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      备受关注的欧盟脱欧峰会传来最新重磅消息:欧盟同意推迟英国脱欧最后期限。6月份欧盟峰会将对英国脱欧进程进行检视,考察进展状况。跨境卖家可以暂时松口气了。       英国原定3月29日正式脱欧,由于英欧双方达成的协议连续三次遭到英国议会下院否决,脱欧进程陷入停滞。之后脱欧期限又延后至4月12日。   (德国税局文件摘要)  ◆◆如果英国脱欧,对跨境卖家有何影响?◆◆        首先,如果英国在4月12日无协议脱欧,那么从2019年4月13日起, 英国所签发的Economic Operator Registration and Identification (EORI)号码将无法在欧盟国家使用。       也就是说,对于使用海外仓的卖家,如果你的EORI号码由英国签发,那么在英国无协议脱欧之后,该号码将失效,无法继续在其他欧盟国家清关使用。       其次,英国无协议脱欧,可能会对不超过135英镑进口到英国的物品征收进口增值税( Import VAT)。卖家有两种方式申报和缴纳进口增值税:其一,通过英国皇家税务与海关总署(HMRC)的全新线上服务系统注册、申报和缴纳应付的进口增值税,其二,由物流运营商代付。       也就是说,所有商业专线包裹以及直邮包裹都会面临严格审查,卖家将可能被要求注册申报和缴纳进口增值税,并在包裹上填写其识别码,英国海关将检查相关的进口包裹是否符合要求。不符合要求的包裹将可能无法投递到英国买家手中,或买家将可能被要求支付额外的税费。 这就不可避免地导致包裹的投递时效极不稳定,进而导致物品未收到纠纷(INR Case)激增,影响卖家的货运表现。       据悉,欧盟领导人周三在布鲁塞尔召开会议,磋商英方再次延期脱欧要求。此次欧盟峰会主要焦点在于英国延后多长时间脱欧。       欧洲理事会主席图斯克(Donald Tusk)表示,欧盟同意将英国脱欧延期至2019年10月31日。他敦促英国不要浪费脱欧的额外时间。       图斯克称,欧盟的决定意味着英国脱欧“灵活”延期。图斯克还暗示,10月31日不一定是最终的英国脱欧期限。       图斯克表示,希望英国到10月底能在脱欧问题上达成最终立场。6月份欧盟峰会对英国脱欧进程进行检视,考察进展状况。       英国首相特雷莎·梅在欧盟峰会后的新闻发布会上也表示,同意将英国脱欧延期至10月31日。在脱欧推迟期间,英国保持其完整的欧盟成员国权益。       特雷莎·梅表示,欧盟同意若脱欧协议得到议会批准,则可以结束延期。她将在周四向下议院发表声明。   (图斯克和特雷莎·梅)       特雷莎·梅上周致信欧洲理事会主席图斯克,再次要求延期,以6月30日为最后期限。而此前有消息称,欧盟理事会主席图斯克呼吁其他27个欧盟成员国领导人同意给予英国脱欧长达一年的灵活性延期。       因此,欧盟最新的决定实际上也是一个妥协的结果。在周三的峰会上,法国总统马克龙立场强硬、力主更短时间的延期。 温馨提示:        英国延迟脱欧,对跨境卖家们来说无疑是利好,不过英国是否脱欧依旧悬而未决,百腾建议大家尽早做准备,以免到时措手不及。 跨境卖家应对策略       01、很多卖家以前是一个GB开头的EORI在解决整个欧洲清关问题。而欧盟国家的EORI号码是通用且唯一的,所以GB现在就不行了,要尽快申请欧盟国家的EORI,德国市场相对大,建议申请德国EORI,即DE开头的EORI,当然各企业有自身的侧重点,可自行选择申请哪个国家;       02、如何申请德国EORI?EORI是向海关申请的,可以线上自行申请,但需要提供本地地址接收EORI通知书,所以建议还是找德国税务代理进行办理。一般来说,申请德国EORI需要1-2周时间,但不排除因需求暴增而导致系统瘫痪处理不过来的情况,就像前不久德国VAT申请遇到的情况一样。申请资料包括:德国本土税务识别号、德国VAT税号、德国税务师事务所等相关信息。激活德国EORI需卖家自主找相关注册会计师事务所,耗时一周左右。德国EORI是DE+数字,而英国EORI是GB+数字;       03、欧洲包税渠道有不少是在UK清关,然后转运到其他国家的做法,在英国脱欧来临之际,且没有成熟双边贸易协定之前,务必要避免再选择这种转运方案;       04、德国海关动作比较快,同样直发到法意西的货物,卖家们也应该思考和做好本地EORI申请的准备,虽说欧盟内的EORI是唯一的,理论上有了德国EORI,就可以在法意西做进口, 但是实际情况总是和理论有着偏差。       有需要的卖家老铁们可以关注微信公众号【百腾注册】,百腾注册为跨境电商或中小企业提供公司注册、VAT注册、商标注册、记账报税、变更公司、注销公司等服务。  

      有人说:现在是一个知识大爆炸的年代。 网络上遍布着各种各样的知识,有着各种各样实用的、方便的工具。但是,你看了这些干货知识,下载了这么多的工具资料,为什么仍然学不好运营?       干货资料我都有,但就是做不好运营     “道理我都懂,但依然过不好这一生”       学习运营不仅仅是看看互联网上的干货热点,下载这样那样的工具资料;而是要向有经验的人去问询、去解惑,然后把这些问题全部实际解决。       时间不够?距离太远?操作起来不会?       这些都是制约我们去学习、去求知的三大难题。       我国领土宽广而辽阔,从黑龙江到深圳距离就超过了3000公里,一般的亚马逊培训课程通常都在3~6天,且均为线下集训课程。如此长的距离,如此长的时间,让大部分卖家没有精力也没有那个时间去学习。       有没有随时随地,只要预定一个时间就能够进行学习,还能向专业讲师提出店铺问题的课程?   线上教学特战旅满足你的要求 24课时设计、打破地域性限制、百马汇精英讲师一对一授课 系统的课程内容、全面的课程服务、讲师即时答疑 解决你的痛点难题    为什么是24课时设计?       课程设计为24课时、时间跨度为3个月。每次课程时长一个半小时,更有利于学员吸收知识,做到当场学习当场能实操。  什么是打破地域性限制?       特战旅课程为线上一对一教学,让你免除飞机高铁等旅程烦恼,随时随地就能进行学习。 课程由谁来讲?         课程由百马汇总教官、创始人孙教官授课,他曾入驻亚马逊半年内即突破4,000,000美金!现已带领300多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过40,000人。       除了总教官外,课程讲师还有百马汇的资深自运营团队成员,每位讲师都是亲临一线的运营专员并且均为自运营团队中业绩排名前5%的精英进行授课。 课程内容如何?       课程设计是有自运营团队及教练团队共同设计,经由开发团队和3000学员的共同考验最终形成的全面的、系统的课程内容。 特战旅课程效果如何?   日销售额2007美金   日销售额2785美金  课程服务都有哪些?  ①课程服务由百马汇6大运营团队直接支持: ②自运营团队提供技术支持及时更新运营技巧, ③开发团队层层审核学员选品作业, ④教练团队提供终身运营解答、辅导学员, ⑤推广团队提供提供定制化的推广运营服务, ⑥顾问团队解决学员基础问题, ⑦客户团队收集学员反馈、优化课程内容、保障服务质量;  什么是讲师即时答疑?       讲师将在每一课时结束后解答学员提出的现实难题,学员可以将目前面临的一些店铺问题提出,讲师将给出权威的解答。  特战旅增值服务 现在报名特战旅将赠送: 1、产品、物流资源对接 2、产品图片一套 3、亚马逊运营资源一份 4、20个Q&A 5、免费注册公司及店铺  特战旅开课优惠 扫描下方二维码直接咨询

选品难?有这份数据能够解决你的选品问题       选品是亚马逊卖家的必备技能,无论是新手小白还是老手大卖,选品对于亚马逊卖家而言都是非常重要的,一次好的选品能够给你带来巨额利润,一次错的选品能让卖家店铺雪上加霜。但往往有些卖家一想到选品就头大,我们究竟该如何选品? 大数据选品才能带来更好的结果 15年,中国卖家只需要在亚马逊上传产品就能够获得回报。 16年,铺货模式盛行,中国卖家把1688等供货网产品上传就能毫不费力的获得订单。 17年,铺货模式仍然走得通,但精细化运营开始崭露头角。 18年,铺货模式基本消失,精细化运营成为主流。 从市场反应来看,市场已经摒弃了铺货模式,青睐精细化运营。人们的生活水平提高了,他们不再倾向于价格低廉的产品,开始追求多种多样的设计语言。 如今我们能够选出的好产品,除了灵光一闪或者运气好之外,最稳定的、最好的方法就是通过数据分析,找到潜力不低,毛利较高的产品了。 类目大数据免费领 助力中国卖家成长大卖 图为百马汇免费赠送的三类目数据部分数据 我们将一些畅销产品的相关信息收集起来,整合成不同类目的数据,免费送给中国卖家! 在这份数据里,我们能够看到产品的月销额、毛利率、产品评论总数、近三十天产品评论数、上架时间等。 从这些数据我们很轻易的就能发现哪些产品更好做,哪些产品潜力大。       例如上图中红框所示ASIN码为“B07MRC5WBN”的产品,我们通过该表格很容易看出产品的名称“Bedsure”,产品月销量为15512,月销额为154964.88,BSR排名为20,产品单价为9.99美金,评论数量为5609,近30天评论为157,留评率达到了1.09%,上架天数114天,就连产品描述都能完整查看。 当一个产品的月销量、留评率、评分、上架天数、毛利率都告诉你了,你还不能判断出这款产品能不能做吗? 通过大数据选品轻而易举! 产品listing 通过ASIN码,我们进入了该产品的listing页面,从而得知产品的展现形式、标题构成、卖点构成等,包括产品listing图片的展示效果。    产品的细节展示       多种数据展现,我们能够借鉴的空间就越高,透过表面看到内在的数据,毛利率是多少,销量又是什么情况,点进listing就能查看产品的文案撰写,关键词的设置以及捆绑销售等多种手段。 大数据怎么领? 家居类、电子类、玩具类,三类目大数据免费领! 百马汇将为中国卖家提供三大类目数据,您只需进行数据分析,即可选出称心如意的产品! 转发海报至亚马逊群和朋友圈,即可领取类目大数据 领取方式:扫描海报二维码or添加客服WX:18926445026
线下分享会——30天如何把新品推爆? 伴随着中国跨境电商逐渐成熟,卖家的竞争也越来越激烈。 你有多久没有打造一个爆款了? 你的流量是不是越来越低了? 面对竞争越来越激烈的亚马逊,很多卖家都感觉到力不从心。以往的刷评、铺货等“又快又好”的方式基本都被消灭了,更多的是精细化运营,努力打造爆款。 打造爆款就成了卖家的难题 如何短时间快速打造爆款,回笼资金? 选择产品的时间过长,浪费时间和精力 推广渠道难确定,花费资金又没有效果 产品优势不梳理,推广起来也费劲儿 打造爆款、新品推广、优势梳理别担心,百马汇线下沙龙帮助你解决三大难题 亚马逊卖家沙龙 教你30天打造爆款的秘诀、不花钱让产品上首页的秘密武器! 时间:5月19日 地点:深圳市龙华区清泉路与三联路交汇处硅谷大院T1栋4楼402会议室        本次沙龙不仅是学习打造爆款、流量挖掘的机会,也是诊断店铺问题、获取案例分享的机会。孙教官在沙龙期间除教你打造爆款外,还会现场为你诊断店铺问题、分享经典案例。 活动亮点 1、新品推广前期需要做哪些准备 2、欧洲封号来袭,如何应对VAT税务稽查 3、自然流量和付费流量的使用技巧 4、不花钱让产品上首页的秘密武器 5、免费店铺诊断、经验分享 活动福利 《选品工具集锦》+《日出万刀实战技巧》 把握亚马逊当下时局、抓住新的市场机遇、领取更多的福利工具哦!心动不如行动, 快来参与我们的活动吧!  
亚马逊账号注册详细讲解       说到亚马逊,亚马逊注册也就成为每个新手关心的问题。今天来看一篇亚马逊注册的流程。       亚马逊平台各地区都有,目前中国卖家主要是在以下站点: 美洲:美国、加拿大、墨西哥、巴西 欧洲:英国、法国、德国、意大利、西班牙 亚洲:中国、印度、日本 大洋洲:澳大利亚       亚马逊注册的方式分为两种,一种是自注册,一种是通过全球开店项目注册。其中自注册账户分为两种,个人卖家和专业卖家。小伙伴们肯定会问个人卖家和专业卖家有什么区别,下面以美国站为例简单解释一下: 1. 个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能 2. 个人卖家没有订单数据报告 3. 不能创建促销等特殊的产品细节 4. 没有黄金购物车 5. 个人卖家没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金,专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金       个人认为大家做Amazon注册个人卖家账户是完全没有必要的,功能限制太多,做不大。       第二种是通过全球开店项目注册账户,全球开店是亚马逊官方针对中国卖家的开店方式,先要进行第一轮审核,如果你审核通过那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。 下面给大家详细分析一下账号注册过程: 注册亚马逊卖家账号需要准备的资料: · 双币信用卡(建议用VISA ) · 海外银行卡(P卡/WF卡/香港银行卡,收款用) · 独立电脑(没有登录过亚马逊任何信息) · 邮箱 (没用过登录亚马逊账号) · 一定数量的产品SKU (图片、产品描述、UPC码或者EAN码) 下面我们以美国站为例全程演示一遍,各位小伙伴们看好了。 第一步, 浏览器登录www.amazon.com点击Sell on Amazon 第二步, 点击“SellProfessionally ”下框内的“ startselling”   第三步, 如图所示填写账号相关资料 点击 “continue”   第四步, 如图所示填写地址电话信息   第五步, 如图所示填写你的信用卡相关信息。(双币信用卡国内,VISA/万事达卡都可以)    第六步, 输入电话号码,点击“call menow” 会有美国致电验证PIN。 第七步, 电话里会有2次相同的系统语音。听完第2次后输入页面给出的PIN码 第八步, 页面跳转到如图所示,表示账号已经注册成功了。  
史上最详细的Amazon欧洲站注册流程!       由于入驻北美站点的卖家日益增长,很多卖家开始转向注册欧洲站,但是相对来说 ,欧洲站审核更加严格,运营后期还需要准备KYC审核,今天就给大家介绍一下注册欧洲站需要准备哪些材料,以及注册流程。 一、准备的资料   二、注意事项 1. 注册账号时提交的资料和身份信息,包括邮箱、电话、电脑、网络等,都要保证以前未曾用于注册或是登录过其他亚马逊账号;  2. 欧洲站后期审核非常严格,建议注册的资料统一用法人的,以法人名义申请欧洲站;  3. 欧洲站流程是注册→运营→审核,当你欧洲站五个站点加起来销售额达到5000欧元左右时,才会触发KYC审核,审核期间不影响运营,当运营到15000欧元,KYC审核还没通过,那么店铺销售权将会被暂时移除,直至KYC通过;  4. 持有公司25%以上股份的其他股东,也必须准备护照(可用身份证+户口本代替)+信用卡账单。   三、注册流程 1、登录https://gs.amazon.cn/ ,点击“欧洲开店”     然后跳转到欧洲站页面,点击“立即开店”(如果你想开通整个欧洲站,记得打钩)   2、创建帐户 输入姓名、邮箱、密码等信息,然后点击下一步   3、填写法定企业名称 账户建好后便会跳转到下个页面,填写好相关信息后,点击“同意并继续”   填写法定企业名称(用英文或拼音)     点击“更改”,可以自主选择服务项目,例如你打算自主发货,不需要亚马逊物流,则可取消打钩,然后保存即可。 4、填写公司和联系信息   5、填写主要联系人信息        6、填写收费信息(信用卡信息)     7、验证电话号码     完成之后点击继续。 信息填写完整后都会有“已完成”提示         以上操作完成后,卖家便完成了所有注册步骤,登陆卖家平台后,卖家仍需完善受益人信息和收款银行账户信息,否则无法正常售卖。                
什么?日出万刀资料包免费领取啦! 学习亚马逊是一个“从0到1”的过程 学习亚马逊是一个“从无到有”的过程 在你学习亚马逊的同时,如果有一些“秘密武器”,不仅可以事半功倍,还有可能带你快速实现“从1到100”的快速跃进。 日销额10000美金的亚马逊卖家,必备资料、工具、教程免费送 为什么我们要送这些资料? 因为我们做了一款专门为亚马逊卖家而服务的网址导航! 一款集各种亚马逊工具、资料、讲座、直播等于一身的,专门为亚马逊卖家而生的网址导航         各站点热门工具、各站点常用工具、各种跨境问答、直播平台、多种数据软件、选品分析、邮件营销……在这里,应有尽有。       因此,为了庆祝跨境之王(www.baimashop.com)的诞生,百马汇决定免费分享日出万刀的大卖所使用的必备资料、工具、教程! 学习完这个实操资料包,说不定下一个日出万刀的大玩家就是你哦!   日出万刀实战技巧      本内容由百马汇学员自身经验总结而成,一个新手,是如何实现从0到10000的突破,实现日销额1万美金的,多种实战技巧,多种经验分享。 《高端运营视频教程》         百马汇历经四年时间总结而成,站内运营、站内规则运用、站内打法、站内广告,多种运营内容包含其中,学会它,成就运营大神。 《19年每月产品推荐表》         19年什么产品好卖?不如跟随各大站点不同节日,做出爆款热款,什么节日该做什么产品?这里给你推荐! 《供货网集锦》         还在用1688?还在找工厂不断压价?这里有最全的供货网站集合,亚马逊各种类目基本实现全包含! 《关键词挖掘工具》         关键词难找?广告关键词更难找?想要低成本上首页,低成本找到好排位,关键词挖掘工具少不了! 《站外推广资源合集》         促销都不知道上哪里去做吗?一发帖就被删除的窘境总是遇到吗?站外推广资源合集,涵盖各大deal站及发帖规则!让你发布促销信息再无烦恼。 《选品工具集锦》       头脑风暴不靠谱,热门产品也已经杀的一片血红,哪些产品还能做?一切用数据说话!Junglescout、Unicorn Smasher、Keepa等33种选品工具任君选择,总有一个选品工具适合你。 《亚马逊申诉模板》         被诉侵权?被禁止销售?被封店铺?冻结资金?这些问题怎么办?申诉邮件怎么写?亚马逊申诉模板,多种申诉情况包含(不断更新中) 《VC账号实操笔记》       VC站好有多难?相信每个想要成为VC账号的卖家都尝试过,如何提高VC账号成功率?VC账号又该怎么运营?VC账号操作笔记绝对适合你!       多种基础亚马逊工具、全套站外推广资源集锦、全套供货网集锦、更有高端运营教程、日出万刀实战技巧解析、VC账号操作笔记等你来拿!       有了这些资料工具包,你将成为亚马逊的多面手。选品、运营、推广、申诉、VC,多样多能。       从选品到VC,多种实操资料,成长大卖,有着一份就够了! 如何获取这份资料工具包? 步骤:分享转发 分享本文章至朋友圈24小时 联系客服并出示分享截图 即可获取本次工具资料包   or   特别提醒:       工作人员届时可能会比较忙,有的回复的时间比较长,大家稍安勿躁,也请大家不要重复添加,我们不会落下任何一位卖家朋友。 关于跨境之王(www.baimashop.com)       在过去的时间中,我们一直想做一款方便亚马逊卖家快速访问的网址导航,以便提升和节省卖家的时间,并集合亚马逊多种功能、亚马逊学习等为一体的网址导航!       跨境之王的出发点就在于此,他将持续给大家带来更好的工具,更好的讲座及直播,乃至更可靠的资源,一起为中国企业走向世界添砖加瓦!
亚马逊账号注册详细讲解       说到亚马逊,亚马逊注册也就成为每个新手关心的问题。今天来看一篇亚马逊注册的流程。       亚马逊平台各地区都有,目前中国卖家主要是在以下站点: 美洲:美国、加拿大、墨西哥、巴西 欧洲:英国、法国、德国、意大利、西班牙 亚洲:中国、印度、日本 大洋洲:澳大利亚       亚马逊注册的方式分为两种,一种是自注册,一种是通过全球开店项目注册。其中自注册账户分为两种,个人卖家和专业卖家。小伙伴们肯定会问个人卖家和专业卖家有什么区别,下面以美国站为例简单解释一下: 1. 个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能 2. 个人卖家没有订单数据报告 3. 不能创建促销等特殊的产品细节 4. 没有黄金购物车 5. 个人卖家没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金,专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金       个人认为大家做Amazon注册个人卖家账户是完全没有必要的,功能限制太多,做不大。       第二种是通过全球开店项目注册账户,全球开店是亚马逊官方针对中国卖家的开店方式,先要进行第一轮审核,如果你审核通过那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。 下面给大家详细分析一下账号注册过程: 注册亚马逊卖家账号需要准备的资料: · 双币信用卡(建议用VISA ) · 海外银行卡(P卡/WF卡/香港银行卡,收款用) · 独立电脑(没有登录过亚马逊任何信息) · 邮箱 (没用过登录亚马逊账号) · 一定数量的产品SKU (图片、产品描述、UPC码或者EAN码) 下面我们以美国站为例全程演示一遍,各位小伙伴们看好了。 第一步, 浏览器登录www.amazon.com点击Sell on Amazon 第二步, 点击“SellProfessionally ”下框内的“ startselling”   第三步, 如图所示填写账号相关资料 点击 “continue”   第四步, 如图所示填写地址电话信息   第五步, 如图所示填写你的信用卡相关信息。(双币信用卡国内,VISA/万事达卡都可以)    第六步, 输入电话号码,点击“call menow” 会有美国致电验证PIN。 第七步, 电话里会有2次相同的系统语音。听完第2次后输入页面给出的PIN码 第八步, 页面跳转到如图所示,表示账号已经注册成功了。  
史上最详细的Amazon欧洲站注册流程!       由于入驻北美站点的卖家日益增长,很多卖家开始转向注册欧洲站,但是相对来说 ,欧洲站审核更加严格,运营后期还需要准备KYC审核,今天就给大家介绍一下注册欧洲站需要准备哪些材料,以及注册流程。 一、准备的资料   二、注意事项 1. 注册账号时提交的资料和身份信息,包括邮箱、电话、电脑、网络等,都要保证以前未曾用于注册或是登录过其他亚马逊账号;  2. 欧洲站后期审核非常严格,建议注册的资料统一用法人的,以法人名义申请欧洲站;  3. 欧洲站流程是注册→运营→审核,当你欧洲站五个站点加起来销售额达到5000欧元左右时,才会触发KYC审核,审核期间不影响运营,当运营到15000欧元,KYC审核还没通过,那么店铺销售权将会被暂时移除,直至KYC通过;  4. 持有公司25%以上股份的其他股东,也必须准备护照(可用身份证+户口本代替)+信用卡账单。   三、注册流程 1、登录https://gs.amazon.cn/ ,点击“欧洲开店”     然后跳转到欧洲站页面,点击“立即开店”(如果你想开通整个欧洲站,记得打钩)   2、创建帐户 输入姓名、邮箱、密码等信息,然后点击下一步   3、填写法定企业名称 账户建好后便会跳转到下个页面,填写好相关信息后,点击“同意并继续”   填写法定企业名称(用英文或拼音)     点击“更改”,可以自主选择服务项目,例如你打算自主发货,不需要亚马逊物流,则可取消打钩,然后保存即可。 4、填写公司和联系信息   5、填写主要联系人信息        6、填写收费信息(信用卡信息)     7、验证电话号码     完成之后点击继续。 信息填写完整后都会有“已完成”提示         以上操作完成后,卖家便完成了所有注册步骤,登陆卖家平台后,卖家仍需完善受益人信息和收款银行账户信息,否则无法正常售卖。                
亚马逊运营人员一天时间怎么安排?       一直在思考,如何优化工作时间的工作内容的问题,因为回顾过去这段时间,由于每天固定的在地铁上记单词,然后分享到朋友圈,又在是睡觉前固定的记录下每天的思考、小结、收获等,发布到公众号上,由于能够在固定的时间做到固定的事情,这样能够质变达到量变的效果也是非常惊人的,现在对于公众号发布排版所需要耗费的时间也越来越少了。                                      有个亚马逊的卖家朋友的留言,觉得很不错,有点类似番茄钟的做法,连续记录半个小时,然后用数据透视表分析一下,让思路变得更加清晰。       数据透视表只是听说,自己竟然从来都没有用过,现在既然Get到这个idea,那么后面就可以花时间好好使用,继续优化每天需要做的工作了。       在搜狐上看到一篇文章《亚马逊日常运营工作应该做什么》里面有些观点是可以值得借鉴的,先了解思维,然后再对照自己的实际情况,进行优化。其实大部分内容,自己也都知道,只是还没有形成自己的一个体系,那么就先将可取之处记录下来,后期才能加工修改了。 以下是部分可借鉴内容:        亚马逊运营人员日常工作都是做什么的?作为老板,当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候,你的运营可能是这么回答你的。“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额,回复当天的邮件,处理纠纷,跟进处理客户的差评,处理一下FBA发货,选一些新品,检查一下CPC广告,还会进行一下Listing的优化。”        看似说了不少内容,似乎挺多事情,似乎没有可以挑剔的地方。甚至包括某些创业者,自己创业当老板,运营着自己的店铺,不能说他不用心不上心吧,可日常也只是做了上面提到的这些事。但这样的卖家,看似很用心,现实却往往是另外一番景象:要么平稳没突破,要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。   问题究竟出在哪里了呢?       能说他们做得不对吗?上面的内容似乎都应该是日常运营中做的事情呀!上面的内容确实是一个亚马逊运营应该做的事情,可是,如果我们把这些内容拆分来看,你就会发现其实几乎都不那么“日常”,不那么“重要”,不那么“合情合理”。 一、查看销量和销售金额        这自然是需要每天关注的,但除了看一眼,甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有,销量已经客观存在了,你看或者不看,它都在那里,不增不减,那么,就“看”这件事本身来说,并没有意义。我们之所以要“看”,是要看出其背后的一些因素:什么因素造成的销量增加?是否可以将这些因素继续发挥?其增加是否可持续?如果销量下降了,又是什么原因导致的?是偶然因素还是不可回避的?该制订什么对策来应对?等等等等。如果没有后面这些问题,你每天的“看销量”都仅仅是看而已。 二、处理邮件和纠纷         这虽然是日常所必须的,可是往往不会每天都有啊。即便一个日均500单的账号,一天也未必会有5封邮件。邮件如此少,纠纷就更少,每天花费了5-10分钟的处理,根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作,真的很少,而且只是被动处理的一项,有邮件,才有处理,没有邮件,就没有处理,纠纷也是如此,所以,说“日常”多少有点夸大了。当然,如果你在做速卖通,日均500订单的店铺,日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷,那么邮件和纠纷就是“日常”工作的重头戏了。但亚马逊真不是。 三、跟进客户差评         和邮件处理、纠纷处理类似,卖家一般差评较少,如果每天都有一大堆差评需要跟进,这个账号也基本上废了。当然,对于差评的处理,我在这里需要提醒的是,不要简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改,严格意义上来说,平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的,卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现,但有些客户很轴,不愿意修改评价,也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手,所以,在联系客户改差评的同时,卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对,我是说“增评”,我是说“以适当的方式”,你懂的。 四、处理FBA发货          对于一般的电商团队来说,FBA发货是相对固定的,量少时,不会每天都忙乎发货的事,量多时,就有了固定的发货的人员,所以,一个运营应该从FBA发货中解放出来,如果你把一个运营变成了一个包货工,其运营业绩可想而知。 五、选品        对于很多亚马逊店铺,其实是不需要进行选品的,实体工厂卖家,往往是只销售自己现在生产的那几款产品,不需要选品,也有很多卖家,店铺里十几二十个产品,千年不倒,也千年不更新,卖得喜乐无穷,何谈选品之说?所以,严格来说,选品并不是很多卖家日常的事。当然,对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”,我只能说,盲目的杂乱的铺货,不是我想讨论的话题。孩子多了难养活,养活容易,教育成才不容易,对于亚马逊卖家来说,也是如此。精品化打造才是王道。 六、检查CPC广告        这个接近于一个亚马逊运营应该做的日常的工作了。但是,我是说但是,需要有细化的指标出来,如果仅仅是看一眼花费了多少钱,没有点击不开心,有点击没转化也不开心,却不思考数据背后的因素和逻辑,不考虑对广告的优化调整,那么,这样的检查也是无效的。 七、Listing优化         如果一个运营把Listing优化作为日常工作,就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化,在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing权重的变化,而权重可能因为调整而向好发展,此时我们可以称之为“优化”,而因为你的调整导致了Listing权重向坏的方向发展,那也只能称之为“调整”。具体来说,当一条Listing销量稳步上升时,当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时,除非Listing有严重的参数错误,否则都不要调整,只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时,才有必要进行优化,但每一次优化之后,都需要有一个至少3-7天的观察期,而不是每天手贱贱的去调整。如果每天调整,你会发现,这条Listing越来销量越差了。   既然上述的内容并不能完全算作日常工作,一个亚马逊运营日常应该做什么呢?      1、客服工作:前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作,都是必须的,但需要提醒的是,客服工作看似是被动型工作,但在处理时一定要积极主动,服务好一个已经满意的客户不难,难的是如何让一个不满意的客户变得满意,这里面包含既包含和客户沟通时的态度,也包含处理过程中的技巧,总之,在处理客服工作中,卖家一定要学会换位思考,调换位置,如果你的解答不能令自己满意,那也一定不能让客户满意的,那么,就推倒重来。不懂得换位思考,就做不好客服工作。      2、新品开发工作:虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品,甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品,但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的,产品开发工作意味着你要审视市场的现状,并根据对现状的分析,预测市场趋势,这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品,但坚持做新品开发,能够培养对市场的敏感,同时,也有可能发掘到潜在爆款产品。       3、PMC工作:PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控,这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营,一定要根据销量和库存,安排好备货发货工作,相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面,所以,根据销量控制好库存,根据发货时效安排好发货,非常重要。       4、数据分析工作:运营要学会读数据,流量数据,销售数据,和广告数据,都是必须分析的。不关注流量数据,运营就失去了基础,不关注销售数据,就会对销售的变化不敏感,而不关注广告数据,要么导致广告投入产出比过高,要么导致广告没有效果还茫然不知。       而最最关键的是,每天关注你的竞争对手们:       作为一名亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,       1.每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?       2.竞争对手们是否有投放广告,广告投放的内在逻辑是什么,是否比自己的投放更合理?竞争对手们的Review增长和星级是怎样的,和自己的Review相比,自己的是优呢还是劣呢?       3.竞争对手们的价格和自己的价格相比,自己的价格是否更具有竞争优势?类似这样的问题还有很多,如果卖家能够在对比中发现问题,思考并改进,就会发现,自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶,运营得心应手了。         当然,如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作,自然也就不存在所谓的悠闲,也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。       这篇原文标红的内容,感觉都是作为一个亚马逊运营人员,可以在日常工作中,可以做到的一些细节,我想一定可以像昨天那位朋友分享的那样编号,然后执行,做数据透视图。      或者那些工作是每天都必须要做的,哪些工作,每周就行了,而哪些工作又是每个月需要做的。竞品分析这块,在选品之前花的时间相对较多,而实际运营过程中,却比较少了,如果是钻研在一个行业,那么对于行业的最新动态的了解,肯定还是非常有必要的。
平台或将如期关停不合规账户,“杀一儆百”是最好结果       虽然,德国税局已把电商卖家上传税务证书的最后期限从3月1日延期到4月15日,但现在距离2月28日卖家提交“德国税务证书”申请的最后期限也只剩不到两天的时间。在这仅存的时间内卖家还能做点啥?或是做好什么样的心理准备?我们不妨从多角度,来聊聊这件事。 从德国税局的角度来看      此次,德国税局出的新规定,两个关键点:平台承担连带责任、上传德国本地税号+税务证书副本。       首先,平台为什么要承担连带责任?此前德国税局出台的各种针对卖家的政策,卖家执行力度并不强,而德国税局并无足够的人手和精力去排查每一个卖家,如此一来,政策难以落地。而现在政策规定对平台加以限制,在这种政策监管之下,平台就不得不去做风险把控,对平台上的卖家加以规范,配合税局。       其次,值得关注的是,卖家需要上传的不只是德国本地的税号,还要上传税务证书副本”,那“税务证书副本”究竟是什么?       德国税局新的法案规定,卖家不交税或者漏税,平台方要承担连带责任。而卖家申请了VAT税号,并不代表其税务就是合规的,只是说卖家在税局已经有了备案。而税务证书副本,就是税局对卖家的税务申报记录进行合规审查,审查合格给予予发放的合规证明,若审查不合规,就没有这个文件。于平台方而言,卖家拥有这个税务证书副本,也就意味着卖家拥有了税局的认可,如此一来也可以将平台所承担的连带风险降低。 从电商平台方面来看       业内人士表示,若从电商平台的角度来看,他们本身盈利模式就是赚取卖家的佣金或是广告收入,若对平台卖家加以限制,或是清退没有上传税务资料的卖家,也会减少平台本身的收益,但人在屋檐下,不得不低头,在当地展开业务,就必须遵守当地的法律法规。     “以亚马逊为例,其实这波收税也是亚马逊不得已为之的事情,对于平台而言本身钱收不到自己手里,还会减少卖家,所以亚马逊方面也一直拖着deadline。税局在新政实施后,执行的力度究竟如何,还不能确定,但对平台而言,他们必须在前期做好充分的风险预防、安全把控,尽可能的先将不合规的卖家清理。如果届时税局查处力度非常严格,可能一些卖家在权衡之后,就会选择弃号。税局抓不到卖家,就只能由平台连带替卖家承担责任。所以,年前亚马逊也关闭了一批账号,那些基本也都是税务不合规的卖家,亚马逊自己对平台账号进行风险评估,监测到存在高危风险的账号就提前关闭。”       此次事件的一个亮点——平台方面要求从中国自发货的卖家也要提交相关的税务资料。       但德国税法规定,卖家在欧洲境内进行实地仓储产生的销售,需要依法纳税。而没有在欧洲境内实地仓储的货物,产生的销售可以不交VAT税。       其实现在德国税法并没强制要求自发货的卖家也必须交税。这样的规定只是平台的要求,目的是让卖家证明其具备这样的纳税资质,并评估这样的纳税资质是否符合德国税法的规定,若符合卖家便可以继续经营。若不符合,也便于平台的风险把控,方便其管理。 从卖家的角度来看       某服务商反映,自德国税局新政公布以来,中国卖家扎堆的申请税号,但德国税局人力有限,一时也无法处理如此大量申请,所以就将最初定下的”3月1日”的最后期限,延期到了“4月15日”。     “从英国VAT事件爆发到现在,已经差不多两年的的时间了,在这期间相信每个跨境电商卖家都耳濡目染,听说或了解过欧洲VAT的情况。既然知道了这样大势所趋的合规化进程,却不提前布局,到跟前栽了跟头,也只能自求多福。直到现在还没申请VAT的卖家,几乎都是抱着走一步看一步的侥幸心理——如果政策实施以后,税局方面监察没有卡的很严,能侥幸过关,就可以减少税号注册、维护以及税务支出的成本。若被查到,也有心理准备,弃号或者承担罚款。”       税务政策都是在不断完善的,就像我们手机经常会有系统更新或补丁一样,可能卖家在某次的税务事件中侥幸过关,但过一段时间税局就会把新的漏洞补上。所以奉劝卖家还是及时申请税号。       新政实施后,还没有提交税号申请的卖家面临的最坏情况,还不得而知,具体得看德国税局的执行力度。而平台通常都是会杀一儆百,但是杀谁儆谁也不得而知了。所以,如果卖家想要账号持续的经营下去,还是要遵守法律法规,起码能做到大致的配合。如果真的不幸被平台暂停、关闭了账号,只能说是做一个尝试——申请税号之后,再向平台申诉。       跨境者贸易有限公司CEOAlice Qian表示:“我之前在德国留学,深知德国政府的严格,德国本身对实体店征收销售税,虽然亚马逊自发货卖家本身没有实体经营,也没有使用FBA仓储,但是实际产生了销售,要求VAT也是无可厚非的。目前,平台方面只是要求自发货的卖家上传税务证书副本,但下一步可能自发货卖家就要面临征税。”       Alice Qian补充道,现在若还没有税号或税务证书副本的卖家,可以先向德国税局提交申请,待确认函出具以后发邮件给平台方面说明税务资料正在办理中。“每家代理的办理时间不一样,最快的两天就可以出具确认函,但届时卖家的税务资料若没有按时提交给平台,按照以往英国方面的情况,卖家的账号是会如期暂停销售的,所以卖家也需提前做好心理准备。
亚马逊Portfolio功能全新上线!教你玩转亚马逊Portfolio! 亚马逊Portfolio 是一项新功能,旨在帮助广告客户商管理和跟踪其在赞助商品和赞助品牌中的支出。 亚马逊表示:广告系列组合可提供一种新方法为您的赞助商品和赞助品牌广告系列创建自定义分组。通过广告系列组合,您可以选择广告的业务结构,并按品牌、类别、季节或您选择的任何方式组织广告系列 。 这项新功能在2018年12月份就逐渐推广到赞助商的账户。如果您还没有在帐户中看到“投资组合”这个选项,那就得注意了。 亚马逊Portfolio的定义 据亚马逊称,目前广告客户可以管理特定日期范围内多个广告系列的总支出。 在广告投资组合预算日期快要结束时,关联的广告系列也会跟着暂停,并通知广告商增加预算或延长结束日期以恢复广告系列。 CPC战略产品开发副总裁David Weichel说:“投资组合基本上是打着“共享预算”的标签,因此多个广告系列可以在指定的持续时间内从相同的指定预算金额中提取。” 亚马逊Portfolio功能全新上线!教你玩转亚马逊Portfolio!(内附Q&A) 以下是亚马逊Portfolio功能: 1.将广告活动进行分组并组织 2.设置Portfolio级别预算上限 3.评估各个广告系列的效果 4.产生新的账单 5.从一个帐户管理多个商店 6.通过一次登录访问多个帐户  [最多200个帐户] 亚马逊Portfolio的重要性 CPC战略市场渠道分析师Jeff Banks表示:“亚马逊Portfolio非常有用,它可以帮助商家管理广告支出费用,以确保我们的广告花费不会超过他们当月的最大值。” 亚马逊Portfolio如何设置 ·登录卖家中心 ·从那里 - 点击广告标签 ·选择Campaign Manager ·在左侧,您将看到“Portfolio”选项 还有种方法就是 ·登录advertise.amazon.com ·点击“创建Portfolio” ·为您的Portfolio命名并连接广告系列。 ·设置Portfolio预算和日期范围(可选) 亚马逊PortfolioQ&A Q1、设置Portfolio级和广告系列级预算的最佳做法是什么? 我们鼓励广告客户设置较高的广告系列级预算,并在Portfolio级别设置目标预算。这样做可以让效果最佳的广告系列运行顺畅,同时仍然保持在您设置的顶级Portfolio预算范围内。 Q2、如果我的Portfolio级预算低于我的广告系列级预算总和会怎样? 当您的Portfolio级别预算达到时,您的Portfolio级预算将覆盖您的广告系列级预算。在此示例中,当您的Portfolio级别预算得到满足时,即使未达到各个广告系列预算,您的广告系列也会自动暂停。 Q3、如果我的Portfolio级预算大于我的广告系列级预算的总和,亚马逊会激活我的广告系列以支付额外的预算吗? 如果广告系列级预算的总和低于Portfolio级预算,则需要增加广告系列预算以匹配Portfolio级预算。我们建议将广告级预算设置为最佳做法(参见Q1) Q4、如果我只想要帐户级预算,我该如何通过Portfolio实现这一目标? 如果您的目标是为所有广告系列创建单一预算,则可以创建单个Portfolio,添加所有广告系列,然后设置一个适用于所有广告系列的预算。 Q5、当我设定Portfolio的开始和结束日期时,我的预算会平均分配吗? Portfolio预算有一个上限,可自动将与Portfolio相关的广告系列的总支出保持在您设置的金额之下。但是,Portfolio预算上限并未限制任何时期的广告支出。例如,单个广告系列可以耗尽整个Portfolio预算。
选品难?有这份数据能够解决你的选品问题       选品是亚马逊卖家的必备技能,无论是新手小白还是老手大卖,选品对于亚马逊卖家而言都是非常重要的,一次好的选品能够给你带来巨额利润,一次错的选品能让卖家店铺雪上加霜。但往往有些卖家一想到选品就头大,我们究竟该如何选品? 大数据选品才能带来更好的结果 15年,中国卖家只需要在亚马逊上传产品就能够获得回报。 16年,铺货模式盛行,中国卖家把1688等供货网产品上传就能毫不费力的获得订单。 17年,铺货模式仍然走得通,但精细化运营开始崭露头角。 18年,铺货模式基本消失,精细化运营成为主流。 从市场反应来看,市场已经摒弃了铺货模式,青睐精细化运营。人们的生活水平提高了,他们不再倾向于价格低廉的产品,开始追求多种多样的设计语言。 如今我们能够选出的好产品,除了灵光一闪或者运气好之外,最稳定的、最好的方法就是通过数据分析,找到潜力不低,毛利较高的产品了。 类目大数据免费领 助力中国卖家成长大卖 图为百马汇免费赠送的三类目数据部分数据 我们将一些畅销产品的相关信息收集起来,整合成不同类目的数据,免费送给中国卖家! 在这份数据里,我们能够看到产品的月销额、毛利率、产品评论总数、近三十天产品评论数、上架时间等。 从这些数据我们很轻易的就能发现哪些产品更好做,哪些产品潜力大。       例如上图中红框所示ASIN码为“B07MRC5WBN”的产品,我们通过该表格很容易看出产品的名称“Bedsure”,产品月销量为15512,月销额为154964.88,BSR排名为20,产品单价为9.99美金,评论数量为5609,近30天评论为157,留评率达到了1.09%,上架天数114天,就连产品描述都能完整查看。 当一个产品的月销量、留评率、评分、上架天数、毛利率都告诉你了,你还不能判断出这款产品能不能做吗? 通过大数据选品轻而易举! 产品listing 通过ASIN码,我们进入了该产品的listing页面,从而得知产品的展现形式、标题构成、卖点构成等,包括产品listing图片的展示效果。    产品的细节展示       多种数据展现,我们能够借鉴的空间就越高,透过表面看到内在的数据,毛利率是多少,销量又是什么情况,点进listing就能查看产品的文案撰写,关键词的设置以及捆绑销售等多种手段。 大数据怎么领? 家居类、电子类、玩具类,三类目大数据免费领! 百马汇将为中国卖家提供三大类目数据,您只需进行数据分析,即可选出称心如意的产品! 转发海报至亚马逊群和朋友圈,即可领取类目大数据 领取方式:扫描海报二维码or添加客服WX:18926445026
跨境之王:一本万利的新品推广方式,这里有       新品推广,是每一个亚马逊“玩家”的坎,也是鉴别“高级玩家”和“酱油型选手”的一个方法。       普通的卖家能够通过正常的推广成本获取相应的流量,优秀的亚马逊卖家能够低成本获取较大的精准流量,而新手小白或是“酱油型选手”只能花费巨额资金才能获取流量。    低成本快速推广新品       这是每一个亚马逊“高玩”都在不断研究的技巧,用更低的成本,获取更精确、更多的流量。       想要做到低成本推新,首先要做好listing优化的内功!       listing是产品的重中之重,新产品上线,没有品牌、没有实物、没有购买经历,买家最看重的就是产品listing!一个严谨、专业、系统、完整的listing,更能增强用户的购买欲。 新品文案的重要       毋庸置疑,文案很重要。不要以为新品文案就是简单的title、bullet point、bullet point,其中包含的内容更引人深思。       文案不是个简单的事儿,我们需要通过研究类似产品(竞品)的ASIN、解决文案的完整度、确定文案的细致程度、可读性以及易读性。       买家看了不想买的文案就是不合格!我们需要坚守这一点,站在用户的角度思考:我为什么想买这个产品?这个产品能给我带来什么?我能用多久?保修期限到什么时候……能用文案解决用户担忧的事情,绝对不拖到客服那里去做,能用文案达成的转化绝不让客服费嘴皮子。       listing越严谨完整,亚马逊给予的权重越高,转化率也越高。有些卖家前期着急着FBA发货,就直接将不完整的listing上传了,后期再去修改、优化。即便是有FBA配送的权重加成,这个listing的排名仍然在20页之后,又有谁会往后翻二十几页去看产品? 图片是最直观的展示       文字展示了产品的产地、功能、特点等等,但它不能展示产品的真实样子,唯有图片,是产品最直观的、最能给人带来购买欲的东西!       通常一条listing至少有7张图片,所有的图片都应该参考竞品的ASIN,并交给专业的图片设计师进行设计,这样一来,图片拉动销量的情况才会出现。       竞品对比突出卖点同样重要,他的杀伤力比其他的场景图、细节图都要大!我的产品有80 GSM,但其他产品通常只有55 GSM,这就是卖点,这就是拉动用户购买欲望的图片。 定价策略        产品定价同样是买家是否购买的决定性因素,一个普通的杯子,即便是文案写得再好,图片做的再精美,如果它定价300美元,又有谁去买?       可能有些人会认为这个价格太夸张,但实际上,同款产品如果listing展示效果相差不大,那么价格就是胜负手,价格低的卖家更能获取转化。对于某些买家而言,优惠1美元不亚于100美元的效果。       当然我们不能定得太低,这样利润就很难保证,亏本大甩卖不会让我们变得更好,扣除FBA运费(包括头程)和佣金及其他费用外,我们应该保证有20%的利润甚至是不赔即可。       除了文案、图片、定价外,还有FBA发货数量、CPC广告策略、Review计划、QA技巧及促销等等方法可以推动低成本推新品,这些技巧,将会在明天晚上八点钟的直播展示。届时我们的讲师孙教官将和我们讲述低成本推新的技巧、解决产品流量问题的策略以及VAT封店事件的解决方法。 观看直播的朋友还可以领取《8大卖家学习资料包》、1000元德国VAT优惠券 扫描下方二维码,关注【跨境之王】回复直播即可入群
选品也分工厂和贸易型卖家,2019年选品方向你选对了吗? 在跨境电商行业里面,大多数卖家总秉持着“七分选品,三分运营”的选品宗旨,去寻找心目当中的爆款。不过,2019年,这种选品方法可能要变了。 业内人士认为,无论是站在产品开发者的角度还是运营的角度,应是选品占五分,运营占五分。 但他同时表示:“我不否定任何一种选品方法,包括我的选品方法,我都不认为它一定正确,可能只是适合我,不一定适合其他人,每个人的考评维度都会不一样。就跟产品一样,产品没有对错之分,只有适合与不适合”。 该人士口中的五五分选品究竟是怎样的呢?本文将从两个角度进行讲述:一是贸易型卖家选品;二是工厂型卖家选品。 身为一个贸易型卖家,市场需求是他判断产品的重要标准,但工厂型的卖家可以尽力弱化市场需求这一项。因为对工厂而言,产品的既定量就摆在那。而所谓的选品,在他看来,卖家需要找出一个具象的产品,再去细致分析。 很多人认为,市场需求、竞争性、季节性、产品特色还有风险性(外观专利或者是认证专利)是选品的维度,但他觉得这些既是维度也是方法。 工厂型卖家选品方法 1、一把手需具有跨境思维,了解平台特性、后台操作、数据优化、选品、物流配送选择方面是首要因素; 2、熟悉平台之后,再搭建团队,以运营为首选人员目标,1-2名即可; 3、单一产品多平台操作,包括收集地方信息,做产品改进; 4、前期去品牌化概念,以商标为主便可; 5、拥有品牌备案、外观专利最重要的作用是捍卫自主销售权。 具体可以参考以下两大点: 1、弱化市场需求,从市场容量去判断产品准入的影响。另外,选择自产产品所属品类中,利润最高的产品类型做改进模板。 •单价平均:公模产品; •单价有波动范围:产品有特色。 2、自产产品的反向评估。评估内容包括7个小点: 功能分析;差评优评提炼(好评以四星为主,而差评则为一星、二星为主);O&A提炼(内容偏功能性打造,产品改进画像明确);外观分析(包括颜色、造型、材质等);包装分析;配件/配品分析;售价分析(高客单价、高销量取其一,低价引导销售)。 贸易型卖家选品体系 关于贸易型卖家选品方法,卖家首先要清楚的是,产品开发的起点是运营还是选品人员?很多卖家认为,选品是全权交由开发者去做决策。但Gary的做法跟卖家们却大相径庭。他认为,所谓的选品不是光由产品开发的,产品运营也应参与其中。前期的选品人员需要对产品调研做出极尽细致的文案或者报告,再与运营人员进行产品的讨论风暴,最终确定一款产品。具体的步骤如下:分为初次遴选和二次分析。 初次遴选: 1、选品维度不要太多。 ①市场需求:销量/排名是唯一考评标准;竞争性,包括关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比; ②利润:某一个产品单月产出的利润要比该产品每个月补货的金额大,30%的毛利是衡定标准; ③产品特色:包括材质、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸 2、市场产品单量高低需要自有标准,否则工具销量预估数据准确与否无参考意义; 3、评估各自分开,极尽严苛考评分数,只有0和1的定义; 4、极尽的差评好评阅读,明细列项占比,考评供应链优势和利润产出是正确打开选品的重要方式。 二次分析:确认产品主属性 通常情况下,引导产品的主属性多为影响产品单价的属性。比如一款精油,拥有多种香型并有多种数量,还有很多毫升数。这时候卖家是要选择哪个标准去恒定呢?因为,主属性的重要性就很显而易见了。 在他的眼中,这样的一套选品体系并不是一种形而上学的方法论。倘若卖家不懂得如何选择产品,甚至连类目都不清楚是什么,但是又很想去涉及。那么,首先要做的第一件事情不是买类目数据、也不是大数据,而是先了解该类目里卖的产品类型都有哪些;其次,就是上述的各种阶段性产品评估;最后,就是建立在细致的分析上,把所有的报表、报告都做好给到运营,然后经过讨论让运营给出意见,最后再决定上不上架,这是一套完整的体系。想了解更多咨询可以加****:baimahui88888或者13691663901林老师
亚马逊选品中的5个注意事项!提高选品成功几率 在选品上始终处于迷茫状态?亚马逊卖家应该从这些方面着力考虑和把握。 一、远离侵权要素 选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间,也许你上了侵权的产品,暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架,库存变成呆滞库存,严重一点的,账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了,更有甚者,如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更更甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证,扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。 其次,即便你交了狗屎运,上述的情况都没有发生,你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机,投机心理一旦形成,想再回到脚踏实地,就太难了。 二、选品要坚持刚需致胜 对于亚马逊选品,我始终坚持,刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。 什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说,螺丝刀属于刚需产品,手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。 三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品 世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车,2016年的美人鱼睡袋,2017年的指尖陀螺和抱指猴,2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家,但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。 相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家,无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品,卖得不亦乐乎。 如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店铺,厨房秤、人体秤、户外燃气灶头,工业温枪,哪一个属于快速迭代品? 对于卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来呢,新一代的手机出来了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。 四、选品时不要脱离自己的资金情况 有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。 即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。 不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走,几乎所有人都可以胜任,但在悬崖处摆放同样的木板让你走,你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同,心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此。 所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。 五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素 有学员选了一款产品,拿货成本很低,只有不到10块,销售价格却很高,可以卖到15美金左右,学员很兴奋,可现实是,产品拿货成本固然低,但产品的重量竟有500克左右。原来,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。 同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。 所以,卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心要素。
消费类电子行业的三大选品趋势,卖家如何运营才能爆发? 今年黑五大促期间,各大平台、市场、品类“战况”如何?通过以下几个新闻标题你或许可以感知一二: “黑五受新西兰消费者追捧,电子产品畅销” “亚马逊澳洲站首办‘黑五’,娱乐和电子游戏类产品增长明显” “亚马逊黑五前自营产品流量猛增424%,电子技术类产品需求暴增” …… 追踪近几年海外市场在“黑五”大促期间的表现,不难发现,“黑色星期五”正迅速成为一个需要认真对待的购物日。同时,在不断被打破的销售记录中,有个行业正在以“迅雷不及掩耳之势”暗暗蓄力,那就是——消费类电子。 行业现状:全球市场份额不断扩大,但同行竞争加剧 在全球消费类电子的行业里面,在线交易大概有多少呢?数据显示,2014年到2017年这四年间,世界主要发达国家在线零售占比都有超过30%的增幅。据预测,未来全球消费电子产品在线交易在整体渠道的比重将由2016年的16%提升到2021年的26%,而且这个市场份额还在不断的扩大。 雨果网了解到,2017年全球电子产业的规模已经达到了将近1.8万亿美元的规模,中国的占比达到38%,遥遥领先于排在第二位的美国,美国占比大概13%。 消费类电子产品在不少电商平台上表现也是突飞猛进,其中eBay作为全球在线电子产品交易平台之一的代表,曾有数据透露,平台每分钟可售出27部手机,每小时售出353台平板电脑,273个智能手表,407台笔记本电脑,以及1380个电脑部件,可见电子品类的销售速度是非常惊人的。 尽管从市场需求、产业规模和平台表现来讲,消费类电子行业无疑处在上升期,但有深圳亚马逊卖家告诉雨果网,过去主打3C品类的公司现在已经不把重心放在电子类产品上了,再追问,只是感叹“竞争太激烈”! 是啊,哪个卖家不对热销产品跃跃欲试呢?疯狂竞争下,有部分大卖家也在逐渐缩减消费类电子的份额。雨果网自跨境通2018上半年的财报中发现,其消费电子类的比重从2017年的14.57%缩减到9.8%。 由此,卖家也要意识到想要继续在消费类电子行业分得一杯羹,选对好产品及运营上都得下一番功夫! 消费类电子行业的三大选品趋势 纵然消费类电子产品需求很旺,但所谓“好钢要用在刀刃上”,提前了解选品趋势还是十分有必要的。谷歌新数据显示,耳机、音箱、电池及充电器这三大类是消费电子产品里的“潜力股”,以下将对其消费者喜好和重点/潜力市场做解读: 潜力爆款1:耳机 据谷歌数据显示,预计到2022年,全球耳机市场规模将超过190亿美元。由于北美智能手机市场的饱和,耳机市场增长随之将会放缓,而亚太地区将是耳机需求最旺盛的地区。 以耳机中的热门产品airpod为例,这款便携式无线入耳耳机,其环绕立体声音质以及“不易脱落”的人体力学设计,让消费者喜爱有加。但这款产品也集中出现一个负面声音:价格太高!因此如果有一款满足上述需求且价格适中的产品,将会迅速填补对该类产品日渐上升的需求。 潜力爆款2:音箱&智能音箱 音箱是消费电子品类里非常重要的另一个大类,全球便携蓝牙音箱市场在2017年的市场总量统计为400亿美元,预计2025年底更将达到853亿美元,销售额的年复合增长率预计为9.9%。 另外,调查显示,中等价位的便携音响设备在全球范围的消费者中是最受欢迎的。但市场预估对低价位设备的年复合增长率更具期待,达到了10.1%。因此,快速增长的同时,便携式蓝牙音箱市场环境也面临着来自发展中国家同类产品的威胁。 智能音箱 可以说,2018是智能家居爆发的一年,相关的行业和产品层出不穷,尤其是智能音箱。如下图所见,日前消费科技市场研究机构 Strategy Analytics 发布了《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》,报告显示 Q3 全球智能音箱出货量同比增长 197 %,达到 2270 万台,创下了历史新高。 智能音箱市场的高速增长,中国厂商功不可没。该报告显示,中国已经成为全球第二大智能音箱市场,仅次于美国。 由上图可看出,全球范围内对智能音箱关注的地区呈现较分散的分布,分别是英国、新加坡、菲律宾、美国和新西兰。从消费者主动搜索购买及市场体量来讲,毋庸置疑,英国、美国等成熟市场存在巨大商机,而东南亚新兴市场则是一匹黑马。 潜力爆款3:电池及充电器 谷歌数据显示,从2010年开始,世界范围内的电池充电器品类的销售额整体呈增长趋势,且2018预计可达到两百亿美元(如下图)。美国为此销售额贡献多,但亚太市场却有更快的复合增长速度(7.7%),同样不容小觑。 关注点①:apple watch charger 谷歌趋势中显示,“apple watch charger”全球搜索量在过去两年中呈稳步上升趋势,特别在每年感恩节、圣诞节等节日购物旺季将达到峰值。在相关产品的测评中,网友们表示对Apple Watch charger无外乎以下几点受到吸引:价格适当;充电过程可保持水平摆放;积小,重量轻以及可以同时为Apple Watch和iPhone充电。 此外对于新产品开发及选品方向,因为毕竟是Apple Watch 的附属产品,价格、适配性、便携将是契合消费者要求的特性,如果能同时满足或将成为用户追捧的王者。 关注点②:快充 从谷歌趋势展现的数据来看,过去两年间,对“fast charging”这个功能词的搜索量是一个持续及稳步上扬的情况。不难发现,提供“快充“功能的产品是用户在搜索时想看到的结果。如果现在已经有提供快充解决方案的卖家,三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等这些耗电量大的设备型号的fast charger无疑是备货和铺货的重点。 掌握正确选品趋势后,如何更好地深耕海外? 想来指尖陀螺等一系列减压玩具“火”起来反映的是社会消费群体想要释放压力的需要,消费类电子产品能够达到如此高的增长率背后必然也有一种驱动力。想要牢牢占据市场,该品类卖家就得找到这种驱动力,从而发现消费者的真正需求。 比如说,便携音响设备的技术发展,令随时随地享受音乐变成现实,进而形成一种时尚潮流。这时候消费者对于音箱产品的需求可能不单局限于本身的播放音乐功能,而对智能、便携、品牌价值、时尚设计等会有更深层次的需求。可见,未来寻找差异化和品牌化是赢得竞争的关键。 1、品牌化:任重而道远 成熟市场里的用户特征,很集中的体现在消费者更加青睐有品牌价值、质量上乘的产品。例如在智能音箱领域,Google Home, 亚马逊 Echo, 亚马逊 Alexa都是大热单品,全世界的人都在搜。而中国的智能音箱品牌如天猫精灵、小度音箱、小米,都还尚未闯出一片海外的天地,中国品牌在这方面依旧任重而道远! 不得不说,对比东南亚新兴市场的逐渐升温的热度,开发小语种的智能音箱市场有可能是在竞争中脱颖而出的捷径。 2、差异化:走出核心包围圈 或许消费力不及欧美成熟市场,但是近年来这些新兴国家也正是移动端飞速发展的前线。但由于各国市场消费水平的差异,或不同消费群体对价格的接受程度差异等等,让消费类电子产品的适销市场有较大区别。 例如,近些年新兴市场对移动设备的使用率是大幅提高,因此需要“快充”功能为大功率使用的设备供足电量,也是水到渠成的事。而这时候就不要以为传统的消费电子需求大国对这方面需求更大了。 随着同行竞争愈演愈烈,除了跳出“核心包围圈”去选择市场,产品本身也要做差异化处理。但对相应品类卖家来说,这并不意味着无路可走,而相反地,正反映此类产品的市场正盛。 3、借助YouTube、谷歌等海外营销 据谷歌数据统计,全球消费者在购买消费电子产品时的购物决策环节中,六成以上会先在网上做调研,收集讯息。因此,尽量在消费者购买路径的前端布局,与消费者在其线上行为的方方面面产生联系,进而影响他们的认知、考虑直至产生购买。这会是一个长期而持续的过程,但产生的效果和为品牌树立的形象也将是坚实和深远的。 值得注意的是,相较去年,消费电子品类在线视频广告的消费量呈明显的上升趋势,说明消费者花在视频网站上的时间越来越长了。那么对于该品类的卖家来说,在视频网站上投放广告或许更值得一试。 最后告诉卖家,或许亚马逊等电商平台只是消费者决策过程中收集信息的一个节点,消费者在决定购买一个产品前还会在YouTube观看视频、在谷歌搜索关于产品的种种信息,以及浏览第三方评测博客……卖家今后在消费者购买前这些节点有所布局是取得成功的“杀手锏”。
深度解析 | 产品曝光率问题及改善策略 你是不是总遭遇到这些事情? 新品推广,手动出价3美元以上,没有曝光; 依旧新品,自动出价2美元了,依旧没有曝光; 老产品的曝光越来越少,订单数也同步下降...... 为什么产品会没有曝光? 为什么出价高了仍然没有曝光? 为什么无论新品老品都没有曝光? 那是因为我们受到了曝光限制。 为什么我们会受到曝光限制?       曝光限制实际上并不是亚马逊限制了我们产品的曝光,而是我们进入了动态竞价的怪圈。       动态竞价会根据消费者的购买路径+产品的相似度,来判断消费者的购买可能性,间接提高产品的广告CPC竞价,购买可能性高的,系统将自动提高竞价,多扣这个产品的广告花费。       不具备产品相似度的,出价3$ 甚至更高,都不会获得曝光。       例如,多数买家通过搜索蓝牙耳机,点进了苹果的Airpods,随后亚马逊就会给这些买家推荐跟这款耳机相似的其他耳机,如果买家根据其推荐点击了Airpods2,那么亚马逊又会给买家推荐更类似的8款耳机。       通过这个点击路径,亚马逊给买家推荐的产品越来越相似,也越来越符合买家所想要的产品,第一次推荐的可能是运动蓝牙、入耳式蓝牙、真无线蓝牙,到最后推荐的是真无线蓝牙(即买家需求产品)。      如果我们的产品是真无线,那么曝光几率会更高,如果并非是真无线,那么曝光几率就会很低。动态竞价符合了亚马逊让买家节省步骤直接找到需求物的基本要求,却大大降低了我们产品的曝光率。       虽然动态竞价的转化率比较高,但我们的产品始终不在推荐名单中,始终没有曝光怎么办? 这时候就需要修改动态竞价为固定竞价。 固定竞价又分手动广告和自动广告。 手动:我们输入了客户搜索的精确词(大词、属性词、功能词等等,只要精确且有买家搜索即可) 自动:新品、断货的老品,我们都可以选择自动广告,固定一个价格(可以从低开始),打开曝光限制。设置自动后一个小时就查看该方式有没有曝光,如果没有则调高价格,如果一直没有曝光可以缓慢调高价格,直到有曝光为止。 从这里看,固定竞价的ACOS值一定很高,因为我们定了价格但输入的词都是大词、属性词等,我们应该怎么调整? 1、当固定竞价打开曝光限制后,我们可以及时的将其调整为动态竞价; 2、当固定竞价打开曝光限制后,我们要降低出价,降到你觉得ACOS值合适为止。 3、当固定竞价打开曝光限制后,可以将这个固定竞价的广告活动暂停,即便是暂停了固定竞价,曝光限制也已经打开了,现在的曝光量已恢复正常,不会再出现没曝光的情况。       根据上面所说的,我们可以总结出动态竞价的优势,购买可能性大,转化率相对较高;       固定竞价的优势,曝光量较大,转化率相对低,能打开曝光限制。 不同阶段的产品广告怎么用? 新品广告:用长尾词精确识别 用固定竞价打开曝光 用动态提高转化       新品前期,新建一个广告活动,放精准的长尾词,固定竞价,这个时候系统不会根据购买可能性限制曝光,我们可以拿到超过一百次点击,让系统识别我们的产品究竟是什么产品。       当系统知道我们产品是什么产品之后,再把竞价方式改为动态竞价,这个时候系统就会根据买家购买路径,自动去优化我们的曝光位置、转化率、ACOS。 断货广告:用固定竞价打乱定位 用动态定价重新识别 用精准重推排名       若我们有一个产品断货1-3个月,可以把之前的精准词的竞价方式改为固定竞价,积累几百个点击之后,再调为动态竞价,一样可以激活产品,系统会重新计算产品的曝光位置,产品又可以获得重生了。 爆款广告:用固定竞价限时激活 用动态竞价实时优化       如果你有一个爆款,你要不定期开精准词的固定竞价,打开曝光限制。       广告还有很多好玩又实用的方法和技巧,通篇赘述相信很多人都不会喜欢,不妨用一些生动的线下集训课程来直接学习,订单提升特训营中就有讲述站内广告的妙用。  2019年  订单提升特训营课程全新迭代升级  4月24-26日  深圳 · 3天2夜  《特训营》 专注亚马逊培训,实力提升亚马逊订单 运营精英 他们是来自百马汇自运营团队的销售冠军 业绩排名前5%,平均月销售额100万美金 平均5年的跨境经验、4年的授课经验 他们,技艺高超 课程特色 系统学习 跟随百马汇专业讲师学习Amazon运营打法,系统掌握运营技能,轻松提升亚马逊订单,玩转亚马逊。 实战课程 手把手实操教学,教你快速打造爆款,提升运营能力。 服务亮点 课后一对一指导,免费帮你诊断店铺,带你快速成长。 完善的课程服务         经过学员的不懈努力,百马汇的全力协助,特训营学员平均提升订单300%,最快成长学员在上课后8天做到了日出103单,增长最好学员上课后56天做到日出296单,选择特训营,相信下一个best seller就是你。 他们在亚马逊奋斗!   (日销售额达到5,800美金)   (日销售额达到2,785美金)  特训营最新开课信息 时间:4月24日~4月26日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:18926445026(WX同号)  特训营增值服务 现在报名可领取: 1、一套基础课程(线下) 2、2套亚马逊专题教程 3、20个QA 4、1000元德国VAT注册优惠券 扫码领取课程优惠券 现在团购报名直减1000元
Prime会员日,让订单翻倍的最好时机       Prime day,是亚马逊专门为Prime准备的折扣盛宴,各种打折促销活动、秒杀满赠等等。如果你想让listing在会员日起飞,那么备战会员日这件事情,越早做越好。   Prime day 为什么能够让listing在会员日起飞?       Listing想要大放异彩,成为店铺源源不断的利润产生点,自然排名不可或缺。有句话叫:“想要打爆产品,就一定要做好listing的自然排名”       订单成交量对于listing的自然排名具有重大意义,越高成交量的listing排名越靠前。所以Prime day是每个亚马逊卖家都一定要重视的节日,它是会员的狂欢日,也是我们冲击销量的大好时机。 Prime day高光时刻 2015年,亚马逊第一届Prime day,销量远超黑五; 2016年,会员日相比去年同期增长60%; 2017年,会员日成为全年销量最高的一天,达到24.1亿美元; 2018年,Prime day全面超越历年节日、会员日,购买商品超亿件;       很多亚马逊卖家都发现,Prime day产生的销量已经超越了同年黑五和网一的销量了,这意味着,只要我们把握好了Prime day,爆单就会自然而然地产生。 Prime day的前期准备       会员日的准备工作,在于选择新品和优化现有产品。       如果我们现有产品潜力很高,有望在会员日产生非常丰厚的回报,那么我们一定要把握好现有产品,而不是盲目地去选品。 首先我们要查看广告报表和业务报表中的 l Clicks(点击量最高的产品) l Conversion(转化率最高的产品) l Orders(总订单数最高的产品) l SKU销量最高产品       从这几个方面,我们不难看出店铺最受欢迎、最受消费者喜爱的产品,这些产品就是我们参加Prime day的明星产品。   Prime day前要做的优化 即便是距离Prime day还有3个月的时间,但如果卖家想要从Prime day获得大量订单,除了选出明星产品外,还要做好相关的工作: l持续做亚马逊关键词广告,推动销量和自然搜索排名 l稳步提升产品评价,千万不要在会员日期间在产品页面出现差评 l尽快制作和添加产品A+页面 参加会员日需要申请的几个活动       l会员日促销方法#1: Lightning Deals(秒杀) 对于绝大多数卖家而言,秒杀持续时间是4小时,选择活动的最好时间是在Prime Day前一周,Prime Day期间,以及Prime Day后一周的日期,每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00,下午8:00-12:00之间。报名方式,主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;       l最佳折扣#2: Best Deals(BD) BD的持续时间一般为2-3周,具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线,所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;       l优惠券促销#3: Coupons Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能,卖家可以在卖家中心设置Coupons,同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间,按照以上荟网建议的选品方法,Coupons折扣设置在10-20%之间,相关产品的表现应该不错。       l每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD) 这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大,所以这里不做更多说明。 Prime day的时间       会员日的时间通常在当年7月份才会公布,公布后很快就会进入申报环节,因此卖家应该早早地做好准备。       会员日不是每个卖家都能够申报成功的,但即便没有申请成功,卖家也应该做好订单暴涨的准备,毕竟买家在会员日当天都买疯了,这一点从2015年到2018年的订单数据就能看出来了。       活动是由库存数量要求的,如果参加活动了但没有达到规定的数量,同样会被取消资格,所以一定要在最迟入仓日前安排好货物入仓。
如何使用FBA以及运送到亚马逊仓库       字母表中最美丽的三个字母?FBA。亚马逊的履行。       换句话说,将您的产品发送到亚马逊并让他们为您发货(履行)您的客户订单。      这就是使亚马逊私人标签非常值得的原因。采摘,包装,运输,仓储...亚马逊为您提供全部服务。这是近乎完全的自动化!现在,只需选择一个成功的产品,你就可以免费回家。       现在,在您转移到您选择的海滩别墅或邮轮之前,您需要了解如何正确地向亚马逊运送产品。这是一步一步的。 介绍 在从您的卖家中心帐户运送到亚马逊之前,请确保您拥有这些东西:     (1)来源产品。购买产品并准备从供应商的工厂,第三方仓库或您的业务地点发货。为了提高您的采购能力10倍,请查看。没有谎言。10X。    (2)UPC(通用产品代码)。每个新产品都只需要一个通用产品代码即UPC。你买一个给亚马逊来表示你正在把一种新产品推向市场。你可以花1000美元追逐它们,但我们推荐Nationwide Barcode。他们以每台7美元的价格提供符合GS1标准的UPC / EAN /条形码,并且完美地工作。每购买7美元,您就可以在亚马逊的系统中获得所需的所有产品,以编写1款产品。这是一个会员链接,所以你会支持这样的更有用的内容,不需要额外的费用。   (3)单位和案件的数量。你需要计划你想要发送给亚马逊的单位数量,以及他们将被发送多少个不同的盒子(注意:超过50磅的盒子需要被标记为“团队提升”,并且不超过150个单位的产品可以被发送在一个盒子里;如果你发送超过150个单位,你需要多个盒子)。   (4)重量和尺寸。每个包装箱的重量(磅)和尺寸(以英寸为单位)。如果您直接从供应商或仓库直接运送货物,则需要向供应商询问这些信息。   (5)发送位置。您将运送的位置以及您将要使用的承运商(假设您是通过UPS,DHL或FedEx之类的大型快递公司运送空运) 得到这个信息? 凉。 让我们去卖家中央,告诉亚马逊什么和如何我们正在出货,并获得特殊标签对我们的产品和包装盒。 按照步骤一步一步运送到卖方中心 这是有趣的部分。 当您在亚马逊填写您的送货信息以避免错误时,请将本文继续在另一个窗口中打开。如果这是你最初几次这样做,这是至关重要的。 一切都摆在这里,所以深吸一口气。 过去的已经过去; 未来还没有展开。只有现在。 踢回去,放松一下,慢慢来吧。第一次避免头痛。 准备? (1)转到卖家中心(亚马逊卖家中心) (2)转到“库存”及其第一个子标题“管理库存”。你会看到你销售的所有产品。 (3)到达那里后,选中最想要发送给亚马逊的项目对应的最左边的框。 (4)我们需要做的第一件事是确认亚马逊知道这个列表是FBA(由亚马逊实现)。如果这是一个全新的产品列表,系统会自动假定它是FBM(由Merchant实现),而不是FBA。你不能移动到商家实现的海滩。你会被困在家里打印运输标签,这是没有意思的。所以,我们需要更改列表以告诉亚马逊的系统您希望亚马逊完成客户订单。因此,请从下拉菜单中选择“更改为由亚马逊实现”操作。       它可以让您选择转换库存(意思是将履行方法从FBM切换到FBA),或者转换并开始库存运输计划。       假设我们已经采购了该产品并且您和供应商已准备就绪,我们将通过点击“转换并发送库存”直接进入运输流程。       或者,如果您想在不同的时间开始运输计划,则只需转到库存>管理库存>选择项目>发送/补充库存。 (5)我们现在正在亚马逊着名的航运计划的门槛上。在我们进入航运工作流程之前,我们应该给亚马逊一些基本的细节。 有3个基本的信息位: - 选择“创建新的运输计划” - 输入它在运送到亚马逊时的运输地址(这将是您的地址或供应商的地址,取决于您自己检查产品还是直接从供应商处运送) 。- 另外,选择包装类型。对于大多数私人标签产品,它们将是“Case Packed”,这意味着您的产品都是相同的SKU,并且它们将一起放入一个较大的盒子中。       这里是亚马逊的个人产品和箱包产品的官方定义,只是为了确保您的物品符合案例包装。       现在,在下一个屏幕上,您将看到亚马逊将我们带入了一种被称为“运送工作流程”的分步过程。这基本上是您计划运送什么库存的草案,以及如何。您可以按自己的步调填写每个区域。您不会因为创建工作流程而受到惩罚,然后在发货之前等待。 以下是我们正在处理的内容:6步装运流程。       为了这个例子,假设我们要把500个单位发送给亚马逊(因为我们正在推出HonestFew,并且会做100个单位的促销来获得评论,并通过有机关键字排名卖出其他400 个单元以较便宜的入门价格和PPC)。       我们直接从我们在中国的供应商处运送。我们已经和我们的供应商谈过了,并且同意我们将在4个盒子里做500个单位,每个盒子里有125个产品(每盒4盒* 125个产品=发送到亚马逊总共500个产品)。       请记住,亚马逊每箱有150个单位的限制,当涉及到打包产品。我们每个案件做125个单位,所以我们会很好。 输入该信息并点击“继续”。 在准备。       通常,为了使流程尽可能无缝,我通常会要求供应商准备好货物,以便亚马逊能够立即开始销售它(在这种情况下,供应商将打印亚马逊的可扫描条形码贴纸并将其粘贴到为我包装)。       因此,在回答“谁准备?”这个问题时,我选择了“Merchant”。即我们的供应商。       如果您将产品运送到您的家中或办公室进行个人检查并贴上标签,您还可以选择“商家”。基本上,它会是“商人”,除非你想发送没有可扫描标签的产品,并让亚马逊为你做。       好的,标签产品。商家(我们的供应商代表我们)将标注产品。根据我们提供的关于我们的病例包装单元的信息,500将自动在那里。 这个很重要。       这是您获得全部500个(本例中)单位的PDF的地方。每个盒子都有一个。您还可以选择每个标签的大小。我们更喜欢尺寸选择27号标签在A4上的63.5mm x 29.6mm。不要太大,不要太小。但每个包都不一样。获取标尺并查看哪些可扫描的条形码最适合您的包装。 确保贴纸粘贴在产品或包装上的平坦表面上。相应地选择一个尺寸。       点击“打印此页面的标签”和500(本例中)的PDF文件将开始下载。如果您之前选择了“商家”标签选项,则您有责任确保打印这些标签,并为每件产品贴上1个标签,以便亚马逊可以在抵达FBA履行中心时扫描库存。       一旦带有您的个人产品包装标签的PDF下载,请点击继续。       现在我们处于Review Shipments部分,这很有趣。
亚马逊小白课堂:怎样提升listing在Amazon中的搜索排名       亚马逊新卖家刚开好店,好多东西都不明白,商品没排名,店铺没什么流量,有点无从下手。有这种感觉其实很正常,刚开始都会很懵。有数据显示,亚马逊有70%的购物者通过一页就购买了他想要的商品。所以一开始要先了解清楚亚马逊排名规则,做亚马逊平台认为你的商品是好的,提升排名,吸引流量这样销量自然也就上去了。要做亚马逊平台喜爱的商品,有以下几点,看您的商品是否符合要求了。 一.描述性标题       您最多可以包含250个字符,因此请确保您通过提供有关您的产品的详细信息以及包含没有填充的主要关键字来充分利用它们 建议的结构是:产品品牌+收藏+材料+颜色/尺寸+数量 二.简洁的五点描述       在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述,如果刚好买家想知道的点都有,就有可能下单了!那么写五点描述有什么小技巧,能助于产品的的搜索排名的提升 1..开头字词使用大写英文更清晰       每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音! 2.  强调商品特性带给买家的好处       亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力,首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。 这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题? 接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。       其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多。总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,直接区分其他产品的不同,激发购买欲,你可以写产品最大的特色。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌,直接购买的句子。没什么可写的时候,附上保质期、赠品等等。 三、使用符合亚马逊要求高质量的图片。 A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。 B.图片建议至少1006像素一边,使用1000x1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。 C.产品图片不能包含可见的人体模型。 D.所有图片主图必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。 E.所有产品图片必须是单独的产品本身(一个图片出现唯一的产品)。没有数字生成的图像。 F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。 G.只包括产品的配件,不能出现不属于该产品的配件。 H.一个图片只能显示一个颜色的产品,多个颜色产品不能放在一个图片上。I.可以使用模特,前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。 四,早期评估计划       尚未获得许多评论的新卖家的另一种方式是通过早期评估计划获得评论。参与该计划的顾客购买产品时可能会被要求写一篇评论,以换取诸如$ 1- $ 3亚马逊礼品卡之类的小额奖励。作为卖家,您可以选择参与此计划的产品,但您对提供评论的客户没有任何影响力。亚马逊从购买该产品的客户中随机选择评论者。       根据客户的经验,您获得的评价既可以是正面评价,也可以是负面评价。该计划的重点在于为那些没有多少评论的产品提供真实的评论,帮助客户做出更好的购买决策。 五,赢得Buy Box       让您的产品出现在Buy Box中对于在亚马逊上成功销售至关重要。它显着增加您的收入潜力,如果我的话不能说服这是多么重要,请相信数字:亚马逊80%的销售额是通过购买框进行的,移动购买的百分比增加。       为了有资格竞争Buy Box,您需要符合以下标准:拥有专业的卖家账户(Pro-Merchant Account)       您的状态可以在Amazon Seller Central中查看,这些项目不被使用,但是,对于已使用的项目有购买使用的框,您有库存物品,即使您没有立即赢得Buy Box,您也应该是“亚马逊上的其他卖家”部分的Buy Box中建议的卖家之一。 Buy Box考虑了哪些指标?       亚马逊实现(FBA):亚马逊鼓励所有卖家使用FBA计划,作为FBA卖家对整体排名影响巨大。商户满意(FBM)永远不会接管FBA,因为它要求每个指标都得到高分和极低的价格       快速送货:亚马逊喜欢它的顾客对他们的购物旅程完全满意,因此发货箱的运输时间非常重要。运输系统越好,赢得Buy Box的可能性就越大。有两种度量航运性能的指标: ·ODR(订单缺陷率)是指已取消,延迟,未正确发货的订单。 ·POP(完美订单百分比)概述了多少订单在发货时没有任何问题。 卖家评分:拥有至少90%的评级百分比是根本。如果您的评级低于90%,则不太可能赢得Buy Box。但是,如果您至少有90%的股份,那么如果您的其他指标比竞争对手的表现更好,则可以100%评级地接管卖家。 定价:价格低于竞争对手可以(几乎)保证Buy Box。如果您的所有指标都高于竞争对手,那么您可能会以较高的价格出售。但是,如果你的指标不是那么好,那么你需要降低价格才有机会赢得Buy Box。 定价策略被大多数Buy Box获奖者大量使用,但需要谨慎使用。       首先,您需要评估您向供应商支付的价格,运费以及亚马逊费用,以便确定您所在的位置。降低你的价格仍然会让你手中有利润?如果是这样,你可以开始竞争。但是,如果通过降低价格,你开始流血,这不是什么大事,是吗?其次,不要只依赖这个策略。有时候战争价格会出现,因为每个人都在为争夺焦点而斗争,并且它会让一个特定产品的所有卖家都获得低利润或者根本没有利润。 六,使用关键字工具       为了排列你的产品,你必须知道什么关键词来排名他们。那么如何找到没有用于Google优化的常用工具的最佳关键字?您可以随时通过在亚马逊的搜索栏中输入根关键字来手动完成,然后逐个添加所有字母表的字母。为此,你需要耐心和时间。       幸运的是,有一些工具可以在线为您提供帮助,如亚马逊关键词工具。它可以免费使用,并根据亚马逊的建议为您提供长尾关键字。       大多数亚马逊卖家使用的高级工具是MerchantWords。如果你对你的业务很认真,并且有一些投资的资金,那么投资这样的工具并不是一个坏主意。它会生成很多建议,并且还会为您提供每月搜索某个搜索查询的估计值。这些数据不是直接从亚马逊的数据库中提取的,它实际上是从搜索引擎中提取数据,在亚马逊上标识查询,并基于算法生成数据。 结论       随亚马逊算法的变化,以快速的方式排列高位不再容易。但是,您可以应用上面些技巧来提高您的亚马逊产品排名 - 千万不要试图欺骗亚马逊算法,不要采取非传统的方法,因为亚马逊的算法非常聪明,可以跟踪平台上发生的一切。今天的小白课堂就说到这里,您如果有什么想要提问和交流的,可以添加我的微信:18127050520进行交流。
卖家通病 | 流量高没转化率怎么办?       如果你拥有大量访客,而销售额却不高?换句话说,你的产品/店铺转化率是否遇到了瓶颈?很简单的道理,别人看到了你的产品,纷纷离去了,换位思考下,如果你去人家店铺买东西,然后看完了不买了,那么归纳起来的原因无非一下几个原因: 1.产品价格太高,根本不值得买 2.产品同类的比较多,可选择性太多了 3.产品描述写的不尽人意,不知道到底卖的什么 4.图片不精美,难看的要命...       那么,流量很高,但是没人买怎么办呐?如何提升产品转化率?这里有一些常见的问题,以及它们的解决方案。 问题一:产品照片的质量很差       影响产品转化率的最大问题是图片,众所周知图片在一个产品listing中占据的权重是非常高的。如果图片做的不好,那么极可能吸引不到点击量。      在零售商店里,顾客可以从各个角度检查产品,也有机会试穿看看是否合身。因此他们知道它是否合适,是否值得购买。      你应该尽可能地提供接近这种体验的服务。最好是从不同的角度给产品拍照。除此之外,最好给你的产品建模。       如果产品图片拍得很随意,就不能指望顾客会有购买的冲动。图片的光线不能太昏暗,不要有奇怪的阴影。产品要被清晰的展示出来,也许放在架子上效果会很好。       没有好的产品图片,顾客不仅不能不能真实的感知产品,还会觉得你不够专业。所以,把产品放在最好的光线下,拍出更好的照片吧!       自己也可以搭建一个小型的摄影棚,买一些样品回来自己拍摄,一些精美的照片,对转化率提高很多! 问题二:产品描述不清晰        光改进产品摄影还不够,产品描述也很重要。模棱两可甚至漏洞百出的产品描述会让人秒退网页,也就无法得到漂亮的产品转化率。        产品描述非常重要。一项研究表明,光是触摸一件产品就能增加一个人拥有它的欲望。       怎样才能真切的感受网上的产品?对产品尽可能详细的描述,会让潜在客觉得他正在拿着它。       无力的产品描述会让你失去一个诱导客户购买产品的巨大机会。你失去了讲故事的机会,也失去了在另一个维度上区分你的产品的能力。       缺少好的产品描述会对网店造成损害,而如果产品描述很不好,则会造成更大的损失。比产品描述不充分和不令人满意更糟糕的是,拼写错误、语法错误或描述产品的方式不恰当。      从破窗理论的角度来考虑。破窗理论(从众心理)最初被用来分析社区的犯罪。      这一假说认为,窗户被打碎或者社区里的小破坏行为本身并不是大问题,但对这个小问题的容忍,很可能会发展成为鼓励犯罪。      现在我们把它应用到跨境电商上来。如果客户看到的产品描述不够专业,那么他可能就会怀疑,这个店铺是不是其他方面也比较草率?      产品会不会比承诺的要差?包裹的丢失率、损坏率是否也很高?用我的信用卡跟你交易够安全吗?      赶紧去检查你的产品描述,也许你的产品转化率就可以提高到另一个档次。 解决方案  编辑更好的产品描述,这里有几个例子:  别用那些几乎毫无意义的词汇,比如:这些袜子拥有创新的设计和的无与伦比的制作工艺。  而是更具体的描述,比如:这些袜子做工精细,质地柔软,给人舒适的感觉。  你是否竭尽全力地展示了产品的所有优势?  与其这样说:这个搅拌器有一个2速马达,以每分钟27000转的速度运转……  不如这样描述它的用处:这个搅拌器强大的马达可以把并压到任何想要的稠度…… 讲一个故事,或者确保没有任何的拼写错误。 问题三:网店的设计很差       当你走进一家商店,发现商品被杂乱无章的陈列出来时,会觉得很麻烦,因为要找到你想要的东西不容易。最后选择什么都不买时,会感到很沮丧。  这种体验会发生在网上吗?你猜猜看。  关于网站设计,有两个主要问题可能会让顾客望而却步: 第一,客户很难找到他们想要的产品; 第二,你可能在用一种不鼓励客户购买的方式来排列产品。  以下影响到产品转化率的一些原因:  ①主页到店铺的链接不明显 ②产品类别没有在同一个位置全部显示出来 ③产品归类错误  另一个设计问题是产品的排列,也有一些棘手的问题。       拥有大量产品的网店,可能会想打造成线上版的bulla bulla,比如,宜家将一堆物品组合在一起,给人一种货卖堆山的感觉。而实践出来的结果却是这样的:       而且,即便产品排列得整齐又有条理,也会让顾客有一种被压迫的感觉。从某种角度上来说,当图片太多时,人们会倾向于略读和忽略产品,浏览网页时,就不会认真考虑是否需要这个产品了。  解决方案        找到一个好的主题,要有响应式设计,确保店面能轻松导航。我们的经验是,从主页到任何产品都不应该超过3次点击。        当然,产品的排列方式也会影响导航能力。确保每个产品都有一个直观的分类,每个产品都包含在内。        关于排列产品的最佳方式,有科学证据表明,不应该用铺天盖地的图片来“压迫”客户。解决这个问题的方法是更好地细分产品,用链接引入产品描述,并让客户清楚的知道哪里可以找到他想要的产品。        让产品变得直观,让顾客有机会认真考虑产品,给他们一个购买产品的好理由。 问题四:尚未与顾客建立信任关系       实体店的购物体验会给人一种信任感,即使是摆地摊。因为你可以立即得到商品,如果对商品有疑惑,你还能在店铺多呆一会儿。至少在你购买之前,你会和店主聊会儿天,也会对她有所了解。        而在互联网上,这些就不完全适用了。当你去一个没有以下内容的在线商店时,你会怎么想:       只有一个“关于我们”的页面,没有公司的具体细节,只有一些无形的价值主张。       没有推荐或产品评价。       没有新闻报道。       网站的任何地方都没有名字、电话号码或电子邮件。       不能保证您的付款信息是安全的。        在这样的网站上购买产品,你觉得安全吗? 解决方案        要提高商店的可信度,你可以从很多方面入手。        用你的故事制作了一个好的“关于我们”页面。告诉客户你的背景,以及你为什么要开这家商店。而且至少应该加上你的名字,这样客户可以用别的方式称呼你,除了“亲爱的老板……”外。       有跟媒体合作过吗?如果有的话,突出显示这一点。       如果没有太多的媒体报道,至少应该整合一些产品评价。根据在线杂志《网络零售商》的说法,在网店中添加产品评价,可以将电子商务的转化率提高14%到76%。       使用产品评价应用程序,您可以轻松地将客户评论整合到您的网店中。例如,Raw Generation专门的产品评论页面,有近700条客户评论。       虽然没有必要弄一个专门的电话号来处理产品咨询问题,但你至少应该有一封电子邮件,这样客户好联系到你。       你要给出足够的理由让人们相信你,要么抓住你的故事不放,要么提供第三方的推荐信。 下面分享一些海外独立站营销的引流技巧 //海外营销的20个增长技巧// 1.在Quora上投广告       其实很少人知道Quora上可以自助投放广告,所以竟争小,而且CPC非常低。 2.在Pocket上投广告       Pocket是一个世界知名的延时阅读(收藏)类工具,定位精准,CPC价格低廉。 3.在邮件中故意制造错误给客户       写邮件的时候,故意忘记把着陆页的链接/宣传文档放上。然后间隔1-5分钟,自动发第二封邮件。哎呀,忘记发给你链接了。,然后把链接/文档放上。根据我们的经验,打开率保持不变的情况下,转化率会激增。 4.隐藏重定向cookie 45秒       为网站投放重定向广告(retargeting)的时候,不要选择那些秒退的人群。用JS代码把重定向cookie隐藏45秒以上,这样一来收到重定向广告的人都属于对网站兴趣比较强的。 5.使用在线聊天       在特定页面弹出聊天窗口,显示特定内容,能更好的激活用户。Abdul Hafez用这一招提高了5%的用户注册率。 6.把内容外包出去       blogmutt或者problogger,只要$100就可以得到一篇高质量的干字文章(英文)。 7.landing page的设计       好的着陆页和设计会帮你更好的提高转化率! 8.用弹窗收集销售线索       一些弹窗工具,可以检测用户的鼠标轨迹。一旦即将移动到X号(退出行为),就会出现弹窗挽留用户一这是个收集线索的好机会。 9.寻找niche话题       在reddit、linkedin group.quora上找到垂直话题,并积极互动,能够吸引不少精准用户。 10.在邮件标题放上Emoji       根据Abdul Hafez的经验,这么做能够明显提高打开率(参考product hunt的邮件) 11.完善Goole+的资料       在Google+资料中添加真人头像,可以提高G ma il邮件打开率 12.使用Gmail广告       adwords里面有gmail广告功能,可以根据用户收到邮件中的关键字匹配广告。这招可以匹配竞争对手的推广邮件,紧跟他们的步伐。 13.追踪竞争对手       Ghostry可以识别出竞争对手的网站后台在运行哪些第三方代码。这样一来你就知道它的广告分发渠道、网站分析手段、还有实力如何。 14.使用浏览器推送       有人可能不了解,浏览器也能像app一样推送通知,转化率很高。推荐使用push crew这个工具。 15.收集更多Email       海外营销很依赖Email list,使用Hello bar插件可以在网站上一建收集用户邮箱 16.吸引更多twitter粉丝       Tweetfavy可以大幅增加twitter粉丝,一个月只要$19. 17.把网址加入导航站       比如Launching Next就是一个流量可观的创业公司导航站。 18.在capterra上做广告       国外著名的Saas搜索引擎,软件公司趋之若骛的地方。在上面给软件打广告,用Abdul Hafez的话说一。CPC不到$2,超级精准的用户。 19.在Quora和reddit上刷排名       去fiverr上可以找人帮你刷投票、like、评论,扩大帖子曝光度 20.把热门文章转成视频       用ahrefs或者buzzsumo找到niche中最热门的文章,然后把文章改编成视频,发布到youtube蹭热点。
亚马逊PPC广告小贴士 达到类目第一了,亚马逊广告还有用吗,因为烧钱很多,可以删掉吗? 如果达到类目第一了,基本就是该类目的销量天花板了,想再提升是有难度。但是要考虑清楚,产品类目第一,是不是广告也有功劳的,它是否提供一些隐性的销量 所以不建议删除,建议在原来的广告上增加更多的否定词或者重新建立一个精准词匹配的广告来减少不必要的花费。 达到类目第一,销量还有提上空间吗? 有,虽然上升难度大,但是还是可以的。两种方法, 1.站外(这个不是本文内容) 2.大词的广告 什么是大词的广告? 当你类目第一了,打造品牌应该就是你的重点了。大词广告就是很好的提升品牌知名度的方法。 如果你做的是IPHONE CASE, 那么 phone accessories 或者 phone parts就是你们的大词,增加曝光,增加了品牌知名度,你的销量还是可以有继续上升的空间的。 很多卖家都误以为这些大词很贵,其实不然,有些大词竞价很低,因为不值钱,转化率低。 但是花费高(就是曝光多,点击多,不转化),所以这方面卖家要好好斟酌了。 做低竞价广告有用吗? 我们先看什么情况可以用低竞价的广告: 1. 销量不错,爆款了,也不急着提升销量(例如工厂交货慢,提升销量会导致断货) 2. 新品期间,很多需要优化的,广告还不是重点的时候 这样就做个低价自动广告 0.05-0.1美金左右竞价的。 为什么?因为只要启动了低价的自动广告,系统就会帮你找到便宜的词,只要有一单成了,系统就知道什么样的词帮你成单了,后面就交给系统了。放2个月,就可以发掘到便宜高效的词了。 所以对于发掘高效词来说,低竞价广告也是有用的。 如何测试出我的合适竞价? 如果你不确定自己将广告系列预算和出价设置,那么你可以采用的一种极端方法:是将竞价设置为最高。 如果你知道自己有10美元的利润(减去成本佣金运费等),就是将最高出价设置为该金额10美金。 但不要担心,因为并不意味着每当有人点击你的广告时,实际上会花费那么多。但它会做的是给你一个平均每次点击费用(每次点击费用)。 因此,如果你发现平均每次点击费用为3.50美元,则将出价降低至4美元,这样就确保你的广告具有竞争力。 应该多久查看广告报告? 这个常常有人问的,按数据理论,时间越长,数据越多,报告就越有价值。但是亚马逊给数据的最长时间只能两个月(除了关键词报告最长是3个月)。 (以“搜索词”报告为例,可以看到,要9/12为最新的一天,最多只能下载7月14号开始的数据,其他都是灰色,无法点击的) 因此我们的建议是最长不要超过2个月才查看报告,一般2周查看一次。
亚马逊PPC广告怎么投放,小白必看 亚马逊PPC站内广告所带来的巨大流量,相信各位亚马逊卖家都是知道的。可以这么说,PPC广告除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放问题。。。PPC广告的投放原则在选取亚马逊PPC广告关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。比如:亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。1.什么是ACoS?在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 25=27%.我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是:你的目标ACoS一般是销售价格的25%。2. 转化率在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。注意:高点击频率并不等于高转化率!以下是转换列表:10%转化率=每10次点击,达成1次交易5%转化率=每20次点击,达成1次交易2%转化率=每50次点击,达成1次交易假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。3. PPC投放广告的计算公式价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5%简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。文末,推荐一款管理PPC广告的工具--PPC广告助手,它可以根据时间段,转化率,花费Acos,销售额等条件创建调价规则,实现智能调价,并根据广告数据分析出最佳关键词进行投放,需要管理广告的不妨一试。
卖家必看:“低成本,高转化”的亚马逊PPC广告投放原则 同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢? 亚马逊站内广告的受益程度,我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放。 PPC广告的投放原则 在选取亚马逊PPC广告的关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。 比如:亚马逊PPC广告将你售价$30的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。 1.什么是ACoS? 在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。 ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下: ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价 比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%. 我们的广告投放原则就是把ASoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是: 你的目标ACoS一般是销售价格的25%。 2. 转化率 在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。 注意:高点击频率并不等于高转化率! 以下是转换列表: 10%转化率=每10次点击,达成1次交易 5%转化率=每20次点击,达成1次交易 2%转化率=每50次点击,达成1次交易 假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。 3. PPC投放广告的计算公式 价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值 亚马逊站内广告成本的目标值 /  10次点击 = 2.5% 简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值 4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。 如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。 假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。
亚马逊彻底改变广告投放与计费方法,全新CPC广告有哪些影响? 亚马逊总是会赶在每年节日季后进行一些重大功能改变,2019年也不例外,近期亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修改。今天将与大家一起深入分析这次变化将对亚马逊广告的投放方式,以及大家都关心的ACoS产生哪些重大影响和根本且彻底的变化。 第一部分:亚马逊在不断强化站内广告 首先,在以往的文章中跟大家分享过,亚马逊往往会在节日季前后将一些Vendor(VC)的高级推广功能开放给普通卖家,在2017年底-2018年初,我们可以看到开放的广告功能有: ● 品牌旗舰店,以及品牌旗舰店像匹配的头条横幅广告 ● Coupons折扣券促销 ● 与Vine评论人计划类似,但是相对便宜的“早期评论人计划” 而在过去的1个月亚马逊继而将以往Vendor和AMS账户才有的“目标品类”和“目标商品”的广告投放方式通过“商品投放”广告功能对第三方卖家开放。 而与以往不同的是,在2019年刚刚开始仅不到1周的时间里,亚马逊似乎不仅仅只是开放全新广告功能,而是对于站内运营的核心 —— CPC广告进行了彻底的改变。 第二部分:哪些功能被彻底改变了? 大家注意到,这里我们用的是“彻底改变”四个字来形容这一次亚马逊对CPC广告的调整,下面我们将用3个方面向大家说明为什么这次的变化会从根本上改变亚马逊的站内广告规则: 1、投放对象发生根本变化 大家都知道,以前我们将亚马逊站内广告称之为“关键词广告”,也就是它更多的是通过在关键词搜索结果或者竞争对手产品页面中对您的产品进行曝光,如果要是我们把亚马逊流量分为:搜索流量、推送流量、关联流量来看的话,以往的亚马逊广告只能够给我们更多带来“搜索流量”。 然而,许多时候我们也更需要“关联流量”,比如将我们的产品放置在亚马逊竞争对手产品页面中的“Frequently Bought Together”(客户经常一起购买)栏目,或者"Customers who see this also see"(客户买这个也会买(查看)的其他商品栏目中)。 以往许多人要获得以上流量,都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车,甚至实际买单的方式来引起关联流量。而现在,通过对目标商品进行“商品投放”广告,大家将有较大机会形成关联流量。 2、广告位的变化 以往亚马逊开放的高竞价广告位并不多,卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+,并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。 然而,现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类: ● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名 ● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位,包括:搜索结果中间、搜索结果底部的广告位; ● Product Pages - 产品详情页面(Listing Page)或购物车页面 ● 而除以上之外,亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位,因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放,也就是说即使同一个客户在同一个关键词下,翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外,头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店,所以曝光和点击都会比其他广告更大。 3、最大的变化 - 竞价(计费)方式 除投放对象和广告位之外,这次真正能够说亚马逊CPC发生“彻底和根本”变化的是在于其计费模式上,具体的变化是: ● 首先,以往扣费主要在于关键词的点击上,而现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费; ● 其次,以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+,并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置。而现在,亚马逊允许你用10倍于默认竞价的价格来竞争此位置; ● 同样,亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要(即:关联流量),你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置; 也许听完以上的竞价方式,大家有点被吓到,因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍!但是,亚马逊却针对于广告优化(降低ACoS,提高转化率)定出了3个自动优化规则,即: ● 动态竞价 - 只降低 (自动根据转化率下调广告竞价) ● 动态竞价 - 提高和降低(浮动)(自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价) ● 固定竞价(根据你设置的默认竞价不变) 第三部分:如何看待和应对全新的广告功能 通过以上的讲解,相信大家可以看到亚马逊之所以对广告进行如此巨大的调整,主要出于以下3个原因: 1、亚马逊广告开始从只看中搜索流量,转为同样看重关联流量; 2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈,优质广告位变成稀缺资源,亚马逊需要对这些广告位的收益最大化; 3、亚马逊已经看到广告费的持续上涨将导致卖家的成本提升,而失去大量优质卖家,因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术(也就是以上的自动优化规则)来帮助卖家降低广告成本,提升转化率。 由此我们将看到亚马逊2019年的运营将产生3个相应的新现象: 1、关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点 2、新品推广期的广告投入将更高 3、亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能 最后,这里需要特别提醒每一位卖家,亚马逊将2019年1月1日之前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型,所以请大家务必在看完视频后根据实际情况开通新的广告活动,并观察以前广告在全新计费方式下的表现,同时给予实时调整。
想让亚马逊CPC广告有效果,精准解读广告数据很关键        日常运营中,接触到很多卖家,一方面抱怨自己的广告投入产出比太差,另一方面,询问其广告的数据时,他们自己也是一脸茫然,不知所问更不知如何回答,这样粗放的投放广告,不啻于烧钱。        广告要想做得好,必须广告布局有章法,而对于运行中的广告,也能够做到精准的解读其数据报表才行。        关于广告布局,不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告,然后,一个广告计划包含了所有的产品,试问,你真的能够清晰的看清广告的数据吗?答案往往是否定的。所以,在广告的投放上,要遵循以下几点:        第一,投放广告的Listing 要精挑细选,只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放;        第二,对于同一系列的多款产品,只投放自己当下重点打造的ASIN,运营成功一个再运营下一个,一次性投放太多,精力不足照顾不周,会白白浪费了金钱;        第三,对于变体的Listing,要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可,每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱;        第四,为了查看数据的便利性,建议每个广告计划投放一个ASIN即可。        广告运营的核心不在于投放,而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。        广告查看的时间周期:很多卖家喜欢按天去查看广告数据,可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢?数据太小,而且每天的波动不一,广告数据统计还稍有滞后性,太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑,所以,我的建议是,最起码的,你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”,当然,除了这几个时间区间之外,你也可以自己勾选时间区间,以7天为一个区间,纵向对比。按照时间来查看广告数据,对于我们来说,“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。        广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率(CTR)、订单量、转化率(CR)、ACOS等六大核心变量,只有解读好这几个变量背后的信息,广告的优化才能成为可能。我们具体来看。        曝光量:这是广告运行中需要解读的第一个变量,如果一个广告计划开启,曝光量太少,我们就应该思考两方面问题:        一、Listing优化(如果Listing优化太差,亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容,没有办法实现精准的匹配,此时,广告的曝光自然就少)        二、关键词竞价(如果关键词竞价太低,广告排在靠后的页面,曝光自然就少)。找出了问题,自然也就有了应对方法,要么检查Listing详情,该优化就优化,要么提高关键词竞价,让广告跑到靠前的页面去。        百马汇视频网站有视频学习教程:将带你从title、图片、search terms、bullet point等入手,教你打造一条满分的亚马逊listing!        点击量:曝光不产生费用,但也绝对不会带来订单,广告的目的是为了获取订单,而只有点击才可能产生订单,所以,有了足够多的曝光量,点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来,只有很少的点击量,自然也不会有太多的订单。        关于点击量,需要注意两方面:        一、点击数量(点击数量自然是越多越好,只有区区几次点击,那广告也就没有什么意义了)。         二、点击率(CTR)(如果CTR不高,这时候很大程度上还是Listing优化没做好,有了曝光,但Listing没有吸引力,激发不了消费者来点击,此时,需要卖家回到Listing优化环节,尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品,CTR的比率也不相同,但无论如何,CTR也应该维持在0.5%左右的水平)。        订单量:有了一定的点击量,我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率,看广告流量的订单转化率如何,如果广告转化率是持平或者高于自然转化率,那自然是可喜可贺的,但如果广告转化率远远低于自然转化率,那就要思考,自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了,这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价,在非销售高峰时段,对竞价降低,在销售高峰时段,再把关键词竞价提高起来。此时,要观察的就是,第一、订单数量,第二、订单转化率(CR)。        ACOS:这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要,但缺少了上述几个变量的分析和把握,仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好,但这也只能存在于期望中,一般来说,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,这是一个分水岭,小于毛利率,意味着广告直接带来的销售是盈利的,而大于毛利率,则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。        但我们也必须认识到,影响ACOS的一个核心变量是产品单价,对于单价低的产品,ACOS往往会偏高,而对于单价高的产品,ACOS总是相对偏低,但ACOS的高与低只是一个相对值,在广告投放前期,即便ACOS数值较高,甚至是非常高,只要你投入的广告总成本不多,都还是可以接受的,因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。
亚马逊邮件营销玩得好,站外引流没烦恼! 在亚马逊上运营,很大程度上就是抢流量,流量意味着销量,尤其对于竞争激烈的跨境圈而言,一切尽在流量。 但很多卖家对如何引流都有困惑,其实亚马逊店铺引流主要包括站内流量、站外流量两种。站内流量对每个卖家来说是最主要的,也是首先必须抓住的流量。而站外引流本身需要的周期性比较长,想要转化也没那么快。   当流量遇到瓶颈,而站内流量又趋于稳定的时候,卖家就不得不从站外引流上做功夫了。 今天聊聊关于站外引流的话题,亚马逊站外引流都有哪些方式呢?亚马逊邮件营销对于站外引流是否重要?   01 organic social media Organic英文是自然的意思,也可以理解为免费的。Social media相信各位卖家都会明白就是社交网络的意思,主要是以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。   社交网络在站外引流中占有重要地位,并且还有更多的小细节值得我们去挖掘潜在流量。比如那些Facebook测评小组,或者是在名人发的Post下面comment自己的广告,亦或是在乱标热门hastag蹭流量,这些都是仿牌卖家最惯用的思维。如果想蹭一波免费流量,大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。   02 Paid social media ads   这种其实就比较常见,也就是花钱找Facebook ins 以及Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM。 每个平台的性质也不一样,要根据自己的产品特性去选择平台。如:Facebook比较普适性,INS更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。 除此之外,毕竟是花钱买流量,要学会去衡量流量的成本。若是站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话,那么可以选择暂停,因为站外引流本身的转化率就相对较低;但是若是流量成本低于站内PPC的话,则是可以继续投放。   03 Amazon sponsored product   如果你希望让你的产品吸引众人的眼球,可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务,让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。 亚马逊宣布计划增强这个功能,让广告变得更加显眼,并且也提供了免费试用。   04折扣Deals 站引流   折扣是吸引消费者的一个重要方式。 促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,吸引消费者购买你的其他产品。   05 EDM邮件营 随着网络的快速发展,歪果仁的E-mail就像中国人的****、****一样,是日常必备的交流工具。甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知。所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口。  那么你可以使用酷鸟卖家助手的EDM营销来推广产品获取流量,通过酷鸟卖家助手来收集wishlist潜在客户的邮箱,设置邮件模板,每天定时发送营销邮件,能够为你的listing带来大量的流量。   为什么说EDM邮件营销对于站外引流来说很重要呢? 因为酷鸟wishlist 营销功能为大家提供了数千万的wishlist用户真实邮箱,而Wishlist正是一个神奇的需求流量,它不单比其他渠道更直接,而且更精准、转化率更高。 因为加入wishlist清单的产品,理论来说是消费者喜好,且基本还没完成的消费行为,所以添加wishlist的买家,可以说是对产品有渴求,有欲望,更容易吸引流量完成转化。 有了wishlist邮件营销,意味着海量精准流量,当然还远不止于此,也意味着卖家可以不那么依赖刷|单打造新品的订单、权重积累,是站外引流的绝佳途径。 总而言之,在亚马逊平台上,引入的流量越多,产品销量越多,越会得到亚马逊的青睐,排名就会越靠前,获得的亚马逊自然流量也就更多,从而review的数量逐渐增加,这样又继续促进转化率的提高,形成良性循环,帮助卖家健康成长,所以站外引流是很重要的。
亚马逊站外引流之facebook渠道测试结果和操作方案分享 首先我们做站外引流,绝对不是为了在短期内就能有很大的收益,而是跟国内做自媒体的一样 积累出产品的粉丝,粉丝量达到一定的数量后(可能需要很漫长的时间),或者你可以投放广告以资金成本换取时间成本 粉丝聚集以后,我们依旧要做成社群的形式,平常可以用新鲜的内容,或者活动,或者礼品维护 如果你的粉丝量达到一定的数据,并且保持相对活跃的情况下,就有很多地方可以配合亚马逊来做了 第一 长期做某一类产品,比如我们做鞋类,积累出的粉丝也相对的精准 (当然,你可以为每个品类做一个专页来承载粉丝),之后可以作为测款的一个方式 第二 亚马逊避免不了库存的情况,可以同样在facebook上建立店铺(或者shopify独立站)来用大量精准粉丝清库存 目前我们经营的群组,主要是用来清一些库存,因为价格很低,质量也好,所以效果还是很明显的,至少挽回了一部分损失,不用考虑运回来或者销毁,用fba派送出去也很方便,也能为维护粉丝出一些力 具体的操作方案如下 1 建立一个facebook的产品宣传专页 案例为公司其中一个鞋类账户 测试了很多不同品类,但是主要是鞋类 专页建立起来以后,就要开始发布产品的信息,或者跟产品相关的测试视频,测试内容 即营销内容 这是之前为一个工厂朋友发布的批发信息 这是之前的一款新品测款 每天都会发布一条信息,当然不可能每条信息都有很多人看到,所以内容一定要坚持做,而且要做好的内容 之后我们建立了一个群组 差不多是一周时间,这些群组成员增加的数量 作为管理员的我们 ,可以自由的向他们发送信息,并且互动,如果是为了评论等,我想只要有耐性,应该还是能找到不少的 常年的积累,可以积累出数量很庞大的群体,并且国外的社交渠道并不止一个,跟facebook关联的本身就有ins等 可以同步发布内容上去 总结: 做站外的粉丝积累,依靠的就是优质的内容和时间 我们目前有大概50来万的粉丝,当然了账户很多,不是在一个账户内 做成了一个账户集群的方式,每个运营各自有自己的账户在不断积累 最需要研究的,并不是如何加粉丝,而是如何制作出吸引粉丝的内容
亚马逊站外引流你不得不知的关键点 说出来简简单单的一句话,在实际运营中着实要花费卖家非常多的精力,关于这点每位卖家都有发言权,这里没酒没肉,但是有留言板,可以说出你的故事。 那关于流量,总的来说,分为站内流量和站外流量。 有的盆友玩站内流量玩通透了,想玩站外流量。 或者说有的卖家站内流量还没占领,心情沮丧之余也开始想另辟蹊径,看看站外引流的效果。 当然,不管是处于亚马逊运营的哪种阶段,对于引流的渴望大家都感同身受。 谈到站外引流,那我们就好好来聊一聊这个话题。  首先还是老生常谈的问题,我们要问问自己,为什么你要站外引流? 有的卖家肯定要抨击我了,这不是废话吗?当然是引入客户,买我的产品啊! 这话是没错。但是我们要知道,这是你的最终目的,那我们能不能发散思维,考虑一下站外引流到底有什么好处,能给你带来什么? 我认为站外引流的优势主要表现在以下几点: 1、让你更具竞争力。 现在亚马逊上的竞争程度已经非常的激烈,特别是站内流量,大家每天都在战斗,争的你死我活;各种价格战、跟卖战等等,打的不亦乐乎。 那现在如果你比竞争对手先开始开拓站外流量,让客户进入你产品的listing详情页,亚马逊搜索结果页面不再是你的主战场,那你就比竞争对手有更大的优势。 2、获取亚马逊的流量支持 这个很好理解,卖家为亚马逊带来很多有效流量,帮助亚马逊赚取更多佣金,这是亚马逊最乐于看到的事情了吧,别忘了,亚马逊本身也不断在站外为平台引流。 现在你作为卖家,不断在外面找流量,导入给亚马逊,如果说这些流量转化率很高的话,你说亚马逊会不会很开心,开心之余流量就会向你的产品倾斜;再者,根据亚马逊的A9算法,产品销量提升,搜索排名肯定也会跟着上升。 所以,成功的站外引流,使你和亚马逊实现双赢。 3、获得更多的潜在客户在亚马逊上做生意,局限实在太多了,我们的店铺及产品,站在亚马逊的角度来看,不过是一个巨大商城里面的货架展示。我们既不能沉淀客户资源,又不能在站内大张旗鼓的诱导客户买买买,而且平台本身的客户资源又是僧多肉少,这样想想还挺郁闷。 开拓站外引流渠道就不一样了,流量的渠道愈多,那你接触到的潜在客户就会越多,站外流量就是在你站内流量的基础进行渠道的扩展,扩大你的客户群,你要考虑的是如何把这些客户进行积累沉淀。 说了这么多站外引流的好处,大家心里更是蠢蠢欲动,跃跃欲试了吧,千万别着急,在考虑做站外引流之前,先要好好审视一下自己产品listing信息。首先最重要的是做好站内优化。 这个真的是强调了很多遍,listing优化是所有运营工作的基础。 这方面,我建议从以下方面重点优化:  文案优化          产品的title、bullet point、description、Q&A等板块,是不是合理布局了关键词? 有没有把产品的功能、特性描述全面? 是否解决了客户的痛点,帮助客户获得更好的体验? listing信息的完整度与丰富度直接关系到转化率,文案没有做好的情况下,引导客户来到你的页面,转化率可想而知。 关于关键词的研究,我在前面的文章中也谈到:6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解)、最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词
你赶走了所有的跟卖,却输在了这个站外引流的时代! 依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。 2018已然是新的一年,亚马逊A9算法在不断改变,竞争在日益增强,工贸一体的卖家越来越多,利润更是不断缩水。 依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。 一方面,站内广告和站内秒杀的成本越来越大,效果却越来越差。 另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。 而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流,而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了,效果是非常显著的。 现在很多卖家一谈到站外引流,都是比较懵逼的。下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。 一:Email 邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。 而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。 正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。 二:SNS社交平台 (Facebook,Twitter) 花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。 比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。 (Youtube) 找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。 (Instagram,pinterest) Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。 这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。 三:Facebook/Google广告 有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。 Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。 而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。 Ps:在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。 四:博客/论坛 Reddit、amazondeals、slickdeals等。 或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。 这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。 五:网红营销 关于网红营销,不是一句两句能说的清楚的,之前我也有写过一篇文章,感兴趣的卖家可以点击进来看看:关于国外的网络红人,你想了解的都在这里! 以上这五个渠道基本上包含了站外引流的所有方向,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。 说起站外引流,这里一定少不了独立站。当然了,我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做。 如图所示,通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。 通过这个方式,是目前亚马逊站外引流最好的方式。 Ps:站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高。销量越高,则排名越高。排名越高,则自然流量越多。 问题一:亚马逊站内ppc广告也会带来流量,为何一定要做站外引流? 答: 随着亚马逊日益增长的卖家数量,PPC广告的成本也越来越大。 需要注意的是,新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的,并且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。 问题二:费这么大的劲引到亚马逊的流量,万一又去了同行的店铺对比价格怎么办,岂不是为他人做嫁衣? 答: 当流量引入独立站后,可以将你亚马逊店铺的优惠券,分发给这些买家。 那么这样,买家通过领取你亚马逊店铺的优惠卷,最终通过独立站跳转到你亚马逊店铺使用优惠卷去购买产品,也就消除了这些顾虑。 独立站的玩法多种多样,不怕你多想、多尝试。就怕总是停留在考虑、犹豫、担心上,最终蓝海等成了红海,打算趁着红海好好捞一笔的时候,却已经过了风口。 所以,对于卖家来说应该要多考虑品牌,考虑如何将用户沉淀下来,手里要有自己真正核心的东西。而不是简单的在平台上卖卖货,怎么刷刷单不被亚马逊发现而已...
亚马逊站外引流变现窍门,注重内容营销的影响 如今不管是做什么,都离不开社交网络的推广,特别是现在这个大数据时代,买家也在希望更高效、更有趣的购物形式,所以亚马逊站外引流的重心转变到主营内容营销的社交网络,也是无可厚非的一件事情 亚马逊卖家都知道,最终会转化为店铺销量的,就是用户的点击流量,而亚马逊这个平台本身的流量是有限的,这也是为什么卖家要做亚马逊站外引流的原因。现在的泛媒体时代,卖家在不同的社交网络打造自己的引流界面的时候,也就成为了一个自媒体,卖家发布内容的目的就是为了售出自己的产品,所以对于发布内容的把控可以直接影响你引流的结果,也就是所谓的内容营销。要想在社交网络进行亚马逊站外引流,首先要分析不同社交平台的流量属性,这个平台主打的是什么样的宣传形式,在上面注册的用户更喜欢哪种形式的内容,自己的产品适合用这种形式进行推广吗?这些问题卖家可以提前做好对照表进行筛选,选出最适合自己产品的亚马逊站外引流方式。由于社交网络跟电商平台不一样,只需要注册一个账号就可以开始进行推文,跟需要投入资金的站内广告相比,完全零成本零门槛,大家竞争的就是谁的内容做的更好,这里有一些关于社交网络引流的小建议。以Facebook举例,它是所有社交网络当中,推文形式最多的一个,卖家可以使用文字、图片、视频、小程序等等形式来推广你的产品。比起单一视频的Youtube和单一图片的Instagram,来到Facebook的用户会更加注重你的整体观感。他们可以通过卖家的推文,去了解到你的产品,如何在合适的时间为我们的目标用户去推送他们想看到的内容就是卖家要思考的地方了。在进行亚马逊站外引流的时候,卖家要注意一个思想,我们是来交朋友顺便卖产品的,很多卖家喜欢一注册账号就开始大肆推产品广告,成为一个“营销号”,这样无论是在官方还是用户看来都是不好的,他们不希望自己的社交界面充斥着广告。卖家在刚注册的时候应该首先要学习一下社交的技巧,如何从兴趣点切入用户群,从而吸引更多的用户来到你的界面,进行流量的变现。
线下分享会——30天如何把新品推爆? 伴随着中国跨境电商逐渐成熟,卖家的竞争也越来越激烈。 你有多久没有打造一个爆款了? 你的流量是不是越来越低了? 面对竞争越来越激烈的亚马逊,很多卖家都感觉到力不从心。以往的刷评、铺货等“又快又好”的方式基本都被消灭了,更多的是精细化运营,努力打造爆款。 打造爆款就成了卖家的难题 如何短时间快速打造爆款,回笼资金? 选择产品的时间过长,浪费时间和精力 推广渠道难确定,花费资金又没有效果 产品优势不梳理,推广起来也费劲儿 打造爆款、新品推广、优势梳理别担心,百马汇线下沙龙帮助你解决三大难题 亚马逊卖家沙龙 教你30天打造爆款的秘诀、不花钱让产品上首页的秘密武器! 时间:5月19日 地点:深圳市龙华区清泉路与三联路交汇处硅谷大院T1栋4楼402会议室        本次沙龙不仅是学习打造爆款、流量挖掘的机会,也是诊断店铺问题、获取案例分享的机会。孙教官在沙龙期间除教你打造爆款外,还会现场为你诊断店铺问题、分享经典案例。 活动亮点 1、新品推广前期需要做哪些准备 2、欧洲封号来袭,如何应对VAT税务稽查 3、自然流量和付费流量的使用技巧 4、不花钱让产品上首页的秘密武器 5、免费店铺诊断、经验分享 活动福利 《选品工具集锦》+《日出万刀实战技巧》 把握亚马逊当下时局、抓住新的市场机遇、领取更多的福利工具哦!心动不如行动, 快来参与我们的活动吧!  
什么?日出万刀资料包免费领取啦! 学习亚马逊是一个“从0到1”的过程 学习亚马逊是一个“从无到有”的过程 在你学习亚马逊的同时,如果有一些“秘密武器”,不仅可以事半功倍,还有可能带你快速实现“从1到100”的快速跃进。 日销额10000美金的亚马逊卖家,必备资料、工具、教程免费送 为什么我们要送这些资料? 因为我们做了一款专门为亚马逊卖家而服务的网址导航! 一款集各种亚马逊工具、资料、讲座、直播等于一身的,专门为亚马逊卖家而生的网址导航         各站点热门工具、各站点常用工具、各种跨境问答、直播平台、多种数据软件、选品分析、邮件营销……在这里,应有尽有。       因此,为了庆祝跨境之王(www.baimashop.com)的诞生,百马汇决定免费分享日出万刀的大卖所使用的必备资料、工具、教程! 学习完这个实操资料包,说不定下一个日出万刀的大玩家就是你哦!   日出万刀实战技巧      本内容由百马汇学员自身经验总结而成,一个新手,是如何实现从0到10000的突破,实现日销额1万美金的,多种实战技巧,多种经验分享。 《高端运营视频教程》         百马汇历经四年时间总结而成,站内运营、站内规则运用、站内打法、站内广告,多种运营内容包含其中,学会它,成就运营大神。 《19年每月产品推荐表》         19年什么产品好卖?不如跟随各大站点不同节日,做出爆款热款,什么节日该做什么产品?这里给你推荐! 《供货网集锦》         还在用1688?还在找工厂不断压价?这里有最全的供货网站集合,亚马逊各种类目基本实现全包含! 《关键词挖掘工具》         关键词难找?广告关键词更难找?想要低成本上首页,低成本找到好排位,关键词挖掘工具少不了! 《站外推广资源合集》         促销都不知道上哪里去做吗?一发帖就被删除的窘境总是遇到吗?站外推广资源合集,涵盖各大deal站及发帖规则!让你发布促销信息再无烦恼。 《选品工具集锦》       头脑风暴不靠谱,热门产品也已经杀的一片血红,哪些产品还能做?一切用数据说话!Junglescout、Unicorn Smasher、Keepa等33种选品工具任君选择,总有一个选品工具适合你。 《亚马逊申诉模板》         被诉侵权?被禁止销售?被封店铺?冻结资金?这些问题怎么办?申诉邮件怎么写?亚马逊申诉模板,多种申诉情况包含(不断更新中) 《VC账号实操笔记》       VC站好有多难?相信每个想要成为VC账号的卖家都尝试过,如何提高VC账号成功率?VC账号又该怎么运营?VC账号操作笔记绝对适合你!       多种基础亚马逊工具、全套站外推广资源集锦、全套供货网集锦、更有高端运营教程、日出万刀实战技巧解析、VC账号操作笔记等你来拿!       有了这些资料工具包,你将成为亚马逊的多面手。选品、运营、推广、申诉、VC,多样多能。       从选品到VC,多种实操资料,成长大卖,有着一份就够了! 如何获取这份资料工具包? 步骤:分享转发 分享本文章至朋友圈24小时 联系客服并出示分享截图 即可获取本次工具资料包   or   特别提醒:       工作人员届时可能会比较忙,有的回复的时间比较长,大家稍安勿躁,也请大家不要重复添加,我们不会落下任何一位卖家朋友。 关于跨境之王(www.baimashop.com)       在过去的时间中,我们一直想做一款方便亚马逊卖家快速访问的网址导航,以便提升和节省卖家的时间,并集合亚马逊多种功能、亚马逊学习等为一体的网址导航!       跨境之王的出发点就在于此,他将持续给大家带来更好的工具,更好的讲座及直播,乃至更可靠的资源,一起为中国企业走向世界添砖加瓦!
新手30天做到日销售额10,000美金的实战运营技巧!       我的产品上架30天做到了10000美金,做之前觉得这个目标离我非常遥远,做到了以后觉得亚马逊也没有那么难,给大家分享一下我个人一些感想和经验吧。         虽然亚马逊发展潜力大,平台利润高,可刚踏入这个行业还是有很多顾虑,一是从没接触过跨境电商,不知道自己能否做好;二是英语也一般,只看得懂简单的语句,不知道怎么和买家交流。       从各种渠道搜集看了一些资料,发现亚马逊不用像淘宝那样,需要和客户频繁沟通,也听了很多大神的故事,于是抱着试一试的心态开始做亚马逊。         作为一张白纸的小白,做得比较艰辛和迷茫,刚开始就被各种术语搞懵了,听大家交流的时候说listing、ASIN、SKU、best seller的时候一头雾水,私下把这些词汇解释对着前台看一次又一次,现在觉得后台操作是入门基础,运营技巧、实操中每个环节流程按时执行、以及推广资源才是最重要的,现在给大家分享一下我的运营流程:       因为我的亚马逊账号是由百马汇直接给注册好了的,所以这边就告知注册账号所需的一些资料:① 公司营业执照;② 电话号码;③ 邮箱;④ 身份证;⑤ 双币信用卡。注册过程各种要避免账号关联,资料仅可注册一个账号,网络和电脑从未登陆或者注册过亚马逊账号。 1、选品:       刚开始建议选择3个产品左右,新手选品要求:① 体积小,便于运输;② 无售后,避免差评;③ 货值低,降低成本;④ 功能少、非季节性产品;大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的,但这类产品竞争激烈,自己根据现有资源权衡一下。 2、listing优化:       listing其实就是产品的详情页,通过这个页面我们能够让消费者直观地了解到产品的使用场景、效果、生产地等。Listing要求突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)图片则是listing的重点,在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 3、广告: 前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。 再此说明,把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词。 4、review提升:      接下来我们要补充review,适当上点直评和vp,提升用户转化率,如果没有评价,客户无法选择下单购买,因为买家看到直观,标题,图片,卖点,review数量,评分。       各位上直评和vp时,需要注意留评率,vp控制3-5%,留评账号安全性,直评也要跟上,虽然直评掉的快,但效果还是有的,适当数量,亚马逊目前1个月改1次评价政策,一天100单左右的账号最容易被抽查了。 5、广告位排名:       前期没有广告位是很痛苦的,所以建议广告排名还是有必要做,不过这块现在已经很难了,而且成本加大,需要结合大卖玩法。 6、销量起来后可以不断加价测试,利润自然起来,针对不同产品的推广方式是不一样的,近期review政策越来越严格,账号被封状况很多,刷单需谨慎; 7、在此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法,资源的结合很重要。       目前亚马逊赚钱还是很容易,个人作为大师班学员给大家建议,做产品不建议高价格,利润30可以先做,以上是我个人感悟,希望对大家有帮助,也感谢百马汇提供的指导,让我在亚马逊平台上更加顺利。 业绩保证大师班-课程推荐 5大课程体系、12课程服务,百马汇全身心保障学员业绩:日销售额1000美金! 我们的5大课程体系 ① 报名后,亚马逊基础操作视频课让你搞懂亚马逊; ② 课程前,一天的线下基础课,教练带着你学习亚马逊基础; ③ 课程中,实操为主理论为辅,百马汇讲师全心全意教授学员; ④ 课程后,两个月一次的加强班,主题由学员共同制定,哪里不会问哪里; ⑤ 课程后,两月一次的回炉课程,每个学员都相互交流,讲师教授新打法、新思路。 我们的12大课程服务   我们的讲师优势       百马汇讲师均来自百马汇自运营团队,绝非外聘,人均4年亚马逊实操经验的讲师们对教学游刃有余。 我们的课程优势      百马汇课程内容编排及课程体系设计均经历四年时间考验,多年的亚马逊经验和教学经验让课程更具优势! 经典案例分析+现场实操+资深讲师,一站式解决你的亚马逊难题。大师班最新开课信息 时间:5月16日~5月17日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:@孙教官 18926445026(WX同号) 扫码领取课程优惠券   大师班增值服务 a. 免费开店名额x2 b. 注册公司名额x2 c. 对接产品、物流资源 d. 1500元德国VAT优惠券 e. QA 30个
法意西三国VAT告急,我该怎么拯救我的欧洲站店铺?       经过德国VAT事件,相信每个经过封号的卖家都心有余悸,但最近又有欧洲站被封号的事件曝出,让每个在欧洲站拼搏的卖家心惊胆战!       有些卖家得知大批量账号被封禁的消息,立刻登陆亚马逊后台,结果却显示账号被禁止销售。       随后,该卖家联系了亚马逊,却只得到了这样的回复:只要没有提交税务证明的或提交了免责但税号没下来的,统统被封。 无VAT卖家大限将至      3月份时,就有大量德国站卖家被封号,只有申请延期的卖家、已经获得税务证明的卖家和部分无税号卖家逃过一劫。但到了2019年4月15日,仍有很多申请延期但仍未获得税务证明以及此前逃过一劫的无税号卖家,在这几天相信都会陆续收到封号的通知。       这一状况让人猝不及防,此外,有部分自发货卖家收到通知:发往德国的货物需要拥有VAT税号。这似乎预兆着,只要在德国有货物往来,都需要注册VAT。 法意西三国同时渡劫      光是一个德国站就已经让卖家焦头烂额,亚马逊看热闹不嫌事儿大,同时要求欧洲站卖家在6月30日前上传税号,否则将面临禁售和入库限制,法国、西班牙、意大利三个站点被点名。 亚马逊通知中明确指出: 卖家需要为存放库存的国家/地区或者销售数额超过阈值的国家/地区进行增值税注册。 亚马逊强烈建议卖家把法国、意大利、西班牙增值税税号上传至卖家中心。 如未在6月30日前上传税号,卖家将无法在欧洲站点入库或销售产品。 亚马逊提供官方的税务通道给卖家进行增值税的注册及相关的优惠。       从今年开始亚马逊的连番动作,似乎表明了,亚马逊对VAT税号正规化,平台卖家规范化的行为志在必得。从目前德国站拓展至英国、法意西等看来,相信其他站点的纳税正规化同样会提上议程。       我们在纳税正规化的大势中唯一能做的,就是顺应潮流,提前做好准备,遵守平台及各国政策。       百腾知识产权是专业的VAT注册公司,提供英法德意西等国VAT注册服务,价格优惠流程透明,现在办理法意西三国VAT还有优惠价哦,快联系他们吧:       法国VAT原价13000,现价9988,如果和意大利或者西班牙一起办理,法国优惠价7888,活动日期4月25日至5月4日。 以下产品价格调整: 1、英国VAT2499(2-6周)=英国VAT税号+一年4次记账报税+地址费+EORI 2、德国VAT8999(1-4月)=德国VAT税号+1年12个月记账报税+1年年底汇总+地址费+EORI 3、法国VAT9988(1-2月)=法国VAT税号+1年12个月记账报税+地址费+EORI 4、意大利VAT7888(3个工作日)=意大利VAT税号+1年12个月记账报税+地址费+EORI  5、西班牙VAT7888(1个月)=西班牙VAT税号+1年4个季度记账报税+地址费+EORI+海牙认证