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做亚马逊,精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。今天的干货文章里,就给大家做一个全面解析。 今天的干货文章里,小编就给大家做一个全面解析: 为什么关键词如此重要? 不同类型关键词在广告中的运用 如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区 关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。 一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉。 另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。  不同类型关键词在广告中的运用 从单词个数上区分,关键词分为2大类:核心关键词和长尾关键词。 核心关键词 数量:1-2个 举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服) 长尾关键词 数量: 3个及3个以上 举例:women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服) 这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。 手动广告里关键词的三种匹配逻辑: 广泛匹配(Broad Match) 词组匹配(Phrase Match) 精确匹配(Exact Match) 了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,请点击查看下图。 妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS 核心词在手动广泛匹配中使用 如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。 长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用 如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。 那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。 如何收集关键词 了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。 不借助工具 亚马逊搜索框 在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。 亚马逊自动广告 自动广告中,亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格,选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。 借助工具 免费工具:Google AdWords Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低;卖家需要开一个AdWords的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。 付费高效工具:Keyword Scout 不同于免费工具里关键词的低精准度,JS网页版里的Keyword Scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高,下文举例说明。 Keyword Scout 界面 中英文对照 1. ASIN反查 输入竞品的ASIN, Keyword Scout里就能显示把该ASIN推上首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的Listing,非常高效。 反查ASIN得到的关键词 比如,想卖"Stranger Things Dungeons & Dragons set"这个桌游卡牌,输入竞品的ASIN(B076QMGGKF),可以看到一共有114个相关关键词。 其中搜索量排名第一的"stranger things"是个短尾词,它的竞价是$3.58。 排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的关键词列表)里。 2. 查搜索量大,相关度高的关键词 Keyword Scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。 还是以桌游卡牌为例,我输入"Stranger things d&d"这个关键词试试,以下截图是KeywordScout根据这个关键词返回的更多关键词。 由一个关键词搜出的44个相关关键词 跟竞品用的关键词"Stranger Things"相比,这个方法搜出来的关键词"dnd 5e"的竞价低很多($0.60),CPC下降,转化率也能提升很多! 只要继续在Keyword Scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词,来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。 值得一提的是,Keyword Scout的关键词搜索量数据(Search Volume)不是"预测"数值,而是直接从亚马逊平台获得的精准数据,非常有价值! 设置关键词要避开的3大误区 了解了收集关键词的三种方式后,还有三大误区各位卖家需要避开。 1. 避免误导消费者 在关键词里不要包含不相关的词,包括热点词。也不要包含其它品牌名称,如果你想Target竞品,可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。 2. 不要故意填写常见的拼写错误 亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误,也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。 3. 避免出现主观用词 比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不用放。想想看,一般人上淘宝买羽绒服,不太可能输入"牛X的羽绒服"吧……这点中美买家是一样的。 今年的亚马逊旺季将在10月14号到达,还有半个月,很多卖家已经在这个黄金时期开始着手准备了,您还在等什么。 如果你是这样的一种人: 零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊 英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文 销量平平,想突破现状,不知从何下手 想投身亚马逊,却面临无产品、无资源窘境 那么,业绩提升大师班绝对是您的不二选择! 2 0 1 9 年☆轻松解决销量低迷问题 ☆助您快速选出热门爆款 ☆全面抢占亚马逊首页 ☆快速突破日出万刀业绩如果您有心想提高业绩赶紧扫描下方二维码 咨询小姐姐课程详情吧! 现在报名还可免费领取2000课程优惠券哦 (温馨提醒:下期大师班即将涨价)

比你的竞争对手学习速度更快,可能是唯一可持续的竞争优势。                              ——阿里·德赫斯小编曾经看过这么一个帖子:“为什么毕业三四年之后,同学之间的差距会越来越大?”   其实这位提问者并不是个别的存在,现实生活中,我们的确可以发现,曾经是一起从大学走出来的同学,又或者是同在一个公司上班的同事,若干年后,有的人碌碌无为,有的人却已展翅高飞,彼此间竟然出现了无法逾越的鸿沟。 人与人之间的差距为什么会这么大? 中国人有句老话说得好,“学如逆水行舟,不进则退”。 真正让人拉开差距的一个重要原因——学习能力。 我有一位朋友,毅然放弃了现在的职业,进入了一个与之专业完全不相关的领域之后,短短时间收入翻了10倍,成了人人羡慕的自由职业者。 听听她的故事,也许对你有所启发! 我之前是在一个国有企业上班,当初也是废了九牛二虎的力气才进了这家公司,所以刚开始我是信心满满,想靠自己的努力大干一场。 但事与愿违,进入公司后,我就频频遭受打击:写不好会议记录,做不好项目汇报,每天都留下来加班…… 很快的,我就对这份工作失去信心,在公司,不仅要察言观色,更要懂人情事故,这些都不是我所擅长的。 后来我发现了一个新的领域——亚马逊,其实刚开始的时候我也是什么都不懂,不知道怎么去选品优化listing、广告投放,结果大家也猜得到——产品没销量、店铺没人访问。 别看我是一个女孩子,但我不是一个轻易服输的人,后来,我在网上发现了百马汇,一开始我是观看了孙教官的视频、参加了公开课,发现对亚马逊的运营知识有了翻天覆地的认识。 在经过全方面的了解之后,我报名参加了百马汇的业绩保障大师班,最重要的是他们有日出1千美金的业绩保障,让我彻底把心给放下了。 果不其然,在学习一段时间后,在孙教官的帮助下,我在重新选品、优化listing、等一系列的操作之后,很快就出了单,现在,我已经可以达到日出3000美金,完成了想要的目标。 完成了日出千刀业绩目标,很快我就找到了孙教官,领取奖金和荣誉证书。 非常感谢百马汇和孙教官,在这里,我不仅学习到了很多的运营知识,还认识了很多亚马逊的同行。在接下来的旺季中,我更加有信心,能够越做越好,加油! 其实,像李小姐的这样的学员,在百马汇是非常多的,他们在参加大师班课程之后,都有收获了不少的干货和技巧。 学员上课图 学员反馈图 学员业绩图 辞职创业,学习三月之后,日出21000美金 上班族兼职亚马逊,日出4000美金 家庭主妇学习1个月,日出5800美金 达成业绩目标 八年以来,百马汇一直坚持着“让天下没有难做的亚马逊”的理念,为来自全球的学员提供了专业、优质、实用的跨境电商教育及跨境相关的增值服务,得到广大学员的高度认可和信赖。 还在观望和纠结的朋友,您还在等什么呢?今年的亚马逊旺季将在10月14号到达,很多卖家已经在这个黄金时期开始着手准备了。 如果你是这样的一种人: 零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊 英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文 销量平平,想突破现状,不知从何下手 想投身亚马逊,却面临无产品、无资源窘境 那么,业绩提升大师班绝对是您的不二选择! 2 0 1 9 年☆轻松解决销量低迷问题 ☆助您快速选出热门爆款 ☆全面抢占亚马逊首页 ☆快速突破日出万刀业绩 八大课程亮点,助力旺季爆发! 如果您想改变自己的命运 突破现有的状态 那就来百马汇找我们吧! 保证您日出千刀 赶紧扫描下方二维码 咨询小姐姐课程详情吧! (现在报名还可免费领取2000课程优惠券哦)

如何获取Amazon核心关键词,为产品带来更多的曝光? 在亚马逊,消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说,当顾客购买一件商品的时候,如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高,亚马逊就会优先展示该产品! 所以,用一句话说,就是“关键词设定的越精准,产品的曝光也就越多”。 但是,据小编了解到,大部分的卖家并没有花很多的精力去认真研究关键词,而是天天把时间花费在一些运营技巧上。导致的后果就是,自己打了很多的广告,却发现效果非常差,那有可能就是因为你的关键词出了问题! 那么,我们应该如何快速有效获取有效关键词呢? 如何收集关键词 下面分享一下收集关键词的一些小方法,仅供参考 ☆ 对于产品的了解,我会写出我能想到的所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的); ☆ 上面写出的关键词,我会拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来; ☆ 查看同类产品的listing(竞争对手的listting),看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词,也收集下来; ☆ 从review中收集(不管是竞争对手还是你的),在review上,买家评论可能会用上他们习惯的产品名词,这时候,你可以收集起来; ☆ 产品所在的类目(分类)中,这也是关键词,收集! ☆ 我们开广告时候,亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛,这些也可以收集起来; ☆ 还有通过第三方渠道来收集,比如Google; ☆ 现在市场上也有很多的关键词生成软件,这也是一个渠道; ☆ 不仅仅在亚马逊上收集,还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过,你会只是在一个平台上买东西吗?不会,相信老外也不会,他们也是会货比三家的; ☆ 人口这么多,除了亚马逊,各个国家的本土电商也很多,这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下,看一下别人都卖什么,在搜索框里面搜索查看热门的关键词,然后进行收集,借鉴到自己的listing中; 写关键词注意事项 关键词收集来了,咱们不能留着发霉,该出手时就出手,不过怎么用,也是有些需要注意的地方的。 ☆ 外国人的思维就是不管什么越简单越好,越长的关键词,人家越不爱用,不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点,加起来能绕地球一圈了,产品的曝光量就很高,结果是相反的。在这一点上,尽量不要用长长的关键词,最好用短语或者词; ☆ 关键词别重复,重复多的也别用,还占坑; ☆ 在顺序上,应该先写跟产品相关性最高、最精准的,按照这样由近到远,单词一定一定要写正确,走了99步,最后一步错了,自己找块豆腐撞了吧; ☆ 关键词虽然要简洁明了,但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧; ☆ 没有哪个关键词是一直热门的,风水还得轮流转呢,怎么办?结合数据来不停的优化吧,这样才能保证关键词的精准性,确保买家能搜到你的产品; ☆ 快到节日的时候,请你抓住节日的关键字,例如万圣节,圣诞节啊这些,给你的产品来一波流量; 如何查看关键词效果 当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。 自动广告测试标题 一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。 手动广告测试高转化关键词 通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。 按订单数量过滤关键词 它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。 通过ACOS过滤关键词 降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。 对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。 好了,关于关键词的优化问题,今天就先讲到这里。 如果大家想了解更多亚马逊运营方法的干货以及黑科技,建议大家可以报名12月3日晚上8点的直播,届时百马汇孙教官将在直播间为大家解析——亚马逊圣诞节最新备战策略,让销量疯狂增长! 想参加的朋友赶紧扫码报名吧!
亚马逊4大最新政策,有可能影响卖家旺季赚钱! 一到旺季,亚马逊会来一波大动作!果不其然,在这个神奇的11月,亚马逊接连发布了一系列的政策,有可能会影响未来卖家接下去的旺季布局。 1 、亚马逊退货政策两连发 11月5日,亚马逊官方更新了两条退货政策,分别为: 具体内容为:自2019年11月15日起,如果卖家从美国境外履行在美国的客户订单,则必须为不足10美元的商品向亚马逊提供有效的美国退货地址。  亚马逊将使用此地址为符合条件的退货请求为卖家生成预付费退货标签,如果未提供美国退货地址,亚马逊将为符合条件的买家发放退款,而不要求卖家退回商品。 具体内容:买家如果不满意商品提交退货请求,需要等卖家做出回应后才有资格提出索赔; 如果卖家在48小时内没有及时做出相应的回复的话,那么亚马逊将会直接批准给卖家索赔。 2、多个站点上线“买家之声”功能 据悉,亚马逊已经在北美站、欧洲站、日本站和印度站均上线了“买家之声(VOC)”功能,助力卖家提升客户体验。  “买家之声”功能于今年上半年推出,旨在帮助卖家确定影响买家体验的商品和商品信息问题。 根据买家满意度状况,上架商品可分类为“优秀”、“良好”、“不佳”和“极差”,卖家可以通过该功能了解商品的买家满意度状况,查看买家相关反馈,并对listing进行分析以及及时采取纠正措施。 3、亚马逊推出“holiday deals” 据悉,亚马逊于上周五推出了" holiday deals"(特殊的早期假日优惠)活动,活动将持续到11月21日,期间还将提供了精心策划的礼品指南、优惠等等。   为了加快假期的开始,亚马逊宣布将从11月开始,一直到11月21日提供特殊的早期假日优惠。 11月1日至3日:亚马逊时尚季款优惠 11月8日至10日:周末的热门玩具促销活动 11月15日至17日:节日家居准备活动 在整个假期期间,每天都有新的促销活动。此外,消费者可以期待在黑色星期五和网络星期一有更多的方式来省钱。 亚马逊推出“holiday deals”,主要是希望通过更多的优惠政策来为中小卖家吸引更多的客户资源,据悉,在亚马逊全球各站点出售的商品中,有一半以上来自中小型卖家,而假日期间正是这些卖家销售的最佳时机。 4、亚马逊开启“Amazon Tag” 近期,德国开始进行了“Amazon Tag”的测试,“Amazon Tag”是亚马逊的一种运输选项,他将其中一周的所有配送都集中在一起。不仅可以节省成本,还可以保护环境,同时还给客户带来更加便捷快速的配送服务。 其实在几个月前,美国就已经推出了“Amazon Tag”,集中配送可以避免一个家庭不同时间反复出现的订单,邮购公司最多在配送日期前两天存储订单。在配送货物当天,所以包裹将同时寄出。 例如,几种产品可以装在一个大包装中这样的方法可以节省包装浪费。同时,这种模式对客户也有副作用,那就是集中配送方式将会影响到接收货物的时间。 之前的松散模式,一个楼的每一个家庭都是不同时间可以随时下单,也就是形成了数十个订单,造成了人力成本的浪费。 采用集中派送模式,使得一个楼为客户整体,这样派送由平台方负责,少数人和少数车负责定时收取快递,即可覆盖整个楼。这种方式能够充分利用楼的人员集中性和下单集中性,化零为整,提升配送效率和服务体验。 旺季来临,本应是大部分卖家赚得盆满钵满的时刻,但又碰上亚马逊A9算法改动,导致店铺流量下降,销量减少。 那么,应该如何快速解决呢?11月30日下午1点半,百万业绩大咖孙琦将现场为大家讲解亚马逊A9算法变革,测试+流量+黑科技分享,机会难得,千万不可错过! 报名还可免费获取2999元亚马逊高级课程哦!赶紧扫码下方二维码报名吧!
紧急通知,注册法国VAT迫在眉睫!! 近日,有不少的卖家都收到了亚马逊关于法国VAT的通知。如下图: 大致上我们可以得到这样的一种结论:亚马逊需要在2020年1月31日之前向法国税务机构提供有关卖家亚马逊业务的特定数据,包括税务信息,如法国VAT税号。 从国外媒体报道可以看到,一旦查出卖家有逃税漏税的行为,亚马逊也将遭受牵连,因此,这也间接导致亚马逊在接下来的动作将更为频繁。 如果卖家收到了这样的一封邮件,没有在规定的时间内上传VAT税号,那么下场只有一个,那就是——封号! 看到这里,估计有很多法国站的卖家眼前一黑,感觉遭受了亚马逊的“一拳暴击”。虽然很多卖家还没从其中调整过来,但是毕竟我们是在人家的地盘上做生意,如果不想放弃法国这个市场的话,最好是赶紧去申请注册哦! 那么,什么情况下卖家需要注册法国VAT缴税呢? 1.公司不在法国,但是在法国境内储存并配送订单,如常见的法国站亚马逊卖家。 2.你的库存地址是欧盟的另一个国家,但是你的产品销往了法国,产生了销售金额,这也就是我们常说的远程销售额,远程销售额达到€35,000以上,也需要承担缴税义务。 3.公司在法国并在法国向卖家售卖配送产品,并且销售总额超过€82,800,这种情况也需要承担缴税义务。 4.只要在法国境内产生了存放库存或者配送订单等情况都有可能产生增值税登记义务,有拿不准情况的可以向我们咨询或者寻求第三方帮助。 注册法国VAT需要什么资料呢? 1、企业营业执照  2、股东以及法人董事护照、身份证需翻译  3、企业最新法人董事证明(中国大陆公司)或者是企业的存续证明书信誉良好证明书(商事让体登记截图)(香港以及欧盟本地公司)  4、欧洲银行账号  5、法人的住址证明:水电煤电气单房产证结婚证离婚证出生证明房屋按揭单据(至少两个)  6、除了基本的资料以外,卖家还需要提供电商交易平台截图交易平台平台账号,在平台交易的所显示的公司名和注册地址。 法国站,是欧洲一个非常重要的站点,高消费水平与消费人群让许多卖家都对这个站点势在必得。 因此大家如果想要继续在这个站点大力发展的朋友,一定要尽量开展合规流程,尽早办理法国VAT缴税的手续! 最后,如果大家还有关于税务方面的问题,或者想办理法国VAT相关事项,可以扫描下方二维码添加百腾服务顾问进行咨询哦!
至少1000名学员问:开店为什么要选择亚马逊? 我们百马汇的老师们每天都会收到这样的学员咨询说,亚马逊具体是做什么的?为什么选择亚马逊?据老师们的不完全统计,至少每个人都回答了上百次这个问题了。 回答这个问题之前,或许有很多人对于亚马逊还不是很了解,但是大家都应该有一个想法,就是我选择了解亚马逊,目的就是为了赚钱,相信这个是凌驾一切的想法,除非有些伟人想法是想将中国制造带向世界,但是这个也不需要你做,中国制造已经在统治世界。 所以,这次我们就统一的来了解一下,为什么创业要选择亚马逊? 1、国家政策支持 俗话说,男怕入错行,要想在中国如此多行业中找到一个创业的领域,并不容易,但是要找到一个国家支持的领域并不难,跨境电商就是其中一个! 自2004年开始,中国不断地发布和完善跨境电商的行业法规,同时国家增加多个跨境电商扶持政策,并设定了多个试点运行城市,并且2016年G20峰会,跨境电商首次进入了G20议程,大力推进了跨境电商的运行和发展。数据显示,2013年我国跨境电商交易规模为2.7万亿元,而2019年预计达到10万亿,2020年相信会有更大的增长。 也就是说,你选择跨境电商,国家都支持! 2、亚马逊是全球最大的电商平台 人生总是面临着许多选择,而亚马逊是全球最大的电商平台,这句话,相信可以代表很多东西。 亚马逊与国内电商平台不同,现在很多做淘宝的学员会有种感受,就是开个新店,上架了产品之后,往往要以低于成本价格上架并且选择刷单,后期再涨价销售,竞争实在是太大了。 而选择亚马逊,意味着你在跟300万的卖家争夺全球超过4个亿的活跃用户,涵盖了65个国家,竞争远小于国内电商市场。 针对于多个跨境电商平台来说,亚马逊的平均客单价是最高的,速卖通平均客单价10美元,eBay平均客单价12美元,wish平均客单价12美元,亚马逊平均客单价超17美元,这也意味着,我们可以用低成本获得高利润。 而且亚马逊很支持卖家,为此亚马逊有强大的物流体系,能够统一将商品运往185个国家和地区。 亚马逊的买家群体主要是发达国家的中产阶级,只要产品不出现大的质量问题,一般不会退货;跟客户也基本是邮件回复,只要24小时内回复就行,每个月开店也只需要给几十美金手续费,一台电脑同时运行经营多个店铺都行,而且店铺商品数量不限制,而且没有店铺等级之分,成本比国内电商要低,就算是上班,也能开个店。 3、国内强大的制造业 有很多学员反映,有个强大的国家是多么的棒。我国有强大的制造业,地大物博,可以远低于国外产品成本的价格拿到产品,低买高卖,其次,制造业强大意味着供应商多,只要我们多选几个产品供应商,我们无需担心货物无法提供,更可专注于产品和运营。 而且很多人怕麻烦,觉得要办理公司执照,就更不想弄了,其实,懂得亚马逊的人都知道,现在有很多帮忙注册公司的服务,包括我们百马汇也有,资料齐全的情况下,免费申请都行,而且2020年亚马逊的招商名额也正式开放了,正是申请开店的热潮,感兴趣可以了解一下。 不过也有的学员担心,自己外语水平不行,怎么运营店铺?其实借助网上的翻译工具,很多人都可以与国外的买家们正常交流,方法总比问题多。 所以,相信认真学习选品,有稳定货源,在实际中学习运营店铺,注意不要侵权,努力运营亚马逊店群,谁都能从日益发展的跨境电商市场中分得一杯羹。 也欢迎大家发表自己的观点。感兴趣的也可以关注我们的公众号【百马汇】,在这里,你会发现有更多与你一样想在亚马逊发家致富的同伴能跟你一起成长。 也可以添加我们客服小姐姐老师的VX:【18938960995】,可申请加入交流群与学员们一起讨论。
算法暗改、一键索评.......亚马逊新政大变动,卖家有福了? 近期,亚马逊的政策可真是变幻莫测,种种传言也在跨境圈流传,就最近我们听到的,有算法的暗改,review政策变动等等,无不牵扯着广大卖家的心。 那究竟这些政策的出台,对我们卖家是好是坏?我们应如何及时做应对?接下去的2020年应该如何去布局? 不用着急,且听小编一一道来! 亚马逊算法变动,流量下降 新的A9算法出台之后,很多卖家反馈说,自己的店铺流量有所下降,导致自己的订单量也随着下降。 那么,A9算法到底是哪一方面出现变动,卖家应该如何有效应对呢? 1. 原本以销量为主,现在更加注重转化率,转化率权重变高,销量权重变低,以前销量好的产品关键词排名不再靠前了。 2. 在新的A9算法下,Amazon choice的权重增加,亚马逊的头条广告是按照展示扣费的,但可以帮助展示产品,引来一些转化。 3. Review星级评定权重增加。 4. 亚马逊自营品牌抢占市场,本来有些自营品牌销量已经很不错,但是有些销量差的类目,还在不断加强 在算法出现变动之后,很多卖家对于感到非常不适应,但是,小编要说的是,其实这次的变动其实是换汤不换药,只要我们重点往转化率方面转移,一定可以解决目前的困境。 在此,给大家几点建议: 1.品牌备案卖家头条广告一定要考虑。 2.Listing多个关键词拿到AC标志被展现,而且要是核心关键词。 3.无品牌卖家要重视品牌的重要性,否则无品牌运营总是在“变”之中缺乏底气,最容易受到伤害。 4.转化率要紧盯,不要太过多去盯关键词了,转化率做好了,才能稳住排名,不要。短时间内,新算法改了之后,新品先暂时不要做站外。最近,亚马逊对拆分和合并listing也会有所警惕,所以卖家要当心了。 5.防止不良商家恶意跟卖。做的好的卖家是永远不允许别人跟卖自己的。 Review一键索评测试 亚马逊最近又有新的动作,这次是关于索评系统。在订单界面右上角多了一个按键:request a review! 卖家可以通过这个request a review按键,向4-30天内下单的买家发送索评邮件。但与此同时,卖家就不能通过站内信向买家索取评价,因为亚马逊可以帮助你向买家索要评价。 若你想向客户索要评价,点击这个功能按钮即可。亚马逊会帮助你把索评邮件翻译成客户可接受的语言,即会有一套专门的索评邮件模板,然后你可以用这套模板完成索评工作! 这也代表着如果该一键索评服务推出,是伴随着亚马逊对卖家自主邮件索评全面禁止。还有一个重要的点,亚马逊一键索评不仅会索要评论,连feedback也一并帮卖家索要。 索评系统的变化,对卖家有以下优势: 1. 邮件索评简单,卖家不需找模板套模板、手动写邮件,只要点击该按键,轻松就能给买家发邮件索评。 2. 账号安全更有保证,不存在索评邮件中出现不合规的问题。不过,买家在亚马逊后台还没发现这个按键,主要还是这个功能还在测试阶段,未来多久会推出还不得而知! A-to-Z Guarantee Claim政策新调整 近日,亚马逊美国宣布对亚马逊A-to-Z Guarantee Claim政策进行了更改,要求卖家在48小时内对买家退货请求做出回应。 亚马逊公告如下: 翻译如下: “在我们不断提高客户体验的同时,亚马逊更新了A-to-z保证索赔策略。 为了帮助您避免任何潜在或不必要的A-To-Z保证索赔,我们确保消费者首先在网上退货中心叫退货请求,并等待48小时后您的回复才有资格提出索赔。我们现在还要求您对这一返回请求作出答复。 您可以在卖方中心的Manage Returns 页面上看到尚未处理的退货请求。  如果客户在48小时内提出索赔,而您没有对退货要求作出任何答复,我们将批准索赔,并从您的账户扣除索赔金额。如果你认为我们错误地采取行动,请在此前提出上诉。 了解如何防止A-to-z保证索赔“ 亚马逊网站 根据该公告,消费者在遇到购买问题时,必须先在在线退货中心提交退货请求,并等待48小时以得到卖家的答复后,才有资格通过亚马逊A-to-Z Guarantee提出索赔。 众所周知,通过互联网买卖商品需要一定的信任,尤其是从一家不知名的店铺购买商品时。对此,亚马逊提供了亚马逊A-to-Z Guarantee Claim,为直接从站点上的卖家那里购买商品的消费者提供保护。 当消费者对购买的某方面不满意时,就会发生A-to-Z Claim,消费者可以提出索赔以获得退款。造成这种情况的原因可能有多种,包括未交付产品、交付已损坏的产品或交付的产品与平台上宣传的产品质量不符。  对于消费者来说,Amazon A-to-Z Guarantee会为其在亚马逊平台购物时提供一定程度的安全性。 而对于亚马逊卖家来说,亚马逊A-to-Ze Claim系统对其业务可能会造成巨大损失。当由于未交付、损坏或质量差的商品而导致买家通过亚马逊A-to-Z Claim索赔时,可能会影响卖家的排名,在极端情况下,甚至可能会导致卖家被封店。 此次亚马逊对A-to-Z Guarantee Claim政策作出的更改,意味着消费者需要在提出A-to-Z索赔之前提交退货请求。换句话说,消费者在投诉卖家产品之前,必须给卖家一定的机会纠正问题或接受退货。这可以有效帮助卖家避免许多潜在的和不必要的A-to-Z Guarantee Claim,使卖家的帐户保护更加容易。 这次政策的变更对于卖家来说,是将使卖家更加容易保护账户安全。在实际操作中,许多卖家将获得亚马逊批准的自动退货。对于那些未被自动批准的退货,卖家将不得不在周末做出回应 近期亚马逊各种政策的出现,虽然有些政策让卖家无法适应,甚至影响了产品的销量。但总体来说,只要卖家认真去解决并适应新的规则,未来的亚马逊之路将更加光明。 2020年即将来临,到时候会有很多入驻的亚马逊的新手小白,也有很多计划扩大自己店铺规模的老卖,但他们通常都两方面的问题,一是亚马逊运营知识的缺乏,这种可以靠自己学习来补足。二是出现资金周转的困难,却找不到解决的方法。 好消息!百腾为了让大家可以参与到亚马逊的行列中来,并且能够加强卖家抵抗风险的能力,故开放创业补贴和无息贷款名额,最高可领取37万元哦! 如果你现在想在亚马逊创业 想做大做强 却面临资金压力 那就赶紧来联系我们吧! 名额有限,赶紧扫码咨询详情吧!
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亚马逊2020招商名额正式开放,名额有限,先到先得! 2019年已经开始步入尾声,很多卖家还沉浸在旺季爆单中的喜悦当中。但是,有些目光长远的卖家已经开始把重点放在2020年的商家招商上面了。 要知道,亚马逊的开店方式有两种,一是自注册,二是通过招商经理下链接注册。 这两种注册方式各有优点,前一种注册方式只需卖家自行操作就行了,适合急着注册账号的卖家,但是这种很容易遇上二次审核。 而通过招商经理链接注册的话,要等到2020年1月1日才有销售权限,不过好处是,卖家可以提前上传产品、发FBA。 因此,在这个特殊时期,为了账号的安全着想,小编建议卖家最好是通过亚马逊招商经理链接来进行注册。 但现实情况是,大部分缺乏相关的渠道和经验,导致自己最后只能自行注册的方式来注册账号,结果导致账号被审。 所以,百马汇为了可以更好地帮助大家解决账号的问题,特此在这里免费给大家提供亚马逊美国站和欧洲站两大站点的招商经理VIP链接注册通道,让你能在短时间完成账号注册,从而对2020年进行有效的布局。 那么,怎么样进行注册呢?注册流程会很麻烦吗?注册需要什么资料呢? 注册流程: 预约报名→招商经理下链接→教程指导→最快7天可以拿到账号 注册所需资料:1、公司营业执照 注册的公司没有时间要求,经营范围也没有明确要求,可是贸易、电子、科技和商贸类的,但是需要提醒大家的是,如果是完全不相干,如用物流公司的营业执照来注册账号,有可能会通过不了。2、visa双币信用卡 注册过程中所需要的信用卡,可以是法人的,也可以是其他人的(欧洲站需要法人本人的),但必须是双币种的信用卡。(注册前需要将卡提前激活,且卡内可用额度要超过40美元。)3、法人身份证 身份证的话需要正反面拍照,而且需要分开上传,具体可按亚马逊的提示来操作。 亚马逊2020招商名额开放中 名额有限! 想要开店的朋友们 赶紧扫码进群开店吧!  
《亚马逊试推出“request a review”功能,你看出什么讯号了吗?》 部分亚马逊卖家会发现,亚马逊后台增加了一个新的功能:Request a Review,即请求评论。也就是说,亚马逊推出了自己的“邮件索评”功能。目前已开放给部分卖家。   进入后台,能够看到如下的一份介绍:   英文原文: Request a Review We don’t require you to request reviews because our systems already do that at no cost to you. However, if you prefer to request a review for this order, please use this feature instead of asking the customer via email or buyer-seller messaging. When you use this feature, we will send the customer an email requesting product and seller reviews for this order. We automatically translate review requests to the customer’s preferred language. Are you sure you want to request a review for this order?   中文: 请求查看 我们不要求您请求评论,因为我们的系统已经为您免费执行。但是,如果您希望请求对此订单进行评论,请使用此功能,而不是通过电子邮件或卖家与买家信息询问买家。 当您使用此功能时,我们将向买家发送一封电子邮件,请求对此订单进行商品和卖家评论。我们会自动将评论请求翻译为买家的首选语言。 您确定要请求对此订单进行评论吗?   从这个功能表达的内容看起来,它最重要的作用,是替代了目前所有索评软件的功能,直接向买家发出官方的索评邮件。 不过该索评键应该还是处在测试阶段,并不稳定,上午还能看到,下午就不见了。而且该按键只能一封一封发邮件,目前尚未看到有批量化操作的可能性。 对于产品比较好、测评资源缺乏的卖家来说,这是极好的工具。索评得到了亚马逊官方的许可,也不需要挖空心思构思各种索评话术,卖家可以把更大的精力投入到产品和listing优化上来。 对于产品不好,需要大量测评资源维持listing评分的卖家来说,要维持评论“真实性”不被平台检测出来,恐怕要比现在做多得多的工作。 但是这依旧在业内引起剧烈讨论,该功能的出现,是不是全面封锁自主索评? 此功能影响最大的做站内信索评的软件工具服务商。因为,亚马逊之前未明文禁止站内信索评。如今,这一功能的出台,就等于说站内信索评,必须通过Request a Review,而站内信索评工具已经被近似定义为“非法”。 此消息一出,立即有服务商跳出来澄清,称已经联系亚马逊官方,该按键推出后,依然可以发邮件进行索评。 如上图所述,亚马逊未强制要求卖家使用这一功能,虽然如此,但基本包含了亚马逊的一个潜台词:放着好好的Request a Review不用,还用其他手段索评,可能会招致比以往更严厉的审查和打击。毫无疑问,这对于刷单、测评和其他服务商,确实会受到不小的影响。 亚马逊动作频频,多重手段确保真实评论 亚马逊近期的一系列动作,表现出了对卖家违规索要好评的严厉打击和防范。 其中主要有两个举措是: 1.亚马逊在卖家订单后台隐藏买家的部分信息 10月底,许多卖家都收到了亚马逊的一条通知提醒:为保护买家个人信息做更长远的考虑,在该界面将隐藏买家的姓名或者配送地址。 2.亚马逊会对卖家的包装箱及内藏宣传单进行严查 月初,许多卖家都收到亚马逊《卖家10月简讯》通知。该《简讯》提醒卖家将商品发往运营中心或发送给买家之前,确保包装及包装箱内的宣传单,不得含有诱导买家留好评或者劝导买家不留差评的内容。如果有不合规的商品,必须立即创建移除订单,并将商品从亚马逊仓库移走。   这种迹象表明,亚马逊对评论的重视,不断升级,已经提升到整个平台的战略高度。未来,review在流量分配的权重,或许还会增加。 我们有理由预见,当所有卖家获取评论的能力趋于接近时,好评的数量和比例将是真正的胜负手,而这取决于更好的产品、更优的供应链。 在亚马逊平台,卖家将越来越回归生意本质。2020年,品牌、产品、供应链,将会是所有亚马逊电商公司老板的工作重点。 在此动荡之际,身处跨境电商行业的卖家们,你们做好应对风浪的准备了吗? 欢迎大家对此发表自己的看法!  
亚马逊卖家:进军多个海外站点前需要注意的7大要点 现在有大量亚马逊卖家在多个国家站点进行销售,这样可以接触到更多的潜在客户,并且可以增加销售额。 另一个多站点布局的好处是能够分散风险。例如,如果你的帐户在一个国家/地区被停用或该国家/地区经济开始衰退,则你仍然可以在其他站点出售产品以弥补损失。 尽管布局多个亚马逊国家站点的市场潜力巨大,但你仍要考虑到法律、文化、地理位置等问题。  以下是你布局多站点运营前需要考虑的一些事项: 1、选择产品 首先要考虑的是产品。如果你在原有的站点已经拥有热卖的产品,那么在新站点上出售该产品可能是一个好主意。  但请注意:并非所有产品都适合所有站点。  一个简单的例子:假设你在美国出售含牛肉的狗粮,并且想进入德国市场。 德国是欧盟比较富有的国家,且德国人很喜欢狗会喂它们吃牛肉。因此,此时你的产品比较适合在德国站销售。  但是,如果你要在印度站上销售,则需要考虑换一种新的产品。 80%的印度人是印度教徒,而牛在印度教中是神圣的,因此牛肉狗粮显然在印度无法大卖。  文化、传统、基础设施甚至气候都是影响产品选择的因素。例如,在墨西哥出售雪铲是不合适的。 2、制定品牌战略 品牌推广近年来在亚马逊卖家当中十分流行。购买廉价的白标产品,并以高额的利润在亚马逊上出售,而没有什么竞争对手的日子已经一去不复返了。 如果现在你想要成为成功的卖家,则需要提供高质量的产品和强大的品牌。如果你还没有品牌战略,那么现在该是制定品牌战略的时候了。  即使已经有了品牌战略,你也需要根据各个目标市场调整品牌策略。  不管是产品名称、整体定位、listing的设计还是投放的广告系列,一切都需要适应相应国家/地区客户的特征和需求。 假设你在英国以名为“LAID”的品牌出售床单,那么该品牌名非常适合你的产品,LAID是双关语,并且易于记忆。 但是,如果你想在法国销售相同的产品,那么就不能使用这个品牌名,“LAID”在法语中意为“丑陋”。一款名为“丑陋”的床单显然难以吸引到客户。 如何定位产品还取决于竞争对手?  假设你的化妆刷较为热销。大多数(或所有)竞争对手都销售塑料化妆刷,而你的化妆刷使用的是天然材料。 你将产品定位为环保产品,并将品牌定位为可持续的品牌,这就是你与竞争对手的不同之处,也是人们选择购买你的品牌的原因。 但是如果你的目标市场中,有20个竞争对手都以环保为卖点,那么你的品牌定位可能需要有所不同才能脱颖而出,因为环保意识不再被视为产品亮点,而是行业标准。 3、熟悉税收法规和法律 税收以及法律法规是让人头疼的问题,但是不管怎样你都需要缴纳税款。  如果你不遵守法律制度,那么很可能会被处以高额罚款,甚至会迫使你放弃在该国的业务。 因此,你需要提前了解产品安全法律、进口和责任法规以及适用的税收义务。  此外,你应确保你的产品名称、品牌名称或设计不违反任何商标或专利规定。 保险的办法是聘请当地的律师和税务顾问,这样你可以确保自己遵守法规的同时充分利用可能存在的各种税收和法律漏洞。  4、物流问题 你还需要考虑物流问题。在某些情况下,你可能需要在目标市场国生产产品。 例如,如果你想进入北美市场,而产品的进口关税过高,那么寻找美国本地工厂可能是个不错的解决办法。 但无论在哪里生产,你都需要确保将产品安全地从制造商运送到亚马逊仓库。  在大多数情况下,你需要使用临时存储设施来避免向亚马逊支付高昂的存储成本。   你可以从各家履行中心获得不同的报价、比较价格和评价。快速的运输速度很重要。 5、产品listing  如果你的listing质量很差,那么吸引许多潜在客户进入你的listing并不会给你带来任何好处。 请确保你的产品描述由专业机构翻译,不要使用谷歌翻译等机器翻译。当然,复制在其他国家/地区使用的listing,然后仅翻译文案和关键词也不可取。  消费者的搜索行为因国家而异,所以每个国家都需要采取不同的优化方法。产品摄影师不一定需要来自当地,但也应该知道当地消费者能接受什么样的产品图片。  特别是对于模特和生活方式的照片,需要考虑到文化因素。例如,展示模特照片在你所在的国家/地区效果可能很好,但在其他国家/地区则可能被认为是非常不适当的。  6、管理付款 在其他国家/地区出售商品时,你可能不得不使用其他币种。 不过,许多公司为在线卖家提供便捷的跨境支付解决方案,帮助他们解决麻烦。你可以查找适合你业务的国际支付提供商,并建立一个国际帐户。这样,处理不同的货币、汇率波动以及转账到银行帐户就会轻松一点。 7、投放PPC广告系列 接下来要让人们注意到你的产品,这时建议你就该投放PPC广告系列。   与SEO相似,你应该聘请当地的PPC代理商或是聘请了当地员工的代理商。  定位正确的关键词对于广告系列能否成功至关重要,能够说当地语言并知道当地搜索行为特征的人可以帮助你的广告取得成功。 这里给大家推荐一个直播,11日19日晚上8点,百万业绩大咖孙琦将亲自给大家讲解——亚马逊流量算法揭秘?为大家分享最新旺季运营店铺的干货和技巧。 赶紧扫描下方二维码,获取报名资格,更有1999元《亚马逊高阶教程》免费送哦!
亚马逊A10算法来临?卖家应该如何稳定出单 这几天,亚马逊A9算法又引起了热议,很多人反馈排名和销量都出现了下降的趋势。 甚至有传说,亚马逊算法已经升级,已经迎来了A10算法的时代了,平台将迎来大洗牌! 那么,这些传言究竟是真是假呢?我们不妨可以看看平台最近发生的一些变化 1、PPC广告位和自然搜索排名发生巨大变化 举个例子,在搜索某一关键词时,现在的搜索结果为2万,而在以前至少是在10万以上,这一变化意味着关键词的检索范围变小了。 此外,在搜索界面的在搜索页面的第三个部分版位,以往自然搜索排名的产品已经看不到了,取而代之的是Top rate from our brands(亚马逊自营高分产品)。 特别注意,以往一个搜索关键词只会有个Amazon's Choice的标记,现在却有5个。2、搜索结果或许不同人搜出结果可能不一样! 以往,卖家投放广告,按照和产品密切相关的关键词来投放,并且几个不同的在同一个时间段搜索同一个词,看到的广告位的产品是一样的。 而现在,不同的人,看到的搜索页面不同,甚至一个,在不同的时间和场景搜索,看到的页面也是不一样的,甚至Best seller 里面的50个产品也是根据搜索不同的变化。 新算法似乎是基于用户浏览习惯、购买历史甚至性别等,向其推荐可能感兴趣的产品。 对于此次算法的改变,可能有些卖家还没适应过来,也有可能其他卖家已经找到应对的方法。 总之,一句话,遇到问题,解决就是了,亚马逊没有迈不过的坎。 那么,面对A9算法的改变,卖家应该如何应对呢? 1.、做好站外引流 做亚马逊,不单单只依靠亚马逊搜索来吸引客户访问你的产品页面,如果能使用一些外部方法给产品引流,无疑是能给你的listing带来巨大帮助的。 如果您资金充足,那么请网红、名人来帮忙推广你的产品,那么毫无疑问能给您的产品带来巨大的流量。 如果您资金有限,那么你可以逛逛相关社区和论坛,定期在社交媒体上发布文章和帖子,也是一种不错的方法。 或者撰写一些有关你的产品的博客文章,在目标受众相同的网站提供访客博客文章,也是可以的。 2.、 优化关键字 该有的优化还是必须要有的,特别是关键字,在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销量更多商品的最佳方法。 通常,卖家可以通过配套产品、使用亚马逊的真实搜索量数据、使用关键字研究工具等方法来获取关键字。 3、做好售后服务 现在是亚马逊爆单的高分期,卖家的销量会有所增多,这时候如果能做好售后,那么,对于客户的第二次购买或者获取review都是有好处的。 ★定制一些邮件模板,提前发送邮件预先避免一些投诉差评问题,但不要明显特意引导客户给出review。 ★随货附寄一些小礼物,增加买家的好感,也可附一些店内优惠券。 ★随货寄售后卡片,如安装流程图,产品说明说,这类卡片能用图片最好不要用文字,以更加通俗易懂。 ★自发货一定要及时地跟踪物流信息,关注产品动态。4.、学习其他成功卖家的经验 A9算法怎么改变都好,选品还是得选、listing该优化还是得优化、总体的打法也不会出太大的变动,只是一些细节上要做出相应的调整。 因此,我们可以寻求一些成功大卖帮助,最好是多吸取他们的运营经验,来适应亚马逊新的算法。 这里给大家一个直播,由百马汇总教官孙琦将亲自给大家讲解——旺季如何有效稳定出单量,为大家分享旺季运营店铺的干货和技巧。
跨境电商选品--15个方法帮你找到潜力爆款 在跨境电商中,选品一直是重中之重。选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。如何选择您的利基产品?萨利姆·艾哈若 在他的文章:《15 Killer Hacks to Find Best Selling Products For Your Online Store》中,介绍了15种不同的方法,帮助你成功找到你的利基产品。 目录: 方法1:速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品  方法2:亚马逊畅销榜  方法3:在Facebook上找到畅销商品。 方法4:利用ahrefs寻找热门商品  方法5:使用MYIP.MS  方法6:BuzzSumo.com  方法7:Shopify Apps  方法8:Pinterest.com  方法9:Google.com  方法10:Instagram选品  方法11:在eBay上选品  方法12:谷歌趋势  方法13:社交媒体红人分析  方法14:产品评论博客  方法15:研究趋势的刊物和博客 方法1:速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品 很多dropshipping是从速卖通拿货.在速卖通畅销榜里,可以查看每周速卖通最畅销的产品。 热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目录,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。 这类产品的价格通常是0.99~50美元,重量轻巧,适合做dropshipping。 如何做? 前往Aliexpress最畅销的网站 (https://sale.aliexpress.com/__pc/bestselling.htm)。 您仅需5秒钟即可看到最畅销的Aliexpress产品。 如何找到最佳卖家? 第一步:转到速卖通网站:aliexpress.com  第二步:选择你喜欢的类目: 第三步:选择你要找的产品。(这里以玩具 toys for girls 为例)  第四步:按照订单量排序,筛选4.8分的产品  第五步:你可以获得订单最多,评分最高的产品 第六步:重复这些步骤,在多个类目中找到最畅销的产品。你可以在任何细分市场,用着种方法找产品。相信我,这种方法简单,但很有用。 方法2:亚马逊畅销榜 网址:https://www.amazon.com/gp/bestsellers 单击亚马逊最畅销产品榜,你可以看到最受欢迎的产品列表。 别忘了亚马逊是全球排名第一的电子商务平台,因此,在亚马逊上畅销的产品,在你的独立站上也会畅销。 在亚马逊上找到利基产品后,我经常会去速卖通上进行交叉对比。比如,我的独立站目标产品是:哈利波特的魔杖(Harry Potter Wand)  我在亚马逊上输入关键词:Harry Potter Wand,找到这款产品,售价:37.5美元 我在速卖通的搜索栏,输入关键词,可以找到很多一模一样、价格便宜的产品。把它导入到shopify,就可以开始销售了。 方法3:在Facebook上找到畅销商品。 你可以在你喜欢的社交平台上,找到畅销产品。 人们喜欢谈论自己喜欢的产品, 因此,在Facebook上查找观看最多和讨论最多的产品,是一种选品的好方法。如何在Facebook上选品? 第一步: 在Facebook的搜索框中,键入关键词.(这里用“socks”举例) 第二步:点击视频。你可以看到,排名前三的视频中,有2个视频的播放次数,非常多。 第三步:单击视频查看点赞和评论。该视频获得了近7.1K的赞,4.3万条评论和5K +的分享。这个就是一个畅销品。你看,很快就能找到2个畅销的产品创意。还有更多的方法 第四步:单击照片,并查看所有包含赞/评论/分享的热门照片。 点击其中一张照片,查看其收到的反馈:收到了14K个赞,208条评论和800多个分享。 您会发现人们分享/喜欢和评论许多流行产品。 这就是您使用Facebook等最大的社交媒体平台在几分钟之内找到最畅销产品的方式。 方法4:利用ahrefs寻找热门商品 Ahrefs是进行SEO相关活动的绝佳工具。 如果您想为您的在线业务找到完美的关键字,内容创意或其他任何东西,那么Ahrefs是必不可少的。如何利用ahrefs找到热门商品? 第一步:1.转到Ahrefs并搜索适当的关键词。(在此示例中,我们使用“rugs(地毯)”) 第二步:单击“关键字提示”下的“查看全部”以获取类似的关键词。这将打开所有包含您的关键字的相关关键字的列表。 第三步:选择关键词  一个关键词应该包含以下就几个条件: a-搜索量超过1000  b-点击率超过50%  c-您的目标区域(在此示例中,我们选择了美国)  d-关键字难度低于10。 使用此指标,我们获得了满足以上所有要求的“厨房地毯(Kitchen rugs)”关键字。 第四步:转到Google趋势(https://trends.google.com),然后搜索所选的关键字(此处以"厨房地毯kitchen rugs"为例) 第五步:搜索范围:查看全球和你的目标地区(此处为美国)  如果您看到趋势呈上升趋势(如此处的图片所示),则可以考虑这些产品 这为您提供了另一种使用Ahrefs的方法,可以帮助您在选择的利基市场中找到最流行的产品和关键字提示。 方法5:使用MYIP.MS 网址:https://myip.ms/ 这个方法也可以叫做shopify选品法:利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。 这里,你可以看到15万个shopify店铺。默认的排序方式是:全球受欢迎程度。 这些网站每天使用速卖通/ Ebay或其他零库存直销模式赚取数千美元。 如何找到shopify独立站畅销商品? 复制一个商店URL(https://colourpop.com/)并将其粘贴到浏览器中。 在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://colourpop.com/collections/all?sortby=best-selling 这样你就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。 方法6:BuzzSumo.com 第六种方法是利用BuzzSumo网站的互联网内容分析功能选品。 BuzzSumo可以发现人社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上的流行内容。 你只需在搜索框中键入您想要销售的产品关键字,就会搜索到流行的社交网络中目前最流行的内容。 例如,这里我们输入太阳镜(sunglasses) 向下滚动,我们可以看到“ 1080P高清视频录像机太阳镜”。 这篇文章有2400人参与互动(点赞,评论,转载),我们可以假定它是一个病毒性传播式的文章或者产品界面,在Facebook上吸引了很多人。 单击该链接,它将向您显示在Facebook上分享的文章,即“ 1080P HD Video Recorder Sunglasses”。 如果您也是销售太阳镜的,那么你可以从AliExpress / Ebay导入完全相同的产品,并且在关注度最高的渠道投放广告进行促销。 您可以在任何利基市场进行这种操作。 方法7:Shopify Apps 这种选品思路是:找到热门的shopify APP,通过App评论中的店铺名交叉找到已经成功销售的店铺,查找店铺的畅销品。 7.1 查找热门App 例如,我们查看 这个热门AppBest Currency Converter,链接:https://apps.shopify.com/doubly-currency-converter/reviews。这个App有5811条评论 7.2 找到店铺名 7.3 在谷歌中搜索,一般可以找到店铺。 7.4 找到店铺的畅销产品 在店铺的网址后加上“/collections/all?sortby=best-selling”,即可以找到这个店铺的畅销产品。最后的网址是这样:https://maccaligan.com/collections/all?sortby=best-selling 方法8:Pinterest.com 利用图片社交网站Pinterest选品。 只需在Pinterest的搜索框输入您的关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。 举例说明:假设您销售项链,可以在搜索框输入 heartbeat necklace gold(金色心跳项链)。由于这个平台不显示帖子分享的数量,所以,您只需看顶部的帖子。 您可以看到分享最多的帖子 转到速卖通,在搜索框中键入关键词:heartbeat necklace gold(金色心跳项链)。 可以在速卖通上看到完全一样的产品。您可以选择看到销量、评分较高的店铺作为供应商。 方法9:Google.com 第九种选品方法是利用Google。在搜索框中输入:myshopify.com + 利基关键词。 举例说明:如果您的关键词是cat(猫),您可以在Google搜索框中输入:myshopify.com + cat. 您可以看到4百多万个shopify店铺。 如果您的关键词是:jewelry(首饰),您可以发现六百多万个shopify店铺销售首饰。 通过这个方法,您可以在3~4秒内,找到很多和利基产品相关的店铺。点击最顶部的店铺(不要点击广告) 举例说明,我打开的网站是:https://catslovelife.com/在这个网站后面加上:“/collections/all?sortby=best-selling”,让网站地址变成这样:https://catslovelife.com/collections/all?sortby=best-selling。 通过这个方法,可以找到细分市场的热销品。您可以前往速卖通寻找一样的产品,并导入您的店铺。 方法10:Instagram选品 您可以通过Instagram上的热门帖子,找到畅销品。 举例说明:假设某人的利基产品是首饰(jewellery) 在Instagram的搜索框里,输入关键词“#necklace” 您可以在#necklace上看到,Instagram上有超过15,756,147个帖子。 点击第三个图片。 您可以看到该帖子在短短10个小时内具有2900个赞。 打开速卖通,输入关键词“jesus bracelet(耶稣手镯)”便可以找到该产品。 您可以在AliExpress上看到一模一样的手镯。只需将其导入您的Shopify商店便可以开始销售。 方法11: 在eBay上选品 通过Watchcount.com,您可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。 通过Watchcount,您可以搜索不同的关键字, 观察这些产品在eBay上的销售情况,找到自己类目畅销品。 第一步:打开网站 http://www.watchcount.com/ 第二步:点击:Most Watched 2.0(最多观看) 第三步: 在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家 第四步:在“搜索关键字”字段中输入产品关键字,例如“necklace(项链)”。 小结:从这些在eBay上买家关注度高的产品里,您可以知道做哪些产品可以赚更多额钱。您可以尝试不同的关键词,找到最适合自己的利基产品。 方法12:谷歌趋势 Google趋势是一种潜力巨大,易于使用且免费的工具,可全面向您展示世界各地的产品趋势。 只需在Google趋势搜索框中输入关键字,即可提供从2004年到过去一小时的数据。 如何使用? 假如您的利基产品是旅行相关的产品,您想了解关键词“Hiking Shoes(远足鞋)”的趋势 第一步:打开谷歌趋势:https://trends.google.com/trends/?geo=US 第二步:在搜索框中键入关键词:“Hiking Shoes(远足鞋)” 我看到了全球趋势,并设定了2004年至今的时间,它显示了远足鞋的预计上升趋势,这意味着远足鞋的需求将会上升。 评估较长时间的图表可以得出有关特定时期产品需求的想法。 正如您所看到的趋势,登山鞋的需求以相同的方式减慢,因此您将了解何时该产品退出市场的正确时间。 第三步: 查看不同国家的关键字(滚动页面,在页面中部既可看到) 第四步:比较不同国家的关键字 例如,我想比较这个关键词在美国、新加坡的趋势情况。 首先,国家选择:美国,然后,点击“比较”,输入相同的关键词:Hiking Shoes 修改对比的国家 便会出现2个国家相同关键词对比的图表。您也可以点击:比较,来对比更多的国家 第五步: 查看相关主题和相关关键字  这样便可以通过Google趋势找到理想的利基市场。 方法13: 社交媒体红人分析 如果您在定位目标市场时有困难,或者已经确定了目标市场,但对产品一无所知。最好的方法是:研究利基市场的红人 跟踪这些红人,密切关注他们在社交媒体上的动态,了解他们正在推广什么产品。因为红人有着众多的粉丝,他们的追随者很容易追捧产品。 但是,在网上很难找到理想的红人。我们可以使用一些工具来挖掘利基市场的红人。 工具1 https://followerwonk.com/ Follower Wonk是一个Twitter分析工具,可帮助您在Twitter上找到利基市场的红人并与之联系。 工具2 https://www.heepsy.com/ Heepsy 是一站式解决方案,可根据行业和位置从Instagram寻找最佳红人。 方法14:产品评论博客 产品的评论是一个寻找产品趋势的好方法。我列出了一些受欢迎的评论博客,这些博客可以帮助您找到适合您的利基市场的最佳产品。 博客1:http://www.2wired2tired.com/ 这是一个由家庭经营的博客,分享有关最佳使用产品的信息,包括科技产品、食品、餐厅、健康健身、儿童产品和旅游。博客2:https://www.acquiremag.com/ 该评论博客涵盖了时尚、娱乐、高科技产品、汽车和电子产品等众多主题。 博客3:https://www.blessthisstuff.com/ 这个网站的评论博客涵盖各种领域的话题,包括运动服装,技术,智能汽车等。 博客4:https://www.testfreaks.com/ 这个庞大的评论网站已经对超过3000万种产品进行了评论。它们主要对儿童用品、家用电器、汽车配件和计算机产品进行测评。 博客5:https://www.werd.com/ 它是领先的男性装备博客之一;它涵盖了广泛的男性用品,包括技术,体育,书籍,美容,饮食等等。 我强烈建议你关注评论博客和网站。你永远不会知道哪个创意可以给你丰厚的利润。 方法15:研究趋势的刊物和博客 你也可以从研究趋势的刊物和博客中找到您的利基产品。 这种类型的刊物中包含很多的观众需求和特定细分市场中的当前趋势,可以使您具有领先于竞争对手的优势。 下面提到的是一些行业中最流行的趋势刊物。 网站1: 趋势猎人 https://www.trendhunter.com/ 趋势猎人是世界上最大,最受欢迎的趋势社区,每月观看次数超过2000万。它拥有来自世界各地的约14万名成员,他们热衷于分享新的市场趋势。 通过这个平台,您一定会获得有关您的细分市场的创意和想法。对于年轻的企业家来说,这是一个思路。 网站2: 酷材料 https://coolmaterial.com/ 另一个网站可让您了解不同细分市场的最新趋势。 该网站的内容主要和男性用品相关。如果您的目标是与男性有关的利基市场,那么绝对可以从该平台上获得很棒的想法。 他们还分享与产品评论,新奇特产品和观点有关的文章,这些文章也有助于您获得有关电子商务业务的创意。 更多亚马逊选品技巧及运营技巧可关注公众号【百马汇】 观看亚马逊培训视频可点击链接:http://www.baimalive.com/
亚马逊卖家选品idea从哪来?推荐14个选品好去处 选品没思路,快看看这篇文章! 亚马逊FBA私有品牌卖家的销售并不总是一帆风顺,包括运输问题、价格上涨等问题在内,要成为一个成功的卖家,还有很多障碍需要克服。 主要的症结之一,尤其是对于亚马逊的新卖家来说,是首先要知道该销售哪些产品。如果你幸运的话,你至少会有一个关于你的利基市场在哪里的想法,但是对于其他人来说,寻找产品和利基市场的想法可能是令人头疼且耗时的。 许多卖家发现,他们在分析一种产品时,发现市场已经饱和,或者利润率高得令人望而却步。下面,我们整理了一个选品网站的指南,以帮助你找到合适的销售渠道。 1、Kickstarter Kickstarter主要是一个众筹网站,允许人们为个人项目和慈善事业筹集资金,同时它也是一个帮助私有品牌实现产品创意的有用工具。Kickstarter有很多搜索选项,用户可以按类别或流派进行搜索。另外,其功能对亚马逊卖家来说非常有利,它有一个非常方便的“everything section”部分,用户可以浏览所有当前产品。 除了选品和小众创意的重要来源,一些亚马逊卖家还与Kickstarter的筹款人建立了合作关系,授予他们独家销售筹款人产品的权利。 2、Indiegogo 像Kickstarter一样,Indiegogo是一个众筹网站,在它初创的时候(成立于2007年)已经启动了许多企业家的职业生涯。该网站由一名资金筹集者启动,公众或企业成员可以向其捐款,以帮助启动项目。 用户可以轻松地按类别浏览网站,或使用“explore section”部分,以查看哪些项目是当前正在进行的,以及迄今为止共筹集了多少资金。 3、eBay的Global Deals eBay有许多功能非常适合需要寻找亚马逊FBA私有品牌的卖家。 eBay的Global Deals 是为亚马逊卖家量身定做的。Global deals提供了耳机、房屋在内的实时交易。这意味着总有成千上万的产品可以供你浏览,所以这是一个值得收藏的清单。 4、Watched Item Watched Item是另一个针对亚马逊卖家的无价之宝,因为它挤满了亚马逊FBA产品构想。用户可以选择按国家或地区搜索,以了解当前流行的内容。该网站使用了eBay的“watch”功能,潜在买家可以用它来指定他们感兴趣的产品。 Watched Item允许用户根据受欢迎程度进行搜索,以查看哪些产品正在被查看,以及查看的人数,从而了解消费者在寻找什么。 5、Trend Hunter Trend Hunter是那些寻找前沿和古怪的产品和利基想法的地方。其宗旨是“创新”和“潮流热点”,为希望销售与众不同产品的亚马逊卖家提供有价值的创意和见解。 6、Angel Angel为用户选择世界上新的和热门的初创公司与产品和服务的概述。其提供的范围为寻找新产品的亚马逊卖家提供了丰富的想法。 7、YouTube Trending 与eBay一样,你肯定听说过YouTube,但可能没有意识到它为亚马逊FBA卖家提供的潜力。其Trending部分是亚马逊卖家的灵感来源,让他们可以接触到成千上万的新产品和服务。 YouTube Trending的一个巨大优势是,它提供了大量的想法,通常在一个2分钟到3分钟的视频剪辑中就可以看到。 8、Pinterest 尽管Pinterest上有很多奇异的地点和令人惊叹的自拍照,但对于那些寻找产品或小众灵感的人来说,它也是一个绝妙的工具。用户可以搜索各类板块,寻找新奇古怪的产品。 9、Google Trends Google Trends功能允许灵感寻求者按国家搜索最新的趋势。 Google Trends需要一点时间来适应,因为它不仅提供产品信息,还提供来自政治、金融等领域的突发新闻。尽管如此,它还是值得一试的,因为一旦你掌握了它的窍门,就会有大量的产品和小众创意可供选择。 10、Oberlo Oberlo是专为亚马逊卖家打造的一站式商店,为那些研究特定产品或只是寻找一些亚马逊FBA产品创意的人提供服务。 用户可以搜索特定的产品或简单地浏览,该网站还包括大量有用的文章、技巧和指南,适用于从初学者到专家的所有卖家。 11、亚马逊Best Seller榜单 如果你正在寻找亚马逊卖家的灵感,谁能比亚马逊本身更好呢?在亚马逊的网站上有许多非常有用的功能,其Best Seller榜单应该在每个私有品牌卖家的选品清单上。 顾名思义,BSR提供亚马逊上最热销产品的榜单,以及排名、销售信息和产品细节。用户可以根据排名或类别进行搜索,以便实时快速了解精明的消费者正在追求的产品。 这对于寻找灵感的亚马逊卖家来说尤其有用,因为结果往往出人意料。当然,我们都能猜到最新款的苹果手表将会大卖,但你经常会遇到一些意想不到的产品创意,这些创意正在大量转移产品。 12、亚马逊New Releases榜单 亚马逊新品榜为亚马逊卖家寻找进入产品生命的开始,以实现销售最大化。亚马逊的新产品可以按类型和类别进行搜索,以便快速、轻松地查看刚上架的所有产品。 13、亚马逊Movers and Shakers榜单 Movers and Shakers榜指的是在过去的24小时内,亚马逊的产品在销售排行榜上获得了最高排名的品牌。该榜单每小时更新一次,这是识别新趋势发展的好工具。 14、亚马逊Most Wished For榜单 在亚马逊上购物时,用户可以将他们还未准备购买但感兴趣的商品列在愿望单上。Most Wished For榜单列出了平台用户想要购买的产品,这无疑为卖家选品提供了非常好的灵感来源。
亚马逊新手卖家如果不会选品测款的话,还是尽早放弃 本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答,无论个人创业还是公司上班,拿到一个账户后,就开始了操作层面的问题。 从目前各种大环境来看,亚马逊创业依旧存在很高的风险。 但是,亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的(有足够实力的公司,需要运营岗位人才)所以,想要入行的不妨先去一些跨境电商公司上上班。 本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答,无论个人创业还是公司上班,拿到一个账户后,就开始了操作层面的问题。 1.账户级别问题 中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号,相对应的就是自注册的账户,对老手来讲,并没有太大差别,但是全球开店项目的账户,有招商经理的一个自然年的扶持期,在账户安全,活动资源,基础操作,等方面都会给与支持,新手建议注册这样的账户,下半年比较难注册进入公司后,要了解下账户的性质。 2.关联问题 亚马逊账户最重要的是安全问题,封账户是很普遍的事,关联问题就是其中一个最容易触犯的,关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户,但是实际上,哪个大卖没几个账号呢,这里实现的方法,是用市面上的云服务器来实现,当账户大了以后,要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑。 3. 选品问题 账户搞定后,开始选定产品,产品的资源,建议要从身边的资源去寻找和深挖,而不是从网络上比如1688那去搬,其原因有三: a.网络上的产品,你质量无法控制,包装也无法控制 b.你不清楚对方的实力,也不清楚对方的库存,即使让你花费了很多资源推起来的链接,很容易因为几次断货,便前功尽弃 C.身边的资源,会带你一直拓展其联合工厂,进而拿到更多新品,并且配合的熟悉度会慢慢增加再来一点,目前还在纠结图片是否自己拍,文案是否自己写的童鞋,请勿继续做电商了。 很多新手都认为,产品要从数据去看,去找,实际所有你看到已经卖起来的产品,都是卖家经过多次测款,测出来的好款,而不是上一个就爆一个假设别人卖好的,你拿来就能卖的好的话,那只要选择top1来做就好了,这里第一个测款出来的卖家,已经占尽时间优势,可能是最早上架的那几个卖家之一,优势早已建立,或者测款成功后,投放了大量的流量资源来保持优势,你如果要竞争的过它,那你要超过它之前所积累的优势。 更好的建议,应该是找一些研发(微创新)比较多的供应链配合,因为很多批发商,在开模的时候,往往都会根据市场信息,对市场的热款进行微创新,比起运营去找好款,然后改进的效率和专业度要高的多了(研发人员比市场营销人员的优势) 而你需要做的是,学会如何更低成本,更有效率的测款,并且能读懂测款数据 所有的产品,都不能凭感觉或者任何数据选出,需要进行测款。 4 测款问题 测款这个步骤很多人不理解,实际上对亚马逊来说,测款测的是实际产品+文案+图片而绝非单单的实际产品,实际产品好不好,能体现在投诉和差评上,而电商主要卖的就是文案和图片,一个同样的产品,不同的运营,通过做不同的图片和不同的文案,其推广后的结果是不同的。 测款的原理是:为一条完善布局的listing引入精准流量流量是否精准,跟listing本身的文案就有非常大的关系,所以这一步,是做给系统识别用的需要让系统正确的识别你listing的文案,才能推送给你相匹配的流量很多新手知道要发fba,但是不知道为何要发fba,不经过测款,就囤积一堆货物到海外仓,到时候收也不是,清也不是,这是很大的库存风险。 请重视测款。未来亚马逊的测款,将渐渐像天猫店那样,需要投入更大的成本来测款,如果不明白这个,请好好跟国内电商的大咖聊聊。 10月26日下午一点半,百万业绩大咖孙教官将亲临现场,为您分享——如何高效获取评论,日出10万美金的技巧! 赶紧扫描下方二维码报名吧! 前100名还可以领取价值199元《亚马逊爆款学习手册》哦!
Listing7天上首页技巧,卖家再也不用担心没有销量了 想要做好亚马逊,选品非常重要。但是,很多卖家以为有了好的产品,就可以增加出单,这种想法是错误的。   在运营的过程中,选品是前提,但是想要真正带动产品的销量和转化率,必须得做好listing优化。   因此,对于很多新手卖家来说,更应该去思考如何打造一条高质量的listing(产品详情页面)。   一.优化listing的必要元素   一条高质量的listing必备的元素主要包括:产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。   1. 产品图片   Listing的主图是卖家的摇钱树,好的主图可以吸引消费者,极大地推动转化率。   我们都知道,用户更喜欢看图,而不是一大堆的文字说明,所以图片的表达和创作是非常重要的。   一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,但是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为大同小异,你如何才能脱颖而出呢?   答案就是 : 站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但是销量却是天差地别。   2. 关键词方面   关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。   产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。   在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。   此外还要从从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。   3. 评论方面   没有流量就没有销量,有了流量却没有 reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。   一个好的rewiews 自然少不了刷单,比如美国站搜索商品时,该商品因为销量大、五星 review 数量多(即便是虚假的)也会更容易被买家找到。   4. 产品描述方面   产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。   然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。     5. 广告引流方面   广告引流分为站内和站外两种,曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。   一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若 Listing 本身品质不高、价格过高,或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响 Listing 的自然搜索排名。   上面的几个优化的策略,大家可以参考,在实际的运用过程中,我们可以把这些listing优化的必备元素尽量融合到我们的实际操作中去,我想你的listing可能发生不一样的效果。   除此之外,我们也可以从竞争对手中吸取经验,这是一种非常高效而且成功率很高的方法。   二、分析竞争对手的Listing   通常,对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析:   1.产品的内容   你可以从选择销售略优于自己的卖家,在产品内容中寻找亮点,并加以修改运用到自己的Listing中。多参考和对比竞争对手产品内容的文案,很多时候有值得我们学习的地方。   2.产品的review数量   利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间,估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再进行制定出单、增加review的销售方案。   3.产品的好评/差评   产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。   4.产品的排名和销量变化   监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。   当然,对手的方法不一定对你非常适用,但是我们可以在实际操作中不断地去总结,归纳出自己的一套方法出来。   在listing过程中,我们一定要理清自己的思路,深挖细节,再结合我们产品的特点,一定可以让自己的销量越来越好。 温馨提示:10月15日晚上8点直播即将开始了! 想学习【acos控制4%的运营技巧】的朋友! 赶紧扫描下方二维码参与观看吧!
大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了! 做亚马逊,精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。今天的干货文章里,就给大家做一个全面解析。 今天的干货文章里,小编就给大家做一个全面解析: 为什么关键词如此重要? 不同类型关键词在广告中的运用 如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区 关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。 一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉。 另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。  不同类型关键词在广告中的运用 从单词个数上区分,关键词分为2大类:核心关键词和长尾关键词。 核心关键词 数量:1-2个 举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服) 长尾关键词 数量: 3个及3个以上 举例:women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服) 这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。 手动广告里关键词的三种匹配逻辑: 广泛匹配(Broad Match) 词组匹配(Phrase Match) 精确匹配(Exact Match) 了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,请点击查看下图。 妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS 核心词在手动广泛匹配中使用 如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。 长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用 如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。 那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。 如何收集关键词 了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。 不借助工具 亚马逊搜索框 在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。 亚马逊自动广告 自动广告中,亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格,选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。 借助工具 免费工具:Google AdWords Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低;卖家需要开一个AdWords的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。 付费高效工具:Keyword Scout 不同于免费工具里关键词的低精准度,JS网页版里的Keyword Scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高,下文举例说明。 Keyword Scout 界面 中英文对照 1. ASIN反查 输入竞品的ASIN, Keyword Scout里就能显示把该ASIN推上首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的Listing,非常高效。 反查ASIN得到的关键词 比如,想卖"Stranger Things Dungeons & Dragons set"这个桌游卡牌,输入竞品的ASIN(B076QMGGKF),可以看到一共有114个相关关键词。 其中搜索量排名第一的"stranger things"是个短尾词,它的竞价是$3.58。 排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的关键词列表)里。 2. 查搜索量大,相关度高的关键词 Keyword Scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。 还是以桌游卡牌为例,我输入"Stranger things d&d"这个关键词试试,以下截图是KeywordScout根据这个关键词返回的更多关键词。 由一个关键词搜出的44个相关关键词 跟竞品用的关键词"Stranger Things"相比,这个方法搜出来的关键词"dnd 5e"的竞价低很多($0.60),CPC下降,转化率也能提升很多! 只要继续在Keyword Scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词,来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。 值得一提的是,Keyword Scout的关键词搜索量数据(Search Volume)不是"预测"数值,而是直接从亚马逊平台获得的精准数据,非常有价值! 设置关键词要避开的3大误区 了解了收集关键词的三种方式后,还有三大误区各位卖家需要避开。 1. 避免误导消费者 在关键词里不要包含不相关的词,包括热点词。也不要包含其它品牌名称,如果你想Target竞品,可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。 2. 不要故意填写常见的拼写错误 亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误,也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。 3. 避免出现主观用词 比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不用放。想想看,一般人上淘宝买羽绒服,不太可能输入"牛X的羽绒服"吧……这点中美买家是一样的。 今年的亚马逊旺季将在10月14号到达,还有半个月,很多卖家已经在这个黄金时期开始着手准备了,您还在等什么。 如果你是这样的一种人: 零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊 英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文 销量平平,想突破现状,不知从何下手 想投身亚马逊,却面临无产品、无资源窘境 那么,业绩提升大师班绝对是您的不二选择! 2 0 1 9 年☆轻松解决销量低迷问题 ☆助您快速选出热门爆款 ☆全面抢占亚马逊首页 ☆快速突破日出万刀业绩如果您有心想提高业绩赶紧扫描下方二维码 咨询小姐姐课程详情吧! 现在报名还可免费领取2000课程优惠券哦 (温馨提醒:下期大师班即将涨价)
如何获取Amazon核心关键词,为产品带来更多的曝光? 在亚马逊,消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说,当顾客购买一件商品的时候,如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高,亚马逊就会优先展示该产品! 所以,用一句话说,就是“关键词设定的越精准,产品的曝光也就越多”。 但是,据小编了解到,大部分的卖家并没有花很多的精力去认真研究关键词,而是天天把时间花费在一些运营技巧上。导致的后果就是,自己打了很多的广告,却发现效果非常差,那有可能就是因为你的关键词出了问题! 那么,我们应该如何快速有效获取有效关键词呢? 如何收集关键词 下面分享一下收集关键词的一些小方法,仅供参考 ☆ 对于产品的了解,我会写出我能想到的所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的); ☆ 上面写出的关键词,我会拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来; ☆ 查看同类产品的listing(竞争对手的listting),看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词,也收集下来; ☆ 从review中收集(不管是竞争对手还是你的),在review上,买家评论可能会用上他们习惯的产品名词,这时候,你可以收集起来; ☆ 产品所在的类目(分类)中,这也是关键词,收集! ☆ 我们开广告时候,亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛,这些也可以收集起来; ☆ 还有通过第三方渠道来收集,比如Google; ☆ 现在市场上也有很多的关键词生成软件,这也是一个渠道; ☆ 不仅仅在亚马逊上收集,还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过,你会只是在一个平台上买东西吗?不会,相信老外也不会,他们也是会货比三家的; ☆ 人口这么多,除了亚马逊,各个国家的本土电商也很多,这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下,看一下别人都卖什么,在搜索框里面搜索查看热门的关键词,然后进行收集,借鉴到自己的listing中; 写关键词注意事项 关键词收集来了,咱们不能留着发霉,该出手时就出手,不过怎么用,也是有些需要注意的地方的。 ☆ 外国人的思维就是不管什么越简单越好,越长的关键词,人家越不爱用,不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点,加起来能绕地球一圈了,产品的曝光量就很高,结果是相反的。在这一点上,尽量不要用长长的关键词,最好用短语或者词; ☆ 关键词别重复,重复多的也别用,还占坑; ☆ 在顺序上,应该先写跟产品相关性最高、最精准的,按照这样由近到远,单词一定一定要写正确,走了99步,最后一步错了,自己找块豆腐撞了吧; ☆ 关键词虽然要简洁明了,但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧; ☆ 没有哪个关键词是一直热门的,风水还得轮流转呢,怎么办?结合数据来不停的优化吧,这样才能保证关键词的精准性,确保买家能搜到你的产品; ☆ 快到节日的时候,请你抓住节日的关键字,例如万圣节,圣诞节啊这些,给你的产品来一波流量; 如何查看关键词效果 当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。 自动广告测试标题 一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。 手动广告测试高转化关键词 通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。 按订单数量过滤关键词 它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。 通过ACOS过滤关键词 降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。 对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。 好了,关于关键词的优化问题,今天就先讲到这里。 如果大家想了解更多亚马逊运营方法的干货以及黑科技,建议大家可以报名12月3日晚上8点的直播,届时百马汇孙教官将在直播间为大家解析——亚马逊圣诞节最新备战策略,让销量疯狂增长! 想参加的朋友赶紧扫码报名吧!
亚马逊产品标题写不好?原来是你不懂这些“骚”套路! 众所周知,亚马逊获取流量有这么几个重要的因素:标题、产品的五点描述、关键词、价格、图片、产品说明。 其中,标题是客户看到商品详情里的第一个重要信息,一个好的标题能够让客户在第一时间判断你卖的是什么产品、是不是他们需要的产品。 因此,标题对我们的重要性可想而知,那么,作为一名亚马逊的卖家,应该如何打造出一个优秀的标题,让客户对你的产品“一见钟情”呢? 首先我们得知道,一个好的标题是怎么构成的? ● 商标:防止被别人跟卖 ● 核心关键词:最直接搜索流量来源 ● 适用范围:准确的引导顾客正确的购买行为 ● 产品特性:材质、特性、尺码、颜色等 注:标题一定要写满,尽量做到一个字符都不要浪费,让关键词尽量多的包涵到你的产品标题中去,加深你的亚马逊listing权重。 接下来给大家分享几个写好产品标题的套路,助你快速登上亚马逊搜索页面。 提供信息 文案是创造广告和营销信息的艺术,能够说服消费者产生作出购买决定。标题在这个说服过程中的一个很重要的作用就是提供信息。 一般来说,产品的标题表明产品类型、规格和品牌。 举AA电池(AA Batteries)的一些产品标题作为例子: “Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery” “ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count” “AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48” “Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)” 这些产品标题明确告诉了消费者品牌名称、产品类型、细节以及包含的电池数量。虽然这些元素的确切顺序略有不同,但一般模式是:品牌| 类型| 细节| 数量 举个例子:“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count” 品牌:ACDelco 类型:AA Super Alkaline Batteries 细节:in Reclosable Package 数量:100 Count 结合价格和照片,这些标题可以让购物充分了解产品信息,从而点击产品并完成购买。 这些AA电池的标题描述也符合一些新的亚马逊标题要求,包括: 标题必须包含产品识别信息,例如“登山靴”或“雨伞”; 标题不得包含促销短语,例如“免运费”或“100%质量保证”。 因此,卖家编写亚马逊产品标题时,可以参考类似亚马逊上的AA电池这样的标题模式。 但是服装品类的产品,标题往往遵循这样的模式: 品牌| 性别| 细节| 类型 例如,“Under Armour Men's Tech Golf Polo Shirt”: 品牌:Under Armour 性别:男士(Men's) 细节:Tech Golf Polo 类型:Polo Shirt 简洁 亚马逊将产品标题限制在200个字符以内,包括空格。因此,如果标题字符超过200个字符,肯定是不会出现在搜索结果中的。 但是实际上,标题字符数量保持在大约50到80是最适宜的。 清晰明了 亚马逊产品标题表述一定要清晰,首先要避免奇怪的标点符号和特殊字符。亚马逊要求标题不得包含装饰字符,例如:~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ¬ ¦等。 此外,编写亚马逊标题时还应该要注意一些其他规则,尽管这些规则亚马逊并没有明确指出,但很可能对你的产品搜索造成影响。例如,不要将整个单词大写(除非是品牌要求),或者添加不必要的信息。 举个例子,标题“48 Count”优于“forty-eight Ct”或 “an amazing 48 Count”。 以上的这些方法,大家可以认真参详一下,如果能够掌握这些标题撰写的技巧,就能被亚马逊快速收录,同时也能让你客户对你的产品产生购买欲望。 如果还在头疼不知道产品标题怎么写的卖家们,那就赶快试一试吧! 最近,有很多朋友反应说,由于亚马逊A9算法出现变动,导致自己的店铺流量出现了下滑的趋势,但又找不到应对的方法? 流量下降?订单减少?完全不用怕,百马汇为了解决广大卖家的问题,特此在11月19日晚上8点,由百马汇总教官孙琦在直播间亲自为大家揭秘亚马逊流量算法,快速提升店铺流量。 有兴趣的朋友扫描下方二维码获取免费报名链接吧!还可免费获取价值288元《亚马逊出单手册》哦!
做亚马逊该怎么做才能降低风险? 时间到了2019年,亚马逊的红利已经没有了。作为一个小卖家,该如何运作你的亚马逊从而降低你的风险? 我们不想说废话,直接开始说正题。 第一 选品 你可能会说选品的重要你当然知道,七分选品三分运营的话题不论是哪家培训,不论是做的好与不好的人市场都挂在嘴上。但是大部分人的问题也往往就是在这里。对于这样的话题,不论听了多少遍,我还是得说一遍。 但是,我要说的可能更深一层。 很多人的选品说的是一个产品的市场好不好,产品热销不热销,预估的利润是多少。 但是我要说的是:亚马逊是一个风险很高的生意 ,包括我周围的很多朋友在选品的时候虽然是看到了一个非常好的产品,一番调研下来就果断采取行动开始上品。 那么在这个过程当中,我想请问大家有没有考虑另外一个可能性? 对于自己选出来的热销的产品,有没有曾经扪心自问自己,是否会有下面关于风险的问题: 1、产品如果侵权或其他原因,被亚马逊禁售你是否可以承担风险? 2、产品如果遭遇VC攻击 (VC下三滥手段多)你是否可以承担风险? 3、这个产品是否差评多?如果他们有这个问题,你的产品是否已经改良? 4、这个产品的热销季节在什么时间?你的到仓时间是否仍然在这个时间? 还要其他的问题,不一而足,我就不全部列出来了。 总而言之一句话,请你闭上眼睛思考几秒钟,你是否曾经出现过上面的问题?如果有,你怎么克服的?你自此之后引以为戒了么。 所以,为什么我们不从一开始,就在选品最开始最开始的那一刻开始,就提高我们的选品标准,抵御风险的能力的时候就把这些可能的风险摒除在外呢。如果真是这样,可以大大的提高的成功概率。 第二 仓储 很多人的亚马逊货物是放在了FBA,这里面当然牵扯到具体问题具体分析。如果你的货物早就已经卖了很久了,也从来没有过什么问题,放在FBA仓库当然无可厚非。但是,有没有另外两种可能性: 1、如果你的货物是浴盐球这种具有一定风险的产品 (我不知道浴盐球有什么风险,但是我们曾经被禁售了)你之前还卖的好好的,突然有朝一日早上起来可能被禁售的产品你该如何存放? 2、如果你的货物很贵而且你的listing是新的,你如果有规模化的去做了这个产品那你的货物是否应该全部存放在FBA? 对于我们自己而言,我们是不可能把全部货物都存放在FBA,这样的风险实在太大。万一出事了,跟亚马逊扯犊子也是让人特别费劲的一件事,还要移仓,换标等等一箩筐的蛋疼,想到这些我自己都不由得唏嘘感叹,为我们做亚马逊感慨自豪。 第三 运营 推品的运营工作真的是一项特别特别细致的工作。很多小卖家并没有特别细致的运营思路和工作内容。 但是真正好的运营,是可以推起来任何一个即使很普通的产品 (可惜我不是,桑心),所以在推品前,你是否需要做出以下动作 1、是否找好了shua单的资源,你准备刷多少单给这个listing? 怎么刷,点赞数量,QA,这些都有计划么? 2、是否找好了deals的资源? 3、你是否有删除差评的资源? 4、你的供应链资源是否到位?模具ok么?大货装配ok么?供应链愿意账期么?你说的话他们听么?随时有问题找他们他们配合么? 有很多产品,在你自开始选品的时候可能已经看好了这个产品是有很多缺陷的,比如 这款产品——磁吸睫毛。 这个产品在最开始的时候利润相当高,虽然有着超高的退货率和差评率,但是有些卖家依靠补评稀释差评依然赚足了钱。靠的就是很高的利润率以及很强的运营手法。每当差评过多的时候,就会补单 补review上去用来稀释差评。 如果换做是你,你需要考虑你是否具有这么强悍的补单,补reivew的能力,如果你没有,我建议你结合自己的实际情况来选出一个特别小特别小的类目的产品来运作,这样需要的运营能力自然也降低。身边这样的例子很多,一个非常小的产品,一个非常小的类目,一天也卖不了多少订单,但是实际上这样的人一个月靠这样的单品挣几万的很多。如果你有好几个这样的产品,会怎么样? 综合以上所说的,可能有的童鞋会觉得是不是说的很空。但是我想告诉大家,你不是环球易购,能够承受几十亿的库存。你不是千岸科技,能够承受一千万的库存。你不是傲基,承受两个产品线的库存。大卖能够承受的,到你这里,随时可以让你覆灭。控制好自己的风险,再有一点小产品,小技巧,其实你的日子可以过得很滋润。在这个基础上,拓展你的生意,你会游刃有余。 给大家送福利啦! 亚马逊线下分享会11月10日(本周日)下午一点半,孙教官将为大家解析亚马逊旺季爆单法则,现场为您店铺诊断,机会难得! 报名福利: 1.1999元《亚马逊高级教程》一套 2.招商经理下链接注册账号 3.199元亚马逊爆款学习手册 4.免费店铺诊断一次 获取方式 ① 扫描海报二维码报名
重大利好!亚马逊Review新调整,卖家更容易得到产品评级? 前些天,亚马逊算法的新变动,让广大卖家一度感到非常不适应。但是,你以为这就结束了吗? 亚马逊,唯一不变的事情就是一直在变,不过这次的变动,对于很多卖家来说可能是一个好消息。 自9月份以来,官方就在测试一种新的评论规则,这个规则就是允许购物者在没有书面评论的情况下留下星级评价,以此来扩大产品review的范围。 而最近,亚马逊又对这项规则作出新的调整,其承诺将网站上的措辞更改为“Ratings”。总体星级评价现在包括买家对产品进行的简单的评分、带有文字的传统评论以及带有图片或视频的评论。 看到这里,可能有一些卖家会一头雾水!举个例子吧,Apple AirPods当前有3,161条review,但有3,864条用户评级。从这项改变自生效以来,有703个额外的评级没有书面的评价。 这对广大卖家无疑是一个友好的消息,亚马逊之所以出台这个新政策,无非就是鼓励那些平时不太愿意留评论的卖家们,引导他们能够积极分享他们对产品的看法。 在以往,标题和书面评价是必填项,但是现在的话,消费者简单点击就可以发表评论,无疑会给卖家带来更多的产品评级数量,因为这对于卖家来说,更加地方便和省时间。 从今年3月份这项功能推出以来,Apple AirPods平均每月获得500-700条review,而在十月份,由于采用了新的留评规则,该产品每月评论提高了一倍多,达到近1500条。 亚马逊产品评级体系为1到5星,其中5星为最佳。在新的留评规则下,只有经过验证的购买评级才会对产品的整体星级评级有所帮助。此外,新的留评规则还允许用户在以后添加书面评论。 在亚马逊上,没有review的产品难以吸引消费者,没有消费者,就没有人留下review,这是一个恶性循环。而对于品牌而言,review更是在亚马逊上建立品牌资产的几种方法之一。现在,新的留评规则将提供帮助。 因此,这项新政策的发布,对于那些苦于没有review的卖家无疑是雪中送炭,卖家更应该利用新的政策东风,给自己的产品多上一点评论。 那么,我们如何给自己的listing增加评价呢,以下的方法可以参考一下! 1 新品上架参与早期的评论人计划,如果幸运能够很快的获得review,打破review是0的尴尬进境地。 2 联系已经留有五星的feedback的客户,在表示感谢的同时,去引导它留review。 3  Listing的合并是快速获取review的方法,如果你的店铺有两种同类产品,分别都有自己的review,那么卖家可以对这两款产品进行合并,合并之后新listing的review个数就是二者之和。 4 通过facebook等社交媒体,把我们的产品的消费目标人群为核心,建立属于我们自己的粉丝群,然后进行适当的引导。 5 通过网红大V,进行付费的推广,让大V推荐我们的产品,转化我们自己的销量和较高的留评率。 6 如果说上面的还解决不了你想要快速获得review的渴望,那么就自建刷、单系统,或者找一个朋友,付给别人一点钱,安全有序的共享推进。 7 很多客户都有贪小便宜的心理,如果我们向买家提供折扣码或者免费发送产品,一般买家都会同意给我们留评。 给大家送福利啦! 亚马逊线下分享会 11月10日(本周日)下午一点半,孙教官将为大家解析亚马逊旺季爆单法则,现场为您店铺诊断,机会难得! 报名福利: 1.1999元《亚马逊高级教程》一套 2.招商经理下链接注册账号 3.199元亚马逊爆款学习手册 4.免费店铺诊断一次 获取方式① 扫描海报二维码报名 ② 领取福利
亚马逊健康个护品类机遇与挑战并存,卖家如何拿下该市场? 消费者把越来越多的钱花在亚马逊的健康和个人护理上,据统计健康和个人护理类产品在亚马逊上占有19%的份额。 亚马逊的健康和个人护理品类正在不断增长: 购买率同比增长14%; 购买频率同比增长14%; 购物车支出百分比同比增长4%。 亚马逊健康和个人护理的主要消费者是谁? X世代或千禧一代; Prime会员; 高收入人群(收入> 8万美元); 多数为白人; 已婚人士; 3人以上的家庭; 有孩子; 4年以上大学教育; 郊区或城市。 以下是他们的购物习惯与亚马逊普通买家的相比较的情况: 每周网购的可能性增加17%; 70%的人在网上购物以节省时间; 50%的人通过网上购物省钱; 14%的人更可能在网上批量购买; 13%的人更可能使用智能家居设备购买,如Siri、谷歌和Alexa。 另一方面,在接受Numerator调查的受访者中有21%的受访者表示还未在亚马逊上购买过健康和个人护理产品。在健康和个人护理类别中,尤其是在增长最快的类别:家庭、婴儿、维生素、补品,仍然存在着巨大的机会。 1、健康与个人护理品牌面临的挑战 为什么进入亚马逊的健康和个人护理领域如此困难? 这是一个巨大的市场,有无数的机会,也有很多竞争; 获得亚马逊健康和个人护理类别的销售开始变得很困难; 亚马逊密切关注客户体验和安全,严格要求并打击假冒卖家。 2、健康与个人护理品牌的机遇 订阅和Save可以将买家转化为忠诚的品牌拥护者。方法如下: (1)一位亚马逊买家正在购买健康和个人护理产品 (2)买家通过订阅和保存看到了定期交付的较低价格和便利 (3)订阅的买家将订阅和符合资格的产品添加到他们的购物车 (4)你现在有了忠实的回头客 (5)你的买家认为你是一个值得信赖的卖家(并且有可能购买更多产品!) 有了专门的订阅和Save店面,你可以吸引了更多的回头客。 你也可以在亚马逊的FSA商店里出售,该商店可以让你接受FSA(灵活支出账户)和健康储蓄账户(HSA)的支付,为更多的销量敞开大门。 要想在这个竞争激烈的品类中获得优势,就要努力在亚马逊之外建立品牌知名度。对买家而言,品牌并不是主要的因素,知名度和可信度更为重要! 3、健康与个人护理的卖家和产品要求 亚马逊对健康和个人护理类的卖家(和他们的产品)有一些严格的要求。你必须加入“专业卖家计划”,并遵循以下标准: 订单缺陷率低于1%; 预履行取消率低于2.5%; 延迟出货率低于4%。 并且你必须提供制造商文件: 提供来自制造商(而非批发商)的三张发票; 证明在90天内至少购买10件-30件。 你的产品必须是新产品,并列入制造商的UPC,产品listing应包括:包装图片(显示成分/营养成分);在库存文件模板中列出的成分。 你必须列出非处方药和膳食补充剂的所有成分,并将包装背面(成分和营养信息)作为产品listing上的第二张图片显示。 以下是遵守亚马逊严格要求的一些tips: 上传所有必要的内容到产品详情页面; 如果你的产品做了统计声明,请注明研究的来源和日期; 不要提出任何不切实际或过分的要求; 检查你的产品是否在受限产品清单上; 确保根据亚马逊指南正确标记产品。 4、利用创意内容在亚马逊上定位机会 有四种主要方法可以在亚马逊上创造性地定位你的健康与个人护理产品: (1)专卖店 (2)增强的内容 (3)详细信息页面图片 (4)页面内容 5、健康与个人护理品牌的3种广告策略 (1)建立一致的品牌信息组合 你的产品和品牌信息应该保持一致,但可以服务于不同的用途。 对于产品消而言息,请传达购买的主要原因,描述产品的复杂性,并解决与产品相关的常见问题。 对于品牌信息而言,请通过讲述与品牌相关的品牌故事,发展品牌基调和建立品牌资产以传达品牌的关键理念。 (2)注意你的买家在营销渠道中的位置 在选择要投资的广告类型时,请根据买家在营销渠道中的位置做出决定。 (3)创建势在必得的广告系列 通过主要关键字创建单独的广告系列控制ACoS。这些关键字将具有更高的出价和更高的ACoS。这样你就可以优化非双赢关键字,以降低出价,而不会丢失那些高优先级关键字的展示位置。 6、2020年品牌要点 卖家要想在亚马逊健康和个人护理品类中取得成功须: (1)努力了解当前和未来的消费者趋势。这些消费者代表了一个巨大的、不断增长的品牌机会。 (2)确保你的消息在亚马逊站内外渠道保持流通。 (3)请记住:你不必立即利用所有的广告类型!一旦你建立了自己的赞助产品,请考虑增加其他渠道。 最后,黑色星期五马上就要来临了,是时候大干一场了,再次预祝所有卖家,产品大卖! 关注公众号【百马汇】即可免费预约观看! 11月5日晚上8点孙教官直播间直播主题:旺季如何有效稳定出单量(①旺季的出单因素有哪些?②提升转化率对出单的帮助多大?③ 多重运营技巧的组合)
【官方指南】巧用节日关键词,提高30%的广告转化率 对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。 对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。 为了获取更多的流量销量,到了年底大家也会加大广告投入,但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。 你还需要有技巧地投广告。小编建议: 1、启动节日热门品类的广告活动。 2、为节日产品提前3-4周创建广告活动,节前1-2周优化节日产品广告。 3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中; 4、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。 先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议,以及在节日商品中建议添加的广告关键词,供大家参考。 Oct 时间:10月31日 节日:万圣节 Halloween 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 首饰 Jewelry 家居和厨具 Home & Kitchen 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 女士服装 Women's Clothing 儿童服装 Kids' Clothing 建议广告关键词: Halloween Kostüm damen halloween halloween kostüm herren kontaktlinsen halloween halloween dekoration halloween kostüm halloween schminke halloween maske Nov 时间:11月19日—11月26日 节日:BFCM Week(Black Friday and Cyber Monday Week) 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: angebote sonderangebote prime angebote deals 时间:11月5日 节日:盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day 站点:英国 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 家居和厨具 Home & Kitchen 园艺和户外 Garden & Outdoors 建议广告关键词: Guy Fawkes masks Guy Fawkes costume party supplies indoor fireworks bonfire night decorations fire pits 时间:11月11日 节日:圣玛尔定节 St. Martin’s Day 站点:德国 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 办公用品 Office Supplies 建议广告关键词: laterne laterne basteln 时间:11月15日 节日:"七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival 站点:日本 建议广告品类: 服饰 Apparel 相机 Camera 建议广告关键词: 七五三 髪飾り 七五三 着物 カメラ 时间:11月28日 节日:感恩节 Thanksgiving 站点:美国 建议广告品类: 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 厨具和用餐 Kitchen & Dining 厨具 Cookware 建议广告关键词: Thanksgiving decorations Thanksgiving baby outfit Thanksgiving food Thanksgiving tablecloth Thanksgiving kitchen accessories Thanksgiving apron Dec 时间:12月2日 节日:光明节 Hanukkah 站点:美国、加拿大 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 电子产品 Electronics 服装 Apparel 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry 书籍 Books 家装 Home Décor 建议广告关键词: Hanukkah decorations Hanukkah candles Hanukkah jewelry menorah Hanukkah accessories Hanukkah gifts Hanukkah books small gifts 时间:12月6日 节日:圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day 站点:德国 建议广告品类: 食品 Food 酒水 Wine 高档食品饮料 Luxury Food & Drink 玩具和游戏 Toys & Games 建议广告关键词: Nikolaugeschenke Nikolaus Nikolausideen schokolade 时间:12月15日—12月31日 节日:年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning 站点:日本 建议广告品类: 电子产品 Electronics 玩具 Toys 家居 Home 家居装饰 Home Improvement 个人护理 Personal Care 建议广告关键词: 忘年会 ビンゴ コスプレ 景品 大掃除 掃除用具 时间:12月25日 节日:圣诞节 Christmas 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: weihnachtsgeschenke weihnachtsgeschenk adventskalender weihnachtsdeko weihnachtsbaum weihnachtsbeleuchtung weihnachtsfilme weihnachten 时间:12月26日 节日:节礼日 Boxing Day 站点:美国 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: Boxing Day sales Boxing Day deals Boxing Day clearance Boxing Day promos Boxing Day specials 接下来小编为大家提供如下的广告建议: 1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”,是由于对应的节日有不同的热销品类,所以不能盲目添加某些产品的广告,你在万圣节前为感恩节产品打广告,这不是浪费钱吗;至于哪个节日适合为哪些产品打广告,有上文官方数据,大家可以先收藏备用。 2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的,毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上;此外,对于与产品相关的关键词,提前启动广告,收割能够带来最大转化的广告关键词,及时优化,从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光,提高转化。 3、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到,同样,也适用于接下来的各个节点。
旺季站外推广大幅增加!亚马逊各站点优先投放渠道有哪些? 万圣节前夕开始,欧美人民的整个购物热情都被点燃起来,旺季真的来了。随着购物单量的增加,亚马逊站内站外推广投入也在增大。有些Facebook折扣类红人在11-12月甚至会挑帖子发,产品不好、折扣力度不够都不愿意发,因为这段时间推广需求太大了,很多卖家发现通过站外上量是很快的。 这里总结了过往几年不同卖家的投放经验,梳理了各个站点一些可以优先投放的站外渠道。 美国站最好用、量最大的折扣类站外渠道,还是在slickdeals。大部分卖家都不会和slickdeals官方合作,因为太贵了。主流的合作方式,还是找slickdeals里的高级别红人,不过这些人也比较难找,一般是找他们的代理。L5或以上级别的红人,发帖效果都不错。由于slickdeals目前的发帖政策,只有店铺feedback大于1000、产品review大于50才能发出,这又提高了门槛。对于符合要求的产品,竞争就更少了。唯一比较变态的是,除非官方合作,slickdeals不希望红人发布同一个店铺的产品太频繁。所以如果推广效果很好,还得错开找不同的红人来发第二轮。 Dealnews是另一个总体效果不错的折扣类网站。Dealnews对产品和店铺可以说没什么要求,来者都可以上,折扣也不必骨折价,流量还很大。通过官方或代理发Dealnews帖子,可以在首页停留24小时,销售量可以即时转化为热度显示在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。如果效果好,一周内也不能再发,要等一周之后。在Prime Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子,Dealnews还有特别版套餐。效果肯定更好,但价格也会更贵。对于备货量足够希望在大促当日卖得更爆一点的,也可以考虑大促当日同时报Dealnews。 Instagram折扣类红人也值得推荐,不过这个更适用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即正义,即使是折扣促销,消费者也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高,一般要40% off或50% off起步。Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点,所以现在效果还好。 Facebook折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案,因为FB上的折扣红人、折扣群,用的人比较多,效果时好时坏,不是那么好控制。对折扣要求也比较高,一般是要50% off或更深。打骨折比较容易出效果。 最后,一些不追求短期爆单,希望长时间都有成交的,可以找dealsplus的红人发帖,一般L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的爆发性不如slickdeals、dealnews,但它会持续向会员发邮件和提醒,所以长期都有订单。 德国站现在大部分Deal站都不太欢迎第三方卖家了。这对于中国卖家来说挺惨的。毕竟德国站好用的站外渠道的确很少,没有什么厉害的Instagram或FB折扣类红人。目前总体反馈比较好的,是mein-deal,通常是通过代理来发帖。mein-deal上目前男性用户比例会略高于女性,所以有时会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果可能会不太好。另外mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路,经常会keepa查价格趋势,所以对于那些想涨价后打折发帖的卖家,他们是会直接拒绝发帖的。 英国站和德国站情况差不多,目前可能就剩下latestdeals这个deal站效果还算可以,另外也有少数几个FB折扣红人发帖也还是比较有盼头。但英国买家自己对折扣是比较有期望的,不到50% off他们都觉得没什么诚意。所以英国站做站外也是要豁得出去的。 西班牙目前效果较好的是chollometro,通过红人发帖,但有一定的删帖风险,编辑主观觉得不好的帖子会收起刀下。 意大利站可以选择的不多,有少数做得还不错的FB折扣达人,可以做些投放。尤其在黑五前后,之前有卖家做过,效果非常好。 日本站做站外deal的卖家不算多。所以如果站外玩得好,在运营上可以做出差异化。日本站外deal可以重点考虑web-price和gekiyasu-gekiyasu。 旺季里的运营,实际上是万事俱备,只欠东风。站外是一把烈风,把火烧得更旺,带动销量排名迅速提升,进而抢自然流量,完成更多销售。各位,你们这段时间的单量如何,可以和我们分享一下哦!
今年黑五旺季能不能爆单?外媒数据告诉你 距离11月底的黑五&网一也就只剩一个月左右了,不过到最近也有同学反映销量很平淡,根本没有旺季的影子,而去年的这个时候美国站整体的旺季就已经来了,不少同学都开始担心今年的旺季会不如从前。 不过根据外媒最新的数据分析来看,今年不仅整体的电商市场会比去年增长不少,甚至网一有可能超越黑五成为消费者最青睐的购物节日。 今天我就结合一下外媒的数据,给大家分析一下今年旺季可能的情况,看看你的品类离旺季还有多远。 整体电商的增长 今年的整体电商市场依然是一个强而有力的增长趋势,我们卖家从年中的Primeday就能看出这个迹象。本来只有大卖才能吃肉喝汤的Primeday,今年也有不少中小卖家尝到了甜头。 亚马逊从宣发到优惠政策,都给Primeday活动做了很多工作和新的尝试。其中,Prime专享折扣更是一战成名,成为了中小卖家在大促节日喝汤的利器。 Primeday整体效果远好于去年的原因,除了亚马逊自己良心了一回之外,也同样是得益于整体电商市场的增长。根据德勤全球的数据来看,2019年的电商市场增长率将会再攀新高,达到14%到18%,而销售额也会超过往年的年末旺季达到1440亿美元左右。 今年全美消费者在线上购物的金额比例再次碾压线下零售,几乎已经快到了线下消费金额的2倍。 并且尽管收到中美贸易摩擦的影响,消费者普遍对未来的经济形势比较悲观,大部分人认为美国在2020年将会迎来经济下行。不过消费者的购物热情并没有收到这个因素的影响,约有7成以上的消费者表示会在年末旺季的时候进行购物,保持和前两年一样的水平。 而随着电商市场的进一步强劲增长,今年网一的销售额也有望突破黑五。 黑五虽说是年末的大促节日,不过大部分的销售额都是线下促销,我们电商卖家只占其中的一小部分。 而网一则是亚马逊联合电商巨头们一起推出的“电商版黑五”活动,用来抢占线下销售的份额。在外媒的调查中,几乎所有的消费者都更加青睐在网一进行购物。 既然今年的大趋势都是对我们电商卖家利好的,很多卖家都要发问了,为啥感觉我的旺季都还没来呢? 我们的旺季在哪里? 我们通常说的旺季是指流量和订单都会明显比平时更高的时候,往年的话一般就是年末的这个时候。 不过今年整体的旺季的确比往年更晚一点,根据我们收集来的信息来看,大部分类目普遍比往年晚上一个月左右,也就是往年9月末流量会开始逐渐增长的类目,今年就得10月底才会有回暖。 年末这次的旺季亚马逊同样也给了中小卖家一些机会,和年中的Primeday一样的几个免费活动也开放给卖家报名了。想要抓住年末旺季的卖家千万不要错过这几个可以小爆一把的免费活动。 这里和大家说一下这两个活动的新改动, Prime专享折扣可以同时点选“黑五”和“网一”两个时间段。如果同时点选的话这个折扣活动就会在黑五到网一期间一直都在跑。 而今年的黑五Coupon也比年中的Primeday Coupon良心了很多,后者在Primeday期间效果不好的原因,主要是因为限定了只有Prime会员才能看到这个Coupon并且使用,很多卖家就被这个限定条件坑了一把。 而这次的黑五Coupon则直接取消了这个限定,只要是在黑五窗口期内创建的Coupon,不管是不是Prime会员都可以看见并且使用。相信这次黑五Coupon会给大家一个意外的惊喜。 想要年末旺季小爆一把,就一定做好活动和优化的准备。 如果你是这样的一种人: 零基础的新手小白,不懂如何运营亚马逊 英语水平不够,生怕看不懂亚马逊的英文 销量平平,想突破现状,不知从何下手 想投身亚马逊,却面临无产品、无资源窘境 那么,百马汇一定是你的不二选择! 八大课程亮点,助您冲刺旺季! 想学习好亚马逊运营知识 想实现财务自由 想改变自己的命运 那就赶紧来找我们吧! 关注公众号【百马汇】“回复“直播”即可进群跟更多卖家交流学习
免费直播丨快速打造爆款,爆单机器解析 亚马逊旺季已经开始,涵盖西方国家几个重要节日,这对每个亚马逊卖家来说都是重要商机。 所谓“旺季”就是在这些日子里,会有消费者进行某些特点产品的采购,是卖家们销售的好时机,如果抓住了这些时机,可以帮助卖家们更好的推动自己的销售,让自己拥有更好的业绩。 那么,进入十月之后,接下来亚马逊销售旺季和节日又有哪些呢? 10月31 日万圣节——美国站、欧洲站、日本站,主要销售产品:各式各样适合万圣节的服装,化妆品,饮料,等等适合万圣节的产品 11月28日感恩节——美国站,主要销售产品:美妆、电子产品、厨房用品,运动类目下的产品 11月29日黑五——美国站、欧洲站、日本站,这个节日就不用多说了,主要销售的产品囊括了所有类目,当然优惠力度高的产品,性价比高的产品会更受到消费者的欢迎。 12月至次年3月,是滑雪的季节,日本站,主要销售产品:和滑雪相关的产品 12月2日 网购星期一——美国站、欧洲站、日本站,主要销售产品:不用多说了,就是所有类目下的产品了 12月-3月冬季——日本站,日本的冬天还会比较寒冷的,主要销售的产品包括:加湿器、热水瓶,保暖袜子、靴子等等,和温暖和雪有关的产品 12月25日圣诞节——美国站、欧洲站、日本站,主要销售产品:和party相关的,美妆相关的,电子产品等等,还有和圣诞节日相关的产品 12月中旬到下旬——日本站,年会要开始了,年末大扫除也要开始了,主要销售产品:party用品,家庭清洁类产品 12月31 日新年——美国站,欧洲站,日本站,主要销售产品,party相关用品,装饰品,饮料等节日用品 接下来旺季的节奏将越来越紧张,不少准备充分的卖家每天似乎忙活得不亦乐乎,加班打包发货成了旺季的家常便饭。 而也有些卖家望着后台毫无变化的流量和订单量,便心想着走捷径去打造爆款引流,一心想着这样能快速爆单。 俗话说,“常在路边走,哪有不湿鞋”。走捷径随时可能引起封店封号,之前做的任何努力都可能随之东流,风险想必是大家心知肚明的。 那么,在接下来的日子我们该如何快速打造爆款,赚取属于自己的第一笔资金呢? 10月22日晚上8点,孙教官将亲自在直播间为你解析——快速打造爆款,爆单机器解析。 直播时间直播时间:10月22日(周二)20:00-21:001小时你将学到 ①新产品怎么规划、制定营销策略? ②打造爆款的站内广告布局策略 ③ 如何低成本获取更多流量?导师简介孙教官百马汇总教官、百万业绩大咖 多年亚马逊运营实操经验擅长平台运营及服务精通亚马逊产品分析、站内优化 微信扫描海报二维码前100名免费报名 更有价值199元《亚马逊运营教程》等你拿
卖家速看!亚马逊2019年黑五网一秒杀申报注意事项! 一年一度的“爆单节”悄悄拉起战序!每年的 11 月和 12 月,是全球消费者的疯狂剁手月,各位卖家要抓住亚马逊各站点黑五和圣诞销售旺季。 今年,亚马逊的促销秒杀活动增加了新玩法: ▶ 7 天促销 (7-day deal)也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。 参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时,而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。 ▶ 亚马逊方面表示,11月初还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周,为即将到来的假日购物盛典提前预热! 符合促销要求的卖家,在卖家平台提报时,会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段。  那么2019亚马逊各站点黑五具体申报条件,你知道嘛? 美国站 申报时间:8月26日--9月27日   FBA入仓截止时间:11月5日 参加条件:  1. 必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评分至少为 3.5 星。此外,商品还必须满足以下条件。 2. 促销商品评级需要有3.5颗或以上颗星,或者全新商品0颗星。 3. 秒杀/7天促销价格必须是当前售价的8折。 4. 促销价格与过去30天内最低售价持平或更低。 5. 包含尽可能多的变体。 6. 不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。 7. 在所有地区均符合亚马逊Prime要求。 8. 新品。 欧洲站 申报时间:8月26日--10月4日   FBA入仓截止时间:10月25日 参加条件:  1. 秒杀价格是过去30天内最低售价的8折7天促销价格是过去30天内最低售价的85折(30天内的最低售价不包含已经做过的秒杀的价格,7天促销的价格和镇店之宝价格)。 2.同时促销价格是全年最低价格(包含秒杀价格,7天促销价格和镇店之宝价格)。 3. 促销需要包含尽可能多的商品变体。 4. 商品必须是新商品(非二手商品),在所有地区都符合Prime 要求。 5. 促销商品评级需要有3.0颗或以上颗星,或者全新商品0颗星并小于5条评论。 6. 商品图片必须符合商品页面风格指南。 加南大/墨西哥站 申报时间:8月26日--10月4日   FBA入仓截止时间:10月25日 参加条件:  1. 秒杀/7 天促销价格必须是当前售价的85折。 2. 促销需要包含尽可能多的商品变体。 3. 商品必须是新商品(非二手商品)。 4. 在所有地区都符合Prime 要求。 5. 促销商品评级需要有3.0颗或以上颗星,或者全新商品0颗星并小于5条评论。 6. 商品标题图片要求与美国一致。 7. 新品。 日本站 申报时间:8月26日--10月11日   FBA入仓截止时间:11月19日 参加条件:  秒杀(LD)参加要求:  1. 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8 折,且需为2019/1/1至今的最低价。 2. 折扣时间最长为6 小时,需有足够出货的库存。 3. 促销商品评级需 要有 3.0 颗或以 上颗星。 4. 商品图片必须符合商品页面风格 指南。  7天促销参加要求:  1. 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8.5折。 2. 价格必须低於过去60天的最低价格。 3. 折扣时间最长为7天,需有足够出货的库存。 4. 商品图片必须符合商品页面风格指南。 最后,给大家普及一下参与秒杀的技巧 选对产品 亚马逊秒杀活动开启后,消费者可以进入专门的秒杀通道购买产品。在活动期间内,消费者容易产生冲动型消费行为,如何在众多产品中被消费者一眼看上?卖家需要仔细斟酌产品的选择。 关注竞争对手的定价和效果 你以为会爆单的产品,很可能最后销量惨淡,在活动开启之前,没有人敢百分百确定自己参与秒杀的产品能够产生多大的销量。因此,卖家在选定产品参与秒杀前,最好去关注竞争对手以往的产品定价以及活动效果,及时调整营销策略,以免在黑五网一这样重要的活动里错失商机。 以下2种方式可以分析竞争对手的秒杀效果: 1.进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,分析搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品。 2.进入Amazon Deals页面,分析类似的产品参加秒杀的定价 产品标题 能不能成功吸引消费者眼球,很关键的一点是,一定要用最简洁明了的方法概括出产品的卖点和特性 评价优化 参加秒杀的产品如果一眼就被消费者发现差评,那基本上是凉凉了。因此,卖家一定要在申报前对产品评论进行优化,增加好评。 保证库存 一定要注意控制,合理备货,不然好不容易报上了最后又被取消就凉凉了。 旺季即将来临,报名黑五网一秒杀固然能使销量大增,但这都取决于在卖家是否有对自己产品进行详细的布局与推广。 10月13日下午1点(本周日),百万业绩大咖孙教官将亲临现场,讲解有关旺季的运营技巧,帮助卖家快速抢占亚马逊首页。 机会难得,千万不可错过,赶紧扫描下方二维码参与报名吧!
“我,25岁,月入30万”:那些90后开挂般的人生,是怎么做到的? 最近看到一句话,小编非常认同: 无论生活还是工作,我们本质上都在解决各种各样的问题。 人生就是这样,在成长的道路上,我们一定会遇到很多磕磕碰碰的困难: 1.上学的时候很迷茫,不知道毕业之后干什么工作? 2. 出来工作后,发现工资涨的非常慢,一度看不到未来 3. 结婚之后,发现自己不仅要供房、还要撑起一个家庭的开支 也就是说,我们大部分人的人生每个年、每个阶段,都会遇到这些让人烦恼的问题。但是为什么有些过得很好,有些人却过得很糟糕呢? 在于,你的解决问题的能力。看一个人的能力,无非就是看他能否坚持学习,从而来解决问题。 前段时间,有一篇文章《这批90后已经当高管了》在朋友圈广为流传,文章内容大致为: 越来越多的90后正在成为企业的管理者:美团榛果民宿CEO冯威赫、字节跳动旗下西瓜视频负责人张楠、多闪的产品负责人徐璐冉…… 更有22岁加入陌陌、25岁成为运营副总裁的郑毅,同样也是90后。 表面上看,这些人的共同特质可以总结为2点:勇于学习,抓住机遇。 而在亚马逊,有这么一位刚入行半年的跨境卖家。25岁,放弃了一份安逸的工作,只身一人去做亚马逊,成功地做到了日出1万美金,月入30万,找到了自己想要的生活,实现了一直以来的跨境梦想。 和其他的亚马逊卖家不同的是,小张是一名刚毕业2年的大学生,从出来实习后,一直在一家国企上班,转正之后也有不错的收入,早九晚五,这对于别人来说是一份非常羡慕的工作。 但这些对于来说,都是只是表面上,因为这份工作,并没有给他带来很大的动力,也没有很大的生活上的改变,只是温饱而已。 在自己的再三考虑下,他选择了跨境电商的道路,没有资源、也没有人脉,进入了一个完全陌生的领域。 作为一名新手,他每天都会上百度学习亚马逊知识,有机会就参加各种线下论坛,交到了很多跨境电商的朋友,一边开着自己的亚马逊店铺。 但是,做亚马逊并不是说努力就一定可以赚到钱的,前期虽然有亚马逊的流量扶持,一开始他每天可以出到10-20单这样,但是因为没有推广和广告,很快,他的店铺销量就跌到了谷底。 他找了很多方法,例如:重新选品、烧广告、刷单上评、跟卖其他商家,但是却没有达到自己的想不到效果。 在自己非常灰心、一度想放弃亚马逊之际,他的一位跨境电商朋友建议他来百马汇学习,说是课程效果非常不错,可以来学一学,最主要是还可以通过线上教学的模式,还可以解决了他距离远、来回奔波的烦恼。 在对百马汇一番了解之后,他毅然报名了百马汇90天线上速成班的课程,抱着死马当活马医的态度来试一试。 没想到,在课堂上,导师生动、专业的讲课方式,让他快速学到了以前没有看过的亚马逊干货和技巧。而且,每讲一个知识点,导师们都会通过实操的方式来加固他的知识点,课后还会布置作业让他回去,并及时提交让老师修改。 在学习的三个月中,导师团队不断地跟他交流,一边教给他很多知识,一边帮他解决在运营过程中遇到的杂七杂八的问题。最让他感动的事情是,在运营的过程中,由于家里的缘故,出现了资金短缺的情况,而百马汇给他申请了百腾的创业补贴,在短时间内帮助他解决了资金的问题。 在三个月之后,在孙教官和其他导师的帮助下,他的店铺每天可以销售5000美金。而现在,距离学习线上速成班的课程,已经有半年的时间,他大概可以出到每天10000的美金的业绩。 其实,他自己觉得,能够获得这样的成绩,除了在百马汇学到很多实用性很强的运营打法之外。还有一点,就是百马汇为他提供了很多靠谱的资源和渠道,让他在短时间内能够实现爆单。 其实,在百马汇的学员中,来自五湖四海,有在外国居住的,也有其他各个省份的,都是为了亚马逊的创业梦想,而选择前来学习的。 而百马汇为了解决有些学员距离远、时间毕竟繁忙的问题,为此百马汇导师团队共同研发出了90天线上速成班的课程。 90天线上速成班 线上速成班,分为22节定制线上课+后续33节内部直播课,每课时1-2小时,定制化设计课程,广告,秒杀,促销,选品,评价,跟卖,品牌运营,listing优化,爆款,每个环节一一讲解,快速帮助卖家提升销量不二之选,线上教学为主 那么,线上速成班,到底有什么神奇之处呢? 业绩预计目标 运营能力提升&店铺业绩增长 课程特色 适合零基础和缺乏专业运营知识的卖家 1、零基础,无门槛只要一步步跟着课程节奏,完成实战作业,就能系统掌握运营知识 2、有监督,不拖延老师在线解答,助教共同监督,小组互相帮忙,不掉队 3、全程实操,特色教学全过程实操教学,导师讲课方式幽默有趣,可以收获满满的干货和技巧 4、一流售后,资源对接课后专人辅导,保障每个学员学会,免费对接工厂和亚马逊资源 授课导师 多位百万业绩大咖联合授课孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领1000多位新手用新账号做到10万美金/月。 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究。 Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 完善的课程服务 四大贴心服务,助您快速出单 实战演练作业,导师批改 每份实战演练作业,导师都会用心批改,给出详细的批改意见。帮助你找不到自己的不足,快速提升。 导师、助教全程陪同,督促学习 课后,我们会全程监督你学习,让你找不到偷懒的理由。另外,助教老师也会提醒你上课和及时做功课,提高学习效率。 班级群内、导师深度辅导 导师会在交流群进行深刻辅导,解决你遇到的运营难题,知识疑问。 免费对接工厂和亚马逊资源 在这里,你做亚马逊不用担心没产品、没资源,我们一切为您提供。 学习前后对比 江先生 29岁  职业:自由创业 学习前:0基础,不懂亚马逊 学习后:日出5千美金,月入8万 许先生 26岁  职业:亚马逊运营 学习前:店铺日出2000美金 学习后:日出1万美金,月入30万 优秀学员奖励高额奖学金 第一名1000 第二名500 评选标准:以第一个日出1千美金的为准 成绩优异,颁发荣誉证书 证书由百马汇颁发,业内唯一认证证书;证书代表你坚持刻苦学习且完成了业绩目标,已经系统掌握了本课程的全部知识。 离2020年 还有1个多月的时间 明年的亚马逊无疑是更加好做的 此时不努力,结果不会陪你演戏 如果您不甘现状、想实现财务自由 那就赶紧扫描下方二维码 咨询课程详情吧 (限时双11课程优惠券免费送,还剩三天)
他30岁,一年做5000万业绩:坐着就能挣钱的人生,究竟有多爽? 最近,我看到了一个很令人欣慰的现象——越来越多的人开始乐意为知识付费了。 为什么会出现这种状况呢?很大程度在于国人的学习意识提高了,愿意投资自己,同时也更加具有版权意识,愿意获取知识而付费。 知识改变命运,这一点小编是深信不疑的,即使没有改变命运那么夸张,至少可以帮助人开阔眼界,提高对整个行业的认识和理解。 但是,对于很多刚入行亚马逊的小白来说,都觉得做亚马逊无非就是一个人,一台电脑,从自己注册公司开始,到咨询各个服务机构申请收款方式,商标,开发采购产品,找货代,自己打包,这些工作做起来虽然复杂但还能解决。 但是真正开始做的时候,慢慢你会发现,你一个人的时候,做亚马逊面临的压力和问题,是非常多的。 看到销量很好的产品却不敢去压货,等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。 和品质商家做斗争,人家上评渠道广泛,分分钟就把你从产品的首页C位拉下来,而你却无能无力。 你得对付对手的专业推广、专业美工,你毫无胜算 会遇到产品选错库存冗杂的压力,还要面对竞争对手的恶意差评 凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠 所以,在亚马逊,是一样的道理,如果没有任何的助力,单靠自己的一腔热血去摸索亚马逊,其实还是蛮难的。 那么,如何解决亚马逊运营难题呢? 这位来自宁波的刘先生是一位亚马逊卖家,目前他的公司有9个店铺,年销售额大概有5000万的业绩,看完这个人的奋斗事迹,或许对你有所帮助! 17年的他,接到老板的任务,让他独自带领一个团队入驻亚马逊,把公司的业务开展到外国去。这一开始对于他来说无疑是非常难的,虽然他之前有做过国内电商的经验,但是突然换到亚马逊,这对于他来说是一个全新的挑战。 但是新的挑战就意味新的机遇,他深知如果能够把这件事给做好,无疑是能够给公司带来巨大的收入。在通过自己的探索和研究下,他匆匆忙忙上架了自己的产品,结果非常明显,不管怎么做listing就是不出单。 后来,他深刻意识到,当务之急,应该是快速地掌握亚马逊的相关运营知识和规则,于是,他到处寻找培训机构,通过一段时间的调查了解和匹配,最后选择了百马汇特训营的课程。 为什么他会选择百马汇呢,主要是因为他“知识付费”的重要性,能够通过付费去学习知识,可以快速缩短自己对整个亚马逊体系的了解时间,这对于他来说是非常有价值的。 在特训营的学习日子里,百马汇的导师团队不仅很系统化地让他快速掌握了亚马逊的整套运营体系,在课后,孙教官还会时常跟他交流,给了他很多关于选品、listing优化方法的建议,帮助他解决很多棘手的运营难题。 例如: 1、选品:刚开始建议选择3个产品左右,新手选品要求:① 体积小,便于运输;② 无售后,避免差评;③ 货值低,降低成本;④ 功能少、非季节性产品;大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的,但这类产品竞争激烈,自己根据现有资源权衡一下。 2、listing优化:listing其实就是产品的详情页,通过这个页面我们能够让消费者直观地了解到产品的使用场景、效果、生产地等。Listing要求突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)图片则是listing的重点,在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 3、广告:前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。再此说明,把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词 在学习一段时间后,他在17年5月份之后,就开始陆陆续续的出单了,一直到了17年的年底,他实现了从0-600万的销售业绩,达到了100万左右的盈利。 在18年10月份的时候,他的整个团队遇到了一些瓶颈,不管是怎么做都突破不了,也找不到具体的原因所在。 于是他自己又参加了百马汇大师班的课程,他发现与特训营不同,在大师班他学到的东西更加全面。 例如:他以前只会看后台数据,却很少分析数据 如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS,那么讲到Excel数据透视表,汇总、月环比分析可能就会被难倒了。 那么,你可能不会去做对比分析: (1)换供应商后,拿货成本降低了,就一定能提升利润吗?每一批货的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利润率? (2)一个促销活动的回报率到底如何?整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么? (3)整体布局时,如何根据具体的目标,综合各项变量,得出一整套运营方案? 这些深度分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析。 除了整个体系更加系统化,在整个运营打法和节奏上,都学习更多的新东西。不仅如此,百马汇还给他提供了不少的服务商、独家资源以及各种各样的黑科技。 在通过大师班的学习之后,他的运营知识得到更大的补充,在18年底,他的整个团队达到了2100万的销售业绩。 如今,他现在的公司通过了店铺的上新、团队的拓展,现在的年销售额已经可以达到5000万左右的业绩了。 为什么他能做到年销售5000万的业绩,而其他的卖家却在为出单困难而苦苦挣扎呢? 一句话,先懂运营再做亚马逊。就像我们种瓜种菜一样,不先知道怎么种就放种子,得来的只是一大片田园的荒废。 其实,在百马汇的学员中不乏月销50万、100万的学员,为什么他能脱颖而出,做到年销售5000万的优秀业绩呢? 我们的孙教官以及其他团队是给他这样评价的: 1. 一开始就没走弯路,节约了很多时间成本 2. 很会投资自己,只要他认为值得一学的,再远再麻烦也不怕 3. 课程学习非常认真,用“一丝不苟”来形容也不为过 4. 课堂遇到问题立刻提问,课后勤于跟孙教官请教 5. 善于判断亚马逊的趋势,把握机会能够强 有了异于常人的坚持,再加上了整个百马汇的团队扶持和帮助,他能成功是必然的。 后来通过在大师班的学习之后,都解决了自身遇到的困难,实现了自己在亚马逊掘金的梦想。 有人说了?大师班真有这么神奇,真的可以帮助广大亚马逊卖家吗?看完以下你就懂了! 业绩保障大师班——定向培训跨境电商运营人员,帮助卖家深度全面掌握方法,提升产品销量,课程由百马汇创始人亲自授课,全程实操,学完即用,辅导你一步步走向大卖之路!我们承诺:学员业绩达到日销售额1000美金! 自大师班创办以来,培训大卖学员超过6000人,为广大卖家提供了一个非常系统和全面的亚马逊学习平台,解决了他们在运营过程中遇到的各种各样的难题。 韩先生  大师班25期学员 参加课程之前每天销量低于1000美金,上完大师班第1期课程之后,业绩就突破了1万美金/日。 谭小姐  大师班30期学员 没学习课程之前每天的业绩1000美金不到,学习完大师班全部课程后,每天的销售额可以做到7000美金。 张先生  大师班33期学员 参加大师班之前是一名亚马逊小白,对运营知识一窍不懂,经过学习之后,店铺轻松突破2000美金/日 导师阵容 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领1000多位新手用新账号做到10万美金/月。 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究。 Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 简化版课程表 适合人群? 你是哪一种?新手小白缺乏运营知识,不知怎么操作缺乏相关产品和资源支撑,没有信心店铺没有订单,不知道从何下手销量遇到瓶颈,找不到解决办法课后服务 定期举办沙龙,针对亚马逊最新运营技巧、运营规则、发展方向做透彻讲解,交流分享。 300+视频课程——从入门到职业,运营难点全包含 每月1次线下沙龙——现场解决你的运营难点 每月2次线上直播——实时跟踪亚马逊动态,解读最热运营技巧 两月1次加强班——根据学员店铺及亚马逊动态实时制定课程 专属工具资料——包热门工具, 百马汇工具资料包全覆盖不定期更新工具资料 终身免费——复训课后全程跟踪保证落地,老师随时解决在操作过程中的任何问题 除此之外,参加大师班还能获得什么呢? 1. 圈子文化,在这里你可以结交来自各行各地的大神,轻松建立自己的亚马逊关系网。 2. 保障日出千刀,对于大师班的学员,百马汇给各位提供保障1000美金日销售额的承诺,业内独此一家。 3. 最优学员计划,我们每年都会评选出年销售超过500万的学员,颁发荣誉奖章、证书和1千到1万不等的奖金。 还在等什么? 错过了微商,错过了淘宝,你还想错过亚马逊吗? 赶紧扫码参与报名吧! (添加好友,免费领取2000元课程优惠卷)
三天两夜,订单提升300%!亚马逊大卖是如何孵化爆款? 正值亚马逊旺季,你是否处于这样的一种窘境? 状况百出看着别人业绩蹭蹭上涨,你的店铺却无人问津; 一样是投入广告,收到的效果却微乎其微; 优化listing之后,发现跟之前没有明显的变化. ...... 反正不管你怎么办,就是不出单?可又找不到有效的解决方法? 如果你出现这种情况,那么,来百马汇订单提升特训营可能是您的一个正确的决定,为什么这样说呢? 百马汇订单提升特训营的成立,目的是为了给万千亚马逊卖家提供了一个专业、系统化的学习平台,帮助广大卖家解决各种各样亚马逊的难题。 自特训营成立以来,帮助过无数的卖家解决选品、推广、运营、PPC广告等方面的烦恼。在经过3天2夜的系统化学习之后,很多学员都达到了订单增长300%的目标,完成了他们在亚马逊创业道路上的梦想。 那么,特训营适合什么样的人学习呢? 适合人群: 想通过亚马逊创业,早日实现财务自由 之前是做其他的电商平台,想转行做亚马逊 想系统掌握运营方法,快速提高公司职位、工资收入 店铺销量平平,想快速提升订单量 为什么来了特训营的学员能够实现订单突飞猛进的效果呢?其实这跟我们的专业服务息息相关! 6大贴心服务让您无后顾之忧1人脉资源:与跨境圈行业大卖面对面交流,了解跨境电商发展趋势,掌握行业前沿资讯2实战讲师:百马汇总教官亲自授课,丰富的实操经验和教学经验,助力学员快速掌握技能。3资源对接:帮助学员对接产品、供应链、物流等各种资源渠道,降低运营成本,提升总体收益。4运营指导:提供一对一售后运营导师指导,帮助学员解决运营痛点,定期组织学员回炉,巩固加深课程内容。5课前辅导:免费提供教学视频,赠送1天线下基础实操课,帮助学员打下坚实的基础。6现场实操:课程内容理论+实操+案例,学员现场分小组实战PK,将理论知识融入在实操中运用。 订单提升特训营的授课导师是由多位百万业绩大咖联合授课,更有百马汇的专业团队认真辅导,何愁没有业绩呢? 孙琦——现已带领1000多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过30000人,被业内奉为跨境电商“创业导师”! Reanna——百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 Emily——百马汇金牌教练,亚马逊4年工作经验,精通数据化选品运营、站内广告投放,入行亚马逊半年,账号日销售额就突破2万美金。 那么,来到百马汇特训营,你可以学到什么东西呢? 学员们除了对我们授课导师的实力、课程的设计认可之外,在售后服务方面,他们也是对我们赞不绝口。 1、300+视频课程——从入门到职业,运营难点全包含 2、每月1次线下沙龙——现场解决你的运营难点 3、每月2次线上直播——实时跟踪亚马逊动态,解读最热运营技巧 4、两月1次加强班——根据学员店铺及亚马逊动态实时制定课程 5、专属工具资料包——热门工具, 百马汇工具资料包全覆盖不定期更新工具资料 6、终身免费复训——课后全程跟踪保证落地,老师随时解决在操作过程中的任何问题 很多的学员在上完第一节的课程后,都给我们送来了好评和赞许。 更有甚者,在学习课程后,达到了日出万刀的好成绩,给百马汇送来了一面面的锦旗。 这不,刚刚参加我们特训营才1个多月的刘先生,就做出了日出3800美金的好成绩,真的是可喜可贺! 其实,像刘先生这样的学员,在我们百马汇真的是比比皆是。很多学员在特训营学完课程之后,订单量、业绩都实现了飞一般的增长。 旺季还有2个月的时间,如果你不想碌碌无为,想快速提升销量,改变自己的命运,那就赶紧来找我们吧! 课程排期及报名信息: 课程排期 10月29日-10月31日(火热报名中)现在报名优惠1000元团购还可以赠送价值3999亚马逊基础课一套名额有限,预订席位,先到先得! 扫码下方二维码立刻报名
他大专毕业,半年做到70万美金,这位小伙子凭什么比你好看又多金? 对于我们普通人来说,工作多久可以赚够100万? 如果按照大部分的月薪来算,少则十几年,多则几十年,甚至更久。 然而就算赚到了100万,那又能怎么样?在房价平均5万的一线大城市,我们只能买个卫生间! 不是要故意扎你心,而是生活本是如此,要想摆脱现状,就得努力赚钱! 也许你会说:“道理我都懂,但是怎么样才能快速赚到钱呢?” 别急,看完下面这位主人公的自诉,你应该有一定的思路了。 过分安逸——只能让人堕入深渊 前段时间,市值1867亿美元,全球仅次于微软的第二大企业软件公司甲骨文,宣布在中国裁员900人。 被裁者各个都拥有名校背景——清华北大复旦都是入职门槛,如今却被无情裁退。 曾经的名校生,是如何变成了被公司淘汰的人呢?事情的真相恰恰是:他们工作得太安逸了。 而以前的我,不仅没有像他们那样的高学历,做着一份普通的工作,却过着一份安逸的生活。 我叫徐东,出现于农村,父母都是普普通通的农民,可以说,原生家庭并没有给我带来成长上的帮助。由于学习成绩一般,高中毕业后,我只考上了一个三流大专。 上了大学后,我整天浑浑噩噩,也不爱学习,还做着有朝一日能够成为千万富翁的美梦。 由于从小没接受过良好的教育,所以我一直信奉“学习无用论”,记得那时老师都拿我没办法,恨铁不成钢地问我:“现在不学习,将来你拿什么改变命运?”。 然而,现实却狠狠打了我的脸。 毕业之后,我开始找了一家朝九晚五的工作,拿几千块的工资,也没啥想法,就这样浑浑噩噩地混了两年。 然而,母亲一个半夜打过来的电话,告诉我父亲生病了,做手术需要5万块钱。 那阵子,找朋友和亲戚借,自己省吃俭用,奔波了好久,终于把五万块钱凑齐了。 那段时间,真的是度日如年,真的不想再次回首。 不断的学习——实现财富的倍增 经过这次事件之后,我终于彻底清醒过来了:想赚钱,还真得要有点本事才行。 在那段时间里,我开始沉迷于图书馆、电脑,专门看一些富豪们分享自己的奋斗经历和心得的视频,比如李嘉诚、马云、巴菲特、索罗斯等人的书和视频。 在这么一些名人的书和演讲中,我学习到一个概念: 人的目光要放得长远,要找到一个有价值的目标,并不断地去学习和奋斗,努力地去充实自己。 一个农民家庭出生的孩子,没有背景和人脉,又没有学历,靠啥赚钱呢? 在一次偶然的机会,我接触了亚马逊,发现这是一个可以不需要很大资金,也不能所谓的人脉和资源,只要自己运营得当,或许真的可以改变自己的命运。 当时我灵机一动,想到了入驻亚马逊,自己创业。然而,没过3个月,我就成功地把店铺开垮了,店铺每天的销量很低,根本无人访问。 于是,我开始恶补亚马逊运营知识,比如选品、站内外推广、listing优化、review获取等等,由于之前没有接触过原因,所以花费了很长的时间去学习。 期间,我看了很多运营的视频,也有去观看一些有关的直播和公开课。其中,让我尤为记忆深刻的,莫过于百马汇的孙琦孙教官,他讲课非常幽默风趣,同时又非常注重实战,让我受益匪浅。 虽然这些知识储备对我现在还没有产生很大的收益,但是当时这些东西却带给我对亚马逊无比的自信,看到了人生的新起点。 只用了半年——从身无分文,到月入10万 在对百马汇了解一段时间之后,我报名了他们的订单提升特训营课程,这次的我下定了决定一定要把亚马逊给做好。 来到特训营之后,我发现自己原来之前做的亚马逊都是什么鬼、全是瞎鼓捣的,没有做成功是必然因素。 而在特训营,我又重新学习了选品、广告打法实操、listing优化等等一些新的知识,但这些都不是理论的知识而已,而是导师们则是通过课堂实战,实实在在地去充分融汇到你的实际操作中去。 在经过一段时间的学习之后,在教官的帮助下,我重新开始做账号,运用了特训营中学到的干货技巧,效果非常明显,刚上架产品就可以日出20多单。 在导师和售后团队的共同帮助下,两个月后,我每天的销售额基本都是1000美金左右,很快就赚到自己的第一桶金,每天都感觉自己是在做梦。 在学习课程半年之后,我现在每天的销售额都可以达到4000美金左右,大概每个月可以赚到10万美金左右,远大于我原来的预期目标,我终于可以对自己说一句:“你实现了财务自由”。 从一无所有到别人眼里的“有钱人”,我只用了半年。 百马汇特训营——订单提升300%,快速提升销量 为了帮助更多的亚马逊卖家解决销量苦恼,过上更富足自由的人生,百马汇因此创立了订单提升特训营课程。 8年以来,有很多的学员,通过在百马汇的学习,过上了他们想要的生活。 其中,跟我同一期的一位40多岁的大哥,让我印象深刻。 作为一个实体企业主,他对亚马逊一窍不通。但在参加完一期公开课后,他觉得可以通过跨境电商平台来销售自己的产品,主动向百马汇询问了怎样开店铺。结果特训营课程结束后,他的第一条listing就做到了日出千刀。 培根曾经说过:合理安排时间,就等于节约时间 选择最有效的学习途径,很多时候要比盲目摸索要好的多 很多在特训营上过课的学员,都有这样的反馈:只要弄懂了亚马逊的套路,想要过上富足的人生,真的不难! 而现实中,有很多都是这样的一种窘境: 工作党:工资低微,消费高,一度对未来看不到希望,想创业又不知道从何下手。 新手小白:对亚马逊了解不足,没有系统的运营知识,产品销量低得可怜 老卖:做亚马逊好几年,销量一直不见增长,高不成低不就,收入状况堪忧 你有想过吗,你之所以越努力越穷,不是因为你笨,而是因为你用错了方法。 为了帮助更多的人实现创业的梦想,能够增加他们的收入,百马汇特训营应运而生,通过3天2夜系统化的学习,让你一次性了解亚马逊的打法和套路。 课程中,导师中抛弃所有晦涩难懂的专业术语,替换成为了简单、有趣、易理解的人话,手把手教你解决亚马逊难题。 订单提升特训营已经开到60期,累计帮助全国20多万位亚马逊卖家,实现真正的财务自由。 来自一线学员的课程评价 ▼ 学员赠送锦旗 ▼ 我们的学员有知名企业的高管,有宝妈,也有刚辞职创业的年轻人; 他们都因为特训营,改变了自己对亚马逊的旧观念,也改变了自己的人生。 有学员通过亚马逊,每年多赚了100多万元,买了房和车; 有的学员赚到钱,带着家人环游世界; 也有人因为学会了运营,去大公司应聘,实现埋在心里的梦想...... 订单提升300% 导师一对一教导 终身售后服务 优惠有限,赶紧扫码咨询详情吧 此外,为了回馈广大粉丝原价1999元亚马逊高级运营课程现只需19.9元还剩两天,赶紧扫码领取吧!
离亿万富翁更近一步, 三条亚马逊财务管理之道 每隔一段时间都能听见亚马逊卖家抱怨:"亚马逊越来越不好做,出单量虽然高但是赚不到什么钱,和隔壁老王说的不一样!"   如果你也有同样的困扰,不妨来看看小歌帮你从亿万富翁身上总结的:   三条亚马逊财务管理之道   1."任何让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱。"   上面这句名言来自摩根大通投资银行的创始人J.P.摩根,他创建的摩根投行是美国最大的综合性金融公司,去年收入是1090亿美金。1090亿美金什么概念?阿里巴巴收入的两倍!这位金融大佬信奉的理财之道是“不让小钱溜走的人,才能挣大钱”!   无独有偶,另一位股神大佬也是出了名的抠门,这个人就是巴菲特。巴菲特每天会让太太准备三份零钱:$2.61, $2.95或$3.17,用于在上班途中到麦当劳买早餐。为什么有三个数字?因为巴股神比较爱吃$3.17的培根芝士蛋麦满分,但如果美股行情不好,就会改吃其他套餐,把花费降至$2.95或$2.61。   听到这你可能觉得这不可思议,心想:What? 难道如此大佬还是守财奴吗?   你错了,他们不是守财奴也不是抠门,而是真正明白:其实赚钱是一个数字游戏!如果你糊里糊涂地进账、出账,不清楚每天赚到手的纯利有多少的话,一定会在看到银行流水数字时很苦恼,然后转头和隔壁老王抱怨亚马逊不好做。   #2."能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。"   其实隔壁老王并没有忽悠你,但是你们的差距就在那一点一滴、杂七杂八的花销中拉开了。   一个亚马逊千万级·隔壁老王·卖家的真实案例   “前段时间换了个供应商,从该供应商的进货成本降低了10%,但后来发现该阶段退货率提升了100%。对比了成本和营收数据的环比数据后发现,最终盈利下降了25%, 每个ASIN少赚200美金,三个店铺一共有15个ASIN有同样问题,那么算下来一年就是15x12x$200=$36000! ”   于是这个大卖果断决定:换回原来的供应商。   这个看似轻巧的判断,价值约25万人民币。   也许25万对千万级卖家来说不算什么,可能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。因为他们懂得如何收集数据和资源,整合信息做出商业决策。   可为什么少有人能做到呢?究其原因,不外乎:   1、没有意识到数据分析的重要性   2、只会做基本的数据分析,没听过高阶数据分析方法   3、听过高阶数据分析方法,但觉得太花时间,没空做   1) 50%的亚马逊运营只会看后台数据,却很少分析数据   如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS,那么讲到Excel数据透视表,汇总、月环比分析可能就会被难倒了。   那么,你可能不会去做对比分析:   (1)换供应商后,拿货成本降低了,就一定能提升利润吗?每一批货的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利润率?   (2)一个促销活动的回报率到底如何?整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么?   (3)整体布局时,如何根据具体的目标,综合各项变量,得出一整套运营方案?   这些深度分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析。   2) 70%会分析数据的亚马逊运营,都不喜欢做数据分析   很多人即使有数据分析的能力,但是却觉得数据分析非常枯燥,太花时间,因为卖家后台数据呈现的界面不够直观,体验不好。   如果需要做到对利润数据的精准把握,还需要每天把后台数据导出来,再手动生成表格做数据透视、汇总,花上数小时的时间,到了月末做店铺利润的月环比报告,还要根据退货比例单独做表格,费时费力。      3) 90%的亚马逊小卖家,雇不起能做好数据分析的人才   数据分析真正的价值是挖掘出的洞察和商业判断,而有3-5年从业经验的数据分析师,在一二线城市平均收入高达2万,很多中小型卖家是负担不起的。      如果你只是个普通运营,但有数据分析经验,就可以帮老板挖掘出隐形利润,然后和老板谈加薪了,因为你会是不可多得的人才。   #3."能利用工具,迅速发现钱从哪里溜走的人,钱途无量!"   如果你会做数据分析,也明白其中的价值,但是每周比别人多花费5个小时在下载和整理数据上再去生成图表……不仅会手腕劳损,造成"鼠标手",也会浪费很多时间!时间就是金钱!   咱姐夫贝佐斯的名言就是:"Life's too short to hang out with people whoaren't resourceful."   在大数据时代,越是擅长获取资讯、擅长使用辅助工具来提高效率的人就越成功。   获取资讯可以帮助你做商业判断,而使用工具能够提高你的单位时间劳动价值!小歌认识一位做得很成功的个人卖家,他把大量时间都花在了选品和PPC广告管理上,其它事情能用软件和外包解决的,就不自己做。   所以,即使你没有数据处理的经验,通过工具也可以准确记录和分析各方面的成本、营收和利润,迅速发现小钱和大钱从哪里溜走,那就像"跳级生"一样达到了飞跃式成长,钱途无量!   而Jungle Scout的【店铺销售分析】工具就可以满足你的需求!   店铺销售分析 Sales Analytics,你的店铺利润挖掘神器   销售分析界面演示, 11月即将完成汉化!   店铺销售分析功能三大亮点   1) 数据可视化,节省80%数据处理时间   利用JS的销售分析工具,可以轻松查看单日和历史的销售数据,洞察到企业的业绩增长点。      数据以图表的形式呈现,每天更新!让你不用借助Excel就能又快又直观地发现店铺中各销售数据的变化趋势,节省80%数据处理时间,事半功倍!      2) 成本管理精细化,挖掘隐形利润   通过销售分析工具,能精细化生成个人专属的成本报表,记录广告花费、人员、物流和库存成本等各项开支,通过严格管控各项支出,降低企业运营的成本,提高利润,让企业财务数据更透明!      3) 性价比最大化   有了店铺销售分析工具,直接省了数据分析师!   可绑定无限个亚马逊专业卖家账号   全球8大站点(北美三国欧洲五国)任意使用!   还没完,近期【店铺销售分析】还将继续升值!   11月完成界面汉化   PPC功能即将上线,助你分析广告的费用占比!   "任何让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱。"   "能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。"   "能利用工具迅速发现大钱从哪里溜走的人,钱途无量!"   这三条财务管理之道,你get了吗?   温馨提示:10月22日晚上8点直播即将开始了,想学习快速打造爆款,爆单机器解的朋友,赶紧关注公众号【百马汇】回复“直播”即可免费预约观看!
亚马逊4大最新政策,有可能影响卖家旺季赚钱! 一到旺季,亚马逊会来一波大动作!果不其然,在这个神奇的11月,亚马逊接连发布了一系列的政策,有可能会影响未来卖家接下去的旺季布局。 1 、亚马逊退货政策两连发 11月5日,亚马逊官方更新了两条退货政策,分别为: 具体内容为:自2019年11月15日起,如果卖家从美国境外履行在美国的客户订单,则必须为不足10美元的商品向亚马逊提供有效的美国退货地址。  亚马逊将使用此地址为符合条件的退货请求为卖家生成预付费退货标签,如果未提供美国退货地址,亚马逊将为符合条件的买家发放退款,而不要求卖家退回商品。 具体内容:买家如果不满意商品提交退货请求,需要等卖家做出回应后才有资格提出索赔; 如果卖家在48小时内没有及时做出相应的回复的话,那么亚马逊将会直接批准给卖家索赔。 2、多个站点上线“买家之声”功能 据悉,亚马逊已经在北美站、欧洲站、日本站和印度站均上线了“买家之声(VOC)”功能,助力卖家提升客户体验。  “买家之声”功能于今年上半年推出,旨在帮助卖家确定影响买家体验的商品和商品信息问题。 根据买家满意度状况,上架商品可分类为“优秀”、“良好”、“不佳”和“极差”,卖家可以通过该功能了解商品的买家满意度状况,查看买家相关反馈,并对listing进行分析以及及时采取纠正措施。 3、亚马逊推出“holiday deals” 据悉,亚马逊于上周五推出了" holiday deals"(特殊的早期假日优惠)活动,活动将持续到11月21日,期间还将提供了精心策划的礼品指南、优惠等等。   为了加快假期的开始,亚马逊宣布将从11月开始,一直到11月21日提供特殊的早期假日优惠。 11月1日至3日:亚马逊时尚季款优惠 11月8日至10日:周末的热门玩具促销活动 11月15日至17日:节日家居准备活动 在整个假期期间,每天都有新的促销活动。此外,消费者可以期待在黑色星期五和网络星期一有更多的方式来省钱。 亚马逊推出“holiday deals”,主要是希望通过更多的优惠政策来为中小卖家吸引更多的客户资源,据悉,在亚马逊全球各站点出售的商品中,有一半以上来自中小型卖家,而假日期间正是这些卖家销售的最佳时机。 4、亚马逊开启“Amazon Tag” 近期,德国开始进行了“Amazon Tag”的测试,“Amazon Tag”是亚马逊的一种运输选项,他将其中一周的所有配送都集中在一起。不仅可以节省成本,还可以保护环境,同时还给客户带来更加便捷快速的配送服务。 其实在几个月前,美国就已经推出了“Amazon Tag”,集中配送可以避免一个家庭不同时间反复出现的订单,邮购公司最多在配送日期前两天存储订单。在配送货物当天,所以包裹将同时寄出。 例如,几种产品可以装在一个大包装中这样的方法可以节省包装浪费。同时,这种模式对客户也有副作用,那就是集中配送方式将会影响到接收货物的时间。 之前的松散模式,一个楼的每一个家庭都是不同时间可以随时下单,也就是形成了数十个订单,造成了人力成本的浪费。 采用集中派送模式,使得一个楼为客户整体,这样派送由平台方负责,少数人和少数车负责定时收取快递,即可覆盖整个楼。这种方式能够充分利用楼的人员集中性和下单集中性,化零为整,提升配送效率和服务体验。 旺季来临,本应是大部分卖家赚得盆满钵满的时刻,但又碰上亚马逊A9算法改动,导致店铺流量下降,销量减少。 那么,应该如何快速解决呢?11月30日下午1点半,百万业绩大咖孙琦将现场为大家讲解亚马逊A9算法变革,测试+流量+黑科技分享,机会难得,千万不可错过! 报名还可免费获取2999元亚马逊高级课程哦!赶紧扫码下方二维码报名吧!
紧急通知,注册法国VAT迫在眉睫!! 近日,有不少的卖家都收到了亚马逊关于法国VAT的通知。如下图: 大致上我们可以得到这样的一种结论:亚马逊需要在2020年1月31日之前向法国税务机构提供有关卖家亚马逊业务的特定数据,包括税务信息,如法国VAT税号。 从国外媒体报道可以看到,一旦查出卖家有逃税漏税的行为,亚马逊也将遭受牵连,因此,这也间接导致亚马逊在接下来的动作将更为频繁。 如果卖家收到了这样的一封邮件,没有在规定的时间内上传VAT税号,那么下场只有一个,那就是——封号! 看到这里,估计有很多法国站的卖家眼前一黑,感觉遭受了亚马逊的“一拳暴击”。虽然很多卖家还没从其中调整过来,但是毕竟我们是在人家的地盘上做生意,如果不想放弃法国这个市场的话,最好是赶紧去申请注册哦! 那么,什么情况下卖家需要注册法国VAT缴税呢? 1.公司不在法国,但是在法国境内储存并配送订单,如常见的法国站亚马逊卖家。 2.你的库存地址是欧盟的另一个国家,但是你的产品销往了法国,产生了销售金额,这也就是我们常说的远程销售额,远程销售额达到€35,000以上,也需要承担缴税义务。 3.公司在法国并在法国向卖家售卖配送产品,并且销售总额超过€82,800,这种情况也需要承担缴税义务。 4.只要在法国境内产生了存放库存或者配送订单等情况都有可能产生增值税登记义务,有拿不准情况的可以向我们咨询或者寻求第三方帮助。 注册法国VAT需要什么资料呢? 1、企业营业执照  2、股东以及法人董事护照、身份证需翻译  3、企业最新法人董事证明(中国大陆公司)或者是企业的存续证明书信誉良好证明书(商事让体登记截图)(香港以及欧盟本地公司)  4、欧洲银行账号  5、法人的住址证明:水电煤电气单房产证结婚证离婚证出生证明房屋按揭单据(至少两个)  6、除了基本的资料以外,卖家还需要提供电商交易平台截图交易平台平台账号,在平台交易的所显示的公司名和注册地址。 法国站,是欧洲一个非常重要的站点,高消费水平与消费人群让许多卖家都对这个站点势在必得。 因此大家如果想要继续在这个站点大力发展的朋友,一定要尽量开展合规流程,尽早办理法国VAT缴税的手续! 最后,如果大家还有关于税务方面的问题,或者想办理法国VAT相关事项,可以扫描下方二维码添加百腾服务顾问进行咨询哦!
至少1000名学员问:开店为什么要选择亚马逊? 我们百马汇的老师们每天都会收到这样的学员咨询说,亚马逊具体是做什么的?为什么选择亚马逊?据老师们的不完全统计,至少每个人都回答了上百次这个问题了。 回答这个问题之前,或许有很多人对于亚马逊还不是很了解,但是大家都应该有一个想法,就是我选择了解亚马逊,目的就是为了赚钱,相信这个是凌驾一切的想法,除非有些伟人想法是想将中国制造带向世界,但是这个也不需要你做,中国制造已经在统治世界。 所以,这次我们就统一的来了解一下,为什么创业要选择亚马逊? 1、国家政策支持 俗话说,男怕入错行,要想在中国如此多行业中找到一个创业的领域,并不容易,但是要找到一个国家支持的领域并不难,跨境电商就是其中一个! 自2004年开始,中国不断地发布和完善跨境电商的行业法规,同时国家增加多个跨境电商扶持政策,并设定了多个试点运行城市,并且2016年G20峰会,跨境电商首次进入了G20议程,大力推进了跨境电商的运行和发展。数据显示,2013年我国跨境电商交易规模为2.7万亿元,而2019年预计达到10万亿,2020年相信会有更大的增长。 也就是说,你选择跨境电商,国家都支持! 2、亚马逊是全球最大的电商平台 人生总是面临着许多选择,而亚马逊是全球最大的电商平台,这句话,相信可以代表很多东西。 亚马逊与国内电商平台不同,现在很多做淘宝的学员会有种感受,就是开个新店,上架了产品之后,往往要以低于成本价格上架并且选择刷单,后期再涨价销售,竞争实在是太大了。 而选择亚马逊,意味着你在跟300万的卖家争夺全球超过4个亿的活跃用户,涵盖了65个国家,竞争远小于国内电商市场。 针对于多个跨境电商平台来说,亚马逊的平均客单价是最高的,速卖通平均客单价10美元,eBay平均客单价12美元,wish平均客单价12美元,亚马逊平均客单价超17美元,这也意味着,我们可以用低成本获得高利润。 而且亚马逊很支持卖家,为此亚马逊有强大的物流体系,能够统一将商品运往185个国家和地区。 亚马逊的买家群体主要是发达国家的中产阶级,只要产品不出现大的质量问题,一般不会退货;跟客户也基本是邮件回复,只要24小时内回复就行,每个月开店也只需要给几十美金手续费,一台电脑同时运行经营多个店铺都行,而且店铺商品数量不限制,而且没有店铺等级之分,成本比国内电商要低,就算是上班,也能开个店。 3、国内强大的制造业 有很多学员反映,有个强大的国家是多么的棒。我国有强大的制造业,地大物博,可以远低于国外产品成本的价格拿到产品,低买高卖,其次,制造业强大意味着供应商多,只要我们多选几个产品供应商,我们无需担心货物无法提供,更可专注于产品和运营。 而且很多人怕麻烦,觉得要办理公司执照,就更不想弄了,其实,懂得亚马逊的人都知道,现在有很多帮忙注册公司的服务,包括我们百马汇也有,资料齐全的情况下,免费申请都行,而且2020年亚马逊的招商名额也正式开放了,正是申请开店的热潮,感兴趣可以了解一下。 不过也有的学员担心,自己外语水平不行,怎么运营店铺?其实借助网上的翻译工具,很多人都可以与国外的买家们正常交流,方法总比问题多。 所以,相信认真学习选品,有稳定货源,在实际中学习运营店铺,注意不要侵权,努力运营亚马逊店群,谁都能从日益发展的跨境电商市场中分得一杯羹。 也欢迎大家发表自己的观点。感兴趣的也可以关注我们的公众号【百马汇】,在这里,你会发现有更多与你一样想在亚马逊发家致富的同伴能跟你一起成长。 也可以添加我们客服小姐姐老师的VX:【18938960995】,可申请加入交流群与学员们一起讨论。
跨境电商平台那么多,为什么做亚马逊? 跨境电商平台那么多,为什么做亚马逊? 我们可以看看几个平台的对比:   亚马逊 —— 全球最大的跨境电商平台,“卖家少、买家多、竞争低”是它的一大优势。而且亚马逊消费者对价格不敏感,利润有保障。   淘宝 —— 随着大量的卖家入驻淘宝,目前淘宝市场已经饱和,而且竞争非常大、产品利润低、成本很高,现在想分得一杯羹,难上加难!   速卖通——速卖通的特点就是价格低,产品的利润低。 如果卖家没有特别明显的供应链优势、价格优势,那么基本没戏。   eBay —— 这个相当于国内的淘宝,ebay开店手续不麻烦,但是有一个很致命的问题:平台规则严重偏向卖家,如果出现买卖争议,卖家肯定损失严重。   Wish ——早期这个平台对新手卖家还是比较友善的,但是随着商家的增多,商品同质化严重,不做广告基本没有流量,且平台专利抓的严,很容易收到巨额罚款。很多卖家还没成为富翁就成了“负”翁。   看到这些对比,你就能理解为什么每年都有大量的中国卖家疯狂入驻亚马逊了!   铺货和精品模式,为什么选择精品?   亚马逊做产品最常见的两种方式——铺货和精品模式,哪种更适合卖家呢?   首先说说铺货模式,这种一味盲目去铺货,而忽略产品的重要性,是不可能做成功的,为什么这么说呢?原因有四:   1. 铺货模式属于自发货模式,亚马逊平台没有任何的流量扶持 2. 产品多样繁杂,花费时间很多,根本没有精力去好好运营店铺 3. 赌博式运营,十赌九输,长久下来并没有什么盈利可言 4. 出货量不大,虽备货较少,但因为SKU多,占压的资金也大,无形之中就增加了成本   那么,精品模式呢? 这种方式有何独特之处?   1.单个产品,出单量多,比起同行优势更大 2. FBA发货模式,只管出单,有更多的精力运营账号 3. 选了4个产品,假如一个产品一天200单,一天也有800单 4. 产品不杂乱,平台会给予一定的流量支持   做亚马逊,只要卖家用心经营,保证产品的质量,就会有源源不断订单,所以亚马逊平台比较适合做精品。   做亚马逊,选品有何重要之处?   亚马逊业内都有这么一句名言:“七分靠选品,三靠运营”,可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。一个新手卖家想要在亚马逊这个庞大的市场上有一番作为,不去好好了解选品的技巧是不行的。   想想以前的亚马逊,那时候知道的亚马逊的中国卖家很少,竞争也比较小,在那个做什么都可以起来的时代,不要说优化listing,更不要谈控制ACOS、推广,只要随便发发货,跟跟卖,就可以赚到不错的收入。   但是,现在亚马逊早已经进入了精品运营、精细化运营的时代了,目前的趋势是做精品店铺、精品的listing,因此,选对一个好的产品是非常重要的。   自己摸索,跟去培训有什么区别?   很多人卖家在入驻亚马逊的时候,通常都会遇到一个问题,就是如何快速提高自己的亚马逊运营知识呢?   一般来说,有两种选择,一是自己摸索,二是去靠谱的培训机构学习,今天就给大家说说两者有什么区别。   1. 亚马逊是一门非常高深的学问,在运营的过程中你可能会面临选品、listing、广告、推广的等等问题,如果只是靠自己一个人,是很难解决的。   2. 时间等于金钱,自己摸索需要浪费大量的时间,而有人指导的话1-3个月就可以出师。   3. 去培训不只是学习知识,还可以认识到很多朋友,扩充自己的亚马逊“朋友圈”。   4. 做亚马逊还需要产品、资源服务的匹配,而这些,是一个人摸索不出来的   5. 没有经过系统专业化的学习,你学到的只是皮毛,不足以在亚马逊大潮中立足。 想了解更多亚马逊运营知识请关注【百马汇】公众号或添加VX【baimaclub666666】免费福利大礼包
亚马逊市值为什么这么高?亚马逊成为全球市值最高公司的原因 前些日子,亚马逊发布Q4财报表明亚马逊市值大跌1700亿美元,姐夫也从全球第一首富退位,即使如此亚马逊也是全球数一数二的超大市值公司,那么为什么亚马逊会有如此高的市值呢?今天我们就亚马逊的市值作为讨论。 对亚马逊而言,成为全球市值最高的公司经过了一段颠簸的旅程。该公司市值在去年9月曾超过1万亿美元,但是年底的股票市场崩溃导致该公司经历了自2008年衰退以来最糟糕的一个季度。尽管如此,得益于2019年前四个交易日中三个交易日的大涨,亚马逊仍然成为全球市值最高的公司。 亚马逊能成为如此高市值公司有以下五个原因: 一、云业务 虽然微软的云计算业务保持着快速的增长势头,但亚马逊的AWS仍然是全球云计算产业的王者。市场调研公司Synergy Research Group预计,亚马逊AWS的年营收已超过230亿美元,占到全球公共云市场40%的份额。 AWS目前为开发者推出了超过140种服务,拥有数以百万计的活跃用户,而且该业务仍在全球市场进行扩张。亚马逊的云设施将进入巴林、中国香港、意大利和南非,而且该公司正在争取赢得一份价值100亿美元的美国国防部合同。 AWS还签署了更多大型企业客户,将他们锁定在长期合同中。AWS今年开始披露“履约义务”,它将此定义为“与客户合同中尚未确认的未来服务承诺相关的收入。”在去年第三季度,这一数据从第二季度的160亿美元和之前的124亿美元增长到178亿美元。 二、统治电商 在过去的几年中,亚马逊业务已扩展至诸多不同领域,但其核心仍然是电商业务。 eMarketer的统计数据显示,亚马逊去年占到美国电商销售总额的近半数,而且该公司大约90%的营收都来自于零售业务。在亚马逊的零售业务当中,第三方市场比过去变得更加重要。eMarketer预计,去年亚马逊第三方市场的交易额占到美国在线销售总额的31.3%,交易额较2017年增长了31.3%。 亚马逊的电商业务仍有发展空间。eMarketer的统计数据显示,亚马逊目前只占到美国零售总额(包括线上和线下)的5%。此外,该公司一直在包括印度市场在内的其他市场进行大笔投入,并通过收购全食超市获取更多实体店销售额。 三、健康、Alexa和广告成为成长动力 亚马逊有若干令人信服的收入增长机会。广告作为一个值得关注的领域已经有所突破。该项业务是亚马逊“其他”业务的一部分,第三季度增长了122%,突破25亿美元大关。越来越多的广告商开始把广告预算分配给亚马逊。 在去年斥资10亿美元收购在线药店PillPack之后,保健目前是亚马逊关注的重点。银行业也是亚马逊考虑涉足的领域之一。去年有报道称,亚马逊正在开发一种类似支票账户的产品。该公司目前已提供了许多金融产品。 亚马逊还在好莱坞大展拳脚,通过亚马逊工作室制作原创电视节目和电影,供金牌会员观看。亚马逊工作室团队已经与妮可·基德曼(Nicole Kidman)、乔丹·皮尔(Jordan Peele)和制片人乔·霍代里·库克(Cheo Hodari Coker)签约。 虽然亚马逊没必要通过用户每次使用Alexa获取营收,但该公司能够通过用户使用Alexa购买商品时赚钱。Alexa最近与微软的Cortana进行了整合。 四、紧密团结的管理团队 亚马逊与其他科技巨头的主要不同之处在于,该公司拥有一个紧密团结的管理团队。亚马逊创始人、首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)组建了一个非常忠诚的高管团队,他们中的许多人已经在亚马逊任职若干年,甚至几十年。 贝索斯的高管团队约有20多人,以其稳定性著称。这是亚马逊文化的一部分,贝索斯本人曾在内部员工会议上强调过这一点。“我很高兴我们的高管团队没有太多的人事变动,”贝索斯此前曾表示。“我不打算对此进行调整。我喜欢他们。” 五、戏剧性较少 亚马逊去年遇到了几个有争议的问题,包括美国总统特朗普对该公司发起的攻击,以及寻找第二个总部引发的争议。 但市场分析师表示,所有这些问题都不会给亚马逊立即带来风险。相对于苹果的中国市场产品销售陷入困境,Facebook的隐私丑闻,亚马逊股价的风险看上去要低许多。“亚马逊没有其他许多公司都有的公司特有问题,”Loop Capital的分析师安东尼·丘孔巴(Anthony Chukumba)表示。 在未来的对决上,亚马逊目前抢占了一个非常有利的位置。 因为它几乎花光了赚到的每一分钱,随时准备投资与扩张。 它可以根本就不care当前的利润问题,因为它在每个细分业务中都没有对手,可以毫无顾忌地加大研发和创新的投入而不用担心有任何风险。
深圳百马汇培训有用吗?亚马逊培训效果怎么样?亚马逊培训课程多少钱 很多亚马逊卖家心中一直在疑虑:深圳百马汇培训有用吗?亚马逊培训效果怎么样?百马汇靠谱吗?培训完真的能日出千刀吗?  百马汇大师班35旅刚刚结束小编就收到了学员们的反馈,给大家分享一下。 赵女士: 大家好,我是豆豆,2017年在一家企业离职后,通过朋友了解到亚马逊,当时正在毫无方向的懵懂期,跟随朋友来深圳听了百马汇的一节公开课,是由孙琦教官主讲,风趣幽默和干货满满的课风很是吸引我,但由于种种原因并没有报名课程,而是跟随朋友操盘一年左右,但一直不温不火,没有做岀成绩,又找不到原因,遇到了很大的瓶颈。最后下定决心报名百马汇大师班。一期课程下来,犹如醍醐灌顶,看到了不一样的亚马逊,学到了不一样的运营操作,也让我对未来更加有信心,这是个不学习便倒退的时代,为知识付费,为自己赋能,全副武装才能站稳脚跟。很幸运可以遇到百马汇,遇到孙教官,遇到一群为理想为目标不 遗余力奋斗的人。我来我幸,愿百马汇可以帮助更多创业者,愿我们不忘初心,有始有终! 戴先生: 因为时间关于一直很犹豫是上网络课程还是线下课程,直到开课前发现时间赶得上就果断报名了线下课程。没有失望,慢慢干货,孙教官教会我们如何选品避免入坑,如何通过关键词提升产品搜索排名,这些都是在线上视频课中学不到的知识。让我对做亚马逊信心满满。 林先生: 参加了百马汇大师班的课程,讲课的是孙教练。听了孙教练的课,我有点相见恨晚,恨不得早点来听这个课程。孙教练的课非常风趣,内容丰富,是一场视觉与听觉的盛宴。孙教官教课全程没有尿点,这对我的膀胱是一次很大挑战。百马汇大师班课程内容非常有用,无论是未做过亚马逊的新人还是已做过一段时间的老人,都可以在孙教练的教授中获益良多,甚至有醍醐灌顶之效! ! 钟先生: 从亚马逊买家,再到支付平台工作,最后辞职准备入行做卖家。经历了大半年,依旧找不到门路。大大小小的展会参加了不少,各种网上教程、打法也看过听过不少,但是依旧停留在原地。展会上的各种产品,依然找不到自己想要的或者说总感觉没有市场。各种网络课程,直白的说要么讲的深要么根本就是广告,根本学不到什么,只能停留在原地。直到偶然间看了百马汇孙教官的视频,那种幽默的讲课方式,实操的教程,真的让我学到不少,渐渐的自己也按着视频开始选到了自己第一个产品,按着方式方法写listing,但是,我知道这样远远都不够的,很多东西都得去深入了解。我果断的报名了百马汇第35旅的大师班。我很高兴我的选择是百分之百正确的,上课的第一天百马汇孙教官就让我对亚马逊运营知道的一个颠覆,跟之前所听别人的课程完全不一样。大量的让我们现场实操,现场批改,是得我们有一个深入的了解跟经验的积累。从选品到运营,一个不少的把秘密教授给我们。真的让我觉得与百马汇大师班是相见恨晚,也很庆幸自己做了正确的选择。对于,小白卖家的我来说,不说百分百的提升,但一定有卓越成效。相信百马汇,相信大师班,相信孙教官。 王先生: 感谢百马汇,感谢孙老师,听了孙老师的讲课恍然大悟,原来做亚马逊有那么多隐藏的门道,真的非常非常后悔没有早点来参加百马汇大师班,如果可以早一点来百马汇大师班,我做亚马逊的道路肯定会简单容易很多很多。虽然仅仅只在大师班学习一天,但是这一天的学习让我受益匪浅,以前对百马汇的培训还不是特别放心,但是通过这一天的了解,我坚决相信在百马汇的帮助下,我一定可以完成业绩,岀大单,我愿意为知识付费,在这里学到的知识对得起这个价钱,我领会到的经验和技巧是我通向成功道路上的一柄利器,是无价的,这不是任何网上的视频上能学得到的,希望能在百马汇大师班的帮助下,在孙老师的栽培下,我的亚马逊道路会一直向前,越走越稳,越走越顺。 张先生: 谢谢百马汇,谢谢孙教官!很幸运选择了百马汇,避免走一些弯路,也希望在百马汇的大团队的帮助下尽快成长起来。第二天的课程,是由孙教官亲自授课,主要内容涉及选品、图片、和A9核心算法,课程内容详细,孙教官把技巧和经验相结合,内容精彩纷呈,感觉自己吸收了很多知识,接下来我会用今天学到知识用于实践中,消化并吸收,相信这是一个好的开始。第一天的课堂上,颜教练在讲基础知识的同时,会结合学员的问题,来做详细的解答,对我这样的新学员来说,非常受用,个人感觉课堂氛围很好,大家的学习热情高,百马汇教练的经验丰富。   李先生: 实际开启亚马逊账号一年半,一直不知道自己该如何去学运营,如何去学习更有用的知识来维稳店铺,不让销量下滑。一切的节点从微信群里看到白马汇的孙教官讲的亚马逊实操公开课开始转变。选择白马汇,听完几节课程之后,完全被孙教官的讲课方式给吸引,接地气,能听懂,还会边讲边演示。如果两年前就认识孙老师,我相信店铺销量至少还能翻一倍。感谢白马汇孙教官和各位老师的付岀,真的学到了很多很多干货,期待之后更精彩的课程。感谢白马汇!感谢孙教官! 刘先生: 非常感谢百马汇的孙琦老师这次大师班教会了我们非常多的干货,很多干货在其他亚马逊收费培训机构根本就没有听过,简单易懂,所讲的方法犹如醍醐灌顶,让人眼前一亮,而且非常细心保证每一位学员全部听懂,才会进行下一步的教学,作为一个拥有四年多的亚马逊老鸟从孙老师教的干货中学到了更多,真是听君一席话胜读十年书啊,让我更有信心有底气把亚马逊精品路线做的更好,更大,更强!我们将用实际行动和业绩来回馈孙老师的倾囊相授,并且我们也会把百马汇的大师班课程分享给我们最好的朋友让他们也能有更好的提升。再次感谢百马汇,感谢亚马逊第一实战派孙琦大神! 还有一个多月,就到2020年了...... 2020年,亚马逊的平台将会越来越强大,入驻的卖家会越来越多,大卖将越赚越多。 那你呢?不现在做好准备,难道非得等到竞争变大、成本变高的时候再来学习亚马逊吗? 机会是留给有准备的人,摆脱你现在的安逸,克服你的拖延症,站起来为自己努力一把不是更好吗? 千万不要犹豫了! 你的身边人都在进步,你的年纪慢慢在变大,你的父母慢慢在变老,时间慢慢在消逝........ 想做好亚马逊,在庞大的卖家人群分得一杯羹,目前最有效的方法就是,在短时间快速提高自己的运营能力。 而很多的亚马逊卖家,都会选择百马汇业绩保障大师班来提高自己的运营技能。 简化版课程表 参加大师班你还能获得什么呢? 1. 圈子文化,在这里你可以结交来自各行各地的大神,轻松建立自己的亚马逊关系网。 2. 保障日出千刀,对于大师班的学员,百马汇给各位提供保障1000美金日销售额的承诺,业内独此一家。 3. 最优学员计划,我们每年都会评选出年销售超过500万的学员,颁发荣誉奖章、证书和1千到1万不等的奖金。 赶紧扫描下方二维码 咨询课程详情吧 (赠送课程优惠劵,名额有限)