使用其内部物流系统“ 亚马逊物流”的卖家)与从其购买商品的购物者进行交流变得越来越困难。 2017年3月,亚马逊增加了一项功能,允许其美国客户选择不接收消息系统中的消息。一年后,亚马逊将此政策扩展到了英国和日本市场(FeedbackExpress)。 2019年11月17日,亚马逊发送了一封有关卖家信息的电子邮件。它包括对卖家在与客户的沟通中可以说和不能说的内容的具体限制。此外,他们引入了对卖家可以要求评论和卖家反馈的次数的限制。 最终,亚马逊开始引入自己的功能,旨在取代买卖双方的消息传递功能。 其中最大的也许是11月13日推出的“ request a review”按钮,而不是手动或通过自动消息传递应用程序(如Launch)将消息发送给客户,卖家可以在其订单窗口中单击按钮以向客户发送请求评论的消息。 2、亚马逊将把11.11带到美国 尽管“ Prime Day”和“ Cyber Monday”在美国是重要事件,但在中国,假日购物热潮始于11月11日“光棍节”。购物者被誉为“反情人节”,购物者在“单日”期间自行购买商品。 “光棍节”受欢迎到仅阿里巴巴就在其所有分支机构中创造了380亿美元的销售额。这比2019年黑色星期五和网络星期一之间美国所有在线零售商的总和还多-总计244亿美元。 而且我们已经看到有证据表明其他国家也开始采用“光棍节”。 在研究全球有哪些国家参加黑色星期五的同时,阿拉伯联合酋长国和西班牙(亚马逊在两个国家都有业务)都优先选择了黑色星期五的光棍节特惠和促销活动。 光棍节可能会吸引那些在假期期间可能没有(或不想)送礼物的人。通过在典型的假期高峰之前为那些“单身人士”提供交易,它创造了一种新的假期传统。 3、亚马逊将进入非洲市场 考虑到世界上有三分之二的人以一种或另一种形式参加了黑色星期五的销售假期,许多非洲国家也都参加了也就不足为奇了。 在线零售商Jumia及其实体店/在线竞争对手Shoprite比亚马逊和阿里巴巴(它们都在非洲缺乏业务)更为重要,在非洲国家的黑色星期五搜索引擎结果中占据主导地位。 Jumia于2012年在尼日利亚拉各斯开始运营,目前在13个非洲国家/地区开展业务。媒体经常将其称为“非洲的亚马逊”。 VOA新闻报道,2019年黑色星期五在整个非洲的销售额比正常销售额高1,331%。在祖米亚的祖国尼日利亚,他们看到每个购物者的平均销售额为60美元。在Shoprite的母国南非,每个购物者的收入将近120美元。更不用说南非第一国民银行在购物假期期间的销售总额为1,690亿美元。 大量的假期销售并不是让非洲成为亚马逊和阿里巴巴等在线零售巨头有吸引力的战场的唯一原因。 就在今年,非洲联盟宣布了非洲大陆自由贸易区(AfCFTA)。它将允许非洲54个国家之间进行自由贸易,类似于欧盟或《北大西洋自由贸易协定》(NAFTA),预计该贸易协定将促进就业增长以及非洲整体GDP。 4、亚马逊将对虚假评论做出全面整改 如果对亚马逊在2020年有一个简单的预测,那就是亚马逊在其零售平台上终止假评论的努力将持续到新的一年。 自2016年10月发生颠覆性的服务条款变更以来,该变更禁止卖家发送激励性产品以换取评论,因此Amazon会继续更新其服务条款以应对这一持续存在的问题。 在本文中,我们已经指出,亚马逊很可能会解散其买卖信息服务。我们指向该理论的证据直接来自于2019年12月29日生效的另一项服务条款更新。 更新主要涉及评论和卖家在交流中使用的语言。 使用以下策略的卖家违反了亚马逊的服务条款: 发布他们自己的产品或竞争对手产品的评论。 向第三方提供财务奖励,折扣,免费产品或其他补偿,以换取对其产品或竞争对手产品的评论。(这包括使用出售客户评论,网站或社交媒体组的服务。) 在买方撰写评论后提供(或提供报价)退款或偿还。这包括通过非亚马逊付款方式的报销。(这可以通过在亚马逊上进行买卖双方消息,直接与亚马逊以外的客户联系或使用第三方服务,网站或社交媒体组来完成。) 亚马逊做出彻底变革的最大催化剂可能来自于他们对负面媒体关注的反思性反应。 5、亚马逊将终止某些类别的FBM 最后(这可能是极端的),我们预测亚马逊将终止某些产品类别的FBM。 自发货(FBM)是一个程序,第三方卖家可以在该程序中在亚马逊上列出其产品,然后自己执行订单。这与FBA计划形成对比。通过亚马逊物流,卖家在亚马逊上列出他们的产品,然后由亚马逊处理产品的存储,挑选,包装和运输给最终用户。 首先,FBM为“黑帽”卖家提供了在其他商品上列出假冒商品的渠道。 有时,这些假冒物品清单是从其他国家/地区发货的。这会延长交货时间,并损坏产品本身的额定值。 其次,Amazon无法像使用FBA一样,通过FBM控制品牌和消息传递。 尽管亚马逊已经制定了有关FBM卖家遵循的有关运输时间,包装质量和客户服务跟进的指南,但未能遵守这些发货和客户服务标准的FBM卖家不会受到亚马逊的惩罚。 这些个人实际上只能通过负面卖家评论(与产品评论不同)而受到惩罚。而且,只有当您单击“更多卖家”选项时,卖家评论才可见-大多数人很少这样做。 但是,我们认为亚马逊不会完全删除FBM功能。 今年早些时候,我们按类别和卖家类型审查了最畅销的产品。我们发现,FBM卖家在某些类别上表现出色(甚至称霸)。因此,带有高端,难以运输产品的类别(例如电器,床垫和家具)可能仍会向FBM卖家开放。 根据这些数据,我们预测亚马逊将在诸如厨房和餐厅,玩具以及运动与户外等类别中分解FBM,这些类别的物品通常较轻,可运输(与家用电器,家具和床垫相比)。粉丝福利时间到! 《7天listing打造训练营》第三期 即将于本月24号开始啦!想要参加的赶紧扫码参与吧!
亚马逊黑五启动最新退货政策,卖家该如何应对? 一年一度的黑色星期五狂欢节即将到来,对于电商来说黑五可谓是一年中标志性的头等大事,去年网上购物的销售额高达14.9亿英镑,亚马逊在18个国家销售了超过1.75亿件商品,成为有史以来第二大网上销售活动,仅次于7月份的亚马逊prime day。 恰逢黑五旺季,本来是卖家们开开心心享受爆单时刻,但是最新亚马逊黑五退货政策,又让大家心里紧了起来。 近日,亚马逊公司已经建立了一个新的退货服务,为了使顾客能够更简单高效的退货,客户将不必把他们购买的产品和他们不满意的产品放在盒子里或打印标签。为了利用这一服务,在2000多个网点中的任意一个网点中,顾客只需要在处理退货时显示所产生的条码,并将产品放入卖家原先的包装中寄回即可。 亚马逊和亚马孙的副总统兼首席执行官Mariangela Marseglia强调说:“我们知道,找到一个盒子,封存和打印标签可能会给我们的客户带来不便。我们在亚马逊的目标是使在线购物和退货尽可能简单高效地进行在线购买和退货,因此我们为我们的客户提供了一个舒适退货的机会。这个没有标签和包裹的解决方案正变得非常流行,同时也非常的高效正好赶上黑色星期五和圣诞节”。 客户可以去退货中心并选择他们想要退货的产品。如果产品符合无标签和包裹归还的要求,则可以选择此选项以通过Amazon.es应用或电子邮件接收条形码,该条形码必须显示在Celeritas Point中。在那里,将多个物品收集在同一个容器中,然后将其发送到物流中心,这有助于减少退回产品所需的行程。 随着黑五的到来,旺季刷刷刷上涨的销量,也带来后续疯狂的退货潮,有电商平台的调查显示,圣诞旺季后,产品的退货率在20%-40%之间,部分产品甚至高达50%。这么大量的退货也是非常让人头疼的。 那么面对即将来临的退货潮,卖家应该如何应对呢? 1、详尽的产品描述 完整精准的产品描述不仅有利于搜索引擎优化,也将帮助客户更好地了解他们在购买什么。检查你的listing,把“非常棒”、“你会喜欢”等笼统的营销术语换成产品本身的特质,尽量精准地展现你的产品: 产品规格 尺寸和颜色选择 产品材质 制造地点 售后服务 退货政策 常见问题解答 产品使用指导 2、用图片展示产品的精确尺寸 很多时候,客户不会很仔细的查看大段的文字描述,我们需要用更直观便捷的方式帮助客户建立正确的产品感观,因此,用图片展示产品的尺寸非常必要,对于一些对尺寸非常敏感的产品,比如收纳盒、包包等,我们可以借助参照物来进一步帮助客户感受产品。 3、上传产品视频 动态的视频相较于图片,能够更立体的展现产品的特性及使用场景,也能在更短的时间内打动客户,好的产品视频至少可以为你达成以下三项任务: 从各个角度全面了解产品 通过声音和字幕对产品进行描述 有关产品功能及其特点的完整说明 目前亚马逊上传视频还是有一定门槛,有账号经理的,可以联系你的他协助你上传,没有账号经理或者联系不上的,也有付费的渠道可以选择。 4、利用review和QA补充产品介绍 通过安全合适的渠道把产品的优点不露痕迹地埋进评论和QA里,同时,针对比较容易产生客户误解的问题,也可以通过这种方式,让客户看到,且更易获得他们的信任。当然在旺季的时候去做这种操作一定要注意安全,不然还没开始旺季账号先被封了就得不偿失了。 5、及时解答客户问题 通过邮件而不是实时沟通工具,没法即时沟通,也是一个容易造成客户直接退货的原因。 为了提升邮件的回复效率,我们可以预设一些客户问询的问题和场景,提前准备好回复的话术和模板;此外,考虑到旺季后咨询和售后量激增,也要提前安排好增加邮件的查看频率和客服的班次。 6、主动询问客户反馈 被动等着不如主动出击。我们可以通过以下几种方式直接向客户询问有关产品退货的反馈: 直接在邮件中询问客户退货的原因,并针对性地给出解决的方案; 通过主动沟通降低差评和退货几率,另一方面了解潜在退换可能,以便及早安排。 鼓励客户主动联系我们,比如在产品说明书、包装上留下我们的联系方式,便于客户需要的时候可以迅速找到我们。 7、放长眼光,收集客户数据 数据是做出所有决策的基础,因此,在运营过程中应当有意识地收集尽可能多的数据,为后续的决策提供支撑。跟踪客户产品退货趋势是个很有必要的工作,我们应该搜集的答案包括: 什么产品退货最多(如果提供多个变体)?退货的主要原因是什么?首次购买和客户要求退款之间需要多长时间? 产品是否在一年中的特定时间(例如圣诞节)更频繁地退回? 某些客户是否比其他客户更频繁地退货? 说到底,引起退货最大的风险还是产品本身,因此,不断优化选品,做好品控也很关键。亚马逊运营无论是选品,图片,广告或是其他都是环环相扣,缺一不可的,各个环节都把控好了才能打造出一款高质量的爆款! 最后,如果大家想了解更多黑五爆单技巧,建议可以来参加百马汇11月30日下午1点半的线下分享会——亚马逊黑五爆单策略&测评+流量+黑科技分享 具体如下: 亚马逊A9算法搭配黑五的秘诀 销量翻倍--旺季销量增长思路 流量翻倍--关键词运营技巧解析 黑科技分享第一章节 店铺诊断名额开放 名额有限,想要在黑五有所作为的朋友赶紧扫码参与报名吧!
已有卖家找回账号!亚马逊二审如何通过?(附解封模板) 亚马逊账号二审,确实是一个让人头疼的问题! 遇到二审时候,有些卖家通过提交资料回复邮件安全地通过了亚马逊二次审核,但也有一些卖家不幸遭遇了账号被封号的情况。怎么过二审,也成了亚马逊卖家们关注的焦点。 今天,小编就二审这个问题,给大家做做功课! 亚马逊一审就是账号注册,提交资料等待审核通过;一般在卖家经营过一段时间之后,亚马逊会给卖家发来邮件要求卖家提供新的资料,这就被称之为二审,二审是亚马逊系统自动抓取的结果。 亚马逊二审十分严格,那么当卖家收到审查邮件后,该怎么办呢? 首先呢,卖家在收到二审邮件之后可以先去找招商经理确认一下是否为二审,如果是的话,卖家们可以先试着去申诉一下。 那么,具体该怎么申诉呢?跟着小编的节奏来: 申诉前,请检查您的后台地址 请登录卖家后台,查看您注册时填写的办公地址: 美国站:SellerCentral: https://sellercentral.amazon.com/hz/sc/account-information 欧洲站:SellerCentral:https://sellercentral.amazon.co.uk/hz/sc/account-information 日本站:SellerCentral:https://sellercentral-japan.amazon.com/hz/sc/account-information 澳洲站:SellerCentral: https://sellercentral.amazon.com.au/hz/sc/account-information 中东站:SellerCentral:https://sellercentral.amazon.ae/hz/sc/account-information *办公地址需要确保和您后续提供的水电煤等公共事业账单上的地址一致,请将地址拼音填入该位置。 如何判断我遇到了账户停用? 美国站 如果您进入后台出现了以下提醒,则说明您很有可能注册遇到账户停用 您会同时收到如下来自seller-performance@的业绩通知: 欧洲站 如果您进入后台出现了以下提醒,则说明您很有可能注册遇到账户停用 您会同时收到如下来自seller-performance@的业绩通知: 日本站 如果您进入后台出现了以下提醒,则说明您很有可能注册遇到账户停用 您会同时收到如下来自seller-performance@的业绩通知: 澳洲站 如果您进入后台出现了以下提醒,则说明您很有可能注册遇到账户停用 如何提交申诉材料(两种方法) 方法一: 进入后台点击“请查看您的指标并重新激活您的账户” 点击“重新激活您的账户”,在下图所示内容填写申诉内容,点击红框标注处添加账单等附件 方法二: 进入后台后,通过以下位置提交申诉资料:业绩通知-申诉-错误停用-添加文档 申诉内容注意事项 申诉内容填写和提交的申诉账单文件请注意: 1. 请认真、有条理地填写申诉页面各项内容,以免浪费申诉机会和申诉资源;您可以用英文说明一下您每一个附件的内容,并说明您是被错误关闭了账户。上传上文所述对应的贵司或贵司的法人代表为抬头的90天内的水,电,煤,网络,固定电话等任一项公共事业的账单。如果有其他可以证明贵司正常经营的资料或者文件,也可在此处添加。(例如贵司的官方网站,贵司在其他电商网站的店铺链接等。) 范例:“My account has been wrongly blocked on ****(日期). I assure my company is in normal operation at below address: **** Please refer to my attachment named: month+waterbill/ month+electricitybill/ month+gasbill Seek your double check and review in my account reinstate. Thank you!” 2. 上传的纸质账单扫描件或者照片请确保: 1) 账单上的地址清晰可见,体现公司抬头或者法人代表姓名 2) 上述账单的地址必须和后台地址一致 3) 账单必须出具于90天内 4) 清晰完整,需要为彩照或彩色扫描 5) 绝对不能PS或者更改文件(包含任何在照片上的标注和注释) 6) 不要有遮盖污损,不能是截屏截图 7) 如果确实无法提供法人名下的或者公司名下的水电煤等账单,也可提供以下材料作为辅助证明,供相关部门审核: a) 户口本彩照/彩色扫描件:法人代表和账单抬头所指人在同一个户口下的情况 b) 结婚证:法人代表和账单抬头所指人为夫妻的情况 c) 水电煤的增值税发票:如果确实无法提供后台地址的账单,但是可以提交水电煤的账单附加包含后台地址水电煤的增值税发票的情况 提交申诉后没有回复 提交所有资料后,一般情况下您会在两个工作日内收到第一封邮件回复,如果超过三个工作日没有收到回复,您可以重新在后台同一位置再次提交之前已经提交过的资料。 提交申诉后告知资料不完整 如果您收到业绩通知回复称您提供的资料不够完整,建议您准备更详细的资料,例如:连续三个月的水电煤等公共事业账单资料,或其他上文所述可以辅助证明你的实际办公地址与后台地址一致的资料。 提交申诉后被告知账户仍然停用 如果您收到如下业绩通知,称您的亚马逊的销售账户仍然处于停用状态,可以将所有提交的1)账单资料2)后台公司地址截图 3)后台申诉记录截图一并提交给您的账户经理,让您的账户经理决定是否帮您内部再次申诉。 卖家常见问题(FAQ) 1. 我只有水电煤的发票没有账单可以吗? -会挂; 2. 是否需要提交营业执照?是否需要信用卡账单? -如果您收到的回复中明确要求您需要提供这些信息,请按照要 求提供,如果没有明确要求,则这些文件都不是必须的。 3. 提交材料后多久会回复我? -这个不确定,正常情况2-3天 4. 我已经申诉成功了,在售卖的过程中会不会再审核我? -账户审核会根据您的绩效表现在您运营的过程中出现 5. 我是刚注册的公司,还没有水电煤账单的怎么办? -在注册时请确保您可以提交后台地址的水电煤账单 6. 我美国站没有通过账户审核,日本站可以再注册吗? -可以 7. 这个注册遇到的账户停用是一定会触发的吗?我现在没碰到这个问题,之后还会碰到吗? -不是,这都是根据您 的账户绩效表现触发的,并不是一定会触发。 如何快速通过二审? 为了提高广大卖家的二审通过率,百马汇导师以及运营团队通过官方内部数据,特此整理了这一份《亚马逊账号解封大全》。 亲测成功率高达98%,想要的朋友可以扫码下方二维码领取哦!
算法暗改、一键索评.......亚马逊新政大变动,卖家有福了? 近期,亚马逊的政策可真是变幻莫测,种种传言也在跨境圈流传,就最近我们听到的,有算法的暗改,review政策变动等等,无不牵扯着广大卖家的心。 那究竟这些政策的出台,对我们卖家是好是坏?我们应如何及时做应对?接下去的2020年应该如何去布局? 不用着急,且听小编一一道来! 亚马逊算法变动,流量下降 新的A9算法出台之后,很多卖家反馈说,自己的店铺流量有所下降,导致自己的订单量也随着下降。 那么,A9算法到底是哪一方面出现变动,卖家应该如何有效应对呢? 1. 原本以销量为主,现在更加注重转化率,转化率权重变高,销量权重变低,以前销量好的产品关键词排名不再靠前了。 2. 在新的A9算法下,Amazon choice的权重增加,亚马逊的头条广告是按照展示扣费的,但可以帮助展示产品,引来一些转化。 3. Review星级评定权重增加。 4. 亚马逊自营品牌抢占市场,本来有些自营品牌销量已经很不错,但是有些销量差的类目,还在不断加强 在算法出现变动之后,很多卖家对于感到非常不适应,但是,小编要说的是,其实这次的变动其实是换汤不换药,只要我们重点往转化率方面转移,一定可以解决目前的困境。 在此,给大家几点建议: 1.品牌备案卖家头条广告一定要考虑。 2.Listing多个关键词拿到AC标志被展现,而且要是核心关键词。 3.无品牌卖家要重视品牌的重要性,否则无品牌运营总是在“变”之中缺乏底气,最容易受到伤害。 4.转化率要紧盯,不要太过多去盯关键词了,转化率做好了,才能稳住排名,不要。短时间内,新算法改了之后,新品先暂时不要做站外。最近,亚马逊对拆分和合并listing也会有所警惕,所以卖家要当心了。 5.防止不良商家恶意跟卖。做的好的卖家是永远不允许别人跟卖自己的。 Review一键索评测试 亚马逊最近又有新的动作,这次是关于索评系统。在订单界面右上角多了一个按键:request a review! 卖家可以通过这个request a review按键,向4-30天内下单的买家发送索评邮件。但与此同时,卖家就不能通过站内信向买家索取评价,因为亚马逊可以帮助你向买家索要评价。 若你想向客户索要评价,点击这个功能按钮即可。亚马逊会帮助你把索评邮件翻译成客户可接受的语言,即会有一套专门的索评邮件模板,然后你可以用这套模板完成索评工作! 这也代表着如果该一键索评服务推出,是伴随着亚马逊对卖家自主邮件索评全面禁止。还有一个重要的点,亚马逊一键索评不仅会索要评论,连feedback也一并帮卖家索要。 索评系统的变化,对卖家有以下优势: 1. 邮件索评简单,卖家不需找模板套模板、手动写邮件,只要点击该按键,轻松就能给买家发邮件索评。 2. 账号安全更有保证,不存在索评邮件中出现不合规的问题。不过,买家在亚马逊后台还没发现这个按键,主要还是这个功能还在测试阶段,未来多久会推出还不得而知! A-to-Z Guarantee Claim政策新调整 近日,亚马逊美国宣布对亚马逊A-to-Z Guarantee Claim政策进行了更改,要求卖家在48小时内对买家退货请求做出回应。 亚马逊公告如下: 翻译如下: “在我们不断提高客户体验的同时,亚马逊更新了A-to-z保证索赔策略。 为了帮助您避免任何潜在或不必要的A-To-Z保证索赔,我们确保消费者首先在网上退货中心叫退货请求,并等待48小时后您的回复才有资格提出索赔。我们现在还要求您对这一返回请求作出答复。 您可以在卖方中心的Manage Returns 页面上看到尚未处理的退货请求。  如果客户在48小时内提出索赔,而您没有对退货要求作出任何答复,我们将批准索赔,并从您的账户扣除索赔金额。如果你认为我们错误地采取行动,请在此前提出上诉。 了解如何防止A-to-z保证索赔“ 亚马逊网站 根据该公告,消费者在遇到购买问题时,必须先在在线退货中心提交退货请求,并等待48小时以得到卖家的答复后,才有资格通过亚马逊A-to-Z Guarantee提出索赔。 众所周知,通过互联网买卖商品需要一定的信任,尤其是从一家不知名的店铺购买商品时。对此,亚马逊提供了亚马逊A-to-Z Guarantee Claim,为直接从站点上的卖家那里购买商品的消费者提供保护。 当消费者对购买的某方面不满意时,就会发生A-to-Z Claim,消费者可以提出索赔以获得退款。造成这种情况的原因可能有多种,包括未交付产品、交付已损坏的产品或交付的产品与平台上宣传的产品质量不符。  对于消费者来说,Amazon A-to-Z Guarantee会为其在亚马逊平台购物时提供一定程度的安全性。 而对于亚马逊卖家来说,亚马逊A-to-Ze Claim系统对其业务可能会造成巨大损失。当由于未交付、损坏或质量差的商品而导致买家通过亚马逊A-to-Z Claim索赔时,可能会影响卖家的排名,在极端情况下,甚至可能会导致卖家被封店。 此次亚马逊对A-to-Z Guarantee Claim政策作出的更改,意味着消费者需要在提出A-to-Z索赔之前提交退货请求。换句话说,消费者在投诉卖家产品之前,必须给卖家一定的机会纠正问题或接受退货。这可以有效帮助卖家避免许多潜在的和不必要的A-to-Z Guarantee Claim,使卖家的帐户保护更加容易。 这次政策的变更对于卖家来说,是将使卖家更加容易保护账户安全。在实际操作中,许多卖家将获得亚马逊批准的自动退货。对于那些未被自动批准的退货,卖家将不得不在周末做出回应 近期亚马逊各种政策的出现,虽然有些政策让卖家无法适应,甚至影响了产品的销量。但总体来说,只要卖家认真去解决并适应新的规则,未来的亚马逊之路将更加光明。 2020年即将来临,到时候会有很多入驻的亚马逊的新手小白,也有很多计划扩大自己店铺规模的老卖,但他们通常都两方面的问题,一是亚马逊运营知识的缺乏,这种可以靠自己学习来补足。二是出现资金周转的困难,却找不到解决的方法。 好消息!百腾为了让大家可以参与到亚马逊的行列中来,并且能够加强卖家抵抗风险的能力,故开放创业补贴和无息贷款名额,最高可领取37万元哦! 如果你现在想在亚马逊创业 想做大做强 却面临资金压力 那就赶紧来联系我们吧! 名额有限,赶紧扫码咨询详情吧!
亚马逊2020招商名额正式开放,名额有限,先到先得! 2019年已经开始步入尾声,很多卖家还沉浸在旺季爆单中的喜悦当中。但是,有些目光长远的卖家已经开始把重点放在2020年的商家招商上面了。 要知道,亚马逊的开店方式有两种,一是自注册,二是通过招商经理下链接注册。 这两种注册方式各有优点,前一种注册方式只需卖家自行操作就行了,适合急着注册账号的卖家,但是这种很容易遇上二次审核。 而通过招商经理链接注册的话,要等到2020年1月1日才有销售权限,不过好处是,卖家可以提前上传产品、发FBA。 因此,在这个特殊时期,为了账号的安全着想,小编建议卖家最好是通过亚马逊招商经理链接来进行注册。 但现实情况是,大部分缺乏相关的渠道和经验,导致自己最后只能自行注册的方式来注册账号,结果导致账号被审。 所以,百马汇为了可以更好地帮助大家解决账号的问题,特此在这里免费给大家提供亚马逊美国站和欧洲站两大站点的招商经理VIP链接注册通道,让你能在短时间完成账号注册,从而对2020年进行有效的布局。 那么,怎么样进行注册呢?注册流程会很麻烦吗?注册需要什么资料呢? 注册流程: 预约报名→招商经理下链接→教程指导→最快7天可以拿到账号 注册所需资料:1、公司营业执照 注册的公司没有时间要求,经营范围也没有明确要求,可是贸易、电子、科技和商贸类的,但是需要提醒大家的是,如果是完全不相干,如用物流公司的营业执照来注册账号,有可能会通过不了。2、visa双币信用卡 注册过程中所需要的信用卡,可以是法人的,也可以是其他人的(欧洲站需要法人本人的),但必须是双币种的信用卡。(注册前需要将卡提前激活,且卡内可用额度要超过40美元。)3、法人身份证 身份证的话需要正反面拍照,而且需要分开上传,具体可按亚马逊的提示来操作。 亚马逊2020招商名额开放中 名额有限! 想要开店的朋友们 赶紧扫码进群开店吧!  
《亚马逊试推出“request a review”功能,你看出什么讯号了吗?》 部分亚马逊卖家会发现,亚马逊后台增加了一个新的功能:Request a Review,即请求评论。也就是说,亚马逊推出了自己的“邮件索评”功能。目前已开放给部分卖家。   进入后台,能够看到如下的一份介绍:   英文原文: Request a Review We don’t require you to request reviews because our systems already do that at no cost to you. However, if you prefer to request a review for this order, please use this feature instead of asking the customer via email or buyer-seller messaging. When you use this feature, we will send the customer an email requesting product and seller reviews for this order. We automatically translate review requests to the customer’s preferred language. Are you sure you want to request a review for this order?   中文: 请求查看 我们不要求您请求评论,因为我们的系统已经为您免费执行。但是,如果您希望请求对此订单进行评论,请使用此功能,而不是通过电子邮件或卖家与买家信息询问买家。 当您使用此功能时,我们将向买家发送一封电子邮件,请求对此订单进行商品和卖家评论。我们会自动将评论请求翻译为买家的首选语言。 您确定要请求对此订单进行评论吗?   从这个功能表达的内容看起来,它最重要的作用,是替代了目前所有索评软件的功能,直接向买家发出官方的索评邮件。 不过该索评键应该还是处在测试阶段,并不稳定,上午还能看到,下午就不见了。而且该按键只能一封一封发邮件,目前尚未看到有批量化操作的可能性。 对于产品比较好、测评资源缺乏的卖家来说,这是极好的工具。索评得到了亚马逊官方的许可,也不需要挖空心思构思各种索评话术,卖家可以把更大的精力投入到产品和listing优化上来。 对于产品不好,需要大量测评资源维持listing评分的卖家来说,要维持评论“真实性”不被平台检测出来,恐怕要比现在做多得多的工作。 但是这依旧在业内引起剧烈讨论,该功能的出现,是不是全面封锁自主索评? 此功能影响最大的做站内信索评的软件工具服务商。因为,亚马逊之前未明文禁止站内信索评。如今,这一功能的出台,就等于说站内信索评,必须通过Request a Review,而站内信索评工具已经被近似定义为“非法”。 此消息一出,立即有服务商跳出来澄清,称已经联系亚马逊官方,该按键推出后,依然可以发邮件进行索评。 如上图所述,亚马逊未强制要求卖家使用这一功能,虽然如此,但基本包含了亚马逊的一个潜台词:放着好好的Request a Review不用,还用其他手段索评,可能会招致比以往更严厉的审查和打击。毫无疑问,这对于刷单、测评和其他服务商,确实会受到不小的影响。 亚马逊动作频频,多重手段确保真实评论 亚马逊近期的一系列动作,表现出了对卖家违规索要好评的严厉打击和防范。 其中主要有两个举措是: 1.亚马逊在卖家订单后台隐藏买家的部分信息 10月底,许多卖家都收到了亚马逊的一条通知提醒:为保护买家个人信息做更长远的考虑,在该界面将隐藏买家的姓名或者配送地址。 2.亚马逊会对卖家的包装箱及内藏宣传单进行严查 月初,许多卖家都收到亚马逊《卖家10月简讯》通知。该《简讯》提醒卖家将商品发往运营中心或发送给买家之前,确保包装及包装箱内的宣传单,不得含有诱导买家留好评或者劝导买家不留差评的内容。如果有不合规的商品,必须立即创建移除订单,并将商品从亚马逊仓库移走。   这种迹象表明,亚马逊对评论的重视,不断升级,已经提升到整个平台的战略高度。未来,review在流量分配的权重,或许还会增加。 我们有理由预见,当所有卖家获取评论的能力趋于接近时,好评的数量和比例将是真正的胜负手,而这取决于更好的产品、更优的供应链。 在亚马逊平台,卖家将越来越回归生意本质。2020年,品牌、产品、供应链,将会是所有亚马逊电商公司老板的工作重点。 在此动荡之际,身处跨境电商行业的卖家们,你们做好应对风浪的准备了吗? 欢迎大家对此发表自己的看法!  
亚马逊圣诞节卖什么好?亚马逊圣诞节选品攻略 各位卖家是否已经准备好备货了呢?如果还没有也不要着急,收下这份圣诞节选品攻略 随着年末即将到来,圣诞节也随之而来,各位卖家是否已经准备好备货了呢?如果还没有也不要着急,收下这份圣诞节选品攻略 1、彩色灯串 各种颜色的灯串是圣诞节的必备装饰之一,适用于室内外场景。除了装饰圣诞树,还可用于客厅、房间、阳台、树屋、帐篷、邮箱等日常装饰,让假日更加梦幻! 2、人形衣架 将最喜欢一套的礼服展示在人形衣架上,在圣诞树上穿上一件装饰华丽的连衣裙,为一场异想天开的假日聚会创造一个奇妙的场景。 3、黑板漆 黑板代替圣诞树是一个别出心裁的想法。买家只需使用这种黑板漆在一块胶合板上制作一个三角形,然后用粉笔画出圣诞树即可。 4、绿色线圈 谁说圣诞树必须放在地板上?为了吸引眼球并节省空间,买家还可以用这种绿色手工线制作小装饰来装饰墙壁。包括装饰花卉、装饰品、花圈和花环,包装圣诞灯和自制丝带和蝴蝶结,绿色手工线可以给圣诞节装饰提供许多灵感。 5、LED萤火虫铜线灯 萤火虫的光本身就很梦幻,当被用来装饰圣诞树时更加迷人。温暖的白色迷你LED灯串营造出温暖,愉悦和节日的氛围,让圣诞节更加愉悦。 6、牛皮纸 牛皮纸当然是有实际用途的。事实证明,充分发挥想象力,用牛皮纸制作一棵圣诞树。除此之外,牛皮纸还可以用来包装圣诞礼物。 7、气球 气球无疑是增添圣诞节气氛的好物之一,甚至还可以充分发挥脑洞,制作一棵“气球圣诞树”。 8、亮片缝纫面料 我们都见过衣服上的美人鱼亮片,但你见过圣诞树上的吗?用红色和绿色的美人鱼亮片面料和胶合板,这棵闪闪发光的树被赋予了生命。 9、人造圣诞花环 花环本身就是圣诞节的标志物之一。不仅可以用来装饰圣诞树,眼睛可见之处都可以用其充分发挥创造力,例如门框、落地灯、桌面等等。 10、手工羊毛毡球 满满ins风的手工羊毛毡球除了可以装饰圣诞树,增添节日气氛,平时也可以用来布置房间。耐用的羊毛纤维可持续多次使用。 11、彩色纱线 也许买家会需要一些更丰富多彩的东西来装饰圣诞树。在这种情况下,鲜艳的纱线作或许较受欢迎。 12、圣诞彩球 圣诞彩球也是这个节日的标志之一,为圣诞装饰品和节日装饰增添色彩。特殊挂绳的设计带来了更多装饰的可能性。且它重量轻,永远不会压倒圣诞树。 13、丝带 各种颜色的丝带也可以带来圣诞节灵感,可以制作花环、设计蝴蝶结、绕在圣诞树上、包装礼物或是绑在栏杆上。 14、热胶枪 当买家需要把装饰品固定在墙上或圣诞树上,就会需要一把热胶枪来充分展示他们的DIY天赋。 15、圆锥形纸板 圆锥形纸板DIY圣诞树也是个不错的主意。 16、彩色胶带 节日气氛满满的红色胶带可以用来包装礼物、装饰墙面或相册,以及DIY节日贺卡。 以上16种产品希望能帮助各位卖家们圣诞节大卖~ 想要在圣诞节有所作为,卖家必须要提前做好准备。那么,12月3日晚上8点的直播一定不可错过! 届时,百马汇资深导师颜教官将现场为您解析圣诞节最新备战策略,让你的店铺销量得到快速增长! 干货多多,福利多多,赶紧扫码下方二维码免费报名吧!
跨境电商选品--15个方法帮你找到潜力爆款 在跨境电商中,选品一直是重中之重。选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。如何选择您的利基产品?萨利姆·艾哈若 在他的文章:《15 Killer Hacks to Find Best Selling Products For Your Online Store》中,介绍了15种不同的方法,帮助你成功找到你的利基产品。 目录: 方法1:速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品  方法2:亚马逊畅销榜  方法3:在Facebook上找到畅销商品。 方法4:利用ahrefs寻找热门商品  方法5:使用MYIP.MS  方法6:BuzzSumo.com  方法7:Shopify Apps  方法8:Pinterest.com  方法9:Google.com  方法10:Instagram选品  方法11:在eBay上选品  方法12:谷歌趋势  方法13:社交媒体红人分析  方法14:产品评论博客  方法15:研究趋势的刊物和博客 方法1:速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品 很多dropshipping是从速卖通拿货.在速卖通畅销榜里,可以查看每周速卖通最畅销的产品。 热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目录,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。 这类产品的价格通常是0.99~50美元,重量轻巧,适合做dropshipping。 如何做? 前往Aliexpress最畅销的网站 (https://sale.aliexpress.com/__pc/bestselling.htm)。 您仅需5秒钟即可看到最畅销的Aliexpress产品。 如何找到最佳卖家? 第一步:转到速卖通网站:aliexpress.com  第二步:选择你喜欢的类目: 第三步:选择你要找的产品。(这里以玩具 toys for girls 为例)  第四步:按照订单量排序,筛选4.8分的产品  第五步:你可以获得订单最多,评分最高的产品 第六步:重复这些步骤,在多个类目中找到最畅销的产品。你可以在任何细分市场,用着种方法找产品。相信我,这种方法简单,但很有用。 方法2:亚马逊畅销榜 网址:https://www.amazon.com/gp/bestsellers 单击亚马逊最畅销产品榜,你可以看到最受欢迎的产品列表。 别忘了亚马逊是全球排名第一的电子商务平台,因此,在亚马逊上畅销的产品,在你的独立站上也会畅销。 在亚马逊上找到利基产品后,我经常会去速卖通上进行交叉对比。比如,我的独立站目标产品是:哈利波特的魔杖(Harry Potter Wand)  我在亚马逊上输入关键词:Harry Potter Wand,找到这款产品,售价:37.5美元 我在速卖通的搜索栏,输入关键词,可以找到很多一模一样、价格便宜的产品。把它导入到shopify,就可以开始销售了。 方法3:在Facebook上找到畅销商品。 你可以在你喜欢的社交平台上,找到畅销产品。 人们喜欢谈论自己喜欢的产品, 因此,在Facebook上查找观看最多和讨论最多的产品,是一种选品的好方法。如何在Facebook上选品? 第一步: 在Facebook的搜索框中,键入关键词.(这里用“socks”举例) 第二步:点击视频。你可以看到,排名前三的视频中,有2个视频的播放次数,非常多。 第三步:单击视频查看点赞和评论。该视频获得了近7.1K的赞,4.3万条评论和5K +的分享。这个就是一个畅销品。你看,很快就能找到2个畅销的产品创意。还有更多的方法 第四步:单击照片,并查看所有包含赞/评论/分享的热门照片。 点击其中一张照片,查看其收到的反馈:收到了14K个赞,208条评论和800多个分享。 您会发现人们分享/喜欢和评论许多流行产品。 这就是您使用Facebook等最大的社交媒体平台在几分钟之内找到最畅销产品的方式。 方法4:利用ahrefs寻找热门商品 Ahrefs是进行SEO相关活动的绝佳工具。 如果您想为您的在线业务找到完美的关键字,内容创意或其他任何东西,那么Ahrefs是必不可少的。如何利用ahrefs找到热门商品? 第一步:1.转到Ahrefs并搜索适当的关键词。(在此示例中,我们使用“rugs(地毯)”) 第二步:单击“关键字提示”下的“查看全部”以获取类似的关键词。这将打开所有包含您的关键字的相关关键字的列表。 第三步:选择关键词  一个关键词应该包含以下就几个条件: a-搜索量超过1000  b-点击率超过50%  c-您的目标区域(在此示例中,我们选择了美国)  d-关键字难度低于10。 使用此指标,我们获得了满足以上所有要求的“厨房地毯(Kitchen rugs)”关键字。 第四步:转到Google趋势(https://trends.google.com),然后搜索所选的关键字(此处以"厨房地毯kitchen rugs"为例) 第五步:搜索范围:查看全球和你的目标地区(此处为美国)  如果您看到趋势呈上升趋势(如此处的图片所示),则可以考虑这些产品 这为您提供了另一种使用Ahrefs的方法,可以帮助您在选择的利基市场中找到最流行的产品和关键字提示。 方法5:使用MYIP.MS 网址:https://myip.ms/ 这个方法也可以叫做shopify选品法:利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。 这里,你可以看到15万个shopify店铺。默认的排序方式是:全球受欢迎程度。 这些网站每天使用速卖通/ Ebay或其他零库存直销模式赚取数千美元。 如何找到shopify独立站畅销商品? 复制一个商店URL(https://colourpop.com/)并将其粘贴到浏览器中。 在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://colourpop.com/collections/all?sortby=best-selling 这样你就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。 方法6:BuzzSumo.com 第六种方法是利用BuzzSumo网站的互联网内容分析功能选品。 BuzzSumo可以发现人社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上的流行内容。 你只需在搜索框中键入您想要销售的产品关键字,就会搜索到流行的社交网络中目前最流行的内容。 例如,这里我们输入太阳镜(sunglasses) 向下滚动,我们可以看到“ 1080P高清视频录像机太阳镜”。 这篇文章有2400人参与互动(点赞,评论,转载),我们可以假定它是一个病毒性传播式的文章或者产品界面,在Facebook上吸引了很多人。 单击该链接,它将向您显示在Facebook上分享的文章,即“ 1080P HD Video Recorder Sunglasses”。 如果您也是销售太阳镜的,那么你可以从AliExpress / Ebay导入完全相同的产品,并且在关注度最高的渠道投放广告进行促销。 您可以在任何利基市场进行这种操作。 方法7:Shopify Apps 这种选品思路是:找到热门的shopify APP,通过App评论中的店铺名交叉找到已经成功销售的店铺,查找店铺的畅销品。 7.1 查找热门App 例如,我们查看 这个热门AppBest Currency Converter,链接:https://apps.shopify.com/doubly-currency-converter/reviews。这个App有5811条评论 7.2 找到店铺名 7.3 在谷歌中搜索,一般可以找到店铺。 7.4 找到店铺的畅销产品 在店铺的网址后加上“/collections/all?sortby=best-selling”,即可以找到这个店铺的畅销产品。最后的网址是这样:https://maccaligan.com/collections/all?sortby=best-selling 方法8:Pinterest.com 利用图片社交网站Pinterest选品。 只需在Pinterest的搜索框输入您的关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。 举例说明:假设您销售项链,可以在搜索框输入 heartbeat necklace gold(金色心跳项链)。由于这个平台不显示帖子分享的数量,所以,您只需看顶部的帖子。 您可以看到分享最多的帖子 转到速卖通,在搜索框中键入关键词:heartbeat necklace gold(金色心跳项链)。 可以在速卖通上看到完全一样的产品。您可以选择看到销量、评分较高的店铺作为供应商。 方法9:Google.com 第九种选品方法是利用Google。在搜索框中输入:myshopify.com + 利基关键词。 举例说明:如果您的关键词是cat(猫),您可以在Google搜索框中输入:myshopify.com + cat. 您可以看到4百多万个shopify店铺。 如果您的关键词是:jewelry(首饰),您可以发现六百多万个shopify店铺销售首饰。 通过这个方法,您可以在3~4秒内,找到很多和利基产品相关的店铺。点击最顶部的店铺(不要点击广告) 举例说明,我打开的网站是:https://catslovelife.com/在这个网站后面加上:“/collections/all?sortby=best-selling”,让网站地址变成这样:https://catslovelife.com/collections/all?sortby=best-selling。 通过这个方法,可以找到细分市场的热销品。您可以前往速卖通寻找一样的产品,并导入您的店铺。 方法10:Instagram选品 您可以通过Instagram上的热门帖子,找到畅销品。 举例说明:假设某人的利基产品是首饰(jewellery) 在Instagram的搜索框里,输入关键词“#necklace” 您可以在#necklace上看到,Instagram上有超过15,756,147个帖子。 点击第三个图片。 您可以看到该帖子在短短10个小时内具有2900个赞。 打开速卖通,输入关键词“jesus bracelet(耶稣手镯)”便可以找到该产品。 您可以在AliExpress上看到一模一样的手镯。只需将其导入您的Shopify商店便可以开始销售。 方法11: 在eBay上选品 通过Watchcount.com,您可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。 通过Watchcount,您可以搜索不同的关键字, 观察这些产品在eBay上的销售情况,找到自己类目畅销品。 第一步:打开网站 http://www.watchcount.com/ 第二步:点击:Most Watched 2.0(最多观看) 第三步: 在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家 第四步:在“搜索关键字”字段中输入产品关键字,例如“necklace(项链)”。 小结:从这些在eBay上买家关注度高的产品里,您可以知道做哪些产品可以赚更多额钱。您可以尝试不同的关键词,找到最适合自己的利基产品。 方法12:谷歌趋势 Google趋势是一种潜力巨大,易于使用且免费的工具,可全面向您展示世界各地的产品趋势。 只需在Google趋势搜索框中输入关键字,即可提供从2004年到过去一小时的数据。 如何使用? 假如您的利基产品是旅行相关的产品,您想了解关键词“Hiking Shoes(远足鞋)”的趋势 第一步:打开谷歌趋势:https://trends.google.com/trends/?geo=US 第二步:在搜索框中键入关键词:“Hiking Shoes(远足鞋)” 我看到了全球趋势,并设定了2004年至今的时间,它显示了远足鞋的预计上升趋势,这意味着远足鞋的需求将会上升。 评估较长时间的图表可以得出有关特定时期产品需求的想法。 正如您所看到的趋势,登山鞋的需求以相同的方式减慢,因此您将了解何时该产品退出市场的正确时间。 第三步: 查看不同国家的关键字(滚动页面,在页面中部既可看到) 第四步:比较不同国家的关键字 例如,我想比较这个关键词在美国、新加坡的趋势情况。 首先,国家选择:美国,然后,点击“比较”,输入相同的关键词:Hiking Shoes 修改对比的国家 便会出现2个国家相同关键词对比的图表。您也可以点击:比较,来对比更多的国家 第五步: 查看相关主题和相关关键字  这样便可以通过Google趋势找到理想的利基市场。 方法13: 社交媒体红人分析 如果您在定位目标市场时有困难,或者已经确定了目标市场,但对产品一无所知。最好的方法是:研究利基市场的红人 跟踪这些红人,密切关注他们在社交媒体上的动态,了解他们正在推广什么产品。因为红人有着众多的粉丝,他们的追随者很容易追捧产品。 但是,在网上很难找到理想的红人。我们可以使用一些工具来挖掘利基市场的红人。 工具1 https://followerwonk.com/ Follower Wonk是一个Twitter分析工具,可帮助您在Twitter上找到利基市场的红人并与之联系。 工具2 https://www.heepsy.com/ Heepsy 是一站式解决方案,可根据行业和位置从Instagram寻找最佳红人。 方法14:产品评论博客 产品的评论是一个寻找产品趋势的好方法。我列出了一些受欢迎的评论博客,这些博客可以帮助您找到适合您的利基市场的最佳产品。 博客1:http://www.2wired2tired.com/ 这是一个由家庭经营的博客,分享有关最佳使用产品的信息,包括科技产品、食品、餐厅、健康健身、儿童产品和旅游。博客2:https://www.acquiremag.com/ 该评论博客涵盖了时尚、娱乐、高科技产品、汽车和电子产品等众多主题。 博客3:https://www.blessthisstuff.com/ 这个网站的评论博客涵盖各种领域的话题,包括运动服装,技术,智能汽车等。 博客4:https://www.testfreaks.com/ 这个庞大的评论网站已经对超过3000万种产品进行了评论。它们主要对儿童用品、家用电器、汽车配件和计算机产品进行测评。 博客5:https://www.werd.com/ 它是领先的男性装备博客之一;它涵盖了广泛的男性用品,包括技术,体育,书籍,美容,饮食等等。 我强烈建议你关注评论博客和网站。你永远不会知道哪个创意可以给你丰厚的利润。 方法15:研究趋势的刊物和博客 你也可以从研究趋势的刊物和博客中找到您的利基产品。 这种类型的刊物中包含很多的观众需求和特定细分市场中的当前趋势,可以使您具有领先于竞争对手的优势。 下面提到的是一些行业中最流行的趋势刊物。 网站1: 趋势猎人 https://www.trendhunter.com/ 趋势猎人是世界上最大,最受欢迎的趋势社区,每月观看次数超过2000万。它拥有来自世界各地的约14万名成员,他们热衷于分享新的市场趋势。 通过这个平台,您一定会获得有关您的细分市场的创意和想法。对于年轻的企业家来说,这是一个思路。 网站2: 酷材料 https://coolmaterial.com/ 另一个网站可让您了解不同细分市场的最新趋势。 该网站的内容主要和男性用品相关。如果您的目标是与男性有关的利基市场,那么绝对可以从该平台上获得很棒的想法。 他们还分享与产品评论,新奇特产品和观点有关的文章,这些文章也有助于您获得有关电子商务业务的创意。 更多亚马逊选品技巧及运营技巧可关注公众号【百马汇】 观看亚马逊培训视频可点击链接:http://www.baimalive.com/
亚马逊卖家选品idea从哪来?推荐14个选品好去处 选品没思路,快看看这篇文章! 亚马逊FBA私有品牌卖家的销售并不总是一帆风顺,包括运输问题、价格上涨等问题在内,要成为一个成功的卖家,还有很多障碍需要克服。 主要的症结之一,尤其是对于亚马逊的新卖家来说,是首先要知道该销售哪些产品。如果你幸运的话,你至少会有一个关于你的利基市场在哪里的想法,但是对于其他人来说,寻找产品和利基市场的想法可能是令人头疼且耗时的。 许多卖家发现,他们在分析一种产品时,发现市场已经饱和,或者利润率高得令人望而却步。下面,我们整理了一个选品网站的指南,以帮助你找到合适的销售渠道。 1、Kickstarter Kickstarter主要是一个众筹网站,允许人们为个人项目和慈善事业筹集资金,同时它也是一个帮助私有品牌实现产品创意的有用工具。Kickstarter有很多搜索选项,用户可以按类别或流派进行搜索。另外,其功能对亚马逊卖家来说非常有利,它有一个非常方便的“everything section”部分,用户可以浏览所有当前产品。 除了选品和小众创意的重要来源,一些亚马逊卖家还与Kickstarter的筹款人建立了合作关系,授予他们独家销售筹款人产品的权利。 2、Indiegogo 像Kickstarter一样,Indiegogo是一个众筹网站,在它初创的时候(成立于2007年)已经启动了许多企业家的职业生涯。该网站由一名资金筹集者启动,公众或企业成员可以向其捐款,以帮助启动项目。 用户可以轻松地按类别浏览网站,或使用“explore section”部分,以查看哪些项目是当前正在进行的,以及迄今为止共筹集了多少资金。 3、eBay的Global Deals eBay有许多功能非常适合需要寻找亚马逊FBA私有品牌的卖家。 eBay的Global Deals 是为亚马逊卖家量身定做的。Global deals提供了耳机、房屋在内的实时交易。这意味着总有成千上万的产品可以供你浏览,所以这是一个值得收藏的清单。 4、Watched Item Watched Item是另一个针对亚马逊卖家的无价之宝,因为它挤满了亚马逊FBA产品构想。用户可以选择按国家或地区搜索,以了解当前流行的内容。该网站使用了eBay的“watch”功能,潜在买家可以用它来指定他们感兴趣的产品。 Watched Item允许用户根据受欢迎程度进行搜索,以查看哪些产品正在被查看,以及查看的人数,从而了解消费者在寻找什么。 5、Trend Hunter Trend Hunter是那些寻找前沿和古怪的产品和利基想法的地方。其宗旨是“创新”和“潮流热点”,为希望销售与众不同产品的亚马逊卖家提供有价值的创意和见解。 6、Angel Angel为用户选择世界上新的和热门的初创公司与产品和服务的概述。其提供的范围为寻找新产品的亚马逊卖家提供了丰富的想法。 7、YouTube Trending 与eBay一样,你肯定听说过YouTube,但可能没有意识到它为亚马逊FBA卖家提供的潜力。其Trending部分是亚马逊卖家的灵感来源,让他们可以接触到成千上万的新产品和服务。 YouTube Trending的一个巨大优势是,它提供了大量的想法,通常在一个2分钟到3分钟的视频剪辑中就可以看到。 8、Pinterest 尽管Pinterest上有很多奇异的地点和令人惊叹的自拍照,但对于那些寻找产品或小众灵感的人来说,它也是一个绝妙的工具。用户可以搜索各类板块,寻找新奇古怪的产品。 9、Google Trends Google Trends功能允许灵感寻求者按国家搜索最新的趋势。 Google Trends需要一点时间来适应,因为它不仅提供产品信息,还提供来自政治、金融等领域的突发新闻。尽管如此,它还是值得一试的,因为一旦你掌握了它的窍门,就会有大量的产品和小众创意可供选择。 10、Oberlo Oberlo是专为亚马逊卖家打造的一站式商店,为那些研究特定产品或只是寻找一些亚马逊FBA产品创意的人提供服务。 用户可以搜索特定的产品或简单地浏览,该网站还包括大量有用的文章、技巧和指南,适用于从初学者到专家的所有卖家。 11、亚马逊Best Seller榜单 如果你正在寻找亚马逊卖家的灵感,谁能比亚马逊本身更好呢?在亚马逊的网站上有许多非常有用的功能,其Best Seller榜单应该在每个私有品牌卖家的选品清单上。 顾名思义,BSR提供亚马逊上最热销产品的榜单,以及排名、销售信息和产品细节。用户可以根据排名或类别进行搜索,以便实时快速了解精明的消费者正在追求的产品。 这对于寻找灵感的亚马逊卖家来说尤其有用,因为结果往往出人意料。当然,我们都能猜到最新款的苹果手表将会大卖,但你经常会遇到一些意想不到的产品创意,这些创意正在大量转移产品。 12、亚马逊New Releases榜单 亚马逊新品榜为亚马逊卖家寻找进入产品生命的开始,以实现销售最大化。亚马逊的新产品可以按类型和类别进行搜索,以便快速、轻松地查看刚上架的所有产品。 13、亚马逊Movers and Shakers榜单 Movers and Shakers榜指的是在过去的24小时内,亚马逊的产品在销售排行榜上获得了最高排名的品牌。该榜单每小时更新一次,这是识别新趋势发展的好工具。 14、亚马逊Most Wished For榜单 在亚马逊上购物时,用户可以将他们还未准备购买但感兴趣的商品列在愿望单上。Most Wished For榜单列出了平台用户想要购买的产品,这无疑为卖家选品提供了非常好的灵感来源。
亚马逊新手卖家如果不会选品测款的话,还是尽早放弃 本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答,无论个人创业还是公司上班,拿到一个账户后,就开始了操作层面的问题。 从目前各种大环境来看,亚马逊创业依旧存在很高的风险。 但是,亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的(有足够实力的公司,需要运营岗位人才)所以,想要入行的不妨先去一些跨境电商公司上上班。 本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答,无论个人创业还是公司上班,拿到一个账户后,就开始了操作层面的问题。 1.账户级别问题 中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号,相对应的就是自注册的账户,对老手来讲,并没有太大差别,但是全球开店项目的账户,有招商经理的一个自然年的扶持期,在账户安全,活动资源,基础操作,等方面都会给与支持,新手建议注册这样的账户,下半年比较难注册进入公司后,要了解下账户的性质。 2.关联问题 亚马逊账户最重要的是安全问题,封账户是很普遍的事,关联问题就是其中一个最容易触犯的,关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户,但是实际上,哪个大卖没几个账号呢,这里实现的方法,是用市面上的云服务器来实现,当账户大了以后,要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑。 3. 选品问题 账户搞定后,开始选定产品,产品的资源,建议要从身边的资源去寻找和深挖,而不是从网络上比如1688那去搬,其原因有三: a.网络上的产品,你质量无法控制,包装也无法控制 b.你不清楚对方的实力,也不清楚对方的库存,即使让你花费了很多资源推起来的链接,很容易因为几次断货,便前功尽弃 C.身边的资源,会带你一直拓展其联合工厂,进而拿到更多新品,并且配合的熟悉度会慢慢增加再来一点,目前还在纠结图片是否自己拍,文案是否自己写的童鞋,请勿继续做电商了。 很多新手都认为,产品要从数据去看,去找,实际所有你看到已经卖起来的产品,都是卖家经过多次测款,测出来的好款,而不是上一个就爆一个假设别人卖好的,你拿来就能卖的好的话,那只要选择top1来做就好了,这里第一个测款出来的卖家,已经占尽时间优势,可能是最早上架的那几个卖家之一,优势早已建立,或者测款成功后,投放了大量的流量资源来保持优势,你如果要竞争的过它,那你要超过它之前所积累的优势。 更好的建议,应该是找一些研发(微创新)比较多的供应链配合,因为很多批发商,在开模的时候,往往都会根据市场信息,对市场的热款进行微创新,比起运营去找好款,然后改进的效率和专业度要高的多了(研发人员比市场营销人员的优势) 而你需要做的是,学会如何更低成本,更有效率的测款,并且能读懂测款数据 所有的产品,都不能凭感觉或者任何数据选出,需要进行测款。 4 测款问题 测款这个步骤很多人不理解,实际上对亚马逊来说,测款测的是实际产品+文案+图片而绝非单单的实际产品,实际产品好不好,能体现在投诉和差评上,而电商主要卖的就是文案和图片,一个同样的产品,不同的运营,通过做不同的图片和不同的文案,其推广后的结果是不同的。 测款的原理是:为一条完善布局的listing引入精准流量流量是否精准,跟listing本身的文案就有非常大的关系,所以这一步,是做给系统识别用的需要让系统正确的识别你listing的文案,才能推送给你相匹配的流量很多新手知道要发fba,但是不知道为何要发fba,不经过测款,就囤积一堆货物到海外仓,到时候收也不是,清也不是,这是很大的库存风险。 请重视测款。未来亚马逊的测款,将渐渐像天猫店那样,需要投入更大的成本来测款,如果不明白这个,请好好跟国内电商的大咖聊聊。 10月26日下午一点半,百万业绩大咖孙教官将亲临现场,为您分享——如何高效获取评论,日出10万美金的技巧! 赶紧扫描下方二维码报名吧! 前100名还可以领取价值199元《亚马逊爆款学习手册》哦!
Listing7天上首页技巧,卖家再也不用担心没有销量了 想要做好亚马逊,选品非常重要。但是,很多卖家以为有了好的产品,就可以增加出单,这种想法是错误的。   在运营的过程中,选品是前提,但是想要真正带动产品的销量和转化率,必须得做好listing优化。   因此,对于很多新手卖家来说,更应该去思考如何打造一条高质量的listing(产品详情页面)。   一.优化listing的必要元素   一条高质量的listing必备的元素主要包括:产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。   1. 产品图片   Listing的主图是卖家的摇钱树,好的主图可以吸引消费者,极大地推动转化率。   我们都知道,用户更喜欢看图,而不是一大堆的文字说明,所以图片的表达和创作是非常重要的。   一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,但是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为大同小异,你如何才能脱颖而出呢?   答案就是 : 站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但是销量却是天差地别。   2. 关键词方面   关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。   产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。   在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。   此外还要从从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。   3. 评论方面   没有流量就没有销量,有了流量却没有 reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。   一个好的rewiews 自然少不了刷单,比如美国站搜索商品时,该商品因为销量大、五星 review 数量多(即便是虚假的)也会更容易被买家找到。   4. 产品描述方面   产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。   然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。     5. 广告引流方面   广告引流分为站内和站外两种,曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。   一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若 Listing 本身品质不高、价格过高,或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响 Listing 的自然搜索排名。   上面的几个优化的策略,大家可以参考,在实际的运用过程中,我们可以把这些listing优化的必备元素尽量融合到我们的实际操作中去,我想你的listing可能发生不一样的效果。   除此之外,我们也可以从竞争对手中吸取经验,这是一种非常高效而且成功率很高的方法。   二、分析竞争对手的Listing   通常,对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析:   1.产品的内容   你可以从选择销售略优于自己的卖家,在产品内容中寻找亮点,并加以修改运用到自己的Listing中。多参考和对比竞争对手产品内容的文案,很多时候有值得我们学习的地方。   2.产品的review数量   利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间,估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再进行制定出单、增加review的销售方案。   3.产品的好评/差评   产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。   4.产品的排名和销量变化   监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。   当然,对手的方法不一定对你非常适用,但是我们可以在实际操作中不断地去总结,归纳出自己的一套方法出来。   在listing过程中,我们一定要理清自己的思路,深挖细节,再结合我们产品的特点,一定可以让自己的销量越来越好。 温馨提示:10月15日晚上8点直播即将开始了! 想学习【acos控制4%的运营技巧】的朋友! 赶紧扫描下方二维码参与观看吧!
如何玩转QA,引爆2020年listing春季流量! 对于listing的优化,很多卖家习惯性把重点放在关键词和review上面,甚至有一些卖家账号没有下来,就提前找好了shua单的机构。 但是,他们往往忽略了对于QA的优化,其实,90%的消费者在购买一款产品之前,一定会仔细的浏览QA,在一定程度上影响着他们是否该产品的决心。 如果标题、图片、描述是卖家对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概况。 因此,QA的好坏直接影响着listing的曝光和转化。今天,小编跟大家普及一下QA的相关事宜。 一、什么是QA? 此项目是让前台购物的买家可针对商品提出任何相关问题,之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些买过该商品的人来回答该问题,当亚马逊得到答案后会邮件通知提问的人,同时会将问题及答案显示在前台,供将来购物的人做参考,可以让买家做出更加合适他们的决定,提高购物体验。 二、优秀QA的三大因素 listing上Q&A数量不能少于5; 利用vote将重要的问答进行排序; 为了迎合买家习惯(不爱打开折叠页),将要点铺在第一眼可见的位置。三、如何快速上QA 1、整理抓取关键词和产品优缺点 首先需要熟悉产品性能卖点和缺陷,从自己产品入手实际操作使用体验最好,并搜集同行Q&A和Review做整理抓取关键词和优缺点。 2、合理布局Q&A a.根据整理的关键词流量抓取主推关键词,这里考虑是否为标品和非标品,对应选取核心关键词或者长尾词。 b.提问埋词:针对产品适用性和场景以买家身份提问,参照之前整理的Q&A,注意埋关键词;针对产品使用问题提问,注意埋词;针对产品缺陷提问,注意埋词。 c.回复埋词:针对问题配套买家回复,尽量简短本土化语言,埋1-2个词足够;以卖家身份回复,埋3-4个不同的词。 功能性产品尤其注意尽可能翔实的引导买家正确使用方法(根据搜集到的Q&A和Review中买家的主要槽点),产品缺陷问题作针对性解答,埋词的同时凸显产品性能,表现全力帮买家解决问题的态度。 四、 QA如何优化QA版块最主要的问题莫非就是产品产品特性功能质量品质使用方法或者包装等问题提出疑问和交流,所以QA版块的内容重点就是通过产品的各种痛点做文章,结合痛点去制作相对应的Q&A,目的就是打消顾客对于产品和服务的所有疑问,加强他们购买的信心。 1.收集关键词。建议大家多去参考竞品链接的差评里面的描述,这样可以增加顾客的信任度,本土人对于搜索习惯还是比较敏感的。 2.收集客户邮件中常遇到的问题、产品功能性强的问题(尽量写的仔细)、差评中提及的问题。 3.收集同类竞品里的高频问题。尽量把所有的问题都写的很仔细,一步一步怎么操作。把最最最主要的痛点问题罗列出来,对于缺陷问题也是要在QA里面罗列出来,而且卖家在回答的时候要尽量专业的回复,并且要表达在努力研发改进中。 5. 问题排布和回复。做提问的时候,首先把痛点排序,然后针对最重要的安排至少两个问题,而且要把这个问题顶置在第一第二的位置,彻底解决客户的担忧疑虑。回复的时候也是要正面积极回复。还有一个重点就是针对产品无法改变的缺陷,一定要安排有QA,这样会减少往后的投诉问题。 6、排序的安排。做好UPvotes,打开链接点赞或NO来操操控所有Q&A的上升和下降,如果得到正向的votes越多,那么这个相应的Q&A就能升到第一页。 五、QA相关注意事项1、不可以自问自答,也就是说卖家们是不能进行自己提问的,需要买家的账号来进行提问,卖家们只拥有回答的权限,当然如果卖家用自己的买家号来进行提问,就需要注意电脑使用的IP问题。 2、12个月内未购物满50美元的买家不能进行提问,在亚马逊调整了QA的提问要求后,现在能够留QA的买家是需要在过去12个月内购买超过50美金并不包含折扣金额的买家。 3、可以找买家账号来进行回复,提升可信度。 4、不要发广告内容,也不要在QA中推销产品。 免费领取7大亚马逊学习礼包——3大爆单视频+4大学习礼包,助你快速爆单!  保存图片识别二维码即可免费领取: ↓
旺季在即,分秒必争!黑五4大坑,最好别踩 黑五已经进入1天倒计时(虽然亚马逊早前就宣布今年黑五大促时间将从11月22日的星期五持续到11月29日的星期五,但氛围并不浓,估计要到11月29日——真正的黑五,才会迎来爆发),旺季在即,分秒必争!卖家在争夺流量的同时,也别忘了要避开黑五这4大坑!                                1、促销叠加 为了吸引买家,争夺流量,大家都会设置各种产品促销优惠,这里要提醒的是,除非你想要大清仓(清楚冗余库存),否则,一定要当心不同优惠码之间可能产生的折扣叠加,注意查看同个ASIN是否设置了这两种类型的优惠码,还有Coupon及秒杀,只要是与优惠码同一时期的,也会造成叠加。 所以黑五正式开始前,一定要先对后台的促销设置、秒杀及Coupon设置进行一次彻底的排查,排除一切可能造成折扣叠加的情况。 新手卖家尤其注意:不要将折扣减免当成折扣输入,原本想打八折的结果设置成了80% off,这就悲剧了。 目前亚马逊已取消了独立型优惠码,只剩下优先型及无限型优惠码,这两种优惠码之间是可以叠加的。 2、对报了秒杀活动的Listing调价 报了秒杀活动的卖家要注意,报了秒杀的listing不要调价,如果调价可能会造成秒杀资格被取消,错失重要的爆单机会。 3、广告预算设置太低 黑五期间,显眼的广告位置一向是各卖家的必争之地,毕竟越好的位置能够得到的产品曝光量也比其他位置要高,因此,这段时间广告开支比平时要高也正常。 所以,在条件允许的情况下,建议只要广告能够带来订单,可尽可能投入预算,可设置为平时的两倍或以上,抓住这个一年一次的高转化率流量巨口,实现大麦梦。 4、侥幸违规操作 对于违规操作,亚马逊的一贯作风是秋后算账,这一点,在亚马逊上“混”的时间比较长的卖家应该都知道,所以,还没有感受过秋后算账惨痛的卖家一定不要触碰违规操作,然后还存侥幸心理。不然你就可能成为那些旺季后被删评、封号中一员。 旺季期间最重要的是保证账号的安全,滥用变体,操纵评论等最好别碰。 另外,还有2点建议——检查销售页面,这点已经强调多次就不在多说,这里要说的是,让产品标题适应手机下单。 众所周知,手机在当代线上购物中扮演者十分重要的角色,据了解,2019年Q4预计将有50%以上的买家通过手机下单,各位一定要重视手机端销售页面的优化,制作信息丰富且更适合手机阅读的产品标题。 ≤80字符手机阅读最适合的字符数,所以最好将产品标题控制在80个字符以内,并且做到包含所有重要的关键词,让最重要的关键词出现在产品标题的前端,同时避免堆砌关键词。 这虽然很考验人,但也不失为卖家提升销售的一个好机会,要好好把握。 第二点,做好黑五/网一期间评论维护。据了解,95%的亚马逊买家依赖产品评论进行下单,可见顾客评论的重要性——4-5星的顾客评论不仅意味着产品的良好口碑,也是产品品质的重要背书。所以这期间对待买家评论,一定要保持足够耐心解决问题。 最后,祝各位黑五网一爆单、大卖!
如何高效、快速删除亚马逊差评的技术分析 删差评的常见几种方式:人工、机删、内部(大致就是这3种) 前情提要: 在亚马逊,一个精心优化的Listing可能因为一个差评而毫无效果,甚至会直接影响后期店铺的销量问题;然而最可怕的售后,如果是新上传的产品获得了差评,那么这个产品的Listing就很难打造出来。 甚至有专家说,92%的消费者在购买产品之前会先看一下产品评论,而一个差评带来的负面影响需要用12个好评来抵消。 一、人 工 删 除 不同的买家有不同的沟通技巧! 所谓"人工删除",就是 通过链接找邮箱,找到买家的邮箱或则电话,然后自己写邮件或则打电话沟通! 其实买家大概就分几类! 1.比较好说话的买家,这种比较容易沟通,态度诚恳点一般都可以解决! 2. 比较在意自己金钱上损失的客户,这种可以给客户在亚马逊后台申请退款,然后免费再重新送一个产品给客户! 3. 比较有正义感的买家,碰见了这种买家就不要回复了! 4.恶意差评,这种的话,其实也是有技巧! 从 2 月 28 日之后,亚马逊内部就严查!差评链接查邮箱的渠道就被堵住了!差评链接查邮箱其实分 2 步,第一步是链接变成订单号,目前被堵的是这个部分,订单号变成邮箱的目前还是可以的。所以如果卖家自己可以从差评链接的留评人的姓名、时间、差评内容或则站内信来判断出订单号,那就可以查出邮箱来! 除了邮箱以外,电话也是一个沟通渠道,但是现在由于诈骗电话太多了,没有技巧的话,也是有难度的。里面有很多套路的!大家可以仔细研究下! 邮箱和电话以外,其实还有 3-5 种人工联系的方法!传统外贸出来的人肯定就知道怎么玩! 目前通过邮件沟通的成功率在 35%左右,如果可以打电话的话,成功率率在 50-60%左右。 二、机删 机删:就是用高权重的买家账户去点差评的 Report abuse 达到删差评的目的。 影响成功率主要有 3 个要素: 1.Review 本身的质量,这个是买家留下的,是我们没有办法控制和决定的!一般是新的买家号留的,竞争对手用小号留的差评等,就是我们俗称的没有权重的 REVEIW,相对来说是比较容易的机删的! 2. 删差评的算法有关,这个是删差评软件编程人员的事情,具体的比较复杂,我就不再做介绍了! 3. 点 REPORT 的买家号权重有关!PRIME 会员的,一年以上的,有好多消费记录的老号,用它们来点 REPORT肯定是效果最好的!基本可以做到 4 天内机删 5-10%左右! 三、内部渠道 从2017年开始,亚马逊就开始严查,这个渠道的机会已经很少,也不排除有的可能。 亚马逊内部严查之后的快速应对方法: 1.2019 年 2 月以后,日本站已经完全没有办法获得邮箱了,只有机删一种方法,可喜的是,日本站机删的删除率是最高的,基本可以在 10%以上。大家可以试试! 2. 美国站,虽然内部暂时堵住了邮箱和电话,大家可以按照我前面说的,直接去找下订单号,这个还是可以出来邮箱,另外我们通过自身渠道依然可以获得链接的 30-40%邮箱。所以美国站机删+人工,我们还是可以保证 20%的删除率! 3. 欧洲站,目前也只能机删了,佛系删除差评! 4. 其实查邮箱的渠道没有被彻底堵死,获悉 2 月 28 号后还是有人查出来的,只是渠道很稀缺了!
如何获取Amazon核心关键词,为产品带来更多的曝光? 在亚马逊,消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说,当顾客购买一件商品的时候,如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高,亚马逊就会优先展示该产品! 所以,用一句话说,就是“关键词设定的越精准,产品的曝光也就越多”。 但是,据小编了解到,大部分的卖家并没有花很多的精力去认真研究关键词,而是天天把时间花费在一些运营技巧上。导致的后果就是,自己打了很多的广告,却发现效果非常差,那有可能就是因为你的关键词出了问题! 那么,我们应该如何快速有效获取有效关键词呢? 如何收集关键词 下面分享一下收集关键词的一些小方法,仅供参考 ☆ 对于产品的了解,我会写出我能想到的所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的); ☆ 上面写出的关键词,我会拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来; ☆ 查看同类产品的listing(竞争对手的listting),看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词,也收集下来; ☆ 从review中收集(不管是竞争对手还是你的),在review上,买家评论可能会用上他们习惯的产品名词,这时候,你可以收集起来; ☆ 产品所在的类目(分类)中,这也是关键词,收集! ☆ 我们开广告时候,亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛,这些也可以收集起来; ☆ 还有通过第三方渠道来收集,比如Google; ☆ 现在市场上也有很多的关键词生成软件,这也是一个渠道; ☆ 不仅仅在亚马逊上收集,还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过,你会只是在一个平台上买东西吗?不会,相信老外也不会,他们也是会货比三家的; ☆ 人口这么多,除了亚马逊,各个国家的本土电商也很多,这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下,看一下别人都卖什么,在搜索框里面搜索查看热门的关键词,然后进行收集,借鉴到自己的listing中; 写关键词注意事项 关键词收集来了,咱们不能留着发霉,该出手时就出手,不过怎么用,也是有些需要注意的地方的。 ☆ 外国人的思维就是不管什么越简单越好,越长的关键词,人家越不爱用,不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点,加起来能绕地球一圈了,产品的曝光量就很高,结果是相反的。在这一点上,尽量不要用长长的关键词,最好用短语或者词; ☆ 关键词别重复,重复多的也别用,还占坑; ☆ 在顺序上,应该先写跟产品相关性最高、最精准的,按照这样由近到远,单词一定一定要写正确,走了99步,最后一步错了,自己找块豆腐撞了吧; ☆ 关键词虽然要简洁明了,但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧; ☆ 没有哪个关键词是一直热门的,风水还得轮流转呢,怎么办?结合数据来不停的优化吧,这样才能保证关键词的精准性,确保买家能搜到你的产品; ☆ 快到节日的时候,请你抓住节日的关键字,例如万圣节,圣诞节啊这些,给你的产品来一波流量; 如何查看关键词效果 当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。 自动广告测试标题 一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。 手动广告测试高转化关键词 通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。 按订单数量过滤关键词 它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。 通过ACOS过滤关键词 降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。 对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。 好了,关于关键词的优化问题,今天就先讲到这里。 如果大家想了解更多亚马逊运营方法的干货以及黑科技,建议大家可以报名12月3日晚上8点的直播,届时百马汇孙教官将在直播间为大家解析——亚马逊圣诞节最新备战策略,让销量疯狂增长! 想参加的朋友赶紧扫码报名吧!
亚马逊产品标题写不好?原来是你不懂这些“骚”套路! 众所周知,亚马逊获取流量有这么几个重要的因素:标题、产品的五点描述、关键词、价格、图片、产品说明。 其中,标题是客户看到商品详情里的第一个重要信息,一个好的标题能够让客户在第一时间判断你卖的是什么产品、是不是他们需要的产品。 因此,标题对我们的重要性可想而知,那么,作为一名亚马逊的卖家,应该如何打造出一个优秀的标题,让客户对你的产品“一见钟情”呢? 首先我们得知道,一个好的标题是怎么构成的? ● 商标:防止被别人跟卖 ● 核心关键词:最直接搜索流量来源 ● 适用范围:准确的引导顾客正确的购买行为 ● 产品特性:材质、特性、尺码、颜色等 注:标题一定要写满,尽量做到一个字符都不要浪费,让关键词尽量多的包涵到你的产品标题中去,加深你的亚马逊listing权重。 接下来给大家分享几个写好产品标题的套路,助你快速登上亚马逊搜索页面。 提供信息 文案是创造广告和营销信息的艺术,能够说服消费者产生作出购买决定。标题在这个说服过程中的一个很重要的作用就是提供信息。 一般来说,产品的标题表明产品类型、规格和品牌。 举AA电池(AA Batteries)的一些产品标题作为例子: “Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery” “ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count” “AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48” “Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)” 这些产品标题明确告诉了消费者品牌名称、产品类型、细节以及包含的电池数量。虽然这些元素的确切顺序略有不同,但一般模式是:品牌| 类型| 细节| 数量 举个例子:“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count” 品牌:ACDelco 类型:AA Super Alkaline Batteries 细节:in Reclosable Package 数量:100 Count 结合价格和照片,这些标题可以让购物充分了解产品信息,从而点击产品并完成购买。 这些AA电池的标题描述也符合一些新的亚马逊标题要求,包括: 标题必须包含产品识别信息,例如“登山靴”或“雨伞”; 标题不得包含促销短语,例如“免运费”或“100%质量保证”。 因此,卖家编写亚马逊产品标题时,可以参考类似亚马逊上的AA电池这样的标题模式。 但是服装品类的产品,标题往往遵循这样的模式: 品牌| 性别| 细节| 类型 例如,“Under Armour Men's Tech Golf Polo Shirt”: 品牌:Under Armour 性别:男士(Men's) 细节:Tech Golf Polo 类型:Polo Shirt 简洁 亚马逊将产品标题限制在200个字符以内,包括空格。因此,如果标题字符超过200个字符,肯定是不会出现在搜索结果中的。 但是实际上,标题字符数量保持在大约50到80是最适宜的。 清晰明了 亚马逊产品标题表述一定要清晰,首先要避免奇怪的标点符号和特殊字符。亚马逊要求标题不得包含装饰字符,例如:~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ¬ ¦等。 此外,编写亚马逊标题时还应该要注意一些其他规则,尽管这些规则亚马逊并没有明确指出,但很可能对你的产品搜索造成影响。例如,不要将整个单词大写(除非是品牌要求),或者添加不必要的信息。 举个例子,标题“48 Count”优于“forty-eight Ct”或 “an amazing 48 Count”。 以上的这些方法,大家可以认真参详一下,如果能够掌握这些标题撰写的技巧,就能被亚马逊快速收录,同时也能让你客户对你的产品产生购买欲望。 如果还在头疼不知道产品标题怎么写的卖家们,那就赶快试一试吧! 最近,有很多朋友反应说,由于亚马逊A9算法出现变动,导致自己的店铺流量出现了下滑的趋势,但又找不到应对的方法? 流量下降?订单减少?完全不用怕,百马汇为了解决广大卖家的问题,特此在11月19日晚上8点,由百马汇总教官孙琦在直播间亲自为大家揭秘亚马逊流量算法,快速提升店铺流量。 有兴趣的朋友扫描下方二维码获取免费报名链接吧!还可免费获取价值288元《亚马逊出单手册》哦!
2020年做亚马逊选精品还是铺货?其实你还有更好的选择! 对于刚入行的亚马逊新手来说,从铺货做起还是专做精品?这是让人头疼的问题。 在回答这个问题之前,我们先捋一捋精品和铺货之间的区别。 一、精品模式 什么是精品模式?就是把重点放在选品和营销上面,因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC,根本没有花头。 还有一些商家甚至已经“佛系”,靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单,但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高,风险较大。 从2019年的旺季可以看出,大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家,他们反应都是收获了一大堆的库存,而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU,抗风险能力特别弱,稍微一个恶意投诉,都可能导致业绩惨淡的后果。 大部分的坚持做精品的卖家,可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题: 永无止境的卖家恶搞,跟卖、高昂的推广费、产品推不起来,卖不出去,一堆库存,账号被关、评论被删等等。 当然,这种情况也并不是发生在全部的卖家身上,还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬,并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久,而且越来越好吗? 答案是否定的,从整个行业来说,目前卖家以及平台的缩影就是,每一个细分品类的增长越来越疲软,而且你的某个品类做得越大,排在你面前的增长问题愈加艰巨。 总的来说,需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。 二、铺货模式 亚马逊大铺货侧重点在于铺,放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期,也是往精品方面去发展。实际上,亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。 可铺货模式也不是大家想的那么简单,不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单, 之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了,动销率年年走低,增长乏力愈发的凸显,除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。 再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻,平台竞争日益激烈,产品非常多样化,现在买家的口味已经变得非常挑剔,导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。 更何况,现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代,卖家在盲目铺货的同时,只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。 因此,小编认为,靠大量堆产品铺货的时代早已结束,成为过去式! 三、精铺模式 精品不好做,铺货成为过去式,难道就没有最佳的运营模式吗?事实上,现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识,就是在精品与铺货之间找到平衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不是只走精品模式。 这种就是精铺模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。 我们可以选择一个类目,假设你是做个服装类的,就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。 这种把铺货范围缩小到一个类目,有两个好处: 1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。 2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。 那么精铺模式,卖家想掌握好其中的精髓之处,又该如何去做呢? 类目垂直化 1. 精铺肯定是要多SKU的,而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA,按照精品进行精品打造。 2. 选择一个好的类目来铺,类目尽量要垂直,尽量避开一些标品铺货居多的类目,选择一些有特色的类目,如:户外、家具、饰品等等。 3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研,寻找市场容量较大,但是卖家相对较少的类目。 选品运营的精细化 关于选品运营的精细化问题,很多卖家都知道,但是具体要怎么做呢? 如果要跟大家详细地说,大概讲个三天三夜都讲不完,不过这其中最重要的两个部分,大家可以认真看一下! 1. 变体以及属性选择问题 卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题,卖家很难判断出哪个变体好卖,哪个不好卖。因此,一定要提前做好科学的备货方案,知道变体产品应该如何备货与发FBA。 再者,产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼,因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。 因此,当我们确定一类产品的时候,也需要根据对他们的特性分析,选出一款最适合的功能属性产品,卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。 2. 推广ROI的预估 精品运营,离不开前提要做有效的推广,这是一个先花钱后收获的过程,想必大家可以理解。但是如何让资金花得更有效,降低风险,这就需要做好ROI预估了。 那么,卖家该如何做好ROI预估呢,有一个相对简单粗暴的方法,就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘,大致就能够知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作了,而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来! 想了解更多亚马逊咨询可扫描二维码(保存打开微信“扫一扫”)免费观看亚马逊培训视频!
蹭蹭蹭,姐夫狂放流量,网一黑五销量暴涨10倍 一年一度的亚马逊“黑五”“网一”终于落下帷幕,而广大亚马逊的卖家,自然有人欢喜有人悲,纷纷化身吐槽大会形象大使,晒出了他们的旺季“成果”。 “林丹”吐槽大会 吐槽一:亚马逊“黑五”、“网一”统统与我无关,疯狂按F5键,却还是“林丹” 吐槽二:想要爆单是不可能爆单的,像我这样的佛性卖家,能够维持生活就可以了。   吐槽三:什么都准备,本想坐等爆单,没想到等了一个上午,还是没有什么收获   吐槽四:你好,我是零单守护天使,也可以叫我零单天使,或者天使,使   “爆单”吐槽大会 吐槽一: 日出1836单,结果不出所料,总算没有辜负这阵子来自己的辛苦汗水,咳咳,低调低调。 吐槽二:本来不想发出来给大家看的,怕被群殴,真的是半夜笑出了猪叫声。   吐槽三:成绩还算可以,小温饱,不过对于我这种新手卖家来说,已经算是可以接受的结果了。   看到这些卖家们的晒图,小编只能说一句:亚马逊平台赚钱是真,但不是每一位卖家都能轻松赚到钱的! 旺季流量蹭蹭蹭 要知道,今年“黑五”当日全美网购销售额达74亿美元,比起去年同期增长19.6%,为美国史上第二高的网购销售额,表现十分强劲。此外,选择“线上买,店内取”的消费者人数同比增长43%。 为什么销售额会增长如此之快呢? 1. 根据相关的外媒数据统计,今年的亚马逊“黑五”“网一”的买家明显增多,同比去年的增加68%。 2. 亚马逊今年分配给卖家的流量明显增多,据很多卖家反馈,他们今年店铺的访问量得到了一定的提升,订单量也有所倍增。 很明显,这一波的网一和黑五无疑是很多卖家的最佳爆单时刻,为他们提供了销量增长的机会! 同时,我们大师班的学员,也给我们发来了一条条的好消息! 1、第一位大师班的学员,是在6月份报名大师班的课程学习之后,短短半年,就实现了日出15000美金的业绩。 上面的是他在网一爆单后给我们反馈的业绩图,我猜在很多卖家在看这个消息,可能会觉得很佩服,甚至是选择不相信。 但小编要说的是,他的另外3个账号做得比这个成绩还要斐然,单单网一这一天,4个号加起来一共出到15万美金,真的是令人刮眼相看。 2、除此之外,今天一位刚学习3个月的大师班学员也来跟我们报喜了! 这位同学在9月份报名了大师班的课程之后,通过自己的学习,很快的实现了日出一千美金的业绩目标。 看到这里,有其他卖家会问了,为什么同样是旺季,他自己一点销量都没有,而其他卖家还有百马汇的学员可以实现爆单呢? 其实,归根结底,还是在运营层面出现了问题! 比起优秀的卖家,为什么你会销量差?主要你还是缺乏:优质的产品、优良的客服、运营成本的把控、营销中合理的投入产出比等等,不一而足。 这些东西如果没有系统性的学习,仅仅凭借着原生态的想法和思考,如何能在早已被系统化运营思维武装的竞争同行群体中取胜呢? 所以要想在经营中取得成绩,要想在激烈的竞争突破重围,对于每个卖家来说,都非常有必要参加一次系统性的学习。 而在这方面,百马汇的学员无疑走在了很多卖家的前面,他们通过在大师班的学习,通过短时间内的学习,来提升自己的亚马逊运营知识,从而快速提高了自己的销量。 业绩保障大师班 保障日出1000美金,零基础不会英语也能学。由月销400万美金导师亲自授学,全程实操,学完即用,从选品到运营每个环节都有人专门带着,是广大卖家实现爆单的不二之选。 6大课程特色零基础、不英语也能学得会保证日出1000美金课程课后交流一对一指导运营环节全程跟进亚马逊资源免费对接课堂现场实操教学课后服务 定期举办沙龙,针对亚马逊最新运营技巧、运营规则、发展方向做透彻讲解,交流分享。 300+视频课程——从入门到职业,运营难点全包含 每月1次线下沙龙——现场解决你的运营难点 每月2次线上直播——实时跟踪亚马逊动态,解读最热运营技巧 两月1次加强班——根据学员店铺及亚马逊动态实时制定课程 专属工具资料——包热门工具, 百马汇工具资料包全覆盖不定期更新工具资料 终身免费——复训课后全程跟踪保证落地,老师随时解决在操作过程中的任何问题 免费增值服务 除了获得亚马逊知识之外,你还将免费获得以下服务 终身VIP亚马逊交流群   群里有大神讲师在线答疑,解决各大商家遇到的日常问题,同时群里汇聚了来自世界各地的亚马逊卖家,在这里,你可以积累人脉,互相学习,探讨自己亚马逊的发展规划。优质货源供应    8年来,百马汇长期与全国各大厂商以及货源平台合作,为广大学员提供了很多优质的产品,解决了很多卖家缺乏好产品和资源的困境。颁发百马汇荣誉证书   当学员达到我们百马汇的业绩目标时,我们会给学员颁奖荣誉证书以及丰厚奖金!课后导师1v1教导    课后,我们会全程跟踪你的学习,让你快速解决运营难题。另外,助教老师也会提醒你上课和及时做功课,提高学习效率。每月1次红酒会    百马汇每个月都会定期举办红酒会,除了有各地的卖家之外,我们也会邀请业内运营大咖以及招商经理跟大家进行分享交流,旨在帮助卖家学习到更多、最新的电商干货知识。 学员反馈 2020年的亚马逊将更加光明 此时不做更待何时 那么,现在报名大师班课程 有什么好处呢? 1.抢占流量,提前布局亚马逊 2.卖家竞争减少,降低推广成本 3.享受早鸟价,限时优惠2000 4.帮您提供37万元政府创业补贴以及贴息贷款 心动了吗?还在等什么? 赶紧扫描下方二维码 咨询详情吧!
这些雷区不要再踩!亚马逊更新的雷区!不要踩哦 一个礼拜前在黑五前亚马逊又更新了自己的TOS ,然后他们review policy就更加严禁了,你不小心违反了他们的review policy 亚马逊直接会给你封号,因为亚马逊也有自己的底线,有时候不能触碰底线,亚马逊的terms of service 就是这个平台的法律,少你一个卖家 对于亚马逊来说无所谓的,所以不要触碰他们的底线,并且这些terms of service 经常去关注一下,避免这些不必要的麻烦。我们要好好磨这个里面的内容,发现很多卖家,不怎么注意里面写的内容然后就踩雷,亚马逊秋后算账,账号被封自己都不知道什么原因被封的: 1.产品卖出去之后你主动发邮件 只能发一次 以前我们发三个到四个邮件,用feedbackwhiz 或者 feedbackfive等等各种软件,现在亚马逊要求让我们停止使用这类邮件跟踪软件,并且同一个买家你一天只能发一个站内信。 2.不能包含任何链接 以前就禁止卖家在站内信里放链接,现在甚至亚马逊自己的链接也不能放,这里的any links 就是也包括亚马逊的链接。 3.差评和feedback 这块儿的内容看似比较模糊,但是我觉得补发新品来重新获得信任或者让买家改差评改feedback 也是比较危险,虽然你在信里并没有提到你希望买家修改差评,完全没有提这个内容,但是买家留差评之后你是主动补发产品是不是某种意义上的引诱买家修改差评,这个到底是个灰色地带我个人还不是特别清楚,但是我的建议不要做这个事儿,亚马逊也没有去定义这个行为。 4.你发的站内信/邮件不能有attention 或者important这种标题引起注意 以前我们发邮件/站内信会加上attention ,important ,dont miss this emai 等等这种引起买家注意的标题,因为我们希望他们点击看我的消息,但是以后不要做这种事儿,这个也是被禁止的。   5.不要插入PDF或者 ebook 如果你的标题里面或者listing 里面仍然有这种使用指南pdf 或者赠送的ebook请你赶紧撤掉这部分内容。  6.邮件不能放多图 现在你发邮件或者解释产品的问题,比如说客户问到如何用这个产品之类的 你发邮件的时候邮件里面不能到处添加各种照片 ,你只能添加两张,一个产品的另一个就是logo相关的照片。 7.不要在邮件里插入折扣码 比如说我们以前在邮件里(follow up)会提供code,买家在第二次购买的时候可以使用这个code,现在不要发这种code,这个会违反亚马逊的规则。 8. 在邮件中不能出现任何干预买家留好评句子 比如说你在邮件中不能这样写:How exited are you with our product? 或者I hope you love our product 类似这种的橘子,你不能写类似这种干预买家留五星好评的文案。但是你可以问 how are you doing with the product?千万不要问 how excited are you get the product ?或者 how much do you love the product?类似这种的 9.不要用manychat 和fb广告引导消费者留评价 这个方法去年的时候很多人用,甚至我们也用了,但是今年很多机构疯狂的推广这种方式,结果亚马逊也是注意到这个问题,所以现在你玩儿这个manychat已经来不及了,尽快从fb主页解除绑定,不要用这种方式引诱消费者留评,不仅你的FB广告会受影响而这种途径获得的评价也会被亚马逊查出来,但是不知道具体怎么查,你就不要用这种途径就是了。 10.找博客红人帮你推广你的产品时不要用直接链接 利用博客红人推广你的产品时 不要用直接链接(产品的直接链接)最好是用你们的 联盟链接或者 他们的链接来推荐这款产品
【官方指南】巧用节日关键词,提高30%的广告转化率 对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。 对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。 为了获取更多的流量销量,到了年底大家也会加大广告投入,但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。 你还需要有技巧地投广告。小编建议: 1、启动节日热门品类的广告活动。 2、为节日产品提前3-4周创建广告活动,节前1-2周优化节日产品广告。 3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中; 4、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。 先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议,以及在节日商品中建议添加的广告关键词,供大家参考。 Oct 时间:10月31日 节日:万圣节 Halloween 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 首饰 Jewelry 家居和厨具 Home & Kitchen 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 女士服装 Women's Clothing 儿童服装 Kids' Clothing 建议广告关键词: Halloween Kostüm damen halloween halloween kostüm herren kontaktlinsen halloween halloween dekoration halloween kostüm halloween schminke halloween maske Nov 时间:11月19日—11月26日 节日:BFCM Week(Black Friday and Cyber Monday Week) 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: angebote sonderangebote prime angebote deals 时间:11月5日 节日:盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day 站点:英国 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 家居和厨具 Home & Kitchen 园艺和户外 Garden & Outdoors 建议广告关键词: Guy Fawkes masks Guy Fawkes costume party supplies indoor fireworks bonfire night decorations fire pits 时间:11月11日 节日:圣玛尔定节 St. Martin’s Day 站点:德国 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 办公用品 Office Supplies 建议广告关键词: laterne laterne basteln 时间:11月15日 节日:"七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival 站点:日本 建议广告品类: 服饰 Apparel 相机 Camera 建议广告关键词: 七五三 髪飾り 七五三 着物 カメラ 时间:11月28日 节日:感恩节 Thanksgiving 站点:美国 建议广告品类: 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 厨具和用餐 Kitchen & Dining 厨具 Cookware 建议广告关键词: Thanksgiving decorations Thanksgiving baby outfit Thanksgiving food Thanksgiving tablecloth Thanksgiving kitchen accessories Thanksgiving apron Dec 时间:12月2日 节日:光明节 Hanukkah 站点:美国、加拿大 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 电子产品 Electronics 服装 Apparel 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry 书籍 Books 家装 Home Décor 建议广告关键词: Hanukkah decorations Hanukkah candles Hanukkah jewelry menorah Hanukkah accessories Hanukkah gifts Hanukkah books small gifts 时间:12月6日 节日:圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day 站点:德国 建议广告品类: 食品 Food 酒水 Wine 高档食品饮料 Luxury Food & Drink 玩具和游戏 Toys & Games 建议广告关键词: Nikolaugeschenke Nikolaus Nikolausideen schokolade 时间:12月15日—12月31日 节日:年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning 站点:日本 建议广告品类: 电子产品 Electronics 玩具 Toys 家居 Home 家居装饰 Home Improvement 个人护理 Personal Care 建议广告关键词: 忘年会 ビンゴ コスプレ 景品 大掃除 掃除用具 时间:12月25日 节日:圣诞节 Christmas 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: weihnachtsgeschenke weihnachtsgeschenk adventskalender weihnachtsdeko weihnachtsbaum weihnachtsbeleuchtung weihnachtsfilme weihnachten 时间:12月26日 节日:节礼日 Boxing Day 站点:美国 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: Boxing Day sales Boxing Day deals Boxing Day clearance Boxing Day promos Boxing Day specials 接下来小编为大家提供如下的广告建议: 1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”,是由于对应的节日有不同的热销品类,所以不能盲目添加某些产品的广告,你在万圣节前为感恩节产品打广告,这不是浪费钱吗;至于哪个节日适合为哪些产品打广告,有上文官方数据,大家可以先收藏备用。 2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的,毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上;此外,对于与产品相关的关键词,提前启动广告,收割能够带来最大转化的广告关键词,及时优化,从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光,提高转化。 3、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到,同样,也适用于接下来的各个节点。
旺季站外推广大幅增加!亚马逊各站点优先投放渠道有哪些? 万圣节前夕开始,欧美人民的整个购物热情都被点燃起来,旺季真的来了。随着购物单量的增加,亚马逊站内站外推广投入也在增大。有些Facebook折扣类红人在11-12月甚至会挑帖子发,产品不好、折扣力度不够都不愿意发,因为这段时间推广需求太大了,很多卖家发现通过站外上量是很快的。 这里总结了过往几年不同卖家的投放经验,梳理了各个站点一些可以优先投放的站外渠道。 美国站最好用、量最大的折扣类站外渠道,还是在slickdeals。大部分卖家都不会和slickdeals官方合作,因为太贵了。主流的合作方式,还是找slickdeals里的高级别红人,不过这些人也比较难找,一般是找他们的代理。L5或以上级别的红人,发帖效果都不错。由于slickdeals目前的发帖政策,只有店铺feedback大于1000、产品review大于50才能发出,这又提高了门槛。对于符合要求的产品,竞争就更少了。唯一比较变态的是,除非官方合作,slickdeals不希望红人发布同一个店铺的产品太频繁。所以如果推广效果很好,还得错开找不同的红人来发第二轮。 Dealnews是另一个总体效果不错的折扣类网站。Dealnews对产品和店铺可以说没什么要求,来者都可以上,折扣也不必骨折价,流量还很大。通过官方或代理发Dealnews帖子,可以在首页停留24小时,销售量可以即时转化为热度显示在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。如果效果好,一周内也不能再发,要等一周之后。在Prime Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子,Dealnews还有特别版套餐。效果肯定更好,但价格也会更贵。对于备货量足够希望在大促当日卖得更爆一点的,也可以考虑大促当日同时报Dealnews。 Instagram折扣类红人也值得推荐,不过这个更适用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即正义,即使是折扣促销,消费者也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高,一般要40% off或50% off起步。Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点,所以现在效果还好。 Facebook折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案,因为FB上的折扣红人、折扣群,用的人比较多,效果时好时坏,不是那么好控制。对折扣要求也比较高,一般是要50% off或更深。打骨折比较容易出效果。 最后,一些不追求短期爆单,希望长时间都有成交的,可以找dealsplus的红人发帖,一般L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的爆发性不如slickdeals、dealnews,但它会持续向会员发邮件和提醒,所以长期都有订单。 德国站现在大部分Deal站都不太欢迎第三方卖家了。这对于中国卖家来说挺惨的。毕竟德国站好用的站外渠道的确很少,没有什么厉害的Instagram或FB折扣类红人。目前总体反馈比较好的,是mein-deal,通常是通过代理来发帖。mein-deal上目前男性用户比例会略高于女性,所以有时会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果可能会不太好。另外mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路,经常会keepa查价格趋势,所以对于那些想涨价后打折发帖的卖家,他们是会直接拒绝发帖的。 英国站和德国站情况差不多,目前可能就剩下latestdeals这个deal站效果还算可以,另外也有少数几个FB折扣红人发帖也还是比较有盼头。但英国买家自己对折扣是比较有期望的,不到50% off他们都觉得没什么诚意。所以英国站做站外也是要豁得出去的。 西班牙目前效果较好的是chollometro,通过红人发帖,但有一定的删帖风险,编辑主观觉得不好的帖子会收起刀下。 意大利站可以选择的不多,有少数做得还不错的FB折扣达人,可以做些投放。尤其在黑五前后,之前有卖家做过,效果非常好。 日本站做站外deal的卖家不算多。所以如果站外玩得好,在运营上可以做出差异化。日本站外deal可以重点考虑web-price和gekiyasu-gekiyasu。 旺季里的运营,实际上是万事俱备,只欠东风。站外是一把烈风,把火烧得更旺,带动销量排名迅速提升,进而抢自然流量,完成更多销售。各位,你们这段时间的单量如何,可以和我们分享一下哦!
“我,25岁,月入30万”:那些90后开挂般的人生,是怎么做到的? 最近看到一句话,小编非常认同: 无论生活还是工作,我们本质上都在解决各种各样的问题。 人生就是这样,在成长的道路上,我们一定会遇到很多磕磕碰碰的困难: 1.上学的时候很迷茫,不知道毕业之后干什么工作? 2. 出来工作后,发现工资涨的非常慢,一度看不到未来 3. 结婚之后,发现自己不仅要供房、还要撑起一个家庭的开支 也就是说,我们大部分人的人生每个年、每个阶段,都会遇到这些让人烦恼的问题。但是为什么有些过得很好,有些人却过得很糟糕呢? 在于,你的解决问题的能力。看一个人的能力,无非就是看他能否坚持学习,从而来解决问题。 前段时间,有一篇文章《这批90后已经当高管了》在朋友圈广为流传,文章内容大致为: 越来越多的90后正在成为企业的管理者:美团榛果民宿CEO冯威赫、字节跳动旗下西瓜视频负责人张楠、多闪的产品负责人徐璐冉…… 更有22岁加入陌陌、25岁成为运营副总裁的郑毅,同样也是90后。 表面上看,这些人的共同特质可以总结为2点:勇于学习,抓住机遇。 而在亚马逊,有这么一位刚入行半年的跨境卖家。25岁,放弃了一份安逸的工作,只身一人去做亚马逊,成功地做到了日出1万美金,月入30万,找到了自己想要的生活,实现了一直以来的跨境梦想。 和其他的亚马逊卖家不同的是,小张是一名刚毕业2年的大学生,从出来实习后,一直在一家国企上班,转正之后也有不错的收入,早九晚五,这对于别人来说是一份非常羡慕的工作。 但这些对于来说,都是只是表面上,因为这份工作,并没有给他带来很大的动力,也没有很大的生活上的改变,只是温饱而已。 在自己的再三考虑下,他选择了跨境电商的道路,没有资源、也没有人脉,进入了一个完全陌生的领域。 作为一名新手,他每天都会上百度学习亚马逊知识,有机会就参加各种线下论坛,交到了很多跨境电商的朋友,一边开着自己的亚马逊店铺。 但是,做亚马逊并不是说努力就一定可以赚到钱的,前期虽然有亚马逊的流量扶持,一开始他每天可以出到10-20单这样,但是因为没有推广和广告,很快,他的店铺销量就跌到了谷底。 他找了很多方法,例如:重新选品、烧广告、刷单上评、跟卖其他商家,但是却没有达到自己的想不到效果。 在自己非常灰心、一度想放弃亚马逊之际,他的一位跨境电商朋友建议他来百马汇学习,说是课程效果非常不错,可以来学一学,最主要是还可以通过线上教学的模式,还可以解决了他距离远、来回奔波的烦恼。 在对百马汇一番了解之后,他毅然报名了百马汇90天线上速成班的课程,抱着死马当活马医的态度来试一试。 没想到,在课堂上,导师生动、专业的讲课方式,让他快速学到了以前没有看过的亚马逊干货和技巧。而且,每讲一个知识点,导师们都会通过实操的方式来加固他的知识点,课后还会布置作业让他回去,并及时提交让老师修改。 在学习的三个月中,导师团队不断地跟他交流,一边教给他很多知识,一边帮他解决在运营过程中遇到的杂七杂八的问题。最让他感动的事情是,在运营的过程中,由于家里的缘故,出现了资金短缺的情况,而百马汇给他申请了百腾的创业补贴,在短时间内帮助他解决了资金的问题。 在三个月之后,在孙教官和其他导师的帮助下,他的店铺每天可以销售5000美金。而现在,距离学习线上速成班的课程,已经有半年的时间,他大概可以出到每天10000的美金的业绩。 其实,他自己觉得,能够获得这样的成绩,除了在百马汇学到很多实用性很强的运营打法之外。还有一点,就是百马汇为他提供了很多靠谱的资源和渠道,让他在短时间内能够实现爆单。 其实,在百马汇的学员中,来自五湖四海,有在外国居住的,也有其他各个省份的,都是为了亚马逊的创业梦想,而选择前来学习的。 而百马汇为了解决有些学员距离远、时间毕竟繁忙的问题,为此百马汇导师团队共同研发出了90天线上速成班的课程。 90天线上速成班 线上速成班,分为22节定制线上课+后续33节内部直播课,每课时1-2小时,定制化设计课程,广告,秒杀,促销,选品,评价,跟卖,品牌运营,listing优化,爆款,每个环节一一讲解,快速帮助卖家提升销量不二之选,线上教学为主 那么,线上速成班,到底有什么神奇之处呢? 业绩预计目标 运营能力提升&店铺业绩增长 课程特色 适合零基础和缺乏专业运营知识的卖家 1、零基础,无门槛只要一步步跟着课程节奏,完成实战作业,就能系统掌握运营知识 2、有监督,不拖延老师在线解答,助教共同监督,小组互相帮忙,不掉队 3、全程实操,特色教学全过程实操教学,导师讲课方式幽默有趣,可以收获满满的干货和技巧 4、一流售后,资源对接课后专人辅导,保障每个学员学会,免费对接工厂和亚马逊资源 授课导师 多位百万业绩大咖联合授课孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领1000多位新手用新账号做到10万美金/月。 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究。 Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 完善的课程服务 四大贴心服务,助您快速出单 实战演练作业,导师批改 每份实战演练作业,导师都会用心批改,给出详细的批改意见。帮助你找不到自己的不足,快速提升。 导师、助教全程陪同,督促学习 课后,我们会全程监督你学习,让你找不到偷懒的理由。另外,助教老师也会提醒你上课和及时做功课,提高学习效率。 班级群内、导师深度辅导 导师会在交流群进行深刻辅导,解决你遇到的运营难题,知识疑问。 免费对接工厂和亚马逊资源 在这里,你做亚马逊不用担心没产品、没资源,我们一切为您提供。 学习前后对比 江先生 29岁  职业:自由创业 学习前:0基础,不懂亚马逊 学习后:日出5千美金,月入8万 许先生 26岁  职业:亚马逊运营 学习前:店铺日出2000美金 学习后:日出1万美金,月入30万 优秀学员奖励高额奖学金 第一名1000 第二名500 评选标准:以第一个日出1千美金的为准 成绩优异,颁发荣誉证书 证书由百马汇颁发,业内唯一认证证书;证书代表你坚持刻苦学习且完成了业绩目标,已经系统掌握了本课程的全部知识。 离2020年 还有1个多月的时间 明年的亚马逊无疑是更加好做的 此时不努力,结果不会陪你演戏 如果您不甘现状、想实现财务自由 那就赶紧扫描下方二维码 咨询课程详情吧 (限时双11课程优惠券免费送,还剩三天)
他30岁,一年做5000万业绩:坐着就能挣钱的人生,究竟有多爽? 最近,我看到了一个很令人欣慰的现象——越来越多的人开始乐意为知识付费了。 为什么会出现这种状况呢?很大程度在于国人的学习意识提高了,愿意投资自己,同时也更加具有版权意识,愿意获取知识而付费。 知识改变命运,这一点小编是深信不疑的,即使没有改变命运那么夸张,至少可以帮助人开阔眼界,提高对整个行业的认识和理解。 但是,对于很多刚入行亚马逊的小白来说,都觉得做亚马逊无非就是一个人,一台电脑,从自己注册公司开始,到咨询各个服务机构申请收款方式,商标,开发采购产品,找货代,自己打包,这些工作做起来虽然复杂但还能解决。 但是真正开始做的时候,慢慢你会发现,你一个人的时候,做亚马逊面临的压力和问题,是非常多的。 看到销量很好的产品却不敢去压货,等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。 和品质商家做斗争,人家上评渠道广泛,分分钟就把你从产品的首页C位拉下来,而你却无能无力。 你得对付对手的专业推广、专业美工,你毫无胜算 会遇到产品选错库存冗杂的压力,还要面对竞争对手的恶意差评 凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠 所以,在亚马逊,是一样的道理,如果没有任何的助力,单靠自己的一腔热血去摸索亚马逊,其实还是蛮难的。 那么,如何解决亚马逊运营难题呢? 这位来自宁波的刘先生是一位亚马逊卖家,目前他的公司有9个店铺,年销售额大概有5000万的业绩,看完这个人的奋斗事迹,或许对你有所帮助! 17年的他,接到老板的任务,让他独自带领一个团队入驻亚马逊,把公司的业务开展到外国去。这一开始对于他来说无疑是非常难的,虽然他之前有做过国内电商的经验,但是突然换到亚马逊,这对于他来说是一个全新的挑战。 但是新的挑战就意味新的机遇,他深知如果能够把这件事给做好,无疑是能够给公司带来巨大的收入。在通过自己的探索和研究下,他匆匆忙忙上架了自己的产品,结果非常明显,不管怎么做listing就是不出单。 后来,他深刻意识到,当务之急,应该是快速地掌握亚马逊的相关运营知识和规则,于是,他到处寻找培训机构,通过一段时间的调查了解和匹配,最后选择了百马汇特训营的课程。 为什么他会选择百马汇呢,主要是因为他“知识付费”的重要性,能够通过付费去学习知识,可以快速缩短自己对整个亚马逊体系的了解时间,这对于他来说是非常有价值的。 在特训营的学习日子里,百马汇的导师团队不仅很系统化地让他快速掌握了亚马逊的整套运营体系,在课后,孙教官还会时常跟他交流,给了他很多关于选品、listing优化方法的建议,帮助他解决很多棘手的运营难题。 例如: 1、选品:刚开始建议选择3个产品左右,新手选品要求:① 体积小,便于运输;② 无售后,避免差评;③ 货值低,降低成本;④ 功能少、非季节性产品;大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的,但这类产品竞争激烈,自己根据现有资源权衡一下。 2、listing优化:listing其实就是产品的详情页,通过这个页面我们能够让消费者直观地了解到产品的使用场景、效果、生产地等。Listing要求突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)图片则是listing的重点,在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 3、广告:前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。再此说明,把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词 在学习一段时间后,他在17年5月份之后,就开始陆陆续续的出单了,一直到了17年的年底,他实现了从0-600万的销售业绩,达到了100万左右的盈利。 在18年10月份的时候,他的整个团队遇到了一些瓶颈,不管是怎么做都突破不了,也找不到具体的原因所在。 于是他自己又参加了百马汇大师班的课程,他发现与特训营不同,在大师班他学到的东西更加全面。 例如:他以前只会看后台数据,却很少分析数据 如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS,那么讲到Excel数据透视表,汇总、月环比分析可能就会被难倒了。 那么,你可能不会去做对比分析: (1)换供应商后,拿货成本降低了,就一定能提升利润吗?每一批货的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利润率? (2)一个促销活动的回报率到底如何?整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么? (3)整体布局时,如何根据具体的目标,综合各项变量,得出一整套运营方案? 这些深度分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析。 除了整个体系更加系统化,在整个运营打法和节奏上,都学习更多的新东西。不仅如此,百马汇还给他提供了不少的服务商、独家资源以及各种各样的黑科技。 在通过大师班的学习之后,他的运营知识得到更大的补充,在18年底,他的整个团队达到了2100万的销售业绩。 如今,他现在的公司通过了店铺的上新、团队的拓展,现在的年销售额已经可以达到5000万左右的业绩了。 为什么他能做到年销售5000万的业绩,而其他的卖家却在为出单困难而苦苦挣扎呢? 一句话,先懂运营再做亚马逊。就像我们种瓜种菜一样,不先知道怎么种就放种子,得来的只是一大片田园的荒废。 其实,在百马汇的学员中不乏月销50万、100万的学员,为什么他能脱颖而出,做到年销售5000万的优秀业绩呢? 我们的孙教官以及其他团队是给他这样评价的: 1. 一开始就没走弯路,节约了很多时间成本 2. 很会投资自己,只要他认为值得一学的,再远再麻烦也不怕 3. 课程学习非常认真,用“一丝不苟”来形容也不为过 4. 课堂遇到问题立刻提问,课后勤于跟孙教官请教 5. 善于判断亚马逊的趋势,把握机会能够强 有了异于常人的坚持,再加上了整个百马汇的团队扶持和帮助,他能成功是必然的。 后来通过在大师班的学习之后,都解决了自身遇到的困难,实现了自己在亚马逊掘金的梦想。 有人说了?大师班真有这么神奇,真的可以帮助广大亚马逊卖家吗?看完以下你就懂了! 业绩保障大师班——定向培训跨境电商运营人员,帮助卖家深度全面掌握方法,提升产品销量,课程由百马汇创始人亲自授课,全程实操,学完即用,辅导你一步步走向大卖之路!我们承诺:学员业绩达到日销售额1000美金! 自大师班创办以来,培训大卖学员超过6000人,为广大卖家提供了一个非常系统和全面的亚马逊学习平台,解决了他们在运营过程中遇到的各种各样的难题。 韩先生  大师班25期学员 参加课程之前每天销量低于1000美金,上完大师班第1期课程之后,业绩就突破了1万美金/日。 谭小姐  大师班30期学员 没学习课程之前每天的业绩1000美金不到,学习完大师班全部课程后,每天的销售额可以做到7000美金。 张先生  大师班33期学员 参加大师班之前是一名亚马逊小白,对运营知识一窍不懂,经过学习之后,店铺轻松突破2000美金/日 导师阵容 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领1000多位新手用新账号做到10万美金/月。 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究。 Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 简化版课程表 适合人群? 你是哪一种?新手小白缺乏运营知识,不知怎么操作缺乏相关产品和资源支撑,没有信心店铺没有订单,不知道从何下手销量遇到瓶颈,找不到解决办法课后服务 定期举办沙龙,针对亚马逊最新运营技巧、运营规则、发展方向做透彻讲解,交流分享。 300+视频课程——从入门到职业,运营难点全包含 每月1次线下沙龙——现场解决你的运营难点 每月2次线上直播——实时跟踪亚马逊动态,解读最热运营技巧 两月1次加强班——根据学员店铺及亚马逊动态实时制定课程 专属工具资料——包热门工具, 百马汇工具资料包全覆盖不定期更新工具资料 终身免费——复训课后全程跟踪保证落地,老师随时解决在操作过程中的任何问题 除此之外,参加大师班还能获得什么呢? 1. 圈子文化,在这里你可以结交来自各行各地的大神,轻松建立自己的亚马逊关系网。 2. 保障日出千刀,对于大师班的学员,百马汇给各位提供保障1000美金日销售额的承诺,业内独此一家。 3. 最优学员计划,我们每年都会评选出年销售超过500万的学员,颁发荣誉奖章、证书和1千到1万不等的奖金。 还在等什么? 错过了微商,错过了淘宝,你还想错过亚马逊吗? 赶紧扫码参与报名吧! (添加好友,免费领取2000元课程优惠卷)
三天两夜,订单提升300%!亚马逊大卖是如何孵化爆款? 正值亚马逊旺季,你是否处于这样的一种窘境? 状况百出看着别人业绩蹭蹭上涨,你的店铺却无人问津; 一样是投入广告,收到的效果却微乎其微; 优化listing之后,发现跟之前没有明显的变化. ...... 反正不管你怎么办,就是不出单?可又找不到有效的解决方法? 如果你出现这种情况,那么,来百马汇订单提升特训营可能是您的一个正确的决定,为什么这样说呢? 百马汇订单提升特训营的成立,目的是为了给万千亚马逊卖家提供了一个专业、系统化的学习平台,帮助广大卖家解决各种各样亚马逊的难题。 自特训营成立以来,帮助过无数的卖家解决选品、推广、运营、PPC广告等方面的烦恼。在经过3天2夜的系统化学习之后,很多学员都达到了订单增长300%的目标,完成了他们在亚马逊创业道路上的梦想。 那么,特训营适合什么样的人学习呢? 适合人群: 想通过亚马逊创业,早日实现财务自由 之前是做其他的电商平台,想转行做亚马逊 想系统掌握运营方法,快速提高公司职位、工资收入 店铺销量平平,想快速提升订单量 为什么来了特训营的学员能够实现订单突飞猛进的效果呢?其实这跟我们的专业服务息息相关! 6大贴心服务让您无后顾之忧1人脉资源:与跨境圈行业大卖面对面交流,了解跨境电商发展趋势,掌握行业前沿资讯2实战讲师:百马汇总教官亲自授课,丰富的实操经验和教学经验,助力学员快速掌握技能。3资源对接:帮助学员对接产品、供应链、物流等各种资源渠道,降低运营成本,提升总体收益。4运营指导:提供一对一售后运营导师指导,帮助学员解决运营痛点,定期组织学员回炉,巩固加深课程内容。5课前辅导:免费提供教学视频,赠送1天线下基础实操课,帮助学员打下坚实的基础。6现场实操:课程内容理论+实操+案例,学员现场分小组实战PK,将理论知识融入在实操中运用。 订单提升特训营的授课导师是由多位百万业绩大咖联合授课,更有百马汇的专业团队认真辅导,何愁没有业绩呢? 孙琦——现已带领1000多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过30000人,被业内奉为跨境电商“创业导师”! Reanna——百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 Emily——百马汇金牌教练,亚马逊4年工作经验,精通数据化选品运营、站内广告投放,入行亚马逊半年,账号日销售额就突破2万美金。 那么,来到百马汇特训营,你可以学到什么东西呢? 学员们除了对我们授课导师的实力、课程的设计认可之外,在售后服务方面,他们也是对我们赞不绝口。 1、300+视频课程——从入门到职业,运营难点全包含 2、每月1次线下沙龙——现场解决你的运营难点 3、每月2次线上直播——实时跟踪亚马逊动态,解读最热运营技巧 4、两月1次加强班——根据学员店铺及亚马逊动态实时制定课程 5、专属工具资料包——热门工具, 百马汇工具资料包全覆盖不定期更新工具资料 6、终身免费复训——课后全程跟踪保证落地,老师随时解决在操作过程中的任何问题 很多的学员在上完第一节的课程后,都给我们送来了好评和赞许。 更有甚者,在学习课程后,达到了日出万刀的好成绩,给百马汇送来了一面面的锦旗。 这不,刚刚参加我们特训营才1个多月的刘先生,就做出了日出3800美金的好成绩,真的是可喜可贺! 其实,像刘先生这样的学员,在我们百马汇真的是比比皆是。很多学员在特训营学完课程之后,订单量、业绩都实现了飞一般的增长。 旺季还有2个月的时间,如果你不想碌碌无为,想快速提升销量,改变自己的命运,那就赶紧来找我们吧! 课程排期及报名信息: 课程排期 10月29日-10月31日(火热报名中)现在报名优惠1000元团购还可以赠送价值3999亚马逊基础课一套名额有限,预订席位,先到先得! 扫码下方二维码立刻报名
他大专毕业,半年做到70万美金,这位小伙子凭什么比你好看又多金? 对于我们普通人来说,工作多久可以赚够100万? 如果按照大部分的月薪来算,少则十几年,多则几十年,甚至更久。 然而就算赚到了100万,那又能怎么样?在房价平均5万的一线大城市,我们只能买个卫生间! 不是要故意扎你心,而是生活本是如此,要想摆脱现状,就得努力赚钱! 也许你会说:“道理我都懂,但是怎么样才能快速赚到钱呢?” 别急,看完下面这位主人公的自诉,你应该有一定的思路了。 过分安逸——只能让人堕入深渊 前段时间,市值1867亿美元,全球仅次于微软的第二大企业软件公司甲骨文,宣布在中国裁员900人。 被裁者各个都拥有名校背景——清华北大复旦都是入职门槛,如今却被无情裁退。 曾经的名校生,是如何变成了被公司淘汰的人呢?事情的真相恰恰是:他们工作得太安逸了。 而以前的我,不仅没有像他们那样的高学历,做着一份普通的工作,却过着一份安逸的生活。 我叫徐东,出现于农村,父母都是普普通通的农民,可以说,原生家庭并没有给我带来成长上的帮助。由于学习成绩一般,高中毕业后,我只考上了一个三流大专。 上了大学后,我整天浑浑噩噩,也不爱学习,还做着有朝一日能够成为千万富翁的美梦。 由于从小没接受过良好的教育,所以我一直信奉“学习无用论”,记得那时老师都拿我没办法,恨铁不成钢地问我:“现在不学习,将来你拿什么改变命运?”。 然而,现实却狠狠打了我的脸。 毕业之后,我开始找了一家朝九晚五的工作,拿几千块的工资,也没啥想法,就这样浑浑噩噩地混了两年。 然而,母亲一个半夜打过来的电话,告诉我父亲生病了,做手术需要5万块钱。 那阵子,找朋友和亲戚借,自己省吃俭用,奔波了好久,终于把五万块钱凑齐了。 那段时间,真的是度日如年,真的不想再次回首。 不断的学习——实现财富的倍增 经过这次事件之后,我终于彻底清醒过来了:想赚钱,还真得要有点本事才行。 在那段时间里,我开始沉迷于图书馆、电脑,专门看一些富豪们分享自己的奋斗经历和心得的视频,比如李嘉诚、马云、巴菲特、索罗斯等人的书和视频。 在这么一些名人的书和演讲中,我学习到一个概念: 人的目光要放得长远,要找到一个有价值的目标,并不断地去学习和奋斗,努力地去充实自己。 一个农民家庭出生的孩子,没有背景和人脉,又没有学历,靠啥赚钱呢? 在一次偶然的机会,我接触了亚马逊,发现这是一个可以不需要很大资金,也不能所谓的人脉和资源,只要自己运营得当,或许真的可以改变自己的命运。 当时我灵机一动,想到了入驻亚马逊,自己创业。然而,没过3个月,我就成功地把店铺开垮了,店铺每天的销量很低,根本无人访问。 于是,我开始恶补亚马逊运营知识,比如选品、站内外推广、listing优化、review获取等等,由于之前没有接触过原因,所以花费了很长的时间去学习。 期间,我看了很多运营的视频,也有去观看一些有关的直播和公开课。其中,让我尤为记忆深刻的,莫过于百马汇的孙琦孙教官,他讲课非常幽默风趣,同时又非常注重实战,让我受益匪浅。 虽然这些知识储备对我现在还没有产生很大的收益,但是当时这些东西却带给我对亚马逊无比的自信,看到了人生的新起点。 只用了半年——从身无分文,到月入10万 在对百马汇了解一段时间之后,我报名了他们的订单提升特训营课程,这次的我下定了决定一定要把亚马逊给做好。 来到特训营之后,我发现自己原来之前做的亚马逊都是什么鬼、全是瞎鼓捣的,没有做成功是必然因素。 而在特训营,我又重新学习了选品、广告打法实操、listing优化等等一些新的知识,但这些都不是理论的知识而已,而是导师们则是通过课堂实战,实实在在地去充分融汇到你的实际操作中去。 在经过一段时间的学习之后,在教官的帮助下,我重新开始做账号,运用了特训营中学到的干货技巧,效果非常明显,刚上架产品就可以日出20多单。 在导师和售后团队的共同帮助下,两个月后,我每天的销售额基本都是1000美金左右,很快就赚到自己的第一桶金,每天都感觉自己是在做梦。 在学习课程半年之后,我现在每天的销售额都可以达到4000美金左右,大概每个月可以赚到10万美金左右,远大于我原来的预期目标,我终于可以对自己说一句:“你实现了财务自由”。 从一无所有到别人眼里的“有钱人”,我只用了半年。 百马汇特训营——订单提升300%,快速提升销量 为了帮助更多的亚马逊卖家解决销量苦恼,过上更富足自由的人生,百马汇因此创立了订单提升特训营课程。 8年以来,有很多的学员,通过在百马汇的学习,过上了他们想要的生活。 其中,跟我同一期的一位40多岁的大哥,让我印象深刻。 作为一个实体企业主,他对亚马逊一窍不通。但在参加完一期公开课后,他觉得可以通过跨境电商平台来销售自己的产品,主动向百马汇询问了怎样开店铺。结果特训营课程结束后,他的第一条listing就做到了日出千刀。 培根曾经说过:合理安排时间,就等于节约时间 选择最有效的学习途径,很多时候要比盲目摸索要好的多 很多在特训营上过课的学员,都有这样的反馈:只要弄懂了亚马逊的套路,想要过上富足的人生,真的不难! 而现实中,有很多都是这样的一种窘境: 工作党:工资低微,消费高,一度对未来看不到希望,想创业又不知道从何下手。 新手小白:对亚马逊了解不足,没有系统的运营知识,产品销量低得可怜 老卖:做亚马逊好几年,销量一直不见增长,高不成低不就,收入状况堪忧 你有想过吗,你之所以越努力越穷,不是因为你笨,而是因为你用错了方法。 为了帮助更多的人实现创业的梦想,能够增加他们的收入,百马汇特训营应运而生,通过3天2夜系统化的学习,让你一次性了解亚马逊的打法和套路。 课程中,导师中抛弃所有晦涩难懂的专业术语,替换成为了简单、有趣、易理解的人话,手把手教你解决亚马逊难题。 订单提升特训营已经开到60期,累计帮助全国20多万位亚马逊卖家,实现真正的财务自由。 来自一线学员的课程评价 ▼ 学员赠送锦旗 ▼ 我们的学员有知名企业的高管,有宝妈,也有刚辞职创业的年轻人; 他们都因为特训营,改变了自己对亚马逊的旧观念,也改变了自己的人生。 有学员通过亚马逊,每年多赚了100多万元,买了房和车; 有的学员赚到钱,带着家人环游世界; 也有人因为学会了运营,去大公司应聘,实现埋在心里的梦想...... 订单提升300% 导师一对一教导 终身售后服务 优惠有限,赶紧扫码咨询详情吧 此外,为了回馈广大粉丝原价1999元亚马逊高级运营课程现只需19.9元还剩两天,赶紧扫码领取吧!
离亿万富翁更近一步, 三条亚马逊财务管理之道 每隔一段时间都能听见亚马逊卖家抱怨:"亚马逊越来越不好做,出单量虽然高但是赚不到什么钱,和隔壁老王说的不一样!"   如果你也有同样的困扰,不妨来看看小歌帮你从亿万富翁身上总结的:   三条亚马逊财务管理之道   1."任何让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱。"   上面这句名言来自摩根大通投资银行的创始人J.P.摩根,他创建的摩根投行是美国最大的综合性金融公司,去年收入是1090亿美金。1090亿美金什么概念?阿里巴巴收入的两倍!这位金融大佬信奉的理财之道是“不让小钱溜走的人,才能挣大钱”!   无独有偶,另一位股神大佬也是出了名的抠门,这个人就是巴菲特。巴菲特每天会让太太准备三份零钱:$2.61, $2.95或$3.17,用于在上班途中到麦当劳买早餐。为什么有三个数字?因为巴股神比较爱吃$3.17的培根芝士蛋麦满分,但如果美股行情不好,就会改吃其他套餐,把花费降至$2.95或$2.61。   听到这你可能觉得这不可思议,心想:What? 难道如此大佬还是守财奴吗?   你错了,他们不是守财奴也不是抠门,而是真正明白:其实赚钱是一个数字游戏!如果你糊里糊涂地进账、出账,不清楚每天赚到手的纯利有多少的话,一定会在看到银行流水数字时很苦恼,然后转头和隔壁老王抱怨亚马逊不好做。   #2."能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。"   其实隔壁老王并没有忽悠你,但是你们的差距就在那一点一滴、杂七杂八的花销中拉开了。   一个亚马逊千万级·隔壁老王·卖家的真实案例   “前段时间换了个供应商,从该供应商的进货成本降低了10%,但后来发现该阶段退货率提升了100%。对比了成本和营收数据的环比数据后发现,最终盈利下降了25%, 每个ASIN少赚200美金,三个店铺一共有15个ASIN有同样问题,那么算下来一年就是15x12x$200=$36000! ”   于是这个大卖果断决定:换回原来的供应商。   这个看似轻巧的判断,价值约25万人民币。   也许25万对千万级卖家来说不算什么,可能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。因为他们懂得如何收集数据和资源,整合信息做出商业决策。   可为什么少有人能做到呢?究其原因,不外乎:   1、没有意识到数据分析的重要性   2、只会做基本的数据分析,没听过高阶数据分析方法   3、听过高阶数据分析方法,但觉得太花时间,没空做   1) 50%的亚马逊运营只会看后台数据,却很少分析数据   如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS,那么讲到Excel数据透视表,汇总、月环比分析可能就会被难倒了。   那么,你可能不会去做对比分析:   (1)换供应商后,拿货成本降低了,就一定能提升利润吗?每一批货的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利润率?   (2)一个促销活动的回报率到底如何?整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么?   (3)整体布局时,如何根据具体的目标,综合各项变量,得出一整套运营方案?   这些深度分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析。   2) 70%会分析数据的亚马逊运营,都不喜欢做数据分析   很多人即使有数据分析的能力,但是却觉得数据分析非常枯燥,太花时间,因为卖家后台数据呈现的界面不够直观,体验不好。   如果需要做到对利润数据的精准把握,还需要每天把后台数据导出来,再手动生成表格做数据透视、汇总,花上数小时的时间,到了月末做店铺利润的月环比报告,还要根据退货比例单独做表格,费时费力。      3) 90%的亚马逊小卖家,雇不起能做好数据分析的人才   数据分析真正的价值是挖掘出的洞察和商业判断,而有3-5年从业经验的数据分析师,在一二线城市平均收入高达2万,很多中小型卖家是负担不起的。      如果你只是个普通运营,但有数据分析经验,就可以帮老板挖掘出隐形利润,然后和老板谈加薪了,因为你会是不可多得的人才。   #3."能利用工具,迅速发现钱从哪里溜走的人,钱途无量!"   如果你会做数据分析,也明白其中的价值,但是每周比别人多花费5个小时在下载和整理数据上再去生成图表……不仅会手腕劳损,造成"鼠标手",也会浪费很多时间!时间就是金钱!   咱姐夫贝佐斯的名言就是:"Life's too short to hang out with people whoaren't resourceful."   在大数据时代,越是擅长获取资讯、擅长使用辅助工具来提高效率的人就越成功。   获取资讯可以帮助你做商业判断,而使用工具能够提高你的单位时间劳动价值!小歌认识一位做得很成功的个人卖家,他把大量时间都花在了选品和PPC广告管理上,其它事情能用软件和外包解决的,就不自己做。   所以,即使你没有数据处理的经验,通过工具也可以准确记录和分析各方面的成本、营收和利润,迅速发现小钱和大钱从哪里溜走,那就像"跳级生"一样达到了飞跃式成长,钱途无量!   而Jungle Scout的【店铺销售分析】工具就可以满足你的需求!   店铺销售分析 Sales Analytics,你的店铺利润挖掘神器   销售分析界面演示, 11月即将完成汉化!   店铺销售分析功能三大亮点   1) 数据可视化,节省80%数据处理时间   利用JS的销售分析工具,可以轻松查看单日和历史的销售数据,洞察到企业的业绩增长点。      数据以图表的形式呈现,每天更新!让你不用借助Excel就能又快又直观地发现店铺中各销售数据的变化趋势,节省80%数据处理时间,事半功倍!      2) 成本管理精细化,挖掘隐形利润   通过销售分析工具,能精细化生成个人专属的成本报表,记录广告花费、人员、物流和库存成本等各项开支,通过严格管控各项支出,降低企业运营的成本,提高利润,让企业财务数据更透明!      3) 性价比最大化   有了店铺销售分析工具,直接省了数据分析师!   可绑定无限个亚马逊专业卖家账号   全球8大站点(北美三国欧洲五国)任意使用!   还没完,近期【店铺销售分析】还将继续升值!   11月完成界面汉化   PPC功能即将上线,助你分析广告的费用占比!   "任何让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱。"   "能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。"   "能利用工具迅速发现大钱从哪里溜走的人,钱途无量!"   这三条财务管理之道,你get了吗?   温馨提示:10月22日晚上8点直播即将开始了,想学习快速打造爆款,爆单机器解的朋友,赶紧关注公众号【百马汇】回复“直播”即可免费预约观看!
新手做亚马逊,都有哪些坑要避免? 近年来,我们可以看到,越来越多的中国卖家选择入驻到亚马逊平台,希望可以赚到自己的第一桶金。 但事实上,亚马逊这一块肥美的蛋糕,并不是那么好拿的。有的卖家日出万金,有的卖家辛苦一年,把成本和精力全搭进去,却没有一点回报。 为什么会出现这种差距呢?主要是因为卖家专业运营知识的缺乏以及踩过了太多不必要的坑,浪费了大量的时间和精力,店铺做不起也正常。 那么,新手小白在运营过程中,如何绕开各种各样的坑,从而快速实现爆单呢? 首先,在选品方面,你应该得知道,什么样的产品在亚马逊上不能卖,什么能够卖。看看自己选出来的产品能不能够在亚马逊上出售。 以下是亚马逊禁售产品类目:护肤品类、皮草类、酒精类、食品类、带有辐射性的、泄露隐私类的,存在安全隐患类、锐器类、危险品等产品。 小白在做店铺之前,一定要先进行禁售产品分析,避免这些产品出现在自己店铺中。 除了之外呢,以下的四种情况你一定要避免! 1、选品能力差,总是凭感觉 亚马逊七分靠选品,三分靠运营,选品选不好,就是神仙也难搞。所以我们在选品环节必须下足功夫,这是后面一切的根基和保障,根基不牢固,即便每天很辛苦,最终还是要向惨淡的业绩认输。 所以,选品时一定要以市场需求、以消费者的喜好为依据,而不是拍脑袋、凭感觉、太任性。千万要记住一点,备货进货用的可都是你自己的血汗钱! 2、运营不系统,东一榔头西一棒槌 选品特别重要,并不是说运营可有可无,毕竟现在是酒香也怕巷子深的年代。好的产品,再加上好的运营策略,便能产生如虎添翼、事半功倍的效果。何为好的运营策略?系统、科学、有节奏、环环相扣,一步一个脚印地做。而不是盲目的、无规划的、东一榔头西一棒槌的,这样肯定做不好运营,只会白白浪费你自己的时间、精力、机会成本和耐心。 3、迷信黑科技,总是剑走偏锋 黑科技虽好,但并不能常用,也不能过于迷信,因为用得久了、用得多了,一定会得不偿失。所谓守正出奇,正是根本和常态,奇才能出人意料、才能达到效果,如果把奇作为常态,要么不出问题,一出问题就是大问题。做亚马逊,选品和运营为正,黑科技为奇,必要时用黑科技剑走偏锋是允许的,但一定要控制好比例,否则结果必定让你后悔莫及。 4、守旧不创新,懒惰不学习 跨境电商是个发展很快、变化很快的行业,亚马逊平台也一直在推出新政策、新玩法,卖家只有与时俱进,只有深入市场,只有研究消费者,不断成长不断学习,才能闯出属于自己的路,形成自己的特色与护城河。因此守旧和懒惰绝对不行,必须要保持创新的欲望,保持学习的欲望,这样才能在2020年打败你的同行! 最后是在账号审核上的问题。因为最近这段时间亚马逊很多新注册账号的卖家,都会触发KYC审核。所以在这块要准备好所需要提供的真实资料。二审需要提供水电煤气账单,需要注意的是提供真实的账单。严禁P图,造假,与注册店铺法人信息不符的。 在此建议所有准备在亚马逊开店的朋友们,在做项目之前,不要盲目的开店,选品,出售。在了解完所有的规则之后在做店,否则只能吃亏。
铺货模式是什么意思?为什么要做铺货模式? 做亚马逊的卖家们或多或少都听说过铺货模式,虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会,但弊端也很明显,本篇就为新手卖家讲解铺货模式是什么意思?为什么要做铺货模式? “铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。简单来说,大量铺货的模式就是养店,每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中,目前除了大量铺货模式,暂时没有更好的方法去养店铺,所以只能走一个撒网模式。 铺货作为平台前期是比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的。铺货作为一个经营模式,也有着自身的优劣势。 “铺货”对于新手卖家来说,比较简单易操作。卖家只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单等这些基础的操作即可。其优势也显而易见,它有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。 通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可是也带来了一系列的问题。比如,店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体等等问题。 关于铺货的劣势,还包括铺货的工作量比精细化运营要大。因为你不可能一个一个去编辑,所以说需要ERP软件辅助进行大量上新。再者就是产品数量需要足够的多,每天上新产品对卖家的耐心也是极大的考验。还有就是,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品是不能保证每件供应商都有产品的。 扫描二维码立即免费预约晚上直播
2020年亚马逊卖家需要关注的五项政策变化! 1、亚马逊将终止其卖家消息服务。 亚马逊的卖家消息服务是一种工具,它使亚马逊的第三方卖家可以直接与购买其产品的客户进行沟通。 我们相信亚马逊将在2020年解散该系统。为什么? 首先,在过去的两到三年中,亚马逊使第三方卖家(尤其是使用其内部物流系统“ 亚马逊物流”的卖家)与从其购买商品的购物者进行交流变得越来越困难。 2017年3月,亚马逊增加了一项功能,允许其美国客户选择不接收消息系统中的消息。一年后,亚马逊将此政策扩展到了英国和日本市场(FeedbackExpress)。 2019年11月17日,亚马逊发送了一封有关卖家信息的电子邮件。它包括对卖家在与客户的沟通中可以说和不能说的内容的具体限制。此外,他们引入了对卖家可以要求评论和卖家反馈的次数的限制。 最终,亚马逊开始引入自己的功能,旨在取代买卖双方的消息传递功能。 其中最大的也许是11月13日推出的“ request a review”按钮,而不是手动或通过自动消息传递应用程序(如Launch)将消息发送给客户,卖家可以在其订单窗口中单击按钮以向客户发送请求评论的消息。 2、亚马逊将把11.11带到美国 尽管“ Prime Day”和“ Cyber Monday”在美国是重要事件,但在中国,假日购物热潮始于11月11日“光棍节”。购物者被誉为“反情人节”,购物者在“单日”期间自行购买商品。 “光棍节”受欢迎到仅阿里巴巴就在其所有分支机构中创造了380亿美元的销售额。这比2019年黑色星期五和网络星期一之间美国所有在线零售商的总和还多-总计244亿美元。 而且我们已经看到有证据表明其他国家也开始采用“光棍节”。 在研究全球有哪些国家参加黑色星期五的同时,阿拉伯联合酋长国和西班牙(亚马逊在两个国家都有业务)都优先选择了黑色星期五的光棍节特惠和促销活动。 光棍节可能会吸引那些在假期期间可能没有(或不想)送礼物的人。通过在典型的假期高峰之前为那些“单身人士”提供交易,它创造了一种新的假期传统。 3、亚马逊将进入非洲市场 考虑到世界上有三分之二的人以一种或另一种形式参加了黑色星期五的销售假期,许多非洲国家也都参加了也就不足为奇了。 在线零售商Jumia及其实体店/在线竞争对手Shoprite比亚马逊和阿里巴巴(它们都在非洲缺乏业务)更为重要,在非洲国家的黑色星期五搜索引擎结果中占据主导地位。 Jumia于2012年在尼日利亚拉各斯开始运营,目前在13个非洲国家/地区开展业务。媒体经常将其称为“非洲的亚马逊”。 VOA新闻报道,2019年黑色星期五在整个非洲的销售额比正常销售额高1,331%。在祖米亚的祖国尼日利亚,他们看到每个购物者的平均销售额为60美元。在Shoprite的母国南非,每个购物者的收入将近120美元。更不用说南非第一国民银行在购物假期期间的销售总额为1,690亿美元。 大量的假期销售并不是让非洲成为亚马逊和阿里巴巴等在线零售巨头有吸引力的战场的唯一原因。 就在今年,非洲联盟宣布了非洲大陆自由贸易区(AfCFTA)。它将允许非洲54个国家之间进行自由贸易,类似于欧盟或《北大西洋自由贸易协定》(NAFTA),预计该贸易协定将促进就业增长以及非洲整体GDP。 4、亚马逊将对虚假评论做出全面整改 如果对亚马逊在2020年有一个简单的预测,那就是亚马逊在其零售平台上终止假评论的努力将持续到新的一年。 自2016年10月发生颠覆性的服务条款变更以来,该变更禁止卖家发送激励性产品以换取评论,因此Amazon会继续更新其服务条款以应对这一持续存在的问题。 在本文中,我们已经指出,亚马逊很可能会解散其买卖信息服务。我们指向该理论的证据直接来自于2019年12月29日生效的另一项服务条款更新。 更新主要涉及评论和卖家在交流中使用的语言。 使用以下策略的卖家违反了亚马逊的服务条款: 发布他们自己的产品或竞争对手产品的评论。 向第三方提供财务奖励,折扣,免费产品或其他补偿,以换取对其产品或竞争对手产品的评论。(这包括使用出售客户评论,网站或社交媒体组的服务。) 在买方撰写评论后提供(或提供报价)退款或偿还。这包括通过非亚马逊付款方式的报销。(这可以通过在亚马逊上进行买卖双方消息,直接与亚马逊以外的客户联系或使用第三方服务,网站或社交媒体组来完成。) 亚马逊做出彻底变革的最大催化剂可能来自于他们对负面媒体关注的反思性反应。 5、亚马逊将终止某些类别的FBM 最后(这可能是极端的),我们预测亚马逊将终止某些产品类别的FBM。 自发货(FBM)是一个程序,第三方卖家可以在该程序中在亚马逊上列出其产品,然后自己执行订单。这与FBA计划形成对比。通过亚马逊物流,卖家在亚马逊上列出他们的产品,然后由亚马逊处理产品的存储,挑选,包装和运输给最终用户。 首先,FBM为“黑帽”卖家提供了在其他商品上列出假冒商品的渠道。 有时,这些假冒物品清单是从其他国家/地区发货的。这会延长交货时间,并损坏产品本身的额定值。 其次,Amazon无法像使用FBA一样,通过FBM控制品牌和消息传递。 尽管亚马逊已经制定了有关FBM卖家遵循的有关运输时间,包装质量和客户服务跟进的指南,但未能遵守这些发货和客户服务标准的FBM卖家不会受到亚马逊的惩罚。 这些个人实际上只能通过负面卖家评论(与产品评论不同)而受到惩罚。而且,只有当您单击“更多卖家”选项时,卖家评论才可见-大多数人很少这样做。 但是,我们认为亚马逊不会完全删除FBM功能。 今年早些时候,我们按类别和卖家类型审查了最畅销的产品。我们发现,FBM卖家在某些类别上表现出色(甚至称霸)。因此,带有高端,难以运输产品的类别(例如电器,床垫和家具)可能仍会向FBM卖家开放。 根据这些数据,我们预测亚马逊将在诸如厨房和餐厅,玩具以及运动与户外等类别中分解FBM,这些类别的物品通常较轻,可运输(与家用电器,家具和床垫相比)。粉丝福利时间到! 《7天listing打造训练营》第三期 即将于本月24号开始啦!想要参加的赶紧扫码参与吧!
黑五落幕!亚马逊又创历史记录! 万众瞩目的黑色星期五已经完美落幕啦,今年亚马逊的各站点的表现怎么样呢? 根据外媒的数据显示 今年黑五又双叒叕创下了历史销售记录 预计整个黑五的线上销售额在74亿美金左右 相比去年的62亿增长了19.3% 相当于姐夫 多卖了700多万头二师兄 外媒很明确地表示 尽管黑五是属于线下的购物狂欢 但是今年黑五的线上销售表现十分强劲 今年黑五的电商销售占比 再次突破记录,达到了18%左右 相当于每5个在黑五购物的美国人中 就有一个选择亚马逊这样的电商平台 那么今年各个站点的销售情况分别怎么样呢? 欧洲站今年的表现确实差强人意,只能说是VAT带来的卖家流失相当严重,导致今年不管是Primeday还是黑五欧洲站都缺乏增长的动力,甚至有点开倒车的感觉。 在先于美国站开启黑五活动的情况下,截止29中午秒杀页面的进度条也都不太理想。 欧洲站虽然整体销售在下滑,但是不代表卖家们只会越来越淡,相反因为竞争不大,不少卖家依然可以维持比较可观的单量。 日本站虽说是今年第一次参加黑五,但是却和其他站点并没有同步进行,而是在22-24日,也就是上周五的时候已经进行了黑五折扣活动。 因为事出突然,日本站并没有提前通知卖家进行黑五秒杀活动报名,结果那天所有的LD都会显示为“Black Friday Deal”。 就结果来看当天即便是没有活动的小卖家流量也有明显的上升,根据一些学员提供的数据来看基本相当于平时的2到3倍,单量的上升也很明显。 明年如果亚马逊提前准备好,并且让日本站和全球同步开启黑五,相信销售额还能往上冲一冲。 美国站这么恐怖的销售成绩 几乎相当于 在黑五当天的每一秒钟 都有超过5万美金的商品成交 美国站在黑五活动开始之前就已经表现出非常强劲的势头,就连28日晚上的LD也都跑的飞快。 在昨天下午四点,黑五正式开始之后,多个玩具产品的LD甚至十几分钟就秒完了库存。甚至在普通会员还买不了的时候(Prime会员可以提前购买LD产品),库存就已经没了。 美国站表现依旧强劲,但是Prime专享折扣确实如我们预料一般并没有很给力。今年黑五依旧是头部卖家吞掉大部分流量和订单,小卖家很难从中捡漏的局面。 接下来我们一起来看看今年各类目的销售情况 先恭喜下面三个类目 获得本次黑五销售额的前三名! 亚马逊类目的销量和卖家数量以及类目体量高度挂钩,所以大家还是比较能猜到哪些类目有望冲击前三的。 不过今年玩具类目确实奋起发了一把力,在黑五开始时我盯着的几个玩具产品都很快秒完,现在各家详细的数据没有公布,但是我估计大概率今年黑五的爆款产品中,玩具类目要占不少份额。 (黑五刚开始就被这个小恐龙刷屏了) 黑五网一的爆款对我们来说更多是选品参考意义更大一些,千万不要照着做,死的很快。大家可以从这些爆款中揣摩美国人的审美和需求,来开发属于自己的爆款。 黑五现在已经告一段落了,如果销售不太理想也不必灰心,因为黑五毕竟是属于线下的购物狂欢。 我们跨境卖家接下来有属于我们自己的网购星期一要加紧准备了。
粗大事啦!亚马逊联手拼多多,原因竟是...... 黑五购物节将至,亚马逊自然不甘寂寞。 昨天,亚马逊官方宣布,将联合中国电商平台拼多多开设一家“快闪店”,直到今天12月底结束! 同时,拼多多也同步开启了与亚马逊联手的“黑五”促销宣传,并打出了“真黑五·联手补贴”的口号,号称“全球疯狂扫货72小时”! 这次的联手开展大促主要来自亚马逊的四个站点,刚好与之前拼多多全球购宣布的美国、德国、英国和日本相吻合。 要知道,由于国内电商平台的激烈竞争,亚马逊在此并没有占得上风,因此在今年的7月份就退出了中国的市场,仅保留电子书和跨境贸易。 作为全球电商的霸主,亚马逊怎么会这么轻易放过这么大的“一块肥肉”呢?很多人把这次与拼多多的合作,当做亚马逊重回中国市场的契机! 但当我们仔细看看亚马逊发言人的一份声明中看到:“在拼多多上的亚马逊全球快闪店将为客户提供约1000种海外产品,价格具有竞争力,保证商品的真实性,并且方便运输。” 我们可以理解为亚马逊在拼多多上只是开快闪店,并随着黑五的结束而关闭。 但是明眼人可以看得出来,亚马逊今年的海外购物节堪称“史上最长”: 11月22日至24日的“黑五提前抢” 11月25至27日的“超级神价日” 11月28日至12月3日则是“巅峰6天”钜惠风暴 时间将近半个月,可见亚马逊此番联合拼多多的做法,无疑是想收割一波“黑五”流量。 要知道,近年来国内的电子商务市场都是由阿里巴巴和京东主导,但刚成立四年之久的拼多多打破了这一现状,在中国的二三线城市非常受欢迎。 据公开信息显示,拼多多第三季度实现营业收入同比增长123%,至75.14亿元;净亏损为23.35亿元,相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。 拼多多四年就做出了这样的成绩,为什么亚马逊在其他国家受欢迎,而偏偏在中国市场不受待见呢? 1、电商市场差异较大。在美国,消费者习惯于简单的线上交易,而在中国的在线购物市场,消费者喜欢有更多的商品选择和各种优惠活动。 2、团队信任问题。亚马逊折戟中国市场最根本的原因还是不信任中国团队,中国区的经理从来没有在中国生活过,根本不了解中国市场,更不了解中国消费者,怎么能竞争过其他本土电商呢? 3、战略问题。亚马逊在中国市场依然坚持着在美国的销售模式,很难吸引中国的消费者。 所以说,要想在一个市场立足,必须要了解当地的消费习惯,亚马逊在中国市场的失败的教训值得各位跨境卖家去深思。 总得来说,此次亚马逊和拼多多的合作,看起来应该是一笔双赢的合作,但具体能取得什么样的效果,这个还不得而知! 想了解更多亚马逊运营方法的干货以及黑科技?建议大家可以报名12月3日晚上8点的直播,届时百马汇孙教官将在直播间为大家解析——亚马逊圣诞节最新备战策略,让销量疯狂增长! 想参加的朋友赶紧扫码报名吧!
深圳百马汇培训有用吗?亚马逊培训效果怎么样?亚马逊培训课程多少钱 很多亚马逊卖家心中一直在疑虑:深圳百马汇培训有用吗?亚马逊培训效果怎么样?百马汇靠谱吗?培训完真的能日出千刀吗?  百马汇大师班35旅刚刚结束小编就收到了学员们的反馈,给大家分享一下。 赵女士: 大家好,我是豆豆,2017年在一家企业离职后,通过朋友了解到亚马逊,当时正在毫无方向的懵懂期,跟随朋友来深圳听了百马汇的一节公开课,是由孙琦教官主讲,风趣幽默和干货满满的课风很是吸引我,但由于种种原因并没有报名课程,而是跟随朋友操盘一年左右,但一直不温不火,没有做岀成绩,又找不到原因,遇到了很大的瓶颈。最后下定决心报名百马汇大师班。一期课程下来,犹如醍醐灌顶,看到了不一样的亚马逊,学到了不一样的运营操作,也让我对未来更加有信心,这是个不学习便倒退的时代,为知识付费,为自己赋能,全副武装才能站稳脚跟。很幸运可以遇到百马汇,遇到孙教官,遇到一群为理想为目标不 遗余力奋斗的人。我来我幸,愿百马汇可以帮助更多创业者,愿我们不忘初心,有始有终! 戴先生: 因为时间关于一直很犹豫是上网络课程还是线下课程,直到开课前发现时间赶得上就果断报名了线下课程。没有失望,慢慢干货,孙教官教会我们如何选品避免入坑,如何通过关键词提升产品搜索排名,这些都是在线上视频课中学不到的知识。让我对做亚马逊信心满满。 林先生: 参加了百马汇大师班的课程,讲课的是孙教练。听了孙教练的课,我有点相见恨晚,恨不得早点来听这个课程。孙教练的课非常风趣,内容丰富,是一场视觉与听觉的盛宴。孙教官教课全程没有尿点,这对我的膀胱是一次很大挑战。百马汇大师班课程内容非常有用,无论是未做过亚马逊的新人还是已做过一段时间的老人,都可以在孙教练的教授中获益良多,甚至有醍醐灌顶之效! ! 钟先生: 从亚马逊买家,再到支付平台工作,最后辞职准备入行做卖家。经历了大半年,依旧找不到门路。大大小小的展会参加了不少,各种网上教程、打法也看过听过不少,但是依旧停留在原地。展会上的各种产品,依然找不到自己想要的或者说总感觉没有市场。各种网络课程,直白的说要么讲的深要么根本就是广告,根本学不到什么,只能停留在原地。直到偶然间看了百马汇孙教官的视频,那种幽默的讲课方式,实操的教程,真的让我学到不少,渐渐的自己也按着视频开始选到了自己第一个产品,按着方式方法写listing,但是,我知道这样远远都不够的,很多东西都得去深入了解。我果断的报名了百马汇第35旅的大师班。我很高兴我的选择是百分之百正确的,上课的第一天百马汇孙教官就让我对亚马逊运营知道的一个颠覆,跟之前所听别人的课程完全不一样。大量的让我们现场实操,现场批改,是得我们有一个深入的了解跟经验的积累。从选品到运营,一个不少的把秘密教授给我们。真的让我觉得与百马汇大师班是相见恨晚,也很庆幸自己做了正确的选择。对于,小白卖家的我来说,不说百分百的提升,但一定有卓越成效。相信百马汇,相信大师班,相信孙教官。 王先生: 感谢百马汇,感谢孙老师,听了孙老师的讲课恍然大悟,原来做亚马逊有那么多隐藏的门道,真的非常非常后悔没有早点来参加百马汇大师班,如果可以早一点来百马汇大师班,我做亚马逊的道路肯定会简单容易很多很多。虽然仅仅只在大师班学习一天,但是这一天的学习让我受益匪浅,以前对百马汇的培训还不是特别放心,但是通过这一天的了解,我坚决相信在百马汇的帮助下,我一定可以完成业绩,岀大单,我愿意为知识付费,在这里学到的知识对得起这个价钱,我领会到的经验和技巧是我通向成功道路上的一柄利器,是无价的,这不是任何网上的视频上能学得到的,希望能在百马汇大师班的帮助下,在孙老师的栽培下,我的亚马逊道路会一直向前,越走越稳,越走越顺。 张先生: 谢谢百马汇,谢谢孙教官!很幸运选择了百马汇,避免走一些弯路,也希望在百马汇的大团队的帮助下尽快成长起来。第二天的课程,是由孙教官亲自授课,主要内容涉及选品、图片、和A9核心算法,课程内容详细,孙教官把技巧和经验相结合,内容精彩纷呈,感觉自己吸收了很多知识,接下来我会用今天学到知识用于实践中,消化并吸收,相信这是一个好的开始。第一天的课堂上,颜教练在讲基础知识的同时,会结合学员的问题,来做详细的解答,对我这样的新学员来说,非常受用,个人感觉课堂氛围很好,大家的学习热情高,百马汇教练的经验丰富。   李先生: 实际开启亚马逊账号一年半,一直不知道自己该如何去学运营,如何去学习更有用的知识来维稳店铺,不让销量下滑。一切的节点从微信群里看到白马汇的孙教官讲的亚马逊实操公开课开始转变。选择白马汇,听完几节课程之后,完全被孙教官的讲课方式给吸引,接地气,能听懂,还会边讲边演示。如果两年前就认识孙老师,我相信店铺销量至少还能翻一倍。感谢白马汇孙教官和各位老师的付岀,真的学到了很多很多干货,期待之后更精彩的课程。感谢白马汇!感谢孙教官! 刘先生: 非常感谢百马汇的孙琦老师这次大师班教会了我们非常多的干货,很多干货在其他亚马逊收费培训机构根本就没有听过,简单易懂,所讲的方法犹如醍醐灌顶,让人眼前一亮,而且非常细心保证每一位学员全部听懂,才会进行下一步的教学,作为一个拥有四年多的亚马逊老鸟从孙老师教的干货中学到了更多,真是听君一席话胜读十年书啊,让我更有信心有底气把亚马逊精品路线做的更好,更大,更强!我们将用实际行动和业绩来回馈孙老师的倾囊相授,并且我们也会把百马汇的大师班课程分享给我们最好的朋友让他们也能有更好的提升。再次感谢百马汇,感谢亚马逊第一实战派孙琦大神! 还有一个多月,就到2020年了...... 2020年,亚马逊的平台将会越来越强大,入驻的卖家会越来越多,大卖将越赚越多。 那你呢?不现在做好准备,难道非得等到竞争变大、成本变高的时候再来学习亚马逊吗? 机会是留给有准备的人,摆脱你现在的安逸,克服你的拖延症,站起来为自己努力一把不是更好吗? 千万不要犹豫了! 你的身边人都在进步,你的年纪慢慢在变大,你的父母慢慢在变老,时间慢慢在消逝........ 想做好亚马逊,在庞大的卖家人群分得一杯羹,目前最有效的方法就是,在短时间快速提高自己的运营能力。 而很多的亚马逊卖家,都会选择百马汇业绩保障大师班来提高自己的运营技能。 简化版课程表 参加大师班你还能获得什么呢? 1. 圈子文化,在这里你可以结交来自各行各地的大神,轻松建立自己的亚马逊关系网。 2. 保障日出千刀,对于大师班的学员,百马汇给各位提供保障1000美金日销售额的承诺,业内独此一家。 3. 最优学员计划,我们每年都会评选出年销售超过500万的学员,颁发荣誉奖章、证书和1千到1万不等的奖金。 赶紧扫描下方二维码 咨询课程详情吧 (赠送课程优惠劵,名额有限)