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亚马逊PPC广告怎么投放,小白必看

亚马逊PPC站内广告所带来的巨大流量,相信各位亚马逊卖家都是知道的。可以这么说,PPC广告除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放问题。。。PPC广告的投放原则在选取亚马逊PPC广告关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。比如:亚马逊PPC广告将你$30售价的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。1.什么是ACoS?在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 25=27%.我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是:你的目标ACoS一般是销售价格的25%。2. 转化率在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。注意:高点击频率并不等于高转化率!以下是转换列表:10%转化率=每10次点击,达成1次交易5%转化率=每20次点击,达成1次交易2%转化率=每50次点击,达成1次交易假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。3. PPC投放广告的计算公式价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5%简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。文末,推荐一款管理PPC广告的工具--PPC广告助手,它可以根据时间段,转化率,花费Acos,销售额等条件创建调价规则,实现智能调价,并根据广告数据分析出最佳关键词进行投放,需要管理广告的不妨一试。

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