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一年一度的Prime Day终于圆满落幕,很多人赚得盆满砵满,也有很多人冷清落漠。 据统计,2019年亚马逊Prime Day的全球销售额预计将近60亿美元,比去年增长了20亿美元。可见,亚马逊仍然是全球电商的翘楚,小卖们的机会越来越大了。 Prime Day结束后,卖家们原本以为可以休息一下,但是却有一些卖家反馈,后悔在这会员日为什么要出这么多单! 1订单起飞,钱却在亏 有这么一位卖家,会员日报了许多活动,清库存亏损了40-50%,然后亏损10%左右做排名,还有一部分可以赚个5%左右的利润。结果活动开始了,几个站点的订单虽然起飞,但实际内心慌得不行。 其实有这种经历的卖家,我相信不在少数,真正在会员日赚到钱的真的很少。 2不做广告销量反而翻倍 相比亏本赚吆喝的卖家,却有一些人让人意想不到,这位玩家由此资金有限,没做促销没投广告,销量反而比平时翻了4、5倍。 亚马逊真的让人摸不到头脑,做促销没赚到钱的朋友看到,心应该在滴血吧!!! 3广告费暴涨 会员日很多卖家都会选择投广告,但是因为竞争太大,广告费自然大幅提高,虽然销量起来了,但是自己的利润还不够广告费的一个零头。 会员日就是赔钱挣吆喝的,别问我怎么知道,我就是赔钱那个 4苦守跟卖佬 会员日,论坛上就有卖家说自己的都快被跟卖逼疯了,向亚马逊投诉也没有处理,一直在赶跟卖。这还是品牌有备案的情况下,如果被跟卖的卖家品牌没有备案,被跟卖了也是有苦说不出。 小编还在卖家之家交流群中获悉,有卖家反映,自己的产品已经被跟卖,跟卖的人还大肆宣言,声称要把该卖家的产品全部跟掉 5订单量少的可伶 实际上会员日这两天,更多的卖家是很少的订单量甚至是没有,只能看着其他卖家吃香喝辣。 6封号接踵而来 比起没有销量更可怕的是,无缘无故被亚马逊官方封号。 有卖家反馈,卖家在没有收到任何的通知,账号就被封了,导致后台无法登陆,提示密码错误,但是修改密码无效,完美的错过会员日。 7跟卖不断攻击 这几天有张截图被到处传,几条有着几百上千review的listing,在prime day高峰期被人家抹黑恶搞。 另外一位卖家更是直接被跟卖狗篡改了一个listing的标题和五点描述,完美地错过了秒杀! 8二审账号被封 7月17日,凌晨4点亚马逊集中二审了一批账号,幸存的二审账号随即涨价到7500+,手中握有批量一审账号的服务商号“趴窝”因为申诉通过率极低。 卖号为主业的服务商可能真的要面临转行了,早前一段时间亚马逊拖着一审账号迟迟不触发二审,这些被批量注册的账号被服务商攥在手里就是一个个雷啊! 9欧盟调查亚马逊 “要给独立零售商更多的权利!”欧盟委员会当地时间17日宣布对美国电商巨头亚马逊启动反垄断调查,以评估亚马逊在使用其平台上独立零售商的敏感数据时是否违反欧盟反垄断法律。 除了在欧洲遭遇反垄断调查外,亚马逊在美国也面临越来越多的监管。在美国众议院周二举行的一场关于“数字平台权力”的听证会上,亚马逊代表表示,公司从未使用独立零售商的数据来为自家商品销售提供便利。 10会员日期间品牌不能改名、asin不能合并 一年一度的prime day,很多卖家准备大展身手的时候,却收到了这样的一封邮件,顿时让他有点措手不及。 这则硬规真是寒了许多卖家的心,首先不能合并ASIN,会影响库存,再加上Listing品牌名称无法修改,可能会让影响产品的销量,打乱自己在prime day的布局。 我猜很多卖家都没有想到,亚马逊会员日前前后后短短的几天,发生的事情却是令人吃惊。 不打广告,没有销量!打广告,又赚不到钱!难道亚马逊真有那么难做的吗? 肯定不是这样,做亚马逊并非一味的投广告,主要还是要讲究方法,操作对了,赚钱并不是什么难事! 不信?可以看看我们学员在百马汇学习后的成绩: 学员爆单图 学习3月,日出2万美金 学习1个月,日出5800美金 学习1个月,月入2600美金 学员反馈图 文字表述 文字表述 文字表述 学员 相信大家看到这里,心里的疑虑应该会取消了吧。亚马逊其实并不难,主要的是要坚持不懈,不断地学习,才能真正赚到钱! 会员日过后,大家要放松一下,毕竟未来的差评会更多,以免心态扛不住。 如果你还认为亚马逊不赚钱?那就快点联系小编(电话:18926445026),不敢说保证日出几十上百万美金,但是小几万,几千肯定是没有问题的。保证业绩,保证赚钱。 (也可扫描****咨询) 最后,在这里提醒大家,欧洲封号潮即将来临,我们要提前做好准备,多备几个交流群及时预防,赶紧扫描下方二维码进群咨询吧!

做亚马逊难吗?有人说难,有人说简单,因人而异。 一个人做亚马逊有多难?很多人以为做亚马逊并不难,其实当你真正开始做的时候,你会发现,你的生活节奏完全被打乱。每天都要面对着选品、采购、运营优化、引流等焦头烂耳的问题。 有人说,IT行业是头发收割机。而做亚马逊,又何尝不是呢? 你的发际线是否越来越高,头发从不敢轻易往后梳,生怕被人看出你已经慢慢变成秃子了呢? 还没做亚马逊之前,你可能觉得亚马逊无非就是,一个人,一台电脑,从自己注册公司开始,到咨询各个服务机构申请收款方式,商标,开发采购产品,找货代,自己打包,这些工作做起来虽然复杂但还能解决。 但真正开始做的时候,慢慢你会发现,你一个人的时候,面临的压力和问题实在太多了。在运营过程中,你可能会遇到这些问题: 看到销量很好的产品却不敢去压货,等鼓足了勇气却发现红利期已经过去了。 和品质商家做斗争,人家上评渠道广泛,分分钟就把你从产品的首页C位拉下来,而你却无能无力。 你得对付对手的专业推广、专业美工,你毫无胜算 会遇到产品选错库存冗杂的压力,还要面对竞争对手的恶意差评 凌晨两三点你为了赶走跟卖而无法安眠 虽然很累,很困难,我们也不要轻易放弃。马云创立阿里巴巴时有多难?华为遭到美国打压时有多难?中国受到西方的封锁时有多难?到了最后,还不是发展起来了吗? 总之,你走上了亚马逊这条道路,你就得面临很多的压力,可能会累一点,但是对于提升自己,是有很大帮助的。只要肯坚持,掌握对的方法,一定可以守得云开见月明,创造属于自己的财富。 7步带你打造爆款 现如今,做亚马逊的人越来越多,竞争也在慢慢变大。但是,如果你懂得如何运作,那么日出万刀,并不是什么困难的事情。 今天,小编给大家分享一下,从新品上架到打造best seller的7大方法。 1:图片:在上产品之前,一定要找到痛点,给客户创造购买的需求,让客户产生购买的欲望。 2:listing:突出产品的卖点,与别人产品不同之处,关键词的埋词(标题、五行卖点、标题、QA、VP、直评)。 3:广告:前期自动、广泛、精准、提升曝光率,测试下客户购买。再此把图片要做好,还要定期查看广告数据,否掉无效词。 4:review提升:接下来我们要补充review,适当上点直评和vp,提升用户转化率,如果没有评价,客户无法选择下单购买,因为买家看到直观,标题,图片,卖点,review数量,评分各位上直评和vp时,需要注意留评率,vp控制3-5%,留评账号安全性,直评也要跟上,虽然直评掉的快,但效果还是有的,适当数量,亚马逊目前1个月改1次评价政策,一天100单左右的账号最容易被抽查了。 5:广告位排名:前期没有广告位是很痛苦的,所以建议广告排名还是有必要做,不过这块现在已经很难了,而且成本加大,需要结合大卖玩法。 6:销量起来后可以不断加价测试,利润自然起来,针对不同产品的推广方式是不一样的,近期review政策越来越严格,账号被封状况很多,刷单需谨慎。 7:再此环节销量有大幅度上涨保持关键词和listing那块的玩法,资源的结合很重要。” 目前亚马逊赚钱还是很容易,个人做产品不建议高价格,利润30可以先做,以上是我个人感悟,希望对大家有帮助。 小白月入十八万 对于我们这些小卖家来说,学习他人的成功经验是非常重要的,学会剖析别人如何运营的过程,其实更加具有现实意义。 因此,今天给大家分享一个身边的故事,看看他是如何从亚马逊小白成长为一名月入18万的大神卖家。 我之前是一名在国企上班的普通员工,每天过着朝九晚五的工作,每个月拿死工资,生活也算是比较安稳。 但是做久了,整个人感觉都颓下来了,反而看到当时毕业的同学,现在有些已经独自出来创业,当上了公司的老总,心里自然很是不甘。 后来,我接触了亚马逊的平台,一开始本来是想做兼职,可以提高一下自己的收入。没想到做亚马逊,并没有我想象中那么简单,很多事情都要自己用心去想、用心去做才行。 于是在跟家人商量之后,我辞掉了那份工作,想在亚马逊做出一点成绩出来。 刚开始的时候,我把目光锁定了德国站卖的最火的爆款产品,然后开始找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告。 在做完这一系列之后,本以为可以坐等收钱的,却接到了几封小红旗,竟然有卖家投诉我的产品侵犯了它的外观设计专利。  于是我接下来就是疯狂的求和、申诉,结果无济于事,只能眼睁睁地看着自己的产品以基本白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。 经过这件事后,我当时就后悔了,后悔自己为啥辞掉工作,还把自己的积蓄都给赔进去了,当时就对亚马逊失去了信心。 后来,在一次聚会中,我得知了一个发小也在做亚马逊,而且做的非常好。我问了他一天能做多少钱,他笑着跟我说2万,随即我就仔细地问询他究竟是如何做到的。 “在百马汇学的呀!”他终于禁不过我的百般盘问,脱口而出。 在经过再三考虑之下,我决定再试一试。于是我来到了百马汇,还参观了百马汇公司,与市面上的培训机构不同,百马汇还拥有近百人的自运营团队,专门通过亚马逊进行跨境贸易,效益相当好。 看了他们的情况,再加上发小的推荐,于是我抛开了自己的疑虑,很快报了名。于是我开始在大师班学习,期间,孙教官教得很用心,知识点实战能力强,我们学得也很努力。 在学习两个月后,我再次开始了自己的亚马逊之路,于是我用自己的想法结合教练的方法开始去运营,没想到一下子就出单了。短短两个月,我的营业额已经达到2700美金,之前真的是想都不敢想。 业绩保证大师班 其实,拥有类似经历的卖家不在少数,而百马汇则是秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 明星学员展现 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ps: 福利来啦! 现在注册VAT只需7888 赶紧报名咨询吧!

亚马逊终极玩法:4场直播,从选品到爆款大解析 在接下去的10月份,亚马逊开始步入旺季的时刻,往往这个时候,卖家的产品销量差不多可以达到平时的三倍左右。 这个绝佳的黄金时刻,卖家绝对不可错过,我们应该多做一些准备来迎接旺季的到来。 以下的几点卖家一定要注重: 旺季节日选品 万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日,它相当于我们的春节一样隆重,卖家在选品时可以往这方面考虑。 虽说是外国的重大节日,但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同,卖家要多分析市场及消费形势,多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况,因地制宜选品,切莫一概而论。 除了这两个节日,我们可以参考去年的旺季,主要有两种产品会爆发,一种是平时热销的,另一种就是折扣大的,而其中热销产品卖家可以多加关注,这些可能就是你选择销售的商品。 旺季销售禁忌1. 选品时切忌不要选到存在安全隐患的产品,特别是食品和跟身体有接触的产品。2. 尽量不要在同一平台注册多账号,很容易导致账号关联 3. Listing描述尽量要真实,要与事实相符,不要误导消费者 4. 标题不能涉及侵权,不然很容易导致产品下架 5. 不要销售亚马逊违禁的产品,封号可不是闹着玩的 做好售后服务 任何一个卖得非常好的产品都离不开良好的售后服务,如果你的售后还没做好,可以参考一些大神的卖家的做法,如下: 1. 产品附送一些小礼物或者优惠券,一是增加卖家的好感,再者可以获得二次销售的机会。 2. 定制一些邮件模板,可以提前发送给买家,可以减少差评和投诉,但不要刻意去引导客户给出review。 3. 自发货的时候时刻跟踪物流信息,关注产品动态。 4.如果产品是使用品,最好是有使用说明卡片随货发出,卡片最好是有图片教程,会更加通俗易懂。 相信大家看到这里,对旺季产品的打法和禁忌有了一定的了解,但是,要达到真正百分百的效果,还需要根据自己的实际情况来进行操作。 为了帮助各位卖家能够在旺季取得更好的销量,百马汇总教官孙琦特此为举办四场线上直播,带你解析选品到爆款的终极玩法。 9月17日到10月15日,百万业绩大咖李教官将为你连续直播四场,机会难得! 四大直播主题▼ 9月17日 寻、选品十八式之3分钟选出爆款的秘籍 9月24日 推、新品快速爆单上首页的实战技巧 10月8日 低、ACOS控制4%的运营技巧 10月15日 打、快速打造爆款,爆单机器解析讲师介绍▼ 孙琦 百马汇联合创始人 现已带领600多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过200,000人,被业内奉为跨境电商“创业导师”! 直播详情直播形式:实时直播 直播时间:9月24日-10月22日报名步骤 扫码关注,免费参与直播
太难了~卖家深陷侵权怪圈,一不小心就封号 常在河边走,哪有不湿鞋?做亚马逊,我猜不少的卖家都遭遇过侵权风波吧! 一旦你的产品出现侵权的情况,后果将非常严重,一是可能导致封店,二是还要被起诉,承担相应的法律责任。 55个亚马逊店铺账号遭起诉 就在前阵子,有部分的卖家反应说自己的店铺放款被冻结,后来经过了解,发现这原来是美国的Spin Master Inc公司状告部分店铺侵权。 此次被告的是该公司旗下的一款玩具产品,ALL CLIMBER(遥控玩具汽车)。据悉,这件侵权事件一共有55个亚马逊账号遭到了起诉。 其实,这并不是该公司的第一个产品受到侵权,就像前阵子很火的GUND大象玩具也是该公司的产品,同样也让很多的亚马逊卖家中了招。 导致侵权的四大因素 旺季即将来临,作为侵权问题的高发时段,卖家一定不可以忽视侵权“雷区”。 那么,什么情况下会容易导致侵权呢? 一般来说,亚马逊侵权类型有四种,分别为商标、外观专利、发明专利和版权等。 ①商标侵权 多数源于卖家的listing标题上冒用了其他卖家的商标,以及未获得产品品牌官方的正规授权,而使用其商标或logo,这是最致命的情况。 ②外观专利侵权 比较常出现在一些爆款产品身上,一般特指盗用其他卖家独有的产品外观设计,有60%以上相似就会被视为侵权。 ③发明专利侵权 指卖家在未经允许的情况下擅自生产销售别人发明的,或是申请了专利保护的产品。 ④版权侵权 主要是源自是在于对原创作品、网络图片随意使用而导致的侵权。一般在像背包、服装类、玩具类卖家中更容易碰到。 如何避免侵权 ①选品注意自查 卖家对自己选择的产品应该要了解的很透彻,选品前就可以做好最基本的产品产权查询工作。不过需要主要的是,在专利方面有较长的盲查期,所以查询并不能保证产品一定不会侵权。 可专利查询网站查询产品专利: (1) 美国商标查询网 地址:http://www.uspto.gov/trademark (2)美国专利查询 地址:http://www.uspto.gov/trademark (3)欧盟商标专利查询  地址:https://oami.europa.eu/eSearch/#basic ②了解产品的供应信息 卖家最好向工厂或供应商咨询清楚产品是自主研发的,还是仿照别人的产品,亦或是在别人产品的基础上进行改良升级的产品,重点是产品都供给了哪些卖家。 自主研发的产品不用多说,基本上不会出现什么侵权问题;而对于仿照或改良的产品,虽然规避了侵权的问题,但是也不排除被查出侵权的可能性。 ③注意货源细节 供应商可以同时供货给不同的卖家,那么在平台上销售同种产品不同牌子就十分常见,这样一来出现卖同款产品的卖家相互投诉对方外观侵权就会时常发生。 遇到这种情况,主要是产品贴上不同的标签,看不出这款产品的来源了。对于此类型的卖家,在一开始就和供应商沟通清楚这些货源的细节。 Q4旺季眨眼即将来临,作为卖家,我们应该怎么快速打造爆款呢? 首先,选品是非常重要的,那么如何选出既能避免侵权又有销量的产品出来呢? 9月17日晚上8点直播间,百万业绩大咖孙教官手把手教你三分钟快速打造爆款 赶紧扫描下方二维码报名吧!
亚马逊评论到底有多重要,这篇文章告诉你! 卖家们都知道,亚马逊评论的重要性,因为关系到卖家绩效,关系到产品的转化率。 但是卖家们有没有想过为什么呢?为什么亚马逊平台如此重视评论?为什么评论关系到了转化率? 其实这都是需求决定了评论的存在。 评论的存在,一方面为消费者提供了评论的平台,让他们对产品好坏有一个评判标准,自己买到了好产品,想分享给身边的人,自己买到了不好的产品,想提醒他人别踩坑。这对于热心的国外购物者而言非常有意义,他们非常乐于帮助他人。 另一方面,对于潜在购物者而言,光看到卖家的“自卖自夸”并不能让他们感到放心,他们认为只有购买了并留评的客户才是跟他们同一战线,更愿意倾听留评人的意见。并且由于从众心理作祟,人们总是更偏向于评价高,评论多的产品。 而对于平台来说,评论,尤其是带图带视频的评论,弥补了 “只能看不能摸”的电商模式,让消费者更愿意停留到平台上来挑选,购买产品,增加了信任度,增强了客户的黏性。调查显示,75%的消费者非常信赖亚马逊上的评论。 而VIPON作为亚马逊站外折扣促销平台,设立评论版块的初衷,也是希望不断扩大平台的公信力,吸引更多消费者,增加消费者的黏性,增强产品的可信度,从而让卖家们的产品得利。 VIPON希望提供四个方面的益处,让卖家的产品在平台上得到更加全面的展示,缩短消费者决策的时间,提高领码转化率: 1.增强产品的可信度,提高客户的黏性 随着客户需求的不断增加,越来越多的客户在社媒上要求VIPON开放评论功能。VIPON团队也是响应买家的需求,即将开放评论功能。 新的评论功能里,消费者查看产品详情页的下方即可看到评论专区,可以对产品进行评论。并且可以添加图片。 看到带图带视频的评论,降低了客户对于产品质量的存疑,增强潜在购物者对于产品的信任度,从而提高领码量。 并且消费者登录自己的账号,就可以看到自己曾经对哪些产品进行过评论。提高客户对于产品的黏性。 而评论功能不仅如此,VIPON还非常细心让消费者之间可以对话交流,设置了“盖楼”模式,进一步提高购买者对于平台的黏性,也是针对卖家产品的黏性。 2.提供交流平台,促进买家之间相互交流 VIPON的评论不仅仅会增加消费者对于平台的黏性,促进平台的日活,增强对于产品的信任度,并且还给消费者提供了关于产品的交流平台,因为VIPON的评论中多了一类——盖楼。 也就是说,消费者不仅可以对产品进行评论,而且也可以对评论这个产品的评论者的意见进行评论。这就建立起了消费者之间的交流平台。后来者可以对原先的评论者进行提问,或者评论,可以询问一些与产品相关的信息。并且每当有新盖楼的评论,VIPON都会通知到评论者进行查看,增加客户的黏性。 而产品的评论越多,评级越好,越能够受到消费者的喜爱,通过折扣促销能够吸引到的消费者就越多了,领码的人越多,跳转到亚马逊页面的越多,下单的买家就会越多。 而VIPON评论的存在,还有一个使命,就是让消费者提早做出购物的决策,而不是让亚马逊页面的评论和其他东西干扰消费者的注意力。 3.让购物者的决策前置,无须再看亚马逊评价 VIPON评论的存在,能够让卖家在还没有跳转亚马逊之前,就能通过使用过产品的评论者了解到产品的全貌,从而促使消费者更快下定决心是否购买,提高的不仅是领码量,更是领码的转化率。 试想一下,VIPON每天活跃着超过20万的消费者,并非网站的头部流量产品,可能只会被1%的客户看到,其中有20%的人对产品图片感兴趣,点进了详情页,详情页中,查看产品评论的人超过了90%,在评论的影响下,下决定领码的精准客户为40%,也就是说,即使淹没在角落,也可能获得144个领码,而在跳转到亚马逊之后,下单的概率却可以提高到75%以上。 这就是VIPON希望为卖家们带来的,让消费者购物决策前置,无需在领码后发现各种不合适,然后弃用折扣码,缩短购物者跳转到亚马逊后的思考时间,进一步提高领码转化率,让卖家的详情页得到更高的转化。 4.竞品和新品调研,查看同款产品的评价如何 而VIPON评论的第四个益处,就是完全针对于卖家。 能够让卖家在预览消费者的评论中,发现产品的缺点和获得更新的灵感。国外的消费者在使用产品的过程中可能会对产品提出异议,对于产品能够如何改进提出意见。 VIPON将为卖家提出一个不伤害卖家亚马逊绩效的平台,让卖家可以收集消费者意见,进行市场调研,为改进产品做出努力。同时也可以查看到竞品的情况,查看不同的消费者对于产品的意见,对于改进自己的listing提供一些思路。 关注公众号【百马汇】更多意想不到的亚马逊运营手法收入囊中! 点击链接或扫描二维码立即免费观看培训视频:http://www.baimalive.com/
干货来了 | 亚马逊站外引流方法大集合  随着越来越多的人入驻亚马逊,现在这个电商平台竞争力已经变得非常大,如果没有好的推广方法,那么,你的listing想做起来是非常困难的。   想做好亚马逊,如果能够充分做好站外引流,不但可以寻找到很多的潜在客户,还能保持对竞争对手的优势,并成功打造爆品。   今天,就站内引流的问题,跟大家说下站内引流的10种打法,相信一定可以很好地帮助到您。   1.  活动赠品   用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。   首先让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。   然后再让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。   2  网盟(affiliate)销售   有些人可能不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube 频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。   3  Deal站点发布产品信息   通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的 Deal 站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals     4  找博主,主播做测评   通过 google 或者 youtube 找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上 blog,podcast,或者通过 youtube 搜索,加上 vlog 或者 review 之类的词。   找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做 review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。     5  找大V合作发帖   首先你要收集一些跟你产品有关的一些 ins 大V,然后写一篇博客并在博客里做一个 list 列出这些大V。   那么博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗 Ins 账号”。   之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。   6  蹭内容   关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。   7  YouTube   Youtube 是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好 youtube 都将给你带来不小的回报。   8  Quora问答   类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。   9  播客Podcast   如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。   10  Facebook   Facebook 应该基本上是世人皆知的平台,运用好 facebook 特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转 facebook。   仅依赖亚马逊是有风险的,卖家要做的是利用所有可能的流量渠道,创建一个可持续发展的品牌,通过着陆页获取用电子邮件列表并与之建立更深入的关系,将稳定的外部流量与有效的销售渠道相结合,你将能最大限度地提高亚马逊业务的盈利潜力。 关注公众号【百马汇】更多意想不到的亚马逊运营手法收入囊中! 点击链接或扫描二维码立即免费观看培训视频:http://www.baimalive.com/
太难了~卖家深陷侵权怪圈,一不小心就封号 常在河边走,哪有不湿鞋?做亚马逊,我猜不少的卖家都遭遇过侵权风波吧! 一旦你的产品出现侵权的情况,后果将非常严重,一是可能导致封店,二是还要被起诉,承担相应的法律责任。 55个亚马逊店铺账号遭起诉 就在前阵子,有部分的卖家反应说自己的店铺放款被冻结,后来经过了解,发现这原来是美国的Spin Master Inc公司状告部分店铺侵权。 此次被告的是该公司旗下的一款玩具产品,ALL CLIMBER(遥控玩具汽车)。据悉,这件侵权事件一共有55个亚马逊账号遭到了起诉。 其实,这并不是该公司的第一个产品受到侵权,就像前阵子很火的GUND大象玩具也是该公司的产品,同样也让很多的亚马逊卖家中了招。 导致侵权的四大因素 旺季即将来临,作为侵权问题的高发时段,卖家一定不可以忽视侵权“雷区”。 那么,什么情况下会容易导致侵权呢? 一般来说,亚马逊侵权类型有四种,分别为商标、外观专利、发明专利和版权等。 ①商标侵权 多数源于卖家的listing标题上冒用了其他卖家的商标,以及未获得产品品牌官方的正规授权,而使用其商标或logo,这是最致命的情况。 ②外观专利侵权 比较常出现在一些爆款产品身上,一般特指盗用其他卖家独有的产品外观设计,有60%以上相似就会被视为侵权。 ③发明专利侵权 指卖家在未经允许的情况下擅自生产销售别人发明的,或是申请了专利保护的产品。 ④版权侵权 主要是源自是在于对原创作品、网络图片随意使用而导致的侵权。一般在像背包、服装类、玩具类卖家中更容易碰到。 如何避免侵权 ①选品注意自查 卖家对自己选择的产品应该要了解的很透彻,选品前就可以做好最基本的产品产权查询工作。不过需要主要的是,在专利方面有较长的盲查期,所以查询并不能保证产品一定不会侵权。 可专利查询网站查询产品专利: (1) 美国商标查询网 地址:http://www.uspto.gov/trademark (2)美国专利查询 地址:http://www.uspto.gov/trademark (3)欧盟商标专利查询  地址:https://oami.europa.eu/eSearch/#basic ②了解产品的供应信息 卖家最好向工厂或供应商咨询清楚产品是自主研发的,还是仿照别人的产品,亦或是在别人产品的基础上进行改良升级的产品,重点是产品都供给了哪些卖家。 自主研发的产品不用多说,基本上不会出现什么侵权问题;而对于仿照或改良的产品,虽然规避了侵权的问题,但是也不排除被查出侵权的可能性。 ③注意货源细节 供应商可以同时供货给不同的卖家,那么在平台上销售同种产品不同牌子就十分常见,这样一来出现卖同款产品的卖家相互投诉对方外观侵权就会时常发生。 遇到这种情况,主要是产品贴上不同的标签,看不出这款产品的来源了。对于此类型的卖家,在一开始就和供应商沟通清楚这些货源的细节。 Q4旺季眨眼即将来临,作为卖家,我们应该怎么快速打造爆款呢? 首先,选品是非常重要的,那么如何选出既能避免侵权又有销量的产品出来呢? 9月17日晚上8点直播间,百万业绩大咖孙教官手把手教你三分钟快速打造爆款 赶紧扫描下方二维码报名吧!
亚马逊评论到底有多重要,这篇文章告诉你! 卖家们都知道,亚马逊评论的重要性,因为关系到卖家绩效,关系到产品的转化率。 但是卖家们有没有想过为什么呢?为什么亚马逊平台如此重视评论?为什么评论关系到了转化率? 其实这都是需求决定了评论的存在。 评论的存在,一方面为消费者提供了评论的平台,让他们对产品好坏有一个评判标准,自己买到了好产品,想分享给身边的人,自己买到了不好的产品,想提醒他人别踩坑。这对于热心的国外购物者而言非常有意义,他们非常乐于帮助他人。 另一方面,对于潜在购物者而言,光看到卖家的“自卖自夸”并不能让他们感到放心,他们认为只有购买了并留评的客户才是跟他们同一战线,更愿意倾听留评人的意见。并且由于从众心理作祟,人们总是更偏向于评价高,评论多的产品。 而对于平台来说,评论,尤其是带图带视频的评论,弥补了 “只能看不能摸”的电商模式,让消费者更愿意停留到平台上来挑选,购买产品,增加了信任度,增强了客户的黏性。调查显示,75%的消费者非常信赖亚马逊上的评论。 而VIPON作为亚马逊站外折扣促销平台,设立评论版块的初衷,也是希望不断扩大平台的公信力,吸引更多消费者,增加消费者的黏性,增强产品的可信度,从而让卖家们的产品得利。 VIPON希望提供四个方面的益处,让卖家的产品在平台上得到更加全面的展示,缩短消费者决策的时间,提高领码转化率: 1.增强产品的可信度,提高客户的黏性 随着客户需求的不断增加,越来越多的客户在社媒上要求VIPON开放评论功能。VIPON团队也是响应买家的需求,即将开放评论功能。 新的评论功能里,消费者查看产品详情页的下方即可看到评论专区,可以对产品进行评论。并且可以添加图片。 看到带图带视频的评论,降低了客户对于产品质量的存疑,增强潜在购物者对于产品的信任度,从而提高领码量。 并且消费者登录自己的账号,就可以看到自己曾经对哪些产品进行过评论。提高客户对于产品的黏性。 而评论功能不仅如此,VIPON还非常细心让消费者之间可以对话交流,设置了“盖楼”模式,进一步提高购买者对于平台的黏性,也是针对卖家产品的黏性。 2.提供交流平台,促进买家之间相互交流 VIPON的评论不仅仅会增加消费者对于平台的黏性,促进平台的日活,增强对于产品的信任度,并且还给消费者提供了关于产品的交流平台,因为VIPON的评论中多了一类——盖楼。 也就是说,消费者不仅可以对产品进行评论,而且也可以对评论这个产品的评论者的意见进行评论。这就建立起了消费者之间的交流平台。后来者可以对原先的评论者进行提问,或者评论,可以询问一些与产品相关的信息。并且每当有新盖楼的评论,VIPON都会通知到评论者进行查看,增加客户的黏性。 而产品的评论越多,评级越好,越能够受到消费者的喜爱,通过折扣促销能够吸引到的消费者就越多了,领码的人越多,跳转到亚马逊页面的越多,下单的买家就会越多。 而VIPON评论的存在,还有一个使命,就是让消费者提早做出购物的决策,而不是让亚马逊页面的评论和其他东西干扰消费者的注意力。 3.让购物者的决策前置,无须再看亚马逊评价 VIPON评论的存在,能够让卖家在还没有跳转亚马逊之前,就能通过使用过产品的评论者了解到产品的全貌,从而促使消费者更快下定决心是否购买,提高的不仅是领码量,更是领码的转化率。 试想一下,VIPON每天活跃着超过20万的消费者,并非网站的头部流量产品,可能只会被1%的客户看到,其中有20%的人对产品图片感兴趣,点进了详情页,详情页中,查看产品评论的人超过了90%,在评论的影响下,下决定领码的精准客户为40%,也就是说,即使淹没在角落,也可能获得144个领码,而在跳转到亚马逊之后,下单的概率却可以提高到75%以上。 这就是VIPON希望为卖家们带来的,让消费者购物决策前置,无需在领码后发现各种不合适,然后弃用折扣码,缩短购物者跳转到亚马逊后的思考时间,进一步提高领码转化率,让卖家的详情页得到更高的转化。 4.竞品和新品调研,查看同款产品的评价如何 而VIPON评论的第四个益处,就是完全针对于卖家。 能够让卖家在预览消费者的评论中,发现产品的缺点和获得更新的灵感。国外的消费者在使用产品的过程中可能会对产品提出异议,对于产品能够如何改进提出意见。 VIPON将为卖家提出一个不伤害卖家亚马逊绩效的平台,让卖家可以收集消费者意见,进行市场调研,为改进产品做出努力。同时也可以查看到竞品的情况,查看不同的消费者对于产品的意见,对于改进自己的listing提供一些思路。 关注公众号【百马汇】更多意想不到的亚马逊运营手法收入囊中! 点击链接或扫描二维码立即免费观看培训视频:http://www.baimalive.com/
揭秘亚马逊A9算法,掌握这两点订单多到飞起~ 做亚马逊的卖家,都知道产品的排名非常重要,排名高了,曝光率也高,销量自然随着增长。 那么,应该如何提高产品的排名呢?首先得了解一下亚马逊的A9的算法,那到底什么是A9算法呢? A9算法是什么? A9算法是亚马逊的一种算法的名字,亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。 算法机制 A9算法是观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置都会被记录下来,最后亚马逊会记录下顾客的追踪数据,指向其首要目标(实现买家收益最大化),从而进行一系列的优化。 总之,A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。 大家都知道,消费通过亚马逊平台购买产品,无非是通过两种方式,一种是在前台输入产品关键词搜索得到,第二种是根据类目找到产品,所决定亚马逊A9算法的主要决定是搜索排名和类目排名。 一、搜索排名搜索排名就是大家常说关键词排名,这是消费者购买产品最主要的途径,主要是以下几个因素共同影响排名。 1、相关性:亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing和消费者所使用的搜索关键词的相关度,相关度高的Listing,会排在靠前的位置。 标题:在产品的标题中包含最核心的关键词 卖点:使用长尾关键词作为要点 描述:尽量使用长尾关键词 Review和Q&A:如果后期消费者留下review或者Q&A,亚马逊也会记录里面包含的关键词,相对于review,获取Q&A的风险更小,可以适当增加一定数量的Q&A 2、转化率:同样的产品,转化率越高,说明消费者认可你的产品,所以排名越靠前。 3、Review的数量与星级:通过这一点,亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度,从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多,就越有可能登上搜索结果首页。 提升关键词排名的原理就是:通过关键词,找到对应的listing进行购买,购买的次数越多,系统会认定listing与这个词的相关性越强,对应的排名越高。 常用的方法是刷关键词,一种是在相关网站生成关键词的超链接,通过站外引流渠道推广,卖家在操作的时候要注意同一个链接最好不要多次使用,这样系统会查出刷单嫌疑;还有一种就是输入关键词后,人工在亚马逊前台找到对应的产品进行点击购买,这里面出现的产品也包括自然排名和广告排名,通过广告位购买产品的风险更小,这相当于刷单的时候向亚马逊交的保护费。 二、类目排名 每个listing的详情页中,都会显示产品的类目排名,因为有一部分消费者并不是输入关键词,二是直接一级一级查找产品的类目,最终找到自己想要购买的产品。 主要的影响因素就是产品销量,根据其他卖家测试,亚马逊会根据产品一天的销量情况来衡量产品的表现情况,如果是排名特别靠前的产品,亚马逊也会综合3小时内的销量来做出判断,产品销量好,排名自然会随之上升。 反之,排名也会快速下降,所以很多产品在参加秒杀之后,流量断层导致销量骤降,最终排名暴跌。 其次是类目相关性,这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以卖家在创建新产品的时候,填好商品属性,如材质等; 亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目),所以选好产品所在分类节点很重要。 除此之外,产品的好评率、账号绩效指标和物流也同样影响排名,排名靠前的一般都是亚马逊自营的和FBA的卖家,使用亚马逊物流的商品优先展示。 当然,提升A9算法排名的方式有很多种,这两种只不过是其中的一小部分,想了解更多的朋友可以报名8月24日的线下公开课,百万业绩大咖李教官将手把手教你打造旺季爆款,扫描下方二维码即可参加哦!
新手入驻亚马逊,如何快速通过二审? 最近,亚马逊卖家遇到的糟心事特别多,除了美国站二审,还有欧洲VAT税务和kyc审核等等,真的是搞得大家十分头大。 近期好多朋友都说遇到了二审问题,有些卖家表示自己的账号都审核一个多月,还没解封。 为什么近期会有这么多账号触发二审呢?有些卖家是因为进行了一些操作才触发二审的,有些卖家好端端的啥也没干就被审核了。 那究竟什么情况下才会触发二审?应该怎么解决?今天小编就这些问题给大家做个科普! 为什么会被二审? 1. 越来越多的卖家疯狂涌入亚马逊,卖家帐号的资料参差不齐2. 而且虚假资料注册比较多3. 帐号之间的交易导致帐号后台信息更改较多因此亚马逊通过二审来提高卖家的质量和平台的公平公正以及安全性,给用户一个好的体验 哪些帐号容易被二审? 1. 更换信用卡2. 更换收款帐号3. 更换注册公司信息 二审主要审核哪些内容? 刚注册好的帐号以及刚上传产品还没开始销售的帐号,主要表现为收到了邮件要求你填写以下信息 ①Utility bill with name and address visible(可见的账单---含名称和地址) ② Business license, if applicable (公司营业执照,如果有的话,个人帐号无需提供;个人帐号提供手持身份证的照片以及身份证正反面照片) ③If you have active listings, incliding copies if invoices, receipts, contracts or deliveryorders from your supplier issued in last 90 days orders from your supplier issued in last 90 days(如果有在售的 如果有在售的Listing Listing的话的话,,提供过去90天 提供过去90天内的发票,合同,收据或者交货单的复印件)当你的信息填写好以后,提交给seller-performance@amazon.com, 请记住 提交的文件要求的格式为PDF,PNG,GIF。 2. 已经经营了一段时间的帐号被二审。主要被审核的原因为:更换了信用卡,更换了收款帐号,更换了注册信息这类帐号的二审主要表现为收到的邮件里包含以下的内容: ①Length of time you have been in business (业务开展时长 ②Sources of your amazon inventory,include invoice from past 6 months(6个月内的采购发票,如果想快速通过审核的话,那么发票上请备注供应商的信息,包括名称,电话,地址等) ③Storage location of inventory (库存所在地:可以写自己公司也可以写供应商所在地,建议写营业执照上的公司地址) ④Addresses of any retail locations(零售地址,一般指的实体店的地址,有则写,无则写营业执照上的公司地址) 二审如何提交资料? 类似二审,卖家准备好提交各种资料,按步骤操作就好了(附二审必备资料) 一审: 非常简单,可以理解为是审查资料,就是我们扫描招商经理的二维码之后,会受到账户经理的邮件,让你按照要求提交的资料:营业执照,双币信用卡,邮箱,****等等。 二审: Please provide the following documents and confirm there is a valid credit card> --Utility bill with name and address visible  --Business license, if applicable   --If you have active listings, include copies of invoices, receipts, contracts or delivery orders from your supplier issued in the last 90 days.  一般要求你提供如上资料。 账单地址和营业执照的地址一样,是通过率最高的。如果你的营业执照地址能够提供水电煤气、宽带、固话等等的账单,这些就可以满足要求。 很多时候,营业执照的地址无法提供这些账单,比如二手房东,比如宽带是从一个主机分出来的,比如农民房等等。这时候可以选择如下操作: 1.注册的时候除了系统默认的营业执照地址,可以添加新地址,未来如果碰到二审,没有营业执照上地址的账单,可以提供这个新地址的账单。添加新地址截图如下: 2. 提供账单(注意是账单不是发票,而且是公共事业单位如国家电网出具的盖章的,物业的不接受)很多人搞错包括水电煤电话费网费燃气保险,地址跟后台写的地址一致即可,名字不一定是法人,但需要是公司名称。名字不对,有可能会不过。 相信上面的方法,在一定程度上可以快速地帮助到大家通过二审,那么有小伙伴说了,还有更加方便的方法吗?欧洲KYC审核应该如何通过? 不用担心,8月14日晚上8点,亚马逊业内大咖颜教官将在直播间手把手轻松教你解决,赶紧扫码预约观看!
亚马逊旺季选品实操攻略,三分钟教你选出爆款 10月份即将来临,这就意味着亚马逊旺季爆单时刻也不远了。接下来的日子,各种西方节日接踵而来,可以说,这是今年最后的一波赚钱机会。 如果你选错了产品,到时候只能看着别人爆单,同时也为自己积压的库存担心不已。选品看起来好像不是很难,但实操过程中又是充满荆棘。 那么,我们如何在数以千万的产品中,选出一个真正的爆品呢?今天,小编分享给大家一些常规的选品套路。 如何选出爆款?1个明确选品之前我们必须要明确一点:我们选品的目标是什么?是为了后期的销售和最后的盈利。 很多新手卖家认为蓝海产品竞争小,于是就拼命往那一方面选品。但是却忽略了竞争小意味市场份额小,流量不大,因此在选品的时候思维不可太过死板,红海的产品,有时候仔细研究,也可以发现潜力产品的。 2个不要我们在选品的时候一定注意,千万不要选到巨头品牌的产品,这种产品在亚马逊的市场上基本上是被垄断了,想要从零开始做已经非常困难了。比如手机的苹果、华为,电器的美的、格力等等。 另外,还有一点,就是做产品切不可过于注重季节性的产品,这种可以做但不要过于依赖。就像中秋节卖月饼,过了中秋谁还买月饼呢?所以我们的拳头产品,一定是要选一种全年可以卖的,才有稳定的收入来源。 3个认识在选品之前我们对选品要有一个正确的认识,对于选品来说一般有三个状态: 简单+快等于风险高,简单是什么意思,说这个东西非常好销,自带流量,销售的速度也很快,投放广告一点点就能带来很高的回报,而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性。 简单+没有风险等于不快,就是说他营收的速度就很慢。很多卖家开始做低客单价产品,十几二十几美金这样的产品,能不能做,可以做,简不简单简单,没啥风险,但是能不能赚钱,多长时间能赚钱这又是个未知数。 第三种,快+没有风险等于不简单,什么意思,就是说如果您想让产品销量很快,而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单,你需要花费很大的经历去调研,去研究,要有想法,有创意,有区别做到这些是不简单的。 做亚马逊不要老想着简单快,这同时也伴随着高风险,分分钟让你血本无归。所以,想要做好亚马逊,踏踏实实,静下心来学习才是正道! 选品实操攻略1、站内榜单 选了产品以后最终还是要在亚马逊平台销售,所以选品的时候最好通过平台数据,看下消费者买的什么,大家可以根据站内榜单选品。 亚马逊榜单: https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bs_unv_auto_0_auto_1 这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。 如果New Release下面某一个类目,发现前100里面的产品某一款产品多次出现,很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。 2、best sellers监控选品法 选择有3个左右best seller的店铺,或者像anker、aukey这样的大卖店铺,每周监控他们上新的产品,选择3个月内上新,销量呈上升趋势,每天的订单量超过20,星级在4.5分左右,并且有其他卖家销售的产品。 3、9月7日线下公开课 9月7日(本周六),百马汇总教官孙琦现场亲授最新选品技巧,教你选出旺季爆款,心动不如行动,赶紧扫码免费报名吧!
史上最强大的选品大数据,没有之一!限时免费! 基于本选品大数据是如此的强大 我也不知道我是否有标题党 跟着我口号再喊一遍: 史上最强大的亚马逊选品大数据,没有之一! 本次出炉的亚马逊旺季选品大数据,是多位百万业绩大咖综合下半年来“美国站”、“欧洲站”、“日本站”三大站点的选品数据而联合开发出来的实用性选品大数据! 它可以在最短的时间内,帮助各位卖家朋友在下半年的旺季选品中占得先机,是轻松打造爆款、攻克海外市场、实现日出万刀的秘密武器! 划重点!!! 亚马逊选品大数据的强大优势所在 2019 年1.近2000个热销爆款数据分析 2.最新、最全,市场独一无二 3.多位业绩大神联合制作 4.原价69999元,限时免费领 看到这里 相信有些卖家们应该非常好奇 真的有那么厉害吗? 小编这就列出表中个别数据 1、Mellanni 床单套装 这款被套床单是目前在亚马逊卖得非常好的一款产品,可以防皱,防止褪色和防污,面料也是用超细纤维和工艺制成,用起来非常的舒适和耐用。 目前这个床单的销售情况是: ☆月销售量:23952 ☆月销售额:717841美金 ☆评论数量:27753   ☆上架时间:89天 2、YnM 重力毯 YnM毯子可以跟羽绒被一起使用,透气性非常好,使用起来非常柔软和舒服,可以更好帮助人家进入深度、健康、舒适的睡眠。 目前这个毯子的销售情况是: ☆月销售量:12894 ☆月销售额:901290美金 ☆评论数量:3722   ☆上架时间:55天 3、Waterpik 水牙线这款牙线使用起来非常简单和有效,它可以去除大量的牙菌斑,可以有效地改善牙龈健康。特别适用于牙架,植入物和其他牙科工作。 目前这款产品的销售情况是: ☆月销售量:8231 ☆月销售额:612715美金 ☆评论数量:15187   ☆上架时间:75天 4、Nicetown 遮光窗帘这款窗帘每包拥有2幅窗帘,遮光性非常好,可以防止紫外线,最大的优点就是可以为房间提供一个真正的黑暗环境,可以很好地帮助夜间睡眠。 目前这款产品的销售情况是: ☆月销售量:5690 ☆月销售额:301285美金 ☆评论数量:2234   ☆上架时间:27天 有人要问,这选品大数据?这么好? 当然了! 亚马逊选品大数据,原价69999,限时免费! 那么问题来了,我们该怎么获取? 扫描下方二维码即可 【限3天内领取,过时不候】
又一爆款陨落!这一款中国制造产品被紧急召回 以人为本,安全第一。无论是在什么平台、地方做生意,产品的安全性非常重要。 如果产品存在危险因素,那么,产品卖得再好,也将功亏一篑。 近日,一款名叫“Beamz Light Up玩具剑”的产品被紧急召回,原因是:该玩具上使用的油漆含有毒铅。 因此,贸易标准局也将该玩具标志为危险产品,目前,该产品已经被亚马逊移除。 据了解,这把剑是中国厂家生产,由一家名为GMG的公司在平台出售,剑身大约长80厘米,带有彩色跑马灯。 由于该产品银色的油漆上带有毒铅,如果孩子误入口中,可能会造成铅中毒。小孩子还在生长发育的阶段,一旦吸入铅将会沉积在他们的器官中。而铅中毒的迹象可能包括烦躁和疲劳,食欲不振和体重减轻,腹痛和呕吐。 亚马逊也表示,该产品已经下架,通过邮箱的形式提醒已购买的买家并提供退款服务。 其实,这并不是第一起因为安全原因被下架的产品,之前发生这样的事件数不胜数,既给消费者带来了潜在的危险,又给商家们带来了巨大的损失。下面跟随小编来罗列一下: 01、可膨胀玩具球亚马逊英国站上还有3款可膨胀玩具球被下令召回,分别为Glow in the Dark Spit Balls、Spider Balls和Water Marbles。 据了解,这些玩具如果浸入液体中,被弄湿时会迅速膨胀,体积可膨胀到原来的200倍,一旦儿童误吞服,会导致呼吸道阻塞,或卡在他们的肠道内。 02、便携式充电宝 据消费者报告称,有53起 AmazonBasics品牌的便携式充电宝(AmazonBasics portable power banks)过热起火,其中至少有一起导致化学物质灼伤。   因此,亚马逊也发布了召回的通知,并下架了该产品。这次的召回的充电宝大概有26万件,而制造商同样是来自中国。 03、陶瓷空间加热器 据外媒了解到,亚马逊正在召回大约37.7万件陶瓷空间加热器(space heater),因为这些空间加热器在使用过程中可能会过热、引发火灾,有烧伤风险。 这次被召回的加热器产品名称为AmazonBasics 1500 Watt Ceramic Space Heaters,产品上有AmazonBasics标志,分为黑色和银色两种颜色,共有4种型号,它们的ASIN码分别为B074MWKSLX、B074MX8VNR、B074MR2HGM和B074MWRLZM。 04、劣质塑料娃娃 就在去年,一个中国制造的塑料娃娃被紧急召回,据欧洲有关机构检测,该娃娃存在增塑剂,该物质可能造成生殖系统的伤害。 为什么该增塑剂会被严令禁止呢?原因在于该物质含有邻苯二甲酸酯,很多国家早已将其列入禁止添加的产品。 05、宜家马尔姆抽屉柜当然,外国的产品也存在纰漏,比如说这个宜家马尔姆抽屉柜,该抽屉柜在美国和加拿大发生了300次倾倒事件,造成8名儿童死亡,144名受伤的重大影响。 由于事态的严重性,亚马逊总共召回了该系列的1730万件产品,危害性可想而知。 目前,我们中国的卖家以及供应商已经占据了跨境电商很大的市场份额,但不可否认的是,其中不乏有部分的不良卖家为了超额利润以次充好,售卖不合规的产品。 当然,也有一些新手卖家由于缺乏经验,选出来的产品因为安全问题被勒令下架,造成了不小的一笔损失。 那么,我们的卖家在选择产品时候 ,应该做些什么呢? 坚持质量为主 现在市场上的商品良莠不齐,可越是这样,我们卖家越应该重视产品的质量。或许廉价的产品成本可能在短期内获得一定的利润,但是只要真正优质的产品才能突破重围,获得长期的利润。 尤其是很多的卖家入驻独立站,这些站点通常对产品的质量要求很高,如果产品质量不过关,那你的在这些站点是永远做不好的。 积极配合合规化 最近,亚马逊的政策层出不穷,目的就是使得整个市场趋于合规化,大家不可心存侥幸,一定要求严格遵守产品标准和平台的规定。如果出现问题,将会面临下架甚至封号的下场,面临的损失可想而知。 寻求正规渠道 无论是产品供应商、物流服务还是其他服务,找准正规渠道至关重要,这不仅关乎到产品是否可靠,物流是否稳定,清关手续是否齐全,更关乎到一个店铺的运营能否长期顺利进行下去。 旺季即将来临!卖家如何在绕开危险产品,选出既安全又有利润保障的产品? 8月24日下午深圳免费线下公开课,百马汇创始人李教官亲临现场,手把手教你选品、推广、揭秘首页类目霸屏技术,机会只有一次,赶紧扫码预约报名吧!
亚马逊新手如何做选品?这九大原则与四大误区必须得知道 做亚马逊的卖家们,相信都听说过这么一句话,“七分靠选品,三分靠运营”。可见,开亚马逊店铺选品对我们来说有多么重要。 一个成功的产品,首先是要有市场需求的,这样在产品上架之后,才会有销量。很多卖家就是忽略了选品这一关键,导致后期不管如何运营和推广,都做不出成绩出来。 那么,在选品的过程中,我们应该注意什么问题呢? 9大选品原则 1. 重量不能太重 初入亚马逊的新手,从节省的角度出发,可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高,所以为了成本考虑,建议从轻的开始。 2. .排除敏感货、危险品等品类 敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,为什么要排除呢?一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接,可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素,造成不必要的损失。 3. 尽量不去选择需要类目审核的产品 亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的,如人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品,必须要有一定的实力和资质。 4. 新品的利润不能太低 作为小白,如果一个产品售价过低,没有盈利的空间,那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。 5. 规避垄断寡头品牌的类目 亚马逊开发第三方卖家已经很多年了,导致很多有实力、有技术、有资源的先进者已经将自己的牌子做得规模非常大了,基本上处于行业垄断地位。所以小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。 6. 市场容量不能太小 简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。 7. 要兼顾大小类目的排名 listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,下面是多个小类目排名。卖家在选择产品的时候,大小类目排名都要兼顾才行。 8. 尽量不选季节性或节日性的产品 在美国、欧洲,每年都会有很多的节日,如感恩节、圣诞节等等,如果节日一过去,可能会出现滞销的状况。因此,新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。 9. 避免侵权因素 欧美日等发达国家对知识产权的保护非常严厉,如果你的产品出现一丁点侵权的因素,都有可能导致你的店铺被查封。所以,在选品的时候,最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。 四大误区 1、Review数量越多的产品就一定越好 不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers,在目标类目中寻找选品思路。那些Review数量多的产品,自然就成了优先考虑的对象。但这样做,真的就能选到好产品吗? 其实不然,Review数量多的产品虽然市场容量比较大,但同样的竞争也十分激烈,且不乏一些有钱有实力的大卖,中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说,并非是最好的选择,我们在分析销量时,还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则,在你萌芽之前,大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法,在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。 2、分析产品Review时只考虑差评 我们都知道,在大概确定一款意向产品时,很多卖家为了提高用户体验,会通过分析竞争对手的差评从而想办法改良产品,减少差评的概率。其实这是很片面的做法。 建议卖家除了在关注差评的时候,同时也应该查看一些好评,尤其是真实留评(shua评太明显的忽略掉),通过分析竞争对手的好评,我们可以有两个作用:一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。 3、调研竞争对手时只考虑短期销量 有些卖家通过一段时间的调研,发现在调研期间竞争对手销量不错,并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度,所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款,并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。 殊不知,自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实,有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品,当季节一过,销售便会严重下滑甚至积压库存,要知道,亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以,我们在选品时,一定要清楚自己所选产品有没有季节性,建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。 4、盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来 一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错,估算产品的毛利润在50%以上甚至更高,然后就自信的以为自己肯定能做的更好,想着只要把利润空间适当压低,这样价格就会凸显优势。 其实,这样的观点也是有问题的。首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?其次,基于用户而言,竞争对手的产品的Review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,就算你的价格有优势,大部分用户也宁愿多花一点钱,选择消费者反馈Review更多的产品。 扫描海报二维码即可免费观看亚马逊培训视频哦! ↓
面向亚马逊物流卖家推出清仓 现在,所有亚马逊物流专业卖家都可以利用清仓来提高销量、增加现金流、优化库存水平并降低积压库存的总仓储费。 买家购买清仓商品可以获享针对积压的清仓商品推出的折扣和优惠。亚马逊通过直接发送电子邮件和投放广告(包括展示在亚马逊主页上)的方式吸引买家查看清仓。 为什么要创建清仓促销? 在 2019 年 5 月针对参加测试的美国卖家开展的一项调查中,77% 的卖家表示他们的商品在参加清仓后销量有所增长。38% 的受访卖家表示,他们的促销 ASIN 在参加清仓后销量翻了一倍。卖家无需为清仓支付任何额外费用。 关于亚马逊清仓 买家在清仓店铺进行减价、库存积压促销和清关的商品。卖家可以为符合条件的商品创建清仓促销或清仓销售。 【清仓促销】是一种促销优惠,参与清仓促销的商品会在亚马逊设定的限定时间(通常为两周左右)显示在“清仓”页面上。 【清仓销售】是卖家通过降价创建的一种常规销售促销。亚马逊根据买家需求和商品星级评定等因素选择以清仓形式推出的销售商品。 清仓促销和清仓销售可帮助您提高销量,提升现金流量,优化库存水平并降低总仓储费。卖家无需为清仓支付任何额外费用。卖家需要支付正常配送费用和销售佣金。 卖家和商品资格 要获得清仓资格,卖家必须是整体评分至少为 3.5 星的专业卖家。 在管理冗余库存页面中,可以查看亚马逊根据买家需求和其他因素确定您的哪些商品符合清仓资格。商品当前价格下的消息将显示商品是否【符合清仓交易资格】或【清仓店铺资格】(用于符合销售条件的商品)。 要获得清仓资格,商品必须: 目前在亚马逊运营中心处于可售状态。 在亚马逊上拥有销售历史记录且商品评分至少为 3 星。 处于新品状况。 遵守亚马逊的买家商品评论政策和商品价格政策。 注意: 并非每件合格商品都会收到亚马逊的清仓推荐。亚马逊每周都会评估 ASIN 资格,因此下周可能不会显示卖家本周看到的推荐商品。作为“清仓促销”推出的商品在交易结束后的 90 天内将不再符合清仓促销资格。 如何创建清仓促销 要创建清仓促销,请按照以下步骤操作: 从卖家平台的【库存】下拉菜单中选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。 从符合条件的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建清仓促销】。 在弹出窗口中,在【最高清仓促销价格】旁边的框中输入卖家的清仓促销价格。卖家的商品价格必须低于或等于该最高商品价格。 注意: 最高促销价格考虑了对新品提供报价的任何卖家收取的最低价格。如果商品当前的销售价格在促销开始前发生变化,那么最高促销价格可能会有所波动。促销开始后,如果商品的销售价格高于最高促销价格,亚马逊可能会取消此促销,恕不另行通知。 查看您的清仓促销的开始日期和结束日期。 点击【提交】。 如果卖家的促销正确提交,系统将显示【清仓促销提交成功】的消息。如果您看到【最高促销价格为 $x】 的消息,请更改促销价格,使其低于或等于最高促销价格。 注意: 并非所有提交的清仓促销都会获得批准。如果您的促销获得批准,我们会向您发送电子邮件。我们建议您在提交促销后的星期五查看您的“清仓促销”报告。要查找报告,请从【报告】下拉菜单中选择【配送】。它将会显示在页面左侧【销售】下方的列表中。 如何取消提交“清仓促销” 卖家可以在亚马逊完成审核之前取消提交“清仓促销”。 从卖家平台的【库存】下拉菜单中选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。 从符合条件的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建清仓促销】。 更改商品价格,然后点击【更新】。 点击【取消清仓促销】。 注意: 如果您想要取消已开始的清仓促销,请联系卖家支持。 如何创建促销 要创建亚马逊可以考虑参加清仓活动的促销,请执行以下操作: 从卖家平台的【库存】下拉菜单中选择【库存规划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。 从符合条件的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建促销】。 在弹出窗口中,在【建议售价】下方的框中输入您的促销价格。输入低于或等于建议价格的促销价格将增加您的商品作为清仓促销推出的几率。 输入促销的开始日期和结束日期。 点击【提交】。 组合折扣 清仓促销和销售折扣将与您对此商品同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括优惠券、促销、销售价格、企业商品价格和赠品。例如,如果您的清仓促销为 $100 的 ASIN 提供 50% 的折扣,且您同时为同一 ASIN 提供 5% 的折扣促销,那么 50% 的折扣和 5% 的折扣将进行叠加。叠加后的总折扣金额为 $55。 标准商品价格:$100 清仓促销折扣: 50% 促销折扣: 5% 总折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55 常见问题 为什么我提交的清仓促销未获得批准? 亚马逊可能不批准所提交清仓促销的原因包括: 此 ASIN 已计划参加与清仓促销时间表重叠的另一项促销(例如秒杀)。 商品图片不符合分类指南。有关更多信息,请参阅商品图片要求。 买家评论评分跌至 3 星以下。 您的库存缺货。 为什么我的清仓促销在批准后被取消? 最可能的原因是您的促销价格高于最高促销价格。最高促销价格考虑了来自对新品提供报价的任何卖家的最低价格。 更多亚马逊运营问题可关注公众号【百马汇】回复“直播”即可进亚马逊卖家群交流咨询
干货来了 | 亚马逊站外引流方法大集合  随着越来越多的人入驻亚马逊,现在这个电商平台竞争力已经变得非常大,如果没有好的推广方法,那么,你的listing想做起来是非常困难的。   想做好亚马逊,如果能够充分做好站外引流,不但可以寻找到很多的潜在客户,还能保持对竞争对手的优势,并成功打造爆品。   今天,就站内引流的问题,跟大家说下站内引流的10种打法,相信一定可以很好地帮助到您。   1.  活动赠品   用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。   首先让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。   然后再让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。   2  网盟(affiliate)销售   有些人可能不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube 频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。   3  Deal站点发布产品信息   通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的 Deal 站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals     4  找博主,主播做测评   通过 google 或者 youtube 找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上 blog,podcast,或者通过 youtube 搜索,加上 vlog 或者 review 之类的词。   找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做 review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。     5  找大V合作发帖   首先你要收集一些跟你产品有关的一些 ins 大V,然后写一篇博客并在博客里做一个 list 列出这些大V。   那么博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗 Ins 账号”。   之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。   6  蹭内容   关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。   7  YouTube   Youtube 是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好 youtube 都将给你带来不小的回报。   8  Quora问答   类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。   9  播客Podcast   如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。   10  Facebook   Facebook 应该基本上是世人皆知的平台,运用好 facebook 特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转 facebook。   仅依赖亚马逊是有风险的,卖家要做的是利用所有可能的流量渠道,创建一个可持续发展的品牌,通过着陆页获取用电子邮件列表并与之建立更深入的关系,将稳定的外部流量与有效的销售渠道相结合,你将能最大限度地提高亚马逊业务的盈利潜力。 关注公众号【百马汇】更多意想不到的亚马逊运营手法收入囊中! 点击链接或扫描二维码立即免费观看培训视频:http://www.baimalive.com/
亚马逊后台常见的单词解释~新手必看 1、SKU:英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。   针对电商而言:   1、SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。   2、一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会出现混淆,发错货。   2、ASIN:英文全称: Amazon Standard Identification Number中文全称: 亚马逊标准标识号ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。   3、KYC:英文全称:Know your customerKYC政策(即充分了解你的客户)对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制,了解账户的实际控制人和交易的实际收益人,还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解,并采取相应的措施。了解资金来源合法性。   4、FBA:英文全称:Fulfillment by Amazon中文全称:亚马逊物流FBA是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储,拣货,包装,配送,客服和退货在内的所有物流服务。   5、FBA头程:就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输,中间包括清关预付关税等服务。   6、UPC:英文全称:universalproduction code中文全称:通用产品编号(代码)UPC是最早大规模应用的条码,其特性是一种长度固定、连续性的条码,目前主要在美国和加拿大使用,由於其应用范围广泛,故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字,故其字码集为数字0~9。   7、GCID:Amazon内部生成的品牌标识符,当你品牌在Amazon成功备案后,提供一个keyattribute,Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID,十六位字符,包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码,你的UPC码就可以省掉。   8、Coupon:是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入, 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。(亚马逊coupon专区)   9、亚马逊代运营公司:有现成成熟的运营团队帮助客户打理亚马逊账户,我们有4年的亚马逊运营经验,百万美金销量的运营经理,有子公司千万级融资,有4万个海外KOL 网红合作   10、Hot new releases:这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是奖励那些某一个类目下,新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。New releases 定义根据每个类目不同而不同,主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases 简单来说,就是上架时间不太久,在此相同类目下,销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较,且在同一类目下。   11、Prime发FBA或者参与SFP服务FBA指的是亚马逊的海外仓代发货。当卖家在亚马逊平台卖产品,它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库,当卖家成交订单,亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。   12、Add-on ltem美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品,如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买,或者全部只购买Add-on商品,只要总金额(包括Add-on商品)超过25美元就行。   但同时需要注意,此类订单由Amazon发货,所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。   显示“Add-on Item”标志的商品,都是经由FBA发货的单价很低的产品,亚马逊系统核算,这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微,而配送成本已经高于利润,为了提高利润空间,亚马逊对这类产品设置了一个限制,当你单独购买该产品时,订单总金额必须超过25美金方可下单,即便你是Prime的会员,也同样要满足订单金额满25美金才可以。   当一款产品,因为卖家价格设置过低,系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中,如果你的账号一旦出现此标志,此时不妨把价格调高,随着价格的提高,Add-on Item的标志也会随之消失了,在此时,可以通过朋友的账号刷几单,当成交发生后,再试着把价格调整到你自己预期的低价位,此时,Add-on Item一般也不再会跟随而来了。   13、Amazon’s choice有Amazon’s choice这个标志的,就是搜索这个关键字出来的这个产品,已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。影响的5点要素:类目:仅开放以下类目:图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车Brand RegistryFBAMore Info完整转化率高销量大   14、W8税表:全称“Form W-8BEN”,是有美国税务局发布,由开户人填报,声明其本人并非美国公民,要求免除美国的相关税项。申报后有效三年。三年到期前,需要重新填表,再申请   15、W9税表:W9是美国人税表,W9的填写,资料要来自于SSN,包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。   17、A-ZGuarantee Claim:保障索赔:1.买家可早于预计最迟送达日期3 个日历日或在订单日期后30 天内提出索赔。2.从预计最迟送达日期算起,买家有90 天时间提出索赔。   18、Product review:是针对产品本身的评价,不涉及物流、客服质量,任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价,影响客户对产品的判断,不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。   19、Customer feedback:是针对订单的评价,涉及产品、物流、客服等订单相关因素,只有下了订单的买家才能评论,一个订单只能评价一次,影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。   20、Sesions: 访问量:官方解释:Sessionsare visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.理解:也叫独立IP访问量。在24之内,一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。   21、Session Percentage: 访问量百分比官方解释:Percentageof sessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.理解:某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的访问量相比所有产品的访问总量的百分比。   22、变体:变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性(如尺寸或颜色)方面存在差异的商品。   1.如果您的商品符合以下要求,它们很可能就是良好的备选变体:   2.商品基本相同   3.商品仅在几个非常具体的方面有所不同   4.买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品   5.商品可共享一个商品名称   23、BUYBOX:黄金购物车(购买按钮):是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效,合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。   24、全球开店:亚马逊全球开店是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划,前提需要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和销售商品,包括Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和Amazon.jp。   25、品牌备案:是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier,一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs,GCID是独一无二的!到那个国家都一样,不像ASIN,到不同的国家会有不同的数值!Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖!申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。   26、Amazon Prime:会员服务($99年费),任何亚马逊自营(sold by Amazon)或者负责物流(fulfilled by Amazon)的商品,无论价格多少,均享受免费两日送达服务。   27、Order Defect Rate:缩写ODR:订单缺陷率(ODR)收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标   28、分类审核:为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验,特定商品和品类必须经过亚马逊的批准,即为分类审核。分类审核通过之后,再发布此类的商品和品类就无需再经审核,直接发布。   29、Sponsored Products:亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。   30、Best seller rankAmazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品,根据小时(亚马逊说明),并链接到产品近期的销量(同时考虑账户历史销售数据)计算的。当然,一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同,每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1,就意味着在该产品同一个产品类目中,这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。 9月7日(本周六),百马汇总教官孙琦现场亲授最新选品技巧,教你选出旺季爆款,心动不如行动,赶紧扫码免费报名吧!
亚马逊2019黑五网一秒杀申报开始,两大全新玩法卖爆全球! 每一年的 11 月和 12 月,是全球消费者的疯狂剁手月,亚马逊各站点黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) 和网购星期一 (Cyber Monday, 简称网一) 的促销活动申报也于今天正式开放! 想爆单的卖家们,一定要仔细阅读今天的文章,尽早申报,出单率 UP UP UP! 各位卖家,你们一年一度的“爆单节”正式拉开备战序幕! 每一年的 11 月和 12 月,是全球消费者的疯狂剁手月,亚马逊各站点黑色星期五(Black Friday, 简称黑五) 和网购星期一(Cyber Monday, 简称网一) 的促销活动申报也于今天正式开放! 想爆单的卖家们,一定要仔细阅读今天的文章,尽早申报,出单率 UP UP UP! 1.历年旺季销售战绩数据惊人 据Adobe Analytics的统计数据显示,2018 年,黑色星期五美国的线上销售额达到 62 亿美元,与 2017 年相比同期增长了 23.6%! 2018 年的增长率甚至超过了 2017 年 16.7%的增长率,以及 2016 年 22%的增长率。 随着这些活动的“捞金”能力日益强大,2018年亚马逊第三方卖家的表现也十分亮眼,成绩有目共睹,一起简要回顾一下吧! 在 2018 年的年终购物季中,所售商品有超过 50%来自第三方卖家,再创新高。 2018 年黑色星期五,第三方卖家销售比去年黑五增长超过 20%。 2018 年网购星期一单日销量在全球范围内再创新高,再度成为亚马逊史上最大的全球购物狂欢日。 今年“黑五”、“网一”具体日期如下,距离黑五只有三个月了,大家的“爆单计划”安排上了吗? 黑色星期五(Black Friday):2019年11月29日 网购星期一(Cyber Monday):2019年12月2日 圣诞节 (Christmas):2019年12月25日 2.今年有新玩法?新增两个“爆单点”! 爆单点一:Deal类型更多! 各位卖家们除了可以在卖家平台自助提报秒杀(Lightning Deal),还可以提报 7 天促销 (7-day deal)! 和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时(通常为 4 到 12 个小时,具体时间由亚马逊决定),而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销,不仅有助于提升销量,还能减少库存,提升品牌知名度和销量。 爆单点二:大促时段更长! 亚马逊欧洲站的品牌卖家,你们有福了!今年11月初,我们还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周,为即将到来的假日购物盛典提前预热!通过Early Deals 促销周活动,我们希望帮助促进消费者发现新品牌和商品类别,品牌卖家不仅会得到额外的商品促销和市场推广的机会,还可能扩展客户群体,提高品牌知名度,进而带来短期和长期的营业额增长。 有符合促销要求的卖家,在卖家平台提报时,会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段(其中Early Deals促销周的推荐预计会在本周开放)。但需要注意,在节假日期间,7天促销能每两周运行一次,秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。 3.2019亚马逊黑五网一重要时间节点 提醒:镇店之宝(DOTD)在美国、欧洲、日本站点均为邀请制,具体提报时间和要求,请以账户经理或邮件通知为准;加拿大和墨西哥站点DOTD为邮件邀请制与自我推荐制相结合,感兴趣的卖家可以直接拉至加拿大和墨西哥站部分查看。 今天的文章,我们会主要为大家梳理亚马逊北美、欧洲和日本站点秒杀/7天促销具体的参与要求和申请流程。其他站点的内容后续再跟大家分享。 4.2019 黑五网一促销活动的申报要求 美国站 秒杀(LD)/7天促销 提报时间:8/26-9/27 FBA入仓截止时间:11/5 参加条件 • 要符合促销条件,您必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评分至少为 3.5 星。此外,商品还必须满足以下条件。 • 促销商品评级需要有3.5颗或以上颗星,或者全新商品0颗星。 • 秒杀/7天促销价格必须是当前售价的8折。 • 促销价格与过去30天内最低售价持平或更低。 • 包含尽可能多的变体。 • 不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。 • 在所有地区均符合亚马逊Prime要求。 • 新品。 加拿大和墨西哥站 秒杀(LD)/7天促销 提报时间:8/26-10/4 FBA入仓截止时间:11/5 参加条件 • 秒杀/7 天促销价格必须是当前售价的85折 • 促销需要包含尽可能多的商品变体。 • 商品必须是新商品(非二手商品)。 • 在所有地区都符合Prime 要求。 • 促销商品评级需要有3.0颗或以上颗星,或者全新商品0颗星并小于5条评论。 • 商品标题图片要求与美国一致。 • 新品。 镇店之宝(DOTD) 邮件邀请制与自我推荐制相结合,请与您的账户经理联系获得DOTD的申报模板,并于9月27日前邮件发至您的账户经理。我们会在10月18日左右通知选拨结果,并帮助中选的卖家设置促销活动。 提报时间:8/21-9/27 FBA入仓截止时间:11/5 参加条件 • 促销价格是当前售价的7折或更低(不包括秒杀价格)。 • 促销价格为过去30天内最低售价的9折(含秒杀价格)。 • 促销价格是过去的365天以来的最低的价(含秒杀价格和之前 Deal of the Day的活动价格)。 • 库存足够完整运行Deal of the Day的活动,活动将持续一天24小时。 欧洲站 秒杀(LD)/7天促销 提报时间:8/26-10/4 FBA入仓截止时间:10/25 特别提醒 今年欧洲的 FBA 入仓截至时间早于往年,请各位卖家尽早进行 FBA 订舱;我 们建议使用海运的卖家,不要晚于 9 月 2 日订舱,以及不要晚于 9 月 16 日离开始发港; 空运的卖家,不要晚于 10 月 14 日订舱,以及不要晚于 10 月 17 日离开始发港。 参加条件 • 秒杀价格是过去30天内最低售价的8折7天促销价格是过去30天内最低售价的85折(30天内的最低售价不包含已经做过的秒杀的价格,7天促销的价格和镇店之宝价格)。 • 同时促销价格是全年最低价格(包含秒杀价格,7天促销价格和镇店之宝价格)。 • 促销需要包含尽可能多的商品变体。 • 商品必须是新商品(非二手商品)在所有地区都符合 Prime要求。 • 促销商品评级需要有 3.0 颗或以上颗星(新商品可以为0颗星)。 • 商品图片必须符合商品页面风格指南。 日本站 由于日本并没有过感恩节的传统,因此以下亚马逊日本站的促销活动申报,主要会在网一(Cyber Monday)期间进行。 秒杀(LD)/7天促销 提报时间:8/26-10/11 FBA入仓截止时间:11/19 秒杀(LD)参加要求 • 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8 折,且需为2019/1/1至今的最低价。 • 折扣时间最长为6 小时,需有足够出货的库存。 • 促销商品评级需 要有 3.0 颗或以 上颗星。 • 商品图片必须符合商品页面风格 指南。 7天促销参加要求 • 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8.5折。 • 价格必须低於过去60天的最低价格。 • 折扣时间最长为7天,需有足够出货的库存。 • 商品图片必须符合商品页面风格指南。 5.如何提交秒杀/7 天促销? 所有秒杀(LD)和7天促销大家都可以在卖家平台自助提报。 想要查看是否有被推荐的促销,请登陆卖家平台->广告->秒杀,即可到达【促销控制面板】,符合促销要求的ASIN会自动显示在这里: 1.在【促销控制面板】中,点击【创建新促销】选项卡。 2.在您的库存中选择一个商品,点击【选择】。(如您想看分别查看符合秒杀和7天促销要求的商品,也可以先在促销类型栏中选择【秒杀】 或【七天促销】)。 3.选择【时间安排】,点击【继续下一步】。 4.对于秒杀(LD),请输入【促销价格】或【每件商品的折扣】以及【最低促销数量】。 5.对于7天促销,请为每款商品输入【促销价格】或【每件商品的折扣】。 注意: 您还需要选择主商品,在促销页面上展示该商品图片。此图片必须符合我们的促销图片政策,否则所有促销资格将被取消。 6.点击【继续下一步】。 7.点击提交新促销。 6.最后的提醒,小编讲话很重要 准时 秒杀和7天促销申请可以直接在卖家平台自助提报,但请务必在各站点规定的时间内提交。 及时 符合黑色星期五和网络星期一活动要求的ASIN 推荐每周更新一次,因此我们不保证您本周看到的推荐商品下周能得到推荐,建议您收到推荐后立刻行动,以免错失良机!符合黑色星期五和网络星期一活动周前后几周的推荐会在活动临近时出现。 合规 除了前面提及的促销参与条件,再次跟大家强调三大非常基本、但极为重要的要求,一旦违反,亚马逊会立即取消您的秒杀,并且您可能没有资格要求退还秒杀费用: 1.符合买家商品评论政策。详情请在卖家平台搜索 “买家商品评论政策”。 2.符合定价政策。详情请在卖家平台搜索“亚马逊参考价政策”。 3.符合促销频率政策。详情请在卖家平台搜索 “创建促销”。 相信各位卖家看完以上信息,对即将到来的Q4爆单季的重要注意事项、各个时间节点,有了清晰的认识,希望这些内容能够帮助你抢占销售制高点!提前预祝各位卖家都能冲顶销量,爆单全球!一触即“发”! 更多亚马逊新打法可关注公众号【百马汇】回复“直播”进卖家讨论群学习交流 百马汇直播视频:http://www.baimalive.com/ 扫描二维码立即观看吧!
亚马逊个人注册和全球开店详解,两者之间哪个比较好? 随着经济的全球化,跨境电商这些年一直受到很多中国卖家的追捧,而作为其中占据最大市场份额的亚马逊,人们更是蜂拥而至。   但是很多新手卖家在申请开店的过程中,遇到了很多问题,如亚马逊开店有什么注册方式、开店方式有什么区别等等。今天,小编就以上上面的问题,给大家做个普及,希望能在下半年的旺季中为广大准备入驻的卖家中提供方便。   一般来说,亚马逊开店有两种方式,分为个人注册和全球开店。   个人注册 一、需要资料   个人身份证个人账单(事业单位账单-信用卡账单或电费账单或者水费账单或手机话费账单)这种店铺是目前比较好注册的店铺,一审店铺目前市场价1000-2000元人民币,二审店铺目前市场价2000-3000。   二、注册要点   资料真实匹配,基本上不会触发二审。身份证没有在亚马逊注册过店铺,账单没有ps痕迹,信用卡、电话号码均采用中国地区,环境干净,基本上不会触发二审。   环境干净这点很重要,如果你是用vps,那么建议找越不出名的vps越干净,如果有技术的建议做一下ua,帆布指纹等防关联设置,如果用本地电脑,就保证本地电脑和网络没有登陆过亚马逊店铺。   个人资料均只能自注册,不能通过招商经理注册,假如触发二审,需要提交的资料也是身份证正反面加手持身份证加个人账单,这里需要说明的是 虽然一审二审提交的资料是一样的,但是并不代表一审过了二审就一定会过。二审是绩效团队审核,他们会更加专业。而且目前的观察情况,绩效团队有意控制中国资料注册的美国亚马逊店铺数量,所以中国资料的店铺相对比较难。   全球开店 一、全球开店概述 1.“全球开店”只是亚马逊招商业务的一个项目名称,并不是指通过这种此方式开店就真的是“全球店铺”,注册亚马逊卖家账号需要分站点注册。 2.北美站:包括美国、加拿大、墨西哥,只需注册美国站则同时开通3站,3站只收一次月租39.99美元。 3.欧洲站:包括英,法,意,德,西,只需注册英国站则同时开通5站,5站只收一次月租25英镑。 4.日本站,收取4900日元。 所以全球开店只是一个针对中国区卖家开店的一种方式,实际上还是要分站点进行开店,分站点进行销售。   二、店铺准备资料   1、公司营业执照 2、公司法人身份证正反面 3、双币信用卡(VISA或者MASTERCARD) 5、****码 6、注册邮箱   三、店铺注册事项   确保注册信息的真实完整性。亚马逊加大了对卖家的可靠性验证,以前随便虚拟的收款行姓名,信用卡姓名等,随着亚马逊要求提供有效的账单地址等,账户出现了不可控的风险。2019年,亚马逊在这一方面绝不会放松,所以就要求大家在资料的完整性上要随时准备接受亚马逊的验证。   个人开店与全球开店的区别   1,审核难度 全球开店——计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台,所以对卖家的资质审核比较严格,不是想入驻就可以入驻的。卖家自己申请全球开店通过率5%不到,而且一旦申请没有通过,那么对于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。 个人自注册——个人名义申请注册的就会相对简单很多,通过率高。   2,审核周期 全球开店和个人自注册的审核时间是一样的的,提交资料之后,审核时间都在24小时之内。(以上时间是大致时间,不是绝对的,也要看资料准备情况,一次通过最好,不然会耽误很多时间哦)   3,账号安全性 全球开店:账号安全性高,封店率<9%。有客户经理辅导, 小到政策违规,大到账号受限,客户经理都会优先收到警告,以便指导卖家及时改进。 一旦账号被暂停销售或者封号,客户经理可以协助提出针对性的改进计划,以便卖家更好的回复,大大提高账号救活机会。 个人自注册:账号安全性低,封店率>56%,账号有问题没有预警,没有客户经理协助。   4,监管力度 经营全球开店账号,必须严格遵守亚马逊的平台规则,产品图片、标题、描述等都必须严格按照平台要求上传,否则会被警告。 个人账号这方面和全球开店账号大致差不多。   5,其他 全球开店账户一开通,卖家发货使用FBA物流就可以拥有购物车,期限为一个月。如果账号表现不错就可以持续拥有购物车。 且全球开店账户优先获得各种功能内测,例如Amazon Exclusive Program, A+ page。优先获得各种开放日、线下培训、官方活动的报名,并且可以获得招商经理的帮助与培训。 个人自注册账户需要自己去运营获得购物车,一般期限是三个月(从上架产品时间开始算起),店铺的各项指标都要表现不错。运营起点难,比较难参加秒杀活动。
亚马逊店铺做不起来?大都因为这几点没做好! 越来越多的人做亚马逊,有人欢笑有人流泪。成功者意气风发,失败者垂头丧气,移步电商学院分享了那么能做好的案例,本文我们就来总结下店铺做不起来的卖家们,到底因何失败,希望本文对你有启发。 第一点:缺运营知识 很多卖家开店,以为找个供应商,上些产品,打好折扣,有单发货就够了,由于缺乏必要的运营知识,且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了解产品知识,营销学也不仅只是折扣,用户心理学、价格定价学,卖家也应有所了解。 也许你觉得这类知识可有可无,但移步电商学院想说,如若你不愿研究,你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望,如何更有效的提升转化率,光只靠堆积产品数量,每天不知所为的机械式操作,你投入的时间、精力越多,成效更低。 第二点:缺选品能力 都知道选品的重要性,如何选品我们也分享了很多,花时间、精力选品,不是自我感觉良好式的选择,而是基于市场,基于用户的购买偏好来做的决定。可以与供应商搞好关系,近期哪些货出得多的,你探听探听能得到结果; 用第三方分析工具,看近期热卖的产品有哪些特点,符合这些点的产品是你的选择;熟悉所做行业,分析产品用户的购买需求,能满足他们痛点的产品,在小细节上有特色的基本没差。 第三点:店铺缺人 很多卖家前期一个人做,店铺流量、单量少时没什么,自己合理的分配好每项工作,高效完成,一个人基本上也能应付。但如若销量进一步提升,产品需要卖家花更多时间、精力做推广、维护客情,此时一个人分身乏术,很难将每天必要的事做到,做好。 招人吧,可以,但关键是此行业很多人心浮气躁,招的人比工资,比待遇,比工作环境,来应聘的少,来上班的更少,愿意上班时好好认真工作的少之又少。对卖家来说,提供的待遇不算低,给的福利也都有,能真正做事,做好的不多,且经常还会遇到员工突然跳槽,店铺本处于不断向上发展之时,但因接手者频频换人,且每个人运营水平不一样,所以很容易发展受阻,打断店铺发展的良好势头。当然,团队彼此间分工不明确,做事推卸责任,奖罚不分明,也是导致店铺运营失败的重要因素之一。 第四点:缺目标规划与执行力 一个运营成功的店铺,一个销售额长期看持续提升的店铺,操盘手一定是有着清晰的目标规划与良好的执行力。很多卖家每天登录店铺后台的第一件事,先看销售额再看转化,如若销售额比昨天低了,或转化率突然下降,心慌气短,于是乎一上午不停找人问销售额或转化率骤降怎么办? 若有人给出建议,也不管对不对,三七二十一先弄了再说,至于原定的今天上午要做啥,不知道;这周要完成目标,不知道;本月在数据维度上的总目标是什么,不知道,要做哪些营销活动,什么时候开始做,要做哪些素材,要放在哪里,什么时候放,要针对哪些产品放?一律不知。现实是:每天看着很忙,但下班总结时,好像也没做啥。这样的做事,店铺做起来才怪。 第五点:店铺缺钱 进货、运费、仓储费、回款期,哪一项不要资金。资金厚实点,营销摊子可以铺开些,各项操作可以得到良好保障正常进行,缺少资金,营销样式有限,每一项都得精打细算,更何况如若回款期慢或突遇运费成本上涨,没钱进货或发货,店铺就会死。 我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱,但最起码你在进入这个行业前,一定要对各项成本,如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估,这还不包括产品在平台的广告费用 ,否则,真的遇到缺钱时,只能关店结束。 第六点:缺良好心态 每个卖家都希望自家店铺能顺顺利利的做起来,最好中间不要出什么大的波折,可我们都知道,这世上没有一帆风顺的事。产品好不容易每天能稳定出单了,没想到被竞争对手盯上,恶意给差评,这是有可能发生的;产品获得购物车,却被其它对手抢了,这是有可能发生的;产品信息被人故意篡改,这也是有可能发生的;产品销量突然持续几天下降,突然多了好几笔纠纷,这也是有可能发生的。 每天类似事在卖家群里,看到很多。倘若遇到更大的突发性问题如卖得好好的店铺突然被关,没有一个好心态,卖家有可能会崩溃。 关注微信公众号【百马汇】回复“直播”即可免费观看亚马逊培训视频 还有更多福利领取哦
亚马逊广告怎么投放?这样做轻轻松松打造超级爆款 很多卖家刚接触亚马逊的时候,以为在做完注册账号、上架产品、优化关键词等等事情之后,就可以高枕无忧,躺着等待订单的到来! 没想到,在几天过去后,完全没有一丝动静,连咨询的人都没有。这是出现了什么问题呢? 怎么跟自己想的不太一样? 其实呢,这样的卖家是忽略了推广的重要性,而推广最重要的一部分就站内广告的投放。当然,刚接触亚马逊的人怎么会对广告有所了解呢? 所以,小编就站内广告的问题做个解答,相信可以很好解决大家的疑问. 一般来说,亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式:自动广告和手动广告。 自动广告与手动广告的区别 开始之前我们首先来了解一下自动广告和手动广告的区别: 自动广告:自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。 手动广告:手动广告则是由卖家自行设定关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。 做广告需要满足的条件 1、必须是亚马逊专业卖家; 2、产品必须拥有黄金购物车。 广告内容:单个产品。 广告设计:自动生成。 卖家投广告的注意事项 1、不要盲目的投广告。投广告之前,先将自己的产品、listing优化,做到“打铁自身硬”,提炼产品的核心优势,然后分析产品的受众人群,精准高效的投放广告。提高转化率的同时,降低广告投放和运营的成本。 2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告,形式也可以多种多样,如文字、图片、视频,或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖,提高广告的效率,降低风险。 3、抢占市场先机。避开成熟市场,在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的,是公平的。但有人把握住了机会,而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家,都已赚的盆满钵满。所以,在当下‘付费’的趋势下,卖家倒不如主动出击,在竞争还不饱和的市场抢得先机。” 如何判断亚马逊站内广告效果? 查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。 如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面--出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量。 而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。 随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。 好了,今天关于广告的投放事项就说到这里,相信这些可以很好帮助大家,旺季即将来临,一定要好好利用广告投放来提高曝光量,打造出属于自己的一个爆款产品。 更多亚马逊运营问题可以关注公众号【百马汇】回复“直播”进卖家交流群讨论交流
亚马逊CPC广告投放否定关键词的技巧 亚马逊卖家在进行CPC广告投放,无论是手动型广告还是自动型广告,在广告计划设置过程中,都有关于设置否定关键词的设置,很多卖家在设置以及广告运行中的优化过程中,往往困惑于是否有必要设置否定关键词,以及如果设置的话,该对什么类型的词语设置为否定,如何设置更有效等等。 首先,我们需要明白的是,在手动广告计划中,每个广告关键词都是卖家自行添加进去的,所以,在自己手动添加的基础上,再去设置否定关键词是没有必要的。 设置完一个手动广告计划,在运行中,随着对对产品、消费者了解的深入,结合广告跑出来的实际数据,如果某些关键词效果很差,而经过深度和审慎的分析,这些词语和自己的产品相关性也并不高,此时,可以直接对这些词语删除(Archived)即可。 当然,判定手动广告计划中哪些广告关键词要删除,需要有两点基本依据: 一、该关键词和产品、消费者相关性不强; 二、该关键词的广告点击次数大于20次以上却没能带来任何订单。 接着来说自动广告。结合前边我们讲到的,在自动广告计划中,系统根据Listing详情内容(尤其是标题)抓取和匹配相应的关键词。但系统无法做到100%精准把握到产品信息,因此也就会匹配到一些和产品不相干的关键词,而这些不相干的关键词,虽然会带来曝光和点击,但并不会产生订单,对于卖家来说,这是无效流量,既浪费了金钱,又可能导致转化率下降,所以,对于这类产生无效流量的词语,我们需要用否定关键词来否定,屏蔽其被曝光和被点击的可能性。 什么样的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定呢?一般来说,有两种: 一、高曝光、高点击、低转化; 二、高曝光、高点击、零转化。 这里的“高点击”该以怎样的数据作为参考呢?我的建议是单个关键词在一定时间内点击次数大于20次为宜。如果数据太小,比如点击了三五次、十次八次等,却没有产生订单,也不建议直接否定。 但数量指标只是参考,除了依据于点击数量之外,卖家还要确实慎重的考虑这些词语和自己产品的相关性,以及是否符合消费者搜索习惯等要素,只有全面的考量,才可以避免误伤。 船长BI智能CPC广告系统,里面有个一键否词工具,能够对任意时间的自动广告组关键词进行管理,对关键数据排序,筛选不展示或没成交的关键词,进行一键否词。可否定到广告活动或广告组。对于经验较少的亚马逊来家来说这是最简便的操作方法。 根据实际运营中的操作经验,能够被用来添加到否定关键词列表中的词有两类: 一、和产品不相干; 二、属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。 在亚马逊系统中,为否定关键词提供了两种匹配方式:词组否定和精准否定,启用否定关键词时,该选用怎样的匹配方式呢? 和添加关键词的匹配方式(精准关键词+宽泛匹配)不同,当我们要对某个词语进行否定时,建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上,采用精准否定的方式。 为什么呢? 日常生活中,当我们对某个人进行评判时,我们合适的姿态是“对事不对人”,对于否定关键词来说也是如此,以精准的方式去否定关键词,尽量预防关键词波及面太大而导致错失了潜在的有效流量。 经常投放和查看广告数据报表的读者应该会发现,在数据报表中有很多别人的ASIN码,甚至某些ASIN码会有很高的点击量却未必产生了订单,能否将这类ASIN进行否定呢? 答案是NO。 对于亚马逊系统来说,ASIN是亚马逊精心打造的关联流量和流量闭环的一种体现,ASIN不是关键词,它确实是一个特殊的存在,对ASIN进行否定,起不到任何作用。 那我们该如何面对那些没有产生转化的ASIN呢? 我的建议是,如果你的广告数据报表中有相当多的ASIN都是和自己产品不相关的产品,那么,就回到Listing优化开始吧。因为你的Listing写得太烂了,亚马逊系统没有精确的识别出你的产品来。 8月27日晚8点百马汇直播间为你详细讲解【CPC广告优化的步骤】:广告投放技巧和常用的工具、提升转化率的5大绝招 免费福利:亚马逊8大类目数据 领取方式:18926445026(VX同步)
亚马逊新版广告活动的竞价策略关键词出价计算方法      最近不少学员问关于2019年亚马逊新版广告活动关键词竞价策略问题,今天给大家详细讲讲最近亚马逊广告活动的竞价策略。       要想理解清楚亚马逊最新的“广告活动的竞价策略”,大家首先要理解亚马逊广告的三个展示位置概念: “Top of search results (page 1) 搜索结果顶部(首页)”      这个广告展示位置指的是亚马逊买家通过搜索关键词,在搜索结果第一页顶部位置展示你的广告,这个位置的广告通常点击率高,引流明显。 “Product pages商品页面”    这个广告展示位置指的是亚马逊买家在竞品商品页面看到你的广告,如果你的产品比同行竞品质量好,价格优势明显,可以在最新的竞价策略中加大这个展示位置的出价比例。 “Rest of search其余的搜索位置”       这个广告展示位置指的是,除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置,比如,买家在购物车结算过程中看到的广告.       当大家把亚马逊三种展示位置理解清楚后,大家就要理解广告活动的竞价策略的几种出价模式,这里面有三种选择加两种设置,弄错了,你的出价会很高,或者是没有曝光量!所以,接下来的内容,大家要好好理解。 动态竞价 – 只降低 当您的广告不太可能带来销售时,我们将实时降低您的竞价。 在 2019 年 01 月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。 第一种设置模式:暂时不对广告位调整竞价       如上图所示,假如你的 默认竞价 是$1,当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项,那么,亚马逊广告系统会帮你自动调整出价,无论是“搜索结果顶部(首页)”、还是“商品页面”,或者是“其余的搜索位置”,亚马逊广告系统的调价范围都在$0~$1。亚马逊广告系统会根据你广告设置的关键词出单转化情况来调整出价,如果你的转化效果不好,亚马逊就会降低该关键词的出价,从而避免你广告费浪费!这个功能,有点类似第三方自动调价功能。 第二种设置模式:设置广告位调整竞价       如上图所示,假如你的 默认竞价 是$1,还设置了根据广告位置调整竞价,“搜索结果顶部(首页)”设置了50%,“商品页面”设置了25%,当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项,亚马逊广告系统会帮你自动调整出价,“搜索结果顶部(首页)”广告展示位置调价范围在$0~$1.5,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.25,“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1。 亚马逊广告系统会根据你广告设置的关键词出单转化情况来调整出价,如果你的转化效果不好,亚马逊就会降低该关键词的出价。建议大家对一些转化率不高的词所做的广告系列可以用这个选项。 动态竞价 – 提高和降低 当您的广告很有可能带来销售时,我们将实时提高您的竞价(最高可达 100%),并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。 第一种设置模式:暂时不对广告位调整竞价     “动态竞价 – 提高和降低”,这个选项就复杂了,估计不理解清楚这功能的小白很容易设置了非常高的出价。这里面的调价模式,取代了旧版的“Bid+竞价+”功能。Bid+功能只能在原出价最高可提高50%的出价,而新版的“动态竞价 – 提高和降低”的出价就细分了。“搜索结果顶部(首页)”的调整幅度是正负100%的调整,“商品页面”和“其余的搜索位置”的调整幅度,可以最多降低100%,往上最多可以增加50%的出价。       举个例子,如上图所示,假如你的 默认竞价 是$1,当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项,那么,亚马逊广告系统会帮你自动调整出价,你在“搜索结果顶部(首页)”调价范围是$0~$2。、你在“商品页面”调价范围是$0~$1.5,你在“其余的搜索位置”,调价范围在$0~$1.5。 第二种设置模式:设置广告位调整竞价       如上图所示,假如你的 默认竞价 是$1,还设置了根据广告位置调整竞价,“搜索结果顶部(首页)”设置了50%,“商品页面”设置了25%,当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项,亚马逊广告系统会帮你自动调整出价,“搜索结果顶部(首页)”广告展示位置调价范围在$0~$3,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.88,“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1.5。建议大家在亚马逊新品上线的新建广告系列中多使用这个功能,让新品广告关键词有一个宽松的出价模式,让亚马逊广告系统帮助你自动优化广告效果。当新品跑了一段时间后,再根据数据报告优化广告效果。 固定竞价 我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整,而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。 第一种设置模式:暂时不对广告位调整竞价       如上图所示,假如你的 默认竞价 是$1,当你选择了“固定竞价 ”选项,那么,亚马逊广告系统就会根据你手动调整的出价来展示,无论是“搜索结果顶部(首页)”、还是“商品页面”,或者是“其余的搜索位置”,亚马逊广告出价均为$1。 第二种设置模式:设置广告位调整竞价      如上图所示,假如你的 默认竞价 是$1,还设置了根据广告位置调整竞价,“搜索结果顶部(首页)”设置了50%,“商品页面”设置了25%,当你选择了“固定竞价 ”选项,那么你的展示位置出价情况如下,“搜索结果顶部(首页)”广告展示位置出价为$1.5,“商品页面”广告展示位置出价为$1.25,“其余的搜索位置”广告展示位置出价为$1。       以上几种出价策略的内容,大家可以根据自己产品的特点和需要来选择对应的策略。亚马逊的广告系统不断更新,毕竟功能越强大,给有经验的卖家越多发挥的空间。2018年亚马逊系统更新速度很快,对于新卖家来说,每一年亚马逊的运营技巧都不一样,在亚马逊能够生存下来的卖家,一定是跟着亚马逊平台变化而不断改变运营技巧的卖家。相对于2018年,2019年亚马逊卖家生态环境将会更加的务实和正规,这会给很多新卖家,有实力的卖家更多机会。 2019年亚马逊运营,刷单作弊的做法会更加无效,亚马逊平台运营会越来越偏向广告投放等正规化运营做法,而要做好广告投放,除了要清楚了解亚马逊新的功能外,亚马逊广告运营很重要一部分还是找合适的关键词。
PPC广告这么玩,还怕打造不出爆款产品? 作为一名亚马逊卖家,无论你是资深老手还是新手小白,PPC广告都是亚马逊运营过程中必不可少的重要方法。 PPC广告,无疑是给广大卖家提供了一个大平台,它能够使我们的产品得到更多的曝光,从而提升产品的热度,增加产品的销量。 虽然它不是获取流量的唯一方法,但是对于熟悉PPC广告的卖家来说,站内的广告性价比是最高的,也是最有效的出单方法。 不仅如此,我们还可以通过广告更加深入的去了解我们产品的listing优化的是否有问题,因为决定我们产品的转化有着很多的影响因素,例如价格,图片,文案,关键词,评论等,这些都是展现在我们的listing,这也是为什么很多卖家会选择PPC的原因了。 那么在设置PPC广告的时候,应该注意什么方面呢? 01制定广告策略机会是留给有准备的人。在准备行动之前,如果有充足的思考和策略,无疑会增添更大的胜算。 因此,在创建广告之前,我们有必要先了解一下广告策略。 首先需要了解,PPC 广告的收费方式是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示,并点进产品详情页计算的。 那么如何创建和管理PPC广告呢? 创建广告活动,找出能够转化为销售并且利润好的关键字 删除掉不能转化成销售的关键字 提高转化好的关键字的出价,获得更多的流量 在进行下一步之前,让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。 广告成本比例指的是广告费用在销售额中所占的百分比。 归因销售(Attributed Sales)指的是在点击广告后的一周内,该次点击带来的总销售额 广告的展示次数(Impressions) 广告的点击次数(Clicks)。 如果有无效点击的话,亚马逊会在报告中删除这些点击,亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理,因此,你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。 02广告的投入 钱要花在刀刃上。花多少钱做广告,取决大家愿意牺牲多少利润用于广告投放,但如果通过广告获得的利润不错,我们就应该持续把一部分资金投到广告上。 为什么呢?因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品,总体利润就会更高。 举例来说,如果卖家原本可以卖出 20 件,每件获利1美元,做了广告后变成卖出 80 件,每件获利0.5美元,那肯定要选择后者了。 出于这个原因,我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算,而不是直接定一个广告的预算,完全不根据销量调整预算。 03如何计算理想的ACoS? 亚马逊有个指标叫广告销售成本( ACoS),可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱,卖家在开始创建广告之前,就应该计算出一个目标 ACoS。 销售价格(目前的产品单价) 销售成本(单位产品的生产成本) 所有FBA费用 其他成本(如运输成本和包装成本等) 举个例子: 商品售价:27美元 商品成本:4美元 所有FBA费用:11美元 其他费用:3美元 减去商品成本、FBA 费用和其他成本,每个商品的利润为9美元, 所以为了保持盈利,每单位产品推广的最高费用为9美金。 用净收入除以销售价格就可以计算盈亏平衡点,即 9美元 / 27 美元 = 33%。那么这个 33% 就可以算作ACoS的阈值,对于这款产品,任何 ACoS 在 33% 及以下的关键字都是盈利的。 总之,在设置PPC广告的时候,希望大家一定要有足够的耐心,加上细心的研究,一定能够离成功更进一步。 百马汇大师班课程免费试听 正在火热报名当中 赶紧扫码 免费观看课程吧!
亚马逊PPC广告小贴士 达到类目第一了,亚马逊广告还有用吗,因为烧钱很多,可以删掉吗? 如果达到类目第一了,基本就是该类目的销量天花板了,想再提升是有难度。但是要考虑清楚,产品类目第一,是不是广告也有功劳的,它是否提供一些隐性的销量 所以不建议删除,建议在原来的广告上增加更多的否定词或者重新建立一个精准词匹配的广告来减少不必要的花费。 达到类目第一,销量还有提上空间吗? 有,虽然上升难度大,但是还是可以的。两种方法, 1.站外(这个不是本文内容) 2.大词的广告 什么是大词的广告? 当你类目第一了,打造品牌应该就是你的重点了。大词广告就是很好的提升品牌知名度的方法。 如果你做的是IPHONE CASE, 那么 phone accessories 或者 phone parts就是你们的大词,增加曝光,增加了品牌知名度,你的销量还是可以有继续上升的空间的。 很多卖家都误以为这些大词很贵,其实不然,有些大词竞价很低,因为不值钱,转化率低。 但是花费高(就是曝光多,点击多,不转化),所以这方面卖家要好好斟酌了。 做低竞价广告有用吗? 我们先看什么情况可以用低竞价的广告: 1. 销量不错,爆款了,也不急着提升销量(例如工厂交货慢,提升销量会导致断货) 2. 新品期间,很多需要优化的,广告还不是重点的时候 这样就做个低价自动广告 0.05-0.1美金左右竞价的。 为什么?因为只要启动了低价的自动广告,系统就会帮你找到便宜的词,只要有一单成了,系统就知道什么样的词帮你成单了,后面就交给系统了。放2个月,就可以发掘到便宜高效的词了。 所以对于发掘高效词来说,低竞价广告也是有用的。 如何测试出我的合适竞价? 如果你不确定自己将广告系列预算和出价设置,那么你可以采用的一种极端方法:是将竞价设置为最高。 如果你知道自己有10美元的利润(减去成本佣金运费等),就是将最高出价设置为该金额10美金。 但不要担心,因为并不意味着每当有人点击你的广告时,实际上会花费那么多。但它会做的是给你一个平均每次点击费用(每次点击费用)。 因此,如果你发现平均每次点击费用为3.50美元,则将出价降低至4美元,这样就确保你的广告具有竞争力。 应该多久查看广告报告? 这个常常有人问的,按数据理论,时间越长,数据越多,报告就越有价值。但是亚马逊给数据的最长时间只能两个月(除了关键词报告最长是3个月)。 (以“搜索词”报告为例,可以看到,要9/12为最新的一天,最多只能下载7月14号开始的数据,其他都是灰色,无法点击的) 因此我们的建议是最长不要超过2个月才查看报告,一般2周查看一次。
为什么你做不好亚马逊,而他们却可以? 十年前的淘宝,五年前的微商,许多率先往这个领域发展的电商卖家早已经赚得盆满钵满,他们就是电商时代最早的淘金者。 有人经常会感叹说,为什么一样的人,会有不一样的际遇呢? 原因在于,当黄金机会出现的时候,大部分的人都是在观望,直到自己错过了发财致富的机会。而聪明的人呢,早已经付出了自己的行动,走在了你的前面。 如果你错过了十年前的淘宝,那2019年的跨境电商亚马逊绝对是你最好的机会。 有人听了,觉得不是很相信?说是没那么好做,基本上赚不到钱。 你确定你的运营方法是没有问题的吗?为什么别人做了几十天,跟你做了几十天,有着天翻地覆的差别呢? 我觉得,大家可以看看以下的三个产品: 01、B07TYQ2518(负离子胡须梳) 上架时间:44天 销量排名:#6 in Hair Combs 货源:阿里巴巴 产品总结上架时间:44天销量排名:#6 in Hair Combs预计日销量:114个月毛利约为:281055.6元02、B07NVG4BZ2(洗牙器)  类目销售排名:#39 in Power Dental Flossers 上架时间:66天 货源:阿里巴巴 产品总结上架时间:66天销量排名:#39 in Power Dental Flossers预计日销量:137个月毛利约为:247134.3元 03、B07PFCLHKR(宠物磨甲器) 类目销售排名:#2 in Dog Claw Care 上架时间:77天 货源:阿里巴巴 产品总结上架时间:77天销量排名:#2 in Dog Claw Care预计日销量:138个月毛利约为:208294.8元 所以,看完这三个产品,你还觉得做亚马逊难做?不赚钱吗?错,在很多大卖眼中,现在正是入驻亚马逊的最佳时期。 01、政策红利 目前,跨境电商属于政策红利释放期,一方面是国外市场空缺,再加上是国家政策的大力扶持,跨境电商发展势头非常迅猛。 而亚马逊作为跨境行业中的巨无霸,更是受到大家的追捧,无论是企业还是个人,都在准备入驻亚马逊。 目前,亚马逊处于高速增长期,只要卖家抓住时机,学好相关知识,用心经营,一定有不俗的收获。 02、下半年旺季即将来临 真正的大卖,一般都是把眼光放在下半年的旺季潮中,从10月份开始,各种西方节日接踵而来,如万圣节、圣诞节,这些都是产品促销的好时机,如果把握得当,销量翻上4倍都是没有问题的。 古人常说,要做成一件事,须备“天时、地利、人和”,现在天时地利都有了,就差“人和”了。 那什么是“人和”呢?说到底就是你的亚马逊运营能力,如果能够快速地获取能力,做起来一定可以事半功倍! 说到这里,小编不得不提到我们的订单提升特训营,特训营学员中,有工厂主、有亚马逊员工培训、有转行跨境的、也有创业亚马逊的。而特训营所传授的技巧,都能给他们带来能力提升、销量上涨、收入翻倍,完成实实在在的业绩目标。 订单提升特训营 3天2夜 轻松打造爆款,保姆式服务,业绩增长300% 3天集中化学习,全程实操保证每个学员都能掌握亚马逊每个知识点,能亲自选出一款产品,打造爆款,一般学员学习后业绩增长300%,要的就是学员出单赚钱 为什么说“学亚马逊,找百马汇”?百马汇订单提升特训营 订单提升特训营就是为学员提供订单提升的课程,自开课以来就秉承着让中国卖家过得更好的信念,能够在短时间内快速提升学员的订单量。 百马汇跨境经验丰富 百马汇自11年研究亚马逊已有8年实操经验,多年的亚马逊实操、培训教育经验,六大团队丰富的授课、答疑经验,也让我们倍具信心。 百马汇除了培训外,同时还自主成立了多个自运营团队,时刻奋战在亚马逊的第一线,面对政策变化、层出不穷的问题,百马汇都有相应的运营方案和解决办法,百马汇百位员工将与学员对接交流,提供最新技巧的教学及经验分享! 特训营教学流程为学员保驾护航 与其他亚马逊培训机构不同,百马汇始终以学员的业绩为基准,为了帮助学员,我们还设置了一套教学流程为学员保驾护航。 01.报名后免费帮助学员注册账号,店铺诊断 02.特训营开班,百马汇创始人亲自授课,时间3天2夜 03.上课期间,售后导师顾问随时帮助学员解决问题 04.课程介绍后,定期组织回炉,了解学员运营现状,协助优化店铺 05.提供VIP咨询室,学员可随时过来学习 特训营附赠多种福利 ①免费开店1个   ②免费注册公司1个  ③免费A+页面1个  ④赠送5个VP  ⑤基础运用教程一套 3天2夜的系统化课程 第一天:选品思路的讲解+图片讲解选品实操+黑科技分享 第二天:listing的优化+PPC广告打法+爆款产品打造 第三天:站外站内推广+选品现场指导+促销秒杀 学员感言 开课信息 往期课程现场 特训营最新开课信息 时间:9月2日~9月4日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:@郑老师 18926477009(VX同号) 报名送1000优惠券、1000服务卷 送价值3999运营视频
月入1万靠努力,月入10万靠能力,月入30万靠什么? 前段时间网上有一篇文章,叫《月薪1万和月薪10的真实差距》,引起了大家的热议。 那么,这两者究竟差距有多大呢?小编帮大家计算一下: 月薪1万: 假如同样是在深圳,房租2000,吃饭3000,各种电话费电影交通,去掉3000,也就是一个月只能剩下2000,这就是一个人的实际收入。 月薪10万:  而另一个人,十万块钱的收入。就算在这个生活基础版上增加三倍,也不过是25000,还剩下75000。 那么,这么算下来,月薪十万是月薪一万实际收入的五十倍。 但现实往往更残酷,收入10万元的人可以快速买房,这样他们就不用支付房租。但另一方面,他的房子也会增值,还有闲余的资金去投资理财等等。 十年后,月收入是10万的人资本超过一百万,月收入一万的没有任何变化,还可能一无所有。看到这里,月薪一万和月薪十万的差距究竟是多少?我想大家心里应该非常清楚。 但现实是,是我们不够努力、不够优秀吗? 我们先了解一下月薪10万是怎样的一类人。假如我们按税后收入10万来计算税前应该是多少工资呢?差不多是155000(如下图): 155000的月薪,如果按照一年12个月的年薪来算,就是186万,这是个什么水平呢? 如果不论股份与分红,单算工资的话,往多了说,这是一家大型公司全国总经理的水平;往少了说,这是跨国公司中国区CEO的水平。 看到这里,我们还敢拍着自己的胸脯,对自己说,再努力一下,就可以月薪10万,改变现状吗?那是很小几率的事情,除非你的能力、学历、机会都是无与伦比、非常顶尖,那另当别论! 如果没有的话,作为一名普通的工薪阶段,如果一味地死守自己的工作岗位,如果没有其他的收入来源,也就能图个温饱,买房买车也只能是愿景。 当然,大家也不要过于灰心,如今社会在不断发展,意味着机遇也接踵而来,如果你把握住其中一个,那么“咸鱼翻身”也不是没有可能。 而今年辞职创业,月人30万的小邓,应该是非常值得大家借鉴的例子。 01工作枯燥、收入低微毅然辞职 小邓是一家外贸公司的普通员工,每个月的工资大概有7000,但是扣完税、公积金和社保之后,发现只有到手工资只有5000多一点。 在深圳这个消费水平非常高的地方,他每天想着的第一件事不是要怎么去计划未来,而是要时时刻刻计划着自己的经济——房租、吃饭、出行,这三件东西压得他喘不过气。 长此以往,加上工作的枯燥无味,他萌生了辞职的想法,在再三思考下,决定换个工作环境试试,于是跟主管递交了辞呈。 02偶然机会入驻亚马逊平台 小邓辞职了半个月,一直在拼命地找工作,但是始终没有找到自己心仪的岗位。 就在自己为工作焦头烂额的时候,他在一次新闻中得知了亚马逊平台,在浏览了大量的文章、视频之后,他做了一个“大胆”的计划——入驻亚马逊。 作为一名新手小白,他上网搜了很多的资料,于是开始选品、注册账号、上架产品等等一系列的工作之后,让他惊喜的是,在第一个星期就收获了十多笔的订单。 不过好景不长,在做了几个月之后,原本小邓以为订单会越来越多的,现实却是,订单量不增反少,着实让他大为失望。 03、不埋怨、不放弃依然坚持学习 小小的一点打击,并没有让小邓彻底放弃,因为他觉得,入驻亚马逊现在是一个机会,如果错过了,他很可能再也遇不到这么好的时机了。 后来他四处打探,在一个朋友口中得知百马汇的存在,于是他定期观看百马汇的直播和公开课,在一段时间的学习之后,发现自己的店铺销量慢慢起来了。 于是,他又做了人生一个重要的决定——报名百马汇特训营。 04、日出4800美金月入30万 于是,他怀着满怀的激情来到了特训营的第一天课程,没想到孙教官的讲课风格非常幽默,不时还跟学员互动,非常注重实操。 在经过三天两夜的学习之后,他发现原来亚马逊并没有的那么难。随后,他立刻再选择了一个产品,没想到一下子就出单了,一口气发了150个产品出去。现在,他每天的业绩已经可以达到4700美金,未来还会继续增长。 机会靠人争取出来的,在这方面,小邓做得决定要比其他人更加决断和有魄力。大家可以看一下,这位普通的公司员工,人家敢于自己创业做亚马逊,仅仅几个月而已,就可以达到4700美金的日销售额。 而在此之前,他也是一个新手小白,后来通过自己的学习和努力,现在每个月可以赚到30来万。 亚马逊是一个神奇的平台,就算你是新手小白,如果能够学习正确的运营方法,那么,你完全可以后来居上。下半年的旺季即将来临,各位朋友千万不要错过这波难得的机遇。 如果你想学习亚马逊的运营知识,提高自己的业绩,增加自己的收入,那就来百马汇找我们吧! 百马汇秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 明星学员展现 课程内容 开课现场 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 订单提升特训营3天2夜 轻松打造爆款,保姆式服务,业绩增长300% 百马汇订单提升特训营 订单提升特训营就是为学员提供订单提升的课程,自开课以来就秉承着让中国卖家过得更好的信念,能够在短时间内快速提升学员的订单量。 百马汇跨境经验丰富 百马汇自11年研究亚马逊已有8年实操经验,多年的亚马逊实操、培训教育经验,六大团队丰富的授课、答疑经验,也让我们倍具信心。 百马汇除了培训外,同时还自主成立了多个自运营团队,时刻奋战在亚马逊的第一线,面对政策变化、层出不穷的问题,百马汇都有相应的运营方案和解决办法,百马汇百位员工将与学员对接交流,提供最新技巧的教学及经验分享! 特训营教学流程为学员保驾护航 与其他亚马逊培训机构不同,百马汇始终以学员的业绩为基准,为了帮助学员,我们还设置了一套教学流程为学员保驾护航。 01.报名后免费帮助学员注册账号,店铺诊断 02.特训营开班,百马汇创始人亲自授课,时间3天2夜 03.上课期间,售后导师顾问随时帮助学员解决问题 04.课程介绍后,定期组织回炉,了解学员运营现状,协助优化店铺 05.提供VIP咨询室,学员可随时过来学习 特训营附赠多种福利 ①免费开店1个   ②免费注册公司1个  ③免费A+页面1个  ④赠送5个VP  ⑤基础运用教程一套 3天2夜的系统化课程第一天:选品思路的讲解+图片讲解选品实操+黑科技分享 第二天:listing的优化+PPC广告打法+爆款产品打造 第三天:站外站内推广+选品现场指导+促销秒杀 往期课程现场 特训营最新开课信息时间:9月2日~9月4日 地点:深圳龙华区 讲师:孙教官 报名:@钟黎 18676718580(****同号)
干货!刚毕业就年入100万,亚马逊行业也太暴利了吧? 近日 “近八成人工作10年月薪没过万” 一话题登上了微博热搜 这个看起来很“扎心”的数据 来自腾讯相关机构 发布的《2019国人工资报告》 这份报告指出 受访者月薪过万人数 随着工作年限递增 但工作10年月薪过万的人数 依然不足三成 报告截图 报告显示 工作10年以上的受访者中 月薪过万人数比例仅为22.44% 换句话说 近八成人工作10年月薪没过万元 而且,就算月薪过万了 那又能如何呢?  看似挺高,但要是与生活成本挂 就会带来是否够用的问题 正如一位网友所说—— 别说月薪过万 这对于刚毕业的普通大学生来说 更是想都不敢想 能有5千也算是混的很不错了 但凡事都有例外 今年23岁的刘华(化名) 年纪轻轻就月收入10万 他到底是怎么做到的呢? 接下来跟小编来了解一下吧! 加班加点、毫无希望 毅然辞职创业 刘华是一名普通大学实习生,毕业后选择了一家软件公司上班,工资薪水待遇虽然不低,每个月可以拿到6000多块钱的工资,但是与之付出是每日每夜不停歇地加班。 别人在喝酒唱K ,他在加班; 别人在游山玩水,他还在加班; 别人在谈情说爱,他依然在加班; 在干了两个月之后,他完全厌恶了这样的一份工作,加班累是一方面,一方面是他感觉如果一直这样下去,那么他人生的意义何在? 不是他不会吃苦,遇难而退,而是他希望能够抽出更多的时间陪家人,更多跟朋友一起享受生活,不想年纪轻轻就秃了头、顶着个啤酒肚,不想变成一个人们口中“猥琐油腻中年男”。 于是,他萌生了一个主意,那就是辞职。跟家人说了情况之后,他的爸爸勃然大怒,原本不富裕的家庭,还要靠他支撑,这一失去工作,更是雪上加霜。于是,家人纷纷给他做思想工作,劝导他继续留下来工作,毕竟是一份体面待遇又不错的工作。 但是,家人的话他并没有听进去,刘华是一个脾气非常犟的人,一旦自己决定的事,别人怎么跟他说都没有用,毅然跟老板提出了辞职。 入驻亚马逊 努力运营,销量不理想 辞职之后,他找到一个可以自主创业的机会,那就是现在正值红利时期的亚马逊。但是要做亚马逊,需要一笔不小的费用,于是他申请了一笔大学生创业资金,开始了他的亚马逊创业之路。 他知道,作为一名亚马逊卖家小白,要想在亚马逊做成成绩出来,必须要比别人付出更多的努力才行。于是,他找了自己认为比较不错的产品,在完成注册账号等基础操作之后,开始了下一步的工作。 白天上架产品,优化listing等等,做完一系列的工作之后,晚上就开始勤学亚马逊的运营知识。 日复一日,刘华就这样坚持做了一个月,但是效果不太理想,每天的出单量只有十几单,甚至有时候是几单。 虽然这对于新手来说算是一个比较不错的成绩,但这样的业绩对他的来说,离他的目标还有很远。 刘华是一个非常有野心的人,他觉得既然决定做亚马逊,就要做好做强,只是能够温饱生活,对他的意义并不大,他一定要让他的家人刮目相看,过上更好的生活。不信命,信自己 终得大神指导 刘华对自己产品销量不佳的问题一直耿耿于怀,在自己的总结下,认为是自己的运营方法出现了问题,毕竟他之前一直是在百度科普的知识下进行学习,缺乏实际的经验和专业指导。 于是他决定通过网络寻找亚马逊培训的公司,在自己的不断寻找和甄选之下,他选择了百马汇。 第一天过来亚马逊培训,他的心里还是非常忐忑,毕竟是他第一次去专业机构学习,生怕也是说一些不太实用的理论知识。 没想到,第一天上课就让他打破了对百马汇的认知,在孙教官的课程里,他收获了许多关于亚马逊的选品干货和运营技巧,对平台的规则有了新的认识。 重新上路 日出1800美金 在学习完第一次的大师班课程之后,刘华在孙教官的帮助下重新选品,采取与之前的不同的运营手段和方法,没想到还不到1个月,他的店铺就可以日出到1800美金。 当然,这不是他的终极目标,他还想继续学习和积累,希望可以在接下来的旺季冲一冲,希望可以突破5000美金的目标。 有人问了,亚马逊真的赚钱吗?答案是肯定的,比起国内已经饱满,市场竞争巨大的电商平台,亚马逊真的是一个不错的赚钱平台。 也有人问了,做亚马逊有不赚钱的吗?有,但是一定是运营方法出现了问题。 业绩保障大师班其实,在百马汇类似刘华这样经历的卖家不在少数。 百马汇秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 业绩保证大师班 保障你日销额达到1000美金 0基础也能学 为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀? 之所以大师班能够保证业绩,是因为我们完善的服务支持、经验丰富的讲师教学、自运营团队的技术支持。 我们的服务亮点 多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程,只要学员跟着我们走,我们就能够保证你日销售额1000美金。 一次学会亚马逊全方位核心技巧 3个月保证学员日销额1000美金 多种亚马逊必备工具/资源分享 关键词随时随地上首页 全程实操,当场学会 0基础也能学 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 自运营团队的技术支持 百马汇拥有百人的自运营团队,成员人均拥有3年一线运营经验,18年平均月销额达到300万美金。实时奋战在亚马逊一线的他们,为学员提供技术支持! 明星学员展现 课程内容 开课现场 学员感言 想了解更多大师班内容 请扫描下方二维码 找小姐姐咨询吧 ▼
日出万刀的亚马逊卖家,他们是怎么运营店铺的? 最近后台一直有朋友留言,提问“产品销量差、赚不到钱”之类的问题。 今天,小编在这里正式回复一下大家,这很大几率是你的日常运营出现了问题。 大部分销量不好的卖家,都是这样千篇一律的一套流程: “每天早上会看一看产品的销量和销售金额,回复当天的邮件,处理纠纷,跟进处理客户的差评,处理一下FBA发货,选一些新品,检查一下CPC广告,还会进行一下Listing的优化。” 这样的操作手法,看起来是很用心,但是又不得不面对这样残酷的事实:要么平稳没突破,要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。 其实,为什么你的运营没有效果呢,其实跟方法有挺大的关系的。个人觉得,一个成熟的运营,离不开精细化的数据分析,在日常除了维护现有的账号业绩之外,还要提升现有listing的销量。 我们每天打开后台的时候,除了查看订单数和广告数据之外,还需要进行深入的数据分析。一个成熟的运营,需要每天给自己做这样的一个数据表: 大家可以按照这个表,对照表格把数据给填进去,要养成每天填表的良好习惯。久而久之你就会发现,每个数据一目了然,当然,看数据、写数据这些不是最重要的,最主要的是分析数据。 那么这些数据有什么用处呢?我们通过计算,每天要尽量去做这样的一个事情: 1.新品维持转化率在15%以上 2.查看小类目排名是否持续上升。如果下降,要找出原因 3.维护Review星级至少4星以上,主推listing必须在4.5星以上,星级越高,销量会越多; 4.持续关注ACOS是否下降,没有的话,需要找出原因 解决完上面的问题之后,我们接下来的事情就是要关注影响库存情况。做亚马逊,库存是非常重要的,如果你的listing出现断货的情况,那么想重新做起来是非常难的。 因此,每个listing的库存数量,在途数量,预估多久能到,补货需要多久,还能卖多久。这些数据都是每天需要更新的,千万不能落下哦! 最后,我们可以在剩下来的时间处理一下差评,上QA,以及寻找站外资源。如果你的产品卖得比较不错的话,那么,你每天核算产品利润率是需要做一个表格的,如下: 跟大家普及一下,这里的售价USD,是平常产品的售价,不是秒杀和促销的价格。至于收入USD,就是每个订单你能赚的钱,这样,你就可以看到产品的利润率了。 这里需要提醒大家的是: 新品前期可能赚的不多,所以利润率会不是很高,甚至会亏损。等到listing真正做起来的时候,我们通过表格就可以清晰的看见每个listing每天能赚的钱,一段时间后,你就知道应该对哪个listing进行侧重打造了。 大家看到这里,应该对亚马逊一天的运营流程有大致的了解。虽然操作起来并没有想象中那么简单,但是只要持之以恒,那么,你一定可以跑在其他亚马逊卖家的前面。 学习亚马逊的最佳捷径,就是不断地坚持和学习,而下面的这位石小姐,就是一个很好参考例子。 石小姐是一名普通的公司职员,在接触亚马逊之后,发现这是一个非常有前景的好平台,于是开始兼职做了起来。在去年的十月份,她在朋友的介绍之下,报名了百马汇的大师班课程,在孙教官的悉心教导下,业绩一路飙升,在今年的7月份,实现了日入万刀的目标。 今天,她再度过来百马汇,一是为了领取荣誉证书和奖学金,二是再次请教孙教官,希望能够再把业绩往上冲一冲。 其实,在百马汇类似石小姐这样经历的卖家不在少数。 百马汇秉持着“让天下没有难做的亚马逊”的信念,通过坚持自主运营亚马逊来为学员提供技术支持,以课后服务团队、教练团队来培训和提升学员,为了保证学员的运营情况,还专门寻找了优质的服务商/供应商,为学员提供多种亚马逊服务,为学员整合多种渠道资源! 更多亚马逊资讯可关注公众号【百马汇】回复“孙教官” 还可以免费观看亚马逊培训视频并领取福利
亚马逊终极玩法:4场直播,从选品到爆款大解析 在接下去的10月份,亚马逊开始步入旺季的时刻,往往这个时候,卖家的产品销量差不多可以达到平时的三倍左右。 这个绝佳的黄金时刻,卖家绝对不可错过,我们应该多做一些准备来迎接旺季的到来。 以下的几点卖家一定要注重: 旺季节日选品 万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日,它相当于我们的春节一样隆重,卖家在选品时可以往这方面考虑。 虽说是外国的重大节日,但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同,卖家要多分析市场及消费形势,多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况,因地制宜选品,切莫一概而论。 除了这两个节日,我们可以参考去年的旺季,主要有两种产品会爆发,一种是平时热销的,另一种就是折扣大的,而其中热销产品卖家可以多加关注,这些可能就是你选择销售的商品。 旺季销售禁忌1. 选品时切忌不要选到存在安全隐患的产品,特别是食品和跟身体有接触的产品。2. 尽量不要在同一平台注册多账号,很容易导致账号关联 3. Listing描述尽量要真实,要与事实相符,不要误导消费者 4. 标题不能涉及侵权,不然很容易导致产品下架 5. 不要销售亚马逊违禁的产品,封号可不是闹着玩的 做好售后服务 任何一个卖得非常好的产品都离不开良好的售后服务,如果你的售后还没做好,可以参考一些大神的卖家的做法,如下: 1. 产品附送一些小礼物或者优惠券,一是增加卖家的好感,再者可以获得二次销售的机会。 2. 定制一些邮件模板,可以提前发送给买家,可以减少差评和投诉,但不要刻意去引导客户给出review。 3. 自发货的时候时刻跟踪物流信息,关注产品动态。 4.如果产品是使用品,最好是有使用说明卡片随货发出,卡片最好是有图片教程,会更加通俗易懂。 相信大家看到这里,对旺季产品的打法和禁忌有了一定的了解,但是,要达到真正百分百的效果,还需要根据自己的实际情况来进行操作。 为了帮助各位卖家能够在旺季取得更好的销量,百马汇总教官孙琦特此为举办四场线上直播,带你解析选品到爆款的终极玩法。 9月17日到10月15日,百万业绩大咖李教官将为你连续直播四场,机会难得! 四大直播主题▼ 9月17日 寻、选品十八式之3分钟选出爆款的秘籍 9月24日 推、新品快速爆单上首页的实战技巧 10月8日 低、ACOS控制4%的运营技巧 10月15日 打、快速打造爆款,爆单机器解析讲师介绍▼ 孙琦 百马汇联合创始人 现已带领600多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过200,000人,被业内奉为跨境电商“创业导师”! 直播详情直播形式:实时直播 直播时间:9月24日-10月22日报名步骤 扫码关注,免费参与直播
为什么亚马逊下半年这么好做?原来是...... 亚马逊是一个飞速发展的平台,每一年都有很多优秀的卖家脱颖而出,但是近半年来,抱怨亚马逊难做的卖家却越来越多。 很多小伙伴向小编反馈,随着近半年来平台的收紧,各种政策的实施,对自己的listing着实有一定的影响。更有甚者,作为大卖的亚马逊会员日,他们连报名都错过了! 有卖家说了“上半年赚不到钱,下半年又看到不希望,难道2019年又要这样惨淡的渡过了?”。 如果你是这样想的,那就大错特错了。真正的卖家高手,往往是在下半年开始布局的,为什么这样说呢,其实是有理可据的! 1平台政策下半年亚马逊的政策肯定是更加收紧,但是这不代表是坏事,一是消灭了下半年想进入市场分一杯羹的投机者,二是发生对手恶意竞争的概率将大大降低。 因此对于政策收紧,请不要过度悲观,聪明的人永远看到的是机会。 2节日因素错过了Prime Day?请不用过于悲观,接下来下半年还有多少个节日? 答案是“数不胜数”。且不说国内平台10-12月份带来销售高潮,就西方的万圣节、圣诞节等都是产品促销的最佳时机,卖家们应该提前做好布局和计划。 3做好学习计划学如逆水行舟,不进则退。上半年产品做得不好,一定是有原因的。有可能是你的选品出现问题?还是你的广告打得不够响亮?又或者是你listing优化做得不够好? 如果你想真正在亚马逊混出一条道路,就必须学会分析平台规则、政策法规、选品手段等等,这些都是需要经过系统性的学习。 如果学习的快,下半年完全是可以一展身手的。因此,千万不要对亚马逊失去信心,你做得不好,不是平台不行,有可能你自己的操作方法出现了问题。 其实,亚马逊就像一座在开发中的金矿,虽然很多眼光长远的人早已入局,赚取到人生的第一桶金。 但如果你因此就绝望,对其失去了信心,那就大错特错了。虽然我们看到大批量的卖家已经入驻亚马逊,但是对于这座全球第一的“大金矿”来说,这只是开掘了冰山一角,还有很大的空间等着我们去把握呢! 一个大金矿,当然觊觎它的人也是非常多的。我们现在的问题不是担忧它的发展前景如何,更应该在这一波人流中,找出最佳的“掘金”方法和技巧。 在如今这个社会,早已不像70、80年代,靠勤劳运气就能白手起家。想要获得赚取更多金钱,必须要有过人的学识和胆魄才行。 就像你做亚马逊,如果你只懂得拼命的刷单,不知道如何正确的选品、listing优化以及PPC广告的打法,那么就算你有多努力,一切也只能是徒劳无功。 说起亚马逊的运营,我还是比较佩服我们百马汇的创始人——孙教官。 入驻亚马逊半年就突破了400万美元! 带领800+亚马逊新手月入10万美金! 主持上万场跨境电商线下公开课,听讲人次超过30000人!看到这里,有人可能会说:“这怎么可能,新手能月入10万美金,我运营半年了都1万美金都没达到”! 对于这种说法,小编只能说,他还不知道我们百马汇的厉害之处! 经验丰富的讲师教学 百马汇的讲师均来自一线运营者,他们是百马汇自运营团队的精英人物: 孙教官-百马汇创始人、总教官,曾6个月做到600万销售额,现已带领800多位新手用新账号做到10万美金/月; 颜讲师-百马汇课后服务团队负责人,他从业亚马逊多年,尤其擅长站外引流、站内广告,对各站点选品等问题均有深入研究; Reanna-自运营团队精英、百马汇金牌教练,从事亚马逊多年,十分了解Amazon平台及A9算法,擅长新品推广、标题优化、站内引流,曾经3周内将新品推成#1 best seller,运营的新账号首月销售额突破15万美金。 最新学员业绩图展现 学员日出6000美金,月赚30万 大师班课程内容(简化版) 7月16日8点 孙教官为你解析 2019年下半年欧洲站 快速推新品技巧放松 可扫描下方二维码 预约哦!
亚马逊运营过程中的一些风险控制 从5.25的封店潮开始,到现在,基本上都还能看到各个VX群,或者亚马逊卖家QQ群,不少卖家又PO出一张图,自己的店铺因为某种原因被封了。 问应该如何去申诉。 被跟卖,被封店,前两天朋友圈,还有各大跨境圈的自媒体,也都在转发TNSO的那个事件,被同行恶搞。 其实真的在想,难道强大自己的方式,就只有打压对方呢? 山外有山,人外有人,一山更比一山高,不管自己多厉害,都有比自己更厉害的。 今天听到某卖家L和我交流,希望我能帮忙出点主意,看下可以怎么办。 TA之前招聘的员工,从完全不会亚马逊,然后一点一滴的培养,某天说家里有事情,于是就离职了。离职后,其实是自己创业也做了亚马逊。 但是呢,拿着L家店铺一模一样的产品,和一模一样的图片,就这么上架了 。 这也算了。 结果,他在L公司,L选出来说让他上架的产品,他说没时间等,还没来记得上架,就已经离职了,但是同款产品,在他离职以后,就这么在两个月前上架了。最近L公司招聘了新人,肯定也就上了这款产品。 然后这位离职的前员工,居然过来发邮件,警告L公司抄袭,和他上架一模一样的产品。(从亚马逊的角度,确实是他这边先上架的)今天还扔了很多差评给L公司的链接。 简直听完想过去给他打一顿。 在公司的时候,也没有表现出任何对公司的不满。结果却这样操作。 今天L已经和这位前员工电话沟通,电话沟通的结果就是,这个事情只能见面聊,然后近期没空。 无论是招聘也好,合伙也好,人品,真的是最重要的,其他的都是可以慢慢培养的。 在互促成长汇的群里面和大家交流的时候,有人说,这给每一位创业的老板都提了个醒,第一个招聘的时候,人品真的非常重要。 还记得以前刚做亚马逊不久的时候,面试过一个HEI科技特别厉害的人,然后他老板给他晚发工资了,就顺手给他老板的链接上了10条差评。然后就离职了,其实前面所有的套路都听起来还非常的厉害,最后一条,感觉还是非常恐怖的,后面就没有下文了。 还有小伙伴,提到,是不是可以和员工签订竞业禁止合同条款? 据我所知,劳动法规定,如果需要签订竞业禁止协议,根据合同期限,比如禁止3年,还是禁止5年,或者更久,需要有一个相应的劳动补偿。 我知道这条,是因为颜帅哥前几年的时候,都还能拿到上家公司的每个月发的一笔钱,就是因为签了竞业禁止协议。 一般的小公司,如果签订了这个,其实也给自己增加了不少成本。 还有朋友提到,他们公司的员工,在上班期间做的图片,结果反而在后面使用的时候,告了公司侵权,公司反而没啥任何证据了。 因为图片是他做的。 有人就说,现在市面上的美工,公司的美工,或者员工,看着产品好卖,都有可能自己拿着去COPY了。 那么如何避免这个图片方面的侵权问题呢? 非常擅长网络IT这块的依诺同学就给大家提了一个很不错的建议。 所以其实我更建议自己搭建一个图片库,把自己的产品一开始就放在自家的图片库里,若后续有员工离职了把产品偷走用了,可以惩戒他们的 建一个图床,所有产品均可以上传到这里,而且有api借口,支持批量上传,可以免费使用,也可以独享,还有缩短URL的功效 大公司里产品图库搭建都是必须的 同时也分享了一个图床的搭建链接: https://baijiahao.baidu.com/s?id=1590431194684651399&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1 跨境电商进阶教程 教你如何用chevereto搭建自己的图床 真是遇到了这么多奇葩的事情,才能对提高对风险的防范意识。 上周末的线下交流,和大家学到的一个非常重要的一点,就是提前想好各种预案,想好各种潜在的风险,做一个项目的时候为自己,为团队设置合理的止损点。 通过今天群里面的沟通,也算是见识到,如果不注意这些细节,一朝投诉,一朝被封店,一朝遇到这样的还回来投诉公司奇葩,真的是会一朝回到解放前。 突然想到,某公司,百度下,就能知道了。之前在拆解DJ的新款,然后发现某个技术,DJ还没有申请专利,于是就改动下,然后将那个点,都申请了专利。于是DJ因此而赔了500万。 并且,从此,任何新技术,都开始申请了专利。 未来知识产权这块,真的是一个需要花时间和精力去重点研磨的方向。 希望将这些点分享出来,能够和大家一起降低跨境路上可能存在的风险。 再此,非常感谢每一位和我分享的小伙伴,如果关于这样的前员工,反过来告公司的案例,你有什么更好的解决方案,也非常感谢能够在 公众号【百马汇】上,给我一些你的解决处理思路。 课程介绍 1、为什么亚马逊这么多人做? 2、亚马逊的风险有哪些? 3、自己创业做真的有机会吗? 4、日出万刀的卖家如何做到的? 7月9日晚8点 为你讲解亚马逊为什么越来越适合小卖家? 福利领取及课程咨询:18926445026
2019年亚马逊中小卖家逆境中的生存之道 女朋友要分手,选品没思路,钱也没赚到 他是一个中小卖家,做亚马逊半年多,陆续投进了20万。这一路上,酸甜苦辣只有自己知道。平台规则多变,运营手段跟不上,选品没数据支撑,经常熬到半夜两三点,参加各个亚马逊运营课程……最后发现作用微乎其微! 做了半年多的亚马逊,现在只能收回3万多款,80%的钱花在了亚马逊的物流、备货、推广上。更惨的是,女朋友要分手,家人朋友也不理解,他很迷茫,还该继续做亚马逊吗? 一,中小卖家的困境 既玩不过大卖,又干不过平台,以上困境,不少中小卖家都遇到过。据了解,2018年亚马逊新增卖家100万,平均每天有3398个新卖家加入,但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊,为什么那么难? 1难在货源 中小卖家比较欠缺优质的产品货源。从质量价格来说,中小卖家单量小,不受工厂重视,价格质量基本没优势;从产品认证来说,很多产品需要认证,但中小卖家却不好拿到这些资料,贸然上架备货,很容易被亚马逊下架! 2难在资金 中小卖家的资金实力相对薄弱,除了需要备货资金,还得再加上昂贵的物流费用,最重要的是,listing需要沉淀,投入大量运营费用,短时间内难见效,容易滞销; 3难在渠道 中小卖家的单量较小,很难拿到优质的物流/海外仓资源,物流价格高,而且因为数量少,很多好的海外仓都不接货; 4难在数据 中小卖家没有足够的实力去运用数据和科技,对于如何选品、如何CPC,如何选关键词,如何备货,没有数据支撑,很容易碰壁? 二,中小卖家的出路 若不想就这么被亚马逊淘汰,中小卖家的下一个出口是什么呢?不错,正是逐渐火爆的【分销玩法】,中小卖家成为分销商,分销工厂在海外的货物,好处多多哦! 1无需备货 曾经,中小卖家需要各种备货到海外仓、FBA,资金压力压得喘不过气;如今,成为分销商,可不用备货,有单才发货,还能享受提供一件代发,大大减少了备货滞销风险和资金压力。 2货源优势 工厂/供应商能提供更加优质、靠谱的货源,更有质量价格优势,还会提供比较完备的证书证明,listing图片等资料,降低了侵权、认证等风险,也提高了产品竞争力! 3渠道资源 工厂/供应商手中一般有自己的海外仓或渠道。如果中小卖家成为分销商,就可借助工厂/供应商的本土物流优势,价格相对便宜! 4数据支持 工厂/供应商做分销平台,基本有高科技软件做辅助,帮助分析各种数据,帮助选品、营销、做策略;还能帮助中小卖家快速上架刊登产品,节省人力成本,效率会更高! 最近,不少新兴分销平台纷纷现身,如红蚁智能、沃德实业、麦小宝等。其中,红蚁智能旗下的分销商,在黑五当天,没做评价没做广告,凭借一款客单价大约为100美元的产品,爆了9000单左右。据了解,这些工厂/供应商都是易仓分销M2B软件的客户。 工厂可以在易仓M2B分销软件上,给卖家们开账号,卖家能非常便捷的实现一键刊登、订单标发、信息录入、预定库存、查看费用等。 关于亚马逊的更多运营技巧可以关注公众号【baimaclub888】回复“直播”可免费观看亚马逊培训视频
我月薪1万,但我依然感到焦虑,为什么? 网络上有一个问题,我月薪1万元,但是现在却依然很焦虑,为什么? 某网友回答,因为你的收入组成不对,如果你月薪3000,房租入7000,你根本不会焦虑。 事实上,类似的事情很多,收入3.5K、8K等等的人,都会存在类似的焦虑。 因为工作不是一成不变的,收入过万的你,可能在某个裁员浪潮中就下了岗。 看起来非常稳定的工作,实际上也可能存在隐患。 所谓的稳定 只是看起来稳定 大多数人认为稳定的工作,只是看上去稳定。 更不用说,在自动化,器械化的今天, 绝大多数人的岗位都是可有可无的。 京东CEO刘强东宣布,未来京东的员工数量将减半,全面实行“无人公司”,用人工智能技术全面取代传统的服务方式。显然,那些价值一般,贡献不多,可替代性强的员工将被淘汰,而留下来的则是技术性、管理性人才。 前些日子,频繁上新闻的无人机送货,物流分类智能化等等。 高速取消省界收费站事件,让人唏嘘不已。 36岁的收费大姐说道:“我今年36了,我的青春都交给收费了,我现在啥也不会,也没人喜欢我们,我也学不了什么东西了。” 十余年,二十余年在一个稳定的工作上,却不曾想过有一天会被淘汰,社会在进步,科技在发展,时代在抛弃你的时候,连声招呼都不会打! 现如今,“铁饭碗”已经不存在了,任何位置,任何人都可以被随时取代, 正应了那句老话“三条腿的癞蛤蟆不好找,两条腿的人有的是” 没有稳定的工作 只有稳定的能力 这个时代,不再会有“铁饭碗”,也没有百分百稳定的工作,只有你的能力强大,才不会感到焦虑。 与收费大姐相反的是,总有一些人孜孜不倦、活到老学到老。 阿里巴巴用40万年薪招收了60岁以上,与子女关系融洽,在其圈子内有较大影响力的老人们,他们分别是: 83岁毕业于清华的李阿姨,她是十几个****群的意见领袖,经常组织线下活动; 62岁的黄大叔,他直接制作了PPT介绍自己,身份标签有“12年淘宝买家经验”,“芝麻信用分785”,“熟练操作PS”。 耄耋之年,不但没有拒绝新事物,反而一直对外界事物高度好奇,保持思维的活跃与孜孜不倦的精神。 他们不断地学习,与时代共振,夕阳无限好。 稳定的能力获取 最好是站在巨人的肩膀上 作为亚马逊卖家的你,想要获取稳定的能力,一是通过亚马逊的运营,吃一堑长一智,二是站在巨人的肩膀上,快速获取能力! 特训营学员中,有工厂主、有亚马逊员工培训、有转行跨境的、也有创业亚马逊的。而特训营所传授的技巧,都能给他们带来能力提升、销量上涨、收入翻倍,完成实实在在的业绩目标。 (学员赠送的锦旗铺满墙壁) 所以无论你是新手小白,还是运营老手,特训营都可以为你充分赋能。 有些人认为,我的时间不够,没有办法进行长时间的学习,能不能短时间内学完课程? 订单提升特训营! 3天2夜,给你一个全面系统的亚马逊教学。 特训营还有一个非常优秀的点,就是保姆式教学! 在特训营课程中,百马汇将重点的知识和方法,进行深度讲解,同时以实操教学的形式帮助学员更深刻的了解亚马逊出单技巧。我们将在课前、课中、课后为你提供全方位服务,为你赋能,助力学员打造爆款! 我们的服务内容包含: 1、永久免费的网络视频课 2、课后一对一的交流指导 3、亚马逊多站点选品数据 4、每两个月一次的加强课程 5、多种渠道资源对接(产品、VAT、商标、物流等) 现在报名的学员,还将获得百马汇搜集的各类目大数据,让你轻松选出爆款! 抓住改变命运的最后一个机会 长按二维码,立刻开始学习 2人团购价格直降1000元