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      最近有位卖家反映:自己的产品被跟卖的,而且是被员工跟卖的!         因为员工对卖家的店铺、产品、运营流程、供应商、物流商等都很熟悉,遇到这种情况,相信卖家都会烦恼。       事实上,跟卖的情况在亚马逊屡见不鲜,跟卖规则甚至是亚马逊平台制定的,起初是为了让买家在亚马逊平台拥有更好的体验,同时也促进卖家之间的竞争。但也有部分卖家利用这项规则恶意竞争,如果是卖家手把手教出来的员工所为,那这种被背叛的感觉恐怕是任何人都无法忍受的。       恶意跟卖的卖家没有原则,他们往往为了销量无所不用其极,机器跟卖、低价格扰乱秩序,卖家花费几年时间辛辛苦苦养的listing可能短短几周的时间就被抢走。       有些卖家会选择利用服务商搞死跟卖者,有些卖家会利用大批量下单并发送含有违禁词的邮件来要挟跟买者。但这些方法都得不偿失,一来花费金钱和精力,二来跟卖也能通过同样的方式鱼死网破,毕竟这是卖家养家糊口的listing,而对方只是一个新号…… 有没有什么方式能够尽可能的减少跟卖? 注册商标       商标是受法律保护、受亚马逊规则保护的,注册者拥有专用权。一个渴望做大做强的亚马逊店铺都会申请一个商标来保护自己的权益不受侵犯。       亚马逊卖家注册商标可以有效的防止跟卖,保护自建listing,增加listing可信度,让自建listing能够被精确的搜索到,也能防止同类目卖家的侵权。       商标申请并不难,我国大多数城市都有相关的商标补助,只要注册成功就能够获取一定额度的补助,深圳企业注册国外商标最高可得5000元补助,根据不同的注册方案可获得更多的补助,注册方案请联系:15219500641咨询。 境外商标的资助对象 (1)深圳市注册的企业、事业单位和社会团体及其他组织; (2)具有深圳户籍并深圳市工作、学习的个人; (3)深圳市工作并持有《深圳市人才居住证》或者《出国留学人员来深工作证》的个人; (4)深圳市全日制大专院校学习的学生; (5)在内地全日制大专院校学习的深圳籍学生; 对于共同申请的商标,共有商标中的第一申请人须符合前款规定。 境外商标的资助标准 (1)通过马德里体系取得注册的,按指定国家的数量资助,每指定一个国家或地区资助2000元,每件最多资助20个国家或地区; (2)在欧盟、非洲知识产权组织取得注册的,每件资助1万元; (3)在单一国家取得注册的,每件资助5000元; (4)在台湾、澳门取得注册的,每件资助3000元; (5)在香港取得注册的,每件资助1000元。 境外商标注册资助的条件限制 (1) 同一申请人(含企业、集团)年度资助总额不得超过50万元; (2)在单一国家取得注册的,同一申请人(含企业、集团)同一国家或者地区(台湾、香港、澳门除外)受资助件数不得超过3件。欧盟没有限制。 应提交的材料 (1)《深圳市知识产权专项资金境外商标注册资助申报表》一份(同时提交电子版); (2)营业执照、事业单位法人证书、社会团体法人登记证书或自然人的身份证的复印件等主体证明材料复印件(验原件); (3)境外商标注册证明文书复印件(验原件); (4)境外商标注册付款凭证复印件(验原件)。委托境内代理机构的,应提交委托代理合同和发票;没有委托国内代理机构的,应提供对境外代理机构的付款凭证或者注册地注册核准机构的官费付款凭证; (5)境外商标注册证明文书的中文译件; 资助款领取 (1)周期:申报之后到审批下来,时间约等待一年左右; (2)领取期限:自资助拨款公示文件发布之日起6个月未办理领款手续的申请人将视为自动放弃申请资助款。 补贴进度查询 登录境外商标补助查询网站 https://app01.szmqs.gov.cn/patent.web/UI/Patent/Query.aspx       如下图所示可输入申请编号及统一社会信用代码查询(如是个人申请则输入申请人身份证号码)申请编号可找注册商标的代理机构问询。拨款通知由补助中心在深圳市市场监督管理局网站统一发布,以下链接为2018年1月份发布的拨款通知通告。 http://www.szmqs.gov.cn/xxgk/qt/tzgg/zscq/201801/t20180103_10636602.htm 市场监督局电话:0755-26509833       下一批在2019年,暂未定几月份,我们会密切关注政府公告,及时知会大家。 政策截止时间       补助政策发布时间为2014年12月8日,有效期五年,即到2019年12月8日截止。目前尚未确定是否持续该项政策,卖家还需尽早准备。

      有人说:现在是一个知识大爆炸的年代。 网络上遍布着各种各样的知识,有着各种各样实用的、方便的工具。但是,你看了这些干货知识,下载了这么多的工具资料,为什么仍然学不好运营?       干货资料我都有,但就是做不好运营     “道理我都懂,但依然过不好这一生”       学习运营不仅仅是看看互联网上的干货热点,下载这样那样的工具资料;而是要向有经验的人去问询、去解惑,然后把这些问题全部实际解决。       时间不够?距离太远?操作起来不会?       这些都是制约我们去学习、去求知的三大难题。       我国领土宽广而辽阔,从黑龙江到深圳距离就超过了3000公里,一般的亚马逊培训课程通常都在3~6天,且均为线下集训课程。如此长的距离,如此长的时间,让大部分卖家没有精力也没有那个时间去学习。       有没有随时随地,只要预定一个时间就能够进行学习,还能向专业讲师提出店铺问题的课程?   线上教学特战旅满足你的要求 24课时设计、打破地域性限制、百马汇精英讲师一对一授课 系统的课程内容、全面的课程服务、讲师即时答疑 解决你的痛点难题    为什么是24课时设计?       课程设计为24课时、时间跨度为3个月。每次课程时长一个半小时,更有利于学员吸收知识,做到当场学习当场能实操。  什么是打破地域性限制?       特战旅课程为线上一对一教学,让你免除飞机高铁等旅程烦恼,随时随地就能进行学习。 课程由谁来讲?         课程由百马汇总教官、创始人孙教官授课,他曾入驻亚马逊半年内即突破4,000,000美金!现已带领300多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过40,000人。       除了总教官外,课程讲师还有百马汇的资深自运营团队成员,每位讲师都是亲临一线的运营专员并且均为自运营团队中业绩排名前5%的精英进行授课。 课程内容如何?       课程设计是有自运营团队及教练团队共同设计,经由开发团队和3000学员的共同考验最终形成的全面的、系统的课程内容。 特战旅课程效果如何?   日销售额2007美金   日销售额2785美金  课程服务都有哪些?  ①课程服务由百马汇6大运营团队直接支持: ②自运营团队提供技术支持及时更新运营技巧, ③开发团队层层审核学员选品作业, ④教练团队提供终身运营解答、辅导学员, ⑤推广团队提供提供定制化的推广运营服务, ⑥顾问团队解决学员基础问题, ⑦客户团队收集学员反馈、优化课程内容、保障服务质量;  什么是讲师即时答疑?       讲师将在每一课时结束后解答学员提出的现实难题,学员可以将目前面临的一些店铺问题提出,讲师将给出权威的解答。  特战旅增值服务 现在报名特战旅将赠送: 1、产品、物流资源对接 2、产品图片一套 3、亚马逊运营资源一份 4、20个Q&A 5、免费注册公司及店铺  特战旅开课优惠 扫描下方二维码直接咨询

推广成本上升,如何低成本推新品?       现如今,亚马逊买家的钱不太好挣!       多种成本的上升,造成了产品利润减少,最终利润减少。       曾几何时,只要亚马逊卖家上架了一些有趣的、还不错的产品,基本上都能在亚马逊平台上“捡钱”。没错,2012年~2016年就是亚马逊卖家们“捡钱”的时候,当时仍然处于平台的红利期,卖家太少,买家太多,市场呈现供不应求的现象。       但很快,随着大规模的中国卖家涌入亚马逊,“捡钱”时代就终结了。首先,卖家数量大幅度增加,每个类目都有很多卖家在争夺,供过于求;其次,恶意竞争加剧,各种价格战、上差评、恶意跟卖现象屡见不鲜,常规卖家苦不堪言;第三,黑科技盛行,部分卖家疯狂使用黑科技,非常规手段掠夺了大量的流量。       往往我们常规用的推新品的手段都被大多数卖家们熟知,他们也在同样方面对我们下狠手——广告。 广告通常是卖家用来获取站内流量的重要来源。       事实上,2012~2016年的广告费用十分低廉,往往几百美金就能用上一个月,还能获取足够的流量。但现在,广告费用节节攀高,近乎天价!       放在几年前,你能想象一个关键词就能开到5美金左右甚至更高吗?一个月下来。广告费用甚至多达3000美金,如果在加上竞争对手恶意点击,广告费用还不止这个数目!即便是3000美金的广告费,也没有办法获得与以前相同的流量,不得不说亚马逊站内广告的竞争太激烈了。       这是市场发展的必然规律,我们想要低成本推广新品,就只能另辟蹊径! 关联流量的获取!       产品关联能够带来源源不绝的流量,流量大小就要看关联了多少产品,关联产品是不是热销产品。如果我们关联产品是热销产品,那么就能为我们的产品带来源源不绝地精确流量。 关联流量所在位置:      Frequently bought together(组合购买),即两个产品多次一起被买家购买,通常情况下超过6次被一起购买出现在该位置的概率较大。       Customers who bought this item also bought(买了又买),即买了A产品后又买了B产品。       接下来依次是Customers who viewed this item also viewed(看了又看)、Compare to similar items(类似产品对比)。       他们的权重依次减少,但想要强有力的抓住关联流量,要在产品主图、价格、关键词上做出绝对优势,否则买家很难关注到我们的产品。       当然,我们可以从广告位置方面做文章,不去竞争激烈的搜索框广告展现,而是将广告打到竞争对手的listing页面上;除此之外还有做变体或捆绑促销(自己与自己的关联)。 你还想知道其他更实用的推新品技巧吗? 因为VAT被封店,怎么高效率无忧解决? 淡季上新怎么解决流量问题? 3月26日晚八点 孙教官直播间将为你解答!
员工跟卖了我的产品,我该怎么办?       最近有位卖家反映:自己的产品被跟卖的,而且是被员工跟卖的!         因为员工对卖家的店铺、产品、运营流程、供应商、物流商等都很熟悉,遇到这种情况,相信卖家都会烦恼。       事实上,跟卖的情况在亚马逊屡见不鲜,跟卖规则甚至是亚马逊平台制定的,起初是为了让买家在亚马逊平台拥有更好的体验,同时也促进卖家之间的竞争。但也有部分卖家利用这项规则恶意竞争,如果是卖家手把手教出来的员工所为,那这种被背叛的感觉恐怕是任何人都无法忍受的。       恶意跟卖的卖家没有原则,他们往往为了销量无所不用其极,机器跟卖、低价格扰乱秩序,卖家花费几年时间辛辛苦苦养的listing可能短短几周的时间就被抢走。       有些卖家会选择利用服务商搞死跟卖者,有些卖家会利用大批量下单并发送含有违禁词的邮件来要挟跟买者。但这些方法都得不偿失,一来花费金钱和精力,二来跟卖也能通过同样的方式鱼死网破,毕竟这是卖家养家糊口的listing,而对方只是一个新号…… 有没有什么方式能够尽可能的减少跟卖? 注册商标       商标是受法律保护、受亚马逊规则保护的,注册者拥有专用权。一个渴望做大做强的亚马逊店铺都会申请一个商标来保护自己的权益不受侵犯。       亚马逊卖家注册商标可以有效的防止跟卖,保护自建listing,增加listing可信度,让自建listing能够被精确的搜索到,也能防止同类目卖家的侵权。       商标申请并不难,我国大多数城市都有相关的商标补助,只要注册成功就能够获取一定额度的补助,深圳企业注册国外商标最高可得5000元补助,根据不同的注册方案可获得更多的补助,注册方案请联系:15219500641咨询。 境外商标的资助对象 (1)深圳市注册的企业、事业单位和社会团体及其他组织; (2)具有深圳户籍并深圳市工作、学习的个人; (3)深圳市工作并持有《深圳市人才居住证》或者《出国留学人员来深工作证》的个人; (4)深圳市全日制大专院校学习的学生; (5)在内地全日制大专院校学习的深圳籍学生; 对于共同申请的商标,共有商标中的第一申请人须符合前款规定。 境外商标的资助标准 (1)通过马德里体系取得注册的,按指定国家的数量资助,每指定一个国家或地区资助2000元,每件最多资助20个国家或地区; (2)在欧盟、非洲知识产权组织取得注册的,每件资助1万元; (3)在单一国家取得注册的,每件资助5000元; (4)在台湾、澳门取得注册的,每件资助3000元; (5)在香港取得注册的,每件资助1000元。 境外商标注册资助的条件限制 (1) 同一申请人(含企业、集团)年度资助总额不得超过50万元; (2)在单一国家取得注册的,同一申请人(含企业、集团)同一国家或者地区(台湾、香港、澳门除外)受资助件数不得超过3件。欧盟没有限制。 应提交的材料 (1)《深圳市知识产权专项资金境外商标注册资助申报表》一份(同时提交电子版); (2)营业执照、事业单位法人证书、社会团体法人登记证书或自然人的身份证的复印件等主体证明材料复印件(验原件); (3)境外商标注册证明文书复印件(验原件); (4)境外商标注册付款凭证复印件(验原件)。委托境内代理机构的,应提交委托代理合同和发票;没有委托国内代理机构的,应提供对境外代理机构的付款凭证或者注册地注册核准机构的官费付款凭证; (5)境外商标注册证明文书的中文译件; 资助款领取 (1)周期:申报之后到审批下来,时间约等待一年左右; (2)领取期限:自资助拨款公示文件发布之日起6个月未办理领款手续的申请人将视为自动放弃申请资助款。 补贴进度查询 登录境外商标补助查询网站 https://app01.szmqs.gov.cn/patent.web/UI/Patent/Query.aspx       如下图所示可输入申请编号及统一社会信用代码查询(如是个人申请则输入申请人身份证号码)申请编号可找注册商标的代理机构问询。拨款通知由补助中心在深圳市市场监督管理局网站统一发布,以下链接为2018年1月份发布的拨款通知通告。 http://www.szmqs.gov.cn/xxgk/qt/tzgg/zscq/201801/t20180103_10636602.htm 市场监督局电话:0755-26509833       下一批在2019年,暂未定几月份,我们会密切关注政府公告,及时知会大家。 政策截止时间       补助政策发布时间为2014年12月8日,有效期五年,即到2019年12月8日截止。目前尚未确定是否持续该项政策,卖家还需尽早准备。
店铺还没有解封?0元购VAT解决你的封店问题       3月已经接近尾声,但有些亚马逊卖家仍然焦头烂额……       本月中旬,陆续有亚马逊卖家反映,账号被封了。昨日,仍有亚马逊卖家反馈,账号还没有被解封。 为什么会被误封?VAT导致的封号潮究竟怎么解决?今天我们就来讨论一下为什么VAT封号潮会影响这么多卖家。       3月11日晚上,卖家陆续收到亚马逊封号邮件。       3月12日早上,卖家反馈即便上传了税号和税号申请表扫描件的卖家仍然被封号了。       此前,亚马逊曾发邮件称:3月10日前上传税号申请表扫描件的卖家即可延期至4月15日。       但仅仅一周不到的时间,亚马逊就把上传了扫描件甚至上传了税号的卖家通通封了。       为什么亚马逊翻脸不认人了?       经过了解发现,此次VAT封号风波,上传了税号和税号申请表扫描件的卖家很大一部分都是被误封的,有部分卖家晚上八点被封,凌晨就恢复正常了。       事实上,亚马逊也曾出现过大面积封号,去年的情人节风波就是相似的例子,由平台机器人查杀,导致了大批正常卖家被封。       被误封的卖家在当天或次日就恢复了正常,也有一些“被遗忘”的卖家,在申诉之后也很快恢复了正常。       有些卖家则是存在以下问题,导致了账号被封至今未能解决: 1、不符合缴税条件的自发货卖家       卖家需要确认是否未回复亚马逊的免责声明,若没有回复就一定要找到3月1日亚马逊发送的邮件,并回复Yes。 2、上传了税号申请表扫描件但税务问题未解决的卖家       部分卖家向德国申请了VAT税号,将申请表扫描件提交给了亚马逊,但德税局检测到卖家此前存在税务问题没有解决,就会发送通知给到亚马逊,亚马逊就会进行暂时的封店处理,卖家需要向德税局处理好税务问题,封号问题便迎刃而解。 3、上传了伪造的、PS的税号或税号申请表扫描件       有些卖家因相信了某些宣传“超低价”的不法分子,上传了伪造的、PS过的税号或税号申请表扫描件,被德税局检测到不存在该税号或该申请,德税局就会发送通知到亚马逊平台,由亚马逊平台统一做封店处理。       存在这个问题的卖家只能通过法律手段维护自己的权益,同时重新申请德国税号。卖家还是需要擦亮双眼,选择真实、有效率的机构完成税号问题。       如果我们还想要在亚马逊德国站销售的话,就一定要尽快联系专业税代!百马汇在这里给大家推荐一个专业税代——百腾注册。       0元办理德国VAT,百腾最新活动如下: 活动规则 1、德国VAT 0元办理德国VAT活动,您只需要预约VAT,我们将为您申请德国VAT税号。 2、税号下来后可按照我司价格付款,如税号在一个月后下来,我司德国VAT价格为8900元,按照8900元付款即可。 3、付款完成将获得一套亚马逊运营教程(价值¥4500),助您店铺快速成长! 注意事项 ①预约需要缴纳预约金,如申请成功则抵扣费用,如申请不成功则退还费用,预约金额为:¥1000 ②活动时间:3月21日~4月15日 ③被活动最终解释权归“百腾注册”所有 服务保障  售前: 全程一对一跟踪服务 免费税务筹划,提供建议和方案 售后: 智能报税,流程透明 注册时效保证(具体咨询专员) 德国VAT注册流程 1、咨询客服、税务专家筹划,签订服务协议 2、提供资料到百腾注册 3、德税局接受邮寄的申请原件,线下递交至税局注册 4、获得报税单(第一个税号) 5、获得电商平台备案(若未老账号则需补缴欠税) 6、百腾注册税务系统,智能报税,实时跟踪税务进度  
真正决定业绩的,不是勤奋,而是你的能力       真正决定业绩的,不是勤奋,而是你的能力       我们每天在亚马逊上打拼是为了什么?       赚钱!       每个亚马逊卖家的目标就是为了赚钱,每一次学习别人的经验,都是为了提高自己的营收能力。如果说你不想赚更多的钱,那亚马逊对于你而言,就失去了价值。       但是很多卖家都发现,即便是在勤奋、在努力,每天都在当客服、做优化,业绩也没办法进一步增长,仿佛陷入了一个瓶颈,寸步难进。 为什么我们会陷入业绩不增长,每天单量固定的死循环? 因为真正决定业绩的,不是勤奋、不是努力,而是你的能力。 选品能力决定业绩下限 好的产品才会迎来源源不绝的客户 都说亚马逊:7分靠选品,3分靠打拼。       一文不值的产品,不会有客户买单,拥有亮点、卖点、解决用户痛点问题的产品才会迎来源源不断的用户。新客户被吸引,老客户回购、甚至帮你的产品做宣传打广告,这都是建立在产品的基础上。       我们所熟知的梵高,他一生穷困潦倒,虽然创作了近千幅油画作品,但他有生之年只卖出了一幅作品——《红色葡萄园》,收入仅仅为400法郎。       几个月后,他因为精神疾病自杀了。       在他死后的50年里,他的作品享誉全球,在世界回话作品排行榜前十中,他占了4幅,最低拍卖价格的《向日葵》也价值4000万美元。       好的产品,一定会被人所知道,也只有好的产品才会拥有源源不绝的客户。       即便你没有太多的运营技巧、没有很强的引流推广能力,但如果选品选好了,业绩就会不断攀升。产品决定了我们的业绩下限。 广告能力能够提升业绩上限,广告能够给你带来意想不到的结果 为什么说广告能力决定业绩上限?能够给你带来意想不到的结果?       亚马逊运营,最重要的是流量,listing页面优化得再好,评论刷得再多,如果没有流量,没有人看,那么你的产品就不能被人看到。试问谁能买到自己见不到的产品呢? PPC广告就是我们攫取站内流量的最好手段。       关联广告、捆绑销售、广告位置、广告预算、广告展示时间、广告跟随产品宣传不断修改、新版广告怎么用、我们应该否定精确哪些关键词?我们应该如何找到大流量精准关键词?这些你都知道吗?       小米手机,相信大家都听说过。但为什么他能火起来?产品好?售后好?都不是,最重要的是,他把广告做起来了,1999元高性价比,这几个词深入人心。       蔚来汽车,为什么能够成为中国造车新势力中与特斯拉直接对抗的新能源汽车公司?因为他不断地宣传,使得蔚来的服务深入人心。 广告能力能够提升业绩上限!       你还能不做广告吗?你还能不专心琢磨广告吗?提升PPC广告能力能够为你节省上千美元的支出,增加上万美元的业绩!       如何提升自己的选品能力?如何提升自己的业绩?如何保证营收能力的稳步上升?打算深入了解这个行业的朋友,可以关注【百马汇】,百马汇将免费赠送你一些干货实操视频和资料,让你少走一些弯路,带你进入跨境圈子,相信你一定会受益匪浅。 百马汇最热课程推荐: 业绩保证大师班   你想用3个月时间,掌握一套最科学有效的亚马逊打法吗? 你想学习能够保障你日销售额1000美金的亚马逊课程吗? 你想获得一次成长为大卖的机会吗? 大师班课程,优秀导师、实操教学、完善服务、全方位技术支持,让你亚马逊之路走得更顺畅!  百马汇精英讲师   讲师优势       授课讲师均为百马汇内部人员、绝非外聘,所有讲师均为一线实战讲师、能打又能教;       创始人孙教官亲自授课,传授他自身在亚马逊摸爬滚打的经验,介绍最新最实用的选品方法;       自运营团队精英(业绩排名前5%)担任讲师,教你实用又好用的运营之道。   历史优势       大师班课程从2014年起,至今开课已有5年,累计服务学员超过3000名,长期的实战和培训让我们经验丰富;       总教官主讲过上百个线下公开课,已带领800多位学员达到月销售额10万美金,经验丰富的他更能精准剖析你的店铺问题,针对性解决问题。   服务优势 自运营团队:提供课程技术支持,更新运营技巧; 开发团队:层层审核学员选品作业 ; 教练团队:提供终身运营解答,辅导学员达到业绩; 推广团队:提供推广运营服务; 顾问团队:解决学员基础问题; 客户团队:收集学员反馈,优化课程内容,保障服务质量   课前、课中、课后12大服务,百马汇为你保驾护航   保障业绩 大师班3个月、6天线下集训、12大课程服务,保障你日销售额达到1000美金。   课程优势       大师班课程由百马汇内部多层次审查最终通过,它基于亚马逊最新政策实时优化更新,更有平均5年实操和培训经验的讲师把关,保证了课程的实用性、易学性;       经典案例分析+现场实操+资深讲师,一站式解决你的亚马逊难题。   课程特色   明星学员       我们将为达成业绩目标的学员颁发荣誉证书及奖学金,以此鼓励学员在未来亚马逊之路上走的更快更好更远。   学员业绩   王女士,从业亚马逊仅3个月,日销售额4866美金   郭小姐,转行亚马逊仅4个月,便做到日出5800美金   学员馈赠 百马汇好评如潮       最新的27旅课程已经结束,如果你对大师班感兴趣,如果你对亚马逊充满信心,那么请来到28旅大师班,为你的亚马逊之路添上一笔浓墨重彩!  大师班最新开课信息 时间:4月18日~4月19日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:@孙教官18926445026(同微信) 扫码领取课程优惠券   大师班增值服务 a. 免费开店名额x2 b. 注册公司名额x2 c. 对接产品、物流资源 d. 1500元德国VAT优惠券 e. QA 30个 f. 基础课一次
亚马逊运营人员一天时间怎么安排?       一直在思考,如何优化工作时间的工作内容的问题,因为回顾过去这段时间,由于每天固定的在地铁上记单词,然后分享到朋友圈,又在是睡觉前固定的记录下每天的思考、小结、收获等,发布到公众号上,由于能够在固定的时间做到固定的事情,这样能够质变达到量变的效果也是非常惊人的,现在对于公众号发布排版所需要耗费的时间也越来越少了。                                      有个亚马逊的卖家朋友的留言,觉得很不错,有点类似番茄钟的做法,连续记录半个小时,然后用数据透视表分析一下,让思路变得更加清晰。       数据透视表只是听说,自己竟然从来都没有用过,现在既然Get到这个idea,那么后面就可以花时间好好使用,继续优化每天需要做的工作了。       在搜狐上看到一篇文章《亚马逊日常运营工作应该做什么》里面有些观点是可以值得借鉴的,先了解思维,然后再对照自己的实际情况,进行优化。其实大部分内容,自己也都知道,只是还没有形成自己的一个体系,那么就先将可取之处记录下来,后期才能加工修改了。 以下是部分可借鉴内容:        亚马逊运营人员日常工作都是做什么的?作为老板,当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候,你的运营可能是这么回答你的。“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额,回复当天的邮件,处理纠纷,跟进处理客户的差评,处理一下FBA发货,选一些新品,检查一下CPC广告,还会进行一下Listing的优化。”        看似说了不少内容,似乎挺多事情,似乎没有可以挑剔的地方。甚至包括某些创业者,自己创业当老板,运营着自己的店铺,不能说他不用心不上心吧,可日常也只是做了上面提到的这些事。但这样的卖家,看似很用心,现实却往往是另外一番景象:要么平稳没突破,要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。   问题究竟出在哪里了呢?       能说他们做得不对吗?上面的内容似乎都应该是日常运营中做的事情呀!上面的内容确实是一个亚马逊运营应该做的事情,可是,如果我们把这些内容拆分来看,你就会发现其实几乎都不那么“日常”,不那么“重要”,不那么“合情合理”。 一、查看销量和销售金额        这自然是需要每天关注的,但除了看一眼,甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有,销量已经客观存在了,你看或者不看,它都在那里,不增不减,那么,就“看”这件事本身来说,并没有意义。我们之所以要“看”,是要看出其背后的一些因素:什么因素造成的销量增加?是否可以将这些因素继续发挥?其增加是否可持续?如果销量下降了,又是什么原因导致的?是偶然因素还是不可回避的?该制订什么对策来应对?等等等等。如果没有后面这些问题,你每天的“看销量”都仅仅是看而已。 二、处理邮件和纠纷         这虽然是日常所必须的,可是往往不会每天都有啊。即便一个日均500单的账号,一天也未必会有5封邮件。邮件如此少,纠纷就更少,每天花费了5-10分钟的处理,根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作,真的很少,而且只是被动处理的一项,有邮件,才有处理,没有邮件,就没有处理,纠纷也是如此,所以,说“日常”多少有点夸大了。当然,如果你在做速卖通,日均500订单的店铺,日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷,那么邮件和纠纷就是“日常”工作的重头戏了。但亚马逊真不是。 三、跟进客户差评         和邮件处理、纠纷处理类似,卖家一般差评较少,如果每天都有一大堆差评需要跟进,这个账号也基本上废了。当然,对于差评的处理,我在这里需要提醒的是,不要简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改,严格意义上来说,平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的,卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现,但有些客户很轴,不愿意修改评价,也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手,所以,在联系客户改差评的同时,卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对,我是说“增评”,我是说“以适当的方式”,你懂的。 四、处理FBA发货          对于一般的电商团队来说,FBA发货是相对固定的,量少时,不会每天都忙乎发货的事,量多时,就有了固定的发货的人员,所以,一个运营应该从FBA发货中解放出来,如果你把一个运营变成了一个包货工,其运营业绩可想而知。 五、选品        对于很多亚马逊店铺,其实是不需要进行选品的,实体工厂卖家,往往是只销售自己现在生产的那几款产品,不需要选品,也有很多卖家,店铺里十几二十个产品,千年不倒,也千年不更新,卖得喜乐无穷,何谈选品之说?所以,严格来说,选品并不是很多卖家日常的事。当然,对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”,我只能说,盲目的杂乱的铺货,不是我想讨论的话题。孩子多了难养活,养活容易,教育成才不容易,对于亚马逊卖家来说,也是如此。精品化打造才是王道。 六、检查CPC广告        这个接近于一个亚马逊运营应该做的日常的工作了。但是,我是说但是,需要有细化的指标出来,如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击不开心,有点击没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。 七、Listing优化         如果一个运营把Listing优化作为日常工作,就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化,在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing权重的变化,而权重可能因为调整而向好发展,此时我们可以称之为“优化”,而因为你的调整导致了Listing权重向坏的方向发展,那也只能称之为“调整”。具体来说,当一条Listing销量稳步上升时,当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时,除非Listing有严重的参数错误,否则都不要调整,只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时,才有必要进行优化,但每一次优化之后,都需要有一个至少3-7天的观察期,而不是每天手贱贱的去调整。如果每天调整,你会发现,这条Listing越来销量越差了。   既然上述的内容并不能完全算作日常工作,一个亚马逊运营日常应该做什么呢?      1、客服工作:前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作,都是必须的,但需要提醒的是,客服工作看似是被动型工作,但在处理时一定要积极主动,服务好一个已经满意的客户不难,难的是如何让一个不满意的客户变得满意,这里面包含既包含和客户沟通时的态度,也包含处理过程中的技巧,总之,在处理客服工作中,卖家一定要学会换位思考,调换位置,如果你的解答不能令自己满意,那也一定不能让客户满意的,那么,就推倒重来。不懂得换位思考,就做不好客服工作。      2、新品开发工作:虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品,甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品,但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的,产品开发工作意味着你要审视市场的现状,并根据对现状的分析,预测市场趋势,这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品,但坚持做新品开发,能够培养对市场的敏感,同时,也有可能发掘到潜在爆款产品。       3、PMC工作:PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控,这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营,一定要根据销量和库存,安排好备货发货工作,相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面,所以,根据销量控制好库存,根据发货时效安排好发货,非常重要。       4、数据分析工作:运营要学会读数据,流量数据,销售数据,和广告数据,都是必须分析的。不关注流量数据,运营就失去了基础,不关注销售数据,就会对销售的变化不敏感,而不关注广告数据,要么导致广告投入产出比过高,要么导致广告没有效果还茫然不知。       而最最关键的是,每天关注你的竞争对手们:       作为一名亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,       1.每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?       2.竞争对手们是否有投放广告,广告投放的内在逻辑是什么,是否比自己的投放更合理?竞争对手们的Review增长和星级是怎样的,和自己的Review相比,自己的是优呢还是劣呢?       3.竞争对手们的价格和自己的价格相比,自己的价格是否更具有竞争优势?类似这样的问题还有很多,如果卖家能够在对比中发现问题,思考并改进,就会发现,自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶,运营得心应手了。         当然,如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作,自然也就不存在所谓的悠闲,也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。       这篇原文标红的内容,感觉都是作为一个亚马逊运营人员,可以在日常工作中,可以做到的一些细节,我想一定可以像昨天那位朋友分享的那样编号,然后执行,做数据透视图。      或者那些工作是每天都必须要做的,哪些工作,每周就行了,而哪些工作又是每个月需要做的。竞品分析这块,在选品之前花的时间相对较多,而实际运营过程中,却比较少了,如果是钻研在一个行业,那么对于行业的最新动态的了解,肯定还是非常有必要的。
平台或将如期关停不合规账户,“杀一儆百”是最好结果       虽然,德国税局已把电商卖家上传税务证书的最后期限从3月1日延期到4月15日,但现在距离2月28日卖家提交“德国税务证书”申请的最后期限也只剩不到两天的时间。在这仅存的时间内卖家还能做点啥?或是做好什么样的心理准备?我们不妨从多角度,来聊聊这件事。 从德国税局的角度来看      此次,德国税局出的新规定,两个关键点:平台承担连带责任、上传德国本地税号+税务证书副本。       首先,平台为什么要承担连带责任?此前德国税局出台的各种针对卖家的政策,卖家执行力度并不强,而德国税局并无足够的人手和精力去排查每一个卖家,如此一来,政策难以落地。而现在政策规定对平台加以限制,在这种政策监管之下,平台就不得不去做风险把控,对平台上的卖家加以规范,配合税局。       其次,值得关注的是,卖家需要上传的不只是德国本地的税号,还要上传税务证书副本”,那“税务证书副本”究竟是什么?       德国税局新的法案规定,卖家不交税或者漏税,平台方要承担连带责任。而卖家申请了VAT税号,并不代表其税务就是合规的,只是说卖家在税局已经有了备案。而税务证书副本,就是税局对卖家的税务申报记录进行合规审查,审查合格给予予发放的合规证明,若审查不合规,就没有这个文件。于平台方而言,卖家拥有这个税务证书副本,也就意味着卖家拥有了税局的认可,如此一来也可以将平台所承担的连带风险降低。 从电商平台方面来看       业内人士表示,若从电商平台的角度来看,他们本身盈利模式就是赚取卖家的佣金或是广告收入,若对平台卖家加以限制,或是清退没有上传税务资料的卖家,也会减少平台本身的收益,但人在屋檐下,不得不低头,在当地展开业务,就必须遵守当地的法律法规。     “以亚马逊为例,其实这波收税也是亚马逊不得已为之的事情,对于平台而言本身钱收不到自己手里,还会减少卖家,所以亚马逊方面也一直拖着deadline。税局在新政实施后,执行的力度究竟如何,还不能确定,但对平台而言,他们必须在前期做好充分的风险预防、安全把控,尽可能的先将不合规的卖家清理。如果届时税局查处力度非常严格,可能一些卖家在权衡之后,就会选择弃号。税局抓不到卖家,就只能由平台连带替卖家承担责任。所以,年前亚马逊也关闭了一批账号,那些基本也都是税务不合规的卖家,亚马逊自己对平台账号进行风险评估,监测到存在高危风险的账号就提前关闭。”       此次事件的一个亮点——平台方面要求从中国自发货的卖家也要提交相关的税务资料。       但德国税法规定,卖家在欧洲境内进行实地仓储产生的销售,需要依法纳税。而没有在欧洲境内实地仓储的货物,产生的销售可以不交VAT税。       其实现在德国税法并没强制要求自发货的卖家也必须交税。这样的规定只是平台的要求,目的是让卖家证明其具备这样的纳税资质,并评估这样的纳税资质是否符合德国税法的规定,若符合卖家便可以继续经营。若不符合,也便于平台的风险把控,方便其管理。 从卖家的角度来看       某服务商反映,自德国税局新政公布以来,中国卖家扎堆的申请税号,但德国税局人力有限,一时也无法处理如此大量申请,所以就将最初定下的”3月1日”的最后期限,延期到了“4月15日”。     “从英国VAT事件爆发到现在,已经差不多两年的的时间了,在这期间相信每个跨境电商卖家都耳濡目染,听说或了解过欧洲VAT的情况。既然知道了这样大势所趋的合规化进程,却不提前布局,到跟前栽了跟头,也只能自求多福。直到现在还没申请VAT的卖家,几乎都是抱着走一步看一步的侥幸心理——如果政策实施以后,税局方面监察没有卡的很严,能侥幸过关,就可以减少税号注册、维护以及税务支出的成本。若被查到,也有心理准备,弃号或者承担罚款。”       税务政策都是在不断完善的,就像我们手机经常会有系统更新或补丁一样,可能卖家在某次的税务事件中侥幸过关,但过一段时间税局就会把新的漏洞补上。所以奉劝卖家还是及时申请税号。       新政实施后,还没有提交税号申请的卖家面临的最坏情况,还不得而知,具体得看德国税局的执行力度。而平台通常都是会杀一儆百,但是杀谁儆谁也不得而知了。所以,如果卖家想要账号持续的经营下去,还是要遵守法律法规,起码能做到大致的配合。如果真的不幸被平台暂停、关闭了账号,只能说是做一个尝试——申请税号之后,再向平台申诉。       跨境者贸易有限公司CEOAlice Qian表示:“我之前在德国留学,深知德国政府的严格,德国本身对实体店征收销售税,虽然亚马逊自发货卖家本身没有实体经营,也没有使用FBA仓储,但是实际产生了销售,要求VAT也是无可厚非的。目前,平台方面只是要求自发货的卖家上传税务证书副本,但下一步可能自发货卖家就要面临征税。”       Alice Qian补充道,现在若还没有税号或税务证书副本的卖家,可以先向德国税局提交申请,待确认函出具以后发邮件给平台方面说明税务资料正在办理中。“每家代理的办理时间不一样,最快的两天就可以出具确认函,但届时卖家的税务资料若没有按时提交给平台,按照以往英国方面的情况,卖家的账号是会如期暂停销售的,所以卖家也需提前做好心理准备。
亚马逊Portfolio功能全新上线!教你玩转亚马逊Portfolio! 亚马逊Portfolio 是一项新功能,旨在帮助广告客户商管理和跟踪其在赞助商品和赞助品牌中的支出。 亚马逊表示:广告系列组合可提供一种新方法为您的赞助商品和赞助品牌广告系列创建自定义分组。通过广告系列组合,您可以选择广告的业务结构,并按品牌、类别、季节或您选择的任何方式组织广告系列 。 这项新功能在2018年12月份就逐渐推广到赞助商的账户。如果您还没有在帐户中看到“投资组合”这个选项,那就得注意了。 亚马逊Portfolio的定义 据亚马逊称,目前广告客户可以管理特定日期范围内多个广告系列的总支出。 在广告投资组合预算日期快要结束时,关联的广告系列也会跟着暂停,并通知广告商增加预算或延长结束日期以恢复广告系列。 CPC战略产品开发副总裁David Weichel说:“投资组合基本上是打着“共享预算”的标签,因此多个广告系列可以在指定的持续时间内从相同的指定预算金额中提取。” 亚马逊Portfolio功能全新上线!教你玩转亚马逊Portfolio!(内附Q&A) 以下是亚马逊Portfolio功能: 1.将广告活动进行分组并组织 2.设置Portfolio级别预算上限 3.评估各个广告系列的效果 4.产生新的账单 5.从一个帐户管理多个商店 6.通过一次登录访问多个帐户  [最多200个帐户] 亚马逊Portfolio的重要性 CPC战略市场渠道分析师Jeff Banks表示:“亚马逊Portfolio非常有用,它可以帮助商家管理广告支出费用,以确保我们的广告花费不会超过他们当月的最大值。” 亚马逊Portfolio如何设置 ·登录卖家中心 ·从那里 - 点击广告标签 ·选择Campaign Manager ·在左侧,您将看到“Portfolio”选项 还有种方法就是 ·登录advertise.amazon.com ·点击“创建Portfolio” ·为您的Portfolio命名并连接广告系列。 ·设置Portfolio预算和日期范围(可选) 亚马逊PortfolioQ&A Q1、设置Portfolio级和广告系列级预算的最佳做法是什么? 我们鼓励广告客户设置较高的广告系列级预算,并在Portfolio级别设置目标预算。这样做可以让效果最佳的广告系列运行顺畅,同时仍然保持在您设置的顶级Portfolio预算范围内。 Q2、如果我的Portfolio级预算低于我的广告系列级预算总和会怎样? 当您的Portfolio级别预算达到时,您的Portfolio级预算将覆盖您的广告系列级预算。在此示例中,当您的Portfolio级别预算得到满足时,即使未达到各个广告系列预算,您的广告系列也会自动暂停。 Q3、如果我的Portfolio级预算大于我的广告系列级预算的总和,亚马逊会激活我的广告系列以支付额外的预算吗? 如果广告系列级预算的总和低于Portfolio级预算,则需要增加广告系列预算以匹配Portfolio级预算。我们建议将广告级预算设置为最佳做法(参见Q1) Q4、如果我只想要帐户级预算,我该如何通过Portfolio实现这一目标? 如果您的目标是为所有广告系列创建单一预算,则可以创建单个Portfolio,添加所有广告系列,然后设置一个适用于所有广告系列的预算。 Q5、当我设定Portfolio的开始和结束日期时,我的预算会平均分配吗? Portfolio预算有一个上限,可自动将与Portfolio相关的广告系列的总支出保持在您设置的金额之下。但是,Portfolio预算上限并未限制任何时期的广告支出。例如,单个广告系列可以耗尽整个Portfolio预算。
亚马逊试运行新广告计划,将给卖家带来“数十亿”个广告机会 随着亚马逊广告业务迅速增长,不少分析人士指出,随着在亚马逊投放广告卖家的增多,亚马逊是否有足够的广告位来满足如此大的客户需求。 据Axios报告,为了解决这个问题,亚马逊正在悄悄试行一项计划,让美宝莲、Folgers等品牌付费向消费者发送免费样品,为哪些消费者发放样品将基于亚马逊通过其数据系统分析和人工智能得出的数据,有针对地向有购买意图的消费者发放。 据悉,亚马逊此举是为了将免费样品转换为其新的“定位广告”,并将这作为其物流服务的另一优势,使消费者更期待收到其物流配送服务发送的产品。另外,借助这一策略,亚马逊将使其广告产品与Facebook和谷歌等大型竞争对手真正区别开来。 “数十亿”的广告机会 亚马逊每年向人们发送数十亿的包裹。根据亚马逊报告,2017年,亚马逊向Prime会员运送了超过50亿件商品,2018年这一数字更高,它还不包括亚马逊向非Prime会员发送的数十亿件商品。 此前,亚马逊就曾尝试在包裹上“动手脚”。 2015年,亚马逊用包裹包装盒推广了小黄人,2017年亚马逊还利用其包裹来推广了Prime Video上播放的《周四橄榄球之夜》。 但是相比包装植入广告,亚马逊新的免费样品广告显得更加个性化。因为亚马逊可以根据购物者的所有购物数据,包括搜索的产品、购买过的产品、查看过的产品、放在购物车未付款的产品等等,向每个客户推送他们喜欢的产品小样。 事实上,为了推广产品,品牌本身也有向客户发送免费样品的需求,并且为此各大品牌或多或少地投放了谷歌或Facebook广告,告知人们只要提供电子邮件地址即可获得产品小样。而如今,亚马逊为品牌提供了一个更简便且更具准确性的解决方案,来发送样品接触新客户。 亚马逊的典型举措 如果你有留意,会发现亚马逊长期以来采取的一项策略——利用自己公司现有的技术和基础设施来推出新产品和新服务,因为这不仅将使亚马逊的服务升级,还减少了其投入成本。 就以如今亚马逊正在测试的免费小样广告为例,该计划不仅提高了亚马逊Prime的价值,还使亚马逊对品牌更具吸引力。并且亚马逊为Prime会员提供的免费样的边际成本非常低,亚马逊只需在仓库里储存免费样品,需要时将它们装进包裹里即可。至于运费方面的影响几乎可以忽略不计,因为免费样品通常又小又轻,而且不会占据亚马逊包装盒和仓库过多的位置。 实际上,向客户发送免费样品对亚马逊来说,可谓是一举多得,既有利于亚马逊获得更忠实的Prime会员,又促进了产品销售,亚马逊还能从广告客户获得更多的广告收入。 获得Facebook和谷歌无法企及的竞争优势 亚马逊是Facebook和谷歌广告业务为数不多的挑战者之一,这两家公司均在设法夺取数字广告市场的份额。目前,在美国市场,几乎很少有公司能在用户触及面和用户精确瞄准方面与Facebook和谷歌竞争,但亚马逊正在试图做到这一点。 据市场研究机构eMarketer预计,到2020年,亚马逊在美国数字广告市场的份额将从4.1%增至7%,这很大一部分是来自Facebook和谷歌的双头垄断市场份额。 此前,通过在产品搜索结果中为高价值产品提供优质位置,亚马逊已获得了不少优势。毕竟消费者在搜索产品时的购买意图最为明显,而这意味着广告商在搜索结果中的广告将获得更高的转化率。但谷歌和Facebook也已发出信号表示,它们也能提供相应的广告功能。 然而,作为唯一一家能为广告商提供免费样品精准投放服务的公司,亚马逊或将使部分品牌抽出部分甚至全部原先投放在谷歌和Facebook的广告支出,转向亚马逊。更重要的是,亚马逊将能够借助这些机会,向品牌推广其它广告产品。从某种程度上来说,亚马逊独特的广告功能将助力其获得更大的数字广告市场份额。 亚马逊第三方卖家的信号灯 此外,对于亚马逊第三方卖家来说,一旦亚马逊正式推出该广告服务,亚马逊FBA包裹必定更受消费者欢迎,甚至可能会出现消费者为了获取样品只选择购买FBA卖家的产品的情况。为了保持竞争优势,未加入亚马逊FBA的卖家,需谨慎考虑。
新卖家必读!亚马逊北美站卖家注册开店流程更新 身份验证是卖家在亚马逊开店前必须进行的一个步骤。为了更方便卖家进行注册,亚马逊北美站点在2018年12月份将卖家“身份验证”部分的界面进行升级,并将审核不通过的原因提示发送至您的注册邮箱。我们将为您介绍北美站点身份验证的详细要求及流程。 公司卖家需要的材料 一、法定代表人身份证明文件 a、身份证或护照上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致 b、身份证必须由中国大陆,香港,台湾出具 c、请提供正反两面的彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件。 d、图片必须完整清晰可读 e、身份证或护照应在有效期内 f、身份证或护照显示的年龄需满18周岁 二、营业执照 a、必须由中国大陆,香港,台湾出具 i. 中国大陆:营业执照 ii. 中国香港:公司注册证明书和商业登记条例 (两件文件请合并在一个文档中上传) iii. 中国台湾:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表 b、请提供彩色照片/扫描件,不接受黑白复印件,图片必须完整清晰可读 c、中国大陆营业执照,香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。 准备好这些材料之后,只要3步,就可以完成身份验证: 具体步骤 一、选择公司所在国家/地区及卖家类型 Tip 1!此页信息提交后无法更改,请务必慎选。 Tip 2!公司所在国家/地区依据营业执照签发国家/地区选择。 Tip 3!一般情况下,亚马逊将审核未通过原因提示由邮件发送。身份验证期间请务必留意您的注册邮箱,查收来自亚马逊的邮件。 二、法定代表人及公司信息 Tip 1!提供于此页的身份证信息务必与营业执照上的法定代表人信息相符。 Tip 2!填写企业编号时,请注意区分字母和数字。如:数字0和字母O。 三、上传文档 提交完成页面: 信息更正提醒: 是不是很简单呢?但在这里,我们要提醒卖家,小心这些常犯的错误,不要因为一时的失误影响身份验证哦! 常见错误 1. 多页文件(例如:中国香港-公司注册证明书和商业登记条例)请合并到一个文件中进行上传; 2. 卖家输入的信息(例如:法定代表人姓名、身份证号、统一社会信用代码)务必与提交的文件中的信息相符; 3. 营业执照上的公司名称若是中文,请输入中文字符,请勿自行翻译; 4. 扫描或照片必须保持所有信息清晰可读; 5. 我们不接受截屏; 6. 我们不接受黑白复印件;
选品也分工厂和贸易型卖家,2019年选品方向你选对了吗? 在跨境电商行业里面,大多数卖家总秉持着“七分选品,三分运营”的选品宗旨,去寻找心目当中的爆款。不过,2019年,这种选品方法可能要变了。 业内人士认为,无论是站在产品开发者的角度还是运营的角度,应是选品占五分,运营占五分。 但他同时表示:“我不否定任何一种选品方法,包括我的选品方法,我都不认为它一定正确,可能只是适合我,不一定适合其他人,每个人的考评维度都会不一样。就跟产品一样,产品没有对错之分,只有适合与不适合”。 该人士口中的五五分选品究竟是怎样的呢?本文将从两个角度进行讲述:一是贸易型卖家选品;二是工厂型卖家选品。 身为一个贸易型卖家,市场需求是他判断产品的重要标准,但工厂型的卖家可以尽力弱化市场需求这一项。因为对工厂而言,产品的既定量就摆在那。而所谓的选品,在他看来,卖家需要找出一个具象的产品,再去细致分析。 很多人认为,市场需求、竞争性、季节性、产品特色还有风险性(外观专利或者是认证专利)是选品的维度,但他觉得这些既是维度也是方法。 工厂型卖家选品方法 1、一把手需具有跨境思维,了解平台特性、后台操作、数据优化、选品、物流配送选择方面是首要因素; 2、熟悉平台之后,再搭建团队,以运营为首选人员目标,1-2名即可; 3、单一产品多平台操作,包括收集地方信息,做产品改进; 4、前期去品牌化概念,以商标为主便可; 5、拥有品牌备案、外观专利最重要的作用是捍卫自主销售权。 具体可以参考以下两大点: 1、弱化市场需求,从市场容量去判断产品准入的影响。另外,选择自产产品所属品类中,利润最高的产品类型做改进模板。 •单价平均:公模产品; •单价有波动范围:产品有特色。 2、自产产品的反向评估。评估内容包括7个小点: 功能分析;差评优评提炼(好评以四星为主,而差评则为一星、二星为主);O&A提炼(内容偏功能性打造,产品改进画像明确);外观分析(包括颜色、造型、材质等);包装分析;配件/配品分析;售价分析(高客单价、高销量取其一,低价引导销售)。 贸易型卖家选品体系 关于贸易型卖家选品方法,卖家首先要清楚的是,产品开发的起点是运营还是选品人员?很多卖家认为,选品是全权交由开发者去做决策。但Gary的做法跟卖家们却大相径庭。他认为,所谓的选品不是光由产品开发的,产品运营也应参与其中。前期的选品人员需要对产品调研做出极尽细致的文案或者报告,再与运营人员进行产品的讨论风暴,最终确定一款产品。具体的步骤如下:分为初次遴选和二次分析。 初次遴选: 1、选品维度不要太多。 ①市场需求:销量/排名是唯一考评标准;竞争性,包括关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比; ②利润:某一个产品单月产出的利润要比该产品每个月补货的金额大,30%的毛利是衡定标准; ③产品特色:包括材质、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸 2、市场产品单量高低需要自有标准,否则工具销量预估数据准确与否无参考意义; 3、评估各自分开,极尽严苛考评分数,只有0和1的定义; 4、极尽的差评好评阅读,明细列项占比,考评供应链优势和利润产出是正确打开选品的重要方式。 二次分析:确认产品主属性 通常情况下,引导产品的主属性多为影响产品单价的属性。比如一款精油,拥有多种香型并有多种数量,还有很多毫升数。这时候卖家是要选择哪个标准去恒定呢?因为,主属性的重要性就很显而易见了。 在他的眼中,这样的一套选品体系并不是一种形而上学的方法论。倘若卖家不懂得如何选择产品,甚至连类目都不清楚是什么,但是又很想去涉及。那么,首先要做的第一件事情不是买类目数据、也不是大数据,而是先了解该类目里卖的产品类型都有哪些;其次,就是上述的各种阶段性产品评估;最后,就是建立在细致的分析上,把所有的报表、报告都做好给到运营,然后经过讨论让运营给出意见,最后再决定上不上架,这是一套完整的体系。想了解更多咨询可以加****:baimahui88888或者13691663901林老师
亚马逊选品中的5个注意事项!提高选品成功几率 在选品上始终处于迷茫状态?亚马逊卖家应该从这些方面着力考虑和把握。 一、远离侵权要素 选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间,也许你上了侵权的产品,暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架,库存变成呆滞库存,严重一点的,账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了,更有甚者,如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更更甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证,扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。 其次,即便你交了狗屎运,上述的情况都没有发生,你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机,投机心理一旦形成,想再回到脚踏实地,就太难了。 二、选品要坚持刚需致胜 对于亚马逊选品,我始终坚持,刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。 什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说,螺丝刀属于刚需产品,手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。 三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品 世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车,2016年的美人鱼睡袋,2017年的指尖陀螺和抱指猴,2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家,但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。 相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家,无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品,卖得不亦乐乎。 如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店铺,厨房秤、人体秤、户外燃气灶头,工业温枪,哪一个属于快速迭代品? 对于卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来呢,新一代的手机出来了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。 四、选品时不要脱离自己的资金情况 有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。 即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。 不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走,几乎所有人都可以胜任,但在悬崖处摆放同样的木板让你走,你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同,心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此。 所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。 五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素 有学员选了一款产品,拿货成本很低,只有不到10块,销售价格却很高,可以卖到15美金左右,学员很兴奋,可现实是,产品拿货成本固然低,但产品的重量竟有500克左右。原来,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。 同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。 所以,卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心要素。
消费类电子行业的三大选品趋势,卖家如何运营才能爆发? 今年黑五大促期间,各大平台、市场、品类“战况”如何?通过以下几个新闻标题你或许可以感知一二: “黑五受新西兰消费者追捧,电子产品畅销” “亚马逊澳洲站首办‘黑五’,娱乐和电子游戏类产品增长明显” “亚马逊黑五前自营产品流量猛增424%,电子技术类产品需求暴增” …… 追踪近几年海外市场在“黑五”大促期间的表现,不难发现,“黑色星期五”正迅速成为一个需要认真对待的购物日。同时,在不断被打破的销售记录中,有个行业正在以“迅雷不及掩耳之势”暗暗蓄力,那就是——消费类电子。 行业现状:全球市场份额不断扩大,但同行竞争加剧 在全球消费类电子的行业里面,在线交易大概有多少呢?数据显示,2014年到2017年这四年间,世界主要发达国家在线零售占比都有超过30%的增幅。据预测,未来全球消费电子产品在线交易在整体渠道的比重将由2016年的16%提升到2021年的26%,而且这个市场份额还在不断的扩大。 雨果网了解到,2017年全球电子产业的规模已经达到了将近1.8万亿美元的规模,中国的占比达到38%,遥遥领先于排在第二位的美国,美国占比大概13%。 消费类电子产品在不少电商平台上表现也是突飞猛进,其中eBay作为全球在线电子产品交易平台之一的代表,曾有数据透露,平台每分钟可售出27部手机,每小时售出353台平板电脑,273个智能手表,407台笔记本电脑,以及1380个电脑部件,可见电子品类的销售速度是非常惊人的。 尽管从市场需求、产业规模和平台表现来讲,消费类电子行业无疑处在上升期,但有深圳亚马逊卖家告诉雨果网,过去主打3C品类的公司现在已经不把重心放在电子类产品上了,再追问,只是感叹“竞争太激烈”! 是啊,哪个卖家不对热销产品跃跃欲试呢?疯狂竞争下,有部分大卖家也在逐渐缩减消费类电子的份额。雨果网自跨境通2018上半年的财报中发现,其消费电子类的比重从2017年的14.57%缩减到9.8%。 由此,卖家也要意识到想要继续在消费类电子行业分得一杯羹,选对好产品及运营上都得下一番功夫! 消费类电子行业的三大选品趋势 纵然消费类电子产品需求很旺,但所谓“好钢要用在刀刃上”,提前了解选品趋势还是十分有必要的。谷歌新数据显示,耳机、音箱、电池及充电器这三大类是消费电子产品里的“潜力股”,以下将对其消费者喜好和重点/潜力市场做解读: 潜力爆款1:耳机 据谷歌数据显示,预计到2022年,全球耳机市场规模将超过190亿美元。由于北美智能手机市场的饱和,耳机市场增长随之将会放缓,而亚太地区将是耳机需求最旺盛的地区。 以耳机中的热门产品airpod为例,这款便携式无线入耳耳机,其环绕立体声音质以及“不易脱落”的人体力学设计,让消费者喜爱有加。但这款产品也集中出现一个负面声音:价格太高!因此如果有一款满足上述需求且价格适中的产品,将会迅速填补对该类产品日渐上升的需求。 潜力爆款2:音箱&智能音箱 音箱是消费电子品类里非常重要的另一个大类,全球便携蓝牙音箱市场在2017年的市场总量统计为400亿美元,预计2025年底更将达到853亿美元,销售额的年复合增长率预计为9.9%。 另外,调查显示,中等价位的便携音响设备在全球范围的消费者中是最受欢迎的。但市场预估对低价位设备的年复合增长率更具期待,达到了10.1%。因此,快速增长的同时,便携式蓝牙音箱市场环境也面临着来自发展中国家同类产品的威胁。 智能音箱 可以说,2018是智能家居爆发的一年,相关的行业和产品层出不穷,尤其是智能音箱。如下图所见,日前消费科技市场研究机构 Strategy Analytics 发布了《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》,报告显示 Q3 全球智能音箱出货量同比增长 197 %,达到 2270 万台,创下了历史新高。 智能音箱市场的高速增长,中国厂商功不可没。该报告显示,中国已经成为全球第二大智能音箱市场,仅次于美国。 由上图可看出,全球范围内对智能音箱关注的地区呈现较分散的分布,分别是英国、新加坡、菲律宾、美国和新西兰。从消费者主动搜索购买及市场体量来讲,毋庸置疑,英国、美国等成熟市场存在巨大商机,而东南亚新兴市场则是一匹黑马。 潜力爆款3:电池及充电器 谷歌数据显示,从2010年开始,世界范围内的电池充电器品类的销售额整体呈增长趋势,且2018预计可达到两百亿美元(如下图)。美国为此销售额贡献多,但亚太市场却有更快的复合增长速度(7.7%),同样不容小觑。 关注点①:apple watch charger 谷歌趋势中显示,“apple watch charger”全球搜索量在过去两年中呈稳步上升趋势,特别在每年感恩节、圣诞节等节日购物旺季将达到峰值。在相关产品的测评中,网友们表示对Apple Watch charger无外乎以下几点受到吸引:价格适当;充电过程可保持水平摆放;积小,重量轻以及可以同时为Apple Watch和iPhone充电。 此外对于新产品开发及选品方向,因为毕竟是Apple Watch 的附属产品,价格、适配性、便携将是契合消费者要求的特性,如果能同时满足或将成为用户追捧的王者。 关注点②:快充 从谷歌趋势展现的数据来看,过去两年间,对“fast charging”这个功能词的搜索量是一个持续及稳步上扬的情况。不难发现,提供“快充“功能的产品是用户在搜索时想看到的结果。如果现在已经有提供快充解决方案的卖家,三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等这些耗电量大的设备型号的fast charger无疑是备货和铺货的重点。 掌握正确选品趋势后,如何更好地深耕海外? 想来指尖陀螺等一系列减压玩具“火”起来反映的是社会消费群体想要释放压力的需要,消费类电子产品能够达到如此高的增长率背后必然也有一种驱动力。想要牢牢占据市场,该品类卖家就得找到这种驱动力,从而发现消费者的真正需求。 比如说,便携音响设备的技术发展,令随时随地享受音乐变成现实,进而形成一种时尚潮流。这时候消费者对于音箱产品的需求可能不单局限于本身的播放音乐功能,而对智能、便携、品牌价值、时尚设计等会有更深层次的需求。可见,未来寻找差异化和品牌化是赢得竞争的关键。 1、品牌化:任重而道远 成熟市场里的用户特征,很集中的体现在消费者更加青睐有品牌价值、质量上乘的产品。例如在智能音箱领域,Google Home, 亚马逊 Echo, 亚马逊 Alexa都是大热单品,全世界的人都在搜。而中国的智能音箱品牌如天猫精灵、小度音箱、小米,都还尚未闯出一片海外的天地,中国品牌在这方面依旧任重而道远! 不得不说,对比东南亚新兴市场的逐渐升温的热度,开发小语种的智能音箱市场有可能是在竞争中脱颖而出的捷径。 2、差异化:走出核心包围圈 或许消费力不及欧美成熟市场,但是近年来这些新兴国家也正是移动端飞速发展的前线。但由于各国市场消费水平的差异,或不同消费群体对价格的接受程度差异等等,让消费类电子产品的适销市场有较大区别。 例如,近些年新兴市场对移动设备的使用率是大幅提高,因此需要“快充”功能为大功率使用的设备供足电量,也是水到渠成的事。而这时候就不要以为传统的消费电子需求大国对这方面需求更大了。 随着同行竞争愈演愈烈,除了跳出“核心包围圈”去选择市场,产品本身也要做差异化处理。但对相应品类卖家来说,这并不意味着无路可走,而相反地,正反映此类产品的市场正盛。 3、借助YouTube、谷歌等海外营销 据谷歌数据统计,全球消费者在购买消费电子产品时的购物决策环节中,六成以上会先在网上做调研,收集讯息。因此,尽量在消费者购买路径的前端布局,与消费者在其线上行为的方方面面产生联系,进而影响他们的认知、考虑直至产生购买。这会是一个长期而持续的过程,但产生的效果和为品牌树立的形象也将是坚实和深远的。 值得注意的是,相较去年,消费电子品类在线视频广告的消费量呈明显的上升趋势,说明消费者花在视频网站上的时间越来越长了。那么对于该品类的卖家来说,在视频网站上投放广告或许更值得一试。 最后告诉卖家,或许亚马逊等电商平台只是消费者决策过程中收集信息的一个节点,消费者在决定购买一个产品前还会在YouTube观看视频、在谷歌搜索关于产品的种种信息,以及浏览第三方评测博客……卖家今后在消费者购买前这些节点有所布局是取得成功的“杀手锏”。
选品:2019年欧美市场泳装趋势&爆款单品清单 研究发现,泳装是上半年选品备货的首选,其中几个泳装产业带出货量在70%左右;另据Technavio最新发布的市场研究,全球泳装市场预计将以6%的复合年增长率(CAGR)增长。 那么在2019年度,有哪些女装选品趋势值得关注呢?近日,欧美主流泳装品牌Solid&Striped、Peony、Marysia和Anemone等品牌的业内专家们进行了相关预测,并推荐了相关案例单品,为卖家们的选品作业圈重点。 1、黄色泳衣 Anemone联合创始人Lauren Arapage表示黄色将会在2019年春夏季成为流行色,更具体来讲是棕褐色。这一色调更为温和,也对不同肤色的人群有更好的包容性。建议卖家们在选品时可以关注色调要素。 2、可持续面料 Peony创始人兼董事Rebecca Morton则将可持续性、环境友好的泳装材质列为2019年的潮流之一,并表示越来越多的品牌推出符合可持续性生产标准的泳装。预计在未来几年,环境友好主导的泳装时尚趋势会成为主流。 3、豹纹 Anemone联合创始人Joshua Shaub十分看好豹纹泳衣在2019年成为爆款品类。随着动物花纹已经风靡时尚圈数个季度,这一元素显然展现出无季节区别的爆款体质。 4、双穿设计 Marysia创始人Marysia Dobrzanska Reeves预测泳衣双穿会成为2019年的一大热门趋势,可以单独搭配上衣、裤子、或裙装的两穿泳衣款式或将更受欢迎。 5、90年代复古潮 Solid & Striped的设计总监Amelia Lindquist将2019年泳装潮流的一票投给了90年代的复古潮设计,指出像运动风格和复古纹路的泳衣都十分有爆款潜质。而该品牌的营销总监Cassie Coane也以复古刺绣、性感印花元素为例佐证复古潮泳衣的来势汹汹。 6、绳结设计 Peony创始人兼董事Rebecca Morton表示目前绳结元素的泳衣正在度假季变得越来越流行,预计将在2019年掀起一场绳结泳衣的风暴。卖家们在选品时可以多多关注绳结设计对泳衣轮廓的塑造效果。 7、防晒 Marysia创始人Marysia Dobrzanska Reeves还预测泳衣的防晒功能会在2019年成为一大设计亮点。长袖的设计就是一个款式案例。 8、刺绣 Anemone联合创始人Lauren Arapage还提及刺绣作为大热元素的可能。由于刺绣可以让原本略显无趣的泳衣充满生命力和俏皮趣味,因此这一款式将在2019年在年轻群体中颇受欢迎。 9、短款比基尼 Peony创始人兼总监Rebecca Morton指出带给身材高分割视觉感的短款比基尼将在2019年成为潮流泳衣款式,其拉长身材的效果已经让这款泳衣畅销了数个季度。 10、束带 Peony创始人兼总监Rebecca Morton还将束带元素也纳入了2019年不可错过的泳衣时尚趋势之中。卖家可以关注一些简单的束带基本款泳衣。 11、金属感 最后一个2019年泳衣热门元素,金属感,来自设计师Lisa Marie Fernandez的推荐,其表示自带奢华感和性感光泽的金属色泳衣将会成为大热款式。更多咨询可以加****:baimahui88888或者13691663901林老师
跨境卖家6大选品的天坑,你都知道吗?已有无数卖家入过坑    这几天和卖家交流的过程中,我经常会被问到卖点什么产品好的问题。这几年,跨境电商发展得如火如荼,越来越多的卖家涌入,然后我就经常会被问到如何选品的问题了,毕竟多数卖家都是拿着辛辛苦苦打工挣来的钱想在跨境电商这块蛋糕里分一杯羹,所以选品也是绞尽脑汁。是啊,做跨境电商,到底卖点什么好呢?这简直是做跨境电商第一步就需要思考的问题了,毕竟商品流才是跨境电商最大的流动要素,商品就是产品,产品就关系到选品。 一段时间下来,我被问得经常隔着屏幕都能感受到屏幕那边对选品的迷茫以及重大误区,比如,我经常会听到诸如“我打算卖XX产品,我搜了一下我这产品在亚马逊上只搜出3页来”,还有“我这产品是新品,1688上才几家卖这种货,亚马逊上压根还没人卖”等等等等,这类话我真的听到很多了。然后,过了很长一段时间,我就看到他在发消息问卖账号的事了,可见他那产品是没做起来的,对电商的信心估计也消耗殆尽了。 选品是做跨境电商第一个需要面对的问题,直接关系到运营的成败,许多卖家在这里摔了跤,丢了辛辛苦苦挣来的起步资金,也丧失了对跨境电商的信心。选品无从下手的卖家不在少数,经常犯选品低级错误的卖家更是不知其数。今天,我就来说说选品最常犯的错误有哪些。 误区1. 熟悉什么就卖什么 你上班的工厂做什么产品你就卖什么产品,当然你有对产品的认识的优势以及货源的可控性优势,但是当你被这种思维裹胁时,你就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎,是否有市场。B2B和B2C的区别还是蛮大的,你需要尽快转换思维,别拿B端的思维来做C端的运营。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估,不是你的工厂做什么你就卖什么。 误区2. 卖家数量少的产品越好卖 竞争激烈程度的确关乎运营的难易,卖家众多当然竞争更加激烈,但是,如果你选了一个产品在亚马逊只搜出两三页时,你还是放弃吧。只有两三页,说明这个产品非常冷门,非常偏,市场的需求群体非常窄,你很难做出像样的业绩,因为这块蛋糕就那么一丁点儿,就算给你一个人全吃了也吃不饱啊。 误区3. 标新立异的产品一定有市场 我们经常被“人无我有、人有我优”思维的影响,但做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求,新出的产品,首先你要思考的就是谁是你的消费群体、你的消费群体是否知道已经有这样一个产品诞生了,他们对这个产品的期许是什么样的、你的产品该如何界定等等问题,如果你对这些都仔细分析并拿着你想好的关键词去首页搜索看看,你就极可能发现卖家心目中对这个的认知和你卖的产品大相径庭。如果是这样,还是别标新立异了吧,培育一种需求从来就不是中小卖家的事,我们要做的是在既定的庞大需求里啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分一杯羹。 误区4. 功能越多越好卖 还是受“人无我有”思维的影响,但是,功能越多的产品越需要复杂的设置,越需要使用者有更加专业的知识或者需要受过专业的培训,而据我所知,鬼佬的智商都是小学生、初中生的水平,绝对达不到高中,如果你的产品需要复杂设置,这样的产品你去卖基本上是一堆差评,让你运营的路上充满变数,差评的杀伤力我想做过一段时间跨境电商的人都知道。碰到这样的产品,还是绕路吧,毕竟还有大把好产品可以做。 误区5. 选品全靠路人甲 选品是朋友推荐的,或者某某公开课听来的,这样选品还是谨慎为好,毕竟如果世上有一款产品进价只要3块钱而售价却达到30美金且一天能出200单,如果真有这样的产品是没人告诉你的。选品要依靠数据,要建立在你对产品、对目标市场的分析和了解上。 误区6. 选品全凭工具抓取的数据 有的卖家小伙伴说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,这是市场反馈来的数据啊,那还能有错?然后,就投了大把的资金备货,然后发现货到了却卖不动了,订单量始终都不理想。为什么呢?数据怎么就不灵验了呢? 首先,数据永远只反映昨天的事,数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势,再说一遍,选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解,而不是一堆过时的数据。 其次,你还忽略了,当你看到这些数据的时候,还有成千上万的人也看到这些数据,凭什么就你能卖好呢? 看到这里,你就不难理解为什么数据选品也不靠谱了。
亚马逊小白课堂:怎样提升listing在Amazon中的搜索排名       亚马逊新卖家刚开好店,好多东西都不明白,商品没排名,店铺没什么流量,有点无从下手。有这种感觉其实很正常,刚开始都会很懵。有数据显示,亚马逊有70%的购物者通过一页就购买了他想要的商品。所以一开始要先了解清楚亚马逊排名规则,做亚马逊平台认为你的商品是好的,提升排名,吸引流量这样销量自然也就上去了。要做亚马逊平台喜爱的商品,有以下几点,看您的商品是否符合要求了。 一.描述性标题       您最多可以包含250个字符,因此请确保您通过提供有关您的产品的详细信息以及包含没有填充的主要关键字来充分利用它们 建议的结构是:产品品牌+收藏+材料+颜色/尺寸+数量 二.简洁的五点描述       在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!那么写五点描述有什么小技巧,能助于产品的的搜索排名的提升 1..开头字词使用大写英文更清晰       每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音! 2.  强调商品特性带给买家的好处       亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力,首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。 这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题? 接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。       其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。 三、使用符合亚马逊要求高质量的图片。 A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。 B.图片建议至少1006像素一边,使用1000x1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。 C.产品图片不能包含可见的人体模型。 D.所有图片主图必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。 E.所有产品图片必须是单独的产品本身(一个图片出现唯一的产品)。没有数字生成的图像。 F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。 G.只包括产品的配件,不能出现不属于该产品的配件。 H.一个图片只能显示一个颜色的产品,多个颜色产品不能放在一个图片上。I.可以使用模特,前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。 四,早期评估计划       尚未获得许多评论的新卖家的另一种方式是通过早期评估计划获得评论。参与该计划的顾客购买产品时可能会被要求写一篇评论,以换取诸如$ 1- $ 3亚马逊礼品卡之类的小额奖励。作为卖家,您可以选择参与此计划的产品,但您对提供评论的客户没有任何影响力。亚马逊从购买该产品的客户中随机选择评论者。       根据客户的经验,您获得的评价既可以是正面评价,也可以是负面评价。该计划的重点在于为那些没有多少评论的产品提供真实的评论,帮助客户做出更好的购买决策。 五,赢得Buy Box       让您的产品出现在Buy Box中对于在亚马逊上成功销售至关重要。它显着增加您的收入潜力,如果我的话不能说服这是多么重要,请相信数字:亚马逊80%的销售额是通过购买框进行的,移动购买的百分比增加。       为了有资格竞争Buy Box,您需要符合以下标准:拥有专业的卖家账户(Pro-Merchant Account)       您的状态可以在Amazon Seller Central中查看,这些项目不被使用,但是,对于已使用的项目有购买使用的框,您有库存物品,即使您没有立即赢得Buy Box,您也应该是“亚马逊上的其他卖家”部分的Buy Box中建议的卖家之一。 Buy Box考虑了哪些指标?       亚马逊实现(FBA):亚马逊鼓励所有卖家使用FBA计划,作为FBA卖家对整体排名影响巨大。商户满意(FBM)永远不会接管FBA,因为它要求每个指标都得到高分和极低的价格       快速送货:亚马逊喜欢它的顾客对他们的购物旅程完全满意,因此发货箱的运输时间非常重要。运输系统越好,赢得Buy Box的可能性就越大。有两种度量航运性能的指标: ·ODR(订单缺陷率)是指已取消,延迟,未正确发货的订单。 ·POP(完美订单百分比)概述了多少订单在发货时没有任何问题。 卖家评分:拥有至少90%的评级百分比是根本。如果您的评级低于90%,则不太可能赢得Buy Box。但是,如果您至少有90%的股份,那么如果您的其他指标比竞争对手的表现更好,则可以100%评级地接管卖家。 定价:价格低于竞争对手可以(几乎)保证Buy Box。如果您的所有指标都高于竞争对手,那么您可能会以较高的价格出售。但是,如果你的指标不是那么好,那么你需要降低价格才有机会赢得Buy Box。 定价策略被大多数Buy Box获奖者大量使用,但需要谨慎使用。       首先,您需要评估您向供应商支付的价格,运费以及亚马逊费用,以便确定您所在的位置。降低你的价格仍然会让你手中有利润?如果是这样,你可以开始竞争。但是,如果通过降低价格,你开始流血,这不是什么大事,是吗?其次,不要只依赖这个策略。有时候战争价格会出现,因为每个人都在为争夺焦点而斗争,并且它会让一个特定产品的所有卖家都获得低利润或者根本没有利润。 六,使用关键字工具       为了排列你的产品,你必须知道什么关键词来排名他们。那么如何找到没有用于Google优化的常用工具的最佳关键字?您可以随时通过在亚马逊的搜索栏中输入根关键字来手动完成,然后逐个添加所有字母表的字母。为此,你需要耐心和时间。       幸运的是,有一些工具可以在线为您提供帮助,如亚马逊关键词工具。它可以免费使用,并根据亚马逊的建议为您提供长尾关键字。       大多数亚马逊卖家使用的高级工具是MerchantWords。如果你对你的业务很认真,并且有一些投资的资金,那么投资这样的工具并不是一个坏主意。它会生成很多建议,并且还会为您提供每月搜索某个搜索查询的估计值。这些数据不是直接从亚马逊的数据库中提取的,它实际上是从搜索引擎中提取数据,在亚马逊上标识查询,并基于算法生成数据。 结论       随亚马逊算法的变化,以快速的方式排列高位不再容易。但是,您可以应用上面些技巧来提高您的亚马逊产品排名 - 千万不要试图欺骗亚马逊算法,不要采取非传统的方法,因为亚马逊的算法非常聪明,可以跟踪平台上发生的一切。今天的小白课堂就说到这里,您如果有什么想要提问和交流的,可以添加我的微信:18127050520进行交流。
卖家通病 | 流量高没转化率怎么办?       如果你拥有大量访客,而销售额却不高?换句话说,你的产品/店铺转化率是否遇到了瓶颈?很简单的道理,别人看到了你的产品,纷纷离去了,换位思考下,如果你去人家店铺买东西,然后看完了不买了,那么归纳起来的原因无非一下几个原因: 1.产品价格太高,根本不值得买 2.产品同类的比较多,可选择性太多了 3.产品描述写的不尽人意,不知道到底卖的什么 4.图片不精美,难看的要命...       那么,流量很高,但是没人买怎么办呐?如何提升产品转化率?这里有一些常见的问题,以及它们的解决方案。 问题一:产品照片的质量很差       影响产品转化率的最大问题是图片,众所周知图片在一个产品listing中占据的权重是非常高的。如果图片做的不好,那么极可能吸引不到点击量。      在零售商店里,顾客可以从各个角度检查产品,也有机会试穿看看是否合身。因此他们知道它是否合适,是否值得购买。      你应该尽可能地提供接近这种体验的服务。最好是从不同的角度给产品拍照。除此之外,最好给你的产品建模。       如果产品图片拍得很随意,就不能指望顾客会有购买的冲动。图片的光线不能太昏暗,不要有奇怪的阴影。产品要被清晰的展示出来,也许放在架子上效果会很好。       没有好的产品图片,顾客不仅不能不能真实的感知产品,还会觉得你不够专业。所以,把产品放在最好的光线下,拍出更好的照片吧!       自己也可以搭建一个小型的摄影棚,买一些样品回来自己拍摄,一些精美的照片,对转化率提高很多! 问题二:产品描述不清晰        光改进产品摄影还不够,产品描述也很重要。模棱两可甚至漏洞百出的产品描述会让人秒退网页,也就无法得到漂亮的产品转化率。        产品描述非常重要。一项研究表明,光是触摸一件产品就能增加一个人拥有它的欲望。       怎样才能真切的感受网上的产品?对产品尽可能详细的描述,会让潜在客觉得他正在拿着它。       无力的产品描述会让你失去一个诱导客户购买产品的巨大机会。你失去了讲故事的机会,也失去了在另一个维度上区分你的产品的能力。       缺少好的产品描述会对网店造成损害,而如果产品描述很不好,则会造成更大的损失。比产品描述不充分和不令人满意更糟糕的是,拼写错误、语法错误或描述产品的方式不恰当。      从破窗理论的角度来考虑。破窗理论(从众心理)最初被用来分析社区的犯罪。      这一假说认为,窗户被打碎或者社区里的小破坏行为本身并不是大问题,但对这个小问题的容忍,很可能会发展成为鼓励犯罪。      现在我们把它应用到跨境电商上来。如果客户看到的产品描述不够专业,那么他可能就会怀疑,这个店铺是不是其他方面也比较草率?      产品会不会比承诺的要差?包裹的丢失率、损坏率是否也很高?用我的信用卡跟你交易够安全吗?      赶紧去检查你的产品描述,也许你的产品转化率就可以提高到另一个档次。 解决方案  编辑更好的产品描述,这里有几个例子:  别用那些几乎毫无意义的词汇,比如:这些袜子拥有创新的设计和的无与伦比的制作工艺。  而是更具体的描述,比如:这些袜子做工精细,质地柔软,给人舒适的感觉。  你是否竭尽全力地展示了产品的所有优势?  与其这样说:这个搅拌器有一个2速马达,以每分钟27000转的速度运转……  不如这样描述它的用处:这个搅拌器强大的马达可以把并压到任何想要的稠度…… 讲一个故事,或者确保没有任何的拼写错误。 问题三:网店的设计很差       当你走进一家商店,发现商品被杂乱无章的陈列出来时,会觉得很麻烦,因为要找到你想要的东西不容易。最后选择什么都不买时,会感到很沮丧。  这种体验会发生在网上吗?你猜猜看。  关于网站设计,有两个主要问题可能会让顾客望而却步: 第一,客户很难找到他们想要的产品; 第二,你可能在用一种不鼓励客户购买的方式来排列产品。  以下影响到产品转化率的一些原因:  ①主页到店铺的链接不明显 ②产品类别没有在同一个位置全部显示出来 ③产品归类错误  另一个设计问题是产品的排列,也有一些棘手的问题。       拥有大量产品的网店,可能会想打造成线上版的bulla bulla,比如,宜家将一堆物品组合在一起,给人一种货卖堆山的感觉。而实践出来的结果却是这样的:       而且,即便产品排列得整齐又有条理,也会让顾客有一种被压迫的感觉。从某种角度上来说,当图片太多时,人们会倾向于略读和忽略产品,浏览网页时,就不会认真考虑是否需要这个产品了。  解决方案        找到一个好的主题,要有响应式设计,确保店面能轻松导航。我们的经验是,从主页到任何产品都不应该超过3次点击。        当然,产品的排列方式也会影响导航能力。确保每个产品都有一个直观的分类,每个产品都包含在内。        关于排列产品的最佳方式,有科学证据表明,不应该用铺天盖地的图片来“压迫”客户。解决这个问题的方法是更好地细分产品,用链接引入产品描述,并让客户清楚的知道哪里可以找到他想要的产品。        让产品变得直观,让顾客有机会认真考虑产品,给他们一个购买产品的好理由。 问题四:尚未与顾客建立信任关系       实体店的购物体验会给人一种信任感,即使是摆地摊。因为你可以立即得到商品,如果对商品有疑惑,你还能在店铺多呆一会儿。至少在你购买之前,你会和店主聊会儿天,也会对她有所了解。        而在互联网上,这些就不完全适用了。当你去一个没有以下内容的在线商店时,你会怎么想:       只有一个“关于我们”的页面,没有公司的具体细节,只有一些无形的价值主张。       没有推荐或产品评价。       没有新闻报道。       网站的任何地方都没有名字、电话号码或电子邮件。       不能保证您的付款信息是安全的。        在这样的网站上购买产品,你觉得安全吗? 解决方案        要提高商店的可信度,你可以从很多方面入手。        用你的故事制作了一个好的“关于我们”页面。告诉客户你的背景,以及你为什么要开这家商店。而且至少应该加上你的名字,这样客户可以用别的方式称呼你,除了“亲爱的老板……”外。       有跟媒体合作过吗?如果有的话,突出显示这一点。       如果没有太多的媒体报道,至少应该整合一些产品评价。根据在线杂志《网络零售商》的说法,在网店中添加产品评价,可以将电子商务的转化率提高14%到76%。       使用产品评价应用程序,您可以轻松地将客户评论整合到您的网店中。例如,Raw Generation专门的产品评论页面,有近700条客户评论。       虽然没有必要弄一个专门的电话号来处理产品咨询问题,但你至少应该有一封电子邮件,这样客户好联系到你。       你要给出足够的理由让人们相信你,要么抓住你的故事不放,要么提供第三方的推荐信。 下面分享一些海外独立站营销的引流技巧 //海外营销的20个增长技巧// 1.在Quora上投广告       其实很少人知道Quora上可以自助投放广告,所以竟争小,而且CPC非常低。 2.在Pocket上投广告       Pocket是一个世界知名的延时阅读(收藏)类工具,定位精准,CPC价格低廉。 3.在邮件中故意制造错误给客户       写邮件的时候,故意忘记把着陆页的链接/宣传文档放上。然后间隔1-5分钟,自动发第二封邮件。哎呀,忘记发给你链接了。,然后把链接/文档放上。根据我们的经验,打开率保持不变的情况下,转化率会激增。 4.隐藏重定向cookie 45秒       为网站投放重定向广告(retargeting)的时候,不要选择那些秒退的人群。用JS代码把重定向cookie隐藏45秒以上,这样一来收到重定向广告的人都属于对网站兴趣比较强的。 5.使用在线聊天       在特定页面弹出聊天窗口,显示特定内容,能更好的激活用户。Abdul Hafez用这一招提高了5%的用户注册率。 6.把内容外包出去       blogmutt或者problogger,只要$100就可以得到一篇高质量的干字文章(英文)。 7.landing page的设计       好的着陆页和设计会帮你更好的提高转化率! 8.用弹窗收集销售线索       一些弹窗工具,可以检测用户的鼠标轨迹。一旦即将移动到X号(退出行为),就会出现弹窗挽留用户一这是个收集线索的好机会。 9.寻找niche话题       在reddit、linkedin group.quora上找到垂直话题,并积极互动,能够吸引不少精准用户。 10.在邮件标题放上Emoji       根据Abdul Hafez的经验,这么做能够明显提高打开率(参考product hunt的邮件) 11.完善Goole+的资料       在Google+资料中添加真人头像,可以提高G ma il邮件打开率 12.使用Gmail广告       adwords里面有gmail广告功能,可以根据用户收到邮件中的关键字匹配广告。这招可以匹配竞争对手的推广邮件,紧跟他们的步伐。 13.追踪竞争对手       Ghostry可以识别出竞争对手的网站后台在运行哪些第三方代码。这样一来你就知道它的广告分发渠道、网站分析手段、还有实力如何。 14.使用浏览器推送       有人可能不了解,浏览器也能像app一样推送通知,转化率很高。推荐使用push crew这个工具。 15.收集更多Email       海外营销很依赖Email list,使用Hello bar插件可以在网站上一建收集用户邮箱 16.吸引更多twitter粉丝       Tweetfavy可以大幅增加twitter粉丝,一个月只要$19. 17.把网址加入导航站       比如Launching Next就是一个流量可观的创业公司导航站。 18.在capterra上做广告       国外著名的Saas搜索引擎,软件公司趋之若骛的地方。在上面给软件打广告,用Abdul Hafez的话说一。CPC不到$2,超级精准的用户。 19.在Quora和reddit上刷排名       去fiverr上可以找人帮你刷投票、like、评论,扩大帖子曝光度 20.把热门文章转成视频       用ahrefs或者buzzsumo找到niche中最热门的文章,然后把文章改编成视频,发布到youtube蹭热点。
你的产品有必要投广告么?亚马逊站内广告策略常见问题解答        对于亚马逊站内广告,投放与否,其所带来的订单结果几乎是立竿见影的,一条表现不太差的Listing,只要投放了站内广告,其订单数量必然会有所增长,而一条正在投放广告中的Listing,如果因为任何原因把广告停止,Listing 的总订单数量也会有较大幅度的下滑。广告所带来的结果虽然有目共睹,但效果如何,却会因为不同卖家的不同策略而千差万别。       下面汇总几个经常被卖家朋友们问到的问题,算是抛砖引玉,我们一起来重新审视自己对广告的理解和认识。 一、低价产品如何进行广告投放?       在当前亚马逊平台的竞争越来越激烈的情况下,广告的竞价也都普遍上涨,低价产品的利润很薄,从投入产出比的角度来看,很大程度上并不适合投放广告。       但投放站内广告的目的又不仅仅局限于投入产出比一个变量,在某些阶段,比如为了获得更多订单以便于更快的推高Listing排名,那么投放一定量的站内广告还是有必要的。       所以,对于低单价产品,在广告投放上,要秉持两方面的理念:      (一)如果仅仅为了获取订单,加持Listing排名,则可以稍微大量的投放,此种投放下,可以暂时不关注投入产出比,只关注广告所产生的订单数量以及订单转化率(我经常强调的螺旋式爆款打造第一阶段的广告投放目的即在此);      (二)随着Listing排名上升,当自然流量达到一定的天花板,自然流量有限,而此时Listing的BSR排名尚未达到自己期望的名次,此时,同样可以对Listing投放广告,但此时的广告不要过度,因为广告投放过度可能造成广告流量大于自然流量,成本高不说,反而也会破坏了原来自然流量的平衡,这种情况下一旦广告暂停,可能会导致整个Listing权重的大幅下降,反而破坏了原有的运营节奏。 二、投放过程中,理想的ACOS值应该是多少呢?       关于ACOS数值,很多人总是期望越小越好,但很明显的,脱离了实际的运营状态去期望越小越好不过是对海市蜃楼的幻觉。       从实际运营的角度来说,ACOS有几个参照值:     (一)ACOS数值小于产品毛利率:此时,如果不考虑可能发生的退货率,广告自身的投入产出比是划算的,广告也必然是赚钱的;     (二)ACOS数值等于产品毛利率:在这种等量公式中,表面上看,广告确实没有为运营带来超额的利润,但如果将广告订单、自然订单和总订单数量对比,你可能就会发现,在广告投放之前和之后的对比中,总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数量,即,随着广告的投放,随着广告所产生了一部分订单,自然流量的订单数量也增加了,这就是广告所带来的加持作用,所以,如果你的广告ACOS数值正好等于毛利率,那在我看来,这个广告同样是值得持续投放的;     (三)ACOS数值高于产品毛利率:如果高出的比例不大,总金额在可接受范围之内,这样的广告自然也是不需要担忧的,但如果ACOS数值太高,且经过一段时间的广告优化,ACOS数值得到有效降低,此时,有必要将广告暂停或停止,从Listing优化、市场分析等角度去找原因,也许是内功不够好,也许是市场不适宜,总之,只有找出真实的原因,才能制订有针对性的应对策略。 三、什么样的产品才有必要投放站内广告?       站内广告的投放是整个运营策略的一部分,并不是所有的产品都应该投放广告,也不是所有的产品都值得投放广告,在广告投放的产品选择上,要坚持以下几点:      (一)如果产品单价太低,要谨慎投放;      (二)广告投放要集中,要避免平均投放,要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上;      (三)如果同一系列有多款产品,要精选最符合大众审美观的SKU投放,如果一个变体Listing中有多个子体,也要选择最符合大众审美观的子体进行投放;      (四)对于长期投入产出比不划算,经过各种优化依然打不到预期的Listing,也要暂停广告投放,判定不了造成损失的原因时,不盲动也同样是一个值得思考的运营手法; 四、投放了站内广告,但是不出单,什么原因呢?       正如本文开头我所谈到的,广告投放的一般结果都是产生了独立于自然流量之外的订单,但如果你的Listing投放了站内广告,却依然不出单,要从以下要素考虑:      (一)广告数据太小,时间太短:如果广告仅仅刚开启,广告点击次数也很少,这种情况下,即便没有产生订单,也不应该焦躁,数据量足够大是产生订单的基础,所以,要么耐心观察,要么以提高广告竞价等方式来增加广告点击次数后再观察;      (二)Listing优化不到位,导致要么是Listing被系统识别不到,系统判定不精准,匹配不到合适的展示位置,这种情况下,广告效果必然较差,此时,需要做的工作包括优化Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容;      (三)Listing售价高、Review数量少、星级差:运营中要注意学会横向对比思维,要把自己的Listing和竞争同行们做对比,在Listing表现出色的基础上,只有产品售价有竞争力,产品Review足够好,这种情况下广告的转化率才会高一些; 五、广告投放过程中,该如何进行广告优化呢?       只有在广告投放运行过程中对广告进行优化,广告的效果才可能日趋更好,广告投放过程中基于广告数据分析之后的优化包括三方面:     (一)广告数据反噬广告竞价和预算:围绕曝光量、点击量、订单量和ACOS四个核心变量,如果曝光量太少,适当提高广告竞价,如果曝光量足够而点击量不多,需要返回Listing优化,而如果点击量多而订单数量少,则要反思是否是因为单价高没有竞争力、或者Listing页面展示不够出色,没有激发到消费者的购买欲望等,而最后呢,卖家需要基于前边三个变量的梳理和优化,让广告ACOS数值尽可能回归到合理区间;     (二)基于广告数据报表基础上的关键词筛选和新广告计划搭建:在广告运行过程中,卖家还要通过广告数据分析,将高曝光、高点击、高转化的“三高”关键词汇总,将其添加在手动广告计划中,或者单独创建新的广告计划,以便于将这些关键词的广告功效最大化;     (三)基于广告数据的反向Listing优化:对于(二)中提到的“三高”关键词,卖家也有必要和自己的Listing详情内容做对比,如果有些关键词没有在Listing中体现出来,那么非常有必要在后期的优化中将其添加进去,以增加这些关键词的质量得分,从而增加曝光、降低广告成本; 六、广告运行中如何防范恶意点击?       相对来说,亚马逊有自己的纠错机制,如果系统检测到大批量的恶意点击,平台会对这些点击所产生的费用作出返还卖家的处理,但与此同时,也会有一些点击并不能被系统检测到,最典型的就是在竞争同行做市场调研分析时非恶意的但不能带来转化的点击,如何预防这部分的点击呢?最有效的方式就是分时段调整广告竞价。       具体来说,就是在非销售高峰时段,将广告竞价降低,这样一来,广告位置会随着竞价的降低而排在后面,可以有效的减少广告被竞争对手们点击的可能性;而在消费高峰时段,再将广告竞价调高至预期出价,这样可以站住靠前的位置,增加Listing在真正的消费者面前的曝光度,以便于获得更多的订单。       百马汇大师班14,15号开课,保障日出一千美金的课程,现报名有优惠,领取价值一万元大礼包+18127050520或直接扫描下方二维码
2019年打造爆款选品法则:怎么跟随市场趋势挖掘好产品?       选品是电商行业永不过时的主题。产品决定存货仓储和运输运输成本,也影响着SEO优化和市场推广策略,同时还决定了销售模式、目标受众和利润空间空间。而卖家的选择在很大程度上需要紧跟市场趋势和消费需求。   因此,本文将深度解析紧跟市场趋势获取产品灵感打造未来式爆品的电商选品法则,希望带给所有卖家2019年度的产品灵感和选品计划。 1、使用谷歌趋势验证产品想法 一旦卖家有了关于产品的理念和想法后,验证其是否符合市场潮流是至关重要的同时也是为后期产品开发的资金投入做保证。而验证产品趋势以及产品概念是否具有市场价值的最快方法就是使用谷歌趋势(Google Trends)工具。 谷歌趋势可以显示从2004年起某产品创意的搜索总量和发展趋势。除此之外,谷歌还可以展示这些趋势最受欢迎的国家或地区。 2、使用产品分类或过滤工具       Jungle Scout是一款亚马逊listing跟踪工具,可让帮助商家轻松地对数以万计的产品进行即时分类,增加对在售产品的了解。通过添加一些简单的搜索过滤条件,商家可以在几分钟内将搜索范围从数千个缩小到十几个。这一功能有助于商家轻松找到任何产品的根源,或是其他相关联的产品。       虽然这款工具主要运用于亚马逊销售,但它可以用于寻找适用于多渠道、多平台销售的优品。对于熟悉利基产品在线零售的商家来说,这款实用的工具可以帮助其在当下在售的产品中找寻新的市场和品类,而这也是挖掘特定利基市场的热门产品或者是寻找现有产品变体的好方法。 3、订阅关于市场趋势的内容       保持订阅或是浏览有关市场趋势的媒体内容,有助于商家更好的了解消费者购买模式、市场趋势走向等行业大背景。也许这些内容无法提供具体的选品理念,但却可以激发许多产品创意。以下是一些(英文)内容来源推荐: -PSFK:PSFK是一个热门的在线内容媒体,建议商家参考其出版的趋势报告。 -Cool Hunting:Cool Hunting所提供的内容包括当下最新的设计、技术、风格以及旅行、艺术和文化相关的资讯。Cool Hunting所提供的原创内容可以为产品设计带来很好的灵感和创意。 - The Cool Hunter:The Cool Hunter非常适合希望保持知名度和领先优势的电商企业家。Cool Hunter是所有创意产品的领先权威,也是真正的全球中心,提供酷炫、深思熟虑、创新和原创的内容。 -UberCool: UberCool由个人运营的内容平台,但有很多产品信息和产品创意可供参考。 - Trend Watching:Trend Watching分析预测全球范围内的消费趋势。其团队由来自全球不同国家和地区的30名趋势观察员组成。   -Trend Hunter:Trend Hunter是全球最大的趋势内容类社区之一,拥有137000名会员。Trend Hunter是商家挖掘趋势产品的灵感来源。 -Springwise:Springwise的口号是“每天都有三个鼓舞人心的商业创意”。商家可以在Springwise主页浏览其在过去30天内发布的新业务和产品创意。有需要的商家可以订阅Springwise Access会员获取整个数据库,解锁所有产品创意,并类别筛选功能,找到确切内容。同时Springwise还发布免费订阅的日报和周报。 4、查看产品评论类博客       产品评论类博客通常会更新对一些新产品的测评,因此对于正在选品的商家而言,这些内容可以提供可靠么且丰富的选品资源。以下是一些建议商家日常订阅的顶级产品评论类英文博客: Uncrate AcquireMag Werd Outblush Bless This Stuff Gear Patrol Cool Material Gear Moose HiConsumption Firebox       上述清单只涵盖了小部分的博客,建议商家进一步找到适合自己利基的产品评论网站,并搜索其它类似相关的网站。 5、浏览产品策划类网站       产品策划类网站和产品评论类网站相似,但前者提供更大范围的产品市场选择。以下是推荐的网站: -Canopy:Canopy收纳了亚马逊当前最热门、最值得购买和最佳产品。 -Thieve.co:Thieve是速卖通旗下的产品策划网站。与Canopy非常相似,这些产品都是经过人工挑选,避免商家选品时浪费时间浏览垃圾商品。 6、搜索社交图片网站       通过浏览社交图片网站,商家可以从消费者的需求角度搜索有趣的流行产品。由于网站的搜索结果是以视觉图像呈现,因此商家可以快速获得大量的产品创意。以下是几个推荐的社交图片网站: -Pinterest:Pinterest是目前发展最快的社交网络之一,每月用户超过5000万,也是最顶级的社交图片网络之一。建议商家查看热图部分,了解当前趋势。 - Fancy:Fancy的市场定位是零件商店,杂志内容和愿望清单,而其所提供的内容也涵盖了各式各样的产品创意。 -Wanelo:Wanelo将自己定位为全球购物的社区,将产品和商店整合在一起,以类似Pinterest产品形式进行发布,商家可以优先查看热门选项。 -Instagram:遍布各式各样产品创意的Instagram是探索消费者热门需求和大势产品的好渠道。建议商家使用主题标签查找消费者正在浏览的内容,关注网红博主,分析其分享的内容,并密切关注自己利基市场的上升、下降趋势。此外,不要忘记使用Instagram的保存功能来收藏产品创意,以便日后参考。 7、搜寻第三方平台       第三方在线零售平台是查找产品趋势最常见的来源之一,其数以万计的在售产品都可以成为商家选品的参考。但由于第三方平台销售类目较多规模较大,所以商家必须明确了解如何在这些产品中寻找自己的产品,否则这一做法的效率并不高。以下是几类推荐网站以及相关操作方式: -B2B平台       商家不仅可以在B2B平台找到一些产品趋势,同时还可以找到一些供应商。       阿里巴巴目前是全球最大的电商平台,涵盖了全球的卖家和制造商,在线产品多达数十万种。除了阿里巴巴这个巨大的产品库和制造商数据库之外,还有一些B2B平台可供选择: TradeKey Global Sources Made-in-China IndiaMart -综合购物平台       购物平台是直接对接消费者和购物需求的平台,通过战略性地搜索一些热门页面,商家可以更好地了解消费趋势和相关需求产品。以下是一些推荐参考的平台: eBay:eBay是最大的在线二手、拍卖网站。 eBay Popular:eBay上热门产品的列表集合。 eBay Watch Count:一款在线统计工具,计算商品的关注度,以此列出最受欢迎的类目。 Amazon:亚马逊是目前全球最受欢迎的在线零售商。 Amazon Bestsellers:亚马逊最受欢迎产品销售榜,每小时更新一次。 Amazon Movers and Shakers:24小时内销量增长最快的亚马逊在售产品排行榜,每小时更新一次。 Kickstarter:Kickstarter是全球最大的众筹网站。 Kickstarter Discover:按人气值、启动资金、团队人数等其它条件浏览项目。 Etsy:Etsy是销售手工艺品的在线零售平台。 Etsy Trending Items:查看Etsy上目前的趋势类目和listing。 Storenvy:Storenvy是一个热门电商零售平台,其热门(trending )页面展示了商家近期的热门产品。 Storenvy Trending Products:展示Storenvy目前的趋势产品。 8、在社交论坛中进行互动       寻找产品趋势最好的办法之一就是通过社交论坛,其中号称“互联网头条”的Reddit就是最好的选择。Reddit最独特和强大的一个板块就是“subreddits”。Subreddits是基于特定主题的子类目,每个类目都迎合不同的兴趣领域。在这些subreddits中,商家可以找到大量的灵感,并很好地将产品创意趋势与所涉及的利基相结合。       此外,论坛上也有一些以产品为中心的subreddits,许多用户都在该板块讨论自最新换的产品,例如以下这些话题: -Focused on products that are meant to last a lifetime.(能够终身受用的产品。) -Interesting product ideas that consumers really want.(消费者真正渴望的创意产品。) -The Best of Amazon Canada(亚马逊加拿大站最好的产品。) -What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?(有什么20美元以下的商品值得购买?) -What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?(有哪些高于100美元的商品可以很大程度上改善生活质量?) 9、通过兴趣爱好搜索       对于消费者而言兴趣爱好具有极大的吸引力,人们愿意花费金钱来满足自己的兴趣爱好。因此以兴趣爱好作为主线的产品搜索也是不错的方法,建议商家通过Wikipedia Hobbies List(维基百科爱好列表)、500 Ecommerce Niches等网站进行搜索。 10、查询供应商目录       供应商是目前市场上产品销售的前沿和中心,因此无疑供应商也和产品趋势相挂钩。直销供应商、批发供应商和自有品牌制造商在很大程度上都可能比其它供应商销售更多的产品,因为其需要准备大量不同的库存销售给其它零售商。       如前文中提及的一般,在线零售平台不仅是寻找产品趋势最好的来源,也是查找供货商目录最佳的渠道。由于商家在确定产品以后,也需要寻找对应的供货商,因此长远来看,直接对接供货商能够省时省力地选定产品。       因此,如果商家想立即查看需要哪种产品,请查看直销商、批发商或自有品牌供应商的销售记录,了解他们向商家销售的商品类别。找到不同类型的供应商的最快方法是使用供应商目录,如:直销供应商目录、批发供应商目录、自有品牌制造商目录。       总而言之,产品趋势、产品创意的挖掘很大程度上决定了商家的选品和销售。
你的产品与亚马逊爆款之间,还差一个关联流量!       一个listing想要做爆款,从运营的角度来说,三个基础数据(曝光,访问,转化)必须打爆,才能够做成爆款。       今天的这个问题就是一个关于打爆曝光的问题:通过关联来增加自己的流量入口,从而最大程度的增加自己的额外曝光。那这个关联流量到底是什么?我们应该怎么去抢关联流量呢? 1、关联流量的算法基础是什么?        我想所有人应该都听过Data Technology, Artificial Intelligence, Data Process等名词,这些全部是新时代最前沿的技术革新。为什么要提到这些,是因为亚马逊关联流量的算法基础就和这些有关。        我们通过亚马逊平台购物的行为,其实就是亚马逊平台机器人对我们所有消费者采集数据,分析数据,得出结论的一个过程。        简单来说,我们在平台上通过什么关键词,搜索到什么样的产品,点击进入什么样的listing,是否有加wish list,是否有加购物车,是否直接购买等所有的行为都会被亚马逊采集记录,然后通过对我们这些消费行为的分析处理得出结论,最终给我们买家账号后台和邮箱推送产品,并且对各个卖家listing进行相互绑定关联。        卖家知道了这样简单的算法之后能做什么呢?        很简单,卖家只要顺着这样的算法流程,便可以随意绑定到其他listing页面,拿到别人listing页面的流量,从而增加自己的额外曝光。 举个例子,一个listing每天的访问量是300,转化率只有15%,那如果你能够把你的listing 绑定到他的listing上面,是否剩余流量85%,255次点击,你都有机会抢到并且转化成订单呢? 2、关联流量有哪些?        针对亚马逊平台,具体的关联流量有哪些呢?我们从亚马逊搜索购物前台和买家账号后台进行分析。请看截图↓ ① AMS关联广告位 ② 前台listing页面关联位置 ③ 买家账号后台关联位置 3、如何去做以上三种关联流量? ① AMS广告        这是一个独立的广告系统。这个广告系统可以帮助你除了打本文提到的这个购物车下方广告位,还可以帮助你去打关键词搜索界面头条广告和关键词广告(比普通的SC账号的竞价要低很多)        在2019年,亚马逊会把这个广告系统逐步免费开放给所有的卖家,起码品牌备案2.0的卖家账号会全部免费拥有。 ② listing页面关联位置        这个关联位置有:Frequently bought together,Sponsored products related to this item,Customers who bought this item also bought,Compare with similar items,Customers who viewed this item also viewed        如果你想要把你的listing放到别人listing的上述这些位置,你要做的就是让亚马逊识别,你的listing能够在别人listing没有转化到的流量里面去转化,从而帮助亚马逊赚更多的钱。        比如,亚马逊给一个listing每天100次点击,他只能转化其中到15次点击到订单,虽然转化率15%还算可以,但是对于亚马逊平台来说,是远远不够的。        亚马逊的机器人必定会想办法让剩下的85次点击也能够成交订单,只有这样,亚马逊平台的盈利才会更加高(佣金和配送费)。        所以,机器人会把他认为可以转化这85次点击到订单的listing放到这个listing页面上,去吃掉剩下的访问量。而能够吃掉这些流量的必定是和这个产品本身类似的,但是价格不一,卖点不一的产品。        当然互补类的产品就不是吃剩下的流量了,而是在这个listing本身已有的15次成交上面去做二次及二次以上转化。        所以基于以上的算法,我们卖家如果想要把自己的listing绑到其他人的listing上面去,只需要通过货架理论找准你要绑定的对手,然后通过买家账号搜索关键词,点击,浏览,加购,跳出,再找到你的listing,继续点击,浏览,加购,成交,即可。 ③ 买家账号后台关联位置        买家账号后台关联位置:Customers who shopped for Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also shopped for:Customers who viewed Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;Customers who bought Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought; Customers also bought these highly rated items,无非就是买了又买,看了又看。        从卖家的角度来说,如果想要你的产品能够推送到买家账号后台以及邮箱,原理与第二条雷同,也是通过多个买家账号去操作即可。 4、效果怎么样?        很多人会问我效果怎么样,首先这个效果如果只针对增加曝光的话,肯定是非常的赞。        但是如果你想要实际成交订单,那必须看你listing的表现了,比如你的价格,review,卖点,图片,等等因素,毕竟打铁还得自身硬!
亚马逊彻底改变广告投放与计费方法,全新CPC广告有哪些影响? 亚马逊总是会赶在每年节日季后进行一些重大功能改变,2019年也不例外,近期亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修改。今天将与大家一起深入分析这次变化将对亚马逊广告的投放方式,以及大家都关心的ACoS产生哪些重大影响和根本且彻底的变化。 第一部分:亚马逊在不断强化站内广告 首先,在以往的文章中跟大家分享过,亚马逊往往会在节日季前后将一些Vendor(VC)的高级推广功能开放给普通卖家,在2017年底-2018年初,我们可以看到开放的广告功能有: ● 品牌旗舰店,以及品牌旗舰店像匹配的头条横幅广告 ● Coupons折扣券促销 ● 与Vine评论人计划类似,但是相对便宜的“早期评论人计划” 而在过去的1个月亚马逊继而将以往Vendor和AMS账户才有的“目标品类”和“目标商品”的广告投放方式通过“商品投放”广告功能对第三方卖家开放。 而与以往不同的是,在2019年刚刚开始仅不到1周的时间里,亚马逊似乎不仅仅只是开放全新广告功能,而是对于站内运营的核心 —— CPC广告进行了彻底的改变。 第二部分:哪些功能被彻底改变了? 大家注意到,这里我们用的是“彻底改变”四个字来形容这一次亚马逊对CPC广告的调整,下面我们将用3个方面向大家说明为什么这次的变化会从根本上改变亚马逊的站内广告规则: 1、投放对象发生根本变化 大家都知道,以前我们将亚马逊站内广告称之为“关键词广告”,也就是它更多的是通过在关键词搜索结果或者竞争对手产品页面中对您的产品进行曝光,如果要是我们把亚马逊流量分为:搜索流量、推送流量、关联流量来看的话,以往的亚马逊广告只能够给我们更多带来“搜索流量”。 然而,许多时候我们也更需要“关联流量”,比如将我们的产品放置在亚马逊竞争对手产品页面中的“Frequently Bought Together”(客户经常一起购买)栏目,或者"Customers who see this also see"(客户买这个也会买(查看)的其他商品栏目中)。 以往许多人要获得以上流量,都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车,甚至实际买单的方式来引起关联流量。而现在,通过对目标商品进行“商品投放”广告,大家将有较大机会形成关联流量。 2、广告位的变化 以往亚马逊开放的高竞价广告位并不多,卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+,并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。 然而,现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类: ● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名 ● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位,包括:搜索结果中间、搜索结果底部的广告位; ● Product Pages - 产品详情页面(Listing Page)或购物车页面 ● 而除以上之外,亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位,因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放,也就是说即使同一个客户在同一个关键词下,翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外,头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店,所以曝光和点击都会比其他广告更大。 3、最大的变化 - 竞价(计费)方式 除投放对象和广告位之外,这次真正能够说亚马逊CPC发生“彻底和根本”变化的是在于其计费模式上,具体的变化是: ● 首先,以往扣费主要在于关键词的点击上,而现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费; ● 其次,以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+,并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置。而现在,亚马逊允许你用10倍于默认竞价的价格来竞争此位置; ● 同样,亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要(即:关联流量),你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置; 也许听完以上的竞价方式,大家有点被吓到,因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍!但是,亚马逊却针对于广告优化(降低ACoS,提高转化率)定出了3个自动优化规则,即: ● 动态竞价 - 只降低 (自动根据转化率下调广告竞价) ● 动态竞价 - 提高和降低(浮动)(自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价) ● 固定竞价(根据你设置的默认竞价不变) 第三部分:如何看待和应对全新的广告功能 通过以上的讲解,相信大家可以看到亚马逊之所以对广告进行如此巨大的调整,主要出于以下3个原因: 1、亚马逊广告开始从只看中搜索流量,转为同样看重关联流量; 2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈,优质广告位变成稀缺资源,亚马逊需要对这些广告位的收益最大化; 3、亚马逊已经看到广告费的持续上涨将导致卖家的成本提升,而失去大量优质卖家,因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术(也就是以上的自动优化规则)来帮助卖家降低广告成本,提升转化率。 由此我们将看到亚马逊2019年的运营将产生3个相应的新现象: 1、关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点 2、新品推广期的广告投入将更高 3、亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能 最后,这里需要特别提醒每一位卖家,亚马逊将2019年1月1日之前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型,所以请大家务必在看完视频后根据实际情况开通新的广告活动,并观察以前广告在全新计费方式下的表现,同时给予实时调整。
想让亚马逊CPC广告有效果,精准解读广告数据很关键        日常运营中,接触到很多卖家,一方面抱怨自己的广告投入产出比太差,另一方面,询问其广告的数据时,他们自己也是一脸茫然,不知所问更不知如何回答,这样粗放的投放广告,不啻于烧钱。        广告要想做得好,必须广告布局有章法,而对于运行中的广告,也能够做到精准的解读其数据报表才行。        关于广告布局,不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告,然后,一个广告计划包含了所有的产品,试问,你真的能够清晰的看清广告的数据吗?答案往往是否定的。所以,在广告的投放上,要遵循以下几点:        第一,投放广告的Listing 要精挑细选,只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放;        第二,对于同一系列的多款产品,只投放自己当下重点打造的ASIN,运营成功一个再运营下一个,一次性投放太多,精力不足照顾不周,会白白浪费了金钱;        第三,对于变体的Listing,要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可,每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱;        第四,为了查看数据的便利性,建议每个广告计划投放一个ASIN即可。        广告运营的核心不在于投放,而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。        广告查看的时间周期:很多卖家喜欢按天去查看广告数据,可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢?数据太小,而且每天的波动不一,广告数据统计还稍有滞后性,太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑,所以,我的建议是,最起码的,你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”,当然,除了这几个时间区间之外,你也可以自己勾选时间区间,以7天为一个区间,纵向对比。按照时间来查看广告数据,对于我们来说,“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。        广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率(CTR)、订单量、转化率(CR)、ACOS等六大核心变量,只有解读好这几个变量背后的信息,广告的优化才能成为可能。我们具体来看。        曝光量:这是广告运行中需要解读的第一个变量,如果一个广告计划开启,曝光量太少,我们就应该思考两方面问题:        一、Listing优化(如果Listing优化太差,亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容,没有办法实现精准的匹配,此时,广告的曝光自然就少)        二、关键词竞价(如果关键词竞价太低,广告排在靠后的页面,曝光自然就少)。找出了问题,自然也就有了应对方法,要么检查Listing详情,该优化就优化,要么提高关键词竞价,让广告跑到靠前的页面去。        百马汇视频网站有视频学习教程:将带你从title、图片、search terms、bullet point等入手,教你打造一条满分的亚马逊listing!        点击量:曝光不产生费用,但也绝对不会带来订单,广告的目的是为了获取订单,而只有点击才可能产生订单,所以,有了足够多的曝光量,点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来,只有很少的点击量,自然也不会有太多的订单。        关于点击量,需要注意两方面:        一、点击数量(点击数量自然是越多越好,只有区区几次点击,那广告也就没有什么意义了)。         二、点击率(CTR)(如果CTR不高,这时候很大程度上还是Listing优化没做好,有了曝光,但Listing没有吸引力,激发不了消费者来点击,此时,需要卖家回到Listing优化环节,尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品,CTR的比率也不相同,但无论如何,CTR也应该维持在0.5%左右的水平)。        订单量:有了一定的点击量,我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率,看广告流量的订单转化率如何,如果广告转化率是持平或者高于自然转化率,那自然是可喜可贺的,但如果广告转化率远远低于自然转化率,那就要思考,自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了,这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价,在非销售高峰时段,对竞价降低,在销售高峰时段,再把关键词竞价提高起来。此时,要观察的就是,第一、订单数量,第二、订单转化率(CR)。        ACOS:这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要,但缺少了上述几个变量的分析和把握,仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好,但这也只能存在于期望中,一般来说,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,这是一个分水岭,小于毛利率,意味着广告直接带来的销售是盈利的,而大于毛利率,则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。        但我们也必须认识到,影响ACOS的一个核心变量是产品单价,对于单价低的产品,ACOS往往会偏高,而对于单价高的产品,ACOS总是相对偏低,但ACOS的高与低只是一个相对值,在广告投放前期,即便ACOS数值较高,甚至是非常高,只要你投入的广告总成本不多,都还是可以接受的,因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。
亚马逊站内PPC优化的思路         最近,朋友圈谈PPC(Pay Per Clicks)的文章很多,又叫CPC(Cost PerClicks)。也就是亚马逊站内广告。有很多行业大神经常说:PPC的ACOS应该在8%左右是最好的…又或是X%。其实这是一个非常不科学的说法。        最近,朋友圈谈PPC(Pay Per Clicks)的文章很多,又叫CPC(Cost PerClicks)。也就是亚马逊站内广告。有很多行业大神经常说:PPC的ACOS应该在8%左右是最好的…又或是X%。其实这是一个非常不科学的说法。我们来假定一些参数,以数学模型的方式来分析一下站内广告的优化思路。        众所周知,ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素,我们来分解一下ACOS。在不考虑其他因素的情况下,ACOS值越小越好。那我们来看看我们在优化广告中的思路设计。 ACOS=Spens/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)        ACOS的值越小,要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小,而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的,以美国amazon为例,Bid值得范围不过就0.5$-2$之间,而Clicks我们当然希望是越多越好,那这样看来,分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的,因为客单价范围很难界定,在Bid,Clicks,N均不变的情况下,Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考,一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候,点击单次费用幅度Bit的值域是有限的,Clicks我们又追求更大的数值,而销售单数我们也是要求更大,所以我们得出的第一个结论是:ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价,不同区间单价,我们在判定ACOS的标准是不一样的。 接下来我们再来分析一下CTR。 CTR=Clicks/Impressiond        大家都很清楚,转化率是Amazon飞轮理论中很重要的一个因素,可以说是贯穿了Amazon系统设计的始终,广告当然不能例外。Amazon每天从facebook等站外媒体上购买大量的流量以及自身消费者每天的搜索流量,他当然不希望这些流量形成不了转化。而在广告中形成转化的前提是Clicks,没有Clicks就一定没有广告的销售转化。所以,CTR在广告中就扮演了非常重要的作用。CTR的高低直接决定了广告效果的高低。所以我的第二个结论是:CTR越高越有利于转化销售。        我们既然知道了两个结论,那我们从这两个结论中,做一个数学分析的模型来看看,我们优化的思路应该是什么。在这里我们假设恒定单价。我们从ACOS和CTR两个维度来分析。 为方便,我们用简写来代替全称。 Impression=I Clicks=C CTR=Impression/Clicks Spend=S Sales=T ACOS=Spend/Sales Keywords=K 我们可以在后台下载销售的PPC广告报表来分析: 首先从第一个结论入手,我们把ACOS的值做一次升序排列: 我们得到的结论是K4 K2 K7 K5 是比较好的四个转化销售的词语。我们再来看一个CTR的状态,我们把CTR的大小按照降序排列,看看结果是什么: 我们可以看到K7 K3 K5 K6 四个是较好的从曝光到浏览点击的词语。综合起来,我们看看最终的效果是什么: 综合了两个表格我们分析得到绿色区域的K5 K7 是表现最优秀的词语,而在下面交际的词语中,K1 K8是两个表现最差的词语。
亚马逊卖家12月如何再续佳绩?遵守三项纪律八大注意! 在刚刚过去的一个多星期里,亚马逊再次用销售额证明了自己的实力,黑五网一的销量远远超过市场预期,也再次刷新了记录。从过去十天的全美在线零售数据来看,亚马逊获得了超过40%的全美市场份额。与此同时,亚马逊也把自己的Prime的会员价格从99美元一年提升到了119美元一年,但是消费者们的购物热情却并没有因此受到影响,Prime会员的注册量在美国再创新高。 2018马上就要结束,不留遗憾的冲呀!! 在冲刺十二月销售额之际,小编也要特别提醒卖家朋友们3件事。 首先,亚马逊内定严查Vine评论人计划,对存在Vine欠款行为的VC账户开户经理是否存在违规行为进行审查,对于直接联系Vine评论人的卖家,只要提供Listing的卖家很有可能会被直接审核。 其次,Brand Service部门的权利在今年下半年得到了大幅提升,包括主动查询每一个Listing的潜在侵权信息,一旦发现产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等信息存在侵权则立即下架;直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉;直接调查所有产品的真实性。这些权利也说明了亚马逊品牌备案已经变得越来越重要。 最后,是亚马逊对于刷单的行为进行零容忍的打击。 以往的VC卖家服务电话已经在感恩节前暂停,同时Seller卖家服务热线也在感恩节后完全停止对外接听。也就是说,如果出现以上问题,大家只能够通过后台,或者亚马逊对外的公开网上联系方式向亚马逊进行申诉。 说完了需要注意的3个点,接下来为大家理一理12月份冲击销量必须要关注的8个地方。 1、秒杀——秒杀一定要参加,时尚类产品可以申请凌晨0:00-3:00秒杀,其他产品在正常的作息时间秒杀。 2、BD流量——主要在于店铺,杂货店的BD效果不会特别明显,垂直类目的店铺将会有更亮眼的表现。 3、关键词投放——投放的产品评价需要4.2星,同时价格要比前面的产品更有优势。 4、头条广告——建议卖家们展示三个高转化率的产品,同时将头条的流量引入到自己的品牌旗舰店里。 5、Coupons——所有的在售商品都要创建Coupons。 6、促销——没有参加秒杀的卖家们尽量要参加折扣促销、平台促销。 7、红人推广——通过Facebook和YouTube红人进行推广。 8、站内推广——广告集中在亚马逊站内做推广。 打铁还需趁热,接下来的12月卖家们也不能有丝毫的松懈,消费者的购物热情并未退去,现在仍然是卖家们冲刺销售额的好时机!赚钱回家过年的好时机!!!
如何占据亚马逊搜索结果首页,提升商品排名? 对于消费者而言,亚马逊是一个商品琳琅满目的网上交易商城。在这里,您可以找到您想要的任何东西。无论是电子产品,日常用品亦或是汽车配件,几乎任何您想要的东西都可以通过几个关键字和一些赞助广告而到。 难怪超过一半的消费者都会从亚马逊上开始搜索商品 — 且有超过1亿人通过付费成为Prime会员从而享受专属优惠。 作为一个浏览和购买都十分便捷的网上交易平台,亚马逊每天都会为具有购物欲的消费者提供数百万个索引搜索结果。从商品描述和价格比较到卖家评论和相关商品推荐,在亚马逊上几乎没有消费者找不到的商品。 因此,从消费者的角度来看您刊登商品的所处位置非常重要。搜索结果页面如何分布?您的商品是否从中脱颖而出?它们是否容易被忽略? 最重要的是,您的商品会出现在搜索结果中吗? 我们所面临的事实:在有超过二百万卖家竞卖数十亿件商品的情况下,仅上传商品目录远远不够。如果您还没有针对每个关键点制定自己的战略,那么您的竞争对手就会赢得先机。 亚马逊搜索结果表象的背后:A9算法 如果想要了解为何亚马逊搜索结果中每个组成部分都如此重要,请参考Ames Walker的案例。在将其商品上传到亚马逊后,该自有品牌制造商决定全力研究关键词的设置,以了解是否可以通过修改搜索关键词来提高商品浏览量。 结果很快就显现了出来。当他们通过亚马逊广告进行了仅为期一个月的新搜索关键词测试后,公司销售额便增加了超过10%。在10个月内,付费搜索广告产生了超过100,000美元的销售额。 当然,付费广告只是影响哪些刊登产品会优先出现在搜索结果页面中的众多因素之一。尽管想要知道网上交易平台是如何呈现搜索结果的所有细节内幕并无可能,但我们知道的是: 当消费者在亚马逊商城购物时,重要的并非他们“是否”会购买,或者会购买“什么”,而是他们究竟会选择哪个卖家来购买。 而能决定这一切的便是他们在搜索结果中首先看到的究竟是哪些刊登产品。如果您希望售出更多商品,那么您的商品就需要占据搜索结果页。 这正是A9算法的基本原理。所有在亚马逊上进行商品搜索的人使用的都是A9搜索引擎。这个网上交易平台的背后由数百位数据科学家提供支持,他们持续关注着消费者数据,并以此分析搜索模式将其编入索引,从而用于描述数百万种不同的商品。 1.您的商品信息描述 消费者必须首先能够找到您的商品,然后才能购买。但是,亚马逊搜索结果的首页从来都是必争之地。虽然没有哪个解决方案能保证您的商品一定能出现在您所希望的位置,但您可以通过采取有效行动来提高成功几率。 您首先需要关注商品信息描述。对此,您不仅需要关注应刊登哪些商品,而且还应潜心研究如何销售商品才能吸引买家购买。商品信息越完善,出现在搜索结果前列的几率就越大。亚马逊希望每一名客户都能获得最顺畅的购物体验,这包括每次搜索都能找到与需求匹配度最高的商品。这意味着商品信息要足够详细和准确,这样才能确保您的刊登商品能与购物者搜索的关键字相匹配。 当您编写刊登商品信息时,应当与消费者换位思考。他们在搜索什么?他们将如何搜索?然后从以下内容出发,对商品信息进行优化: 标题 商品名称或标题中的文字是消费者第一时间会看到内容,也是亚马逊在将搜索命令与搜索结果进行匹配时使用的第一个词语。因此,您应围绕着商品亮点按逻辑顺序来编写相关且准确的标题,同时遵循亚马逊将标题限制在60个字符左右的建议。 如有疑问,请使用以下模板。您可酌情调整模板中的顺序,只要确保尽量多填写商品相关的有用关键字即可: 品牌 + 商品 + 主要特性 + 颜色 + 尺寸 + 数量 Bullet Points(分点介绍) Bullet points不仅能够帮助强调关键卖点,而且也是可搜索的。这是您从消费者的角度去考虑他们可能在搜索栏中输入哪些单词或短语的另一个好机会。他们会对哪些产品信息感兴趣?他们希望您的商品具有哪些特征? 解答出这些问题将帮您决定在bullet points中还可以新增哪些关键词。请使用简短、易懂的内容提供更多信息,并消除潜在顾虑。 商品具体信息描述 在撰写商品具体信息时,请勿简单地复制粘贴您自己的网站或其他渠道中的文字。您应立换位思考,像使用亚马逊的消费者一样思考问题,写出最符合该线上交易平台的商品说明。您可以使用任何形式,展示不同的商品用途,展现商品能如何改善生活或者突出卖家对商品的高评价提升吸引力。请确保将最引人注目的信息放在描述的开端,并确保语言的清晰简洁:因为亚马逊保留了删除过长商品说明的权利。 Backend Keywords(后台关键字) 亚马逊提供了向ASIN目录数据添加新关键字的功能。虽然这些搜索关键字消费者是看不见的,但它们会决定您的商品能出现在哪些搜索结果中。您需要思考有哪些关键词尽管并未出现在您的商品标题中,但买家在搜索与您类型一致的商品时可能会运用到。您可以使用使用five available search fields(五个可用搜索字段),但请注意不要超过亚马逊250个字符(总计)的限制。如果您超过此最大值,那么关键字将无法被索引,而且您的商品也无法针对您选择的关键字显示。最重要的是,关键字要准确。一定要检查是否有任何重复、拼写错误或不该出现的逗号。 图片 图片不仅重要,而且还在很大程度上决定商品销售是成功。在购物者边浏览边搜索时,商品图片往往是引起他们注意的第一要素,同时也是他们决定是否将商品“添加到购物车”的最终依据。您至少应给每个商品配以四张以上的图片,从不同的方面和角度来展示您的商品细节。 小贴士 您是否在寻找一种可靠的方式来优化您的刊登商品信息?您可选择将重心放在商品图片的优化上。亚马逊的视觉搜索允许消费者仅根据图片来搜索商品。其设计旨在通过智能手机摄像头来识别镜头中的对象,并将其与数据库中的商品进行匹配。消费者越来越依赖这些技术,常常根据商品的外观(如颜色、形状甚至材质)来搜索鞋子、手表等商品。 2.搜索结果解析 优化您在亚马逊商城的商品刊登信息与优化其他搜索引擎的内容是截然不同的。如想在网上交易平台上取得成功,需要花费时间和精力才能找到理想的关键字组合。 部分购物者仅仅是在浏览网页 他们还不知道自己想买什么,当他们边浏览商品边寻找灵感时,可能会使用“商品分类”的下拉菜单来深入寻找特定类别的商品。 许多购物者会使用筛选功能 在亚马逊的购物过程中,您的消费者可从商品是否拥有Prime资格以及商品详情(例如食品营养成分和卡路里数量)来筛选搜索结果。 绝大多数人会对比线上与线下的商品价格 通常,消费者会在亚马逊进一步查找他们在线下店铺中所看到的商品信息。高达80%的购物者在实体店购物时会使用智能手机查看相同商品的评论并对比线上线下的价格。 还有部分消费者带着明确的目的进行搜索 这一类消费者知道自己想要买什么,并通过搜索栏来探索商品— 使用普通关键词搜索(如“男士拖鞋”)或关键词更为具体的高级搜索(“Eddie Bauer的男士11码棕褐色拖鞋”)。 亚马逊黄金购物车 您知道它,喜欢它,并非常想拥有它。黄金购物车是亚马逊商城上最抢手的位置,高达90%的亚马逊转化率均来自黄金购物车。尽管了解黄金购物车并针对它进行优化至关重要,但要想击败竞争对手并争取到这个所有卖家都梦寐以求的黄金位置并非易事! 下面先跟大家分享几种提高赢得黄金购物车几率的重要因素: 构建您的Seller Metrics(卖家账号指标) Order Defect Rate (ODR)对于卖家的亚马逊评级结果以及在搜索排名中的位置尤其重要,包括黄金购物车。亚马逊希望尽量为客户提供最好的购物体验,因此建立一个物流派送快而可靠且买家服务体验优质的卖家形象将会成为您额外的加分项。 消除负面反馈 亚马逊一直会密切关注您收到的负面反馈,因此,请务必迅速解决评分为3分或3分以下的买家评论(满分是5分) 维护具有竞争力的价格 要想战胜数以千万计的卖家和商品刊登列表,赢得梦寐以求的黄金购物车,便需要持续监控并调整价格。实现该目标最为有效的方法之一便是借助高级算法改价工具,以确保在不牺牲利润或者违反其他线上交易平台定价策略的情况下提供有竞争力的商品价格。无论您选择通过何种方式来监控价格,都请切记亚马逊在分配黄金购物车时会考虑到商品总价(包括运费)。 保证库存充足 您应持续不断地监测库存情况并预测需求,以确保每个商品都有充足的库存来满足销售需求。在缺货的情况下,您是无法赢得黄金购物车的。 快速可靠的物流运输 快速可靠的运输乃是决定亚马逊客户能否获得卓越体验的影响因素之一。请确保您的fulfillment infrastructure(物流运输配送体系)能够处理您所收到的全部订单,并为您在亚马逊上的商品刊登内容中设置合理的运输时间目标。 不要过度承诺索赔 商品退货量是带来负面客户体验的另一个亚马逊硬性指标。考虑使用亚马逊物流(FBA)由于FBA凭借较短的交货时间和准时交货率所带来的优势而获得了优异的评分,采用FBA可对赢得黄金购物车和靠前的搜索结果排名产生正面影响。 结论:成功卖家所应该具备的特征都同样是赢得亚马逊黄金购物车的必备条件:准确无误的商品刊登信息、有竞争力的价格、快速发货、与客户良好沟通并提供优质的客户服务。 3.亚马逊广告 如果您的确希望提高商品可见性并增加销量,亚马逊广告就将是您的必选项。但由于可选的广告工具众多 — 从针对1P供应商的Amazon Marketing Services(亚马逊营销服务)到针对3P销售商的综合工具 — 选择的过程可能非常复杂。您可以从以下三个关键方面进行考虑: Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助商品) Amazon Sponsored Products是一种按点击付费 (PPC) 的广告形式,可用于推广个别刊登商品。您的sponsored products将根据您设置的搜索关键字与自然搜索结果一起显示。这能够为您的刊登商品带来更高质量的点击,因为购物者往往是在搜索与您的商品相关的关键字。最终,这能够在很大程度上为您带来远远高于许多其他按点击付费广告的投资回报率。 Amazon Headline Search ADS(亚马逊头条搜索广告) 根据关键字而出现的headline search ADS属于横幅广告,位于搜索结果页的顶部,能够使更多购物者看到您销售的商品。这种方法能够有效吸仅仅在浏览网站、没有具体购物目标的消费者,他们往往会使用“防晒霜”或“夏季连衣裙”等较为广泛的关键字。 与sponsored products一样,headline search ADS采用的是按点击付费的定价模式。通过混合使用各种关键字 —从自有品牌的商品关键字,到竞争对手品牌的商品关键字,甚至包括与您的销售商品类别并不完全匹配的关键字(这能够帮您吸引利用相关关键字搜索类似商品的买家) — 您将能够接触到更多不同的亚马逊购物者。如想进一步提高销售额,请尝试从“sponsored products”广告中提取成功的搜索关键字,并将其应用到“headline search ADS”中。 亚马逊优惠券(AMAZON COUPONS) Amazon Coupons是一个自助工具,让您以电子优惠券的形式创建有吸引力的促销活动。与其他仅会出现在在商品购买页面的促销活动不同(例如赠品、折扣和买一送一),您的优惠券将出现在亚马逊搜索结果页中。您既可以通过百分比来设定折扣力度,也能够将折扣设定为固定金额,即针对不同的消费者群体您可以有不同的选择。 尽管对于销售额并不可观的商品来说,这一广告形式没有裨益,但对于已经位列搜索结果前两页的畅销商品而言,它可以大大提高销量。 正如上文所说,良好的销售记录对于在亚马逊上的搜索结果排名能否靠前至关重要。借助sponsored products,headline search ADS和AmazonCoupons在您积累销售业绩的过程中可有效地使部分商品更容易被看到。
亚马逊邮件营销玩得好,站外引流没烦恼! 在亚马逊上运营,很大程度上就是抢流量,流量意味着销量,尤其对于竞争激烈的跨境圈而言,一切尽在流量。 但很多卖家对如何引流都有困惑,其实亚马逊店铺引流主要包括站内流量、站外流量两种。站内流量对每个卖家来说是最主要的,也是首先必须抓住的流量。而站外引流本身需要的周期性比较长,想要转化也没那么快。   当流量遇到瓶颈,而站内流量又趋于稳定的时候,卖家就不得不从站外引流上做功夫了。 今天聊聊关于站外引流的话题,亚马逊站外引流都有哪些方式呢?亚马逊邮件营销对于站外引流是否重要?   01 organic social media Organic英文是自然的意思,也可以理解为免费的。Social media相信各位卖家都会明白就是社交网络的意思,主要是以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。   社交网络在站外引流中占有重要地位,并且还有更多的小细节值得我们去挖掘潜在流量。比如那些Facebook测评小组,或者是在名人发的Post下面comment自己的广告,亦或是在乱标热门hastag蹭流量,这些都是仿牌卖家最惯用的思维。如果想蹭一波免费流量,大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。   02 Paid social media ads   这种其实就比较常见,也就是花钱找Facebook ins 以及Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM。 每个平台的性质也不一样,要根据自己的产品特性去选择平台。如:Facebook比较普适性,INS更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。 除此之外,毕竟是花钱买流量,要学会去衡量流量的成本。若是站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话,那么可以选择暂停,因为站外引流本身的转化率就相对较低;但是若是流量成本低于站内PPC的话,则是可以继续投放。   03 Amazon sponsored product   如果你希望让你的产品吸引众人的眼球,可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务,让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。 亚马逊宣布计划增强这个功能,让广告变得更加显眼,并且也提供了免费试用。   04折扣Deals 站引流   折扣是吸引消费者的一个重要方式。 促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,吸引消费者购买你的其他产品。   05 EDM邮件营 随着网络的快速发展,歪果仁的E-mail就像中国人的****、****一样,是日常必备的交流工具。甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知。所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口。  那么你可以使用酷鸟卖家助手的EDM营销来推广产品获取流量,通过酷鸟卖家助手来收集wishlist潜在客户的邮箱,设置邮件模板,每天定时发送营销邮件,能够为你的listing带来大量的流量。   为什么说EDM邮件营销对于站外引流来说很重要呢? 因为酷鸟wishlist 营销功能为大家提供了数千万的wishlist用户真实邮箱,而Wishlist正是一个神奇的需求流量,它不单比其他渠道更直接,而且更精准、转化率更高。 因为加入wishlist清单的产品,理论来说是消费者喜好,且基本还没完成的消费行为,所以添加wishlist的买家,可以说是对产品有渴求,有欲望,更容易吸引流量完成转化。 有了wishlist邮件营销,意味着海量精准流量,当然还远不止于此,也意味着卖家可以不那么依赖刷|单打造新品的订单、权重积累,是站外引流的绝佳途径。 总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长,所以站外引流是很重要的。
亚马逊站外引流之facebook渠道测试结果和操作方案分享 首先我们做站外引流,绝对不是为了在短期内就能有很大的收益,而是跟国内做自媒体的一样 积累出产品的粉丝,粉丝量达到一定的数量后(可能需要很漫长的时间),或者你可以投放广告以资金成本换取时间成本 粉丝聚集以后,我们依旧要做成社群的形式,平常可以用新鲜的内容,或者活动,或者礼品维护 如果你的粉丝量达到一定的数据,并且保持相对活跃的情况下,就有很多地方可以配合亚马逊来做了 第一 长期做某一类产品,比如我们做鞋类,积累出的粉丝也相对的精准 (当然,你可以为每个品类做一个专页来承载粉丝),之后可以作为测款的一个方式 第二 亚马逊避免不了库存的情况,可以同样在facebook上建立店铺(或者shopify独立站)来用大量精准粉丝清库存 目前我们经营的群组,主要是用来清一些库存,因为价格很低,质量也好,所以效果还是很明显的,至少挽回了一部分损失,不用考虑运回来或者销毁,用fba派送出去也很方便,也能为维护粉丝出一些力 具体的操作方案如下 1 建立一个facebook的产品宣传专页 案例为公司其中一个鞋类账户 测试了很多不同品类,但是主要是鞋类 专页建立起来以后,就要开始发布产品的信息,或者跟产品相关的测试视频,测试内容 即营销内容 这是之前为一个工厂朋友发布的批发信息 这是之前的一款新品测款 每天都会发布一条信息,当然不可能每条信息都有很多人看到,所以内容一定要坚持做,而且要做好的内容 之后我们建立了一个群组 差不多是一周时间,这些群组成员增加的数量 作为管理员的我们 ,可以自由的向他们发送信息,并且互动,如果是为了评论等,我想只要有耐性,应该还是能找到不少的 常年的积累,可以积累出数量很庞大的群体,并且国外的社交渠道并不止一个,跟facebook关联的本身就有ins等 可以同步发布内容上去 总结: 做站外的粉丝积累,依靠的就是优质的内容和时间 我们目前有大概50来万的粉丝,当然了账户很多,不是在一个账户内 做成了一个账户集群的方式,每个运营各自有自己的账户在不断积累 最需要研究的,并不是如何加粉丝,而是如何制作出吸引粉丝的内容
亚马逊站外引流你不得不知的关键点 说出来简简单单的一句话,在实际运营中着实要花费卖家非常多的精力,关于这点每位卖家都有发言权,这里没酒没肉,但是有留言板,可以说出你的故事。 那关于流量,总的来说,分为站内流量和站外流量。 有的盆友玩站内流量玩通透了,想玩站外流量。 或者说有的卖家站内流量还没占领,心情沮丧之余也开始想另辟蹊径,看看站外引流的效果。 当然,不管是处于亚马逊运营的哪种阶段,对于引流的渴望大家都感同身受。 谈到站外引流,那我们就好好来聊一聊这个话题。  首先还是老生常谈的问题,我们要问问自己,为什么你要站外引流? 有的卖家肯定要抨击我了,这不是废话吗?当然是引入客户,买我的产品啊! 这话是没错。但是我们要知道,这是你的最终目的,那我们能不能发散思维,考虑一下站外引流到底有什么好处,能给你带来什么? 我认为站外引流的优势主要表现在以下几点: 1、让你更具竞争力。 现在亚马逊上的竞争程度已经非常的激烈,特别是站内流量,大家每天都在战斗,争的你死我活;各种价格战、跟卖战等等,打的不亦乐乎。 那现在如果你比竞争对手先开始开拓站外流量,让客户进入你产品的listing详情页,亚马逊搜索结果页面不再是你的主战场,那你就比竞争对手有更大的优势。 2、获取亚马逊的流量支持 这个很好理解,卖家为亚马逊带来很多有效流量,帮助亚马逊赚取更多佣金,这是亚马逊最乐于看到的事情了吧,别忘了,亚马逊本身也不断在站外为平台引流。 现在你作为卖家,不断在外面找流量,导入给亚马逊,如果说这些流量转化率很高的话,你说亚马逊会不会很开心,开心之余流量就会向你的产品倾斜;再者,根据亚马逊的A9算法,产品销量提升,搜索排名肯定也会跟着上升。 所以,成功的站外引流,使你和亚马逊实现双赢。 3、获得更多的潜在客户在亚马逊上做生意,局限实在太多了,我们的店铺及产品,站在亚马逊的角度来看,不过是一个巨大商城里面的货架展示。我们既不能沉淀客户资源,又不能在站内大张旗鼓的诱导客户买买买,而且平台本身的客户资源又是僧多肉少,这样想想还挺郁闷。 开拓站外引流渠道就不一样了,流量的渠道愈多,那你接触到的潜在客户就会越多,站外流量就是在你站内流量的基础进行渠道的扩展,扩大你的客户群,你要考虑的是如何把这些客户进行积累沉淀。 说了这么多站外引流的好处,大家心里更是蠢蠢欲动,跃跃欲试了吧,千万别着急,在考虑做站外引流之前,先要好好审视一下自己产品listing信息。首先最重要的是做好站内优化。 这个真的是强调了很多遍,listing优化是所有运营工作的基础。 这方面,我建议从以下方面重点优化:  文案优化          产品的title、bullet point、description、Q&A等板块,是不是合理布局了关键词? 有没有把产品的功能、特性描述全面? 是否解决了客户的痛点,帮助客户获得更好的体验? listing信息的完整度与丰富度直接关系到转化率,文案没有做好的情况下,引导客户来到你的页面,转化率可想而知。 关于关键词的研究,我在前面的文章中也谈到:6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解)、最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词
你赶走了所有的跟卖,却输在了这个站外引流的时代! 依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。 2018已然是新的一年,亚马逊A9算法在不断改变,竞争在日益增强,工贸一体的卖家越来越多,利润更是不断缩水。 依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。 一方面,站内广告和站内秒杀的成本越来越大,效果却越来越差。 另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。 而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流,而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了,效果是非常显著的。 现在很多卖家一谈到站外引流,都是比较懵逼的。下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。 一:Email 邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。 而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。 正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。 二:SNS社交平台 (Facebook,Twitter) 花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。 比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。 (Youtube) 找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。 (Instagram,pinterest) Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。 这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。 三:Facebook/Google广告 有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。 Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。 而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。 Ps:在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。 四:博客/论坛 Reddit、amazondeals、slickdeals等。 或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。 这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。 五:网红营销 关于网红营销,不是一句两句能说的清楚的,之前我也有写过一篇文章,感兴趣的卖家可以点击进来看看:关于国外的网络红人,你想了解的都在这里! 以上这五个渠道基本上包含了站外引流的所有方向,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。 说起站外引流,这里一定少不了独立站。当然了,我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做。 如图所示,通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。 通过这个方式,是目前亚马逊站外引流最好的方式。 Ps:站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高。销量越高,则排名越高。排名越高,则自然流量越多。 问题一:亚马逊站内ppc广告也会带来流量,为何一定要做站外引流? 答: 随着亚马逊日益增长的卖家数量,PPC广告的成本也越来越大。 需要注意的是,新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的,并且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。 问题二:费这么大的劲引到亚马逊的流量,万一又去了同行的店铺对比价格怎么办,岂不是为他人做嫁衣? 答: 当流量引入独立站后,可以将你亚马逊店铺的优惠券,分发给这些买家。 那么这样,买家通过领取你亚马逊店铺的优惠卷,最终通过独立站跳转到你亚马逊店铺使用优惠卷去购买产品,也就消除了这些顾虑。 独立站的玩法多种多样,不怕你多想、多尝试。就怕总是停留在考虑、犹豫、担心上,最终蓝海等成了红海,打算趁着红海好好捞一笔的时候,却已经过了风口。 所以,对于卖家来说应该要多考虑品牌,考虑如何将用户沉淀下来,手里要有自己真正核心的东西。而不是简单的在平台上卖卖货,怎么刷刷单不被亚马逊发现而已...
亚马逊站外引流变现窍门,注重内容营销的影响 如今不管是做什么,都离不开社交网络的推广,特别是现在这个大数据时代,买家也在希望更高效、更有趣的购物形式,所以亚马逊站外引流的重心转变到主营内容营销的社交网络,也是无可厚非的一件事情 亚马逊卖家都知道,最终会转化为店铺销量的,就是用户的点击流量,而亚马逊这个平台本身的流量是有限的,这也是为什么卖家要做亚马逊站外引流的原因。现在的泛媒体时代,卖家在不同的社交网络打造自己的引流界面的时候,也就成为了一个自媒体,卖家发布内容的目的就是为了售出自己的产品,所以对于发布内容的把控可以直接影响你引流的结果,也就是所谓的内容营销。要想在社交网络进行亚马逊站外引流,首先要分析不同社交平台的流量属性,这个平台主打的是什么样的宣传形式,在上面注册的用户更喜欢哪种形式的内容,自己的产品适合用这种形式进行推广吗?这些问题卖家可以提前做好对照表进行筛选,选出最适合自己产品的亚马逊站外引流方式。由于社交网络跟电商平台不一样,只需要注册一个账号就可以开始进行推文,跟需要投入资金的站内广告相比,完全零成本零门槛,大家竞争的就是谁的内容做的更好,这里有一些关于社交网络引流的小建议。以Facebook举例,它是所有社交网络当中,推文形式最多的一个,卖家可以使用文字、图片、视频、小程序等等形式来推广你的产品。比起单一视频的Youtube和单一图片的Instagram,来到Facebook的用户会更加注重你的整体观感。他们可以通过卖家的推文,去了解到你的产品,如何在合适的时间为我们的目标用户去推送他们想看到的内容就是卖家要思考的地方了。在进行亚马逊站外引流的时候,卖家要注意一个思想,我们是来交朋友顺便卖产品的,很多卖家喜欢一注册账号就开始大肆推产品广告,成为一个“营销号”,这样无论是在官方还是用户看来都是不好的,他们不希望自己的社交界面充斥着广告。卖家在刚注册的时候应该首先要学习一下社交的技巧,如何从兴趣点切入用户群,从而吸引更多的用户来到你的界面,进行流量的变现。
推广成本上升,如何低成本推新品?       现如今,亚马逊买家的钱不太好挣!       多种成本的上升,造成了产品利润减少,最终利润减少。       曾几何时,只要亚马逊卖家上架了一些有趣的、还不错的产品,基本上都能在亚马逊平台上“捡钱”。没错,2012年~2016年就是亚马逊卖家们“捡钱”的时候,当时仍然处于平台的红利期,卖家太少,买家太多,市场呈现供不应求的现象。       但很快,随着大规模的中国卖家涌入亚马逊,“捡钱”时代就终结了。首先,卖家数量大幅度增加,每个类目都有很多卖家在争夺,供过于求;其次,恶意竞争加剧,各种价格战、上差评、恶意跟卖现象屡见不鲜,常规卖家苦不堪言;第三,黑科技盛行,部分卖家疯狂使用黑科技,非常规手段掠夺了大量的流量。       往往我们常规用的推新品的手段都被大多数卖家们熟知,他们也在同样方面对我们下狠手——广告。 广告通常是卖家用来获取站内流量的重要来源。       事实上,2012~2016年的广告费用十分低廉,往往几百美金就能用上一个月,还能获取足够的流量。但现在,广告费用节节攀高,近乎天价!       放在几年前,你能想象一个关键词就能开到5美金左右甚至更高吗?一个月下来。广告费用甚至多达3000美金,如果在加上竞争对手恶意点击,广告费用还不止这个数目!即便是3000美金的广告费,也没有办法获得与以前相同的流量,不得不说亚马逊站内广告的竞争太激烈了。       这是市场发展的必然规律,我们想要低成本推广新品,就只能另辟蹊径! 关联流量的获取!       产品关联能够带来源源不绝的流量,流量大小就要看关联了多少产品,关联产品是不是热销产品。如果我们关联产品是热销产品,那么就能为我们的产品带来源源不绝地精确流量。 关联流量所在位置:      Frequently bought together(组合购买),即两个产品多次一起被买家购买,通常情况下超过6次被一起购买出现在该位置的概率较大。       Customers who bought this item also bought(买了又买),即买了A产品后又买了B产品。       接下来依次是Customers who viewed this item also viewed(看了又看)、Compare to similar items(类似产品对比)。       他们的权重依次减少,但想要强有力的抓住关联流量,要在产品主图、价格、关键词上做出绝对优势,否则买家很难关注到我们的产品。       当然,我们可以从广告位置方面做文章,不去竞争激烈的搜索框广告展现,而是将广告打到竞争对手的listing页面上;除此之外还有做变体或捆绑促销(自己与自己的关联)。 你还想知道其他更实用的推新品技巧吗? 因为VAT被封店,怎么高效率无忧解决? 淡季上新怎么解决流量问题? 3月26日晚八点 孙教官直播间将为你解答!
员工跟卖了我的产品,我该怎么办?       最近有位卖家反映:自己的产品被跟卖的,而且是被员工跟卖的!         因为员工对卖家的店铺、产品、运营流程、供应商、物流商等都很熟悉,遇到这种情况,相信卖家都会烦恼。       事实上,跟卖的情况在亚马逊屡见不鲜,跟卖规则甚至是亚马逊平台制定的,起初是为了让买家在亚马逊平台拥有更好的体验,同时也促进卖家之间的竞争。但也有部分卖家利用这项规则恶意竞争,如果是卖家手把手教出来的员工所为,那这种被背叛的感觉恐怕是任何人都无法忍受的。       恶意跟卖的卖家没有原则,他们往往为了销量无所不用其极,机器跟卖、低价格扰乱秩序,卖家花费几年时间辛辛苦苦养的listing可能短短几周的时间就被抢走。       有些卖家会选择利用服务商搞死跟卖者,有些卖家会利用大批量下单并发送含有违禁词的邮件来要挟跟买者。但这些方法都得不偿失,一来花费金钱和精力,二来跟卖也能通过同样的方式鱼死网破,毕竟这是卖家养家糊口的listing,而对方只是一个新号…… 有没有什么方式能够尽可能的减少跟卖? 注册商标       商标是受法律保护、受亚马逊规则保护的,注册者拥有专用权。一个渴望做大做强的亚马逊店铺都会申请一个商标来保护自己的权益不受侵犯。       亚马逊卖家注册商标可以有效的防止跟卖,保护自建listing,增加listing可信度,让自建listing能够被精确的搜索到,也能防止同类目卖家的侵权。       商标申请并不难,我国大多数城市都有相关的商标补助,只要注册成功就能够获取一定额度的补助,深圳企业注册国外商标最高可得5000元补助,根据不同的注册方案可获得更多的补助,注册方案请联系:15219500641咨询。 境外商标的资助对象 (1)深圳市注册的企业、事业单位和社会团体及其他组织; (2)具有深圳户籍并深圳市工作、学习的个人; (3)深圳市工作并持有《深圳市人才居住证》或者《出国留学人员来深工作证》的个人; (4)深圳市全日制大专院校学习的学生; (5)在内地全日制大专院校学习的深圳籍学生; 对于共同申请的商标,共有商标中的第一申请人须符合前款规定。 境外商标的资助标准 (1)通过马德里体系取得注册的,按指定国家的数量资助,每指定一个国家或地区资助2000元,每件最多资助20个国家或地区; (2)在欧盟、非洲知识产权组织取得注册的,每件资助1万元; (3)在单一国家取得注册的,每件资助5000元; (4)在台湾、澳门取得注册的,每件资助3000元; (5)在香港取得注册的,每件资助1000元。 境外商标注册资助的条件限制 (1) 同一申请人(含企业、集团)年度资助总额不得超过50万元; (2)在单一国家取得注册的,同一申请人(含企业、集团)同一国家或者地区(台湾、香港、澳门除外)受资助件数不得超过3件。欧盟没有限制。 应提交的材料 (1)《深圳市知识产权专项资金境外商标注册资助申报表》一份(同时提交电子版); (2)营业执照、事业单位法人证书、社会团体法人登记证书或自然人的身份证的复印件等主体证明材料复印件(验原件); (3)境外商标注册证明文书复印件(验原件); (4)境外商标注册付款凭证复印件(验原件)。委托境内代理机构的,应提交委托代理合同和发票;没有委托国内代理机构的,应提供对境外代理机构的付款凭证或者注册地注册核准机构的官费付款凭证; (5)境外商标注册证明文书的中文译件; 资助款领取 (1)周期:申报之后到审批下来,时间约等待一年左右; (2)领取期限:自资助拨款公示文件发布之日起6个月未办理领款手续的申请人将视为自动放弃申请资助款。 补贴进度查询 登录境外商标补助查询网站 https://app01.szmqs.gov.cn/patent.web/UI/Patent/Query.aspx       如下图所示可输入申请编号及统一社会信用代码查询(如是个人申请则输入申请人身份证号码)申请编号可找注册商标的代理机构问询。拨款通知由补助中心在深圳市市场监督管理局网站统一发布,以下链接为2018年1月份发布的拨款通知通告。 http://www.szmqs.gov.cn/xxgk/qt/tzgg/zscq/201801/t20180103_10636602.htm 市场监督局电话:0755-26509833       下一批在2019年,暂未定几月份,我们会密切关注政府公告,及时知会大家。 政策截止时间       补助政策发布时间为2014年12月8日,有效期五年,即到2019年12月8日截止。目前尚未确定是否持续该项政策,卖家还需尽早准备。
店铺还没有解封?0元购VAT解决你的封店问题       3月已经接近尾声,但有些亚马逊卖家仍然焦头烂额……       本月中旬,陆续有亚马逊卖家反映,账号被封了。昨日,仍有亚马逊卖家反馈,账号还没有被解封。 为什么会被误封?VAT导致的封号潮究竟怎么解决?今天我们就来讨论一下为什么VAT封号潮会影响这么多卖家。       3月11日晚上,卖家陆续收到亚马逊封号邮件。       3月12日早上,卖家反馈即便上传了税号和税号申请表扫描件的卖家仍然被封号了。       此前,亚马逊曾发邮件称:3月10日前上传税号申请表扫描件的卖家即可延期至4月15日。       但仅仅一周不到的时间,亚马逊就把上传了扫描件甚至上传了税号的卖家通通封了。       为什么亚马逊翻脸不认人了?       经过了解发现,此次VAT封号风波,上传了税号和税号申请表扫描件的卖家很大一部分都是被误封的,有部分卖家晚上八点被封,凌晨就恢复正常了。       事实上,亚马逊也曾出现过大面积封号,去年的情人节风波就是相似的例子,由平台机器人查杀,导致了大批正常卖家被封。       被误封的卖家在当天或次日就恢复了正常,也有一些“被遗忘”的卖家,在申诉之后也很快恢复了正常。       有些卖家则是存在以下问题,导致了账号被封至今未能解决: 1、不符合缴税条件的自发货卖家       卖家需要确认是否未回复亚马逊的免责声明,若没有回复就一定要找到3月1日亚马逊发送的邮件,并回复Yes。 2、上传了税号申请表扫描件但税务问题未解决的卖家       部分卖家向德国申请了VAT税号,将申请表扫描件提交给了亚马逊,但德税局检测到卖家此前存在税务问题没有解决,就会发送通知给到亚马逊,亚马逊就会进行暂时的封店处理,卖家需要向德税局处理好税务问题,封号问题便迎刃而解。 3、上传了伪造的、PS的税号或税号申请表扫描件       有些卖家因相信了某些宣传“超低价”的不法分子,上传了伪造的、PS过的税号或税号申请表扫描件,被德税局检测到不存在该税号或该申请,德税局就会发送通知到亚马逊平台,由亚马逊平台统一做封店处理。       存在这个问题的卖家只能通过法律手段维护自己的权益,同时重新申请德国税号。卖家还是需要擦亮双眼,选择真实、有效率的机构完成税号问题。       如果我们还想要在亚马逊德国站销售的话,就一定要尽快联系专业税代!百马汇在这里给大家推荐一个专业税代——百腾注册。       0元办理德国VAT,百腾最新活动如下: 活动规则 1、德国VAT 0元办理德国VAT活动,您只需要预约VAT,我们将为您申请德国VAT税号。 2、税号下来后可按照我司价格付款,如税号在一个月后下来,我司德国VAT价格为8900元,按照8900元付款即可。 3、付款完成将获得一套亚马逊运营教程(价值¥4500),助您店铺快速成长! 注意事项 ①预约需要缴纳预约金,如申请成功则抵扣费用,如申请不成功则退还费用,预约金额为:¥1000 ②活动时间:3月21日~4月15日 ③被活动最终解释权归“百腾注册”所有 服务保障  售前: 全程一对一跟踪服务 免费税务筹划,提供建议和方案 售后: 智能报税,流程透明 注册时效保证(具体咨询专员) 德国VAT注册流程 1、咨询客服、税务专家筹划,签订服务协议 2、提供资料到百腾注册 3、德税局接受邮寄的申请原件,线下递交至税局注册 4、获得报税单(第一个税号) 5、获得电商平台备案(若未老账号则需补缴欠税) 6、百腾注册税务系统,智能报税,实时跟踪税务进度  
真正决定业绩的,不是勤奋,而是你的能力       真正决定业绩的,不是勤奋,而是你的能力       我们每天在亚马逊上打拼是为了什么?       赚钱!       每个亚马逊卖家的目标就是为了赚钱,每一次学习别人的经验,都是为了提高自己的营收能力。如果说你不想赚更多的钱,那亚马逊对于你而言,就失去了价值。       但是很多卖家都发现,即便是在勤奋、在努力,每天都在当客服、做优化,业绩也没办法进一步增长,仿佛陷入了一个瓶颈,寸步难进。 为什么我们会陷入业绩不增长,每天单量固定的死循环? 因为真正决定业绩的,不是勤奋、不是努力,而是你的能力。 选品能力决定业绩下限 好的产品才会迎来源源不绝的客户 都说亚马逊:7分靠选品,3分靠打拼。       一文不值的产品,不会有客户买单,拥有亮点、卖点、解决用户痛点问题的产品才会迎来源源不断的用户。新客户被吸引,老客户回购、甚至帮你的产品做宣传打广告,这都是建立在产品的基础上。       我们所熟知的梵高,他一生穷困潦倒,虽然创作了近千幅油画作品,但他有生之年只卖出了一幅作品——《红色葡萄园》,收入仅仅为400法郎。       几个月后,他因为精神疾病自杀了。       在他死后的50年里,他的作品享誉全球,在世界回话作品排行榜前十中,他占了4幅,最低拍卖价格的《向日葵》也价值4000万美元。       好的产品,一定会被人所知道,也只有好的产品才会拥有源源不绝的客户。       即便你没有太多的运营技巧、没有很强的引流推广能力,但如果选品选好了,业绩就会不断攀升。产品决定了我们的业绩下限。 广告能力能够提升业绩上限,广告能够给你带来意想不到的结果 为什么说广告能力决定业绩上限?能够给你带来意想不到的结果?       亚马逊运营,最重要的是流量,listing页面优化得再好,评论刷得再多,如果没有流量,没有人看,那么你的产品就不能被人看到。试问谁能买到自己见不到的产品呢? PPC广告就是我们攫取站内流量的最好手段。       关联广告、捆绑销售、广告位置、广告预算、广告展示时间、广告跟随产品宣传不断修改、新版广告怎么用、我们应该否定精确哪些关键词?我们应该如何找到大流量精准关键词?这些你都知道吗?       小米手机,相信大家都听说过。但为什么他能火起来?产品好?售后好?都不是,最重要的是,他把广告做起来了,1999元高性价比,这几个词深入人心。       蔚来汽车,为什么能够成为中国造车新势力中与特斯拉直接对抗的新能源汽车公司?因为他不断地宣传,使得蔚来的服务深入人心。 广告能力能够提升业绩上限!       你还能不做广告吗?你还能不专心琢磨广告吗?提升PPC广告能力能够为你节省上千美元的支出,增加上万美元的业绩!       如何提升自己的选品能力?如何提升自己的业绩?如何保证营收能力的稳步上升?打算深入了解这个行业的朋友,可以关注【百马汇】,百马汇将免费赠送你一些干货实操视频和资料,让你少走一些弯路,带你进入跨境圈子,相信你一定会受益匪浅。 百马汇最热课程推荐: 业绩保证大师班   你想用3个月时间,掌握一套最科学有效的亚马逊打法吗? 你想学习能够保障你日销售额1000美金的亚马逊课程吗? 你想获得一次成长为大卖的机会吗? 大师班课程,优秀导师、实操教学、完善服务、全方位技术支持,让你亚马逊之路走得更顺畅!  百马汇精英讲师   讲师优势       授课讲师均为百马汇内部人员、绝非外聘,所有讲师均为一线实战讲师、能打又能教;       创始人孙教官亲自授课,传授他自身在亚马逊摸爬滚打的经验,介绍最新最实用的选品方法;       自运营团队精英(业绩排名前5%)担任讲师,教你实用又好用的运营之道。   历史优势       大师班课程从2014年起,至今开课已有5年,累计服务学员超过3000名,长期的实战和培训让我们经验丰富;       总教官主讲过上百个线下公开课,已带领800多位学员达到月销售额10万美金,经验丰富的他更能精准剖析你的店铺问题,针对性解决问题。   服务优势 自运营团队:提供课程技术支持,更新运营技巧; 开发团队:层层审核学员选品作业 ; 教练团队:提供终身运营解答,辅导学员达到业绩; 推广团队:提供推广运营服务; 顾问团队:解决学员基础问题; 客户团队:收集学员反馈,优化课程内容,保障服务质量   课前、课中、课后12大服务,百马汇为你保驾护航   保障业绩 大师班3个月、6天线下集训、12大课程服务,保障你日销售额达到1000美金。   课程优势       大师班课程由百马汇内部多层次审查最终通过,它基于亚马逊最新政策实时优化更新,更有平均5年实操和培训经验的讲师把关,保证了课程的实用性、易学性;       经典案例分析+现场实操+资深讲师,一站式解决你的亚马逊难题。   课程特色   明星学员       我们将为达成业绩目标的学员颁发荣誉证书及奖学金,以此鼓励学员在未来亚马逊之路上走的更快更好更远。   学员业绩   王女士,从业亚马逊仅3个月,日销售额4866美金   郭小姐,转行亚马逊仅4个月,便做到日出5800美金   学员馈赠 百马汇好评如潮       最新的27旅课程已经结束,如果你对大师班感兴趣,如果你对亚马逊充满信心,那么请来到28旅大师班,为你的亚马逊之路添上一笔浓墨重彩!  大师班最新开课信息 时间:4月18日~4月19日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:@孙教官18926445026(同微信) 扫码领取课程优惠券   大师班增值服务 a. 免费开店名额x2 b. 注册公司名额x2 c. 对接产品、物流资源 d. 1500元德国VAT优惠券 e. QA 30个 f. 基础课一次