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离亿万富翁更近一步, 三条亚马逊财务管理之道

每隔一段时间都能听见亚马逊卖家抱怨:"亚马逊越来越不好做,出单量虽然高但是赚不到什么钱,和隔壁老王说的不一样!"   如果你也有同样的困扰,不妨来看看小歌帮你从亿万富翁身上总结的:   三条亚马逊财务管理之道   1."任何让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱。"   上面这句名言来自摩根大通投资银行的创始人J.P.摩根,他创建的摩根投行是美国最大的综合性金融公司,去年收入是1090亿美金。1090亿美金什么概念?阿里巴巴收入的两倍!这位金融大佬信奉的理财之道是“不让小钱溜走的人,才能挣大钱”!   无独有偶,另一位股神大佬也是出了名的抠门,这个人就是巴菲特。巴菲特每天会让太太准备三份零钱:$2.61, $2.95或$3.17,用于在上班途中到麦当劳买早餐。为什么有三个数字?因为巴股神比较爱吃$3.17的培根芝士蛋麦满分,但如果美股行情不好,就会改吃其他套餐,把花费降至$2.95或$2.61。   听到这你可能觉得这不可思议,心想:What? 难道如此大佬还是守财奴吗?   你错了,他们不是守财奴也不是抠门,而是真正明白:其实赚钱是一个数字游戏!如果你糊里糊涂地进账、出账,不清楚每天赚到手的纯利有多少的话,一定会在看到银行流水数字时很苦恼,然后转头和隔壁老王抱怨亚马逊不好做。   #2."能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。"   其实隔壁老王并没有忽悠你,但是你们的差距就在那一点一滴、杂七杂八的花销中拉开了。   一个亚马逊千万级·隔壁老王·卖家的真实案例   “前段时间换了个供应商,从该供应商的进货成本降低了10%,但后来发现该阶段退货率提升了100%。对比了成本和营收数据的环比数据后发现,最终盈利下降了25%, 每个ASIN少赚200美金,三个店铺一共有15个ASIN有同样问题,那么算下来一年就是15x12x$200=$36000! ”   于是这个大卖果断决定:换回原来的供应商。   这个看似轻巧的判断,价值约25万人民币。   也许25万对千万级卖家来说不算什么,可能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。因为他们懂得如何收集数据和资源,整合信息做出商业决策。   可为什么少有人能做到呢?究其原因,不外乎:   1、没有意识到数据分析的重要性   2、只会做基本的数据分析,没听过高阶数据分析方法   3、听过高阶数据分析方法,但觉得太花时间,没空做   1) 50%的亚马逊运营只会看后台数据,却很少分析数据   如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS,那么讲到Excel数据透视表,汇总、月环比分析可能就会被难倒了。   那么,你可能不会去做对比分析:   (1)换供应商后,拿货成本降低了,就一定能提升利润吗?每一批货的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利润率?   (2)一个促销活动的回报率到底如何?整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么?   (3)整体布局时,如何根据具体的目标,综合各项变量,得出一整套运营方案?   这些深度分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析。   2) 70%会分析数据的亚马逊运营,都不喜欢做数据分析   很多人即使有数据分析的能力,但是却觉得数据分析非常枯燥,太花时间,因为卖家后台数据呈现的界面不够直观,体验不好。   如果需要做到对利润数据的精准把握,还需要每天把后台数据导出来,再手动生成表格做数据透视、汇总,花上数小时的时间,到了月末做店铺利润的月环比报告,还要根据退货比例单独做表格,费时费力。      3) 90%的亚马逊小卖家,雇不起能做好数据分析的人才   数据分析真正的价值是挖掘出的洞察和商业判断,而有3-5年从业经验的数据分析师,在一二线城市平均收入高达2万,很多中小型卖家是负担不起的。      如果你只是个普通运营,但有数据分析经验,就可以帮老板挖掘出隐形利润,然后和老板谈加薪了,因为你会是不可多得的人才。   #3."能利用工具,迅速发现钱从哪里溜走的人,钱途无量!"   如果你会做数据分析,也明白其中的价值,但是每周比别人多花费5个小时在下载和整理数据上再去生成图表……不仅会手腕劳损,造成"鼠标手",也会浪费很多时间!时间就是金钱!   咱姐夫贝佐斯的名言就是:"Life's too short to hang out with people whoaren't resourceful."   在大数据时代,越是擅长获取资讯、擅长使用辅助工具来提高效率的人就越成功。   获取资讯可以帮助你做商业判断,而使用工具能够提高你的单位时间劳动价值!小歌认识一位做得很成功的个人卖家,他把大量时间都花在了选品和PPC广告管理上,其它事情能用软件和外包解决的,就不自己做。   所以,即使你没有数据处理的经验,通过工具也可以准确记录和分析各方面的成本、营收和利润,迅速发现小钱和大钱从哪里溜走,那就像"跳级生"一样达到了飞跃式成长,钱途无量!   而Jungle Scout的【店铺销售分析】工具就可以满足你的需求!   店铺销售分析 Sales Analytics,你的店铺利润挖掘神器   销售分析界面演示, 11月即将完成汉化!   店铺销售分析功能三大亮点   1) 数据可视化,节省80%数据处理时间   利用JS的销售分析工具,可以轻松查看单日和历史的销售数据,洞察到企业的业绩增长点。      数据以图表的形式呈现,每天更新!让你不用借助Excel就能又快又直观地发现店铺中各销售数据的变化趋势,节省80%数据处理时间,事半功倍!      2) 成本管理精细化,挖掘隐形利润   通过销售分析工具,能精细化生成个人专属的成本报表,记录广告花费、人员、物流和库存成本等各项开支,通过严格管控各项支出,降低企业运营的成本,提高利润,让企业财务数据更透明!      3) 性价比最大化   有了店铺销售分析工具,直接省了数据分析师!   可绑定无限个亚马逊专业卖家账号   全球8大站点(北美三国欧洲五国)任意使用!   还没完,近期【店铺销售分析】还将继续升值!   11月完成界面汉化   PPC功能即将上线,助你分析广告的费用占比!   "任何让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱。"   "能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。"   "能利用工具迅速发现大钱从哪里溜走的人,钱途无量!"   这三条财务管理之道,你get了吗?   温馨提示:10月22日晚上8点直播即将开始了,想学习快速打造爆款,爆单机器解的朋友,赶紧关注公众号【百马汇】回复“直播”即可免费预约观看!

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